第一篇：第三組關(guān)于童裝市場(chǎng)的調(diào)查方案

關(guān)于童裝市場(chǎng)的調(diào)查方案

一.調(diào)查目的本次調(diào)查是為了我們能親身體驗(yàn)和了解市場(chǎng)的狀況,了解《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》這門(mén)課的相關(guān)知識(shí)。也是為了那些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)或者即將經(jīng)營(yíng)童裝專(zhuān)賣(mài)店的商人提供及時(shí)的，有針對(duì)性的第一手資料。

二．調(diào)查方法

1．訪問(wèn)法

2．發(fā)放問(wèn)卷。發(fā)放問(wèn)卷80份，有效問(wèn)卷50份。三．調(diào)查內(nèi)容

1．采用訪問(wèn)法向店主進(jìn)行訪問(wèn)

（1）經(jīng)營(yíng)范圍；

（2）物品價(jià)格的范圍；

（3）經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格；

（4）對(duì)服裝店選址的原因；

（5）出售服裝風(fēng)格。

2．向消費(fèi)者發(fā)放問(wèn)卷，并協(xié)助消費(fèi)者做完問(wèn)卷。

四．調(diào)查對(duì)象

調(diào)查對(duì)象是19歲以上的男女消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)童裝店的經(jīng)營(yíng)者。

五．調(diào)查范圍

都勻市市區(qū)

六．調(diào)查人員安排

1．調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)查方案的擬定………………….王貞遠(yuǎn)

2．對(duì)店主的訪問(wèn)人員…………………王貞遠(yuǎn)王惠

3．發(fā)放問(wèn)卷，并協(xié)助消費(fèi)者做問(wèn)卷的人員……楊健劉義 劉艷

第二篇：童裝市場(chǎng)調(diào)查

童裝市場(chǎng)調(diào)查

目前我國(guó)1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費(fèi)需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年仍將以8%左右的速度遞增，隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一。

我國(guó)童裝業(yè)起步晚，尚缺乏優(yōu)勢(shì)的童裝品牌，大部分市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占據(jù)，但國(guó)外品牌普遍價(jià)格較高，這為本土品牌的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的契機(jī)。價(jià)格能夠被廣大父母接受，又不失時(shí)尚的童裝必將在市場(chǎng)上暢行無(wú)阻！

產(chǎn)品多樣 價(jià)廉物優(yōu)

在陽(yáng)光衣派兒童品牌衣櫥，一切以多元化的品牌經(jīng)營(yíng)理念和超低實(shí)惠的價(jià)格為

基礎(chǔ)，每一件服裝都經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，用溫柔的純棉布料造就活潑、時(shí)尚、可愛(ài)充滿(mǎn)童趣的流行童裝。

陽(yáng)光衣派經(jīng)營(yíng)的兒童產(chǎn)品有九大系列上千品牌，但針對(duì)高檔高價(jià)的市場(chǎng)常規(guī)經(jīng)營(yíng)思路，陽(yáng)光衣派選擇了高質(zhì)低價(jià)的品牌整合經(jīng)營(yíng)方式，用“品牌衣櫥”引入標(biāo)示表明產(chǎn)品價(jià)格至最低，吸引無(wú)數(shù)大眾家長(zhǎng)前來(lái)淘寶！

◆低價(jià)格——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“硬道理”

陽(yáng)光衣派兒童“品牌衣櫥”采取供應(yīng)商加盟制，極大的降低了設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)成本，在保證貨品高質(zhì)量的前提下以超低價(jià)格對(duì)合作者供貨，在保證高額利潤(rùn)的同時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格依然具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

◆高質(zhì)量——讓財(cái)富“質(zhì)”地有聲

陽(yáng)光衣派與全球四面八方的兒童品牌供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，把國(guó)內(nèi)外知名童裝品牌的當(dāng)紅童裝引入，造成八方精品薈萃中國(guó)的態(tài)勢(shì)！陽(yáng)光衣派童裝以高質(zhì)童裝為經(jīng)營(yíng)核心，有效的控制質(zhì)量、款式等各個(gè)環(huán)節(jié)，一樣的高質(zhì)量、大品牌，在陽(yáng)光衣派兒童衣櫥卻是超低價(jià)！當(dāng)買(mǎi)到質(zhì)量好又清新的童裝時(shí)，購(gòu)物會(huì)成為一種樂(lè)趣，年輕的家長(zhǎng)們將不能自拔，屆時(shí)擠爆棚是理所當(dāng)然！

