第一篇：寧夏某股份有限公司產品調研分析計劃書

寧夏****股份有限公司

產品調研分析計劃書

一、調研背景

為了充分了解目前寧夏區(qū)內建筑節(jié)能市場競爭狀態(tài)與發(fā)展趨勢，結合我公司目前對建筑節(jié)能領域新技術新產品的研究水平，決定進行寧夏區(qū)內建筑節(jié)能產品的市場調研分析工作。針對我公司現有產品在建筑節(jié)能市場中的實際發(fā)展情況，進一步了解市場需求，為公司未來新產品研發(fā)及發(fā)展制定相關可靠戰(zhàn)略。

二、調研目的為了進一步了解我公司現有產品的市場占有率及品牌價值，從而有針對性的給新產品研發(fā)提供客觀數據支持，本次產品調研工作的主要目的是：

1.了解消費者對我公司相關產品的認知度，分析建筑節(jié)能市場的競爭態(tài)勢，了解建筑節(jié)能的市場容量及發(fā)展態(tài)勢，為新產品市場定位提供依據；

2.研究建筑節(jié)能產品消費群體的消費心理、動機及其消費行為特點，為新產品確定目標消費群并為未來技術產品升級研發(fā)提供參考依據；

3.了解主要消費群體獲取節(jié)能產品信息的具體渠道，為新產品研發(fā)上市推廣策略的制定提供依據；

4.了解消費群體對本公司現有產品及品牌的接受程度。

三、調研內容

根據上述研究目的，我們本次調研內容主要包括如下各項：

1.了解消費者對我公司相關產品的認知度，分析建筑節(jié)能市場的競爭態(tài)勢，了解建筑節(jié)能的市場容量及發(fā)展態(tài)勢，為新產品市場定位提供依據。所需信息主要有：

★ 了解消費者購買我公司節(jié)能產品時所考慮的因素（價格、產品質量、品牌、渠道等）

★ 了解現在建筑節(jié)能市場上的競爭對手，以及其市場占有率（明確自己的市場地位及競爭對策）

2.研究建筑節(jié)能產品消費群體的消費心理、動機及其消費行為特點：

★ 了解消費者購買我公司產品的目的（廣告訴求點）

★ 消費者了解建筑節(jié)能產品的主要途徑（廣告宣傳渠道選擇）

★ 明確主要消費群體的消費水平及潛力（根據消費水平進行市場細分）

3.了解消費群體對本公司現有產品及品牌的接受程度：

★ 被訪者對我公司現有產品及品牌的接受程度

★ 被訪者對我公司未來新產品研發(fā)的建議及意見

四、目標被訪者定義

因本次調查是一項探索性研究，要求樣本具有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對我公司現有節(jié)能產品的認知和評價，以及對****產品的接受程度和期望：

★ 其親戚朋友不在相關節(jié)能公司或廣告公司工作；

★ 年齡在20—60歲之間

五、調查方法與抽樣設計

根據本調研的特點，本次調查方法與抽樣設計為：

★ 本次調研以問卷式為主，其他信息采集為輔的手段進行數據收集；

★ 調查方式采用網絡調查、電話調查、入戶調查、郵寄調查等；

六、樣本量

考慮到本次市場研究對樣本量的要求、成本方面的經濟性及時間問題，本次研究對消費者調查所需要的樣本量約為300個。

七、訪員安排

1．本次調查由我公司市場研究部與銷售部人員完成；

2．正式調查前由產品研發(fā)部的技術人員與市場研究部主要負責人對訪員進行專業(yè)知識的培訓，以確保調查工作質量。

八、質量控制與復核

1．為保證調查質量，我們采取2人/組調查方式，一審二審復核制；

2．我們將實行一票否決制，即發(fā)現調查員一份問卷作弊，該調查員所有問卷作廢；

九、數據錄入與處理 參與本次產品調研分析的數據錄入人員及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在數據錄入后需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行（暫定）；

十、研究時間安排（自項目確定日起）

12月15日—12月31日：方案與問卷設計

1月1日—1月31日：調查實施

2月1日—2月10日：數據處理與分析

2月10日—2月20日：報告撰寫與發(fā)布

十一、費用預算

項目費用預算約為元，其用途分別如下：

1.問卷設計、問卷印刷000

2．調查與復核費用 0000

3．數據處理（編碼、錄入、處理、分析）000

4．報告撰寫與制作000

合計：

寧夏****股份有限公司關于節(jié)能產品的調查問卷

尊敬的（先生女士）：

您好！我是寧夏****股份有限公司的調查人員，受我公司委派，正在進行一項關于節(jié)能產品的市場調查。我非常真誠地邀請您參與這個調查。對于您的資料和觀點，我承諾將予以保密，對您的問卷內容僅在研究分析時調用，您可以放心填答。希望您能提供給我最真實的情況和觀點，再次，感謝您對此次調查的支持及合作。

謝謝！

填答說明：請在每一個問題后適合自己情況的 □ 中劃√或者在______處填上適當內容，本問卷中若沒有特殊說明的，均為單選題。

調查員：____________

調查時間：____________

第二篇：股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

es股份有限公司

創(chuàng)業(yè)計劃

(出版時間:2010年4月8日)指定聯(lián)系人:朱健

職務:es股份有限公司總經理

電話號碼:*** 傳真機號碼:暫無

地址:南昌大學18棟1212寢室

國家,城市:中國、南昌

郵政編碼: 330031 網址:暫無

保密須知

本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密,所有權屬于es股份有限公司.所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用.收到本計劃書后,收件人應立即確認,并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整的退回;2)在沒有取得es股份有限公司的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和或部分的予以復制,傳遞給他人,影印,泄露或散布給他人;3)收件人應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料.目錄

第一章 創(chuàng)業(yè)計劃概要

一、當地物流的概況

二、遠景和使命陳述

三、核心業(yè)務

四、戰(zhàn)略環(huán)境分析

五、資金需求及籌措方法

第二章 公司介紹

一、公司核心價值觀

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

四、公司管理

（1）組織結構

（2）人員配備

（3）組織力量的整合五、公司對外關系

六、公司的運作模式

第三章 市場分析

一、市場介紹

二、市場目標

三、客戶及業(yè)務拓展策略

第四章 競爭性分析

一、競爭分析

（1）企業(yè)間的競爭

（2）農村客戶與上游加工或銷售企業(yè)

（3）與物流活動有關的企業(yè)（4）潛在競爭者

（5）企業(yè)所處環(huán)境形勢威脅

二、swot分析

第五章 財務計劃

一、財務概述

二、財務分析說明

三、投資分析

四、資本撤出機制

五、財務數據預測

六、會計報表及附表

七、會計報表分析

八、比例及趨勢分析

九、風險資金的撤出

第六章附件

一、本公司業(yè)務及相關方面的圖示

二、關于農村市場的相關調查

第一章 創(chuàng)業(yè)計劃概要

一、當地物流的概況

眾所周知，2010年江西省鄱陽湖生態(tài)經濟區(qū)規(guī)劃在國家發(fā)改委的批準下正式啟動。而規(guī)劃中的最重要之一就是發(fā)展物流行業(yè)，作為物流行業(yè)的新生子——第四方物流——受到了政府以及社會各界的高度關注。根據我們的走訪調查所知，在環(huán)鄱陽湖地區(qū)第四方物流企業(yè)在所有物流企業(yè)的占有比率不足二個百分點，并且這些物流企業(yè)多數是從運輸，倉儲等物流企業(yè)轉化而成，在該領域并無多大的競爭力。這將出現環(huán)鄱陽湖地區(qū)第四方物流市場無人可爭的現象。除此之外，由于環(huán)鄱陽湖地區(qū)各個物流企業(yè)在低價中舉步維艱，這將導致他們不得不尋求與第四方物流企業(yè)的合作。從而使得第四方物流企業(yè)在這一地區(qū)有非常大的市場發(fā)展空間。

