第一篇：第三組的劇本

場(chǎng)景一：早上教室A在教室做題，桌上攤著書(shū)、草稿紙，B抱著書(shū)進(jìn)教室，經(jīng)過(guò)A（看了A一眼），走兩步，回頭，低頭，回座位

B（放下書(shū)，走到A旁邊）：你有什么不懂的問(wèn)題，我來(lái)教你吧

A（抬頭，看一眼）：不用（低頭，繼續(xù)寫(xiě)）

B（尷尬）：哦（回座位）

A（抬頭凝視B，無(wú)語(yǔ)）

B寫(xiě)好答案，拿起，向A走去，指著答案：你這道題做錯(cuò)了，這是我剛剛寫(xiě)的解題步驟，你看一下，按照上面的步驟來(lái)做，你的思路自然就會(huì)明白了（放下答案）

A看一眼，低頭

B走出教室

A目送B離開(kāi)，拿起答案看，照著寫(xiě)

一會(huì)過(guò)后，A看書(shū)

B（進(jìn)教室，看一眼A，回座位）

A（拿起大難走到B旁邊，遞過(guò)答案）：謝謝，我叫A

B（笑，伸手）：B——你好

場(chǎng)景二 ：倆女生認(rèn)識(shí)

（親愛(ài)的小伙伴：你先去看一下步步驚情第24集的劇情哦哦

http://tv.sohu.com/20140501/n399050531.shtml）

A:快點(diǎn)，快點(diǎn)，快點(diǎn)

B：公主，你跑那么快干嗎？

A：累死我了，休息一下吧

（相互扶著喘氣）

A：豬頭，我們打個(gè)賭吧！誰(shuí)先跑到那里，誰(shuí)就先結(jié)婚

B：公主，你是有多恨嫁呀

A：哎喲，你是不了解行情。現(xiàn)在零零后都出來(lái)?yè)屖袌?chǎng)了，再不抓緊呀，就要去花果山啦 B：當(dāng)齊天大圣，有什么不好啊，閑來(lái)打打白骨精，調(diào)戲調(diào)戲唐僧，再去各路神仙那兒蹭蹭飯，生活多歡樂(lè)啊

A: 你到底要不要睹么

B：賭，賭，賭，那我數(shù)羅，一，二，三，（A開(kāi)始跑）開(kāi)始

A：死豬頭，你怎么不跑啊

B：我不是想讓你先嫁么，你看我對(duì)你多好??！

A：好，那我們約定啊，等我結(jié)婚那天，你當(dāng)我伴娘

B：必須的！

場(chǎng)景三：操場(chǎng)

A;這球踢得不錯(cuò)

B：就他那技術(shù)呀，真不咋地。中國(guó)隊(duì)一輩子踢不出亞洲去

A：這城院的妹子身材真不錯(cuò)呀！

C：真他媽赤裸裸的誘惑呀

A：小杜，你看那個(gè)小妹長(zhǎng)得怎么樣

B:那個(gè)，就那個(gè)，穿黑衣服的那個(gè)

Ａ對(duì)Ｃ：我給你５０，你去把那個(gè)小妹的電話號(hào)碼要來(lái)

Ｃ對(duì)Ａ：我給你１００，你去?。–拍了拍A的胸膛）

同時(shí)

Ｃ：怎么樣

Ｂ：要不你倆給我１００我去

A：哈哈

Ａ：小伙子，繼續(xù)演，救你還有這脾氣

Ｂ：演你妹呀，賭不賭

Ｃ：賭，必須得賭，如果你要不來(lái)他電話號(hào)碼，你就給我們倆一人一百

Ｂ：５０

Ｃ：１００

Ｂ：５０

Ａ：成交

Ｂ：記得回去給我拿錢(qián)去

（走過(guò)去）

Ｂ對(duì)Ｄ：哎，你是那個(gè)李××，哦王巧巧吧

Ｄ：不是呀，我叫葉笑笑

Ｂ：不好意思呀，記錯(cuò)了?？梢粤魝€(gè)電話號(hào)碼嗎？

Ｄ：對(duì)不起，我沒(méi)有手機(jī)。

（A：陳仁謂Ｂ：姜天宇Ｃ：羅靈剛

場(chǎng)景四：搞笑視頻

場(chǎng)景五： 吃飯

2個(gè)情侶坐在一起吃午飯，有說(shuō)有笑遠(yuǎn)看，攝像機(jī)固定3到5秒

2個(gè)打完球過(guò)來(lái)很氣憤男1說(shuō)，不知道XXX干什么去了，說(shuō)好的球賽都不來(lái)。男2說(shuō)，誰(shuí)知道呢，這小子最近經(jīng)常玩消失（因?yàn)檎跓釕俳?jīng)常出去約會(huì)）鏡頭切換到女2，一個(gè)人催頭喪氣的在買(mǎi)飯，2個(gè)男的剛好碰見(jiàn)，驚奇的說(shuō)，怎么就你一個(gè)，XXX呢（女主），女2說(shuō)，我也不知道啊，最近老失蹤

…….買(mǎi)完飯2個(gè)人找位置時(shí)是碰巧看到那2個(gè)，幾個(gè)人對(duì)視幾秒都笑了，坐在一起吃飯

場(chǎng)景六：五人合照

第二篇：第三小組劇本

第一幕

演員角色：主持人：熊思敏，張丹峰 ；視頻記者：熊英

熊：歡迎大家收看由2010級(jí)公共管理班贊助的大型節(jié)目《見(jiàn)或不見(jiàn)》我是主持人思敏姐姐

張：等等，還有我還有我，你們帥氣的丹峰哥哥。（摔跤狀）熊：（嫌棄）淡定，淡定，跟你說(shuō)了多少遍啊，就是不聽(tīng)，一看就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)大世面。聽(tīng)著，今天我是主，你是副，你得聽(tīng)我的，所謂的男主內(nèi)，女主外說(shuō)的就是這個(gè)。

