第一篇：創(chuàng)建服裝品牌

服裝品牌的定義，有著各門各派的說法。有人說“服裝品牌是指企業(yè)通過行銷和廣告在市場和消費者心目中所建立的產(chǎn)品形象和性格，是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在特征的綜合反映”。也有人說“品牌就像把一種普通的東西，改進后變成更有價值、更有意義的東西”。

第二篇：服裝品牌在市場中的創(chuàng)建及探討

[摘 要] 品牌是長期積累和概念性的東西，在品牌營銷時代到來的今天，服裝品牌在市場中的創(chuàng)建應(yīng)具備以下幾個方面的內(nèi)容和路徑。首先，產(chǎn)品定位應(yīng)細化、精準；其次應(yīng)注重結(jié)合市場進行服裝品牌形象的宣傳、推廣與傳播；最后還應(yīng)加強品牌在消費者中的快速適應(yīng)能力，建立完善的銷售的網(wǎng)絡(luò)，營造良好的營銷環(huán)境。

[關(guān)鍵詞] 品牌創(chuàng)建 產(chǎn)品形

象塑造 宣傳與推廣 快捷有效的銷售網(wǎng)絡(luò)

有人說，市場經(jīng)濟就是品牌經(jīng)濟。因為市場經(jīng)濟的核心是競爭，競爭就靠品牌。沒有品牌的競爭，就等于沒有利器。面對日益競爭激烈的市場環(huán)境，面對越來越多的國外品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設(shè)備等硬件因素，規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結(jié)果的核心。而品牌是長期積累和概念性的東西，品牌既是企業(yè)的一面旗幟，又是企業(yè)的競爭法寶，更是企業(yè)維系生命的支柱。企業(yè)打造品牌、經(jīng)營品牌，已經(jīng)到了不能再拖的時候了，目前，無論對于企業(yè)家還是服裝設(shè)計師來講，大家都面臨著一個共同的問題，那就是在品牌營銷時代到來的今天，如何去做好一個品牌建設(shè)，而服裝品牌在市場中的創(chuàng)建應(yīng)具備哪些方面的內(nèi)容和路徑。

一、產(chǎn)品定位應(yīng)細化、精準

一個品牌的產(chǎn)品定位包括：產(chǎn)品市場的定位和產(chǎn)品的風(fēng)格定位。市場的定位：包括地域、市場等級的劃分、年齡的劃分、價位的劃分。產(chǎn)品的風(fēng)格定位：包括款式的劃分、色彩系列感的劃分、面料風(fēng)格的劃分等等。

首先是進行產(chǎn)品的市場定位：就是要確定做一個什么樣的產(chǎn)品：男裝、女裝、童裝、休閑裝、商務(wù)裝等，還應(yīng)明確是做多少年齡段的消費群體，并要仔細針對他們的消費能力、價值取向、審美習(xí)慣等進行綜合評估，并選擇其中一個細分市場來進行深度挖掘，才可能做到準確定位。比如：針對20歲～35歲或25歲～35歲的女性這一年齡段的消費者，他們的消費能力、消費品位、穿著情趣等方面都不同，而且隨著社會的發(fā)展，就是同一年齡段表現(xiàn)出的社會性差異也越來越顯著，所以，若是一個品牌年齡定位跨度過大，固然可以擴大消費層面，但隨之而來的就是鎖定消費群的雜亂，因而做品牌必須要深入了解特定目標(biāo)群體的生活方式、價值取向和消費需求，只有對自己的目標(biāo)定位準確了，它的目標(biāo)群才會鮮明。又如：福建石獅七匹狼集團公司生產(chǎn)的服裝“七匹狼”品牌男士系列，其主打產(chǎn)品為男士夾克及t恤，其定位就在于30歲左右、敢于創(chuàng)造、敢于奮斗、具有一定成功經(jīng)歷的男士為目標(biāo)消費群體。而“依米奴”的目標(biāo)人群則為年齡在20多歲，有品位、有個性、追求時尚、充滿活力的年輕人。versace系列則是定位于相對成熟的貴族女性，走的是華麗、典雅的高級成衣路線，所以其產(chǎn)品所需素材中就加入了細化，精準的特點，也正是由于這些品牌企業(yè)對其產(chǎn)品定位的準確性，才成就了其打造品牌的良好開端。