二、遠景和使命陳述

本公司是一家剛起步的第四方物流企業(yè)，在各方面都有所不足與欠缺。我們企業(yè)在前期將專注于環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農產品方面第四方物流市場的開拓，以便本公司成為環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農產品方面第四方物流的代言人。在公司鞏固環(huán)鄱陽湖地區(qū)市場后，我公司將以環(huán)鄱陽湖地區(qū)為跳板，將自己的市場向全國拓展。本公司的使命是成為環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農產品方面第四方物流的代言人，使公司在鄱陽湖生態(tài)經濟區(qū)的建設中發(fā)揮重要作用。同時也要加深社會各界特別是物流行業(yè)對關于農產品方面第四方物流的認識與支持。另外，本公司將盡力使公司成為國外企業(yè)在環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農產品方面的代言人，提高本公司在國際的聲譽。

三、核心業(yè)務

es股份有限公司作為一家環(huán)鄱陽湖地區(qū)關于農產品方面的第四方物流企業(yè)，是為了供應鏈的持續(xù)有效的運行而服務。所以es股份有限公司的業(yè)務范圍包括信息化管理、物流活動的策劃、客戶公司與物流服務提供商之間的系統(tǒng)集成、全程物流運作監(jiān)控實務、客戶公司的業(yè)務流程的優(yōu)化重組、客戶公司售后服務、渠道管理、質量控制、成本控制、需求預測、庫存管理等。

本公司相關業(yè)務的合成

四、戰(zhàn)略環(huán)境分析

由于本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)的初期的企業(yè)，無論是在信譽、資金、人才、服務、技術等方面上有所不足與欠缺，但在鄱陽湖這一特定的地區(qū)與鄱陽湖生態(tài)經濟建設這一特定的時間，公司所處的外部環(huán)境中機會大于威脅。

在關于農產品方面的第四方物流這一領域內，本公司在鄱陽湖地區(qū)并無具有實質威脅的競爭對手，且物流這一行業(yè)中的其他關于農產品方面的領域必須依靠第四方物流而發(fā)展。而本公司在行業(yè)內主要威脅是本公司的影響力不足、行業(yè)管理與標準不規(guī)范、行業(yè)市場環(huán)境惡劣等。因此，本公司將會制定一套高水準的標準來為公司在該地區(qū)的活動進行規(guī)范。同時，本公司也會與當地政府合作，盡量為鄱陽湖地區(qū)打造一個良好的物流市場環(huán)境。

除此之外，本公司客戶對這一領域的認識不足必將導致我公司在前期的發(fā)展中阻力加大。但是，本公司盡早進入該地區(qū)關于農產品方面的市場必將會搶占該地區(qū)大部分農產品物流市場，為公司在該地區(qū)的未來市場活動提供一個有力的保障。與此同時，此舉會加強公司在該地區(qū)的市場影響力，提升公司的在該地區(qū)市場價值篇二：xxx裝飾股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書3 xxx建筑裝飾有限公司

北京分公司 創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

目錄

一、項目概況.............................................................................................3

二、發(fā)起人介紹.........................................................................................3

三、市場分析.............................................................................................3

四、成本預算..........................................................錯誤！未定義書簽。

五、盈利情況.............................................................................................3

六、市場風險預測.....................................................................................4

七、行業(yè)相關法律法規(guī)............................................................................4

八、人員機構配置..................................................錯誤！未定義書簽。

九、自身優(yōu)勢.............................................................................................4

十、環(huán)境和地理位置分析.....................................錯誤！未定義書簽。

十一、可行性分析.....................................................................................5

十二、經營策略.........................................................................................5

十三、資金來源......................................................錯誤！未定義書簽。

十四、融資風險分析.............................................錯誤！未定義書簽。

十五、風險分析.........................................................................................7

十六、附件..............................................................錯誤！未定義書簽。

一、項目概況

項目名稱：xxx建筑裝飾有限公司北京分公司。

經營項目：辦公樓裝修、酒店裝修、寫字樓裝修等相關裝飾行業(yè)。

場地設置：豐臺區(qū)西四環(huán)中路岳各莊xxx區(qū)

項目概況：為顧客提供各類精品豪華裝修，包括圖紙設計，裝修風格設計等個性化指導設計顧問，為不同類型顧客提供最品質的服務。

回報期：有市場少于半年左右

二、發(fā)起人介紹

（一）發(fā)起人：本分公司發(fā)起人為xxx。

（二）分公司成立后發(fā)起人擁有的利潤分配和實際從事的主要業(yè)務：

1、本分公司的利潤分配按與總公司簽約的合同執(zhí)行

2、公司的主營業(yè)務是建筑裝飾工程的設計與施工,為大型房地產項目、政府機構、大型國企、跨國公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務。

（三）分公司運行情況

本分公司在資產、人員、財務、機構和業(yè)務等方面具有獨立完整的業(yè)務體系及面向市場自主經營的能力。

1、資產獨立完整

本公司擁有與業(yè)務經營有關的工程施工系統(tǒng)、輔助施工系統(tǒng)和配套設施,具備與生產經營活動有關的土地使用權、房屋所有權、機器設備以及商標、專有技術等,各項資產產權界定清晰,權屬明確,具有獨立的業(yè)務承接和工程施工能力。

2、人員獨立

公司獨立招聘員工,設有獨立的勞動、人事和薪酬體系。

3、財務獨立

公司設有獨立的財務部門,建立獨立的財務核算體系,能夠獨立作出財務決策,具有規(guī)范的企業(yè)會計制度、財務管理制度和內部控制制度，公司在銀行單獨開立賬戶,公司作為獨立納稅人均依法獨立納稅。

4、機構獨立

公司建立了健全的法人治理結構,最高權力機構為股東大會,股東大會下設董事會、監(jiān)事會,日常經營管理由總經理負責。公司設有財務中心、項目管理中心、營銷管理中心、設計研發(fā)中心等職能部門,均對總經理負責。

5、業(yè)務獨立 分公司主要為大型房地產項目、政府機構、大型國企、跨國公司、高檔酒店等提供綜合建筑裝飾解決方案及工程承建服務。

三、市場分析：中國室內裝飾年產值在2007年就已經突破1萬億元人民幣。我國目前已經成為世界第一個建筑大國和裝飾大國四，所以裝飾行業(yè)前景廣擴。

五、各年產值完成情況

北京裝飾行業(yè)市場廣擴，裝飾行業(yè)的毛利較其他建筑業(yè)高，由于公司才進入北京裝飾市場，顧客的信任度和公司知名度還不夠，根據公司的各種業(yè)務開展，預計在施工管理合作（掛靠）方面，公司在第一年能完成1億元。裝飾施工和其他業(yè)務能完成3000萬元產值，第二年以后預計在施工管理合作（掛靠）方面，公司能完成50億元以上。裝飾施工和其他業(yè)務能完成1億產值。

六、市場風險預測

1、營收風險：有項目后風險量小

2、技術風險

有房地產行業(yè)的發(fā)展就有裝飾這行業(yè)，兩者密切相關不可分割。隨著經濟發(fā)展，房地產行業(yè)是非常重要的一部分，它決定著政府收入和國民經濟增長水平。同時，裝飾行業(yè)也日益競爭劇烈，但仍然有非常巨大的潛力。所以要秉著創(chuàng)新精神，為不同群體客戶設計滿意的裝修，在原有基礎上，立足于實踐，從各個方面做到最好，一年內做到裝飾行業(yè)的佼佼者。