張：?。@訝）男主內(nèi)，女主外。夠新鮮，我只聽(tīng)過(guò)男主外，女主內(nèi)，這個(gè)還是第一次聽(tīng)。哼，想當(dāng)初我主持節(jié)目的時(shí)候你還真不知道在哪個(gè)角落呢！

熊：是嗎？可是你從風(fēng)華正茂的年紀(jì)到現(xiàn)在的風(fēng)燭殘年，你有稍微升了那么一點(diǎn)職嗎？看我，一來(lái)我就當(dāng)了主主持人，年輕有為啊，大家說(shuō)是不是？

張：好吧，說(shuō)不過(guò)你。我們別扯了，進(jìn)入正題吧！

熊：好吧，那我們進(jìn)入今天的正題。我們今天要講的主題是什么？ 張：請(qǐng)看打頻幕，見(jiàn)面禮儀就是我們的主題

熊：欸，對(duì)了，我們今天要講的就是關(guān)于見(jiàn)面禮儀方面的知識(shí)。同時(shí)呢，我還有驚喜給你們。我們節(jié)目請(qǐng)到了幾位聞名中外的禮儀大師，分別為王菁，羅吉亮，范君。由我的搭檔為大家介紹，大家掌聲歡迎。

張：第一位為王菁女士。2009年獲得國(guó)際教育基金會(huì) 【和平大使】稱號(hào) ；2010年為中國(guó)【新魅力女性培訓(xùn)師】 榮譽(yù)獲得者；2011年獲得中國(guó)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng) 【禮儀教化貢獻(xiàn)人物】；2011年獲聘聯(lián)合國(guó)世界和諧基金會(huì) 【和諧禮儀大使】；2012年為國(guó)際小姐世界大會(huì)全球總決賽【專家評(píng)委】

第二位為范君女士。2011年為海峽兩岸知識(shí)大賽 總決賽專家評(píng)委；2011年當(dāng)上了“綠箭”口香糖「勁力社教課堂」專家老師；2011年還是 星姐選秀決賽 評(píng)委老師；2011年為國(guó)家漢辦舉行的“漢語(yǔ)橋”總決賽 時(shí)尚禮儀指導(dǎo)專家老師

第三位為羅吉亮先生。是【湖南衛(wèi)視】 品牌節(jié)目 《快樂(lè)大本營(yíng)》特邀專家嘉賓 及品牌節(jié)目《稱心如意》相親節(jié)目 常駐情感幫客（專家老師）；還是江蘇衛(wèi)視大型相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的情感顧問(wèn)。大家掌聲歡迎。

熊：重點(diǎn)是他們今天來(lái)給我們觀眾講解是免費(fèi)的。

張：免費(fèi)的，真的是免費(fèi)的?。鋸垼┰缰牢叶啻螯c(diǎn)親戚朋友來(lái)看了。熊：你怎么這么愛(ài)貪小便宜啊，懶得和你說(shuō)，我跟觀眾說(shuō)去。

熊：觀眾朋友們，其實(shí)見(jiàn)面對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪惺亲畛Ｒ?jiàn)不過(guò)的，有各種各樣的見(jiàn)面。有陌生人之間的見(jiàn)面，相親的見(jiàn)面，還有不同國(guó)家有人之間的見(jiàn)面，等等一些。當(dāng)然了，見(jiàn)面也是要講究禮儀的，你要給人家留下一個(gè)好印象，就得知道禮儀了。那么就讓我連線一下我的同事熊英記者。

張手機(jī)鈴聲響。

張：不好意思接個(gè)電話。（熊嫌棄狀）喂？什么？我老婆生了？男孩？好的，我馬上來(lái)。（跑下去）

熊：喂喂喂??什么情況？你老婆生了就不要主持了，怪不得升不了職。我怎么辦啊？（笑臉）觀眾朋友們，我hold住的，這只是一個(gè)小意外，讓我們繼續(xù)連線。（放視頻）

視頻記者：大家好，我是熊英記者，我現(xiàn)在在贛南師范學(xué)院尚學(xué)大道拍攝到一個(gè)有趣見(jiàn)面的場(chǎng)景。事情是這樣的，小羅和小石是好朋友，他們?cè)谶@條路上偶遇了，當(dāng)然旁邊還有一位小羅的好朋友。當(dāng)風(fēng)流倜儻的小羅遇上貌美如花的小石，他們會(huì)擦出怎樣的火花呢？請(qǐng)看拍攝現(xiàn)場(chǎng)。

第二幕

演員：小羅：羅吉亮；小石：石雅楠；小羅朋友：楊笑義

羅：今天對(duì)我來(lái)說(shuō)可是一個(gè)好日子啊。今天我要和我5年沒(méi)見(jiàn)過(guò)的老同學(xué)見(jiàn)面了，其實(shí)見(jiàn)面也不用高興，關(guān)鍵是她初中欠我的一百元錢(qián)要害我了，哈哈，你們說(shuō)該不該高興，欠了我整整5年了啊。不過(guò)她長(zhǎng)得很好看，（壞笑）待會(huì)看我的。

