第一篇：心得 文檔

利和廣場對COSTA的進駐談判心得體會 在這學(xué)期里，我們迎來了期待已久的模擬商務(wù)談判，本次談判主題為“利和廣場對COSTA的進駐談判”。這次談判在我們悉心的準(zhǔn)備和老師的用心指導(dǎo)下順利展開了。

這次談判全班同學(xué)分成六個小組，我們組是和第五小組進行談判。因為我們是第一個小組進行商務(wù)談判，沒有很多前人好的地方可以讓我們?nèi)ソ梃b。所以，在模擬談判過程中出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，得出的談判效果我們也不是很滿意。盡管這樣，我們還是能在自組的談判過程中和通過旁聽其他組的談判過程中收獲很多。

以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在下次的談判中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

首先，簡單的說一下我們的方案準(zhǔn)備情況，從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬我們都做好了分工，在收集資料的過程中，我們是一邊看書了解戰(zhàn)略技巧一邊百度自己需要的資料，可以說用這種方式做方案，能把自組的方案做的很好的。唯一不足的是我們在完成自己工作的過程中缺少組員間的溝通，導(dǎo)致在談判過程中對自組的方案了解不夠透徹和分工不明確。

我們小組由：首席談判員、商務(wù)人員２名、翻譯人員、記錄人員、技術(shù)人員和法律人員七人組成，在談判前我們做好了分工，但是到了談判桌上卻一切都變了。到自己親身經(jīng)歷時卻不知所措、無從說起。我們到了談判桌上開始就亂了陣腳，我們在談判中感覺大家都是在踢球，踢來踢去卻踢不到正題上，再后來我們慢慢適應(yīng)了那種氣氛。我方在談判中遇到對方提出要在自家的店里建一個洗手間的問題上，無從下手。這說明了我們在談判中應(yīng)變能力太差，談判策略不能很好的運用，再加上配合不默契，所以這次談判注定是失敗。我們在做方案時忽略了為談判過程中，遇到突發(fā)問題時應(yīng)對的措施，在價格僵持不下時我方也沒有很好的轉(zhuǎn)移對方的觀點。所以，失敗已經(jīng)是在所難免，雖然最后簽訂了合同，但是效果卻不是我們想要的。

在接下來的學(xué)習(xí)中，我們小組將會根據(jù)這次在談判過程中出現(xiàn)的不足加以努力改正，在下一次的談判表現(xiàn)更好成績。

撰稿人：

2012/12/8

第二篇：優(yōu)秀心得

優(yōu)秀心得一：

讓閱讀之花開在學(xué)生的成長路上

讀書使人的靈魂凈化、人格升華；讀書，使人的生活精彩、生命快樂。把孩子引往讀書之路，等于把孩子引向了幸福的人生之路！在本次課題的研究過程中，我深刻感受到閱讀對于每一個孩子成長的重要性，我們要幫助每一個孩子愛讀書，讀好書。

“興趣是最好的老師”，要讓學(xué)生愛讀書，就要讓學(xué)生對讀書產(chǎn)生興趣。我在實踐中常用以下幾種做法。*環(huán)境熏陶法

“染于蒼則蒼，染于黃則黃?！杯h(huán)境對人的影響是非常明顯的。而對于小學(xué)生來說，這點尤為突出。因此，激勵孩子愛讀書，首先要做的就是讀書環(huán)境的布置，讀書氛圍的創(chuàng)設(shè)。我們主要從兩個方面著手：一是班級讀書環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，我們努力打造書香班級氛圍，讓班級內(nèi)的每個角落都散發(fā)出文化氣息。如，班級公約、溫馨提示、評比欄、班級板報等。二是注重學(xué)生家庭讀書小世界的布置，通過與家長溝通，幫助孩子建設(shè)自己的小書屋（架），組織學(xué)生參觀，拍成照片，交流評比。當(dāng)然，在環(huán)境建設(shè)過程中，我們特別注意突出童趣，落實好學(xué)校的大環(huán)境。這樣，在好書大家讀、大家讀好書、大家好讀書的環(huán)境中，孩子們的閱讀興趣就得到了健康而有效地培養(yǎng)。

