第一篇：談判前的準(zhǔn)備

選定購房目標(biāo)后，就進(jìn)入了和代理商或開發(fā)商進(jìn)行實質(zhì)性接觸的談判。購房談判的過程也就是討價還價的過程（尤以二手房買賣為最）。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷入僵局，就是我們的目的。所以在談判前，要做一些準(zhǔn)備。首先，必須確定目標(biāo)，你希望的價位和你最高能接受的價位。在第一次接觸某處的物業(yè)時，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時如果你確有購買的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但應(yīng)注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的話題，除非是提及可參比的另一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢，其他的話最好還是少說為佳。此后，售樓員有了你的聯(lián)系電話，就會不斷地向你追問是否已拿定購房的主意。這一過程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待，聽取對方的介紹。同時，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。第二，多摸對方的底細(xì)和心態(tài)。(1)注意收集你要談判的物業(yè)的相關(guān)資料，如評估房價中成本價所占比例，物業(yè)的建筑、裝修質(zhì)量，小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋實際銷售率，房屋設(shè)計、規(guī)劃存在的不足和缺陷等，這些都可在談判前做一下實地考察。等到了決定簽約的階段，為了爭取得到最大限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時機(jī)地拋給對方。讓對方明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。(2)賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。(3)了解賣方售得屋款擬作何用途。如果賣方售得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折。遇此情形，是你罷手或轉(zhuǎn)向的時候。在做好以上準(zhǔn)備工作后，就可以選擇一個自己心情較好、精神狀態(tài)頗佳的時間與代理商聯(lián)系談判。

第二篇：成功談判 準(zhǔn)備先行

人生是談判的藝術(shù)——你整天都在談判，不僅是為工作，還要與你遇到的各式人物進(jìn)行談判，如與你的老板、雇員、賣主、顧客、配偶、孩子，甚至與沒有修好你家電冰箱的維修工。無論是日常生活談判還是重大的國際的工業(yè)談判，獲得成功的技能都是一樣的。當(dāng)然，你還可以運用一些其它技巧和謀略來對這些技能精益求精，并用個人風(fēng)格為這些技能增添風(fēng)采。但以下六大要點是必不可少的：充分的準(zhǔn)備。確定底線，確定目標(biāo)。保持感情上的距離。善聽別人意見的技巧。語言交流簡明扼要。懂得如何終結(jié)交易。從本期起，我們將陸續(xù)對這六種技巧加以補(bǔ)充詮釋，希望能幫你更快獲得更多的成功。

一、知已知彼：談判開始之前，你應(yīng)該對談判的方方面面了如指掌。明確下次談判最重要的細(xì)節(jié)，同時以下兩種工作至關(guān)重要：

1、談判中的論點問題：當(dāng)開始直接對話的時候，一定要確保自己對談判議題比對手有更多的了解。這其中解決價格難題又至為關(guān)鍵。在談判對手眼中，價值總是至上的。為此你必須對此做充分的調(diào)研，并確保調(diào)研后，你就能對該勞務(wù)或產(chǎn)品所持的基本價格做出定論。不要忘記你是在花自己的錢，你一定要做出最準(zhǔn)確的決斷。同時別忘了，價格瞬息萬變。通常在同一個地區(qū)，了解正常跌價的信息以及某種商品的跌價比率與收集現(xiàn)價的信息一樣有用。

2、談判對手問題：盡可能多的了解對手，了解其談判以外的個人要求。你可以先從外圍開始接觸一個機(jī)構(gòu)。研究這個機(jī)構(gòu)的情況，并把你最初的接觸點定得盡可能更高一些。如讓老板的老板親自寫個便函，請別人給你一次見面的機(jī)會。接待你的人并不知道你是以何種關(guān)系得到這個便函的，但他對你的態(tài)度肯定會客氣一些。在某種情況下，你還可以對談判的對手做出選擇。但如果開始你不能確定所面對的人是否為最佳談判對手人選，那么可以以友好的方式進(jìn)行談話。在了解對方的任職時間和工作經(jīng)歷的過程中，同時可對其擁有的威望程度和靈活性進(jìn)行評估。任職時間長的人通常會比任職時間短的人具有更大的威望與靈活性。通過談話，你會做到心中有數(shù)，與你打交道的對手可能有過挫折，甚至了解到對方對其效力公司的忠誠度。

