第一篇：開(kāi)個(gè)家紡店該怎么做市場(chǎng)調(diào)查

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)也要“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，任何創(chuàng)業(yè)者無(wú)不在開(kāi)店之前做好行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，如果你想開(kāi)個(gè)家紡店事先也必須做好市場(chǎng)調(diào)查。前期的調(diào)查對(duì)于制定以后家紡店的營(yíng)銷(xiāo)方案有著至關(guān)重要的作用，有效的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)可以對(duì)家紡產(chǎn)品的進(jìn)貨的數(shù)量、價(jià)格的制定以及宣傳的策略等方面提供參考依據(jù)，那么，具體在開(kāi)家紡店之前該怎么去做市場(chǎng)調(diào)查呢?開(kāi)元捷問(wèn)分享如下：

首先，我們要明白，開(kāi)家紡店需要調(diào)查些什么數(shù)據(jù)，弄清楚要調(diào)查的內(nèi)容之后，再去一步一步的實(shí)施手段去調(diào)查，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)個(gè)家紡店需要調(diào)查以下幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)：

1、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的調(diào)查：調(diào)查包含地方上(你想要開(kāi)家紡店的城鎮(zhèn))的人流量和地方上同類(lèi)型家紡店的數(shù)量及經(jīng)營(yíng)規(guī)模這兩方面。

2、市場(chǎng)需求調(diào)查：調(diào)查家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，例如你開(kāi)的是尚居家居飾品家紡店，則需要調(diào)查尚居家居飾品這個(gè)項(xiàng)目是否被人們認(rèn)同和接受，及其服務(wù)好不好，需求大不大，該種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)如何等等。

3、顧客情況調(diào)查：顧客可以是你原有的客戶(hù)，也可能是你潛在的顧客。調(diào)查內(nèi)容包含顧客的年齡層次、消費(fèi)規(guī)模、數(shù)量等。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，調(diào)查當(dāng)?shù)赝?lèi)型家紡店的貨物維持量及日常流量。

當(dāng)你在著手調(diào)查的時(shí)候，是不是就在考慮怎么實(shí)施這些調(diào)查呢?家紡店的市場(chǎng)調(diào)查方法不外乎下面種：

第一種方法、詢(xún)問(wèn)調(diào)查法。調(diào)查者直接接觸被調(diào)查對(duì)象，通通過(guò)面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢(xún)問(wèn)，以獲取所需要的調(diào)查資料的方法稱(chēng)為詢(xún)問(wèn)調(diào)查法。它是由調(diào)查者向有關(guān)對(duì)象提出問(wèn)題，以獲得自己期望獲得的經(jīng)營(yíng)情報(bào)和資料的一種方法。

第二種方法、觀察調(diào)查法。你或者你指定的家紡調(diào)查員親臨其它家紡店的購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，或在被調(diào)查者毫無(wú)察覺(jué)的情況下，直接觀察和記錄消費(fèi)者的類(lèi)別，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和特點(diǎn)，消費(fèi)方式和習(xí)慣等，對(duì)他們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，例如，可到店址實(shí)地觀測(cè)其它家紡店在一定時(shí)間內(nèi)的人流量，根據(jù)測(cè)得數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算等從而了解顧客的反映和市場(chǎng)需求情況。

第二篇：北京家紡市場(chǎng)調(diào)查分析

前言

隨著人民生活水平的逐步提高，城鎮(zhèn)人民消費(fèi)水平正在逐漸提高，尤其以北京、上海等大城市為代表，居民在家居消費(fèi)品上的消費(fèi)額度已經(jīng)超過(guò)了購(gòu)房，而家用針紡織品作為家居消費(fèi)品的重要組成部分也越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)者的重視。

可以預(yù)見(jiàn)，在北京，家紡市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)更充滿(mǎn)機(jī)遇的廣闊天地，是一塊為眾多經(jīng)銷(xiāo)者所垂青的大蛋糕。

北京家紡市場(chǎng)需求現(xiàn)狀

北京的家紡市場(chǎng)這塊蛋糕有多大？先來(lái)看這樣一組數(shù)據(jù)。據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2005年，北京市每個(gè)家庭家紡用品的消費(fèi)額將達(dá)到1310元，家庭消費(fèi)總額將達(dá)到65.5億元。另?yè)?jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2010年，北京家紡用品消費(fèi)額將達(dá)到100億元。

