第一篇：服裝品牌翻譯

摘要：服裝品牌名不僅是一個商標，而且是其產(chǎn)品的形象服務質(zhì)量的代名詞。品牌與我們生活息息相關，人們相信品牌，人們愛買品牌。那么，如何把這些五花八門的英語（或漢語）服裝品牌的名稱翻譯成漢語（或英語）呢？主要討論服裝品牌名的翻譯方法和用字情況。關鍵詞：服裝;品牌名;翻譯;用字服裝品牌名的翻譯

國外服裝品牌名翻譯方法與普通英語詞匯的翻譯一樣，同樣也都有音譯、意譯等，當然，好多外國牌子都是不音譯的直接用英文。在加入WTO之后，中國的服裝制造商越來越注意與世界接軌，很多服裝品牌在注冊中文商標的同時，也有了特定的英文翻譯，有的直接采用漢語品牌名的拼音作為英文品牌名，有的則根據(jù)讀音翻譯成英文中有特定意思的詞，而且是有特定含義的詞。

1.1 音譯

1.1.1 外國服裝品牌名譯成中文名

外國品牌名譯成中文名時，多數(shù)都采取音譯法，取其相近的音譯成漢語。如：Louis Vuitton——路易?威登；

Bvlgari——寶格麗；

Cartier——卡蒂亞；

Fendi——芬迪；

Donna Karan——唐納?卡蘭；

Hermes——愛馬仕；

Moschino——莫斯奇諾；

Nina Ricci——蓮娜?麗姿。

很多外國服裝品牌都是用創(chuàng)始人或設計師的名字作為商標，也采取音譯法，就如同翻譯英文名字一樣。如：

品牌名稱：Christian Dior（克里斯汀.迪奧）——創(chuàng)始人、設計師（1946年-1957年）：Christian Dior（克里斯汀?迪奧）;

品牌名稱：Chanel（夏奈爾）——創(chuàng)始人、計師（1913年-1971年）均為Gabrielle Chanel(加布里埃?夏奈爾);

品牌名稱：Versace(范思哲)——設計師：賈尼?范思哲、當娜泰拉?范思哲。

應注意的是，很多品牌名并非是英語，還有法語等語言，翻譯時可結合國際音標進行音譯。

1.1.2 中國服裝品牌名的英譯

漢語品牌名用拼音。使用漢語拼音的好處主要是能直接宣傳這個品牌名，但是從另一方面來說，這些品牌大多數(shù)是以開拓國內(nèi)市場為主。如：

威鵬——Weipeng；

李寧——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

報喜鳥——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服裝品牌名英譯時，雖然是音譯，但是選詞時，采用有實際意義的詞，如：百麗——Belle（Belle，在英文是“美女”，而其法語涵義是“美麗的女人”）；

歌莉婭 ——Gloria（Gloria是“榮耀、頌歌”的意思，同時也是個很美的少女的名字，很多外國女孩取這個為名，這與“Gloria的服裝品牌專注于女性休閑服飾,風格休閑淑女甜美可愛”相符合）。

有些服裝只是根據(jù)漢語名稱取個音相對應的詞，在英語中并無實在意思，但是卻有特定的涵義，如：

以純——Yishion（Yishion是英文單詞fashion改造而成，改之后不僅含有原來的含義，又是漢語中“衣”的諧音，體現(xiàn)其經(jīng)營的范圍）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”組成的，“E”不僅是“衣”的諧音，現(xiàn)在最流行的一個英文字母，“base”與“本色”諧音，是“基礎，根本”的意思，又與“本色”相同）；真維斯 ——Jeanswest（是由“Jeanswest”不僅與“真維斯”音相近，而其中的“Jeans”為“牛仔褲”，west為“西方”的意思）。

有些服裝品牌根據(jù)其漢語名稱取音相近的詞，并無實在意思，也無內(nèi)在涵義。如：佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂爾多斯 ——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。

1.2 意譯

（1）外國服裝品牌名翻譯成中文時，很少采用意譯，如上文所說“很多用創(chuàng)始人或設計師的名字作為商標”，并無實在意思。但是，有些品牌名的確含有實在意思。如：Mango——芒果；Miss Sixty——60小姐。

（2）很多中國品牌名英譯時，都采用意譯。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——Five Color；

純愛——Pure Love；

自由鳥——Free Bird；

夢狐——Dream Fox；

羅馬帝王——RomanKing。

1.3 不譯

很多外國品牌其英文名稱就很簡單明了且知名度也很高，翻譯成中文反而讓消費者迷惑。因此在這種情況下通常不譯，直接用英文。而有的中國服裝品牌注冊時就直接用英語，所以這種情況下，通常也不譯。服裝品牌性別

服裝品牌的性別可以分為三種類型：男性(Male)、女性(Female)和無性（Unisex）。

（1）男性品牌是指該品牌具有顯著的男性象征和特性，只能用于消費對象是男性的產(chǎn)品，就服裝而言，就是他只合適用于男性穿著和使用。其識別方法如下：一是看品牌名稱，是女性化還是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始終是男性，那么就可以認同為是男性品牌；三是看品牌宣揚的價值觀念，如勇敢、冒險、堅強等；四是看品牌的原型產(chǎn)品，即最早推出的產(chǎn)品是否男性用品。

目前國內(nèi)市場有明顯男性象征的品牌有：金利來（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、莊吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費對象是女性的產(chǎn)品，就服裝來說就是品牌名稱只能用于女性穿著。女性品牌的識別方法與男性品牌相同：先看品牌的名稱，是女性化還是男性化。在我國女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導的品牌價值觀是否為女性所獨有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個產(chǎn)品是否為女性專用產(chǎn)品，以及它是否深入人心。國內(nèi)目前比較有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、雪蜜兒（Shmysheros）米蘭姿（MILANZI）等。

（3）第三類是無性別特征的品牌。這類品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，盡管這兩類產(chǎn)品之間可能有明顯的區(qū)別，但用的品牌是相同的。服裝品牌的定位

每個品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費群，還是普通消費者。很多品牌只面向尊貴人士，對于普通消費者來說，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易?威登（Louis Vuitton）等的世界名牌。而很多公司則把其產(chǎn)品定在普通消費者，因為普通消費者雖然利潤不高，但是銷售量卻很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也會不同?，F(xiàn)在很多國際流行品牌采取品牌延伸概念的運營方式，旗下會推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現(xiàn)。如：喬治?阿瑪尼(Giorgio Armani)的旗下推出的阿瑪妮（Armani）是針對富有階層，而瑪尼（Mani）、愛姆普里奧?阿瑪尼（Emporio Ermani）、阿瑪尼牛仔（Armani Jeans）則是針對普通消費者。

品牌體現(xiàn)的是一個產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、形象等各個方面。不管一個品牌名怎么譯，是漢語譯成英語，還是英語譯成漢語，不論是音譯還是意譯，最重要是要體現(xiàn)這個品牌的特點，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免導致法律糾紛。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國消費者都知道的品牌，如果非要根據(jù)其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國消費者迷惑，反而不利于這個品牌在中國的銷售。有的品牌有其特定的銷售方向，如果是女性品牌在翻譯時，不能用個太男性化的名字，以免消費者誤會，影響銷售量。品牌名為品牌服務，品牌名的翻譯也要忠實于品牌理念。

第二篇：服裝品牌崗位職責

服裝品牌崗位職責

定位作用

1、解決銷售一線實際性問題并督查相關人員的工作情況；

2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關信息、政策，及時向公司反饋相關信息;

3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護和推廣。基本素質(zhì)

