第一篇：顛覆式營(yíng)銷課程感悟

顛覆式營(yíng)銷------聽后感

聽了此次的培訓(xùn)課程，感觸比較深的就是要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)逆向思維，不論在什么情況下，要讓你宣傳的東西讓顧客過目不忘。在別人都在做的時(shí)候不要跟風(fēng)，并且有了自己的創(chuàng)新要大膽的去做，最重要的是要用你自己的實(shí)際行動(dòng)去證明自己的觀點(diǎn)，去證明自己的創(chuàng)新不是憑空猜想，這樣的創(chuàng)新才是最真實(shí)的創(chuàng)新。其次在門店做好一名管理者，我學(xué)習(xí)到的主要有以下幾點(diǎn)：

一、對(duì)于員工的管理：

1、懲罰政策：扣面子比扣錢有效的多，舉例說明讓員工自己在眾人面前給予事情完成的時(shí)間以及標(biāo)準(zhǔn)和懲罰措施，然后到規(guī)定時(shí)間，讓其自己公示自己的達(dá)成情況，偌大程的好，店長(zhǎng)應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

2、對(duì)員工的激勵(lì)：讓員工明確自己怎樣拿高薪，并及時(shí)跟進(jìn)門店員工每日的銷售情況，明確自己現(xiàn)占的位置；并且能夠經(jīng)常性的對(duì)員工說贊美的話：你太棒了，我們?yōu)槟愀械阶院?，謝謝你！你做的很好……

3、對(duì)員工的培訓(xùn)：必須有自己的聯(lián)合用藥手冊(cè)，制定聯(lián)合用藥方案，每一種病癥必須做出4個(gè)以上的不同價(jià)位的方案；在抄寫說明書的時(shí)候現(xiàn)在都是要求記得功能主治以及用法用量，所以為了突出門店服務(wù)的專業(yè)性，將背誦禁忌以及注意事項(xiàng)來爭(zhēng)取顧客的最大信任度。而且對(duì)于員工的學(xué)習(xí)要制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周、每天的重點(diǎn)學(xué)習(xí)科目。

二、顧客管理：

1、顧客是可以被教育的，但是我們一定要讓顧客感覺我們是最專業(yè)并取得顧客的絕對(duì)信任，才能讓顧客的消費(fèi)觀念跟著我們走。就必須加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

2、誰的顧客誰進(jìn)行管理并且要與自己的會(huì)員經(jīng)常聯(lián)系

3、將自己的顧客分等級(jí)管理，有錢的、有權(quán)的、有勢(shì)的，有病的，針對(duì)不同類型進(jìn)行分類引導(dǎo)消費(fèi)，并為自己開拓更多的會(huì)員

第二篇：催眠式營(yíng)銷課程大綱

河南大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績(jī)提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個(gè)“營(yíng)銷不好做，老板更難為”的時(shí)代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代！銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)已不在市場(chǎng)而在消費(fèi)者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代！21世紀(jì)的營(yíng)銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營(yíng)銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡(jiǎn)單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗(yàn)催眠的神奇魅力；掌握催眠式營(yíng)銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營(yíng)銷對(duì)客戶的潛意識(shí)重塑，讓你的客戶自動(dòng)自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績(jī)！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動(dòng)游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營(yíng)銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動(dòng)游戲：鋼板秀

三、催眠式營(yíng)銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動(dòng)游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對(duì)象：從事市場(chǎng)推廣和銷售的各界精英

地址：許昌公司：許昌市湖濱路中段48號(hào)北二樓

電話0374--2039948

鄭州公司：鄭州市南陽路北段三江大廈423室

電話0371--63739948 郵箱：dazhanhong@163.com

網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng)：http://004km.cn

第三篇：催眠式營(yíng)銷課程講義

許昌大展鴻企業(yè)管理咨詢有限公司

催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)大綱

你是不是正為自己的業(yè)務(wù)能力突破而苦惱？

你是不是正為公司的銷售業(yè)績(jī)提升而郁悶？

你是不是正為下屬的拓展激情釋放而無助！

你是不是正為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧缺乏而無奈！......我們正處于一個(gè)“營(yíng)銷不好做，老板更難為”的時(shí)代。