另外，今后10年，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期，2002年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)324.8萬(wàn)輛，其中轎車(chē)為112.6萬(wàn)輛。據(jù)《2002年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè)，2003年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量可達(dá)到401.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)率為23.7%，其中轎車(chē)為115萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)率為37.7%。北京市廣大居民，尤其是公司白領(lǐng)階層，作為一個(gè)汽車(chē)消費(fèi)群落，對(duì)于汽車(chē)的需求是顯而易見(jiàn)的。作為家紡用品的一部分，汽車(chē)紡織用品的需求也是十分巨大的。

這表明，隨著北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，家紡用品將保持不斷增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。隨著家紡產(chǎn)品功能的不斷拓展與延伸，北京家紡市場(chǎng)將從溫而不熱的季節(jié)性銷(xiāo)售狀態(tài)中走出來(lái)。

除家庭之外，各賓館、飯店及招待所等公共場(chǎng)所也在不斷地刺激著家紡產(chǎn)品消費(fèi)的增長(zhǎng)。以三星級(jí)以上賓館為例。目前北京共有這類(lèi)賓館260個(gè)左右，約13.2萬(wàn)張床位，按每張床位1000元推算，其客房軟裝飾擁有量也將達(dá)1.32億元。2008年奧運(yùn)會(huì)將在北京召開(kāi)。屆時(shí)涉外飯店及客運(yùn)軟、硬臥車(chē)將快速增長(zhǎng)，對(duì)其配套用的臥具、裝飾用品需求也將有新的增長(zhǎng)，并極大地拉動(dòng)家紡消費(fèi)市場(chǎng)。

業(yè)態(tài)豐富互補(bǔ)

面對(duì)如此誘人的一塊蛋糕，北京各商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店等賣(mài)場(chǎng)紛紛把目光投向了家紡產(chǎn)品，加大了對(duì)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度。目前北京市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的業(yè)態(tài)類(lèi)型主要包括百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、廠家直銷(xiāo)或廠家設(shè)立的辦事處、分公司、小商品批發(fā)市場(chǎng)、代理批發(fā)商及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等七類(lèi)。

京城各大百貨商場(chǎng)，家紡經(jīng)營(yíng)面積一般在1000平方米左右，家紡供應(yīng)商共

有150家，約有家紡品牌80個(gè)。從銷(xiāo)售額看，占到商場(chǎng)總銷(xiāo)售額的10％左右。近年來(lái)，在各商場(chǎng)紛紛減少針織產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面積和品種的背景下，家紡產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)面積和品種卻在大幅增加，這實(shí)在是難能可貴。

在北京1400多家超市中，商家也慷慨地把營(yíng)業(yè)面積留給了家紡產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，北京的大型超市每家都經(jīng)營(yíng)針織家紡產(chǎn)品，而經(jīng)營(yíng)面積都在150平方米之上。超市的家紡及其他針織品牌約有110個(gè)左右，銷(xiāo)售額占到超市總銷(xiāo)售額的40家。超市家紡針織類(lèi)銷(xiāo)售額約為14億元。

除此之外，一些專(zhuān)門(mén)的窗簾、布藝市場(chǎng)也在迅速崛起。北京市窗簾、布藝市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高銷(xiāo)售的內(nèi)涵，在文化品位及深加工方面下足了工夫。這些市場(chǎng)一般占據(jù)三環(huán)和四環(huán)之間的有利位置，經(jīng)營(yíng)面積在2000平方米以上，最大的專(zhuān)業(yè)窗簾布藝市場(chǎng)有1萬(wàn)平方米，主要采取引廠進(jìn)店的經(jīng)營(yíng)模式，廠家以展示、制作、加工服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方式。相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品業(yè)態(tài)的不同之處在于窗簾、布藝市場(chǎng)大多伴隨著建材家具市場(chǎng)存在，具有相對(duì)依賴(lài)性。

目前，北京市家居硬裝飾市場(chǎng)是規(guī)模較大、比較成熟的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，大致可以分為以下幾個(gè)銷(xiāo)售模式：第一，占北京市場(chǎng)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的是傳統(tǒng)家居商場(chǎng)，包括以居然之家為代表的北部家居城；以玉泉營(yíng)為代表的南部家居城；和以四惠為代表的東部家具城。這些傳統(tǒng)意義上的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在數(shù)量上、品牌上和購(gòu)物的方便程度上均占有較大優(yōu)勢(shì)。但由于采用租賃的形式，這些家居城的價(jià)格自由度較大，正在受到新型家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