二、收尋“隱諱事機(jī)”：當(dāng)準(zhǔn)備談判的時候，要對這樣一件事情保持警覺，即并不是每一件事情都表里如一。也許某位買主除了買東西外，還想和你的公司建立一種關(guān)系；也許他是想了解一下你的生意運作情況，以便他進(jìn)入這一領(lǐng)域；也許他是想教訓(xùn)一下另一位供貨商，不一而是。在談判領(lǐng)域，這些隱藏的動機(jī)被稱為“隱諱事機(jī)”。隱諱事機(jī)很難被偵察出來，所以在談判過程中，你一定要留心隱諱事機(jī)存在的可能性，你不可能在會談進(jìn)展的初期或者通過直接詢問的方式發(fā)現(xiàn)這些。作為不斷完善準(zhǔn)備工作的一部分，你應(yīng)該盡最大可能去收集有關(guān)這些動機(jī)的信息。知道別人的動機(jī)越多，為自己創(chuàng)造成功的可能性就越大。

三、載錄相關(guān)信息：談判開始前，先在腦中列張清單，最好是寫下來。研究表明，寫下記錄，即使立即拋棄不用，你也能更好地回憶起相關(guān)的內(nèi)容。同時記錄信息也是一種便捷的做法。如果對方惱羞成怒，信口雌黃，你也不必拍案而起，說句：“讓我們查查記錄?！被颉鞍パ?，根據(jù)我們的記錄反映，……但你說……”，既可用作緩兵之計，且會比直接說“你說過……”要少了許多直接的對立感，也有助于避免爭端。

四、信息情況調(diào)查表：最后本文列出了一個信息情況調(diào)查表，雖然這些信息并不是每次都對你有用，但你確實可以從中獲益良多。請?zhí)顚懴铝姓勁袑Ψ降男畔ⅲ骸ば彰す尽つ闩c談判對手的關(guān)系如何·對手為其公司效力的時間·對公司將來有何打算·可有計劃脫離公司·什么時間、什么情況下脫離·談判對手的資歷情況·對此次談判，對方公司有何政策出臺·對手補(bǔ)償金是多少·倘若本次交易為了省錢，是否有激勵舉措·補(bǔ)償金是以回扣形式還是直接反映在工資中·對方對什么敏感·來自對方工作處境的其他壓力是什么·協(xié)議最終達(dá)成之前，對方必須向誰咨詢·對方有多大權(quán)限，也就是說，在什么情況下，他有權(quán)終止一項交易·在什么情況下，須經(jīng)更高決策層授權(quán)·權(quán)限的臨界點·對方是如何被其上司發(fā)現(xiàn)并委以重任的·對方對你是何態(tài)度·對你的公司是何態(tài)度·對你的項目是何態(tài)度·過去誰與對方合作過類似的項目·你如何與此人接觸·其他人對對方有何看法·你對對手作何全面的評估……

第三篇：演講前準(zhǔn)備

演講前準(zhǔn)備

戴爾·卡耐基在總結(jié)成功的演講經(jīng)驗時說過：“一切成功的演講，都是來自于充分的準(zhǔn)備。”用我的話講就是：“沒有準(zhǔn)備，就是準(zhǔn)備失敗；什么是最好的準(zhǔn)備？就是時刻準(zhǔn)備著！”演講就像是攀登一座高山，重點不是這座山的高度，重要的是，該怎么準(zhǔn)備，我們才能攻上巔峰呢？

一、選擇自己認(rèn)同的題目

一般來說，一篇演講只有一個主題，必須圍繞這個主題展開闡述主題要求鮮明、正確、新穎、深刻。鮮明，是指主題要貫穿于全篇，能夠給聽眾留下深刻的印象，引起強(qiáng)烈的反響；演講的組織者是你了解聽眾的主要信息來源，要明確的知道聽眾關(guān)心的是什么？自己想告訴聽眾什么?在開始演講的準(zhǔn)備工作之前，先要確定演講的目的，當(dāng)然選擇題目時，一定要跟自己的理念相吻合。如果強(qiáng)迫自己去談一個沒有感覺，甚至是持負(fù)面評價的題目，“硬搬”一些理由和資料，這樣的演講連自己都無法說服，更不要說去說服其他人了。盡量多了解聽眾的有關(guān)情況，弄清了聽眾的情況后，組織你的發(fā)言。以便誘發(fā)聽眾作出最好的反應(yīng)。確保聽眾在離開會場時感到確有收益重心放在聽眾身上。當(dāng)你站在講臺上，就要時時提醒自己，我的演講是否會讓聽眾有滿載而歸的感覺呢？

我們認(rèn)為，選題的基本原則應(yīng)當(dāng)是：1.體現(xiàn)時代精神，歷史潮流。2適合聽眾要求，內(nèi)容有的放矢。3切合自己的身份，不妨“駕輕就熟”。4黨章演講場合，考慮預(yù)定時間