石：（一直在走）

羅：你說(shuō)我們師院的美女怎么這么少啊，這么多年沒(méi)碰見(jiàn)一個(gè)。（看見(jiàn)石）這個(gè)不錯(cuò)啊，是我喜歡的款啊。我們看看去吧！

楊：哦（無(wú)所謂）羅和楊一直尾隨其后 羅：（對(duì)楊）我實(shí)在忍不住了，我要沖到前面去看看。（沖到是面前）羅：（很興奮）這不是小石嘛！看看，我們班的班花小石。石：好久不見(jiàn)，老羅，這位是？（指著楊）羅：不用管他，他就一傻B。我們聊我們的。石：????我們很久沒(méi)見(jiàn)嗎？

羅：是啊，好久沒(méi)見(jiàn)，相死我了，看你都快瘦成骷髏頭了，我心疼?。ㄐ奶蹱睿┦汉呛?，有嗎？我們有多久沒(méi)見(jiàn)了？

羅：我想想，三天了，三天多么漫長(zhǎng)的時(shí)光啊，就三天足以想讓我想你想到發(fā)瘋，你還好嗎？

石：還可以，你呢？挺好的吧？

羅：好是好，就是身邊少了一個(gè)知心人啊，我可以握一下你的手嗎？ 石：（無(wú)奈，還在糾結(jié)）我?? 羅：（迅速握住她的手）看歲月把你的手糟蹋成什么樣了？（陶醉）石：（迅速退后，恐怖狀）呵呵，別開(kāi)玩笑了

羅：交朋友沒(méi)??？男的女的？當(dāng)我女朋友怎么樣！石：????

羅：你知道我爹是羅局長(zhǎng)吧，嫁給我你賺到了。

石：什么亂七八糟的，每次你和女同學(xué)見(jiàn)面話沒(méi)說(shuō)兩句就想和別人相親，早看出來(lái)你心懷不軌，有本事上非誠(chéng)勿擾啊，你爸不是局長(zhǎng)嘛

羅：往事不堪回首啊，上次我去面試了，進(jìn)門(mén)我就說(shuō)“我爸是局長(zhǎng)”結(jié)果他們把我轟出去了。可是我后面的一位長(zhǎng)得比我還難看都面試成功了，他說(shuō)“他爸是胡景濤”?？拥模逸斄说?。（一直逼近石）

石：（一直后退）停！別動(dòng)，再走過(guò)來(lái)，我走了哈?。ㄒ荒樝訔墭幼樱┝_：等下，先把100元還我，你五年前欠的 石：那個(gè)啥，我們接著聊。（尷尬的笑）100塊就不提了哈 羅：沒(méi)問(wèn)題。知道我不是小氣的人對(duì)吧。石：老羅，近幾年在從事哪行?。?/p>

羅：我啊，在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)店賣(mài)點(diǎn)東西賺點(diǎn)小錢(qián)，背著我爸開(kāi)的，就是有你們這些美女朋友，所以零花錢(qián)不夠啊，要搞點(diǎn)副業(yè)救急，順便開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)我的大腦。

石：你沒(méi)坑人吧！

羅：這話說(shuō)的，你要買(mǎi)不？給你打8折 石：網(wǎng)址多少？我有空去看看 羅：004km.cn 石：這么牛B，行啊你，沒(méi)看出來(lái)啊

羅：這話說(shuō)的，你這眼神該改改了，好歹我也是帥哥一枚，有吳彥祖的眼睛，深邃而犀利；霍建華的鼻子，挺拔而堅(jiān)韌；林志穎的嘴巴，性感而紅潤(rùn)；古天樂(lè)的皮膚，魅力而有味；謝霆鋒的發(fā)型，帥氣而有型。怎么樣？考慮下我當(dāng)你男朋友（擁抱狀）

羅手機(jī)鈴聲響

羅：莫西莫西，小麗啊，什么？我家的豬掉井里去了。好的，我馬上來(lái)。石：什么人啊，真是的，我怎么會(huì)認(rèn)識(shí)他呢？

楊：什么情況啊，這到底是怎么回事？吉亮等等我！

視頻記者：以上就是我們?cè)谥髮W(xué)贛南師范學(xué)院拍攝到的見(jiàn)面場(chǎng)景，謝謝觀看！

主持人：好的，謝謝XX記者。有請(qǐng)我們的禮儀大師王菁上場(chǎng)來(lái)給我們解說(shuō)相關(guān)禮儀。大家掌聲歡迎。

熊：謝謝王大師的精彩講解，謝謝您能來(lái)到我們欄目組，謝謝！熊：相信大家聽(tīng)了王菁大師的講解，對(duì)異國(guó)見(jiàn)面和朋友見(jiàn)面的禮儀知識(shí)都有有所了解。相信對(duì)于我們求知若渴的觀眾朋友肯定是不滿足的，因?yàn)槲覀兊臒峋€已經(jīng)被打爆了。歡迎電視機(jī)前的觀眾撥打我們的熱線8393110來(lái)提問(wèn)。好吧，來(lái)看看他們有什么疑問(wèn)，那么現(xiàn)在我們就接進(jìn)一個(gè)熱線。

熊：喂，您好。怎么稱呼？

李（熱線觀眾）：思敏姐姐好，我叫小李，我有一個(gè)疑問(wèn)。就是我們?cè)谝?jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候應(yīng)該注意哪些禮儀呢？因?yàn)槲以?jīng)在見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候沒(méi)這么注意一些禮儀，導(dǎo)致了我今天悲慘的命運(yùn)。希望大師能為人家解答疑惑。

熊：好的，謝謝這位比較莽撞的觀眾的提問(wèn)。你可以為我們?cè)佻F(xiàn)一下當(dāng)時(shí)的情景嗎？這樣我們的大師可以更有針對(duì)性的幫你糾正和解答。

李：可以的。完全沒(méi)問(wèn)題。事情是這樣的??

