第一篇：卡耐基的演講談判準(zhǔn)備術(shù)

卡耐基的一生幾乎都在致力于幫助人們克服談話和演講中畏懼和膽怯的心理，培養(yǎng)勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開課之前，他曾作過一個調(diào)查，即讓人們說說來上課的原因，以及希望從這種口才演講訓(xùn)練課中獲得什么。調(diào)查的結(jié)果令人吃驚，大多數(shù)人的中心愿望與基本需要都是基本一樣的，他們是這樣回答的：“當(dāng)人們要我站起來講話時，我覺得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要說的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自若，當(dāng)眾站起并能隨心所欲地思考，能依邏輯次序歸納自己的思想，在公共場所或社交人士的面前侃侃而談，富有哲理且又讓人信服。”卡耐基認(rèn)為，要達(dá)到這種效果，獲

當(dāng)眾演講的技巧，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面入手訓(xùn)練自己。

借別人的經(jīng)驗鼓起勇氣。卡耐基認(rèn)為，不論是處在任何情況、任狀態(tài)之下，絕沒有哪種動物是天生的大眾演說家。歷史上有些時期，當(dāng)眾講演是一門精致的藝術(shù)，必須謹(jǐn)遵修辭法與優(yōu)雅的演說方式，因而，要想做個天生的大眾演說家那是極其困難的，是經(jīng)過堅苦努力才能達(dá)到的。現(xiàn)在我們卻把當(dāng)眾演說看成一種擴(kuò)大的交談。以前那種說話、動作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)永遠(yuǎn)過去。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜，或看電視、聽收音機(jī)時，喜歡聽到的是率直的言語，依常理而構(gòu)思，專摯地和我們談?wù)搯栴}，而不是對著我們空空而談。

第二篇：卡耐基的演講談判準(zhǔn)備術(shù)

卡耐基的一生幾乎都在致力于幫助人們克服談話和演講中畏懼和膽怯的心理，培養(yǎng)勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開課之前，他曾作過一個調(diào)查，即讓人們說說來上課的原因，以及希望從這種口才演講訓(xùn)練課中獲得什么。調(diào)查的結(jié)果令人吃驚，大多數(shù)人的中心愿望與基本需要都是基本一樣的，他們是這樣回答的：“當(dāng)人們要我站起來講話時，我覺得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要說的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自若，當(dāng)眾站起并能隨心所欲地思考，能依邏輯次序歸納自己的思想，在公共場所或社交人士的面前侃侃而談，富有哲理且又讓人信服?！笨突J(rèn)為，要達(dá)到這種效果，獲

當(dāng)眾演講的技巧，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面入手訓(xùn)練自己。

借別人的經(jīng)驗鼓起勇氣?？突J(rèn)為，不論是處在任何情況、任狀態(tài)之下，絕沒有哪種動物是天生的大眾演說家。歷史上有些時期，當(dāng)眾講演是一門精致的藝術(shù)，必須謹(jǐn)遵修辭法與優(yōu)雅的演說方式，因而，要想做個天生的大眾演說家那是極其困難的，是經(jīng)過堅苦努力才能達(dá)到的?，F(xiàn)在我們卻把當(dāng)眾演說看成一種擴(kuò)大的交談。以前那種說話、動作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)永遠(yuǎn)過去。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜，或看電視、聽收音機(jī)時，喜歡聽到的是率直的言語，依常理而構(gòu)思，專摯地和我們談?wù)搯栴}，而不是對著我們空空而談。

當(dāng)眾演說不是一門閉鎖的藝術(shù)，并不象許多學(xué)校的那樣容易學(xué)到知識，必須經(jīng)過多年的美化聲音，以及苦學(xué)修辭學(xué)多年以后才能成功。平常說話輕而易舉，只要遵循一些簡單的規(guī)則就行。對于這一點，卡耐基有深刻的體驗。1912年，他在紐約市青年基督協(xié)會開始教授學(xué)生時，講授那些低年級的方法，同他在密蘇里州的華倫堡上大學(xué)時受教的方式大同小異。但是他很快發(fā)現(xiàn)，把商界中的大人當(dāng)成大學(xué)新生來教是一種很大的失誤，對演說家韋伯斯特、柏克匹特和歐康內(nèi)爾等一味模仿也毫無裨益。因為學(xué)生們所需要的并不是這些，而是在下回的商務(wù)會議里能有足夠的勇氣直起腰來，做一番明確、連貫的報告。于是他就把教科書一古腦兒全拋掉，用一些簡單的概念和那些學(xué)生互相交流和切嗟，直到他們的報告詞達(dá)意盡、深得人心為止。這一著果然奏效，因為此后他們一再回來，還想學(xué)得更多

