第一篇：ERP沙盤模擬實驗報告之財務總監(jiān)CFO篇

ERP沙盤模擬實驗報告——財務總監(jiān)篇

學院：專業(yè)班級：學號：姓名： 剛開始聽老師講述ERP沙盤模擬實驗的時候，我們就已迫不及待地想上陣去親身體會了，都表現(xiàn)一副躍躍欲試的樣。其實，早就聽聞其他班的同學對這個實驗的感受了——新鮮、有意思，但也總讓人提心吊膽的，還有一個團隊精神很重要。在這次實驗中，我主動要求擔任財務總監(jiān)的角色。其實我知道，要想扮演好財務總監(jiān)這一角色，就必須擁有過硬的財務知識和經(jīng)驗，還必須與各部門有很好的協(xié)調(diào)能力，而自己呢，在這方面的能力和經(jīng)驗確實還不足，但我就喜歡把握一切可能的機會，不斷地去挑戰(zhàn)自己。況且，我自認為自己的計算和想法還是不錯的，并且擔任財務總監(jiān)這一角色，我可以將所學的財務知識充分聯(lián)系到實踐中來，這在很大程度上，是對我的知識的鞏固和擴充。

最初，我以為，財務總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項目投資的可行性、年末填制報表等工作就差不多了，但在實驗過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來我想得太簡單了。事實上，財務總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動，必要時給予合理的建議，同時，它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項目投資的可行性進行嚴格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務，總體平衡企業(yè)的各項指標，每年年終及時作出企業(yè)的年度利潤表和資產(chǎn)負債表，并對下一年度的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調(diào)的是，每年年初應該盡量給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的工作責任之重，以至于它是無法讓他人替代或授權給他人的。

第一年里，由于考慮到企業(yè)未來的發(fā)展擴大，我們選擇了花血本，不僅僅購置了大廠房，還購買了全自動生產(chǎn)線和和柔性生產(chǎn)線各兩條。并且同時研發(fā)產(chǎn)品P1、P2和P3，以及開拓本地市場和進行ISO9000質(zhì)量認證?？傮w來說，今年過得挺輕松愉快的。

第二年，由于第一年處于建設初期，未能盈利，并且分期借入短期貸款，以至于本年度我們需支付廣告費、原材料費用以及加工生產(chǎn)等費用的同時，我們不得不借入長期貸款，再償還和分季借入短期貸款。另外，由于我們對經(jīng)營規(guī)則的認識不夠，使得我們本來可以通過提前投放大量的廣告，取得較多的訂單，并充分利用高效的生產(chǎn)能力，提前交盡量多地貨并盡早收取銷售款。然而在本年度，因為產(chǎn)品P2廣告投放遺漏的失誤，給我們造成極大地損失和浪費，并且還得為了下一年度的經(jīng)營，貼現(xiàn)我們辛苦得來的應收款。也由于一開始，我們團隊的實際分工不夠明確，因而我們的組員總是一起去完成任務，從而導致了很多工作的重復和不必要的爭執(zhí)，另外還有一點，極大地浪費了人力資源。這后果在之后的年度更明顯地呈現(xiàn)出來了。

第三年，本來企業(yè)已經(jīng)慢慢步入正軌，但如前面所說的分工不明確和經(jīng)營規(guī)則的認識不夠，導致作為“市場老大”的我們所選的訂單之一出現(xiàn)失誤，以致我們違約賠款。而且本年度，企業(yè)的壓力更大了，不僅要償還短期貸款及長短期貸款利息，并要繼續(xù)支付采購生產(chǎn)和轉產(chǎn)，市場開拓研發(fā)等費用。盡管我們想盡一切辦法，包括賣廠房貼現(xiàn)，卻依舊不能得以挽救，終于還是在本年第三季度宣告破產(chǎn)。后來，找老師咨詢才知道，其實我們原先完全可以直接產(chǎn)出產(chǎn)品，直接交

貨，就可以獲得應收款，也就不會面臨破產(chǎn)了，而且前景一片美好。只怪自己對經(jīng)營規(guī)則不清楚。不過虧得有老師的融資，我們企業(yè)得以繼續(xù)前行。盡管破產(chǎn)這個給了沉重的一擊，但是我們并沒被折服，我們在接下來的旅程中更加小心謹慎?？紤]到產(chǎn)品P2的前景，我們準備在下一年度放棄繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品P1，轉而生產(chǎn)產(chǎn)品P2和P3。