第三幕

演員：業(yè)務(wù)員：李佳偉；領(lǐng)導(dǎo)：胡欣欣；秘書(shū)：王菁

旁白：361鞋墊公司是以賣(mài)鞋墊而聞名的公司，特別是自從上次一炮而紅后其鞋墊銷量更是一路飆升，而李寧公司經(jīng)濟(jì)卻一直不景氣，業(yè)績(jī)底下，銷量更是呈直線下滑，因此公司總部欲派出一名業(yè)務(wù)員希望跟361鞋墊公司促成一筆300萬(wàn)的銷售合同，以改善局勢(shì)。小李：您好！

小王：您好！這里是361鞋墊公司，請(qǐng)問(wèn)有什么需要幫忙的? 小李：您好！我是李寧公司的業(yè)務(wù)員，想跟你們總經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)請(qǐng)問(wèn)你們總經(jīng)理什么是時(shí)候有時(shí)間，我去拜訪一下她

小王：好的，讓我看下我們總經(jīng)理的時(shí)間安排??我們總經(jīng)理明天下午和后天上午有時(shí)間，你明天下午可以過(guò)來(lái)

小李：明天下午?我明天下午可能沒(méi)時(shí)間，要不我后天下上午十一點(diǎn)去吧，就這樣，拜拜?。ㄕf(shuō)完就立即掛了電話）

小王：（咕噥）這人怎么這樣，一點(diǎn)禮貌都沒(méi)有，(走到總經(jīng)理面前)總經(jīng)理，李寧公司的業(yè)務(wù)員后天上午十一點(diǎn)會(huì)來(lái)跟您談業(yè)務(wù)

胡總：知道了，你去忙吧

第三天，小李早上九點(diǎn)便來(lái)到了361鞋墊公司

小李走到胡總經(jīng)理的辦公室門(mén)前不停的敲門(mén)，秘書(shū)小王快步走過(guò)去開(kāi)門(mén)

小王：請(qǐng)問(wèn)有什么事？(開(kāi)門(mén)后)小李：我找你們總經(jīng)理有事（急匆匆的闖進(jìn)去）小王：總經(jīng)理，不好意思我沒(méi)攔住他 胡總：沒(méi)事，你下去吧

小李：（快步走到總經(jīng)理面前）胡總您好，我是李寧公司的業(yè)務(wù)員，來(lái)跟您談?dòng)嘘P(guān)300萬(wàn)的那個(gè)業(yè)務(wù)，而且我還是您姐姐的阿姨的妹妹的女兒，也就是您表妹，這是我的名片(找了很久，最后在地上撿起來(lái)還不小心踩了一腳，用手擦了擦，遞給胡總)這是我名片，請(qǐng)您收好

胡總：好的（看都沒(méi)看便扔在一邊）小李：這是我們公司的相關(guān)資料，請(qǐng)您過(guò)目

胡總：我們之前約好的是十一點(diǎn)，現(xiàn)在是九點(diǎn)左右，正好我還有幾件及時(shí)需要處理，請(qǐng)您先到外面等一下，到時(shí)候我會(huì)叫秘書(shū)通知您的

小李：沒(méi)事我就在您辦公室等吧 胡總：好吧，你隨便坐吧 小李：好的

旁白：大約過(guò)了十分鐘左右，小李有點(diǎn)不耐煩了，于是聽(tīng)起了歌來(lái)??????接著電話響起了 小李：小麗呀，明天去逛街？好啊????????????好，那就這樣咯，到時(shí)候見(jiàn)

小王：您好，請(qǐng)您稍等一會(huì)兒，我們總經(jīng)理還在忙 緊接著小李又玩起了游戲????????

大約過(guò)了一個(gè)小時(shí)小，小李終于等的不耐煩了，于是拿起水杯在胡總辦公室里四處走動(dòng)

小李：（摸摸辦公室的桌子）哎，這桌子比我辦公室的好多了，這是走到總經(jīng)理面前，還沒(méi)忙完啊，一個(gè)不小心把水全潑到了胡總的辦公桌上

胡總：（立刻站立起來(lái)，弄了弄衣服）怎么回事，你知道我這文件有多重要嗎，全被你搞砸了，你們公司怎么會(huì)派這種人來(lái)跟我談業(yè)務(wù)，小王，送客

小李：胡總不好意思，不好意思，我不是，不是故意的（慌忙擦拭桌子上的文件）小王：（對(duì)著小李）不好意思

小李：胡總，胡總，請(qǐng)您再給我一次機(jī)會(huì)

李（熱線觀眾）：事情就是這樣了，我的職業(yè)生涯就這樣結(jié)束了。

熊：好的，謝謝你的提問(wèn)，希望您能繼續(xù)關(guān)注我們的節(jié)目。謝謝，再見(jiàn)！那我也不多說(shuō)，有請(qǐng)范君大師上臺(tái)來(lái)解答。范君上場(chǎng)