二、材料準(zhǔn)備

獲取演講材料的途徑很多，概括起來，主要有兩方面：

1、獲取直接材料，所謂直接材料，是指演講者自己的經(jīng)驗和思想：這就要求我們平時做有心人，“家事、國事、天下事、事事關(guān)心”，廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學(xué)、自然科學(xué)都要學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)自我的思想、道德、情感等各方面的修養(yǎng)，處處留神觀察，認(rèn)真體驗，便能獲得許多材料;

2、獲取間接材料。

所謂間接材料，主要指從書籍、報刊、文獻(xiàn)中所得的材料。多收集歷史資料，對那些重要的歷史事件、人物的有關(guān)情況要熟記，并分門別類地進(jìn)行整理；多收集現(xiàn)實資料，對當(dāng)今國內(nèi)外發(fā)生的重大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各個領(lǐng)域的事件、人物的有關(guān)情況要了如指掌，進(jìn)行思考；

收集的材料可以記綱要、大意，也可摘錄；一般記在筆記本上或卡片上，使用靈活。不管是獲取直接還是獲取間接材料，都要做到廣泛采擷，精于篩選，等于歸檔整理，使之條理化、系統(tǒng)化。這里告別要引起注意的是關(guān)于利用收集的材料進(jìn)行歸納、研究、分析，發(fā)掘出新意，提出自己的觀點和見解。收集材料要注意以下原則：

1）收集材料要定向，防止盲目性和隨意性。我們必須把握方向，有計劃、有針對性的收集。

2）材料要充分。演講要求大量地，詳盡地收集和占有材料，既要縱向了解事物發(fā)生，發(fā)展的經(jīng)過，又要橫向了解事物各方面的聯(lián)系；不僅了解事物的正面材料，而且還要了解事物的反面材料，以便多方位、多角度進(jìn)行分析、比較，這樣可以避免認(rèn)識上的主觀性和片面性。越充分，思路就越開闊，論據(jù)就越充分，就越能正確有力地闡明觀點，產(chǎn)生令人信服的力量。特別是學(xué)術(shù)演講和法庭演講，更要求論據(jù)充足，旁證博引。材料不足往往難以言之成理，很難達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

（3）材料要真實就是指材料的客觀性。即所選材料是客觀世界確實存在的、符合歷史實際上。只有真實的材料才最有說服力，才最有利于人們形成堅定的信念。任意臆造和虛構(gòu)材料，勢必與事實發(fā)生撞擊，勢必被揭穿。為了保證材料的準(zhǔn)確性和可靠性，必須交代材料的出處。

三、編列演講提綱，是演講前的重要準(zhǔn)備工作。

所謂編列演講提綱，就是我們常說的寫作或演講之前的“搭架子”。它是用提要或圖表的方式，列舉出一篇演講的觀點，材料以及觀點和材料的組合與安排方式等。一般來說，演講提綱中要列舉如下內(nèi)容：（1）演講的標(biāo)題。如有副題和插題，均應(yīng)分別列舉出來。（2）演講的論點。演講的中心論點必須明確清晰地列出中心論點所包含的分論點，以及分論點下屬的澌上論點，也應(yīng)用簡潔的語言逐層列出，應(yīng)根據(jù)事理的內(nèi)在邏輯關(guān)系依次排列。（3）演講的材料依據(jù)。闡明主旨材料的事實材料，也應(yīng)用簡明的語言或恰當(dāng)?shù)姆栐谙鄳?yīng)的部位列出。事實材料主要指例證、數(shù)據(jù)等；事理材料包括科學(xué)原理、科學(xué)定律、文件精神、法律條文、名言警句等。這些事實依據(jù)和理論依據(jù)能使演講持之有故，言之成理，具有說服力和感染力。因此，必須逐一列出，不可忽視，以免遺漏。（4）演講的整體結(jié)構(gòu)。演講提綱的編列要依據(jù)演講的內(nèi)在邏輯體現(xiàn)出演講內(nèi)容的先后次序。例如，如何開頭，如何結(jié)尾，重點內(nèi)容如何突出，如何過渡，結(jié)構(gòu)層次如何安排等。

事實上，演講提綱就像事先構(gòu)筑的語流渠道，決定著演講語流的走向。有些演講提綱編列之后，就可進(jìn)行演講。依綱發(fā)揮，常常能收到很好的效果。但為了謹(jǐn)慎起見，使演講更趨圓滿，常常需要在提綱的基礎(chǔ)上寫出詳盡的演講稿?？墒怯檬裁礃拥恼Z句表達(dá)和如何恰當(dāng)?shù)匕才挪牧?。這就是促使演講者必須全面分析有關(guān)問題，從而有利于思維的條理化和科學(xué)化，有利于培養(yǎng)和提高演講者的觀察能力、分析能力和解決問題的能力。