第四年，由于我們的分工合作得以明確，大家盡心盡力各盡其職，我呢，對于自己的工作也更加的順心應手的了，從而年初的訂單搶得恰到好處，充分利用有效地利用我們的資源，達到最大的效益。而且在本年度，該還的短期借款也都還清了，還有收回了不少的銷售資金，終于感覺我看到了咱們企業(yè)的大好前景。在以后年度，我們還準備加購全自動生產(chǎn)線，加大廣告費的投入，搶得更多的訂單，并轉而生產(chǎn)產(chǎn)品P4，并將它們推廣至各個市場領域。然而，只可惜，僅因為停電了，我們企業(yè)美好的未來只能通過我們的想象展現(xiàn)了。

回顧ERP沙盤模擬實驗過程，從起初的毫無頭緒到最后的應對自如，我深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解財務數(shù)據(jù)對運營情況的總結和提煉，為更好地經(jīng)營打下良好的基礎。在實驗中，我還認識到，在對財務數(shù)據(jù)的分析中，一定要保持小心謹慎的態(tài)度，畢竟，哪怕一點點而定計算失誤，都會對最后的結果造成很大的影響。盡管此刻，我們只是實物模擬的形式進行的沙盤模擬實驗，但我們可以把它當做真正的工作來看待，只有這樣，我們才會用心投入其中，竭盡全力為企業(yè)的前景而規(guī)劃布局。其次，作為財務總監(jiān)，要清楚地認識自己的責任，時刻保持冷靜和高度集中的注意力，對實驗中的每一筆操作都了之于心，并能根據(jù)財務分析數(shù)據(jù)分析給大家并及時作出預算。另外，我也特別強調(diào)，團隊協(xié)作和職責定位很重要，CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務助理，他們都是一環(huán)緊扣著一環(huán)的，每一個角色都要各負其職，才使得整體的發(fā)揮最大。還有一點是，營運規(guī)則也十分重要，不懂的話，還是盡量多咨詢老師比較好。在這次實驗中，正是有了老師的指點，我們才少走了很多彎路，在此表示對老師的感激。

作為企業(yè)財務總監(jiān)就是要管理好企業(yè)的融資和財務核算，以及把握好企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險。在沙盤實驗過程中，我在興奮中進行了體驗，在參與中的得到了經(jīng)驗，在實踐中鞏固了知識，在實戰(zhàn)中取得了進步。真心感謝我們這組的團隊成員的協(xié)作，感謝老師的指導，感謝他組的友情提醒，有你們真好！

U02 綜合費用表

項目/年度 管理費 廣告費 維修費 損失 轉產(chǎn)費 廠房租金 新市場開拓 ISO資格認證 產(chǎn)品研發(fā) 信息費 合計

第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

第1年 4 0 2 0 0 0 1 1 10 0 18

第2年 4 3 4 0 0 0 2 0 0 0 13

第3年 4 4 4-7 4 5 1 1 2 0 18

第4年 4 5 4-30 4 5 0 0 0 0-8

U02 利潤表

項目/年度 銷售收入 直接成本 毛利 綜合費用 折舊前利潤

折舊 支付利息前利潤

財務費用 稅前利潤 所得稅 年度凈利潤

第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

第1年 0 0 0 18-18 0-18 0-18 0-18

第2年 35 14 21 13 8 6 2 7-5 0-5

第3年 57 22 35 18 17 14 3 17-14 0-14

第4年 102 40 62-8 70 14 56 9 47 2 45

U02 資產(chǎn)負債表

項目/年度 現(xiàn)金 應收款 在制品 產(chǎn)成品 原料 流動資產(chǎn)合計

廠房 機器設備 在建工程 固定資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計 長期負債 短期負債 所得稅 負債合計 股東資本 利潤留存 年度凈利 所有者權益合計 負債和所有者權益總

計

第0年 60 0 0 0 0 60 0 0 0 0 60 0 0 0 0 60 0 0 60 60

第1年 12 0 0 0 0 12 40 30 40 110 122 0 80 0 80 60 0-18 42 122

第2年 34 11 0 2 6 53 40 64 0 104 157 40 80 0 120 60-18-5 37 157

第3年 29 31 6 0 7 73 0 50 0 50 123 40 60 0 100 60-23-14 23 123

第4年 5 49 8 8 4 74 0 36 0 36 110 40 0 2 42 60-37 45 68 110

第二篇：ERP沙盤模擬之財務總監(jiān)

沙盤模擬實習報告之財務總監(jiān)篇

在此次為期2天的ERP沙盤模擬實踐的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)，對我來說財務總監(jiān)的工作是具有很大挑戰(zhàn)的。想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，但我對財務這方面并沒有經(jīng)驗，而且之前都沒有接觸過會計這門課，所以心里覺得很大的壓力。不過我還是接受了這個職務，相信憑借著自己的認真細致加上助理的從旁協(xié)助，在全體組員的支持之下還是能完成這項任務的。