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽(yáng)光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過(guò)12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。

◆高速度——緊隨“時(shí)尚”的脈動(dòng)

時(shí)尚童裝最大的特點(diǎn)就是多變，而童裝的最動(dòng)人處正是緊隨時(shí)尚。從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款童裝擺到店內(nèi)，陽(yáng)光衣派只需兩周的時(shí)間，而傳統(tǒng)零售商處這個(gè)周期要長(zhǎng)達(dá)到4-12個(gè)月。

◆多款式——讓審美不再“疲勞”

陽(yáng)光衣派注重款式的多樣性。每年提供給品牌衣櫥的童裝款式超過(guò)12,000種,在流行時(shí)尚上提供更多的選擇。商店每隔3－4天架上貨品會(huì)全部更新，總能給人以新鮮感。

◆特色新——“描繪”你的獨(dú)一無(wú)二

陽(yáng)光衣派給孩子體驗(yàn)式的教育，為孩子提供“自己動(dòng)手，手繪童裝”的機(jī)會(huì)。無(wú)論是勇敢的辛巴，還是可愛(ài)的櫻桃小丸子,甚至是孩子們自己的作品，任何圖案都可以畫(huà)在鞋上、小包、童裝T恤上。

第三篇：溫州市茶山鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)調(diào)查-第一組

溫州市茶山鎮(zhèn)

童裝消費(fèi)行為調(diào)查心得體會(huì)

時(shí)間：2011年3月16日

地點(diǎn)：茶山鎮(zhèn) 組長(zhǎng)：吳晶晶 組員：施曉青、范華淋 蔣淑女、姜曉雪、羅嵐

一、前言

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)1001班《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》課程（任務(wù)3：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析）第一小組于2011年3月16日在溫州茶山鎮(zhèn)街頭及部分童裝店面進(jìn)行了溫州茶山童裝市場(chǎng)調(diào)查。

二、童裝基本情況

從2005年開(kāi)始，中國(guó)的第四個(gè)生育高峰來(lái)臨，這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10—15年。截止2008年底，中國(guó)0—14歲的兒童為2.5億人，2008年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到552億元，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)920億元，2008—2013年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍將保持年均復(fù)合增長(zhǎng)率10.8%的增長(zhǎng)速度。近幾年，隨著城市化建設(shè)的步伐加快，童裝市場(chǎng)發(fā)展速度也隨之加快。

三、調(diào)查信息匯總

1.店面調(diào)查

（1）親親果童裝店主要經(jīng)營(yíng)1—14周歲的兒童服裝。主打廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，童裝價(jià)格小于100元。這里的顧客多是媽媽帶著孩子來(lái)的形式，少有討價(jià)，多是直接整套購(gòu)買(mǎi)。

（2）童裝達(dá)人店主要針對(duì)本地客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)1—5周歲的童裝，多是爺爺或奶奶帶孩子來(lái)買(mǎi)，價(jià)錢(qián)在150元左右一套。換季、打折活動(dòng)期間，客流有所上升。

（3）可愛(ài)多時(shí)尚童裝屋主要經(jīng)營(yíng)1—14周歲的童裝，大多

是媽媽帶著孩子前來(lái)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格多是100元左右，媽媽喜歡多多少少討價(jià)一下，在折扣期間賣(mài)的會(huì)更多一些。

（4）紅黃藍(lán)童裝主要針對(duì)本地購(gòu)買(mǎi)力較高的老客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)1—13周歲的童裝，大多是家長(zhǎng)獨(dú)自前來(lái)，整套購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在200—500不等。因?yàn)槭菍?zhuān)賣(mài)店實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，當(dāng)進(jìn)入打折、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)額會(huì)有較大提升。

（5）貝貝依依童裝店主要經(jīng)營(yíng)2—14周歲的童裝。這是一家新開(kāi)的童裝店，童裝價(jià)位在500以下，走中高檔童裝路線(xiàn)，以老板娘之前開(kāi)過(guò)童裝店得經(jīng)驗(yàn)，這家童裝店滿(mǎn)足當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力較好，追求童裝材質(zhì)、時(shí)尚的家長(zhǎng)。