四、預(yù)講練習(xí)

1、熟記演講稿錄下你的“即興”演講

回放你的錄音帶，找出重復(fù)使用的詞，如“啊”或“呃”等。反復(fù)修改演講內(nèi)容，一邊講，一邊改；手、口、耳并用，用嘴講，可以使句子簡潔、順口、有韻味，符合口語特點；用手寫，可以去掉口語中羅嗦、重復(fù)等毛病，使之精煉、準(zhǔn)確，達(dá)到文學(xué)化的要求；直到滿意。

2、掌握及控制好時間

在演練時必須計算出演講所需要的時間，再看看它是否過長或過短。大部分演練的時間

3、找一個聽眾來練習(xí)演講

詢問一兩個有見解的人，請他們提出建設(shè)性的批評，而不僅僅是表揚。他們明白你演講的內(nèi)容嗎？你講的內(nèi)容有連貫性和邏輯性嗎？他們認(rèn)為你講的速度是快還是慢？然后根據(jù)他們的意見來進(jìn)一步修改演講的內(nèi)容。做上述準(zhǔn)備你可能覺得很麻煩，是的，每個成功的演講人都是這么走過來的。時刻注意收集素材，時刻在生活中練習(xí)，時刻準(zhǔn)備發(fā)言。只有這樣，才能確保演講取得更好的效果。

五 精神準(zhǔn)備

要搞好演講，除了要作好充分的材料準(zhǔn)備外，還要有充分的臨場觀察準(zhǔn)備、精神準(zhǔn)備。

所謂的臨場觀察準(zhǔn)備：演講者要盡快觀察、熟悉演講現(xiàn)場，及時收集捕捉現(xiàn)場的所見所聞，包括現(xiàn)場環(huán)境（時間、地點、場景布置）、演講時使用的設(shè)備、聽眾、其他演講者的演講等，增加演講的即興因素。

精神素質(zhì)準(zhǔn)備：既然是有感而發(fā)，就要有穩(wěn)定的情緒，有十足的信心，有必勝的信念，這樣才能保證思路通暢，言之有物，情緒飽滿，鎮(zhèn)定從容。

演講時使用你覺得自在的方法。這有助于你控制面對聽眾時的緊張情緒。減輕你的擔(dān)憂常見的擔(dān)憂 實用的解決方法過于緊張你無法放松，腦子里一片空白。對著鏡子試講?？赡艿脑?，在實際演講會場進(jìn)行試講。確保你一直可以清楚地看到你的筆記。深吸一口氣，并保持微笑。聽眾感到厭倦聽眾不感興趣，坐立不安，交頭接耳。確保你所講的內(nèi)容切題，不然就砍掉。要有激情。要抑揚頓挫，并和聽眾保持目光接觸。聽眾有對立情緒聽眾帶著挑釁的口氣向你提出責(zé)問。保持禮貌得體。如果聽眾中有人對你所討論的問題有專業(yè)知識，就請他們發(fā)表意見。可以請聽眾來回答某些較難的問題。

第四篇：面試前準(zhǔn)備

不要盲目出門去面試，要想好25個問題

工作面試中有許多問題非常愚蠢，而且都有顯而易見的答案?！澳阕畲蟮娜觞c是什么？”這個問題從來不可能得到一個誠實的答案，而且多數(shù)時候只會招致一些例如“我是工作狂！”的虛偽回答。面試官問這些問題是因為這些都是“應(yīng)該”被問的，但他們通常不會從中得到任何有效信息?！澳阏J(rèn)為自己成功嗎？”，答案總是肯定的；“你具有團(tuán)隊精神嗎？”答案也總是肯定的；“你打算在這兒工作多久？”答案總是長期；“工作和薪水何者更重要？”，答案總是工作比薪水更重要。

識別一個無聊的問題很簡單——你是不是能很容易地給出一個放之四海皆準(zhǔn)之而又無關(guān)痛癢的答案？如果是的，別為這問題費神，把精力放在解決具有實際意義的問題上。* 1.介紹你自己

這個問題基本是為了讓應(yīng)聘者放松，同時也給我自己判斷他們談吐的機(jī)會。這是一個在一切面試中都需要準(zhǔn)備的問題，所以你需要有一個固定的答案。走進(jìn)面試室前在頭腦中對這個問題要有個清晰的答案?！白罴选贝鸢敢苁鼓愠浞终宫F(xiàn)自己與眾不同之處，以使自己在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。列出自己的四五項最大特點，用三十秒陳述出來。