現(xiàn)在是搶占心智資源與速度、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的時(shí)代！銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)已不在市場(chǎng)而在消費(fèi)者的心智中展開！顧客已經(jīng)變得越來越精明！傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代！21世紀(jì)的營(yíng)銷必須是催眠式銷售!無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!催眠式營(yíng)銷是一種震撼性、顛覆性的銷售模式！它把催眠的原理溶入銷售過程，使銷售變得簡(jiǎn)單、快捷、有效，讓銷售過程充滿快樂和成就感！

?課程的直接收獲：? 揭開催眠神秘的面紗，近距離體驗(yàn)催眠的神奇魅力；掌握催眠式營(yíng)銷的原理和步驟，破解銷售的成功秘訣；理解催眠式營(yíng)銷對(duì)客戶的潛意識(shí)重塑，讓你的客戶自動(dòng)自發(fā)；將使你突破銷售舊觀念，探索生命的意義，激發(fā)你生命的潛能，掌握最新最有效的銷售溝通策略與方法，讓你從心底熱愛銷售，獲得不可阻擋的沖力，創(chuàng)造你的最佳業(yè)績(jī)！

??培訓(xùn)課程大綱：

一、引言

（1）課堂目的調(diào)查（2）空杯心態(tài)的訓(xùn)練 互動(dòng)游戲：為自己喝彩

二、催眠與銷售

（1）催眠式營(yíng)銷的三大觀念（2）催眠的步驟

互動(dòng)游戲：鋼板秀

三、催眠式營(yíng)銷的步驟：（1）吸引注意(感官收斂)（2）尋求問題(誘導(dǎo))（3）刺激需求(深化,)（4）確認(rèn)需求(催眠指令)（5）提供證據(jù)（催眠后暗示）互動(dòng)游戲：集體回朔

?培訓(xùn)對(duì)象：從事市場(chǎng)推廣和銷售的各界精英 ?主訓(xùn)師：劉銓政

地址：許昌市湖濱路中段48號(hào)北二樓

電話0374--2591229 郵箱：dazhanhong@163.com 公司網(wǎng)站：河南催眠應(yīng)用網(wǎng) 004km.cn

第四篇：餐飲界七大“顛覆式”商業(yè)模式

餐飲界七大“顛覆式”商業(yè)模式

從去年開始，尤其是今年，全國(guó)的餐飲同行朋友們都以前所未有的熱情和努力到處尋求有創(chuàng)意、有特色、能引起顧客全新體驗(yàn)的商業(yè)模式，并嘗試“嫁接”到自己的企業(yè)，希望在這個(gè)餐飲顛覆的時(shí)代走上新的發(fā)展道路。什么樣的模式，才是好的商業(yè)模式？

什么樣的商業(yè)模式，才能讓自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔出來？ 怎樣才能根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新適合自己企業(yè)的商業(yè)模式？

今天，和大家分享深圳、廣東中山、東莞的7家餐飲企業(yè)。它們既有火爆15年的老品牌，也有融合國(guó)外餐飲特色創(chuàng)新的新商業(yè)模式，還有現(xiàn)在大家最關(guān)注的商超餐飲，更有大家最需要的“節(jié)省人力成本”的內(nèi)部管理模式。

商業(yè)模式一：中國(guó)最早做體驗(yàn)式餐飲的代表企業(yè)

不接受預(yù)定的最牛旺店、持續(xù)火爆15年——中山石岐佬。

當(dāng)今年全國(guó)餐飲同行都在餐飲經(jīng)營(yíng)中注重“體驗(yàn)營(yíng)銷”時(shí)，有一家企業(yè)，他們?cè)缫呀?jīng)將“體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)”滲透到的骨子里，將“體驗(yàn)”做到極致，這就是中山石岐佬。