其次，以宜家家居為代表的外資家居商場(chǎng)，以其舒適的購(gòu)物環(huán)境和較高的生活品位贏得了大批消費(fèi)者，但劣勢(shì)是風(fēng)格較單一，價(jià)格較貴。

第三，以美好、東方家園為代表的總部統(tǒng)一采購(gòu)、超市連鎖經(jīng)營(yíng)的大型家居超市，他們品牌齊全，購(gòu)物方便，服務(wù)優(yōu)良，受到了消費(fèi)者的歡迎，代表了新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的方向。

而目前，北京還沒(méi)有一家家居軟裝飾市場(chǎng)、家用紡織品市場(chǎng)。

專(zhuān)業(yè)化、高檔化的需求

從目前北京家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)看，高檔家紡用品大多集中在大型百貨商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店出售，產(chǎn)地主要來(lái)自上海、浙江、江蘇、廣東、福建等地；中檔產(chǎn)品則大多在距離市區(qū)較近的中型商場(chǎng)或連鎖超市銷(xiāo)售；而低檔產(chǎn)品則分布在一些超市、小商品批發(fā)市場(chǎng)等。

這種格局造成了北京家紡市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這當(dāng)中首先以規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱的問(wèn)題較為突出。目前許多家紡批發(fā)商實(shí)力普遍較弱，超億元的代理商更是難得一見(jiàn)。家紡企業(yè)由于直接與零售商聯(lián)系，受零售商制約，難以發(fā)揮廠家、供應(yīng)商的積極性，因而無(wú)法共同維護(hù)市場(chǎng)。此外，物流配送能力低下，以致不能滿(mǎn)足零

售商需求也是制約北京家紡業(yè)發(fā)展的一大因素。

再有就是許多家紡生產(chǎn)企業(yè)采取直銷(xiāo)和設(shè)立辦事處、分公司的方式。事實(shí)上，這些都不是戰(zhàn)略舉措，而實(shí)在是無(wú)奈之舉。特別是在大城市，廠家自建辦事處基本上無(wú)利可贏。而住店費(fèi)、差旅費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)成本的居高不下又使企業(yè)不免捉襟見(jiàn)肘。還有一些商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店在店面設(shè)計(jì)上，不能充分向消費(fèi)者展示商品的藝術(shù)風(fēng)格和實(shí)用效果，形成了好產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受的尷尬局面。更為嚴(yán)重的是，個(gè)別商家和生產(chǎn)企業(yè)為迎合部分人群的求廉心理，壓低價(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得大量的低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，極大地?fù)p害了消費(fèi)者的利益和企業(yè)的聲譽(yù)。

除此之外，北京家紡產(chǎn)品市場(chǎng)存在著花色品牌單

一、雷同，產(chǎn)品檔次不高，知名品牌少等問(wèn)題。

家紡市場(chǎng)發(fā)展方向

有鑒于此，北京家紡市場(chǎng)要想擺脫這些制約因素，有必要走出一條專(zhuān)業(yè)化、系列化的發(fā)展道路，為廣大的廠商和消費(fèi)目標(biāo)搭建一個(gè)交易平臺(tái)。建立大型的家紡交易中心能夠提高供應(yīng)鏈全過(guò)程的效應(yīng)，通過(guò)從生產(chǎn)到消費(fèi)流通全過(guò)程的專(zhuān)業(yè)信息共享、協(xié)作解決問(wèn)題等手段達(dá)到供應(yīng)鏈合作成員都實(shí)現(xiàn)效率最大化。同時(shí)，這樣還可以合理地避開(kāi)商家過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，降低零售的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，這種交易模式集展示、配銷(xiāo)、信息交流為一體，是對(duì)目前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、檔次化和現(xiàn)代化。

再就家紡產(chǎn)品本身而言，家紡企業(yè)還應(yīng)在產(chǎn)品與家居配套方面開(kāi)拓空間。國(guó)際家紡產(chǎn)品市場(chǎng)最近出現(xiàn)了一些新的配置形式。寢品不但要和臥室的窗簾、臺(tái)布相配套，還要和家具、地板配套。浴室用紡織品系列化，廚房用紡織品功能化，家紡產(chǎn)品的禮品化、高檔化也越來(lái)越成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

在目前中低檔市場(chǎng)飽和的形勢(shì)下，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)還應(yīng)開(kāi)發(fā)出符合時(shí)代新要求的家紡產(chǎn)品，使其具有耐臟、透濕、拒污、排汗、防水、抗菌、抗靜電等功能。這些產(chǎn)品有的用新型纖維織制，有的靠特殊工藝整理。