2.街頭采訪

（1）9歲的小學(xué)男生，一般是在換季或長(zhǎng)個(gè)子少衣服的時(shí)候由媽媽或阿姨帶領(lǐng)，由她們幫忙挑選、選購(gòu)。

（2）10歲的小學(xué)女生，一般是媽媽帶她在周末買(mǎi)衣服，她會(huì)自己看衣服喜歡或者不喜歡，媽媽會(huì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，一般是整套購(gòu)買(mǎi)，如果在打折活動(dòng)期間會(huì)多買(mǎi)一些。

（3）一個(gè)8歲孩子的媽媽?zhuān)话銕Ш⒆右黄鹑ベI(mǎi)衣服，注重衣服的衣料不會(huì)特地去專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)很貴的衣服，換季或者孩子長(zhǎng)個(gè)子了衣服太小了，就去買(mǎi)，一般直接買(mǎi)一整套。到熟人那里買(mǎi)也很少討價(jià)，遇到打折的時(shí)候回看需要適當(dāng)多買(mǎi)幾件。

（4）一個(gè)11孩子的媽媽?zhuān)苯幼约簛?lái)買(mǎi)，大都直接去專(zhuān)賣(mài)

店，不用討價(jià)還價(jià)，衣服的質(zhì)量也有保證，一般直接整套購(gòu)買(mǎi)，適當(dāng)買(mǎi)稍微大一點(diǎn)的，免得孩子長(zhǎng)得快馬上沒(méi)的穿。遇上打折促銷(xiāo)如果看得中就會(huì)多買(mǎi)幾件。

（5）一個(gè)4歲小女孩的爺爺，因?yàn)榘职謰寢屧谕馐」ぷ?，一般由爺爺帶孩子買(mǎi)衣服，直接去專(zhuān)賣(mài)店，那里的衣服樣式比較新，質(zhì)量也好。一般是在換季的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，父母回來(lái)的時(shí)候會(huì)多買(mǎi)一些。

四、調(diào)查分析

在調(diào)查中我們采訪了五家店面的銷(xiāo)售人員，兩個(gè)小學(xué)生，兩個(gè)孩子的媽媽和一個(gè)孩子的爺爺。

首先童裝的使用者是兒童，當(dāng)童裝的消費(fèi)決定權(quán)大都集中在家長(zhǎng)手中，少部分家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子的意見(jiàn)、喜好，大多數(shù)直接為孩子做決定。童裝的款式、價(jià)格、材質(zhì)是家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的主要考慮方向。對(duì)于兒童生長(zhǎng)快的特點(diǎn)，家長(zhǎng)會(huì)適當(dāng)考慮買(mǎi)稍微大一號(hào)的童裝，也并不追求很高價(jià)位的童裝。

鎮(zhèn)上的一般童裝價(jià)位在30—100元一套，童裝專(zhuān)賣(mài)店則大多數(shù)超過(guò)200元一套。并且打折促銷(xiāo)活動(dòng)是很好的吸引消費(fèi)的手段，各家店面均表示打折會(huì)吸引到更過(guò)的顧客。

因?yàn)椤坝H親果童裝店”的選址會(huì)比較偏離居民居住的地方，根據(jù)老板的描述，茶山的居民比較集中在靠近自己家附近的店，因此他家的生意會(huì)比較不如靠近居民居住地的那些店。因此童裝店

得選址很重要。通過(guò)對(duì)“親親果童裝店”的調(diào)查，地址的選擇會(huì)影響一家店生意的好壞。最好是選擇在靠近居民居住的地方。

五、建議

針對(duì)消費(fèi)行為者和使用者分開(kāi)的特點(diǎn)，在服裝設(shè)計(jì)方面應(yīng)更主動(dòng)服裝對(duì)家長(zhǎng)的吸引。其次對(duì)衣料的選擇也應(yīng)更符合孩子的皮膚。服裝經(jīng)營(yíng)者還可以多添加一些附加產(chǎn)品，例如：鞋帽、小飾品之類(lèi)的。因?yàn)殡S著現(xiàn)在80后媽媽的增加對(duì)孩子們得穿著打扮更加時(shí)尚。在童裝店里可設(shè)置一些兒童玩的小玩具，這樣就可以讓一些帶著孩子去的父母更加好的去挑選衣服，給他們更好的服務(wù)。

成績(jī)?cè)u(píng)定：

小組合作較好，調(diào)查目標(biāo)顧客準(zhǔn)確，資料收集豐富，分析準(zhǔn)確；現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片作為實(shí)證；分析與建議可行。