*目標(biāo)共定法

任何活動都有一定的程序和自身目標(biāo)，為了更好的落實讀書活動，每學(xué)期初各班學(xué)生都要在班主任的帶領(lǐng)下，組織一次專門的制定本班讀書活動計劃的討論會。會上，師生共同商議，確定符合本班實際的一學(xué)期的讀書目標(biāo)及讀書活動計劃。由于是學(xué)生自定目標(biāo)，因此在開展活動的過程中，學(xué)生的興趣會比較濃厚。

*故事激趣法 愛聽故事是孩子的天性。他們在聽故事的過程中，一方面對故事中的情節(jié)感興趣，一方面又容易為故事中的人物形象所感染。因此，我們的老師經(jīng)常給孩子們講故事，尤其是低年級的學(xué)生。*榜樣引路法

小學(xué)生是好勝的。他們的心里頭總有一股“我要比別人厲害”的不自覺的意識。因此，不管在哪個方面，一旦出現(xiàn)了競爭的對手，他們總會有較明顯地“比拼”行為。順應(yīng)這一心理，及時地、細心地發(fā)現(xiàn)閱讀活動中的“閃光點”，并推介為榜樣，比如，為了推動親子讀書，我們會適時地評比“黃金搭檔”，為了鼓勵孩子自覺讀書，我們定期評選“讀書大王”“小小故事家” “好讀星”、“書香班級”、“書香家庭”，這樣，榜樣的引路，就有效地調(diào)動著他們閱讀的積極性。

*活動推進法

小學(xué)生活潑好動，表現(xiàn)欲強，好勝心強，喜歡參加各種各樣的表演和競賽活動，來展示自己的才能。因此，豐富多彩的閱讀活動，不僅能調(diào)節(jié)班級的學(xué)習(xí)氣氛，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，而且也能使學(xué)生享受閱讀的成果，從而激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。比如：創(chuàng)設(shè)閱讀競賽臺、故事大餐，誦讀大比拼，好書大家讀，名人名言展、制作閱讀剪貼報等等。這些讀書活動以其活潑有趣，富于挑戰(zhàn)，總是深深地吸引著孩子們。

*師生共讀法

小學(xué)生的 “ 向師性 ” 很強，教師的言談舉止都對學(xué)生起著潛移默化的作用。要想讓學(xué)生對讀書產(chǎn)生興趣，教師自己不愛看書怎么行？所以，在平時教學(xué)過程中，我們的老師總是著意營造一種濃郁的文化氛圍，和同學(xué)們一起閱讀課外書籍。每天午餐后，在校的老師總是手拿自己精心挑選的課外讀物在教室里認真閱讀，記讀書筆記，并定期向?qū)W生介紹自己的讀書情況，對于好的文章，我們還會直接讀給同學(xué)們聽。這一做法很快收到了很好的效果，有的學(xué)生開始向老師借書，有的把自己覺得好的書帶到了學(xué)校，和同學(xué)一起閱讀，探討精彩的章節(jié)，有時還會推薦給老師。

*親子互動法

教育孩子，必須由學(xué)校和家庭形成合力以共同完成。對于培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，同樣應(yīng)如此。因此，每學(xué)期，我們都要求老師向家長大力宣傳親子讀書的意義，發(fā)出倡議，并介紹有效的經(jīng)驗與做法，比如，親子對背、親子互考、親子同讀、親子創(chuàng)作等。心理學(xué)研究表明：兒童不同的同伴關(guān)系會引起他們不同的情緒、情感體驗，閱讀也不例外。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，通過開展親子互動讀書，不僅許多家長融洽了與孩子的關(guān)系，增進了對自己孩子的認識，悄悄地改變著自己的教育方法，孩子更是在親子互動中增進著對內(nèi)容的理解和對閱讀活動的熱情。成長記錄法