第三篇：卡耐基：賦予演講生命力

“生命力、活力、熱情”，是講演者首需具備的條件。聽眾的情緒完全受講演者左右。

生命力、活力及熱情——這三樣，我一直認(rèn)為是講演者首需具備的條件。人們?nèi)杭谏埢罨⒌闹v演者四周，就同野雁會圍著秋天的麥田打轉(zhuǎn)一樣。

如何才能作這種虎虎生風(fēng)的講演，以維系聽眾的注意力呢？這里我將給你三個妙法，幫助你把熱情和熱誠加入講演中。

一、選擇自己熱衷的話題

如果你對你選擇的題目有實際接觸與經(jīng)驗，對它充滿熱誠——像某種嗜好或消遣的追求等，或者你因?qū)︻}目曾做深思或有著個人的關(guān)切，因而滿心熱誠，那么就不愁講演時會不熱心了。

幾乎所有的講演者都會懷疑，自己選擇的題目能否提起聽眾的興趣。只有一個方法保證教他們感興趣：點燃自己對題目的狂熱，就不怕無法掌握人們的興趣了。

歷來雄辯的最大吸引力，盡皆出于一個人深切的信念和感覺。真誠建在信仰之上，而信仰則出于一心對自己所要說的事情的溫馨情感，出于腦子對于要說什么的冷靜思考?！按诵淖杂械览恚菫榈览硭蛔灾??！?/p>

二、重視自己對題目的感覺

我們?nèi)タ丛拕?、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會?dāng)眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。

是故，當(dāng)眾說話時，你便會依著自己傾注談話中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感，也不要在自己真實感人的熱情上頭加個閉氣閘。讓聽眾看看，你對談?wù)撟约旱念}目有多熱誠，如此，他們的注意力便在你的掌握之下。

三、表現(xiàn)熱烈

當(dāng)你走上臺去要對聽眾演講時，應(yīng)是滿心企盼的神態(tài)，而不是像個要登上絞架的人。輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的，可是卻會為你制造奇跡，并會令聽眾覺得你有自己非常熱切想要談的事情。就要開講前，深呼吸，不要靠著講桌。頭抬高，下頷仰起。你就要告訴聽眾一些有價值的事情，因此你全身每一部分都應(yīng)該清楚無誤地讓他們曉得這點?，F(xiàn)在你是大權(quán)在握，像威廉·詹姆斯所說的，要表現(xiàn)得好像是這樣。若能設(shè)法將聲音傳至大廳的后方，這樣的音效會讓你更有所把握。一旦開始做起手勢來時，它們更能振奮你。

總之，記住這句話：表現(xiàn)熱烈，你便會感到熱烈。

第四篇：成功談判 準(zhǔn)備先行

人生是談判的藝術(shù)——你整天都在談判，不僅是為工作，還要與你遇到的各式人物進(jìn)行談判，如與你的老板、雇員、賣主、顧客、配偶、孩子，甚至與沒有修好你家電冰箱的維修工。無論是日常生活談判還是重大的國際的工業(yè)談判，獲得成功的技能都是一樣的。當(dāng)然，你還可以運用一些其它技巧和謀略來對這些技能精益求精，并用個人風(fēng)格為這些技能增添風(fēng)采。但以下六大要點是必不可少的：充分的準(zhǔn)備。確定底線，確定目標(biāo)。保持感情上的距離。善聽別人意見的技巧。語言交流簡明扼要。懂得如何終結(jié)交易。從本期起，我們將陸續(xù)對這六種技巧加以補(bǔ)充詮釋，希望能幫你更快獲得更多的成功。