成績(jī)：優(yōu)。

第四篇：童裝活動(dòng)方案

課程論文

科 目: 促銷(xiāo)策劃

題 目：兒童服裝促銷(xiāo)策劃書(shū)

院 系：管理學(xué)院

專(zhuān) 業(yè)：班 級(jí)：姓 名：指導(dǎo)教師：

成績(jī)：

時(shí) 間：

目錄

摘要??????????????????1 前言??????????????????1 促銷(xiāo)概念????????????????1 市場(chǎng)狀況分析??????????????1 行銷(xiāo)方案????????????????3

目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????????3 市場(chǎng)定位???????????????????????????3 品牌形象定位?????????????????????????3 定價(jià)?????????????????????????????4 分銷(xiāo)?????????????????????????????4 廣告?????????????????????????????4 促銷(xiāo)?????????????????????????????5結(jié)束語(yǔ)?? ??????????????6 前言

目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21 億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7%，全球童裝總消費(fèi)的3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，它通過(guò)人們的理念加工，以一種新穎的形式將營(yíng)銷(xiāo)理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之前心中無(wú)數(shù)，難免聽(tīng)天由命，營(yíng)銷(xiāo)策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過(guò)內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地 控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以 期獲得令人滿(mǎn)意的利潤(rùn)和發(fā)展。所以說(shuō)，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷(xiāo)售情況和盈利情況?？梢宰屛覀兊膬和椩趯?lái)的市 場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。

經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來(lái)越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位與作用也越來(lái)越重要。然而，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其 精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理： 產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售和精心的策劃是必不可分的。

摘要

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本文敘述了一些促銷(xiāo)策略理論及兒童服裝促銷(xiāo)策略。

正文：

1、促銷(xiāo)的概念

促銷(xiāo)策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。

促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。

市場(chǎng)狀況分析

（1）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來(lái)，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開(kāi)業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依賴(lài)于銷(xiāo)售；某一產(chǎn)品在某銷(xiāo)售點(diǎn) 業(yè)績(jī)?cè)胶茫袌?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。

（3）樹(shù)立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷(xiāo)對(duì)象的行為

促銷(xiāo)策略是在分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它的使命是配合分銷(xiāo)渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。它的內(nèi)容包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。

企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷(xiāo)手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)。1.第一年目標(biāo)：開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品新上市，市場(chǎng)占有率不高，因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場(chǎng)占有率，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入試用期，財(cái)務(wù)目的收回成本。2.第二年：爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)北方的市場(chǎng)，使各個(gè)省的省會(huì)都有我們公司的加盟店，利潤(rùn)在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。3.第三年：建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過(guò)各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使利潤(rùn)在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百

①宏觀環(huán)境分析：童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷(xiāo)策略

②產(chǎn)品分析：香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司開(kāi)發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕 機(jī)智聰明，活潑可愛(ài)，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛(ài)。在 短短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營(yíng)和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。德國(guó)的 sanyu 公司的兒童品牌螞蟻阿諾（antano）看過(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)的，人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力 要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分工越來(lái)越細(xì)，必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流，即要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合。

③分銷(xiāo)狀況：根據(jù)目前兒童服裝的銷(xiāo)售狀況，主要的分銷(xiāo)渠道有下列幾種： a.生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者

b.生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

而在這兩種分銷(xiāo)渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類(lèi)： a.百貨商店；b.品牌專(zhuān)賣(mài)店；c.專(zhuān)營(yíng)店；d.超級(jí)市場(chǎng)

④競(jìng)爭(zhēng)者分析：目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占 8 honey 寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在 200 元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng) 一般在 100 元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花 哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性 設(shè)計(jì)理念不了

解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研 究，缺乏個(gè)性和民族色彩。

⑤消費(fèi)者分析：兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝 要小，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成 份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。.據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16 歲以下的兒童達(dá) 3.8 億，6 歲以下為 1。71 億，7—16 歲 為 1。7 億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%,達(dá)到 1。29 億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1 歲）、幼童（1—3 歲）、小童（4—6 歲）、中童（7—12）。4.行銷(xiāo)方案：

①目標(biāo)市場(chǎng)

現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢(shì)，韓版兒童服裝在中國(guó)市場(chǎng)上仍然是個(gè)空缺，雖然，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是，當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女，對(duì)兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場(chǎng)正在以每年百分之八的比例增長(zhǎng)。所以本公司采用市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費(fèi)者面向6~13歲兒童。采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，突出自己的優(yōu)勢(shì)，全面滿(mǎn)足不同需求。