總之，抓住學(xué)生的興奮點，千方百計地培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣是讓學(xué)生走向自主“讀書”的最佳之路。

碧空般神奇的課外知識吸引著孩子們，海洋般深邃的課外知識陶冶著孩子們。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！毕嘈?，只要我們每一位教師想千方設(shè)百計，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，課外閱讀這方熱土就一定能綻放出最美的花朵。

修武縣西村完全小學(xué)

周芳芳優(yōu)秀心得二：

師生共讀 快樂成長

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確規(guī)定：小學(xué)生的課外閱讀總量不少于145萬字，背誦優(yōu)秀詩文160篇（段）。要達到這個要求，必須在小學(xué)生的閱讀內(nèi)容、形式和方法上進行創(chuàng)新。因為要使閱讀收到一定的實效，離不開老師的正確指導(dǎo)。下面談?wù)勎以趯嵺`中的一些做法與收到的成效。

作為一名青年教師，當(dāng)孩子們在課間高談闊論的時候，我們卻不知道他們口中的“馬小跳”是誰？在班級閱讀的時候，我們不知道孩子們腦中那蹦出的稀奇古怪的想法從何而來？其實這是我們青年教師一種懶于挖掘，惰于研究的的結(jié)果。而這樣，勢必會與學(xué)生拉開心靈的距離，影響閱讀的效果。因此，我想法設(shè)法，走進學(xué)生心靈，閱讀達成共識，與學(xué)生共成長。

我有意借來一些孩子們感興趣的書籍，在課前幾分鐘與學(xué)生交流探討他們感興趣的話題。之后，我發(fā)現(xiàn)每堂課前孩子們總是端端正正地坐好等我來上課，課后也樂意和我交流。所以說要想融入到學(xué)生中間去，融入到班級閱讀中去，最快的途徑就是與孩子共讀“一本書”。讀《淘氣包馬小跳》，讀《沒有尾巴的狼》，讀《格林童話 》……如此，我們與孩子才有話聊，才能走得更近。因為兒童讀物詼諧幽默、好玩有趣，是他們最熱衷閱讀的課外讀物，老師和他們共同閱讀、共同探討，就能成為孩子閱讀成長路上最親密的伙伴。

通過實踐，我們發(fā)現(xiàn)不管是培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣還是指導(dǎo)班級讀書的方法，除了給他們提供合適的讀書時間與書目，最重要的還是老師能與他們一起參與，一起分享，一起成長。因為孩子們最愿意以老師為榜樣，得到老師的認可，在老師的關(guān)注下，他們就能自覺而快樂地享受這個過程。當(dāng)一篇篇優(yōu)美而富有個性的學(xué)生習(xí)作出現(xiàn)在我的面前時，我更加堅定了自己的做法。同時，也讓我對指導(dǎo)學(xué)生閱讀有了更大的信心。以后，我一定能在開展班級讀書活動過程中取得更大的成效。

修武縣西村完全小學(xué)

李小霞

優(yōu)秀心得三：

讀書引領(lǐng)我成長

歌德有一句名言“讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談?！贝_實，一部好作品就如同是一本好的生活教科書。它能夠陶冶人的情操和氣質(zhì)，教人怎樣做一個正直的人。知識就如浩瀚的海洋，一個人一生不可能把所有的書都讀完，更何況書還有好書和壞書之分，這就決定了我們讀書要有選擇。作為一個小學(xué)高年級的學(xué)生，我已經(jīng)具有了獨立選擇、閱覽圖書的能力?？墒窃谖倚r候，卻是在媽媽的陪同下咿咿呀呀的讀書的。

三四歲的時候，媽媽給我買了一些圖畫書，我從色彩繽紛的圖畫中了解了很多有趣的故事，認識了很多可愛的小動物。如長鼻子的匹諾曹、七十二般變化的孫悟空、可愛的小布頭等等，我也感受到了他們的正直、勇敢、善良和堅強。