家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在追求產(chǎn)品配套與功能更加完善的同時(shí)，當(dāng)前最重要的是順應(yīng)國(guó)際家紡產(chǎn)品發(fā)展的潮流，大力開(kāi)發(fā)符合環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品，沖破國(guó)際綠色壁壘，使家紡產(chǎn)品進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)。

第三篇：家紡店見(jiàn)習(xí)總結(jié)

在這20多天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見(jiàn)習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對(duì)于一個(gè)90后的我，家紡可以說(shuō)是不太了解也是有點(diǎn)陌生的。在大中路洪金萍店長(zhǎng)指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛(ài)家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價(jià)位。專(zhuān)業(yè)從事：以芯類(lèi)產(chǎn)品（含枕芯、被芯）、套件類(lèi)產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷(xiāo)售服務(wù)為一體的公司。

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫決勝終端，講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：人、場(chǎng)、貨、客，在4個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。針對(duì)以上4點(diǎn)，學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析。

一、人員

店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)各種知識(shí)包括: 導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購(gòu)員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷(xiāo)售的接待流程員工處理顧客退換貨語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購(gòu)員待機(jī)時(shí)間的姿勢(shì)5對(duì)時(shí)尚家紡的把握及解說(shuō)分析商品流行趨勢(shì)6銷(xiāo)售盈利技巧（引導(dǎo)銷(xiāo)售 以小博大，不斷取系總結(jié)）1收銀員工作職責(zé)及流程（儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止）。收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前準(zhǔn)備 結(jié)賬流程后工作 填寫(xiě)收銀日?qǐng)?bào)表）店鋪尚存不足之處

1員工對(duì)顧客的熱情度不夠，應(yīng)加強(qiáng) 2迎賓工程沒(méi)有到及時(shí)到位 3個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī)的明確性 4對(duì)員工，工作責(zé)任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性 6團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng) 提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷(xiāo)售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)性服務(wù)；在加強(qiáng)員工對(duì)本月目標(biāo)的獎(jiǎng)懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊(duì)精神。

二、賣(mài)場(chǎng)

1貨架管理（貨架的吊牌及pop的擺放）（區(qū)域風(fēng)格的分類(lèi)和上架數(shù)量）（補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢）2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)（中島 精品 導(dǎo)臺(tái) 櫥窗 正面展示 銷(xiāo)售輔助產(chǎn)品陳列）3門(mén)店衛(wèi)生（人員的分配及更進(jìn)）4 安全管理（防風(fēng)防盜 水電安全）5活動(dòng)商品折扣規(guī)定及活動(dòng)推廣 店鋪尚存不足之處

1陳列，更進(jìn)速度不夠?qū)е聹N(xiāo)。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時(shí)更進(jìn) 4 店鋪及時(shí)補(bǔ)充貨品

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，因定期做出滯銷(xiāo)商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對(duì)店鋪管理人員定期檢查。貨品補(bǔ)充，商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。

三、主推激勵(lì)貨源

1貨品的補(bǔ)貨上貨日期更進(jìn)2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護(hù)4庫(kù)存滯銷(xiāo)品的的主推激勵(lì)方案5調(diào)拔的流程6活動(dòng)商品反饋信息 店鋪尚存不足之處

1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢 2商品的維護(hù)及次品處理 3加強(qiáng)滯銷(xiāo)的主推

提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，貨品補(bǔ)充，商品部對(duì)接店鋪商品及時(shí)補(bǔ)充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時(shí)解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷(xiāo)的主推，加強(qiáng)激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)商品反饋信息查看活動(dòng)是否到的所要結(jié)果。

四、客源

重視老會(huì)員對(duì)我店意見(jiàn)，加大新會(huì)員宣傳力度，結(jié)合我店總體素質(zhì)，主要包括員工素質(zhì)，加大溝通能力，要以時(shí)尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L(zhǎng)開(kāi)月會(huì)解說(shuō)分析商品新品設(shè)計(jì)趨勢(shì)給員工在以推廣3為消費(fèi)者提供最富價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)

五、總結(jié)

門(mén)店五要素：商圈精耕；1店員如何管理2提高素質(zhì)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)真意識(shí)5滯銷(xiāo)品的主推激勵(lì)

20多天的的實(shí)習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的家紡專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長(zhǎng)。以上是全部在大中路學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第四篇：家紡市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)

家紡市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)