②市場(chǎng)定位

本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝，突出本產(chǎn)品的個(gè)性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多的顧客。

③ 品牌形象定位

目標(biāo) ：將客戶(hù)消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。

形象定位：個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)兒童用品的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越尊重兒童的意見(jiàn)。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來(lái)定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。

賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。

其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來(lái)，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛(ài)、活潑、充滿(mǎn)生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過(guò)分趨向成人化的；童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛(ài)的款式。篇二：童裝促銷(xiāo)方案技巧

童裝專(zhuān)賣(mài)店：服裝促銷(xiāo)方案技巧全攻略

童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述 目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。第三是活動(dòng)主題的擬定

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式

這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上廠家愛(ài)做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，廠家和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五

一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法 實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題，必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果？ 第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。篇三：14種有效的童裝促銷(xiāo)方法步驟

14種有效的童裝促銷(xiāo)方法 核心提示： 童裝如何促銷(xiāo)?童裝店適合的促銷(xiāo)方法有哪些呢?中國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷(xiāo)方法!

1、童裝如何促銷(xiāo)?直接打折 在短期 童裝促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本童裝品牌及童裝的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。童裝如何促銷(xiāo)?童裝店適合的促銷(xiāo)方法有哪些呢?中國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷(xiāo)方法!

1、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

2、買(mǎi)贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

3、會(huì)員促銷(xiāo)

目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

4、特價(jià)專(zhuān)區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

5、新品促銷(xiāo)

童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

6、節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是童裝銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

7、主題促銷(xiāo)

主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

8、體驗(yàn)促銷(xiāo)

這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方法，是把促銷(xiāo)做在前面，試穿就送，買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買(mǎi)，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

10、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

11、限時(shí)搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

12、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

13、特價(jià)周期

固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

14、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人

童裝加盟店的促銷(xiāo)技巧

核心提示： 童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，而這其中，好的促銷(xiāo)手段當(dāng)然首當(dāng)其沖的成為加盟商的利器。那么 童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，而這其中，好的童裝促銷(xiāo)手段當(dāng)然首當(dāng)其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷(xiāo)方案呢?

1、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

10、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。

4、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫(xiě)上。

5、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。

6、收錢(qián)和找零錢(qián)，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

7、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話(huà)。要知道，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

8、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

9、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

11、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

12、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

13、講解商品的知識(shí)和銷(xiāo)售量成正比，消費(fèi)者不是專(zhuān)家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。

14、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

促銷(xiāo)初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷(xiāo)卻難盡如人意：要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷(xiāo)十分重要。同時(shí)促銷(xiāo)的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷(xiāo)順利。

童裝促銷(xiāo):如何拉近和顧客的距離

核心提示： 童裝店搞促銷(xiāo)，自然店里面會(huì)多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷(xiāo)人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺(jué)得你太 童裝店搞促銷(xiāo)，自然店里面會(huì)多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷(xiāo)人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺(jué)得你太熱情，也不能讓他覺(jué)得受冷落，同時(shí)也要注意店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。

一、三米原則

就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果

你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以?xún)和b店鋪的導(dǎo)購(gòu)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。

二、熱情要適度

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓她們感到一種無(wú)形的壓力和反感，而趁機(jī)“逃之夭夭”。所以我們切忌“過(guò)分熱情”。

三、潛意識(shí)作用

現(xiàn)在有些服裝導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人?！蹦敲串?dāng)你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開(kāi)口便有可能已嚇跑了消費(fèi)者。篇四：童裝活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長(zhǎng)的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷(xiāo)提前推出，通過(guò)兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間：5月24日——6月1日（9天）

三、活動(dòng)主題：過(guò)六一新世紀(jì) 歡樂(lè)城 九天樂(lè)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)一：六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎(jiǎng)卡通面具歡樂(lè)大放送 歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎(jiǎng)品、豐富多彩的活動(dòng)！5月24日至6月日，1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)61元的顧客（或小朋友），免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)161元的顧客（或小朋友），享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎(jiǎng)” 活動(dòng)。（大家電除外）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)： 16名 238元小龍哈比童車(chē)一輛

二等獎(jiǎng)： 61名 59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)

三等獎(jiǎng)： 610名 28元旺旺大禮包一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折，◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購(gòu)價(jià)！旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)！◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買(mǎi)一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市！