3、管理風險：由于本行業(yè)是裝飾，對人員技術要求也較高，要具備專業(yè)審美技術和設計技術。嚴格的管理制度能夠盡量減少公司開支，同時獲得最大盈利。

4、政策風險：房地產行業(yè)依舊持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，有些限購令也逐步取消，限價房也同時出臺。雖然有出臺各種政策來影響房價上漲，但是基本對裝飾行業(yè)沒有太大影響。所以前景可觀。

七、行業(yè)相關法律法規(guī)

按照法律法規(guī)和政府相關部門要求，需要到工商，稅務，社會勞動保障部門等辦理相關手續(xù) 按照中華人民共和國勞動法制定合同。

九、自身優(yōu)勢（五大優(yōu)勢）

1、材料

所使用的材料均為多年來大量施工驗證的國內外的知名品牌，在市場上具有較高的美譽度，從而保證優(yōu)良的工程質量與更高的空氣環(huán)保指數。

公司使用的材料均為透明消費，可以到市場上比較選擇，驗證優(yōu)劣。

公司選擇材料的標準，很重要的一條就是看該品牌材料的銷售渠道是否干凈，市場上有沒有假貨，嚴格的篩選，從而保證了材料的質量和環(huán)保系數。

公司從各個環(huán)節(jié)杜絕了偷工減料的現象，保證了材料的充足完備，減少了運輸費用，提高工作效率。

2、工藝

公司要求施工工藝嚴格執(zhí)行國家標準，所使用的工人全部是熟練的工人，確保工藝質量，確立長期的質量保障。公司實踐研究總結出一套完善的工藝做法。

3、設計

設計方面我們追求“以人為本”，充分考慮到每位業(yè)主不同的文化背景，個人的風格喜好。對各種風格的設計能夠熟練的運用，在方案考慮上能夠思路清晰的把整體風格控制好，而不是簡單的幾個幾何圖形，刷幾塊顏色就是設計。我們講究“實用是設計的基礎”，注重每個生活細節(jié)。以專案設計小組的形式為客戶服務，一名設計師主筆，2-3名設計師輔助的搭配為客戶提供服務，各抒己見，確保設計方案的全面細致。尤其重視后期配飾的搭配選擇，如布藝、綠化，真正的做到為最后客戶入住的效果考慮。

4、服務

公司應注重對業(yè)主的保修服務工作，奉行業(yè)主是我們的上帝的服務原則，想業(yè)主所想，急業(yè)主所急，確保業(yè)主的利益不受損壞，維護公司的信譽。

公司由售后服務部專門負責工程服務工作，由項目部具體執(zhí)行。在工程售后服務過程中的服務按照工程承包合同中具體條款執(zhí)行，業(yè)主如有特殊的要求或合同以外的服務項目時，由項目經營部負責協(xié)商簽訂補充合同或協(xié)議，上報公司售后服務部審批后，由項目維修服務班組具體實施，總之通過完善的售后服務為公司贏得更好的社會信譽。

十一、可行性分析

目標客源范圍：主要面對高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關群體，月收入較高的人群。

項目特色：隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，我國目前已經成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，在全國各地不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質、環(huán)保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，因此企業(yè)的信譽和產品的品牌推廣是最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大企業(yè)品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

十二：經營策略分析： 1.目標群體定位

公司目前產品定位，家裝產品，工裝產品，家裝產品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產品，包括酒店，商業(yè)用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。2．公司品牌推廣 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語。網絡推廣

主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發(fā)到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量。

十二、經營策略

1、針對北京裝飾市場競爭對手經營策略

根據對北京裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我們認為至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

（1）對客戶做到“做裝修=做朋友”；

（2）對社會做到“做裝修=做企業(yè)品牌”；

平（3）細分經營市場；

（4）主題思想先行；

（5）注重企業(yè)間資源的整合；

2、分公司裝飾市場機會分析

（1)、優(yōu)勢：

xxxx藥業(yè)股份有限公司

商業(yè)計劃書 2005年9月

中國·xx 釋 義

1、xx藥業(yè): 指xxxx藥業(yè)股份有限公司

2、公司、或股份公司： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司

3、wto: 指世界貿易組織

4、股東大會： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司股東大會

5、董事會: 指xxxx藥業(yè)股份有限公司董事會

6、監(jiān)事會： 指xxxx藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事會

7、《公司法》: 指《中華人民共和國公司法》

8、《證券法》: 指《中華人民共和國證券法》

9、《公司章程》: 指xxxx藥業(yè)股份有限公司公司章程

10、省委： 指xx省省委

11、省政府： 指xx省人民政府

執(zhí)行概要

2004年公司投入巨資，按照國家質量認證體系及gmp規(guī)范標準的要求，建造了一個占地面積65120平方米，建筑面積15449.5平方米，綠化面積21000平方米的現代化的藥品生產基地。2005年3月通過了國家藥品gmp認證，設計有膠囊劑、片劑、顆粒劑、糖漿劑、口服液劑生產線，設計年產值15-30億元。

公司的主導產品為國家準字號藥品——xxx口服液和小兒咳喘靈口服液。xxx口服液、小兒咳喘靈口服液分別對治療小兒肺氣虛、感冒發(fā)燒、支氣管炎等病癥具有療效顯著、藥力持久、服用方便、易被人體吸收、副作用小等諸多優(yōu)點，是現代環(huán)保醫(yī)藥發(fā)展的方向和安全用藥的首選。xxx口服液作為國內獨家產品國家級新藥，經多年臨床觀察和市場跟蹤調查，治療急性上感和反復感冒痊愈率為62.5%，顯效率為33.4%，總有效率為94.8%。該產品科技含量高，填補了國內空白，屬于生物制劑，公司擁有獨立知識產權，其技術水平屬于國際領先水平，競爭優(yōu)勢十分明顯，具有一定的市場壟斷性。

兩年多來，盡管受到資金不足的制約，公司產品獨一無二的特性還是牢牢地占領了大部分市場份額。2005年，xxx口服液和小兒咳喘靈口服液的市場覆蓋面將會占到全國市場的40%，以后每年以10%以上的市場覆蓋率增長。2008年,在中國市場的覆蓋率將會達到80%以上，市場占有率達到10%.公司利用自有的gmp生產車間，對xxx口服液和小兒咳喘靈口服液進行生產和分銷。隨著新項目的建成投產，產品銷售市場將在此基礎上進一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長。根據企業(yè)發(fā)展情況，預計2005年可實現銷售收入5665萬元，實現利潤近1000萬元，按現有股本計算，每股盈利為0.31元。公司將投入800萬元來實

施海外上市計劃。2006年，隨著擴建項目的規(guī)模化生產與進一步調試，實際生產能力將進一步提高，公司有望實現銷售收入1億元，實現利潤2400萬元。本財務預測只包括中國境內的分銷。公司預計，在境外市場上的銷售會獲得更多的收益。

管理團隊由5位執(zhí)行官組成。他們參與確定公司的策略性和戰(zhàn)略性方針，負責處理日常經營中出現的問題。管理團隊將要依靠自身的才華和能力，做出日常決策。如果5位經理人員由于缺乏相關知識無法做出決策，他們將向董事會尋求幫助。

2005年3月，公司綜合固體制劑車間順利通過gmp認證，意味著公司即將面臨第三次騰飛，這是具有里程碑意義的實質性跨越，標志著xx制藥將以嶄新的步伐向著規(guī)范生產、有序經營的可持續(xù)發(fā)展之路闊步前進。

第三篇：產品計劃書

編制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目錄

一、產品計劃書概述

1、公司定位

2、公司優(yōu)勢

二、方案推薦函

三、產品功能

四、產品性能優(yōu)勢

五、產品價格優(yōu)勢

六、產品售后服務

七、工程驗收標準及安裝培訓

八、總結

一、產品計劃書概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生產指紋鎖，專注指紋鎖研發(fā)。在指紋識別產品領域產品處于主導地位。