熊：剛才小李雷人的經(jīng)歷告訴我們，禮儀很重要，如果小李知道一些禮儀知識(shí)，知道什么該做什么不該做，且不談那個(gè)項(xiàng)目能不能談成，但是一定會(huì)給對(duì)方一個(gè)好印象，對(duì)她的職場(chǎng)生涯肯定是有好處的。關(guān)于她的情況你的有什么建議呢？

范君：對(duì)于小李的情況呢，在商務(wù)禮儀中是很忌諱的。她很多行為都是錯(cuò)誤的。（針對(duì)小李的實(shí)際情況解說(shuō)，然后系統(tǒng)的講解，自由發(fā)揮）

熊：謝謝范君的解說(shuō)，我相信小李，應(yīng)該知道自己的錯(cuò)誤在哪里，也會(huì)反思自己的。不知我們的觀眾有沒(méi)有明白？所以我想了解下在場(chǎng)的觀眾對(duì)剛才的兩位大師講解的知識(shí)的吸收情況。我們準(zhǔn)備了題目和獎(jiǎng)品，答對(duì)可以領(lǐng)獎(jiǎng)品，答錯(cuò)就沒(méi)有哦！請(qǐng)看大頻幕（PPT，念一遍題目）觀眾開(kāi)始搶答。

熊：現(xiàn)場(chǎng)觀眾好熱情啊，看來(lái)我們現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都很好的掌握了這些知識(shí)。為了表?yè)P(yáng)你們，我們節(jié)目決定再給現(xiàn)場(chǎng)觀眾一個(gè)大福利。什么福利呢？誰(shuí)舉手快，我就給誰(shuí)？ 楊笑義最快舉手

熊：（對(duì)楊）請(qǐng)這位發(fā)型很有個(gè)性的觀眾上臺(tái)。今天我們的福利就是實(shí)戰(zhàn)演練。請(qǐng)問(wèn)你有什么煩惱嗎？

楊：我最近比較煩的是，我30歲了還沒(méi)有找到老婆。相親相了十次一次都沒(méi)有成功，很傷心?。奁鼱睿?/p>

熊：對(duì)于你的煩惱，你來(lái)我們節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)就對(duì)了，我們今天幫你解決，我們來(lái)模擬相親。你級(jí)跟你平時(shí)相親一樣相，讓我們大師看看哪里有不足！

楊：可以啊！熊：Action

第四幕

演員：范女士：范君；楊先生：楊笑義；范女士媽媽：余靜霞

余：女兒啊，今天我陪你去相親，我去幫你把關(guān)，看看他到底是真好還是裝的。老娘我閱人無(wú)數(shù)，肯定比你準(zhǔn)。

范：切，你要去？不要了吧！

余：什么不要？這可是你的終身大事，我能不管嗎？再說(shuō)了，你嫁的不好受苦的還不是我??！

范：什么？怎么受苦的是你?。?/p>

余：是我們倆。聽(tīng)我的，我不會(huì)打擾你們的，我偷偷在一邊把風(fēng)。范：好吧。那不能胡鬧。

余：知道了，對(duì)你老娘還不放心啊。旁白：大約過(guò)了二十分鐘，男方還未到。

范：（跑向余）媽，他怎么還沒(méi)來(lái)啊，都這么久了。我們走吧，別等了。余：乖女兒，好女婿肯定不好找啊。我們?cè)诘仁昼?，要是他還不來(lái)就走。范：那就十分鐘哈，再不來(lái)我們就走。余：嗯。

范：回到自己的座位 旁白：這是男方才徐徐走來(lái)。

楊：孤單的人那么多，快樂(lè)的就我一個(gè)。想我家財(cái)萬(wàn)貫，就是人放蕩不羈了點(diǎn)，至今老婆鬼影都沒(méi)看到。哎，傷心啊，所以今天無(wú)論如何我要把這個(gè)老婆拿下，（帶上墨鏡）帶個(gè)墨鏡更有風(fēng)度。

楊：（四處看，看到范君）請(qǐng)問(wèn)你是范小姐？好濃的香水味?。。ㄊ謸]散狀）范：（自己扯下衣服聞下，自言自語(yǔ)“哪有”）我就是。楊：（一直握住范的手不放）你好你好 范：?。渴裁礀|西??？

楊：戒指啊。弄傷你了，割到了，不好意思，戴太多戒指了。余（跑過(guò)來(lái)）什么，戒指，好多戒指啊 楊：（坐著）你哪來(lái)的？喂?。ㄅ猓╅L(zhǎng)這么老這么丑出來(lái)嚇人啊，滾蛋！范：你怎么這樣啊？她是我媽？ 余：（拉著范走）什么人??？ 楊：（驚訝，拉住她們）啊，不好意思，媽，我不知道是您啊，我錯(cuò)了，別走，罰我行不行？這樣吧，喝點(diǎn)紅酒好不好?我請(qǐng)你，一分錢(qián)不要。

余：（坐下了，但不理他）

楊：媽，你的臉色好好哦。臉色紅潤(rùn)有光澤，好年輕?。?/p>

余：真的嗎？我一直是用大包SOD蜜保養(yǎng)的，連大S都說(shuō)我皮膚好，小伙子眼力真好（喝酒）

余：這酒不錯(cuò)啊，好喝。

楊：是啊，媽，你真有品味。這可是我專門(mén)從法國(guó)波爾多進(jìn)口來(lái)的。余：你是這里的老板? 楊：是啊，媽，這里所有的都是我的。

余：君君，你去給我拿我的手機(jī)過(guò)來(lái)，我忘在車(chē)?yán)锪?。范：事真多，那你別亂說(shuō)哈！余：嗯，放心吧！余：（轉(zhuǎn)向楊）小伙子，你家業(yè)挺大的！