上學(xué)后，媽媽就幫我購買注音名著，慢慢提高我的閱讀能力。我在書的世界里遨游，像一只不知疲倦的蜜蜂盡情地吮吸著智慧的花露。從最初的童話故事，到后來的經(jīng)典文學(xué)原著，都令我深深地沉醉其中。特別是《愛的教育》、《魯濱孫漂流記》、《科學(xué)未解之謎》這三本書給我的啟示最深，是我讀書生涯中的最愛。

《愛的教育》的書名使我思考,在這紛紜的世界里,愛究竟是什么？帶著這個思考,我與一個意大利小學(xué)生安利柯一起跋涉,去探尋一個未知的答案。愛,像空氣,每天在我們身邊,因其無影無形就總被我們忽略，其實他的意義已經(jīng)融入生命。

而讀過《魯賓遜漂流記》這本精彩的小說后，浮現(xiàn)在我眼前的是一個高大的形象，他就是勇敢的探險家、航海家魯賓遜。他憑著頑強的毅力，永不放棄的精神，實現(xiàn)了自己航海的夢想。我仿佛看到輪船甲板上站著這樣的一個人：他放棄了富裕而又舒適的生活，厭惡那庸庸碌碌的人生，從而開始了一次與死神決斗的生存大挑戰(zhàn)。種種的不幸與困難并沒有壓倒魯濱孫，反而使他更加堅強。

《科學(xué)未解之謎》則告訴我，人類的發(fā)展史就是一部偉大的探索史。人類在勇敢無畏的探索中成長，并在對探索的審視中獲得智慧。讓一個個神奇奧秘的問號，化做旅途上閃爍的信號燈，引領(lǐng)著我們?nèi)ラ_啟未知世界的大門。

放學(xué)后，只要爸爸媽媽有空，他們總會陪我看書。有時候，爸爸拿一本書，我拿一本，坐在沙發(fā)上，一坐就是一個小時。有時候，媽媽則會和我討論讀書的問題，我們常常爭論的面紅耳赤。有時候，他們會給我講偉人的讀書經(jīng)驗，讀書故事，使我深有感悟，也倍受鼓舞。爸爸告訴我：“不動筆墨不動書?！卑职謰寢屪x過的一些書，有很多不是加了眉批，就是在書的邊上加了批注。所以我讀書的時候，也總喜歡拿著一枝筆，一個小本本，順手記點什么，慢慢地我就形成記讀書筆記的習(xí)慣。

讀書，使我家洋溢著濃濃的溫馨；讀書，使我更愛祖國、更愛家鄉(xiāng)、更愛親人；讀書，使我更加勇敢堅強，更加聰慧的成長。

修武縣西村完小六年級學(xué)生 姬 智 優(yōu)秀心得四：

我的讀書之旅

在學(xué)校開展的各種各樣的讀書活動中，以前從不看書的我漸漸地愛上了閱讀，讀書讓我看到了一個嶄新的世界，給我?guī)砹撕芏嗪芏嗟臉啡ぁ?/p>

我們在老師的要求下制訂了讀書計劃，我按照計劃讀了高爾基的《童年〃我的同學(xué)〃在人間》、魯迅的《吶喊》、謝婉瑩的《冰心兒童文學(xué)全集》、劉洋的《綠野仙蹤》、斯托夫人的《湯姆叔叔的小屋》、卡洛爾的《愛麗斯漫游奇境記》等幾本中外著名作家的作品。寫的都是那么引人入勝，使我得到了許多課本上得不到的知識，也有了許多感想和心得。

讀書使我增長了知識，開闊了視野。書中優(yōu)美的語言，新奇的世界，都使我耳目一新，讓我學(xué)到了許多知識。從讀書中獲得的對自己有利的東西是無窮盡的，能力便是其中之一，多讀一些好書，對自己是有利無害的。