本文導(dǎo)讀:根據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展的家紡市場(chǎng)調(diào)查顯示，中國(guó)家紡市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12。本文關(guān)鍵字: 家紡市場(chǎng),家紡市場(chǎng)調(diào)查 第一部分、中國(guó)家紡市場(chǎng)總體概論

家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾。我們現(xiàn)在的說(shuō)法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶(hù)外等。家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種。包括床上用品、窗簾窗幔、輿洗織物、餐廚織物等。隨著近年來(lái)家居業(yè)“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品越來(lái)越由實(shí)用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業(yè)被前所未有的“激活”了。家紡行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的分類(lèi)：包括1床上用品類(lèi)，2窗簾類(lèi)，3洗漱廚房紡織品類(lèi)，4、家具類(lèi)紡織類(lèi)（靠墊、座墊），等。其中床上用品類(lèi)別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國(guó)家紡業(yè)1/3以上，2004年達(dá)到1000億人民幣；2006年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。

中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)人群，而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品，在2000年以來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，2002年中國(guó)家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國(guó)全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長(zhǎng)了20%。2006年家紡產(chǎn)品出口185.57億美元，同比增長(zhǎng)20.63%。進(jìn)口13.01億美元，同比增長(zhǎng)2.80%。2007年上半年家紡行業(yè)繼續(xù)保持良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，全行業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)、效益等方面繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，九個(gè)產(chǎn)業(yè)集群利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)18.55％。

據(jù)中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。

2000年全國(guó)人口普查，我國(guó)各族人民共計(jì)13億多，到本世紀(jì)中期，將增加到15-16億，近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國(guó)家用紡織品的消費(fèi)和國(guó)外有很大差距。我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%，是服裝消費(fèi)的7%；而發(fā)達(dá)國(guó)家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。拿毛巾來(lái)說(shuō)，數(shù)量上，我國(guó)居民人均消費(fèi)0.25千克左右，而國(guó)外人均消費(fèi)1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上，我國(guó)居民對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國(guó)外相比還有相當(dāng)大的差距;另外，在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間.根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)資料顯示，我國(guó)每年有10，000，000對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長(zhǎng)需求.另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)，國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇.因此，國(guó)內(nèi)專(zhuān)家普遍認(rèn)為，中國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來(lái)?yè)碛兄薮蟮陌l(fā)展空間和市場(chǎng)容量，家紡行業(yè)將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力.家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費(fèi)熱點(diǎn)，都將成為促進(jìn)中國(guó)家紡市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的因素，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和上海世博會(huì)也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國(guó)人生活質(zhì)量的提高對(duì)家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大；最后，當(dāng)前中國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費(fèi)額將十分可觀。第二部分：家紡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)要概述：

中國(guó)有6000億家紡市場(chǎng)，但是尚沒(méi)有形成幾個(gè)真正的領(lǐng)軍品牌，號(hào)稱(chēng)市場(chǎng)第一位的羅萊只有10億元的銷(xiāo)售額；與此類(lèi)似的是，這種過(guò)度分散的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在枕頭市場(chǎng)更加突出。由于市場(chǎng)前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國(guó)家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤(rùn)。中國(guó)家紡行業(yè)的主要特點(diǎn)是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至2007年，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類(lèi)等為特色產(chǎn)品的15個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門(mén)市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車(chē)港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)大麻鎮(zhèn)、山東文登市、青島即墨針織等。

1、領(lǐng)導(dǎo)家紡品牌缺失！

近年來(lái)中國(guó)也出現(xiàn)了一些知名的家紡企業(yè)，如富安娜、羅萊、博洋、夢(mèng)潔等，專(zhuān)業(yè)枕頭如適之寶。但是目前中國(guó)家紡行業(yè)不容忽視的問(wèn)題是，有國(guó)際國(guó)內(nèi)家紡品牌廠商上千個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)須而激烈，基本是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)家紡設(shè)計(jì)水平落后，進(jìn)入機(jī)械模仿的誤區(qū)；家紡產(chǎn)品主要依靠婚慶和喬遷兩個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位、品牌傳播同質(zhì)化；同時(shí)家紡行業(yè)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，品牌現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。要改變這種狀況，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)拓展家紡設(shè)計(jì)思路，設(shè)計(jì)出既有時(shí)尚性又具中國(guó)特色的家用紡織品，樹(shù)立獨(dú)特的品牌文化，走出家紡行業(yè)目前主要依靠婚姻和喬遷兩個(gè)狹窄市場(chǎng)的局面，要從挖掘消費(fèi)者的潛在需求出發(fā)，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，如功能性家紡、男性家紡、時(shí)裝化家紡等，推動(dòng)中國(guó)家用紡織品行業(yè)更快向前發(fā)展。