1、認真負責的工作態(tài)度；

2、具備裝修的基本知識；

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力；

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識；

5、具備一定培訓能力；

6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。工作內(nèi)容 營運管理

1、開業(yè)系列工作；

2、日常指導工作（貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持），并做好總結；

3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設和推廣；

4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規(guī)范經(jīng)營；

5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。建立管理

店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

1、評估代理商信譽；

2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案?？己斯ぷ?/p>

1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務員、營銷員開展培訓；

2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監(jiān)督考核工作；

3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓工作；

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔?？疾旃ぷ?/p>

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區(qū)域的消費能力等；

2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等；

3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。促銷活動

包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議；

2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確?；顒幽軌虺浞珠_展；

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導；

5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；

6、信息反饋及促銷活動總結。工作權限

1、有對專賣店相關事宜的指導權；

2、有對專賣店人員調(diào)整的建議權；

3、有對專賣店及代理商的監(jiān)督、考核權；

4、有對基層店務人員的監(jiān)督、考核權?？己藰藴?/p>

1、市場信息反饋的及時性及完整性；

2、業(yè)務的能力及熟練程度；

3、所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；

4、所管片區(qū)內(nèi)店鋪營業(yè)員的業(yè)務能力；

5、工作積極性與效率比；

6、曾督導過的店鋪的信息反饋；

7、督導的自我評估并結合行政考核。工作標準 前期準備

（一）、跟進工程草圖設計，確定出圖時間并跟進確認：

1、從拓展人員的分析報告中詳細了解開業(yè)店鋪的基本信息（聯(lián)系方式、地址、開業(yè)時間等），加盟店還需了解其資金、信譽、扣率等情況。

2、制定《開業(yè)倒計時表》，提交相關部門（策劃部、物流等），跟進工程圖進度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；

（二）出圖后跟進事項：

1、審核各類圖紙，確認后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；

2、督促客戶根據(jù)以確認的進行裝修（限加盟店）；

3、協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當前公司針對店鋪正在進行的促銷方案；

2）、根據(jù)當?shù)叵M特點和消費習慣等因素修改或擬訂促銷方案；

3）、注意考慮區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌的促銷計劃，開業(yè)促銷計劃要有一定的針對 性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）。

（三）、款項跟進（限加盟店）：

1、確認加盟金及合同保證金；

2、貨款：

1）、根據(jù)店鋪面積進行鋪貨； 2）、參照合同的規(guī)定條款； 3）、其它；

備注：及時預估各類費用，并督促在發(fā)貨前予以匯款。

（四）、跟進配發(fā)情況：

1、各類單據(jù)的確認（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關單據(jù)）；

2、提供具體提貨地址給相關部門；

3、確定發(fā)貨路徑及時間，了解運輸周期；

4、將各類托運單傳真至開業(yè)店鋪負責人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；

5、確認出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負責人。倒計時

（一）、新店裝潢指導驗收：

1、跟進物料采購：材料、地板、倉庫防火板及其它；

2、專賣店營業(yè)必備用品的購買（包括文具類：計算器、筆、記號筆、墊板、夾子、墊板帶夾子、修正液、資料袋、軟尺、剪刀、美工刀、膠帶及膠帶臺、POP掛繩/魚線、雙面膠、訂書機、訂書針、大頭針、回形針、標價器等；實用類：KT板、凳子、紙簍、拖鞋、拖把、掃帚、水桶、擦布、十字螺絲刀、傳真機（帶外接電話線）、雞毛撣子、印泥、印章（刻是專賣店名稱、地址、電話）、空調(diào)等；店堂外圍環(huán)境布置：店堂前鋪紅地毯、花籃、氣球、掛條幅；

3、門頭、門、地面、吊頂、燈具、櫥窗、倉庫等裝潢的指導驗收；

4、具體標準按照工程圖紙及《店鋪形象VI標準》對各個裝修細節(jié)進行驗收，直至符合公司要求。并拍照與圖紙一起存檔。

（二）、人員招聘、培訓安排、相關制度制定（時間安排與1同步）：

1、人員招聘要求：年齡品貌要求在18-4周歲之間的適齡青年，端正清秀，身高女158以上；要求具備高中以上的學歷，根據(jù)店堂的大小確定人數(shù)（7平方2人左右，如店鋪開業(yè)是大型節(jié)假日，則需要適當增加人數(shù)）；

2、解決薪資、激勵措施、上班時間，制定排班表等問題，以公司相關制度為基礎，根據(jù)各地實際情況，制定工作制度、福利制度、獎懲制度、晉升制度等；代理店要做好與代理商溝通協(xié)調(diào)；

3、培訓計劃制訂：時間、地點、形式（理論/實操），進行理論培訓后再安排店鋪實習，然后進行考核。理論培訓可以為期1-3天，培訓內(nèi)容以貨品知識、基礎服務、推介技巧為主。實操培訓可分波段：陳列培訓可安排在開業(yè)前陳列布置時進行；店務方面可在開業(yè)后在每日例會時進行，并在營業(yè)中進行跟進指導。

（三）、店堂布置：

1、貨品陳列：

1）、安排人員進行貨品清點上架并入帳；

2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進行賣場陳列、櫥窗展示臺的陳列； 3）、POP的運用和價格標簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊》。

（四）、帳目的完善：

1、針對相關使用人（代理商、店長、收銀員等）進行培訓。

2、倉庫帳目的建立；

3、店鋪貨區(qū)報表的建立；

4、店鋪進銷存帳務的建立。

（五）、試營業(yè)（同正常營業(yè)，根據(jù)實際情況具體安排是否需要）；

1、例會召開：

1）宣布活動主題，活動規(guī)則及注意事項，制定口頭宣傳語，安排人員進行宣傳單的發(fā)放及店鋪區(qū)位安排；

2）統(tǒng)一服務用語及店鋪口號： 3）安排人員衛(wèi)生清理及 制定銷售買單流程；

4）銷售過程中賣場防盜措施； 5）例會注意：在開業(yè)期間盡量可以利用例會組織人員進行培訓指導。日常例會內(nèi)容參照《營銷員培訓手冊》。

2、一天營業(yè)銷售流程的試運行，包括服務、陳列維護、帳務、氣氛等，并給予現(xiàn)場指導，改正錯誤，以最佳狀態(tài)迎接開業(yè)。重點是及時發(fā)現(xiàn)并解決營運當中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；

3）、當?shù)毓ど滩块T營業(yè)注冊問題等；

3、規(guī)范店鋪各項操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范； 3）、陳列的規(guī)范； 4）、帳物規(guī)范；

4、核查賬務數(shù)據(jù)的準確性;

1、指導貨品管理（新品上市、補貨、退換貨、促銷、盤點等），解說公司各項流程；

2、建立溝通：建立與開業(yè)店鋪或加盟商之間良好的溝通，在實際接觸中再次了解加盟商資金狀況，性格及經(jīng)營意識等，便于今后合作溝通。開業(yè)后

1、填寫相關表格（新店開業(yè)工作報告表、店情跟蹤表、業(yè)務督導表、投資風險分析表等）。

2、寫好工作報告，主要包括以下內(nèi)容：

1）、綜合概況簡述：當?shù)厝宋牡乩砬闆r；市場經(jīng)濟狀況，消費能力；加盟商個人情況（經(jīng)營能力、人際狀況、資金狀況）；

2）、市場競爭環(huán)境：競爭品牌，具體資料，信息反饋，同行比較等，本品牌入住 新市場產(chǎn)品評估，消費市場接受能力（最新接受款式、面料、價位）；促銷活動詳細評估（有效的數(shù)據(jù)資料）；