讀書使我充滿了智慧。讀書讓我更理智的思考一些問題，故事中主人公的堅強勇敢，樂觀善良，都是我受益匪淺，讓我去學(xué)會如何做人，如何做事。

讀書提高了我的寫作水平。以前，我害怕寫作文，提到作文就頭疼，現(xiàn)在，自從我開始讀書以后，發(fā)現(xiàn)自己積累的詞匯越來越多了，駕馭語言的能力越來越強了，寫作文似乎沒有那么費勁了，甚至有些喜歡寫作了。把自己想說的話用文字表達出來似乎是一種享受。

我想，書籍是的良師益友，精神的食糧，我們又有什么理由不好好讀書呢？

修武縣西村完小學(xué)生

郭林嘉

第三篇：優(yōu)秀值日生心得

優(yōu)秀值日生心得

六

（七）班

張丁

一周值日生的生活很快過去了，這是我第二次做值日生了，真是感受頗深

一周來，我認真履行值日生職責(zé)，按時到校在校門口向每位老師問好，檢查同學(xué)配戴紅領(lǐng)巾的情況、制止同學(xué)在校門口購買零食、檢查放學(xué)路隊等等，我不怕苦不怕累，圓滿完成了各項任務(wù)。

這周，記憶最深刻的是周五中午放學(xué)，深秋的天氣再加上下雨，我和其他值日生站在校門口檢查路隊，真是又冷又餓，雖然大雨已經(jīng)沖散了路隊，但我們依然堅持著，到點才回家。這時一位老奶奶帶著他的小孫子從門口經(jīng)過，小孫子手里拿的面包的香味直往我們的鼻子里竄，我們饞極了，不停的咽著口水。我們幾個值日生互相對望了一眼，又看了看旁邊的太古面包店。要不要我們也去買一個面包墊墊肚子？相互肯定的點了點頭，我們抬腿邁向面包店。這時我突然想起了我們的職責(zé)，作為一名值日生要制止其他同學(xué)吃零食，自己怎么能犯這個錯誤呢？在最后一秒鐘我們堅守了自己的職責(zé)，雖然我們冷餓交加。

擔(dān)當(dāng)值日生是一個光榮的任務(wù)，也是一個磨煉意志的任務(wù)，我愿意肩負值日生的職責(zé)，做好這份工作?？墒钱?dāng)值日生的時光總是過的很快，當(dāng)我把值日生的袖章交回大隊部，是那么的舍不得，希望下次我還能再次擔(dān)當(dāng)值日生。

第四篇：優(yōu)秀管理人員心得-

個人工作心得

在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)下，我被任命為項目執(zhí)行經(jīng)理。在分公司的大力支持和關(guān)心下，項目部各項工作進展順利，現(xiàn)就自己的工作總結(jié)如下：

我的優(yōu)點是迎難而上，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事，扎實工作，積極完成各項工作任務(wù)，形成了勤奮務(wù)實、廉潔高效的工作作風(fēng);開拓創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)溝通能力等得到了更進步鍛煉和提高。工作責(zé)任心強，辦事穩(wěn)妥得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

1.將公司的利益放在首位。樹立了誠信為本，積極向上的公司及個人形象。借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢，向業(yè)主及監(jiān)理介紹公司實力、人員素質(zhì)、公司業(yè)績和公司的發(fā)展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯(lián)系，有力地促進了工作的順利開展。工作中嚴格自律，誠信為本，一言一行都代表著公司，不以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐。為贏得企業(yè)的利益，多動腦筋想辦法，多努力，多周旋，爭取企業(yè)的最大利益。

2.作為項目經(jīng)理，對工作中遇到的問題，不回避、不推諉、不退讓，工作態(tài)度端正，將公司的利益放在首位。能夠掌控項目工作情況。維護項目部的團結(jié)和統(tǒng)一，顧全大局，主動履行崗位職責(zé)，很好地完成自己的工作。