（2）目前公司產品和一些門廠合作，主要我們是自己開發(fā)渠道在全國范圍內進行推廣招商，這樣雙線發(fā)展有利于公司安防系列產品市場拓展及品牌知名度得到更進一步提升。至于公司的核心產品指紋鎖屬于高端產品，它的應用面并不像閉路監(jiān)控攝像機廣泛，就目前市場定位上主要的消費群體定位主要還是沿海地區(qū)較發(fā)達城市使用。我們可利用有限的人力、物力在在沿海地區(qū)省會城市以及較發(fā)的的二級城市做重點推廣。偏遠地區(qū)暫時不做考慮，重點推廣對象是在中高檔住宅區(qū)，寫字樓，政府機構等。

2、公司優(yōu)勢

（1）公司產品專一化，專業(yè)生產指紋鎖，酒店鎖為輔助產品主要做出口。藍盾智能設備，提供精確地生物識別技術產品、技術、解決方案等，而且我們的開發(fā)團隊擁有豐富的經驗，擁有不斷的創(chuàng)新能力。（2）指紋識別鎖，公司以生物識別特別是指紋識別為核心，掌握了指紋識別算法核心技術，憑借具有自主知識產權的指紋識別技術，結合機電技術、嵌入式芯片技術為客戶提供高科技、智能化、全方位的產品應用解決方案。

（3）藍盾鎖具擁有六項顯著的優(yōu)勢:安全化,便利化，智能化，多樣化，時尚化，普及化。

二、方 案 推 薦 函 地產領導： 您好！

非常感謝您對我們產品的信任和支持，相信我們能為貴樓盤提供最完善滿意的樓盤智能門鎖管理系統(tǒng)，真誠祝愿貴樓盤成為業(yè)內的佼佼者！

根據貴樓盤的整體規(guī)劃，我們主要推薦以下方案：

指紋門鎖方案：

① 方案特點：

一是安全：一個人的指紋是生來就有的，具有唯一性。全球六十億人口很難找到有人的指紋與您相同。我們的指紋就是鑰匙。二是方便：因為指紋隨身攜帶，徹底免除鑰匙丟失、鑰匙忘了帶的煩惱。有了指紋鎖，我們再也不用隨身掛一串鑰匙了，很輕松，很方便。

三是時尚：輕輕一點，指紋開啟，彰顯生活高品味

指紋開門方式、密碼開門方式、應急機械鑰匙開門方式為主要開門，整個鎖身顯得美觀大方，藍盾指紋門鎖在每個細節(jié)上都要求做到完美，鍵盤的背景光和12位密碼按鍵設計，更顯人性化，操作更簡單。

② 選產品： lt-5000a 指紋門鎖特點：

藍盾100%的獨立知識產權產品，美國專業(yè)設計師設計的指紋門鎖外型，造型經典、高貴，與樓盤的總體格局相適應。

該款鎖采用不銹鋼結構，堅固耐用、防破壞性強；顏色有多種供你選擇，防腐性能強，保護不受到外部環(huán)境影響。

順頌商祺！

三、產品功能

指紋、密碼、鑰匙三種開鎖方式； ? dsp處理器，光學半導體式采集技術，只接受活體真皮層； ? 手指360度任意角度內可正確識別； ? 全國首創(chuàng)led顯示屏，分組管理，可逐個增加、刪減和清空； ? 12位按鍵密碼設置，獨特的滑蓋裝置保護；

? 采用國際標準天地桿電子鎖心，符合ansi標準； ? 鎖體及各零部件采用鑄鋼一體化，硅膠封裝，防塵、防水； ? 把手上提反鎖；> 獨特的室內保險舌，鎖門防打擾； ? 防斜插、防撬報警功能； ? 省電模式，應急外接電源端口； ? 低壓報警功能；

? 獨特的常開設置功能；

? 裝修時可采用密碼開門，密碼開門功能可隨時取消； ? 適用于豪華別墅、高檔公寓及智能大廈等場所。

四、產品性能優(yōu)勢

1、指紋電子部分采用先進美國ti算法，識別率高達500dpi，內置自動增益agc圖象修復電路，對手指脫皮、污痕、干裂、潮濕均有很好的識別能力；電子部分功耗及動態(tài)靜態(tài)電流很小，使用壽命更長；

2、國內獨創(chuàng)自動優(yōu)選比對技術和自動修復技術以確保指紋的快速準確識別，對于常用的指紋在每次開鎖時可優(yōu)選提前進行比對；（常用比對為1：n比對，從編號1開始比對到2、3、4......依次比對,而優(yōu)先比對是指對經常使用的指紋給予首先匹配比對,提高比對靈敏度）

3、電子控制模塊預留了刷卡、遙控、報警、對講、安保、聯(lián)動等接口，以便更好的與智能家居系統(tǒng)兼容和產品以后的擴充升級；

4、獨特的顯示屏顯示功能，顯示屏可非常容易針對性的實現指紋設置及修改獨枚設置，可有選擇的逐枚刪除添加也可自由選擇的全部清空；

5、超低功耗，性能更加穩(wěn)定

6、活體真皮采集技術。利用“生物電”感應與光學采集結合，能識別當前指紋是否為活體指紋，防止假指紋；領先的自動優(yōu)選比對技術和自動修復技篇二：產品商業(yè)計劃書

以中國產業(yè)競爭情報網項目商業(yè)計劃書為例

第一部分摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產品或服務介紹 六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二.財務分析 1.財務歷史數據 2.財務預計 3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持

第二章技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況 1.主要產品目錄 2.產品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介 4.研發(fā)計劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力 3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產品標準、質檢和生產成本控制 6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策 第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃

二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透 1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源風險

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產不確定性風險 五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產明細表 5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表 7.現金流量表

8.財務指標分析篇三：產品開發(fā)項目計劃書

報告編號：

產 品 開 發(fā) 計 劃

項 目 號： 項目名稱： 編 制 人：

部

門： 日 期：

版權所有 侵權必究 all copyright reserve1/20 產品開發(fā)計劃 第1版

報告編號：

目 錄 1 內容簡介.......................................................................................................................................3 1.1 文檔目的.......................................................................................................................3 1.2 文檔范圍.......................................................................................................................3 2 項目概況.......................................................................................................................................4 3 項目組織結構...............................................................................................................................4 4 項目依賴關系分析.......................................................................................................................4 5.1 項目關鍵路徑分析及保障措施................................................................................4 5.2 項目依賴關系分析....................................................................................................5 5.3 項目關鍵成功因素....................................................................................................5 5.3 技術方法和工具........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 項目計劃.......................................................................................................................................6 6.1 項目的里程碑計劃..................................................................錯誤！未定義書簽。6.2 項目wbs計劃（highlevel計劃）......................................................................7 7 人力資源和技能需求...................................................................................................................9 8 項目所需其它資源.......................................................................................................................9 9.1 關鍵物料需求計劃.......................................................................................................9 9.2 實驗設備和環(huán)境資源計劃.........................................................................................10 9 資料開發(fā)計劃.............................................................................................................................11 10 對外合作計劃...........................................................................................................................11 11 外包任務...................................................................................................................................11 10.1 子承包商資料.........................................................................................................11 10.2 外包任務的范圍.....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件.....................................................................................................11 12 預算/分配（可選）..................................................................................................................12 13 驗收標準（可去掉）...............................................................................................................12 14 質量計劃(也可單獨成文檔)....................................................................................................12 12.1 項目過程定義................................................................................................................12 12.2 質量目標........................................................................................................................12 12.3 通過技術手段保證質量................................................................................................13 12.4 質量控制活動................................................................................................................13 12.5 質量保證活動................................................................................................................14 15 項目溝通計劃...........................................................................................................................15 14.1 項目組會議............................................................................................................15 14.2 項目報告機制........................................................................................................15 16 項目的重用計劃.......................................................................................................................16 15.1 現有重用構件.........................................................................................................16 15.2 新增重用構件.........................................................................................................16 17 配置管理計劃...........................................................................................................................16 18 問題...........................................................................................................................................16 19 風險管理計劃...........................................................................................................................17 20 客戶的參與...............................................................................................................................17 21 培訓計劃...................................................................................................................................17 22 計劃更新策略...........................................................................................................................18 2/20 報告編號： 第1版 1 內容簡介 1.1 文檔目的 此計劃書的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負責人員、開發(fā)進度、所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題做出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。1.2 文檔范圍