3）、新店人員狀況：培訓方式、方法；培訓效果；員工素質(zhì)，能力等評估；

4）、開業(yè)過程概況：綜合開業(yè)效果；開業(yè)中出現(xiàn)在一些問題，解決方案；店鋪開業(yè)遺留問題，需如何解決等。

3、加盟店要求代理商對督導扶持人員進行評估。

4、后續(xù)管理：1）、銷售跟蹤（經(jīng)常分析：貨品、店務管理、氣候、市場消費水準、同行貨品、同行競爭）；

5、所有資料入檔管理。日常工作 商圈分析 立地評估

n 店鋪基本資料

1）店面寬度、營業(yè)面積、招牌視覺效果 2）鋪貨面積（量）、倉儲空間、環(huán)境安全 3）租金，轉讓費、出租年限，房東相關信息 n 代理商相關信息（加盟店）

1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）

2）了解代理商的資金實力、經(jīng)營能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽度 n 店鋪附近交通情況

1)行人的動線方向及流量 2）車輛的動線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競爭品牌情況

1）貨品情況（價格、規(guī)格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）

3）競爭店鋪地址與本店距離（商圈分布），競爭品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析

3、綜合

n 畫店鋪平面草圖并照相 n 畫商圈草圖并照相 n 評估報告 巡鋪工作

目的及作用：按年巡鋪計劃進行定期巡鋪，以規(guī)范經(jīng)營，提升專賣質(zhì)量；也可應代理商要求進行專項扶持。

1、巡鋪、扶持前期： 1）了解店鋪檔案

2）對個別單店進行銷售分析

3）制定巡鋪計劃和巡鋪路線（事前路線應保密）

4）扶持用品準備（店鋪通訊錄、筆記本、照相機、客戶意見反饋表、店務手冊等）

2、檢查工作：

1）自營店和代理商總體營運狀況，店鋪經(jīng)營情況：租賃合約、店主意思、店長管理能力、資金狀況（進行評分）

2）專賣店庫存及投資分析狀況；檢查貨品情況；貨品陳列、鋪量、售價、庫存情況、有無售假等

3）掌握專賣店的基本情況，檢查VI形象的維護工作并附帶照片（包括貨架、陳列、裝飾品、燈光布置、櫥窗布置、營銷員形象、門頭、門面、庫房等照片）4）檢查綜合服務質(zhì)量（售前、售中、售后、衛(wèi)生等）

3、扶持工作：

1）貨品的運作、調(diào)配和活動建議 ①貨品賣點、特性、組合搭配方式 ②貨品主推的建議

③開業(yè)貨品知識的加強指導

2）人員的培訓、考核、店務管理的培訓 3）店鋪陳列的指導

①新品上市陳列及主推貨品陳列指導 ②貨品資訊的提供

③陳列道具的運用指導、POP擺放運用

④同時對店鋪的陳列進行調(diào)整或根據(jù)店鋪平面圖指導店鋪進行陳列調(diào)整 4）貨架調(diào)整、廣告投資等建議 ①店主經(jīng)營意識的溝通和灌輸：

②向代理商傳達公司有關營銷思路和政策，提高其積極性和信心，③與代理商交流有關專賣店的現(xiàn)狀、出現(xiàn)的問題，了解其對公司的態(tài)度傳達公司④有關營銷思路和政策

⑤服務指導1）店務、服務操作指導 2）售后及投訴處理指導

4、反饋及跟進

1）反饋（市場信息、加盟商意見、經(jīng)營狀況、店鋪形象）2）調(diào)整（店員培訓、店務管理培訓、陳列調(diào)整及培訓）3）建議（加盟商建議、單店活動建議及其它）4）待跟進事項（貨品、廣告物料等）

5）以上要求反饋給相關部門并跟進落實到位！

5、綜合

1）針對巡鋪市場做調(diào)查分析，畫商圈簡易圖，了解競爭對手專賣標準度 2）填寫一些表格 3）寫巡鋪總結報告 店鋪檔案

1、店鋪情報管理

①、店主姓名、店長姓名、店鋪地址、店鋪面積、通訊聯(lián)絡方式、同類品牌情況 ②、店鋪扣率、年進貨額、返點、貨品退貨率、合同有效期限 ③、店鋪人員編制、人員培訓記錄、管理情況、人員溝通情況 ④、店鋪廣告物料尺寸，數(shù)量分配、陳列道具統(tǒng)計、貨架類型 ⑤、店鋪貨款情況、運輸渠道、車次時間

2、指導店鋪建立顧客資訊

①、建立顧客資料（出生年月、住址、電話、消費水平）

②、協(xié)助店鋪對于長期顧客的活動通知、問候卡、新款上市相關資訊提供 培訓工作

1、代理商培訓：企業(yè)簡介、合作方式、公司財務制度、商圈分析、合同規(guī)范、管理課程（人事、店務、帳務促銷）

2、店長及領班培訓：企業(yè)簡介、管理課程（人事、店務、貨品、帳物促銷、服務規(guī)范、陳列、收銀、外圍、店員培訓等）、投訴處理等

3、導購培訓：企業(yè)簡介、店鋪架構，導購工作職責、規(guī)范服務、貨品知識、退換服務、基礎陳列及維護、團隊意識、氣氛調(diào)節(jié)、顧客分析、盤點操作、失火防范意識等

4、收銀培訓：導購所有培訓、收銀運用、收銀規(guī)范服務、投訴處理、突發(fā)事件處理、電話接聽標準、銷售保密措施、廣播氣氛調(diào)節(jié)等。

根據(jù)以上批培訓內(nèi)容根據(jù)店鋪實際情況制定培訓方案。片區(qū)管理

一．給各片區(qū)市場定指標

根據(jù)單店往年同期、上月銷售及各種綜合情況（如當?shù)靥鞖?、有無特殊節(jié)日或促銷活動等）來分配月指標并及時與店鋪進行溝通；了解當?shù)馗偁幤放谱罡咴落N售額并與目標店鋪一起朝著超越這個目標的方向努力。（加盟商的指標最低值應是其返利指標）。二．銷售跟蹤

根據(jù)銷售、店堂形象、所屬商圈、面積、發(fā)展?jié)摿?、資金信譽度、配合度、公司發(fā)展目標等綜合因素，把所轄片區(qū)分成ABC三個等級，在店數(shù)比例方面為2：6：2左右；對于以上店要有針對性地進行管理，具體如下：

1、A類店：

形象較好，店堂管理方面也較完善，但目標市場的競爭較激烈，針對該類店，督導員可從如下方面著手：

a、該類店因市場競爭激烈，對貨品的信息反饋較及時，所以應加強新產(chǎn)品的推廣工作，優(yōu)先滿足該類店的貨品要求；

b、加強與代理商的溝通，了解當?shù)氐氖袌黾案偁帬顩r，積極引導、協(xié)助、配合促銷活動的開展；

a、加強與店長領班的溝通，從一線銷售人員了解本品牌的貨品銷售及顧客反饋信息，了解當?shù)馗偁幤放频呢浧芳按黉N情況，并從側面了解代理商的思想動態(tài)；

b、對于代理商的建議要及時向公司反映進行業(yè)務交流增強代理商的信心； c、加強店鋪立體形象（服務、裝璜質(zhì)量等）的定期維護。

1、B類店：

生意較平衡，但有時又會有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對此督導員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽取其意見增加其信心；

b、注意代理商的資金流向，因為有可能代理商會經(jīng)營其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強引導代理商，密切注意其庫存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當?shù)厥袌龅拇黉N活動； e、加大扶持力度，力爭使其具備A類店的素質(zhì)；