有業(yè)內(nèi)同行評(píng)價(jià)，中山石岐佬是“中國(guó)最早做體驗(yàn)營(yíng)銷、氛圍營(yíng)銷的餐飲”：

一、餐廳過道就像雜貨鋪，吃的、用的、玩的，全都有，有趕集的感覺。

二、“眼睛看到的，做飯的熱鬧場(chǎng)景；鼻子聞到的，是香氣撲鼻的味道；耳朵里聽到的，是煎炸煮燉聲”，一切，都在誘惑你的胃口！

三、擺臺(tái)像農(nóng)村集市一樣，一看就像地?cái)?，降低心理門檻。

四、顧客眼里的，都是可以買走的，既是商品，又是裝飾。

五、15年前就開始做信任營(yíng)銷，海鮮現(xiàn)場(chǎng)宰殺。

六、把菜單做小，再做小，節(jié)省一半點(diǎn)菜時(shí)間。商業(yè)模式二：不與外婆家競(jìng)爭(zhēng)的商超獨(dú)特品牌 中國(guó)骨湯第一品牌——拾味館。

商超餐飲，如何在外婆家、綠茶這種強(qiáng)勢(shì)品牌“圍攻”下，在顧客心中形成自己獨(dú)特的定位，建立屬于自己的客戶群？

拾味館，很多店都與外婆家、綠茶為鄰，但依靠自己獨(dú)特的商業(yè)定位和經(jīng)營(yíng)模式，不與他們“爭(zhēng)客源”，反而可以“互補(bǔ)”，在顧客心里，“他們從不會(huì)拿我們與外婆家、綠茶比較”，形成自己專屬的客戶群。

在商場(chǎng)里開店，有效避免競(jìng)爭(zhēng)，就是最好的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式三：不用廚房、超市經(jīng)營(yíng)模式的全新商業(yè)模式 這是深圳一家完全顛覆餐飲概念的海鮮餐廳。

一、這是中國(guó)第一家沒有廚房的中餐餐廳，而且其特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了不需要廚師崗位；

二、首次將“超市”的概念首次引入餐飲經(jīng)營(yíng)中：顧客先“采購(gòu)”并買單，再用餐，顧客完全自助，最大限度節(jié)省人力； 三、一家餐廳，實(shí)現(xiàn)兩種功能，這不僅是一家餐廳，還是一家超市，顧客可以在這里吃飯，還經(jīng)常采購(gòu)半成品帶回家。

四、消費(fèi)不低，專注品質(zhì)，人均消費(fèi)200元以上，開業(yè)即火爆，一下成為深圳人爭(zhēng)相用餐的地方，誰說高端市場(chǎng)沒了？有品質(zhì)、有特色、有創(chuàng)意的餐廳，照樣有生意。商業(yè)模式四：餐飲業(yè)最省人工的廚房管理模式 深圳最火湘菜品牌之一——天下湘軍。

天下湘軍后廚管理在國(guó)內(nèi)創(chuàng)先河：沒有砧板、沒有打荷，完全打破傳統(tǒng)廚房結(jié)構(gòu)模式，師傅+助手組成一個(gè)組，固定做一定數(shù)量菜，既節(jié)省人工，又穩(wěn)定菜品。

天下湘軍績(jī)效考核方式和傳統(tǒng)企業(yè)不同，實(shí)行“我的工資，我做主”，——每個(gè)人每個(gè)月拿多少工資，“自己說了算，自己干了算“。從每個(gè)人的胸號(hào)牌上即可看出員工工作時(shí)間長(zhǎng)短、任職崗位、工資情況，收入全透明。

在人力成本天天上漲、員工一天比一天難招的情況下，天下湘軍這種后廚“人力資源管理模式”，更是餐飲業(yè)需要的最好商業(yè)模式。商業(yè)模式五：一張“全能餐桌”，省掉“無數(shù)”

服務(wù)員 東莞有一家餐廳，同行去看了都忍不住說“太牛了！”

這家餐廳：

一、15分鐘上齊菜，晚一分鐘，剩余菜全部贈(zèng)送；

二、人均消費(fèi)35元，一進(jìn)門還有熱氣騰騰的毛巾這種星級(jí)酒店才有的感動(dòng)服務(wù)；

三、顧客不論排隊(duì)多少，晚上8:30準(zhǔn)時(shí)畢餐，老板說“員工也得休息”；

四、前面三條還算“一般般”，最牛的是，顧客完全自助，自己拿餐盤、筷子、勺子、餐巾紙、自己泡茶，吃不完要打包，也是顧客自助。

其實(shí)，能實(shí)現(xiàn)這些，靠的是這家老板自創(chuàng)的一個(gè)“秘密武器”——一張無所不包的“全能餐桌”：這張桌子有很多抽屜，將顧客用餐所用的餐具一應(yīng)俱全放進(jìn)去，顧客坐著就可以伸手拿到，自助服務(wù)也就理所當(dāng)然了！