主要家紡企業(yè)還是比較零散，主要包括上海羅萊家用紡織品有限公司，深圳富安娜家飾用品有限公司，維科控股集團(tuán)股份有限公司，上海恒源祥家用紡織品有限公司，上海華源家紡有限公司，邯鄲雪馳集團(tuán)有限公司，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)公司，江蘇百花實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，上海水星被服有限公司，江蘇堂皇集團(tuán)，青島金泰家紡有限公司，青島適之寶枕工坊有限公司，江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司，江蘇紅柳被單集團(tuán)，寧波博洋集團(tuán)，福建佳麗斯家紡有限公司，天津飛天紡織品裝飾有限公司，煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司，山東濱州印染集團(tuán)公司，成都花雨集團(tuán)公司，湖南夢(mèng)潔家紡有限公司，雅芳婷布藝實(shí)業(yè)公司，汕頭大視野家紡有限公司，上海幸福紡織印染有限公司，上海小綿羊臥室用品有限公司，上海紅富士被服有限公司，江蘇悅達(dá)紡織集團(tuán)有限公司，浙江弘生集團(tuán)，四川御馬床單毛巾廠，上海華源家紡有限公司，大連友愛(ài)室內(nèi)用品有限公司，遼寧海城中新印染有限公司，白城市環(huán)亞家紡飾品有限責(zé)任公司，上海民光被單廠，上海太平洋織造廠，心愿家紡(南通)有限公司，江蘇澳丹奴家紡有限公司，南通誠(chéng)諾家用紡織制品有限公司，南通斯得福紡織裝飾有限公司，南通美麗華紡織品有限公司，南通市凱盛家用紡織品有限公司，江蘇愛(ài)倫家紡有限公司，浙江雅仕寢品有限公司，棉綿家紡有限公司，山東千榕家紡有限公司，煙臺(tái)新潮實(shí)業(yè)股份有限公司，威海銀潔家飾用品有限公司，山東萬(wàn)得集團(tuán)有限公司，安慶被單廠，安徽省桐城市鴻潤(rùn)(集團(tuán))股份有限公司，山東淄博飛獅巾被有限公司，煙臺(tái)清韻家紡有限公司，上海香榭里家用紡織品有限公司，上海居夢(mèng)萊家用紡織品有限公司，上海百麗絲家紡有限公司，多喜愛(ài)(湖南)家飾用品有限公司等等。

2、市場(chǎng)現(xiàn)有家紡品牌分類(lèi)

1、）現(xiàn)有國(guó)內(nèi)品牌

國(guó)內(nèi)高檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、博洋。

國(guó)內(nèi)中檔品牌主要競(jìng)爭(zhēng)廠家以全國(guó)恐龍、廈門(mén)萊美，全國(guó)惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、適之寶、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維（SILLVE）。其中適之寶和棉田都是更專(zhuān)業(yè)的品牌，一個(gè)瞄準(zhǔn)枕頭，一個(gè)是高檔毛巾。

國(guó)內(nèi)低檔品牌有全國(guó)紅富士，小綿羊，杰元、松田、民光、，渠道主要在于家樂(lè)福等超市。

2、）現(xiàn)有國(guó)際品牌

知名國(guó)外品牌德國(guó)鮑，美國(guó)E-SPRIT、法國(guó)依夫德儂、法國(guó)帝豪、，意大利TRUSSADI，法國(guó)PRETTE、澳大利亞喜來(lái)登、法國(guó)夢(mèng)特嬌、澳大利亞PERI等。

一般國(guó)外品牌法國(guó)ELLE、法國(guó)JASON、美國(guó)POLO、韓國(guó)阿曼特、美國(guó)TEMPER、美國(guó)布芮尼、美國(guó)JODGE、美國(guó)迪斯尼、法國(guó)DESCAMPS、英國(guó)OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

3、）國(guó)內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場(chǎng)恒源詳，孚日，潔麗雅，浩紗，纖絲鳥(niǎo)等，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其中孚日，潔麗雅基本是從毛巾滲透大家紡領(lǐng)域。3、2008年主要家紡品牌渠道品類(lèi)分析：