3.作為施工單位主要代表，主要負責(zé)工程施工管理、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、項目進度，努力做好工程項目的建設(shè)工作。在項目上一方面積極參加業(yè)主組織召開的工程會議，另一方面針對一些難點問題，主動協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動、認真負責(zé)的態(tài)度，與土建及安裝相關(guān)單位協(xié)調(diào)努力解決相關(guān)問題。為工程順利實施提供了較好地協(xié)調(diào)保障。特別是在工程前期，籌建工作時間短，生產(chǎn)任務(wù)壓力大，每天深入施工現(xiàn)場，明確工程進度，嚴格工程質(zhì)量控制、積極推進項目部的進度控制、投資控制，保證了工程順利實施，在多家施工單位中表現(xiàn)出色。

4.做好服務(wù)工作。在做好主要工作的同時，本人始終把服務(wù)施工一線放在首位，堅持以人為本、實事求是的原則，以熱情對待、耐心解釋、用心排憂的態(tài)度，做好服務(wù)工作，認真解決好項目有關(guān)問題、矛盾。與領(lǐng)導(dǎo)、施工員到工人建立良好的關(guān)系，也樹立了公司項目部工作人員的良好形象。得到相關(guān)單位的認可。

不足是雖然自己在學(xué)習(xí)、工作、生活中都能嚴格要求自己，也付出了很大努力，取得了一定成績。但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。我現(xiàn)在具備了一定的組織協(xié)調(diào)能力，能夠把握全局，但在宏觀綜合管理能力上還需進一步提高。在工作指導(dǎo)上要更有“耐心”，努力建立好團結(jié)和諧的管理團隊。

在今后的工作中我將以身作責(zé)，團結(jié)其他成員，發(fā)揚團隊精神，不怕苦、不怕累，抓好項目管理薄弱環(huán)節(jié)，切實履行項管部各項工作職責(zé)。按照公司既定的工作目標(biāo)，理清思路，排除干擾，使公司項目管理邁向一個新臺階。

二〇一五年五月十四日

第五篇：優(yōu)秀志愿者心得

優(yōu)秀志愿者心得

作為一名志愿者，參與志愿服務(wù)是一項義不容辭的責(zé)任，也是黨員實現(xiàn)自身社會價值的良好途徑。能力所能及地為社會做一些有意義的事情，社會營造和諧良好風(fēng)尚盡綿薄之力，是我們應(yīng)盡的社會責(zé)任。在志愿服務(wù)的日子里，我們秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，樹立為人民服務(wù)的意識，發(fā)揮所學(xué)所長，以一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，飽滿的的精神狀態(tài)，充足的干勁，實干的品質(zhì)、奉獻的精神，在各自的崗位上和平常的工作中，展示了志愿者的風(fēng)采，較好的樹立了志愿者的形象。我們所做的沒有轟轟烈烈的成就，都是立足崗位，立足本職，力所能及的平常小事。奉獻的是我們的一份辛苦和一份愛心。普普通通的小事，讓我們體驗到了“一分耕耘一分收獲”的滿足和“贈人玫瑰，手有余香”的欣慰。忙碌是一種幸福，奔波是一種快樂，奉獻是一種享受。在奔波忙碌中快樂著，充實著；在奉獻中享受著人生的社會價值。

愛出者愛返，福往者福來。今天我們所做的是平平凡凡的小事，幫助的是一些弱勢群體，明天，這些小事就是一顆顆希望的種子，他會生根發(fā)芽，它會延續(xù)生長，讓更多的人受到感染，加入到我們的隊伍中來。今天我們幫助的是弱勢人群，每天他們就會成為對社會有用之人，他們得到愛，也會付出愛，他們會用同樣的愛心回報愛心，回報社會。

讓我們所有的志愿者都奉獻出我們的仁愛之心、責(zé)任之心，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。在單位、在社區(qū)、在社會，樹形象、盡義務(wù)、做貢獻，盡己所能，不計報酬，服務(wù)社會。弘揚真善美，傳導(dǎo)正能量，以實際行動踐行奉獻、友愛、互助、團結(jié)的志愿精神！