2、C類店

銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會中途止約，對于公司要求配合的事往往陽奉陰違，針對此督導要注意以下方面：

a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；

b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時上傳；

c、及時了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺得公司還是重視他的；

e、與代理商加強溝通，引導其尋找業(yè)績的突破口，并向正?；较虬l(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；

三、促銷活動建議

新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個銷售周期都必須依托在一個完善的促銷和推廣活動上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領市場，抓住商機。促銷活動推廣的成功與否取決于活動和策劃以及活動的操作過程。

1、活動操作的具體方案（自己要試著擬定）注意對機會的把握和放大。要考 慮的因素：

①、確立目標；②、促銷對象；③、促銷時間；④、促銷內(nèi)容；⑤、促銷主題；⑥、操作細節(jié)；⑦、預估

2、協(xié)助企劃制作噴給，注意部門之間的溝通（宣傳品的制作）

3、指導代理商合理補足貨源、跟進宣傳品的發(fā)放，確保活動能夠充分開展。

4、向代理商做好賣場的海報、貨品陳列以及氣氛引導。

5、督促代理商及時上傳各項數(shù)據(jù)，包括庫存、每日報表等并做好登記。

6、信息反饋及活動總結。

四、各種報表的填制

五、日常溝通注意事項

1、沒有把握的事不要輕易向代理商承諾，答應的事一定要在規(guī)定的時間內(nèi)給予回復或解決，堅決不能拖延以免讓代理商失去信任。

2、注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭執(zhí)，難以解決的事可隨時向主管反映。

3、保管好各種資料數(shù)據(jù)不能隨意向代理商或其它人透露公司機密，要遵守商業(yè)道德。

4、遇有代理商或顧客投訴時要保持冷靜，先靜聽再表示相應的歉意最后耐心解釋。

5、要了解各代理商的脾氣、當?shù)亓曀滓约八募芍M，否則會產(chǎn)生誤會。

6、注意說話的技巧，打電話給代理商溝通時要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒內(nèi)容。

7、督導是專業(yè)的管理人士，要注意自身的業(yè)務素養(yǎng)，什么該做，什么不該做，應以自身的“專業(yè)管理”入手要取得代理商的尊敬，而不是讓代理商畏懼你或是不理解你、不配合你。工作紀律

一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規(guī)定，不以個人主觀左右他人工作。

二、對專賣店主管、代理商、導購員態(tài)度友好，謙虛、有禮貌，并主動、積極地開展工作。

三、嚴格要求自己，一律不準去各種娛樂場所。

四、不準在代理商處吃、喝。

五、在專賣店督導時，不準隨意評價，信口開河，應嚴格按照考核標準執(zhí)行。

六、在外市場調(diào)查時，應嚴守自己身份，不準對其他品牌當場評論。

七、嚴格遵守財務紀律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。

八、不準泄漏公司商業(yè)機密，不損害公司利益。

九、不準假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。

十、做到勤儉節(jié)約，不浪費，不鋪張。

十一、不準到各風景旅游點游山玩水。

十二、不準參與各種賭博、吸毒等違法行為。

十三、定時反饋督導進度，匯報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級匯報，不準以個人主觀隨意處理。

十四、不泄露督導工作行程，保密督導工作。

十五、督導人員穿著打扮以中性化為準，不準穿著奇裝異服。

十六、在外出差時，夜間出去務必注意安全。

十七、遵守公司的相關規(guī)章制度、紀律條例及國家法律法規(guī)。

第三篇：服裝品牌介紹

1.圣迪奧時裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年，經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。位于南京市雨花臺區(qū)的公司總部

產(chǎn)品風格

圣迪奧不僅是產(chǎn)品的供應商，更是文化的傳播者。圣迪奧擁有一支把握設計潮流、市場經(jīng)驗豐富的國際化設計團隊，其中不乏來自巴黎、米蘭、倫敦以及中國最優(yōu)秀的設計師，他們的設計飽含著豐富而又特別的文化元素，凸顯了圣迪奧追求人文文化的渴望與激情。圣迪奧產(chǎn)品定位于時尚化休閑裝，目標顧客群是城市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。公司理念

圣迪奧尊崇“服務、尊敬、信任”的理念，始終信奉人的價值高于物的價值，堅信公司的基業(yè)長青依托于核心客戶的信賴與支持！“讓顧客100%的滿意”是公司一貫的服務宗旨。圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價值，在此原則指引下，圣迪奧產(chǎn)品的價格始終定位在“讓白領工薪階層買得起”的價位上。加之特色的賣場文化、溫馨的銷售服務，能夠讓客戶獲得超值的購物體驗。所獲榮譽

“圣迪奧（S·DEER）”服裝簡約、富有文化內(nèi)涵的設計，“低價位、高品質(zhì)附加優(yōu)質(zhì)服務”的特色，深受年輕人的喜愛，得到了國內(nèi)外市場的肯定，獲得了諸多榮譽：

2002~2004年連續(xù)三年被評為“全國市場暢銷服裝品牌”；

2005年被評選為“江蘇省青年最喜愛的江蘇服裝品牌十大上榜品牌”等。

除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽度外，十余年的努力使“圣迪奧（S·DEER）”也得到了行業(yè)的認可及合作伙伴的信賴：

2002~2006年連續(xù)五年被市工商局評為“重合同守信用企業(yè)”；

2005~2007年“南京市著名商標”；

2005~2008“江蘇省著名商標”；

2005年，中國紡織工業(yè)協(xié)會授予圣迪奧品牌“中國紡織品牌文化優(yōu)秀獎”榮譽；

2005~2008江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會服裝業(yè)商會“副會長單位”；

2006年公司通過了“質(zhì)量管理體系認證”等；

2005~2006雨花臺區(qū)“十佳光彩事業(yè)之星”；

2006“建設鐵心先進集體”；

2007年3月被評為“南京市名牌”；

2007年12月被評為“江蘇省名牌”。

除此之外，公司執(zhí)行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號、2006“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號、2007“南京市新長征突擊手”稱號、第二屆“南京市光彩事業(yè)之星”稱號等，公司也多次被評為南京市優(yōu)秀民營企業(yè)。

2.韓國SZ女裝品牌簡介

韓國SZ女裝韓國SZ品牌的韓版女裝（,全稱style by shez，簡稱“sz”或“shez”）是韓國時下最受歡迎的服裝品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ集設計、生產(chǎn)、銷售為一體，其服飾設計以簡潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國混搭風潮的同時又緊追國際潮流，做工精細面料上乘，細微之處襯托出女性高貴、優(yōu)雅、時尚、個性的一面！將最新的潮流服裝信息帶給您！shez是韓國時下最受歡迎、人氣最旺的時尚女裝大品牌，廣受韓國白領、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國一線明星的長年服飾贊助商。

目前SZ在國內(nèi)并沒正品，也有一家原單正版(跟正品一樣,只是沒有授權)，其他低價格的主要是精仿和粗仿兩種，精仿所用面料和做工較好，而粗仿則較差．精仿廠家集中于廣州．除國內(nèi)，韓國當?shù)匾灿泻芏喾缕贰?/p>

化

SZ南韓呢時尚高貴氣質(zhì)大衣韓國SZ女裝秋款韓國SZ品牌是style by shez 的簡稱，譯為：她的風格，她的時尚。體現(xiàn)出品牌主流的時尚與另類角度。韓國SZ品牌服飾是韓國時下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。