一、知已知彼：談判開始之前，你應(yīng)該對談判的方方面面了如指掌。明確下次談判最重要的細(xì)節(jié)，同時以下兩種工作至關(guān)重要：

1、談判中的論點問題：當(dāng)開始直接對話的時候，一定要確保自己對談判議題比對手有更多的了解。這其中解決價格難題又至為關(guān)鍵。在談判對手眼中，價值總是至上的。為此你必須對此做充分的調(diào)研，并確保調(diào)研后，你就能對該勞務(wù)或產(chǎn)品所持的基本價格做出定論。不要忘記你是在花自己的錢，你一定要做出最準(zhǔn)確的決斷。同時別忘了，價格瞬息萬變。通常在同一個地區(qū)，了解正常跌價的信息以及某種商品的跌價比率與收集現(xiàn)價的信息一樣有用。

2、談判對手問題：盡可能多的了解對手，了解其談判以外的個人要求。你可以先從外圍開始接觸一個機(jī)構(gòu)。研究這個機(jī)構(gòu)的情況，并把你最初的接觸點定得盡可能更高一些。如讓老板的老板親自寫個便函，請別人給你一次見面的機(jī)會。接待你的人并不知道你是以何種關(guān)系得到這個便函的，但他對你的態(tài)度肯定會客氣一些。在某種情況下，你還可以對談判的對手做出選擇。但如果開始你不能確定所面對的人是否為最佳談判對手人選，那么可以以友好的方式進(jìn)行談話。在了解對方的任職時間和工作經(jīng)歷的過程中，同時可對其擁有的威望程度和靈活性進(jìn)行評估。任職時間長的人通常會比任職時間短的人具有更大的威望與靈活性。通過談話，你會做到心中有數(shù)，與你打交道的對手可能有過挫折，甚至了解到對方對其效力公司的忠誠度。

二、收尋“隱諱事機(jī)”：當(dāng)準(zhǔn)備談判的時候，要對這樣一件事情保持警覺，即并不是每一件事情都表里如一。也許某位買主除了買東西外，還想和你的公司建立一種關(guān)系；也許他是想了解一下你的生意運作情況，以便他進(jìn)入這一領(lǐng)域；也許他是想教訓(xùn)一下另一位供貨商，不一而是。在談判領(lǐng)域，這些隱藏的動機(jī)被稱為“隱諱事機(jī)”。隱諱事機(jī)很難被偵察出來，所以在談判過程中，你一定要留心隱諱事機(jī)存在的可能性，你不可能在會談進(jìn)展的初期或者通過直接詢問的方式發(fā)現(xiàn)這些。作為不斷完善準(zhǔn)備工作的一部分，你應(yīng)該盡最大可能去收集有關(guān)這些動機(jī)的信息。知道別人的動機(jī)越多，為自己創(chuàng)造成功的可能性就越大。

三、載錄相關(guān)信息：談判開始前，先在腦中列張清單，最好是寫下來。研究表明，寫下記錄，即使立即拋棄不用，你也能更好地回憶起相關(guān)的內(nèi)容。同時記錄信息也是一種便捷的做法。如果對方惱羞成怒，信口雌黃，你也不必拍案而起，說句：“讓我們查查記錄?！被颉鞍パ?，根據(jù)我們的記錄反映，……但你說……”，既可用作緩兵之計，且會比直接說“你說過……”要少了許多直接的對立感，也有助于避免爭端。

四、信息情況調(diào)查表：最后本文列出了一個信息情況調(diào)查表，雖然這些信息并不是每次都對你有用，但你確實可以從中獲益良多。請?zhí)顚懴铝姓勁袑Ψ降男畔ⅲ骸ば彰す尽つ闩c談判對手的關(guān)系如何·對手為其公司效力的時間·對公司將來有何打算·可有計劃脫離公司·什么時間、什么情況下脫離·談判對手的資歷情況·對此次談判，對方公司有何政策出臺·對手補(bǔ)償金是多少·倘若本次交易為了省錢，是否有激勵舉措·補(bǔ)償金是以回扣形式還是直接反映在工資中·對方對什么敏感·來自對方工作處境的其他壓力是什么·協(xié)議最終達(dá)成之前，對方必須向誰咨詢·對方有多大權(quán)限，也就是說，在什么情況下，他有權(quán)終止一項交易·在什么情況下，須經(jīng)更高決策層授權(quán)·權(quán)限的臨界點·對方是如何被其上司發(fā)現(xiàn)并委以重任的·對方對你是何態(tài)度·對你的公司是何態(tài)度·對你的項目是何態(tài)度·過去誰與對方合作過類似的項目·你如何與此人接觸·其他人對對方有何看法·你對對手作何全面的評估……