高檔家紡品牌：商品主要代表廠家有羅萊、富安娜、夢(mèng)蘭、水星等等，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店，多采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合，通過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，他們?cè)诓煌潭壬隙季邆湟欢ǖ闹扰c銷(xiāo)售規(guī)模。產(chǎn)品面料以40支紗純棉面料為主要用料。中低檔品牌：商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、適之寶、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。主要銷(xiāo)售渠道是在于各地中檔商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。產(chǎn)品不少大量出口，產(chǎn)品面料以30支紗-40支純棉面料為主要用料。主要銷(xiāo)售集中于家樂(lè)福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超。隨著中國(guó)入世，國(guó)外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開(kāi)始走代理名牌之路，從而進(jìn)一步提升其品牌形象。國(guó)外品牌：國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國(guó)代理商，主要以專(zhuān)柜方式擴(kuò)張。國(guó)外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類(lèi)到被類(lèi)，從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品，品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。企業(yè)銷(xiāo)售渠道類(lèi)別分析：

自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。

代理：近年來(lái)幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長(zhǎng)的選擇方式。

批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫(kù)存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。直銷(xiāo)：家紡的試用要求較高，無(wú)論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷(xiāo)，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開(kāi)展直銷(xiāo)，已經(jīng)開(kāi)展的還處于嘗試狀態(tài)。未來(lái)百貨公司專(zhuān)柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市大賣(mài)場(chǎng)。

從2002年以來(lái)，家紡廠商多用現(xiàn)場(chǎng)操作方式銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售價(jià)格透明度，同時(shí)也導(dǎo)致利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇。這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)：

品牌效應(yīng)越來(lái)越被強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。

人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來(lái)越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購(gòu)物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購(gòu)物的樂(lè)趣和私人專(zhuān)屬感。

3、家紡產(chǎn)品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變。功能性產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。單一的羽絨被、滌綸中空棉，這些保暖型床上用品，近來(lái)頗受冷落，取而代之的是具有保健作用的新型床品，床品面料基本采用純棉面料，填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如適之寶的天然枕頭、安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛(ài)。最近一種天然席子，具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機(jī)制席，成了席子王國(guó)的新秀。他最大特點(diǎn)，是用天然植物，加上棉，通過(guò)高科技加以粉碎，打漿，進(jìn)行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點(diǎn)是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時(shí)，各類(lèi)純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點(diǎn)外，其獨(dú)有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當(dāng)然，價(jià)格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類(lèi)化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此，人們?nèi)詷?lè)意選購(gòu)。其他功能保健型產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類(lèi)動(dòng)植物纖維、全棉輕薄絨等。

4，消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念日益更新，品牌紛紛應(yīng)對(duì)

近年，一些著名的國(guó)外床上用品品牌進(jìn)駐全國(guó)市場(chǎng)。引起消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長(zhǎng)短枕套的新組合。目前，市場(chǎng)上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者開(kāi)始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點(diǎn)上，羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費(fèi)者好評(píng).數(shù)量上和外形上的觀念變化實(shí)際上體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對(duì)自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷(xiāo)，消費(fèi)者多選擇吸汗、柔軟的面料，對(duì)于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無(wú)刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲(chóng)等微生物的滋生，尤其是在枕頭上，枕頭市場(chǎng)在適之寶枕工坊從2000年以來(lái)的天然植物風(fēng)尚引導(dǎo)下，舒適健康為特色的天然枕頭近來(lái)已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)。在功能適應(yīng)消費(fèi)者變化這一點(diǎn)上，羅萊，安睡寶，適之寶等企業(yè)顯然走在行業(yè)的前面。

第三部分：2009中國(guó)家紡流行趨勢(shì)

1、）家紡發(fā)展趨勢(shì) 床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來(lái)越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，以及消費(fèi)者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市場(chǎng)潛力下，現(xiàn)今市面的床上用品也是“亂花漸欲迷人眼”。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點(diǎn)。

目前市場(chǎng)上有不少床上用品廠家，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，新婚族、新居族、單身貴族等標(biāo)榜個(gè)性化和時(shí)尚品位的消費(fèi)者，推出具有個(gè)性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點(diǎn)是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍(lán)色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個(gè)性就這樣被張揚(yáng)出來(lái)。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長(zhǎng)大的宣言和追求個(gè)性的旗艦。個(gè)性化風(fēng)潮涌動(dòng)。民族自然風(fēng)襲人。

在越來(lái)越強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)的影響下，對(duì)自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語(yǔ)，才能成為時(shí)尚的亮點(diǎn)。充滿(mǎn)鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類(lèi)植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進(jìn)了尋常百姓家。歐美古典風(fēng)抬頭。