SZ品牌自創(chuàng)始以來，始終遵循“優(yōu)雅至上，時尚簡約”的個性特點。主走日韓風格，時尚、簡約、大方、舒適、輕松，強調(diào)單件的搭配性，結合當?shù)啬繕讼M群的體型及膚色特點，超前思維，定位開發(fā)，將時尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務、休閑、度假的實穿性個性時裝；從而，打破了“時裝”可賞不實穿的慣律，讓SZ的目標消費者，優(yōu)雅中透著干煉，時尚中透著尊貴，無論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。

品牌文化內(nèi)涵：優(yōu)雅、時尚、個性、簡約、尊貴；用服飾的藝術語言，述寫不斷創(chuàng)新的SZ品牌服飾文化。

價格定位：中、高

品牌主色：黑、灰、米、玫色

品牌輔色：流行的時尚靚彩

設計風格：個性的優(yōu)雅韓國SZ女裝秋冬款

板型：立裁+平面，原創(chuàng)+經(jīng)典；時尚+個性；抑、揚把控，收、放有度，適合不同體型的目標群體。

面料選擇：絲、棉、麻、羊絨、羊毛、皮草；進口及獨家開發(fā)的高級合成面料。

縫制：采用日本重機電腦平縫機及德國專用配套系列設備，經(jīng)32道質(zhì)量把關，縫制出高品質(zhì)的SZ系列產(chǎn)品。產(chǎn)品定位

韓國SZ女裝正是承襲了韓國SZ族們精致的美學和消費理念：

精致與簡潔的聯(lián)合，可以是樸素的，摒棄一切多余的細節(jié)，線條簡練而完美，設計感由心而生，布料不要求質(zhì)地考究，但質(zhì)感甚為重要，傳統(tǒng)的純棉是大多數(shù)時間的選擇。

面向20-35歲富有朝氣與活力的都市時尚女性，融合都市時尚女性的個性休閑元素，與輕松、自由的互聯(lián)網(wǎng)文化完美結合，在設計上注重細節(jié)變化和整體搭配，含蓄而不張揚，凸顯新時代都市女性的獨有氣質(zhì)與個性飛揚。

3.Oasis 集團旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分別占領高中段女裝市場。2004年春，Oasis選擇中國作為亞洲的第一站，以其深厚的英式文化和國際品牌的時尚品位迅速征服了中國都市女性?，F(xiàn)在全國一類城市各大高檔商場有66家專柜，并計劃今年年底擴張到100家，成為中國女性時尚首選。

Oasis作為英國女裝的領頭人，主要為18-35歲時尚女士所設計，它提供時尚柔美的女性服飾及配件，充分將高品質(zhì)融入企業(yè)價值觀，并結合商鋪設計，確定了它在當前市場中獨特的地位。

顧客群

Oasis女孩介于18至35歲之間，時尚意識強烈，她們獨立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的樂趣。她們酷愛購物，將其作為與朋友共享美好時光的最好消遣。因為她們深知外貌出眾絕對是女孩的魅力決勝法寶。

品牌價值

就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力關鍵，印花同也會起到主導作用。對Oasis而言，時尚就是能夠得體穿著并充分享受到品牌帶來樂趣。正象Oasis品牌一樣，Oasis女性也深受歡迎的卓越女性。

4.梵芙服裝是一家集設計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于2008年創(chuàng)立于引領中國服裝潮流的廣州.自出現(xiàn)在了人們的視線里，就受到了人們的熱烈歡迎。梵芙，一個展現(xiàn)時尚品味的女裝品牌，具備良好的市場表現(xiàn)力，以其獨特的完美的設計風格，簡潔優(yōu)雅的線條，素雅與精致的完美結合，時尚的款式，演繹現(xiàn)代都市時尚女性的自信與時尚，深受全國各地年輕消費者所喜愛。

設計理念

梵芙服裝是由專業(yè)的韓國以及日本服裝專業(yè)設計大師聯(lián)合打造的女裝時尚品牌.梵芙服裝系列堅持完美獨特的設計風格，簡潔優(yōu)雅的線條，素雅與精致的完美結合以及時尚個性的產(chǎn)品形象，上演了一場屬于現(xiàn)代女性時尚、優(yōu)雅，迷人的show.完美而又個性的設計讓梵芙不斷成長、不斷壯大、不斷變強.梵芙服裝幫助那些希望追求自己想要的一切的人們，梵芙服裝本身就是最具女性時尚個性的最佳典范，也是最懂得奢華，細致的新時代女性的首選。梵芙了解現(xiàn)代女性生活的風格、姿態(tài)以及良好的生活方式，所以設計出的服飾也正迎合了一種簡單舒適的奢華新概念.梵芙服裝為所有生活在時尚里的獨立、自由、追求完美和品質(zhì)的現(xiàn)代女性服務.梵芙服飾帶來了激情、完美、個性的生活方式.當然，梵芙的風格是與眾不同的、富有激情并充滿生機.品牌理念

梵

取自文森特·梵高，他的作品著意于真實情感的再現(xiàn)，以及對事物的感受，他唯一深愛的東西就是色彩，輝煌的、未經(jīng)調(diào)和的色彩，他對于人和自然特有的觀察能力，因而得出的結論也具有非凡的個性?！盀榱烁辛Φ乇憩F(xiàn)自我，我在色彩的運用上更為隨心所欲?！?/p>

芙：

取自芙蓉，芙蓉最早即為蓮的別名?！峨x騷》：“制芰荷以為衣兮，集芙蓉以為裳?！币泊该琅　秳⑷钇蕖罚骸败饺刂饩G云鬢，罨畫樓臺青黛山?！被ㄕZ是優(yōu)雅、高潔之士、美人、漂亮、純潔。

梵芙的完美結合，既展現(xiàn)了現(xiàn)代服飾的個性獨特，又不乏優(yōu)雅，時尚。梵芙服裝公司有著專業(yè)的團隊，帶著追逐時尚與夢想的激情,憑借專業(yè)的搭配理念與法則，詮釋給所有愛美的人們最時尚完美的設計與搭配，讓你展現(xiàn)與眾不同的自信與完美。無論你喜歡什么樣的風格，無論你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高貴或親和，個性或時尚?這里擁有全方位的搭配方案，完美的設計帶有鮮明的時尚色彩，可以實現(xiàn)你對所有時尚搭配的夢想.梵芙服裝代表的是一種風格、一種個性獨特的時尚風格。

品牌文化

梵芙堅持以強大的品牌文化打造屬于自己的女裝市場，以品牌強大的實力為基礎，以滿足消費者的需求為原則，梵芙服裝系列堅持完美的品質(zhì)，時尚個性的產(chǎn)品形象，成為時尚人士購物首選。我們有自信將梵芙時尚潮流演繹的更完美。為了滿足不同層次消費者的需求，梵芙服裝系列女裝推出了不同系列，豐富與裝點美麗人生。為了做出更讓人們喜愛的服裝，梵芙服裝強大的設計師隊伍每年都會往返于韓國、日本、香港等時尚圣地，收錄最新最全最受歡迎的時尚動態(tài)，構筑了引領時尚潮流的設計平臺，例如服飾的色彩、款式、結構比例等有可取之處,并將之運用融合到設計上，誓將梵芙服裝打造成當下流行時尚屆的第一品牌。梵芙服裝公司自主設計服裝式樣，同時引進最新時尚款式，創(chuàng)造出自主設計、生產(chǎn)、銷售的服務鏈條，對于下一步的發(fā)展，梵芙服裝公司致力于為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。梵芙服裝品牌專注于設計女性時裝，詮釋了健康，自然，時尚的精彩形象，吸引了越來越多的消費者的青睞，梵芙服裝始終抱著充滿時尚的理念，以滿足更多時尚女性的搭配需求，讓更多的人們享受到時尚的樂趣，達到更高更完美的生活目標為風向標，同時還將不斷設計研發(fā)出新的舒適的面料，個性的設計，完美的剪裁，適宜的價格，希望得到更多消費者的認同。

第四篇：服裝品牌策劃書

服裝品牌策劃書

一、品牌服裝介紹

1.衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2.品牌介紹（未知）

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。項目是做服裝行業(yè)，開個女式品牌服裝店

店名： 待定

二、消費群體分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本品牌的目標對象主要定在35-55歲之間的職業(yè)女性和主婦。這一目標群體月收入約在3000-5000元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

三、產(chǎn)品定位

由于本店的目標對象是35-55歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文，新穎，色澤相應新鮮多樣，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次上，而且現(xiàn)在的服飾流行趨勢是撞色，即鮮艷顏色的合理，個性搭配。

四、店面的選擇及落位

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

7、落位盡量靠近大品牌，這樣可提升自身品牌的地位與價值。顧客會自然聯(lián)想到與大品牌是同一階段的品牌

五、店面裝潢

要求符合品牌的主題與定位

六、選貨與進貨

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?