第五篇：淺談面試談判的準(zhǔn)備

淺談面試談判的準(zhǔn)備

面試是求職過程中最重要的一個環(huán)節(jié)，我們要在短時間內(nèi)贏得面試人員的賞識才能順利得到期待的工作。我認(rèn)為，在求職面試基本禮儀中，大學(xué)生求職禮儀需注意事項就以下這三方面展開論述，范圍涉及面試時，應(yīng)聘者應(yīng)注意儀容儀表、言談舉止等方面。

我們每個人在不同的環(huán)境下都扮演著不同的角色，可以同時集很多身份于一身，而在面試時我們該怎么做呢？要知道大多數(shù)人錄用的是他們喜歡的人，而不是最能干的人；企業(yè)也永遠(yuǎn)不需要最優(yōu)秀的人，而是需要最合適的人。所以在這個特定的時間里我們應(yīng)當(dāng)扮演最合適這個職位的角色，并且通過成功的扮演以獲得你所期望的工作。

一、面試前的準(zhǔn)備

首先，你得對自己做出一個正確的定位。選擇一個合適自己的行業(yè)，而不是適合自己專業(yè)的行業(yè)。多和他人交流，聽取他們的意見，最后結(jié)合自己的性格特征，興趣取向等方面，搞清楚自己能做什么？要做什么？想清楚了就去準(zhǔn)備，去實現(xiàn)。永遠(yuǎn)不要忘記機(jī)會總是留給那些有準(zhǔn)備的人的。

其次，通過各渠道查找有關(guān)用人單位的信息，包括公司的主要產(chǎn)品、經(jīng)營項目、管理方式，以及他們期望職工在這個特定的崗位上應(yīng)該具有的素質(zhì)。這對你在面試時應(yīng)對面試官的提問會很有幫助的。必要時還可以提前去一次面試地點，以熟悉環(huán)境，你甚

至要搞清楚廁所的方位。

第三、設(shè)計良好的個人形象。我給的建議是著裝最好與用人單位盡量保持一致或相似，以給對方一種親切感，讓面試官覺得你是他們的一份子，你想成為他們的一員。如果這方面有困難的話，也可以按以下建議著裝，最終目的都是要展示自己的精神面貌，給用人單位留下一個良好的印象。

1、男士可以穿西裝，以毛料的深藍(lán)色西裝為宜，全身顏色最好不要超過三種，可以配一雙黑色皮鞋、一雙深色襪子和一條領(lǐng)帶。西裝要平整、清潔、有褲線；西裝口袋不放任何東西；必需拆除西裝商標(biāo)。面試前應(yīng)理發(fā)、修指甲、刮胡子、去鼻毛，務(wù)必處理好這些細(xì)節(jié)。另外面試當(dāng)天記得洗兩次臉，稍稍用些護(hù)發(fā)、護(hù)膚品，以淡雅的香氣為佳；西裝上也可以適當(dāng)噴些香水，最好是前一天晚上就噴好，保證不要太刺鼻，否則會讓面試官感到不舒服。無論是護(hù)發(fā)、護(hù)膚品，還是香水務(wù)必保持氣味一致。

2、女士可以穿正規(guī)套裝、套裙，也應(yīng)遵守三色原則。套裙最好不要高過膝蓋三厘米，穿絲襪，配一雙系帶皮鞋，不宜穿高跟鞋?？梢耘湟粋€小巧耳環(huán)或胸針，切忌有太多的飾物。做到大方、得體。發(fā)型文雅、莊重、梳理整齊、長發(fā)最好用發(fā)夾夾好，不能染鮮艷的顏色?；b，不留長指甲，最好涂自然色的指甲油。