其次是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點，樹立產(chǎn)品形象概念，這些都有利于產(chǎn)品形象和風(fēng)格的形成。這一階段的服裝產(chǎn)品設(shè)計是從無到有，多注重品牌的款式構(gòu)成，是品牌的基本雛形，也是品牌逐漸健全的過程，此過程重點是做一系列完整的產(chǎn)品概念，就是使產(chǎn)品設(shè)計系統(tǒng)化，形成品牌固有的風(fēng)格。由于一個品牌的產(chǎn)品風(fēng)格及相關(guān)因素、內(nèi)在聯(lián)系的體現(xiàn)，是需有別于其他品牌的特征，無風(fēng)格則零亂。而體現(xiàn)風(fēng)格的因素則包括款式、顏色，產(chǎn)品陳列、標(biāo)識包裝以及道具裝潢等等。比如“魚牌”、“衡韻”，無論從產(chǎn)品本身，還是從店面，形象標(biāo)志及著裝等方面都不無體現(xiàn)其文化內(nèi)涵，展現(xiàn)出東方女性婉約、端莊的優(yōu)雅氣質(zhì)，向消費者傳達的是一種中國元素的服飾風(fēng)格：而西班牙品牌zara則是徹底展露低調(diào)奢華的唯美浪漫，新維多利亞式的荷葉邊，融合英國與鄉(xiāng)村的經(jīng)典風(fēng)采，以及城市混搭的浪漫氣味，令人為之心醉；意大利品牌貝納通則擅長用顏色來闡釋全人類、全民族平等的精神，其設(shè)計意識始終流淌于服裝的創(chuàng)作設(shè)計理念之中，它大膽，鮮明，不肯示弱，強烈的色彩，明媚真摯的笑顏，充斥在貝納通的色彩全世界中?！浑y看出，做品牌必須要有自己的理念、自己的創(chuàng)造、固定的流派，這就是為什么地攤裝再怎么抄襲品牌的東西，雖然其價位低，但消費者一看就知道這是從哪個品牌抄襲來的，因為好的品牌已形成了穩(wěn)定的、固有的、已被廣泛認可接受的風(fēng)格，也就是具有屬于自己風(fēng)格特色的品牌形象。創(chuàng)建對目標(biāo)消費群有滲透力的品牌文化，才能真正賦予品牌以文化的內(nèi)涵，使品牌文化不再只停留于抽象、空洞和廣泛的綜合范疇，而是成為品牌發(fā)展的堅實基礎(chǔ)

二、注重結(jié)合市場進行服裝品牌形象的宣傳、推廣與傳播

現(xiàn)代服裝正日漸脫離實體產(chǎn)品的屬性而成為一種文化衍生品，消費者早已不再簡單滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現(xiàn)在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這便是決定消費者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。服裝品牌形象的傳播同樣要以多種渠道、多種表達形式來實現(xiàn)。在服裝品牌的廣告中所傳達的人物形象，時尚精神、生活方式以及企業(yè)的主題活動、社會行為、贊助項目等，都是品牌形象推廣的手段。但由于我們處于一個注意力和認知主導(dǎo)的時代，光靠廣告為主的淺層溝通已經(jīng)行不通了，必須“海陸空”相結(jié)合進行，也就是服裝企業(yè)要整合所有的社會資源，結(jié)合市場與消費者來進行深度溝通，要將它所倡導(dǎo)的價值觀念和生活方式滲透于消費者的頭腦和精神之中，要真正走進消費

者的內(nèi)心世界，使之無時無刻都能感受到這個品牌的存在及其潛移默化的號召力。在進行品牌深度溝通時還應(yīng)采取多種手段，但是必須遵循一個大主題，那就是品牌的核心價值，具體到每一項溝通活動，都應(yīng)有自己特定的小主題，這些小主題，也就是所謂的“概念營銷”，是服裝企業(yè)依據(jù)社會文化現(xiàn)象和發(fā)展趨勢以及消費者的心理需求來創(chuàng)造的一個概念，通過它向消費者傳播品牌價值理念、文化內(nèi)涵和時尚觀念，以求引起共鳴，從而達到宣傳、推廣、傳播的作用，讓品牌魅力無所不在。

三、加強品牌在消費者中的快速適應(yīng)能力，建立完善的銷售的網(wǎng)絡(luò)，營造良好的營銷環(huán)境，在品牌銷售這一重要環(huán)節(jié)上，除了通過加盟連鎖形式、專賣店連鎖形式、商場直銷形式外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷來建立更為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時傳達最新流行資訊，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店面裝修費用和一系列的管理費用，為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