文檔對項目開發(fā)過程進行科學、合理、系統(tǒng)的分析，利用pdt組織架構明確設計組成員及各職能部門的工作內容，并對項目依賴關系及影響項目進度的關建環(huán)節(jié)、關建因素進行分析，并提出保障措施。為了能對項目開發(fā)全快局撐控，文檔對開發(fā)過程中的各個細節(jié)做的了祥細的計劃，主要包括以下幾個方面：(1)項目里程碑計劃：明確產品開發(fā)過程中各個關建節(jié)點,以及在節(jié)各節(jié)點上所要達到的目標，以及

向下游部門的交付件,以此檢驗項目的進展情況及完成質量。(2)wbs計劃：將項目逐級分解成可管理的片段，每個片段責任到人，明確各片段責任人的任務及要

達到的目標。

(3)項目進度計劃：明確項目開始、結束時間，以及要求達到的目標。(4)項目風險管理計劃：詳細說明項目存在的風險項、風險級別、規(guī)避措施、應急計劃、觸發(fā)條件, 以及具體應對方法。(5)項目溝通計劃：定期對項目干系人進行溝通，及時了解項目開展過程中各個環(huán)節(jié)的實施情況，計劃實際操作有無問題，以便及時調整，以達到最優(yōu)效果。(6)人力資源須求計劃：對整個項目環(huán)節(jié)所需要的人員數量作安排、以及要達到的技術水平做出按

排。

(7)對外合作計劃:明確對外合作的內容，具體交付件，要求在達到的目標等。(8)質量保證計劃：主要括技術評審、內部審計、交付審計與基線審計。(9)資料開發(fā)計劃:列出項目中需要開發(fā)的資料及計劃完成時間。(10)配置管理計劃:對產品開發(fā)中的資料進行管理，指出相應人員對資料的權限，對資料的版

本時行管理。(11)培訓計劃：對相應人員要求達到的技能，培訓要求達的的效果做出明確規(guī)定 3/20 表格號：02792 2 項目概況

在公司生產規(guī)模不斷擴大的背景下，一方面現有研磨設備已無法滿足需求，另一方面現有研磨設備已達到使用年限，需要更新?lián)Q代。四角研磨設備為跳纖研磨、fa芯片研磨的必需設備,自主研發(fā)即可滿足內部需求，又可以對外開拓市場，為公司贏取最大利益。

根據公司擴產規(guī)模，以市場價估算，所需投資該項目設備在150萬元左右，自主研發(fā)所需設備投資資金在50萬元左右,可以在設備投資方面節(jié)省100萬元左右。

項目研發(fā)的目標是以最短的時間開發(fā)出能夠達到使用要求的研磨設備，根據現有市場上的設備優(yōu)缺點取長補短，開發(fā)出有自己特色和優(yōu)勢的設備。3 項目組織結構 表4 4 項目依賴關系分析

4.1 項目關鍵路徑分析及保障措施 項目開展主要包括以下幾個主要階段: 4.1.1 圖紙設計階段:為了保證達到設備要求的預期效果，對設備精度、行業(yè)標準做透徹的了解，盡量避免少走彎路。

4.1.2 采購階段:根據產品市場定位，合理選擇零配件品牌。4.1.3 樣品試制評審階段:因目前公司加工主要為外協(xié)加工，所以試制階段為影響項目進度的主要因素,為了保障能達到預期要求，主要從加工能力及價格兩方面評估選擇外協(xié)加工供應商。4.1.4 小批量試產階段:一方面檢驗設備加工精度的一致性能否達達要求，主要控制環(huán)節(jié)在加工供應商的選擇上;二方面根據現有人員配備情況，檢驗各個生產環(huán)節(jié)的安排是否合理，制定最優(yōu)化生產工藝及生產制程,以提高生產效益為目的。項目的組織結構 4.1.5 大批量生產階段:以生產工藝與制程落實為前提，根據產能需求配備相關工位及技能的人員、所需工具、生產設備。4.2 項目依賴關系分析

項目依賴關系 4.3 項目關鍵成功因素 4.4 工具

工具 篇四：產品策劃書模版 wap產品策劃書模版

自己要給公司寫一份產品

首先需要一個產品策劃書

你會寫嗎？如果還沒寫過，不防看下“陌生人”先生為我們提供的這個模版

產品策劃方案模板

根據個人經驗總結出以下內容結構以供參考。

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

1、引言

描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產品簡介

關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。

3、實現原理

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4、業(yè)務流程

供技術實現的產品業(yè)務流程圖、應對內容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、wap及kjava業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（wap、kjava)等。

5、制作要求

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節(jié)。

6、產品包裝市場推廣建議

產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續(xù)服務內容建議等。

7、效益預測

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

8、結束語

廢話幾句，讓人覺得有個結尾?！懂a品策劃與推廣技巧》

內容簡介: 本書營銷培訓快易通經二輯，產品策劃與推廣技巧，主要講述營銷組織管理·規(guī)劃產品策劃一推廣技巧客戶管理·售后服務。目錄：

第一講 產品與產品目標定位

產品基礎知識

產品的含義

產品如何分類

什么是產品生命周期

產品目標定位

設立產品目標

進行產品定位決策

產品戰(zhàn)略的選擇

第二講 新產品開發(fā)策略

新產品開發(fā)基礎

新產品開發(fā)基礎知識

如何進行新產品開發(fā)決策

如何制作新產品開發(fā)策劃書

新產品戰(zhàn)略計劃

新產品戰(zhàn)略制定

如何制作新產品市場開拓計劃書

如何制作新產品開發(fā)企劃方案

新產品開發(fā)步驟

新產品開發(fā)管理程序

新產品開發(fā)管理程序

新產品構想

概念的形成與測試

進行商業(yè)分析

市場測試

產品正試上市

第三講 品牌策略策劃

品牌基礎知識

品牌的概念與作用

怎樣認識品牌

品牌決策步驟

品牌戰(zhàn)略實施

品牌策略實施

品牌延伸決策

品版擴展決策

品版管理誤區(qū)

第四講 產品價格制定策劃

第五講 市場推廣技巧

第六講 廣告宣傳策劃與技巧 廣州總部：

郵編：510620 tel： 020－87557160 email: 產品策劃九連環(huán)－－“干凈立諾”的品牌培育記實

作者：陳成 來源：中國營銷傳播網，2003-07 一般說來，肝藥市場容量大，消費金額高，市場非常廣闊，但肝藥也是醫(yī)藥市場最難做的藥品之一。因為在肝藥市場中，有超乎尋常的眾多品牌，包括數年以來一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠的健民慢肝寧；品名傳播整合出獨特的銷售主張的肝毒凈；大走平民路線的葵花牌護肝片；以及以珍貴動物為賣點的熊膽乙肝膠囊等數十種乙肝產品。在肝藥市場中，由于廠家更有超常的炒作方式，消費者已經深受其“害”，因為廠家對這個市場的教育已經進行了十數年，所有的產品都是宣傳出治療的徹底性，但是沒有一種產品能徹底愈好乙肝。消費者看到一個新產品出來就滿懷信心地購買，用完以后就完全失去了信心；通過如此的反復，不斷地從希望到失望，從失望到希望；很多消費者已經完全對治療乙肝的產品失去了信心。通過調查，很多的消費者就產生過這樣的念頭：反正治不好，死也死不了，就別治療了，讓它去吧！在這個時候，可想而知，推出新產品是多么困難！2001年3月，吉林真元制藥的肝藥五味治肝片的總經銷商找到我們，要求對其產品五味治肝片進行策劃推廣。我們對其產品進行了簡單的考察：產品是我國治療乙肝的三類新藥，主要成份是刺五加、六神曲、冬蟲夏草頭孢菌粉等，企業(yè)是中日合資的小型的制藥企業(yè)。他們也曾對產品也進行了大力推廣，在北京曾經開過新聞發(fā)布會，但是開完以后他們的推廣工作陷入了困境。面對肝藥市場數十種產品，產品嚴重同質，（特別是中藥產品）市場過于飽和，競爭過度，五味治肝片的推廣工作一直沒有任何拓展，工作走入了僵局。在這種情況下，如何在肝藥市場超100度競爭中找到市場的切入點，在眾多的強勢品牌下打到一個突破口，是擺在我們的面前的首要任務。