選貨多以自我眼光為基準，不過可適當通過市場調(diào)查，顧客問卷調(diào)查。顧客電話回訪等方式了解顧客人群的喜好，包括款式，顏色，價位等?？偨Y出一定數(shù)據(jù)，可根據(jù)數(shù)據(jù)和自我獨到眼光與品味選購貨物。要善于捕捉市場趨勢。

七、營銷策略

1、開店促銷

開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周邊散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便?？勺晕掖钆涑鎏籽b或現(xiàn)有套裝可用模特展出，可達到讓顧客在路過的時候了解品牌的地位與樣式，招攬顧客。模特和櫥窗里的樣式要經(jīng)常更換。把握市場趨勢，了解市場動向，根據(jù)溫度，季節(jié)，節(jié)假日或品牌系列分批陳列。

三，長期發(fā)展營銷策略

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化同意管理，調(diào)配，以備日后發(fā)展本市連鎖即跨地區(qū)跨市，即模式復制

服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。一般顧客選購衣服時會有男士跟隨，可為男士提供休息區(qū)域并倒上一杯水，目的:給予他充分的放松與休息。也不會造成顧客的等待焦慮情緒，也許會達到一些不一樣的效果。

方法：

1.初次來店有驚喜。與廠家聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，并讓其填一份顧客調(diào)查表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。增加其下次來店的可能性。傳達新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者最低折扣賣過季衣服（要定量）或送生日禮物等

2.可購適量女士禮品告知顧客一次性購物滿***元送一個禮品（禮品要在店內(nèi)陳列出來，定價要合適，要給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上送***禮品。（獲得獎勵之后再重新累積）禮品的選購盡量貼近女性需求。讓顧客滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。如有帶來新顧客的老顧客，如新顧客在本店選購多少多少錢商品可給與老顧客什么樣的優(yōu)惠。可促使顧客宣傳品牌并多領朋友前往，達到串聯(lián)效果。

3.不定期折扣

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

4.將落位的點位選擇在高檔商場，列于一線國際品牌或一線國內(nèi)品牌周邊，將自我品牌迅速提升至與國際品牌或一線國內(nèi)品牌同等的高度。借助國際品牌和國內(nèi)知名品牌的知名度和市場份額極速揚起自我品牌的市場影響力。

5.可加強地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡、時裝雜志媒體投放及公關宣傳，提高曝光率，提高知名度，結合社會各領域時尚信息或題材，采用事件營銷和互動推廣活動，引導消費者認知。

八、推廣方式

1.合理布局運用廣告、公關贊助、參加展會、新聞炒作、市場生動化、市場營銷、銷售促進等多種手段。

2.根據(jù)目標消費群體的觸媒習慣選擇合適的媒體，確定媒體的溝通策略。

九、市場擴張推進

合理規(guī)劃市場戰(zhàn)略地位，以“打造強勢戰(zhàn)略區(qū)域，樹立品牌區(qū)域強 勢形象”為先期目標，以強勢市場優(yōu)質(zhì)形象，帶動其他市場，循序漸進。

第五篇：服裝品牌合同書

某某2014經(jīng)銷協(xié)議書

━━━“某品牌”保暖事業(yè)部

甲方：廣東某某內(nèi)衣實業(yè)有限公司

乙方： _____________________________________

為了進一步擴大“某品牌” 品牌的市場占有率，滿足市場需求，特在_______省______市自治區(qū)、縣級城市設置營銷網(wǎng)絡(賣場、專賣店)商場。經(jīng)甲方對乙方的綜合實力考核后，同意接納乙方為甲方的特許經(jīng)銷加盟商（以下簡稱：經(jīng)銷商），甲乙雙方本著誠信合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，依據(jù)《中華人民共和國合同法》簽訂本合同。

第一條：授權經(jīng)銷商產(chǎn)品、期限、區(qū)域和合同執(zhí)行

1.1 授權產(chǎn)品名稱：廣東某某內(nèi)衣實業(yè)有限公司旗下“某品牌”品牌。

1.2 經(jīng)銷區(qū)域：______ 省_______市(縣/區(qū))，以行政區(qū)域邊界為準。

1.3 協(xié)議期限：本協(xié)議自20____年____月____日至20____年____月____日止。

1.4乙方獲得的特許授權權限在本協(xié)議范圍內(nèi)有效；在授權區(qū)域、期限內(nèi)合法經(jīng)營，承擔所有經(jīng)

營責任。

1.5乙方加盟，須一次性交納信譽保證金為人民幣______萬元，在合同簽訂之日起七日內(nèi)付清。

甲方收到信譽保證金后，合同方可生效；此信譽保證金不計入貨款。雙方合同到期或合同解除并無其他爭議事項，甲方應在15天內(nèi)將信譽保證金無息全額退還給乙方（有違約責任的除外）。

1.6乙方獲得本合同規(guī)定的區(qū)域獨家經(jīng)營許可，乙方作為甲方“某品牌”產(chǎn)品的區(qū)域代理，應積

極配合公司開展訂貨會，乙方投資貨款不能低于每次訂貨會目標總額的30%；原則上，公司所有代理商訂貨的貨品均依款到發(fā)貨方式處理，特殊情況必須經(jīng)總經(jīng)理或營銷總監(jiān)批準，甲方不承擔因乙方貨款不足而延誤發(fā)貨的責任。

1.7合同簽訂七日內(nèi)，甲方若未收到乙方的信譽保證金及訂貨貨款，即為乙方違約，乙方必須承

擔違約責任，甲方有權單方面終止合同。

1.8品牌所有權、生產(chǎn)權、形象標志及一切經(jīng)營活動最終解釋權屬甲方擁有。

第二條：甲方義務

2.1甲方確認乙方貨款到達指定帳戶后，按雙方約定的時間交付乙方訂購的產(chǎn)品。

2.2甲方向乙方提供產(chǎn)品檢測報告及其他必要的手續(xù)。

2.3甲方及時告知乙方新產(chǎn)品開發(fā)信息，確保乙方及時獲得甲方的新產(chǎn)品。

2.4甲方協(xié)助、督促乙方進行本協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)的市場拓展和銷售工作并提供必要的市場服

務。

2.5甲方向乙方提供本營銷方案，以及必要的廣告宣傳資料、樣版圖等。

2.6協(xié)助乙方做好貨物的托運及調(diào)換工作。

2.7甲方遵守乙方是合同地區(qū)區(qū)域唯一的特許經(jīng)銷商（簽定本合同前甲方授權的商場設專柜銷

售形式的不列入本合同責任）。

2.8甲方有權對乙方的銷售區(qū)域進行嚴格管理和不定期檢查，若發(fā)現(xiàn)乙方跨區(qū)域供貨、竄貨，或有損品牌形象等行為，甲方有權對乙方做出相應的處罰。