楊：也沒(méi)有很大啊，就是別墅就有二棟，名車(chē)十二輛，酒吧咖啡廳二十二家，餐飲二百二十二家。產(chǎn)遍及全省?。。ㄊ植粩啾葎澲?。

余：真的啊，不錯(cuò)不錯(cuò)，我喜歡。我女兒過(guò)來(lái)了，我有點(diǎn)悄悄話和她說(shuō)，等下。楊：媽，你隨便。

余：范君啊，這小伙子不錯(cuò)啊，錢(qián)多。你就嫁了吧！

范：媽，你矜持點(diǎn)，喜歡錢(qián)也不要表現(xiàn)出來(lái)，要學(xué)學(xué)我啦！還有除了錢(qián)還是要有點(diǎn)素養(yǎng)的。

余：什么？還要素養(yǎng)！也對(duì)，萬(wàn)一他不把錢(qián)給我們花，有家暴傾向怎么辦？我?guī)湍阍囂皆囂?。（轉(zhuǎn)向楊）

余：小伙子，你除了有錢(qián)外，還有什么有點(diǎn)啊？

楊：有啊，好多，我有素養(yǎng)？（拿出一副眼鏡裝文藝）想我才高八斗，學(xué)富五車(chē)，吃喝玩樂(lè)，樣樣精通。三國(guó)演義不知道看了多少遍，豬八戒三打白骨精還歷歷在目。

范：豬八戒什么事三國(guó)的。余：白骨精是豬八戒打的啊！

楊：不信是吧，我還會(huì)作詩(shī)，我們給你們作首高爾夫的《海燕》 范：不是高爾基嗎？

余：人家有錢(qián)人高爾夫打多了。楊：（清嗓子）狂風(fēng)席卷著烏云，一簇海燕高高在天空中自由的飛翔！

（這時(shí)一服務(wù)員端著酒水從邊上過(guò)，楊自己不小心打翻了，然后不理服務(wù)生的道歉，狂吼人家）

范拉著他媽走：看看他，盡盯著我眼睛，吹牛就算了，沒(méi)文化，沒(méi)素質(zhì)，走啦走啦。

余：（不?；仡^看，楊還在罵）這小子錢(qián)多，可以啦?。ㄓ嗪头蹲吡耍睿海ǖ皖^走了一會(huì)兒）這次又失敗了，我一定會(huì)再回來(lái)的！“媳婦等等我??！”

熊 ：謝謝，這位觀眾的精彩表演，大家掌聲鼓勵(lì)。好嘞，大家掌聲歡迎羅吉亮大師上場(chǎng)。（握手）歡迎歡迎（對(duì)羅）針對(duì)相親這方面，你有哪些禮儀要注意呢？交給你啦！

羅：自由發(fā)揮

熊：感謝羅大師的精彩解說(shuō)，讓我受益匪淺??！以后我去相親的時(shí)候我的注意點(diǎn)，要不然把相親對(duì)象嚇跑了可不好，大家說(shuō)是不是？再次感謝三位大師的到來(lái)，謝謝！

主持人：今天呢，我又學(xué)到了很多禮儀，包括怎么介紹人啊，怎么在陌生的情況下打招呼，去見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的禮儀，還有相親禮儀。只要是細(xì)心，把這些好好揣摩，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中運(yùn)用，那你一定會(huì)成為一個(gè)有里有面的人。歡迎大家隨時(shí)登入004km.cn來(lái)參與我們的互動(dòng)，也可以登入我們超人氣的官方微博《見(jiàn)與不見(jiàn)》來(lái)給我們提意見(jiàn)或建議，或者有什么疑問(wèn)都可以向我們咨詢?？傊怯卸Y走遍天下，無(wú)禮寸步難行，時(shí)尚不裝蒜，有禮就有面兒。感謝大家收看本期的《見(jiàn)或不見(jiàn)》，我們下期再見(jiàn)咯，拜拜！

第三篇：第三組報(bào)告

關(guān)于強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金檢查情況的報(bào)告

市財(cái)政局：

根據(jù)信財(cái)農(nóng)（2010）65號(hào)文要求，我們對(duì)市水利局、市外資辦、市氣象局強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金進(jìn)行了檢查，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、專項(xiàng)資金撥付落實(shí)到位。市水利局三年來(lái)共取得專項(xiàng)資金萬(wàn)元，其中

上級(jí)萬(wàn)元，本級(jí)萬(wàn)元；是外資辦三年來(lái)取得專項(xiàng)資金81萬(wàn)元；市氣象局三年來(lái)取得專項(xiàng)資金197萬(wàn)元，資金撥付率為100%。

二、專項(xiàng)資金基本上做到?？顚Ｓ?。從檢查情況看，水利部門(mén)的專項(xiàng)資金基

本上能夠按照用途用于防汛、抗旱、水庫(kù)除險(xiǎn)加固以及水產(chǎn)養(yǎng)殖、移民等工作經(jīng)費(fèi)。外資辦專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)基本上能夠用于創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)服務(wù)能力建設(shè)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作等工作經(jīng)費(fèi)。氣象部門(mén)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)基本上能夠用于人工增雨作業(yè)、防汛抗旱氣象服務(wù)等工作經(jīng)費(fèi)。