通過我們對產品和企業(yè)的了解，決定用“空藥盒的品牌設計九連環(huán)”對五味治肝片進行整體包裝和品牌培育，主要的思路如下：

第一環(huán)：開門有理 設計產品的功效訴求

產品的功效不能夸大也不能縮小，要符合科學的機理。但是科學機理的表達方式有很多種，有的產品功效的訴求消費者能接受，有的產品功效的訴求消費者不能接受；這就要廠家學會如何表述自己產品的功效的訴求方向，讓消費者聽得懂、聽得歡、聽得完。要符合現在市場中消費者的心態(tài)。所以，在五味治肝片的功效中，我們用一種完全能建立起品牌壁壘并能切合現在市場實際情況的功效訴求，把產品的功效表達出來，這就是我們所追求的產品功效的表達方式。

我們的做法是這樣的：從側面整合產品的功效訴求方向。

針對很多的乙肝用藥產品的作用機理，并結合現在乙肝治療最新的科研動態(tài)，我們提出了清除乙肝病毒的概念。這種表達方式既可以區(qū)別其他產品的功效表達方式。如速立特的“拖出乙肝病毒殺滅”；肝毒凈的“強力破核”等功效的訴求方式；又從另外一個方向襯托出產品對治療乙肝的徹底性和先進性，使產品的功效形象得到有效提升。在這種產品的功效訴求的基礎上，我們對治療乙肝的科技成果進行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反義核酶”作為這種作用機理的物質載體，在功效成份中進行深度訴求，在功效成份中進行深度訴求，用“中醫(yī)西述”的方式把“五味治肝片”的功效表達出來，使“五味治肝片”的功效機理基礎與其他的品牌不一樣。并用產品獨特的作用機理——“分子剪刀”建立起產品功效方面的壁壘，使其他產品的跟進困難。在產品的功效訴求中，“清除全身乙肝病毒”傳達出產品過硬的功效，是我們對“五味治肝片”功效訴求整合的第一步。第二環(huán)：提綱切要 針對總體訴求，分離出產品的效點 產品的效點是針對總體訴求而設計出來的。每一個產品的總體訴求都是不一樣的。而且每一個產品都有其不同的分訴求。如針對乙肝患者的每一個群體的訴求就設計了不同的分訴求：如針對老年乙肝患者的訴求設計了分訴求——反義核酶容易吸收，專為中老年的腸胃設計；針對患有乙肝的兒童設立分訴求——生物制劑的成份適合兒童的生理特點；針對高考的 青少年設立分訴求——干凈立諾是中藥制劑，沒有毒副作用，不會影響高考的學生的身體健康；針對患者不同的需求來整合產品的功效是訴求深入的方向。同樣，總體訴求也需要有分點訴求來支持。如針對患有乙肝，正準備選擇用藥的訴求點為產品的高科技性，重點突出中日39名科學家經過13年的聯(lián)合研制；針對選擇多種藥品久治不愈的乙肝患者，可以訴求產品清除全身乙肝病毒這個方面；如果針對認為治療乙肝不重要的患者，可以宣傳乙肝患者有將近一半可以轉化為肝硬化和肝癌，可嚴重威脅到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻斷乙肝患者向肝硬化和肝癌發(fā)展的方向，是我國治療乙肝的國家第三代乙肝新藥等。所以，在針對治療乙肝消費者心理需求的不同方面，我們設計了不同的產品的效點，用不同的效點針對不同的消費群體，但是所有的“效點”又可以整合到一個“效面”上，使“效點”成為表達療效而設計的針對不同消費群體的不同方向。在療效的表達中，我們所有選擇的效點都是為療效的訴求所服務。

第三環(huán)：內功心法 設計作用機理

產品的作用機理的設計不是要我們無中生有，胡編亂造，而是說要針對產品的實際功能和療效用一種消費者所能聽得“懂”又能接受的方式表訴出來，用消費者能接受的“話”來表達出產品的作用機理，是我們闡述“作用機理”的重要表達方式。在作用機理的表達中，我們通常會用一些“通俗”的語言和“通俗”的形象的比喻來闡述產品的作用機理。在空藥盒的“品牌速變”設計中，如何設計產品合適的“作用機理”是產品“銷售主張”確定的重要依據。在我們肝藥產品的作用機理的表達中，我們用形象的“分子剪刀”來表述對乙肝病毒的作用機理?！胺肿蛹舻丁钡淖饔脵C理是這樣的：反義核酶一一識別乙肝病毒的信肽之后，對乙肝病毒采取“內剪切外包合”的手段對乙肝病毒的“基因復制鏈”在不同點位上進行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表達及翻譯；外部對乙肝病毒進行有效“包合”，切斷乙肝病毒的物質供應，使乙肝病毒逐漸枯萎，凋亡，最終死去。這就是“分子剪刀”的作用機理，我們針對消費者用“剪刀”的形象闡述出產品的作用機理，讓消費者聽得懂；用“分子”的概念傳達出產品的高科技形象，使消費者聽得歡；用“外包合，內剪切”作用過程描述使治療機理變得有趣而生動，娓娓動聽，使消費者聽得完，從而使產品的作用機理能夠通過廣告得到有效傳播。

第四環(huán)：獨門武器 獨特銷售主張的確定 獨特的銷售主張是藥品營銷所必須確定的重要工作。一個好的“銷售主張”不僅可以迎合現在消費者的需要，還可以給消費者比較強的震撼力，促使消費者的購買行為發(fā)生。在銷售主張的確定中，必須遵循三個原則：一使必須是一個主張，銷售主張必須是有自己的訴求點，所以它必須是一個主張，要有主張的內容和含義；二是銷售主張必須要有他的獨創(chuàng)性，是別的同類產品沒有的，或者沒有訴求的主張，比如說廣告大師霍布金斯所創(chuàng)作的啤酒廣告——“38度高溫消毒下的啤酒”，這就是一個獨特的銷售主張。雖然所有的啤酒都是經過38度消毒的啤酒，但是它們沒有訴求出來，訴求出來就是一個獨特的銷售主張；三是我們的銷售主張要不斷地造成本品牌和其他品牌之間的差異，能不斷地造成本產品銷量的增長。在我們銷售主張的確立中，我們確實花費了不少精力。為找到一個合適的銷售主張而繳盡腦汁：要對我們產品擁有的資源、現在市場的實際情況，以及競爭對手的實際情況，國家現在的有關法律法規(guī)作深入研究和分析后才能得出一個比較適合市場的銷售主張。在對五味治肝片的分析中，我們對現有的一些資源作了整合后發(fā)現，用“中日科學家聯(lián)合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用藥”作為產品獨特的銷售主張。因為我們決定確定這樣的一個品牌形象：中日合資的高科技產品，有相當高的科技含量，這是針對所有的乙肝產品中還沒有一個國際性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投資企業(yè)所生產，這正好給了我們一個獨特的科技賣點，我國第一個由中日合資企業(yè)所生產的治療乙肝用藥。）“清除全身乙肝病毒”是別的乙肝產品都沒有提出的銷售主張，我們就把這個銷售主張?zhí)岢鰜恚幢磉_出我們的產品治療乙肝“干凈利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治療乙肝肯定干凈利落；又打擊了別的競爭對手，暗示別的乙肝產品之所以不能治愈乙肝，是因為不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效躍然在別的產品之上。并根據此理論把治療乙肝的產品的分為三個時代：第一個時代是保肝護肝時代，第二個時代是抑制局部乙肝病毒時代，第三個時代是清除全身乙肝病毒時代；在銷售主張的確定中，“清除全身乙肝病毒”也是從避免國家的有關法律法規(guī)作手的，因為在國家的廣告法里不能宣傳“治愈、徹底治療”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一個善意的擦邊球。