* 2.談?wù)勀銓ξ覀兊牧私?/p>

這個問題直接考察了面試者是否做了準(zhǔn)備功課。一個能講出公司大量信息的面試者也許是出乎意料的，但連基本情況都不了解的人多數(shù)會被淘汰——那不是我們要的人。換言之，面試前，了解你將應(yīng)聘的那個機(jī)構(gòu)。

* 3.什么使你區(qū)別于其他應(yīng)聘者

面試官通?；诤啔v已經(jīng)得到了這個問題的答案，但這是你真正自我推銷的時候。多數(shù)面試官都會坐在一旁看你把自己推銷得如何。偶爾驚喜是好的，但也可能顯得狡猾——如果某些內(nèi)容應(yīng)該在簡歷上出現(xiàn)，卻為什么未出現(xiàn)？知道自己簡歷的精華何在，然后將它們列出。* 4.描述你應(yīng)聘的職位

這也是一道“作業(yè)”題，但通過應(yīng)聘者當(dāng)場給出的見解也能掌握一些信息。最佳準(zhǔn)備是閱讀職位描述并用自己的語言對自己復(fù)述出來，以便在面試時流利應(yīng)答。

* 5.為何對此職位感興趣

這個問題實際上有些像一個小把戲，因為這是對第二個問題（你對公司的了解）以及第四個問題（描述你應(yīng)聘的職位）的回問。這樣問是因為它有助于判斷：人們是輕率作答（像是“因為我就是合適人選”），還是考慮之后誠懇作答。對這個問題可以事先準(zhǔn)備好一個程述式的答案——大致上，只要給出一些這個公司和職位吸引你的理由以及它們?yōu)楹挝恪? 6.這個職位的哪一方面使你感到最不適

多數(shù)人認(rèn)為這個問題會涉及淘汰，但通常它并非如此。這其實是個誠實問題。沒有人會對某項工作的每個方面都滿意——這不是我們的天性。工作地點？工作時間？同事？公司規(guī)模太大？太?。空\實在此很重要——我希望聽到一個感到不適的誠懇理由（尤其是真正從對公司的觀察中得來），而不是一句沒有任何不適的陳詞濫調(diào)。好的回答可以是“我從未在如

此大規(guī)模的公司工作過”，或“在協(xié)作文化上我聽說了一些奇怪的方面”、或“在起步階段工作使我感到緊張”等。

* 7.上一份工作中你最大的成功是什么？ * 8.上一份工作中你最大的失敗是什么？這兩個問題通?？梢越M成一組，但重要的是后者。最好的應(yīng)聘者應(yīng)該承認(rèn)自己有過過失（他們誠實而敢于承認(rèn)錯誤）并從中吸取了教訓(xùn)，這是一項無比重要的美德。

* 9.說說你先前最好的上司* 10.說說你先前最糟的上司

這兩個問題能直接試探出面試者適合于何種管理風(fēng)格以及會如何管理他人。假設(shè)我就職于一個管理松散而需要自我驅(qū)動的機(jī)構(gòu)，這種情況下，我希望聽到的回答是“最佳”老板是萬事不插手的，或者“最糟”老板是事事盯緊的。相反，若我在等級森嚴(yán)的機(jī)構(gòu)，我希望聽到的恰恰相反——“最佳”老板提供有強(qiáng)度的引導(dǎo)和交流，或“最糟”老板是讓應(yīng)聘者無所適從的。最佳辦法是盡可能誠實應(yīng)答——面試官會對協(xié)作文化有很好的認(rèn)識，坦率地說，如果你僥幸進(jìn)入了一家公司而并不匹配那里的文化，適應(yīng)和取得成功將會很艱難。這些問題也可以以“你傾向于何種管理模式”的方式提問。

其他技巧：突出論及所有老板的優(yōu)點，絕不要把面試變成一場針對任何人的批判會。最糟的老板會有一些小毛病而且都是處于對你的期望而不是有人格缺陷。面試中抱怨別人只會使你自己顯得惡劣，所以別上當(dāng)了。

* 11.說說你曾遇到的最困難的項目

面試官通常不真正關(guān)注項目具體是什么，其實質(zhì)是看看你是否經(jīng)歷過真正的困難并如何克服它。對大多數(shù)人而言，這并不是最大的成功或失敗，而是將失敗方面轉(zhuǎn)化為成功的方面。* 12.對這個領(lǐng)域的未來趨勢有何看法

這個問題對一些領(lǐng)域有用——技術(shù)類或領(lǐng)導(dǎo)崗位——對其他一些則沒用。這個問題有用沒用在你應(yīng)聘的特定工作類型中是顯而易見的。如果有用，答案的準(zhǔn)備很簡單——只要花上半小時閱讀相關(guān)領(lǐng)域的一些博客文章你就能汲取所需信息。