第三條：乙方義務

3.1特許經(jīng)銷商營業(yè)場所的租賃、裝修、資產(chǎn)等一切費用均由乙方自行負責。

3.2乙方擁有對市場政策制定和廣告活動的建議權。

3.3自覺維護甲方及其產(chǎn)品的形象聲譽，做好銷售區(qū)域內(nèi)消費者關于產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴和有關部門監(jiān)督檢查的配合工作。

3.4乙方應當嚴格遵守《中華人民共和國商標法》，維護“某品牌”注冊人的合法權益、協(xié)助 甲方做好品牌保護和打假工作。

3.5乙方不得生產(chǎn)假冒、仿冒甲方之產(chǎn)品，不得進行改標、拆換商標、更改吊牌上的零售價格 造成標識與產(chǎn)品不符，不得使用其他廠商產(chǎn)品換上甲方商標或者包裝進行銷售。

3.6乙方必須嚴格按照甲方制定的統(tǒng)一零售價進行銷售，不得擅自修改，不得在經(jīng)銷區(qū)域之外 銷售甲方產(chǎn)品。

3.7乙方在協(xié)議期間，必須嚴格維護甲方市場秩序和在達成共識的前提下執(zhí)行甲方的市場政策。

3.8乙方經(jīng)營發(fā)生任何經(jīng)濟糾紛或訴訟，均與甲方無關但須及時告知甲方。

3.9乙方可以設立下屬系列分銷代理店，并努力開拓區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡，爭取建立所在地區(qū)的所有地級市和縣級市的銷售網(wǎng)絡。

3.10組建3人以上團隊專職銷售“某品牌”產(chǎn)品。

3.11在發(fā)貨期間，如發(fā)貨數(shù)量超過訂單數(shù)量的5%，乙方應無條件接受。

第四條：經(jīng)營目標

4.1乙方在合同期限內(nèi)經(jīng)營“某品牌”系列產(chǎn)品銷售目標為人民幣______萬元；并根據(jù)實際

情況將目標詳細分攤到每次訂貨會的執(zhí)行目標，訂貨會分為三次：春夏新品訂貨會、秋冬老款訂貨會、秋冬新品訂貨會；

4.2春夏新品訂貨會目標任務______萬元，首批訂貨預付款不低于目標任務的30%；

4.3秋冬老款訂貨會目標任務______萬元，首批訂貨預付款不低于目標任務的30%；

4.4秋冬新品訂貨會目標任務______萬元，首批訂貨預付款不低于目標任務的30%；

4.5全年不能完成其目標任務的70%，則甲方有權單方面終止本合同，并以書面形式通知乙方。

4.6每次訂貨預付款都按規(guī)定的目標完成，將可以免費獲得甲方提供的大膠袋_________個，上面加印上經(jīng)銷商的公司名稱和公司電話，作為鼓勵和宣傳。沒有按目標完成的，將按半價折算。

第五條：價款結算

5.1雙方在現(xiàn)款現(xiàn)貨的前提下開展業(yè)務合作，甲方根據(jù)乙方的訂貨單執(zhí)行款到發(fā)貨，甲方產(chǎn)品 執(zhí)行全國統(tǒng)一的零售價和出廠折扣，甲方供乙方全國統(tǒng)一的出廠折扣為零售價的_____折。

5.2甲方產(chǎn)品供貨價為不含稅價，但可向乙方提供進貨額度的稅票，按財務規(guī)定向乙方代收相 應稅款。

5.3公司所有代理商的訂貨款項均以銀行轉帳等方式結算，原則上，本公司營銷人員不得接受 任何代理商的現(xiàn)金支付，特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。

5.4公司所有代理商的貨款均須以公司指定的銀行帳號進行結算，代理商貨款轉入非指定銀行帳號的，其損失由代理商承擔。

5.5代理商攜帶款項至公司訂貨的，允許使用現(xiàn)金結算的方式付款。

5.6原則上，公司所有代理商訂貨均依款到發(fā)貨方式處理；特殊情況必須經(jīng)營銷總監(jiān)或總經(jīng)理批準。

第六條：產(chǎn)品交付、調(diào)貨、退／換貨及運輸?shù)仁马?/p>

6.1乙方訂貨會所訂貨品，甲方將按新品上市時間有計劃分波段出貨，以保證乙方在不同的時 段有相應的貨品滿足市場。

6.2鑒于保暖產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售周期都較短的特點，代理商需在旺季來臨前至少60天下訂貨計劃，并保持適當?shù)膸齑?，此訂貨計劃并做旺季供貨支持的重要參考因素，并嚴格?zhí)行訂貨比例的原則進行發(fā)貨，6.3對不屬于乙方訂貨甲方發(fā)出的新款產(chǎn)品，乙方確實無法銷售的，乙方可要求退貨，但必須在收到產(chǎn)品后30天內(nèi)提交退貨申請，以便甲方接受退貨。每款產(chǎn)品乙方若追單，所補單款式便屬買斷產(chǎn)品，不能再退貨。

6.4乙方收到貨品后的三天內(nèi)如無書面的異議，則視為貨物收妥。

6.5如果是甲方責任的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方必須在30天內(nèi)提交退貨申請，以便甲方接受退貨。

6.6如果退回的貨物中有以下情況的，甲方不予接受：

①乙方未向甲方書面提出退／換貨申請的；

②產(chǎn)品包裝沒有按甲方發(fā)貨時的標準包裝方式包裝（含混色混碼包裝或每包數(shù)量不齊）； ③產(chǎn)品被污染，有污點或有破損現(xiàn)象；

6.7退／換貨的價格按甲方倉庫同期銷售價格沖帳；非甲方責任的產(chǎn)品質(zhì)量問題的退貨或換貨的運費均由乙方負擔。

6.8貨物運輸及運雜費：甲方受乙方委托代辦托運，保險費為貨物總價值的_____%。費用由乙方負擔。運輸過程如若有造成損失，由乙方向承運單位索賠。

6.9如因特殊原因，中途終止合作或期滿后，如果雙方?jīng)]有再簽訂任何合作協(xié)議，乙方應在５天內(nèi)將雙方簽定的各種協(xié)議，甲方提供給乙方的樣版、圖片、授權書、培訓資料、“某品牌”形象展柜等歸還甲方；且將店鋪外所有甲方授權字體及形象拆除，并將拆除后照片提供給甲方。乙方不執(zhí)行上述要求的，甲方可追求乙方的法律責任；如果乙方要求退回庫存產(chǎn)品，甲方按供貨價的50%結算給乙方，但所退貨物必須符合本協(xié)議第六條第六款的要求。

6.10乙方在收貨后兩天內(nèi)將收獲情況以傳真形式告知甲方。

第七條：經(jīng)營及合作要求

7.1區(qū)域規(guī)范經(jīng)營相關條款：

①乙方必須嚴格執(zhí)行在本合同授權的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不得跨區(qū)或越區(qū)經(jīng)營。②若乙方未執(zhí)行合同區(qū)域劃定，發(fā)貨或竄貨到甲方授權其他客戶銷售的區(qū)域內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次乙方在收到甲方竄貨通知后必須在三日內(nèi)收回全部所發(fā)貨品；若發(fā)現(xiàn)第二次竄貨，甲方將委托被竄貨區(qū)域以零售價格買回全部貨品，或在不通報乙方的情況下直接派員赴竄貨地以零售價收購全部貨品，包括購貨及差旅在內(nèi)的所有費用均由乙方承擔并處以1萬元以上的罰款；若出現(xiàn)第三次竄貨之情況，甲方將沒收乙方保證金，并停止供貨和不給予任何廣告支持和業(yè)績獎，直至單方面中止合約。