◆穿運(yùn)動(dòng)迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣(mài)會(huì)，花花公子運(yùn)動(dòng)服飾搶購(gòu)價(jià)19元起！

歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)二：六一相約新世紀(jì) 我為災(zāi)區(qū)添祝福 四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動(dòng)著億萬(wàn)中國(guó)人的心。災(zāi)難無(wú)情人有情，一方有難八方援。為了把涌動(dòng)的顆顆愛(ài)心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛(ài)傳遞出去，讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝?！被顒?dòng)，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫(xiě)下你對(duì)災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫(xiě)祝福的兒童均贈(zèng)送一份小禮物。歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì) 5月30日晚7：00，新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì)，邀請(qǐng)?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專(zhuān)業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場(chǎng)展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎？你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識(shí)、有信心就可報(bào)名參加，只要參加即有精美獎(jiǎng)品等您拿！

（報(bào)名時(shí)間：5月24日――5月29日，報(bào)名地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)，填妥報(bào)名表，投到服務(wù)臺(tái)處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)四：綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)！

綠色環(huán)保，從我做起，活動(dòng)期間，超市購(gòu)物單票滿(mǎn)48元，送環(huán)保袋1個(gè)，滿(mǎn)96元送2個(gè)，（最多送5個(gè)）。超市推出百款特價(jià)、超低價(jià)商品任您選購(gòu)！

公告：根據(jù)2008年1月國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布限塑令：新世紀(jì)超市自2008年年6月1日起，將不再為您提供免費(fèi)塑料袋，敬請(qǐng)諒解！提倡提起菜籃子，使用環(huán)保袋！歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)五：衣舊換新----褲子在行動(dòng)！

活動(dòng)期間，新世紀(jì)成人男褲區(qū)、女褲區(qū)推出衣舊換新活動(dòng)，任何品牌的舊褲子均可折價(jià)30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動(dòng)！

五、廣告宣傳： 1.dm郵報(bào)13000張（2300元）√ 2.電視臺(tái)1分鐘廣告、飛字廣告√ 3.氣象局廣告√ 4.賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、比賽現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造/扎氣球 贏大獎(jiǎng)/災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心氛圍營(yíng)造 5.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外奧運(yùn)氛圍營(yíng)造 6.地貼、門(mén)貼、吊掛、看板、條幅 7.印字氣球5000個(gè)√ 8.小氣球5000個(gè)√ 9.童車(chē)、書(shū)包、雪糕等獎(jiǎng)品準(zhǔn)備√ 10.卡通面具1000個(gè)、√ 11.一樓電梯兩側(cè)、觀光電梯處的“四個(gè)城”全部換成奧運(yùn)宣傳內(nèi)容（鳥(niǎo)巢+火炬+文字）12.捐獻(xiàn)兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。13.聯(lián)系田苗舞蹈學(xué)校兒童時(shí)裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學(xué)校）演出√

14.租賃舞臺(tái) 企劃部 年 月 日篇五：童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)方案

童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷(xiāo)活動(dòng)方案

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始。

六一童裝促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意： 賣(mài)場(chǎng)布置 孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺ji在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，更易購(gòu)買(mǎi)。d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?；顒?dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。我們來(lái)看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè)，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。

第五篇：第三組服裝表演策劃方案

The one 品牌新品發(fā)布會(huì)策劃方案

一.主辦方意圖概述。

The one 作為當(dāng)今世界一線(xiàn)品牌，一直執(zhí)守著他設(shè)計(jì)新穎，無(wú)拘無(wú)束的多重風(fēng)格，設(shè)計(jì)大膽既有體現(xiàn)尊容華貴、野性狂妄男士服裝，又有溫文爾雅，風(fēng)情萬(wàn)種的女性服侍。在2011年底The one 又為我們推出了他的新作品發(fā)布會(huì)。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主題被命名為“Carash”即碰撞的意思。此次發(fā)布會(huì)主要展示四款服裝，男士西裝、牛仔系列、朋克、自然系列的女裝。不同系列的服裝無(wú)論是在款式，色調(diào)還是造型上都形成宣明的對(duì)比與碰撞，從而體現(xiàn)出品拍不拘一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

二.發(fā)布會(huì)基本信息

1.時(shí)間：2011.12.20

2.地點(diǎn)：成都市四川師范大學(xué)東校區(qū)服裝學(xué)院。

3.服裝數(shù)量×40男裝×女裝×

4.模特?cái)?shù)量×20男?！?0女?！?0

5.演出時(shí)長(zhǎng)：20分鐘

三.演出結(jié)構(gòu)。

1.“經(jīng)典與流行”