* 13.去年中是否在與這項工作有關(guān)要求方面學(xué)到了新的東西/提升了自己

這是一個很容易讓人無所適從的問題，多少人就是想不出答案。最佳應(yīng)對方式其實就是總是花一些時間以任何方式提升自己的技能。寫寫開源代碼、實踐一下當(dāng)主持人、上上課等，如果你每年都投入經(jīng)歷提升自己，不但會有一份漂亮的簡歷，當(dāng)然這個問題也就不算什么了。* 14.說說你夢想中的職業(yè)

絕不要說這項工作，絕不要說另一項具體的工作。這兩種回答都實在糟糕——前者樹起了警旗而后者說明你無心戀戰(zhàn)。回答應(yīng)該緊貼一些具體的特質(zhì)——講講你夢想中工作的一些方面?？梢缘脑捚渲幸恍?yīng)該契合你要應(yīng)聘的單位，但不要完全契合是最好的。

* 15.之前工作中遇到過嚴(yán)重沖突嗎？它是如何解決的？

這個問題需要誠實，同時需意識到任何事物的矛盾都包含兩方面。它同樣可能會讓那些不厚道的人開始抱怨前任雇主，以至于給面試官留下壞印象。最好的回答方式通常包括描述事實，但同時注意事件的兩方面，而且你從中學(xué)會了從他人的角度考慮問題。

* 16.從上份工作中學(xué)到了什么

雖然列出一些技術(shù)上的技能，尤其如果你的工作是很技術(shù)性的，那很好，但涉及一些非技術(shù)性內(nèi)容很重要?！霸诙鄶?shù)時候單獨工作后，我學(xué)到了怎樣在一個團(tuán)隊中工作”，像這樣的回答就很好。任何工作中都可以學(xué)到些什么，面試官期待你能從上一份工作中學(xué)到些什么以助于你勝任新的工作。

* 17.上份工作為何離職

多數(shù)時候，這是在考察一個穩(wěn)定的性格。強(qiáng)有力且具體的回答，無論具體理由如何都是好的?！拔蚁肜^續(xù)前進(jìn)” 不算一個強(qiáng)有力的理由。裁員是個好理由，同樣尋找一些特殊的新挑戰(zhàn)也是好理由（但想要接受的挑戰(zhàn)得要有特點）。在此，應(yīng)該淡化對前任工作的具體描述，因為這樣會很容易陷入對之前職位的抱怨之中。

* 18.對上個工作崗位提一個可行的建議

雖然答案會很大程度上牽涉到上任工作的特殊性質(zhì)，但其實那些特殊性質(zhì)并不重要。最重要的是你確實給出了建議并使它富有成果，最好再加上一些成功的故事。這樣做顯得你也會對新職位有同樣貢獻(xiàn)，來提升整個機(jī)構(gòu)。在這個問題上沒有答案并不是大缺陷，不會是一個決定“生死”的問題。

* 19.有被辭退過嗎？說說這一經(jīng)歷

顯而易見，能說“沒有”最好，但答案是“有”其實也不會被一片否決。事實上，“有”也能轉(zhuǎn)化為積極因素——這是表明你雖有過過錯但從中學(xué)到了有價值的教訓(xùn)的良好途徑。在這個問題上要誠實，無論如何別埋怨讓你走人的人。即使對于發(fā)生的事感到氣憤，也要帶有敬意地提到他們。

* 20.解雇過別人嗎？說說這一經(jīng)歷

這個問題基本是考察你對人是否有寬容之心?；卮饡r務(wù)必謹(jǐn)慎——這絕不是一個簡單的選擇題或經(jīng)歷敘述，而關(guān)系到你的去留。也別埋怨被你解雇的人——盡可能用理由冷靜地回答。

* 21.同時還在應(yīng)征其他工作嗎？

這是一個相關(guān)誠實的問題，我期待聽到“是的”，但太想迎合我胃口的人回答說“沒有”。最佳回答方式是“是的，就像你們還在面試其他人那樣。我們都在尋求最佳選擇?！比绻愕拇鸢甘恰皼]有”，那么這么說——“沒有，其實我對現(xiàn)在的工作是滿意的，但是你們提供的這個職位有些非常吸引我的地方驅(qū)使我來這兒應(yīng)聘。”然后列舉出那些吸引你的地方。

* 22.你認(rèn)為這個職位的報酬應(yīng)當(dāng)如何

很多人可能會感到驚奇，這通常并非在協(xié)商工資。多數(shù)時候，面試你的人都不負(fù)責(zé)你能得到的工資。這個問題通常是一個現(xiàn)實的考量——如果招清潔工，他們想要80K美元工資，那你大概會立即把應(yīng)聘書投進(jìn)垃圾箱；同樣，一個高技能的程序員只把自己賣到30k美元也是在敲警鐘。好的回答通常要靠譜或稍稍高于實際而不是低得過分或高得瘋狂。我在面試前都會了解好要價，然后在回答中多加30%。