③對屬容易引起經(jīng)營誤區(qū)的特殊區(qū)域，必須經(jīng)甲方同意且書面授權，乙方方可進行業(yè)務經(jīng)營，否則視同為竄貨處理。

7.2甲方產(chǎn)品在質(zhì)量方面發(fā)生問題，乙方有義務協(xié)助甲方解決。

7.3所有帶有“某品牌”及衍生的品牌標識，已經(jīng)授予的專利權均屬甲方所有，未經(jīng)甲方事先書面授權，乙方和乙方的零售商不得使用特許方的標識用于本合同所規(guī)定以外的任何交易；不得擅自印刷甲方的商標、標識、文件、名片、銅牌等進行商業(yè)或其他活動。不得進行改標、拆換商標、更改吊牌上的零售價格造成標識與產(chǎn)品不符。更不得經(jīng)營某品牌假冒偽劣產(chǎn)品，如有違反將視為假冒、仿冒甲方品牌系列產(chǎn)品，甲方有權立即終止合同，乙方將承擔全部責任。

7.4乙方和乙方區(qū)域的終端商均不得在甲方提供的終端道具上陳列非甲方產(chǎn)品。

7.5甲方有權了解乙方的經(jīng)營方針、思路、策略，乙方應積極配合甲方開展的品牌推廣工作，并提供“某品牌”產(chǎn)品的庫存明細、產(chǎn)品信息銷售情況及終端客戶詳細資料，收集并了解競爭品牌的暢銷產(chǎn)品和市場營銷模式等資料，反饋給甲方，并于每月的6號之前將相關資料傳真給甲方作分析及備案。

7.6未經(jīng)甲方授權，任何乙方以及乙方區(qū)域的終端商均無權在互聯(lián)網(wǎng)上銷售“某品牌”的系列產(chǎn)品，無權發(fā)布零售價格和供貨折扣信息。

第八條：銷售獎勵與推廣政策

8.1乙方完成銷售目標任務，并沒有拖欠貨款的情況下將獲得以下返利：銷售目標以自然年為準，每年的12月31日前乙方必須把所有應付甲方的貨款全部結清，貨款沒結清或違反相關條例將取消返利。

①年銷售及回款總額完成年任務80%-90%以下，甲方給予返利1%；

②年銷售及回款總額完成年任務90%-100%以下，甲方給予返利1.5%；

③年銷售及回款總額完成年任務100%-110%以下，甲方給予返利2%；

④年銷售及回款總額完成年任務110%-120%以下，甲方給予返利2.5%；

⑤年銷售及回款總額完成年任務120%以上，甲方給予返利3%；

注：特價產(chǎn)品不作返利銷售累計和回款累計，返利的方式將在第二年秋冬老款訂貨會上給予抵扣。

8.2廣告用品支持及使用說明：

8.2.1、為了大力推廣并提升“某品牌”的品牌形象，對省級代理形象展廳，甲方免費提供品牌形象柜、1個收銀臺、2個落地架、腿模按實情配送；

8.2.2、對二級代理商及區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的主體道具如高柜、中柜、收銀臺、腿模、水晶字門頭、吸塑門頭、落地架等提供50%的支持；

8.2.3、對推廣“某品牌”專營形象店和商場專柜的，上述主體道具總公司支持70%，省代支持30%。形象推廣必須按公司的標準要求進行，維護公司品牌形象。

8.2.4、為“某品牌”品牌開專場訂貨會，費用支持50%，所需費用將在第二年秋冬老款訂貨會上給予抵扣。

8.3甲方免費提供形象設計、產(chǎn)品畫冊、噴繪、易拉寶、燈片、背膠、海報、吊旗、名片等廣

告物品，總費用控制在回款額度內(nèi)的1%以內(nèi)，超出部分由代理承擔。如代理商全累計的制作金額沒有達到回款額度的0.5%，甲方則取消免費提供的支持百分比。

8.4為了充分發(fā)揮“某品牌”的巨大效應，更大力度地提升品牌的知名度及美譽度，2012年全國所有省區(qū)必須在中心市場投放較大型的戶外廣告。甲方對乙方所投入的大型戶外廣告費用給予50%的支持，確定廣告投放前必須先向甲方申請，并提供廣告投放的位置、面積、投放效果分析及廣告投放合同等相關資料，得到甲方確認同意后方可執(zhí)行，甲方的費用支持以乙方提供的有效商業(yè)發(fā)票為準，所需費用將在第二年秋冬老款訂貨會上給予抵扣。

8.5甲方許可乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)推出商業(yè)廣告，但必須將廣告設計方案，包括有關圖片、文字、聲

音等廣告資料報甲方審核后方可推出。

第九條：商業(yè)保密條款

9.1凡甲方提供給乙方的銷售管理方案、廣告策劃方案、銷售政策等均為甲方內(nèi)部機密；凡乙方提供給甲方的有關銷售材料、數(shù)據(jù)、報表等均為乙方內(nèi)部機密；對于上述各種資料，如果一方人員未履行保密義務，給對方造成損失，將承擔賠償責任。

第十條：違約責任及協(xié)議終止

10.1乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同：

10.1.1、未完成合同簽定的目標任務70%以上的；

10.1.2、未完成約定銷售終端建設的；

10.1.3、違反本合同第七條任何一款行為的；

10.2協(xié)議期滿30天內(nèi)，乙方應向甲方提出書面續(xù)約申請，乙方有優(yōu)先簽約權，否則協(xié)議到期自動終止；乙方應在５天內(nèi)將雙方簽定的各種協(xié)議，甲方提供給乙方的樣版、圖片、授權書、培訓資料、“某品牌”形象展柜等歸還甲方；且將店鋪外所有甲方授權字體及形象拆除，并將拆除后照片提供給甲方。乙方不執(zhí)行上述要求的，甲方可追求乙方的法律責任；

第十一條：合同效力與爭議

11.1本合同自乙方給付信譽保證金及首批貨款之日開始生效，如屬續(xù)簽合同，在簽字之日

起10內(nèi)，乙方向甲方結清之前所有欠款并交納續(xù)簽合同信譽保證金后開始生效。

11.2甲方制定的合同附件與本合同具有同等法律效力：

①配發(fā)貨與退貨程序規(guī)范②廣告與促銷執(zhí)行程序規(guī)范③產(chǎn)品價格表

④終端管理規(guī)范⑤形象執(zhí)行方案⑥培訓管理規(guī)定⑦事業(yè)部人員管理規(guī)定 11.3因本合同產(chǎn)生之爭議，雙方應協(xié)商解決，涉及訴訟程序的，由甲方所在地人民法院管轄。11.4本合同爭議解決之費用，包括律師費、差旅費、取證費等各項支出，由違約方或敗訴方承

擔。

11.5本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，本合同未涉及事項，雙方另行制定補充協(xié)議，補充協(xié)議具有同等法律效力。

第十二條：附款

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甲方（蓋章）：廣東某某內(nèi)衣實業(yè)有限公司乙方（蓋章）： 地址：廣東省汕頭市地址：

甲方簽約代表：乙方法人代表：電話：0754身份證號碼：傳真：0754-電話： 蓋章日期：______年_____月_____日

蓋章日期：______年_____月_____日