作為財務總監(jiān)，我肩上擔著重大的責任，每一年的資產(chǎn)負債表是一定要做到平衡的，這對我來說不是一件容易的事。公司經(jīng)營的第一年中，我們有本金80M，我們長期貸款貸了80M，由于第一年又沒有出產(chǎn)產(chǎn)品，導致我們公司第一年年末時還剩98M。在第二年里，因為決策有些失誤，導致我們本金還剩41M。只好在第三年又申請長貸貸了40M?？粗昴晏潛p的財務報表，我心里的失落感油然而生，只能孤注一擲將希望壓在了第三年上。好在第三年的時候，我們已經(jīng)開發(fā)完了國內(nèi)市場，比其他組占得了先機，直接成為該市場的老大，拿到了2張訂單，贏利了40M?？傻搅说谒哪?，我們的經(jīng)營急轉直下，本金下降到了68M，整整比第三年少了將近一半，而且還迫不得已變賣了1條半自動生產(chǎn)線，面臨著倒閉的威脅。當我們公司選擇貼現(xiàn)33M，最終因權益為-3，導致了我們公司破產(chǎn)。

結束了“4年”的經(jīng)營，課程也就隨即結束了，看著桌面上經(jīng)歷了“4年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我突然有點不舍，也很感慨，對于第一次接觸ERP沙盤模擬的我來說總體上還是比較滿意的，總算是成功地完成了每年讓我頭痛的三張報表的計算。從一家經(jīng)營較好的企業(yè)，到現(xiàn)在瀕臨破產(chǎn)。這一路經(jīng)營下來，我從中學到了很多。

雖然在這一次的模擬中我們到第五年時已經(jīng)宣布破產(chǎn)了，不過從中我也體會到了作為企業(yè)財務總監(jiān)的責任，就是要做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

第三篇：erp沙盤模擬之財務總監(jiān)篇

ERP沙盤模擬實驗報告——財務總監(jiān)

為期兩天erp沙盤模擬終究還是落下了帷幕，和每次的考試一樣，結局總是幾家歡樂幾家愁。

由于時間關系我們的實驗只進行了4年，在4年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這4年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期4年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我們必須總結出教訓，總結出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺。

我們在了解了實驗規(guī)則之后，我們根據(jù)每個成員的性格和意向并結合其他因素進行了分工。我對自己未來的規(guī)劃是財務方向的，所以我選擇了財務總監(jiān)這個職務。分工之后，我們討論了經(jīng)營的大致路線和方針，并制定了第一年的整體和細節(jié)規(guī)劃。我們決定第一年接長期貸款四十萬，用于購買兩條半自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)。同時我們對本地，區(qū)域，全國市場進行開發(fā)，申請了ISO9000認證?？戳宋磥韼啄甑氖袌鲱A測之后，我們決定，第二年先利用P1產(chǎn)品賺回部分流動資金，此后三年，主打P2，P3。因此，我們同時研發(fā)了P1，P2，P3.考慮到這一系列流程所需資金后，我們選擇了租大廠房。第一年年末，我們的現(xiàn)金還剩下39M.我認為這是一個很大的失誤。如果我們在材料上再省出1M，我們的四十M完全可以在第二年申請長貸，省出4M的利息，所有者權益也流失太快。

第二年年初，我們投放了5M的廣告費，拿到了總銷售額39M的訂單，毛利23M?？鄢龔V告費，利息，我們的流動資金僅有25M。為了保證生產(chǎn)，決定在建設兩條全自動的生產(chǎn)線?？紤]到本年所需研發(fā)，開拓費用，以及其他費用后，于是我們不得已再次申請長期貸款。最初決定申請60M長期貸款，但是充分考慮本所有的費用，利潤之后，我們決定貸款80M。因為如果只貸款60M，我們的經(jīng)營到第三年，將很難維持下去。而且，由于所有者權益的逐年下降，第三年我們將不能再申請貸款。綜合所有可能之后，即使利息是一筆很大的負擔，我們還是只能選擇80M的長期貸款。第二年里，我們準時完成了所有訂單，并且，憑借第一年的庫存產(chǎn)品實現(xiàn)了兩次提前交貨，以達到盡快回收資金的目地。截止至第二年年底，我們完成了P1，P2，P3產(chǎn)品的研發(fā)，本地，區(qū)域，全國市場的開拓，以及ISO9000的認證。本年年末，我們的流動資產(chǎn)余68M，其中現(xiàn)金40M。