* 23.自認(rèn)為五年后自己在職業(yè)中發(fā)展如何

這是個有點“垃圾”的問題，但就某些方面說它可以篩選出那些具有主觀能動性的人?；卮痤愃朴凇拔覍⒃谖覒?yīng)聘的崗位中取得成功”的人既不夠積極也不夠誠實。我寧可得到包括提升或成為企業(yè)家——強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)之繁榮有賴于做事主動的人。對面試者來說唯一的問題是一些公司——通常是小公司——并不需要做事主動的人而且特別害怕那些夢想成為企業(yè)家的人。因此如果對企業(yè)文化不熟悉，談及升職通常是最安全的。但我個人欣賞在面試中談到企業(yè)家的人——那意味他們對成功懷有熱情的那類人。

* 24.你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么——比如，從事這項事業(yè)十五年后？

這是一個遲來的好問題，因為它能幫你判斷面試者是否是長遠(yuǎn)計劃者。因為有長遠(yuǎn)計劃的人通常有一個良好而成熟的思維狀態(tài)，而且會始終繃緊弦努力工作，勝于沒有長遠(yuǎn)計劃的人。* 25.對這項工作還有何疑問？

是，你確實該對這項工作有疑問，沒有問題意味著你并未真正對這個職位產(chǎn)生興趣。因此，面試者必須把在面試前準(zhǔn)備的一些問題作為一項任務(wù)來對待。大多數(shù)面試官都樂于回答一切問題——只要確保你的問題是理智的就行。

準(zhǔn)備功課!

以下功課在任何面試前都需要準(zhǔn)備，以幫助你應(yīng)對上述絕大多數(shù)問題。

* 準(zhǔn)備十分簡潔的自我描述：以便在任何面試中都可以用。最好的技巧是提到自己與眾不同甚至獨一無二的地方，同時兼顧不突出或（最壞的話）中庸之處——保留自己的缺陷，除非它和一個重要的優(yōu)點有關(guān)聯(lián)。連續(xù)的三十秒陳述即可。

* 研究公司：通過訪問他們的網(wǎng)頁了解他們究竟做些什么。最好閱讀公司近些年的報告和它在維基上的描述（如果它足夠大），或者用Google搜索公司名字和地點（小公司）。如果它處于起步階段，找盡可能多的資料，如果相關(guān)資料實在太少，就別再多花精力了。* 研究職位：認(rèn)真閱讀招聘啟事，對任何不懂之處都要查閱。如果還不甚熟悉，你還必須讓自己深入閱讀招聘啟事以讓自己清楚這一領(lǐng)域的重要信息何在——從博客和新聞網(wǎng)頁開始是不錯的選擇。你還應(yīng)該在生活范圍附近調(diào)查一下類似工作，以對這類工作的常規(guī)起步工資心中有數(shù)。

* 了解自己適合這一職位的原因：收集你能找到的公司信息和招聘啟事，將它們與自己的技能作對照。這樣做五份，它們在面試中會有奇效。同時，找出至少一項自己對公司或職位不滿之處然后思考為什么這使你不滿。

* 不斷努力提升工作技能：參與能使你提高相關(guān)領(lǐng)域關(guān)鍵技能的活動。任職人際關(guān)系領(lǐng)域嗎？加入一個主持人協(xié)會；任職行政助理嗎？加入為某個機(jī)構(gòu)服務(wù)的志愿工作，以不同方式鍛煉你的能力（同樣適用于從事貿(mào)易者）；任職程序員嗎？那就為一項開源項目作點貢獻(xiàn)。* 在頭腦中儲備一些對應(yīng)聘職位的問題：當(dāng)你進(jìn)入面試室。這能給人一個強(qiáng)烈的印象，說明你確實對那個職位感興趣，這將大有益處。各類問題都可以，但最好涉及工作中的協(xié)作文化和特定技術(shù)。

* 千萬不要抱怨之前的工作：如果先前的工作中確實有讓你懊惱之處，花些時間試著想想它的積極方面。要知道面試時先前工作至少在某種程度上會被提及，因此準(zhǔn)備好不帶消極情緒談?wù)撍?，尋找積極因素，同時盡可能冷靜陳述離職理由。