三、專項(xiàng)資金使用效益凸顯。三年來(lái)上述三部門(mén)通過(guò)專項(xiàng)資金的投入，在防

汛抗旱、水庫(kù)除險(xiǎn)加固、移民、水產(chǎn)養(yǎng)殖、引進(jìn)外資、人工增雨、氣象建設(shè)等方面取得了很大的成績(jī)，為地方經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、存在問(wèn)題：

一是專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理不夠規(guī)范；

二是專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)和正常經(jīng)費(fèi)混淆不清。

特此報(bào)告。

第四篇：第三組 材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（模版）

材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：材料與建筑工程學(xué)院

姓名：

專業(yè)：土木工程

學(xué)號(hào)：日期：

2011年12月26

日

實(shí)驗(yàn)名稱

低碳鋼的拉伸實(shí)驗(yàn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

了解低碳鋼在拉伸實(shí)驗(yàn)中所表現(xiàn)的變形與抗力間的關(guān)系，熟悉其實(shí)驗(yàn)器材及其使用方法。

二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備

游標(biāo)卡尺、萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)

三、試驗(yàn)方法及步驟

（一）、實(shí)驗(yàn)前先在低碳鋼圓桿的中間等直部分上畫(huà)兩條橫線，橫線間的一段為低碳鋼的試樣的工作段，為了能比較不同粗細(xì)的試樣在拉斷后工作的變形程度，通常對(duì)圓截面標(biāo)準(zhǔn)試樣的工作段長(zhǎng)度（稱為標(biāo)距）L0與其橫截面直徑d的比例加以規(guī)定。取L0=10d。

（二）、測(cè)出工作段的原長(zhǎng)L0，再取試樣的兩端和中間各測(cè)兩次，測(cè)出試樣圓截面桿的直徑，去平均值作為實(shí)驗(yàn)室圓截面桿的直徑。并做好數(shù)據(jù)記錄。

(三)、將圓截面桿固定在萬(wàn)能實(shí)驗(yàn)機(jī)上，啟動(dòng)萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)，當(dāng)試樣被拉斷后取下試樣，關(guān)閉萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)。

（四）、將拉斷后的試樣放置于平整的桌面上，一名同學(xué)穩(wěn)固好試樣，另一名同學(xué)測(cè)量出拉斷后的工作長(zhǎng)度和拉斷處中心的斷面收縮后的直徑，記錄號(hào)數(shù)據(jù)。

（五）、實(shí)驗(yàn)完畢，整理好實(shí)驗(yàn)儀器。

四、實(shí)驗(yàn)記錄與計(jì)算結(jié)果

實(shí)驗(yàn)前的數(shù)據(jù)：L0=100mm，d1=9.52mm，d2=9.50mm，d3=9.48mm，d4=9.72mm，d5=9.80mm，d6=9.82mm。

其直徑平均值為

d′=（d1+d2+d3+d4+d5+d6）/6=9.64mm。其面積為 A0= π(d/2)2

實(shí)驗(yàn)后的數(shù)據(jù)：L1=127.29，d1=5.20mm,d2=6.0mm其平均值為d〞=（d1+d2）／2=5.6mm。斷面收縮后的面積為A1= π(d/2)2

斷后伸長(zhǎng)率為

σ={(L1-L0)／L0}×100﹪ =（127.29-100）÷100×100% =27.29% 斷面收縮率為

ψ={(A0-A1)／A0}×100﹪ ={(72.95-24.62)/72.95}×100% =64%

第五篇：第三組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

安盼玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳解

一.背景說(shuō)明

1、組織結(jié)構(gòu)

2、公司類型

該玩具公司采用股份有限公司制，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其他股東根據(jù)各自股權(quán)份額承擔(dān)有限責(zé)任。各部門(mén)各司其職，相互協(xié)調(diào)工作，保證公司有條不紊，按公司制度發(fā)展。

二．SWOT分析

S

市場(chǎng)潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入顯著提高，中國(guó)玩具市場(chǎng)驚人的潛力將逐步展現(xiàn)。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過(guò)1000億元人民幣。這塊巨大的蛋糕不但使國(guó)內(nèi)玩具生產(chǎn)企業(yè)異常興奮，而且國(guó)外同行也躍躍欲試。中國(guó)毛絨玩具生產(chǎn)已有幾十年的歷史，早已形成了自己的一套生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。但我國(guó)l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20～30元人民幣，其中我國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為 45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足 l5元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi) l 3美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)預(yù)測(cè)，在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30％-40％的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過(guò) l 000億元人民幣。

2.成年人玩具市場(chǎng)開(kāi)始形成在國(guó)外，玩具不僅是讓小孩子開(kāi)心的用品，而且也是成人釋放壓力舒緩心情的重要用

品。尤其是近年來(lái)，玩具越來(lái)越智能化，人情味越來(lái)越濃，大人玩成年人玩具成了一種流

行趨勢(shì)。我國(guó)玩具市場(chǎng)中，99％生產(chǎn)廠商是生產(chǎn)兒童玩具，兒童玩具幾乎一統(tǒng)天下，成年人玩具幾乎一片空白。而在美國(guó)，40％以上的玩具是專門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造，而且

有公司專門(mén)生產(chǎn)成人玩具。據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在日本成人玩具占據(jù)了65％以上的玩具市場(chǎng)份額，日本 l8歲以上的成年人中，至少有 84％以上的人擁有成人玩具。可以說(shuō)成人玩具成了世界未來(lái)玩具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。我國(guó)成人玩具市場(chǎng)潛力也逐漸被挖掘，一些具有發(fā)展眼光的投資商把眼光瞄準(zhǔn)了我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一份