在這個銷售主張中，如何防止競爭品牌的跟進模仿，如何有效地建立起品牌壁壘也是我們銷售主張所確定后要做的工作，但是我們的作用機理的設計為競爭者的跟進已經樹立了一個較高的品牌壁壘，對手要跟進已經不容易了。

綜上所訴，我們決定用“清除全身乙肝病毒”作為產品的獨特的銷售主張。第五環(huán)：“標”新立異 產品的商標

在產品的獨特的銷售主張確定以后，如何為產品設計一個合適的商標是防止產品模仿者跟進和產品樹立品牌所必須做的重要工作。在產品的商標設計中，商標如何設計是重中之重。我們在對產品的獨特的銷售主張“清除全身乙肝病毒”的概念通過深入分析后，決定以體現產品“清除乙肝病毒非常干凈”為產品商標表達的主要含義，而且鑒于產品的高科技形象：由中日39名科學家聯(lián)合研制，能夠兌現清除乙肝病毒的承諾，所以決定以“干凈立諾”作為產品的商標，有了產品的商標，作為產品的有效識別，產品獨特的銷售主張得到確立，使我們能夠建立產品有效的品牌壁壘，防止模仿者的跟進，同時在“超100度”競爭的肝藥市場中，通過獨特的銷售主張的確定來定位細分市場——清除全身乙肝病毒的肝藥產品，使目標市場在沒有跟進者之前是零度競爭。

第六環(huán)：改頭換面 產品的包裝 不論是4p，還是4c，甚至發(fā)展到5r，產品的包裝都是現代營銷發(fā)展中倍受關注的因素。因為現在消費者要消費產品時不僅是在消費產品的核心價值——得到產品的功能型利益；還要得到產品的情感型利益；同時很多產品更要滿足消費者的價值型利益。在這三類的利益主題中，不同的消費者的需求是不一樣的，滿足的方向也不一樣。但是在形式產品中，包裝是最重要的組成部分。因為包裝，是體現消費者情感型利益主題重要的載體，因為在消費者還沒有來得及體驗產品之前，他們第一印象就是對包裝的印象。所以對干凈立諾的包裝，公司特別看重：如何為產品設計一個既能整合產品的銷售主張，又美觀漂亮，能體現現代消費者的價值取向的包裝盒是我們的重要任務；這也是空藥盒品牌設計九連環(huán)中重要的一環(huán)。通過對產品的深入分析后，我們邀請了香港的著名包裝設計師進行設計，并通過我們之間的反復交流，確定了以白色和藍色為對比的八卦圖形的設計外觀，以體現出產品是傳統(tǒng)中藥和現代科技相結合的特征；并在產品包裝的設計中，應用了一個由紅轉綠的火焰飄，形象地展示了乙肝轉陰的過程；使干凈立諾“清除全身乙肝病毒，使肝功能轉陰”的形象得到了展示；產品的包裝色彩對比強烈，充分圍繞了產品的銷售主張來組織產品的各種設計元素，使產品既能展現良好的品牌形象，產品獨特的銷售主張在包裝上也能有效表達，使產品真正體現出具有良好市場價值的品牌形象。

第七環(huán)：授人以漁 設計產品的市場方案

在空藥盒品牌培育的價值速變通道中，強調產品的市場價值和消費價值的實現。如何使培育的品牌具有市場價值和最終能實現消費價值是設計中重點強調的方面。在空藥盒方案的品牌設計中，我們專門針對肝藥市場進行了市場調查，總結出一套針對現在市場特點的市場篇五：產品銷售計劃書 2011雅典奈爾羽絨服

銷

售

計

劃

書 2011年3月4日

劉建勛

產品銷售計劃書

目錄

一． 市場分析

二． 公司定位和品牌的定位

三． 營銷思路

四． 市場銷售目標

五． 營銷策略

六． 團隊管理

七． 費用預算

八． 培訓工作的開展

九． 附屬文件 1．市場回顧及前景分析

分析2011 由于市場大環(huán)境影響剛性需求變成理性消費的同時，我們是維持生存還是大刀闊斧行前發(fā)展，大家熟悉的波司登，雪中飛，雅鹿等專業(yè)羽絨服外，越來越多的品牌開始推出自己的羽絨服，使得羽絨服在款式更加時尚的同時，市場競爭也異常激烈?！叭缃竦挠鸾q服款式、面料、顏色五花八門，簡直讓人挑花了眼。”不少年輕愛美人士感嘆，以前專注于服裝質量而不太注重款式的一線品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、質地也越來越趨同，消費者在產品選擇上的空間越來越大，品牌之間的競爭更加激。目前，越來越多的一線服裝品牌大規(guī)模的進軍網上。我們作為剛起步的品牌，目前的實體市場僅局限在河南省內，而網絡為我們提供了便利條件，沒有地區(qū)限制，我們可以通過網絡將我們的品牌銷至全國各地，同時在網上樹立品牌形象，擴大品牌的影響力，為我們開拓外地市場做好鋪墊。2．公司定位和品牌定位

公司定位：規(guī)?；?、現代化，綜合性企業(yè)

品牌定位：像國內一線品牌看起，我們要從質量做工售后服務做足文章，人群定位：以消費能力較強的18-35歲人群為主要購買群體，產品定位清晰明朗化，3．營銷思路

一．實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

二．綜合利用產品、價格、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三．在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。4．市場銷售目標及任務分配 1.銷售目標，羽絨服產品銷量年增長30%，總銷售額達到2200萬元。

二.任務分配，市場拓展部，河南擁有一個直管市、18個省轄市、21個縣級市、89個縣，我們一一個省轄市2-3家代理商，縣級市1-2家代理商，縣城 一家代理商，每家代理平均銷售為 萬元計算，銷售額約為

展廳銷售任務

網絡部

銷售額目標：110萬

建立三種營銷渠道：

1、自營直銷網店

2、分銷商銷售渠道

3、通過阿里巴巴或自營網店展示平臺接等一些外地小額批發(fā)業(yè)務 5.營銷策略

市場部

一、產品策略，差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品線形成組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

二、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據銷售數量不同而有所不同的定價策略。

三、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 3.1、促銷體現“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。3.2、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。3.3、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。3.4、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s” 溫情服務承諾，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

四、分類策略，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產 品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

五、廣告策略，利用媒體優(yōu)勢進行全方位立體式廣告投入，快速使品牌知名度提升，達到良好的廣告效應。

網絡部營銷策略

一、自營直銷網店

自營店的銷售是整個網絡部工作的重中之重，因為品牌的樹立完全是由公司的網店旗艦店實現的。通過自營網店可以直接和顧客溝通，以及第一時間了解買家對公司產品的反饋信息。通過我們優(yōu)質完美的售中售后服務，增加買家對網店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。