* 誠實：首當(dāng)其沖。如果你在面試時編造了什么還出了錯，面試官會把你的應(yīng)聘書投進(jìn)垃圾箱。你只要做的是，集中于自己本身具有的優(yōu)點上，如果把它們都在面試中陳述出來，這已經(jīng)就是那個機(jī)構(gòu)喜歡你的那些因素。別浪費時間捏造東西來說。

第五篇：工作前準(zhǔn)備

工作前準(zhǔn)備

1、向絞車司機(jī)了解絞車工作情況和存在的問題

2、準(zhǔn)備好材料、配件、工具以及檢修所用的儀器儀表；

3、檢查工作地點的瓦斯，當(dāng)瓦斯?jié)舛鹊陀?.0％時方可打開防爆外殼；

4、需要進(jìn)行停電、風(fēng)作業(yè)的，提前申請影響時間申請單，經(jīng)安監(jiān)、調(diào)度及相關(guān)部門批準(zhǔn)。

現(xiàn)場工作（日常檢修）

1、檢修期間需要停電、停風(fēng)的，施工前要有專門措施，把電源及風(fēng)源可靠的斷開、閉鎖，并安排專人看守。

2、檢查主提鋼絲繩。確保鋼絲繩滾筒上排列整齊，滾筒上的余繩不得少于3圈；斷絲斷面積與鋼絲繩總斷面之比小于5%；直徑減小量小于10%；無扭曲變形,無外物碰、砸損傷，無刮傷、無局部變粗或變細(xì)等。

3、檢查游動天輪。輪緣、輻條不得有開焊、裂紋或變形；天輪輪軸兩端支撐固定牢靠，天輪運轉(zhuǎn)良好。

4、檢查主電機(jī)?；A(chǔ)螺栓固定牢固、無振動；主電機(jī)無過熱現(xiàn)象，各溫度傳感器固定牢固；防爆面的固定螺栓、平墊、彈簧墊齊全，螺栓固定牢固，不失爆，螺母扭緊后螺栓螺紋應(yīng)露出螺母1~3個螺距,不得用增加墊圈的辦法調(diào)整螺紋露出長度；接地保護(hù)裝置齊全完好；喇叭口不松動，喇叭口的擋板、抗圈、密封圈齊全，密封圈內(nèi)經(jīng)與電纜的外徑不大于1毫米，平墊厚度不小于2毫米。

5、檢查液壓站。各液壓閥動作靈活，無卡阻現(xiàn)象，管路及各結(jié)合面無滲油、漏油現(xiàn)象；電機(jī)運行平穩(wěn)、無振動，接線無過熱現(xiàn)象；電機(jī)接地裝置完好；油泵運行平穩(wěn)、無振動，無漏油現(xiàn)象；聯(lián)軸器防護(hù)罩齊全完好，連接銷無脫落。

6、檢查深度指示器。零部件齊全、完整；基礎(chǔ)牢固；動鏈連接可靠；桿運轉(zhuǎn)靈活。

7、檢查盤形閘制動器。閘瓦與制動盤間隙為1～1.5毫米；油缸密封良好，無滲油、漏油現(xiàn)象；閘磨開關(guān)靈敏可靠。

8、檢查主軸裝置、齒輪聯(lián)軸器、蛇形彈簧聯(lián)軸器連接可靠。

9、檢查信號裝置。信號裝置信號齊全聲光兼?zhèn)洌鳡顟B(tài)顯示與所按的按鈕對應(yīng)一致。

10、檢查各防爆電氣設(shè)備。開關(guān)標(biāo)志牌、完好牌填寫以實際一致；開關(guān)防爆面的固定螺栓、平墊、彈簧墊齊全，螺栓固定牢固，不失爆；開關(guān)的喇叭口不松動，喇叭口的擋板、抗圈、密封圈齊全；開關(guān)的三大保護(hù)（過流、漏電、接地保護(hù)）齊全完好。

11、檢查操作臺。各種壓力儀表齊全，顯示在規(guī)定的范圍之內(nèi)；接線完好，各油路不漏油，腳踏開關(guān)、松繩保護(hù)、閘瓦磨損保護(hù)、過卷保護(hù)、過速保護(hù)、過負(fù)荷和欠壓保護(hù)、減速保護(hù)、深度指示器失效保護(hù)等保護(hù)動作靈敏可靠。

12、對以上各檢查項目還要定期進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備有問題時及時進(jìn)行解決或更換零部件。

13、對日常檢修和定期檢修，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，對遺留問題，落實責(zé)任向上匯報。

14、將設(shè)備恢復(fù)至運行狀態(tài)，觀察設(shè)備試運轉(zhuǎn)情況。

（五）下班

1、將工具擺放整理，認(rèn)真填寫記錄。

2、集體升井。在帶班人員的帶領(lǐng)下，集體升井，安全回家。