二、面試過程中的注意事項

（一）提前10分鐘到達(dá)面試地點，太早或太晚面試方都會覺得你沒有時間觀念。最后檢查一下儀表需不需要補(bǔ)一下妝，看看發(fā)

型有沒有亂口紅及齒間有沒有雜物等，用小鏡子照一下。在感覺一切準(zhǔn)備就緒的狀態(tài)下，才能從容地接受公司的面試。這期間還有一些需要注意的細(xì)節(jié)，現(xiàn)羅列如下：

1，與旁人嘮叨是禁忌，在接待室恰巧遇到朋友或熟人時千萬不可旁若無人地大聲說話或笑鬧；

2，不要吃東西，包括嚼口香糖；不要抽煙；

3，對其它工作人員以禮相待，主動打招呼或行點頭禮； 4，關(guān)掉所有通訊設(shè)備，以免面試時出現(xiàn)尷尬的場面；

5，可以適當(dāng)?shù)妮p聲于其它應(yīng)聘者交流信息，這也可以體現(xiàn)出你樂于助人，謙虛好學(xué)的品質(zhì)；

6，不要太觀注非面試官司工作人員的談話，更不可冒失的發(fā)表評論；

7，等待過程也應(yīng)該站有站相，坐有坐相；

8，不煩看看隨身帶來的材料以緩解緊張的心情；

9，不可帶太多東西，一般是拿個公文包裝一些面試材料，或個人簡歷。

（二）等面試官叫到你的時候一定要大聲答是然后再進(jìn)去面試。不論門是開著、關(guān)著、半開著，你都應(yīng)該敲門。敲門時以指節(jié)輕扣三聲，力度以面試人員能聽到為宜。等到回復(fù)后再開門進(jìn)去，開門一定要輕。進(jìn)去后面向里邊輕輕將門帶上，向面試人員問好，鞠躬或行點頭禮，并清楚的說出自己的名字。不要貿(mào)然與對方握手，除非他先伸出手來。握手時一定要使手臂呈L型，手心向上，從下到上迎向?qū)Ψ剑帐謺r以兩到三公斤的力道，上下垂直晃兩到三下為好。一定要顯示出自己的熱情、自信。

在對方?jīng)]請你入座之前，切記不可貿(mào)然就座。面試官還沒有開口就順勢把自己掛在椅子上的人，已經(jīng)扣掉了一半分?jǐn)?shù)了。若對方一直沒請你入座，而那個位臵偏偏有個座位，你可以適時提出我是否可以坐在這呢？的要求，得到對方允許后要說聲謝謝，然后大大方方坐下去

三、面試中的經(jīng)驗與技巧

如何應(yīng)對面試攻略1：第一印象要留好

面試時給考官的第一印象很重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體說來，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

如何應(yīng)對面試攻略2：切忌緊張與慌張

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一

個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

如何應(yīng)對面試攻略3：自我介紹，重點突出

“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

到底考官們想從“自我介紹”中“嗅”出點什么來？其實，“自我介紹”是考官對面試者進(jìn)行的綜合能力考察，主要評估面試者的言談舉止是否得體，個性特點、行事風(fēng)格是否合意，敬業(yè)精神與自信是否具備。同時，有經(jīng)驗的面試官會從中窺出面試者的表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、理解能力、溝通能力

和團(tuán)隊合作精神等。

如何應(yīng)對面試攻略4：肢體語言，成功的變數(shù)

一顰一笑，一舉手一投足，這就是你的肢體語言。肢體語言有什么妙用？在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7％，肢體語言占55％，剩下的38％來自語音語調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào)，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍！

如何應(yīng)對面試攻略5：面試也要講誠信

很多求職者為了能得到工作機(jī)會，在面試中采取撒謊策略。徐女士提醒大家，成敗在細(xì)節(jié)，有經(jīng)驗的HR會很快區(qū)分出謊話與真話。因此，千萬不要在面試時說謊，這樣一定沒有機(jī)會。此外，在進(jìn)行任何一次面試后，都要仔細(xì)進(jìn)行總結(jié)成敗之處，看看哪些問題容易被問倒，這樣，在下一次的面試中就可以避免“在同一條陰溝里翻船”了。