無(wú)論流行的變換與時(shí)代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應(yīng)驗(yàn)著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點(diǎn)之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結(jié)合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細(xì)部處理上，運(yùn)用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，運(yùn)用鑲繡、鏤花、緞帶等細(xì)節(jié)營(yíng)造白色床品的潔凈細(xì)致，其他如淺藍(lán)、米黃、淡灰等風(fēng)格清新的顏色也是古典風(fēng)格的上佳之選。

2、）家用紡織品設(shè)計(jì)趨勢(shì)

1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

3、起縐與彈力織物，這類(lèi)織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類(lèi)織物，對(duì)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)用受到重視；

5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結(jié)合；

6、紋樣設(shè)計(jì)變得重要，集合形紋樣較多見(jiàn)，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；

3、）家用紡織面料流行特點(diǎn)

1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細(xì)纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動(dòng)性。

2、舒適：包括織物的伸長(zhǎng)、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時(shí)的透氣、透濕性。

3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強(qiáng)光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過(guò)高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

6、質(zhì)感：織物具有粗細(xì)、凹凸感，織物的紋理和表面機(jī)理效應(yīng)成為創(chuàng)新的重點(diǎn)。通過(guò)花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

7、復(fù)合：雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國(guó)內(nèi)正在興起，并將形成潮流。

9、綠色：新世紀(jì)要求纖維、面料生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，使用時(shí)對(duì)人體無(wú)害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過(guò)無(wú)甲醛整理的面料流行。

10、保?。阂源舐?、羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運(yùn)動(dòng)面料等保健面料的開(kāi)發(fā)邁向新水平。

第五篇：家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃流程

開(kāi)業(yè)開(kāi)幕是家紡店開(kāi)業(yè)慶典策劃流程 隨著人民生活水平的不斷進(jìn)步，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的組成部分，開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來(lái)愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個(gè)出色的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希看家中的擺設(shè)不斷有新意。粗笨的大家具不好搬動(dòng)，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以隨著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會(huì)為大眾帶來(lái)浪漫、溫柔的感覺(jué)和自由安閑的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣,更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)??

我們針對(duì)艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開(kāi)業(yè)慶典。

[項(xiàng)目對(duì)象]：艾莎家紡長(zhǎng)平店

[針對(duì)人群]：新婚族、新房族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，家庭消費(fèi)者。[宣傳目的]讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解到艾莎家紡是一家個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。

通過(guò)新店剪彩揭幕儀式、服裝走秀、店內(nèi)參觀來(lái)完成活動(dòng)目的。同時(shí)聚集開(kāi)業(yè)人氣，增加客流量和進(jìn)步銷(xiāo)售額。

通過(guò)活動(dòng)傳播進(jìn)步貴店的著名度，使目標(biāo)客戶(hù)和其它各類(lèi)人群更多的了解貴店，增強(qiáng)貴店的信任度及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。

通過(guò)活動(dòng)的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營(yíng)銷(xiāo)信息，較其他方式更為客觀。

[其它宣傳建議]：

印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,正確針對(duì)目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費(fèi)者。

一、整體氣氛布置

開(kāi)業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是品牌形象。整個(gè)布場(chǎng)將配合新店開(kāi)張、彩繪模特走秀演繹“家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。門(mén)口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。

布放列表: 汽球彩虹柱：在貴店進(jìn)門(mén)處搭建一個(gè)與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時(shí)尚品牌，同時(shí)也做為模特走秀舞臺(tái)背景。

l拱門(mén)：貴店門(mén)前擺設(shè)紅色拱門(mén)，增加開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。

l懸掛喬遷儀式慶典條幅：增強(qiáng)宣傳力度(依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品)l刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。(依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來(lái)設(shè)計(jì)宣傳宣傳品)l專(zhuān)業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍：由我公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)調(diào)音師和提供專(zhuān)業(yè)音響設(shè)備來(lái)提增開(kāi)業(yè)當(dāng)天的音樂(lè)氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證貴店在開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)中、開(kāi)業(yè)后的各種音樂(lè)素材。同時(shí)在Fashionshow進(jìn)行中提供風(fēng)尚音樂(lè)素材。

l彩帶發(fā)射機(jī)增加開(kāi)業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以夸大開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛。

l花籃：在貴店門(mén)前布擺花籃12個(gè)，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致

l開(kāi)業(yè)攝像留念：由我公司提供專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)，由專(zhuān)業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤(pán)供貴店保存或贈(zèng)予重要人士。