第四篇：商業(yè)計劃書——產品價值分析（精選）

三、產品價值分析

當人們在購買某些產品時，必然都會考慮到產品的功能、外觀造型、價格等問題。在市場上性價比高的產品人們就愿意購買，反之，性價比低的產品人們就會傾向于放棄。從這個角度來說對產品的價值分析提高了產品的價值，使人們愿意購買產品，從而使產品設計的目的得以實現。所以針對于對學生定制的教學平板電腦，可以從如下角度來分析它的價值

對學生 ：

教學平板電腦不但為學生提供了更為簡單、方便、科學的學習工具，更是解決了學生長期以來書本重的負擔，有利于學生的健康，同時人性化的操作系統(tǒng)為學生的學校生活帶來了方便與樂趣。

對老師：

老師可以用最直觀的方式傳達自己的知識，解決了在書本上畫標記等相類似的傳統(tǒng)的備課方式，使學生和老師間的溝通更加方便。此外，老師也可以將自己的教學經驗通過該產品有償或者無償地提供給其他人。

對學校：

該產品為學校節(jié)約了教育成本，比如以前運送試題的運輸費等等。現在通過平板電腦直接安裝獲得。同時統(tǒng)一的教學設備為學校提供了良好科學的教學模式，便于學校信息的管理。

對教育：

現代科學的教育裝備，開放的教育平臺，使得知識交流更加簡單，創(chuàng)建了一個良好的教育生態(tài)系統(tǒng)，推動了教育的發(fā)展。

對社會：

該產品出現使得各出版社制作教材都更像傾向于電子化，這無疑解決了紙張的問題，對環(huán)保做出了巨大的貢獻，對社會帶來了的影響是正面的是積極的

第五篇：產品計劃書樣本

項目計劃書

一、企業(yè)概述及企業(yè)歷史沿革

1.企業(yè)概況及現狀

2.企業(yè)主要業(yè)務（主要產品及服務）

3.企業(yè)背景

4.企業(yè)發(fā)展過程（企業(yè)發(fā)展重要歷史及變更情況）

二、項目/產品技術情況說明

1.項目/產品的技術先進性、適用性

2.項目/產品的主要性能及特點

3.項目/產品的應用范圍、用戶描述

4.項目/產品的環(huán)保情況說明

5.知識產權情況（核心技術的來源及所有權情況）清單（名稱、用途、價值、占總資產和凈資產比例）保護狀況、專利申報情況、知識的剩余保護年限

知識產權、非專利技術存在或潛在的糾紛情況

6.研發(fā)機構的設置

研發(fā)人員的構成后續(xù)項目及目標、進展情況

合作研發(fā)的情況（包括合作方介紹、合作協(xié)議、分配及保密）研發(fā)費用占銷售收入的比重

三、行業(yè)發(fā)展情況、產業(yè)政策

1.所處行業(yè)國內外基本情況（行業(yè)管理體制、行業(yè)競爭狀況、投入與產出、技術水平及發(fā)展趨勢、進入本行業(yè)的主要障礙等）

2.國內產業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展預測（政府支持政策、產業(yè)特性及技術替代、產業(yè)成長性等）

3.項目企業(yè)在行業(yè)中的地位（企業(yè)面臨的主要競爭狀況，包括自身的競爭優(yōu)勢及劣勢）

四、項目/產品市場

1.現有市場容量（國內、國際）

2.市場發(fā)展前景

3.項目或產品的獨特性、核心價值與競爭優(yōu)勢

4.企業(yè)競爭狀況及市場占有率（市場份額變動情況及趨勢、同行業(yè)競爭的情況）

5.市場開拓情況

產品營銷政策

銷售方式

企業(yè)銷售進展情況、重大挫折、未來發(fā)展?jié)摿?/p>

提供前5大用戶所占的營業(yè)額或銷售百分比

6.預計年銷售量/銷售額等

五、生產經營

1.項目/產品目前所處階段（試制、樣品、小批量、批量）

2.項目/產品開發(fā)或生產的資金需要計劃（按）

3.資金缺口、是否有配套資金等

4.主要業(yè)務收入占總業(yè)務收入比例、業(yè)務收入的地區(qū)分布

5.廠房、設備、原材料、員工素質及培訓

6.廠址及交通運輸便利程度

7.供應渠道/供應保證能力(提供前5大供應商名單及所占的采購比)

8.生產配套

9.生產組織/進度保證

10.生產及服務的質量控制情況，包括質量控制標準、質量控制措施、售后服務措施等。

11.生產成本

六、財務狀況及應力預測

1.企業(yè)近期財務狀況(附財務報表)

2.企業(yè)今后但年盈利預測

七、企業(yè)/產品發(fā)展情況

1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.產品開發(fā)計劃

八、申請投資數量及方式

1.申請投資方式及數量

2.是否抵押或擔保

3.資金（含申請投資）的詳細使用計劃及效益依據

4.投資回報及相關保證措施等事項的詳細說明

九、企業(yè)管理

1.企業(yè)機構設置

2.主要機構職能說明

3.管理團隊

4.技術創(chuàng)新機制（包括技術儲備情況及機理機制、企業(yè)文化等）

十、風險因素分析

1.政策風險

國家政策、法律(包括稅務法規(guī)及財政補貼政策、進出口政策、產業(yè)政策、行政管理政策、環(huán)保政策等)是否對企業(yè)不利或存在某種限制。

國家政策、法律是否在可預見的將來有可能發(fā)生變化，并因其變化對企業(yè)產生不利影響

2.技術風險

技術不成熟及技術市場化、產業(yè)化和經營規(guī)?；矫娴娘L險過度依賴核心技術人員、管理人員的風險

過度依賴某一特定的知識產權、非專利技術的風險

產品或技術的競爭力及存在被淘汰的風險

核心技術依賴他人和核心技術保護期短或容易失密的風險新產品開發(fā)、試驗方面的風險

3.市場風險

企業(yè)是否存在某種商業(yè)周期或受到商業(yè)周期的影響

市場不夠發(fā)達或存在市場分割的情況

主要市場所在的國家和地區(qū)屬于經濟、政治不穩(wěn)定的地區(qū)

密切相關的行業(yè)存在各種制約因素

企業(yè)所在行業(yè)生產能力過剩、市場容量的限制；企業(yè)生產能力過?；虿蛔?、市場占有率的限制

過度依賴單一市場的風險

4．經營風險

同類最新產品、最新技術和替代品出現的風險

對主要客戶的依賴

對重要原材料或或者供貨渠道的依賴，原材料價格占制造成本的比例過大的風險

是否嚴重依賴有限的自然資源

能源或者交通方面存在的制約

產品價格方面的限制

產品外銷的限制

產品的生產和銷售是否有任何補貼

融資能力的局限性

其他自然條件的限制

5．財務風險

對外投資存在的風險

資產流動性風險

擔保、質押或有負債的風險

債務結構不合理的風險

應收帳款呆壞帳的風險

內部控制、對外控股、參股單位財務失控的風險

6．管理風險

董事長、監(jiān)事會負責人及總經理、技術負責人在近期變動情況的風險

內部控制制度及完整、合理、有效性說明

管理制度存在的局限性引致的風險

與控股股東及其他重要關聯(lián)方存在同業(yè)競爭及關聯(lián)交易引起的風險

現有股東的控制，即企業(yè)控股股東（包括絕對控股與相對控股）通過行政干預，行使投票權或任何其他方式對企業(yè)經營決策、人事等方面的控制

內部激勵制和約束機制不健全的風險

7．其他風險

存在或潛在的法律訴訟和仲裁的風險

因安全隱患及自然災害引起的風險

加入WTO后存在的風險

十一、其他需要說明的事項

企業(yè)主要財產是否已經抵押或為其他單位提供擔保

企業(yè)重要的債權債務說明

經濟糾紛情況

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