第三年，為了節(jié)約資金，我們只投放了8萬的廣告，并且完全放棄了本地的市場。相較于其他組的廣告費，我們的只能說是小巫見大巫。我們拿到了1個P1,3個P2,3個P3和2個P3總計四張訂單。事實證明，我們的廣告策略是一個很大的失誤。此時的我們已經(jīng)建設了五條高產(chǎn)的生產(chǎn)線，還有上一留下來的大筆庫存，導致我們的產(chǎn)能過剩。以我們的產(chǎn)能，再接兩張訂單都不是什么大問題。我們再一次實現(xiàn)了提前交貨。后兩個季度又在為第四年提前生產(chǎn)，浪費了大筆的流動資金。為了維持生存，維持資金的供應。我們不得以先后貼現(xiàn)了三次應收賬款，出售了一次庫存。在這里，因為我對應收賬款貼息的理解錯誤，導致我們的賬面金額與系統(tǒng)不符，資產(chǎn)負債表老也平不了，最后在老師的幫助下解決了問題。產(chǎn)能過剩，綜合費用居高不下，訂單不足，銷售額上不去，財務費用又是一筆很大的負擔。于是，在其他一些組已經(jīng)實現(xiàn)了凈利潤，甚至繳上了所得稅的時候。我們的利潤還在負數(shù)，還是—19M。

兩天的實驗已經(jīng)到了最后的關頭，我們進入了第四年的經(jīng)營。第三年年末我們已經(jīng)完成ISO1400的認證，但是第四年的訂單上我們的優(yōu)勢沒有機會用上。在廣告費用上我們一向比較保守，第四年也是一樣。9M的投入換來了銷售額124M，毛利71M的訂單?？鄢C合費用，折舊以及財務費用后，我們第一次實現(xiàn)了20M的凈利潤。因為實驗已經(jīng)接近尾聲，大家都沒什么干勁了，完成訂單后也沒有為明年做些什么了，只等著應收賬款入賬。第四年年末。我們的現(xiàn)金還有69M，應收賬款36M未收回。在制品，材料，成品，總計12M。固定資產(chǎn)38M，資產(chǎn)總計155M。

如果有下一年的實驗，我們將加大對廣告的投入費用，爭取更多的訂單，只要我們第五年拿到毛利不少于70M的訂單，我們將在第五年年末還上所有的長期貸款。而且我們憑借ISO9000，ISO1400兩項認證要在第五年拿到好的訂單是輕而易舉的。第五年年末，還清貸款后，第六年用已經(jīng)回升的所有者權益可以再借一筆貸款買下廠房。至此，我們的企業(yè)將進入穩(wěn)步增長時期。

這一路經(jīng)營下來，我對經(jīng)營有了更深刻的認識。一家企業(yè)在我們手中緩步增長，就好像用自己的雙手扶起了一個小孩，看著他一步一步，緩慢但是平穩(wěn)的向前邁步，那種自豪感不言而喻。一路的經(jīng)營，也讓我對自己的未來有了更充分的認識。我很喜歡財務這份工作，雖然這只是一個模擬的實驗甚至可以說只是一場游戲，但是我真的學到了很多。我相信我可以朝著我的目標更堅定地走下去。這一路下來，有商議也有爭執(zhí)，有緊張也有欣慰。我相信，如果有下一次實驗，我們一定可以做得更好。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告

《ERP沙盤模擬實驗》

班級

姓名

學號

實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日

實習組員：總裁（CEO）

財務總監(jiān)

財務助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報人員等

實驗設備：ERP沙盤模擬實驗設備工具和ERP沙盤模擬對抗學員手冊

實驗目的：在實習和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學生在學校了解具體的操作與運作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。

2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學會了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結束了前5年的實驗結果要求，結果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實驗總結：

1.以模擬實驗為鑒而挖掘對企業(yè)經(jīng)營的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟。為了實驗和良好的心態(tài)去做。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。

第五篇：erp沙盤模擬實驗報告

學院

實驗報告

實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

學生姓名：

班級：

學號：

指導教師：

實驗日期：2010年12月20日

一、實驗名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

二、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

四、實驗環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺

五、實驗過程和結果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭?。唬?）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。

六、總結

我在一周的實習中擔任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結團隊成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。再次，應當配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實在這幾天的實習中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。

在這次的實習中，我們并不是那么努力、團結、積極，而這直接導致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個ISO認證投資的模式。此時想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。

在這次的實習中最大的遺憾就是財務工作做的不細致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導。