這張桌子，為餐廳節(jié)省了“無數(shù)”服務(wù)員，這里的服務(wù)員只有一個(gè)職責(zé)：把菜端上桌，剩余的，都是顧客自己很Happy的干了！這樣的餐廳，是不是非常值得推廣？ 商業(yè)模式六：給騰訊公司做員工餐的最?？觳?中國(guó)最有潛力快餐品牌——金百味

大家天天都在用微信、QQ，但是，知道這家公司——騰訊的員工每天吃誰做的飯嗎？ 是深圳一家最有發(fā)展?jié)摿Φ目觳?、團(tuán)膳品牌代表——金百味?！敖o騰訊公司這樣的大企業(yè)做內(nèi)部餐廳，不要房租，水電全免，這樣的好政策，國(guó)內(nèi)外的知名的巨頭團(tuán)膳企業(yè)都會(huì)來競(jìng)標(biāo)。但騰訊看中的，就是看中金百味的管理?！?商業(yè)模式七：烤魚界最奇葩、發(fā)展最神速的品牌 比爐魚更火的烤魚品牌——探魚。

大家都知道外婆家的爐魚很火，但還有一家比爐魚更火的烤魚，在中國(guó)的“烤魚”界人氣一下飆升，不少分店晚上22：30還在排隊(duì)，最夸張的是，排隊(duì)隊(duì)伍經(jīng)常需要商場(chǎng)保安人員來維持。一個(gè)去年剛剛誕生的新烤魚品牌，今年年底將開30多家分店，商場(chǎng)紛紛伸出橄欖枝。

第五篇：催眠式營(yíng)銷

催眠式營(yíng)銷邀請(qǐng)函

尊敬的業(yè)務(wù)精英人士：

你好！

催眠客戶就是催眠你的錢包，一個(gè)讓你做金錢的主人的契機(jī)將從你打開這個(gè)邀請(qǐng)函開始！

您是否面臨以下問題的困擾？你是否為自己的業(yè)務(wù)突破而苦惱？為公司的業(yè)績(jī)提升而郁

悶？為下屬的激情釋放而無助?為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技巧而無奈?……

這是一個(gè)“營(yíng)銷不好做，老板更難為”的時(shí)代。

銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)已深入到消費(fèi)者的心智中展開！

三流銷售員永遠(yuǎn)不清楚顧客要什么，簽單完全靠運(yùn)氣；二流銷售員知道顧客要什么，可惜自己賣的東西不符合顧客的需求；一流銷售員不僅能把東西賣給顧客，而且讓顧客

堅(jiān)信這就是他想要的東西！

無論你是不是催眠師,你每天都在催眠;

無論你是不是銷售員,你每天都在推銷.我們每天在不同的時(shí)間和不同的地點(diǎn)都在不斷的把自己的想法，產(chǎn)品，服務(wù)以及我們自己推銷給別人!

國(guó)際催眠大師將為你分享催眠式營(yíng)銷的精髓,讓你的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，讓你的年收入

變成你的月收入！

課程價(jià)值智力投資過萬，為了回饋中原企業(yè)家，同時(shí)讓各位精英人士對(duì)河南催眠應(yīng)

用網(wǎng)（）有個(gè)充分的認(rèn)知！我們本次課程只需380元的場(chǎng)地費(fèi)。

參會(huì)對(duì)象：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)精英人士

承諾：課程沒有效果，當(dāng)場(chǎng)退還場(chǎng)地費(fèi)

立即行動(dòng)，助您財(cái)運(yùn)亨通！

如需預(yù)留名額請(qǐng)第一時(shí)間回復(fù)確認(rèn)（確定姓名、職位、聯(lián)系方式）

順頌

商祺

你的終身精進(jìn)顧問：李倩行動(dòng)熱線：***