調(diào)查顯示：64％的消費(fèi)者表示如有條件，會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，其中33%成人認(rèn)為 自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具。與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對(duì)比是，在中國(guó)，成人玩具業(yè)才剛剛興起基本上還處于空白狀態(tài)，這給有意進(jìn)入成人玩具市場(chǎng)的投資者們留下了廣闊的拓展空

間。

W

1，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以摸索市場(chǎng)變化；

2，玩具生產(chǎn)成本的提高，使得規(guī)模較小的生產(chǎn)玩具企業(yè)難以承擔(dān)昂貴成本；

3，由于企業(yè)的規(guī)模小，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)難以提高，設(shè)計(jì)能力薄弱，產(chǎn)品不夠創(chuàng)新；

O1、嚴(yán)峻的生存環(huán)境，有利于促使中國(guó)傳統(tǒng)玩具企業(yè)變壓力為動(dòng)力。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、加快外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。盡管難熬，但不

經(jīng)歷磨難企業(yè)就難以發(fā)展進(jìn)步。

2、出口門(mén)檻的進(jìn)一步提高，對(duì)品牌玩具出口企業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇。如，一些通過(guò)環(huán)保認(rèn)

證的大企業(yè)會(huì)越來(lái)越得到客戶的青睞，新開(kāi)發(fā)的高端產(chǎn)品會(huì)吸引更多的訂單。因遵守國(guó)際

規(guī)則而獲利的企業(yè)必將成為眾多小生產(chǎn)商爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，這對(duì)一個(gè)行業(yè)的改革和進(jìn)步未

嘗不是一件好事。

T

相關(guān)玩具企業(yè)生產(chǎn)成本增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之東部沿海一些地區(qū)出現(xiàn)的電力供應(yīng)緊張

以及勞動(dòng)力短缺問(wèn)題，制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。而由于玩具產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)出于自身利益的需

要，如保護(hù)本國(guó)相關(guān)行業(yè)，以及來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的壓力，往往會(huì)利用世貿(mào)組織的有關(guān)法

則，制定頒布一些以環(huán)保、安全為名的法規(guī)，這無(wú)形中抬高了我國(guó)產(chǎn)品出口的“門(mén)檻”和

成本。

1、產(chǎn)品低檔，利潤(rùn)微薄。

2、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，產(chǎn)品形式單一。與國(guó)

際玩具巨頭相比，我國(guó)玩具企業(yè)大多規(guī)模小、又多采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)能力薄弱;

3、忽略國(guó)際玩具市場(chǎng)變化。國(guó)際同行業(yè)有關(guān)法規(guī)的最新動(dòng)態(tài)知之甚少，以致產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不

嚴(yán)，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企業(yè)由于戰(zhàn)略眼光狹隘，生產(chǎn)的玩具沒(méi)有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟風(fēng)，如電視上某個(gè)動(dòng)畫(huà)片人物較熱，大家蜂擁而

上，追求短期利益;有實(shí)力的少，走品牌之路的更少。

三．營(yíng)銷策略

品牌策略 ：現(xiàn)下最流行的即是為自己的品牌創(chuàng)造一個(gè)故事，讓自己的品牌有血有肉。

目前，國(guó)外著名的玩具品牌正大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，在商場(chǎng)中占有70%的市場(chǎng)份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而占有30%市場(chǎng)份額的本土玩具品牌中70%沒(méi)有自己的品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終取決于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，形象策略：愛(ài)美之心人皆有之，企業(yè)有良好形角就如同一個(gè)人有姣好面盤(pán)各玲瓏有致的身材一般，玩具市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開(kāi)

和塑造。商場(chǎng)開(kāi)展形象營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營(yíng)銷活動(dòng)有

關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠

道，聽(tīng)取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)。在產(chǎn)品形象營(yíng)銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不

同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)

體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。

而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓

至如歸的感覺(jué)。

產(chǎn)品策略 ：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)

品?，F(xiàn)階段兒童玩具主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)

品品牌、產(chǎn)品包裝等。由于玩具周期較短，往往只有一二個(gè)季度，因此把握銷售時(shí)機(jī)，就

成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要手段。2007年木馬公司在中國(guó)教育頻道中就以我愛(ài)大自然、E

時(shí)代、天才藝術(shù)家和歡樂(lè)家四個(gè)時(shí)尚主題推出近百種品牌，取得成功。

定價(jià)策略：目前國(guó)內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200

元）主要由民營(yíng)、外資企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌。現(xiàn)階段雖然我國(guó)的玩具消費(fèi)主要集中在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，主要是介于25~35歲的家長(zhǎng)，群體消費(fèi)力很強(qiáng)。根據(jù)北京飛馳公司對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)，五大城市兒童消費(fèi)存在顯著差

異。因此地區(qū)定價(jià)策略顯得很重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定地區(qū)價(jià)格。

促銷策略：促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)

有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消

費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴

求。

四．企業(yè)文化

1、主導(dǎo)思想：玩中益智，寓教于樂(lè)

2、企業(yè)精神：開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)一新

3、經(jīng)營(yíng)方針：匯玩具之精華，集產(chǎn)品之名優(yōu)，補(bǔ)同行之所缺，創(chuàng)企業(yè)之品牌

4、經(jīng)營(yíng)宗旨：堅(jiān)持客戶為本，服務(wù)至上，為社會(huì)各界提供高水準(zhǔn)、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

5、發(fā)展策略：迎合市場(chǎng)需求，發(fā)展喜聞樂(lè)見(jiàn)的玩具文化