第二章節(jié)，主要展示牛仔系列，不同面料、款式的牛仔配以不同色調(diào)的格子襯衣，這是牛仔系列最經(jīng)典的搭配。

在這里盡管牛仔時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但它孕育的牛仔精神和文化卻延續(xù)了下來(lái)。平凡但不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，給人一種自然、簡(jiǎn)介、大方。

同時(shí)體現(xiàn)男士豪放、無(wú)拘無(wú)束。

2.“個(gè)性、叛逆”

第三章，主要展示朋克男女裝系列，個(gè)性、別具風(fēng)格的造型，大膽的搭配夸張的圖案，體現(xiàn)出一種叛逆反規(guī)則，放蕩略帶頹廢，且伴有狂野的姿態(tài)。反映出在生活的種種束縛下渴望一種超越現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。

3.“自然、唯美”

第四章節(jié)主要展示少女系列，以自然的元素加上鮮艷的顏色，五彩繽紛的花朵體現(xiàn)出一種青春和活力。展現(xiàn)自然美給人以清新浪漫的感覺(jué)，有體現(xiàn)出女性的唯美。4.“時(shí)尚、高貴”

第一章節(jié)，主要展示男士西裝，同時(shí)配以1-2個(gè)女模著晚禮服加以點(diǎn)綴。品味與自我價(jià)值的體現(xiàn)，體現(xiàn)男性追求紳士、睿智、地位，女性則要體現(xiàn)優(yōu)雅、高貴。高貴但不奢華，一種上層社會(huì)生活的體現(xiàn)。

四.舞臺(tái)舞美設(shè)計(jì)

1.舞臺(tái)設(shè)計(jì)。

（1）.主舞臺(tái)：3塊背景板交錯(cuò)，前面一塊后面兩塊，模特從兩邊出場(chǎng)。每塊背景板高3M，寬2.5M。

（2）.延伸舞臺(tái)：成“V”自造型，中間空處用于表演場(chǎng)地?！癡”型舞臺(tái)長(zhǎng)共12M，寬1.5M，與地面齊平無(wú)高度。

2.音樂(lè)燈光設(shè)計(jì)。

（1）.音樂(lè)各章節(jié)音樂(lè)依次為：《》.《》.《》.《》。

（2）.燈光：西裝、晚禮服與牛仔系列主要以白光為主，朋克與

自然系列，主要以才色調(diào)為主，燈光顏色需根據(jù)服裝變換。

五.表演流程.1.開(kāi)場(chǎng)：歌手演唱歌曲《》。（4分鐘）

2.第一章節(jié)：男模西裝走臺(tái)展示，走臺(tái)方式one by one，其中穿插1-2名女模。（3分鐘）

3.第二章節(jié)：男士牛仔展示，走臺(tái)方式one by one。（3分鐘）

4.插入舞蹈《》引入下章節(jié)高潮部分?！?分鐘5.第三章節(jié)：朋克男女裝展示，走臺(tái)方式one by one。（3分鐘）

6.第四章節(jié)：少女系列服裝展示，走臺(tái)方式one by one，S型定位穿插。（3分鐘）

7.謝幕：模特及工作人員上臺(tái)謝幕。

六.人員配置.1.組長(zhǎng)：劉勃

2.編導(dǎo)：李小龍編導(dǎo)助理：王采薇 3.主持人：沈偉杰、陶璐

4.燈光音響控制：齊志高 5.舞臺(tái)監(jiān)督：唐鵬 6.催場(chǎng)員：宋朝 7.后勤人員：馬特8.服裝管理：陶璐、汪慧 9.模特管理：牛國(guó)興

10.穿衣助理：蘇奕樸、化妝造型 11.其他物品管理：宋朝

七.主要設(shè)備設(shè)施.1.舞臺(tái)（背景板、服裝logo、延伸舞臺(tái)）2.音響設(shè)備（音箱、播放設(shè)備。）

3.燈光設(shè)備（PAR燈、AC燈、染色燈、紫光燈）4.龍門(mén)架×20、掛衣架×80 5.走臺(tái)道具、配飾

八.預(yù)算 1.舞臺(tái)：2000 2.燈光：2500

3.音樂(lè)音響設(shè)備：2000 4.其他費(fèi)用：10000

九.工作進(jìn)度