另一方面，由于服裝具有典型的流行性和時效性特點，因而企業(yè)必須做到庫存量管理優(yōu)化，信息反饋高效、市場反應(yīng)靈敏，這樣才能在日趨激烈的服裝行業(yè)市場競爭中保持優(yōu)勢。因而，在品牌銷售過程中，還應(yīng)注重提升和加強市場的快速反應(yīng)能力：具體包括組織協(xié)調(diào)能力、信息處理與分析及物流能力。即根據(jù)服裝市場和消費者不斷變化的需求，及時、快速的調(diào)整服裝生產(chǎn)數(shù)量、花色品種及款式，是應(yīng)對服裝市場實際需求的反應(yīng)能力，從而把服裝生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)通過市場快速反應(yīng)能力，不僅能有效地改善和提升自身的經(jīng)營水平，同時亦可改善整個營銷環(huán)境，并能幫助企業(yè)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以不斷積累經(jīng)驗，從而創(chuàng)造出更高的顧客價值和企業(yè)價值，進一步促進品牌的提升。

綜上所述：21世紀將是品牌打天下的世紀，市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價格等諸多要素的競爭，最終要通過品牌競爭來實現(xiàn)，以品牌的經(jīng)濟實力為后盾來分割世界資源，拓展全球市場，將是國際經(jīng)濟運行的一大特點，當(dāng)今品牌競爭已由單一的商品質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)向綜合經(jīng)濟實力競爭，而綜合實力的競爭，最終是創(chuàng)建強勢的有鮮明品牌形象、有文化內(nèi)涵的原創(chuàng)品牌。要想成功，就要懂得并熟練運用品牌戰(zhàn)略來打造優(yōu)質(zhì)、強勢的國際服裝品牌。

參考文獻：

[1]李 俊:服裝商品企劃案[m].上海:東華大學(xué)出版社，[2]徐 斌:模式—揭秘服裝品牌成功奧秘[m].北京:北京大學(xué)音像出版社，[3]楊治良:服飾品牌全能督導(dǎo)[m].北京:中紡音像出版社,

第三篇：市場營銷作業(yè)創(chuàng)建MAN-XU服裝品牌規(guī)劃方案

山東師范大學(xué)

研究生學(xué)位課程作業(yè)答卷

學(xué)號姓名

學(xué)科專業(yè)工商管理科目時間2012年11月06日分數(shù)

Man-Xu系列服裝品牌規(guī)劃方案

一、消費對象定位

1、年齡：25—40歲的都市成熟男性

2、職業(yè)特征：商務(wù)精英、自由職業(yè)者、文藝工作者等文化型的都市白領(lǐng)男性。

3、經(jīng)濟狀況：高級管理人員、文藝界的成功人士、高收入的自由職業(yè)者。

4、文化程度：受過高等教育，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)。

5、生活狀態(tài)：他們的生活一般生活節(jié)奏快，辦事效率高，工作能力強，個性明顯，判斷力強，并有一定的購物經(jīng)驗。特別是對著裝打扮有著獨特的見解，講究服飾造型，追求服飾風(fēng)格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實用價值，服飾是他們彰顯個性，體現(xiàn)品味的道具。

二、產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品類型：是以T恤、襯衣、套裝、自由套裝、配件形式出現(xiàn)。

2、產(chǎn)品檔次：中高檔。

3、產(chǎn)品批量：每款小批量的投放市場。

4、價格設(shè)定：根據(jù)各都市經(jīng)濟發(fā)展水平而定在800-6000元（零售價）不等。

三、營銷策略

1、營銷方式：直營店、地區(qū)代理、加盟。

2、銷售區(qū)域：中國香港、中國內(nèi)陸、中國沿海大中城市。

3、銷售地點：大型中高檔的商場專賣店（店中店）、商業(yè)中心區(qū)的臨街專賣店。

4、店面格局：店面別具一格的裝修，在白色與黑色的搭配下以歐式的家具為襯托，用一些充滿靈性的造型做點綴營造出個性、時尚的購物環(huán)境給人一種視覺享受的購物心理。

5、消費群體的心理狀況：消費群體重視消費的感受，更重視自我。關(guān)注時尚與文化的交流，擁有更多的自由支配的金錢與時間。重視外表、注重身份與著裝場合。

四、產(chǎn)品形象

1、面料：以全棉、梭織面料為主，輔以針織面料。

2、產(chǎn)品工藝：做工考究，精致。

3、產(chǎn)品裝飾：以花邊、平面、繡花、分割、logo等手法。

4、版型：修身流暢的線條，極具男性味的優(yōu)雅、時尚、個性的款式，對應(yīng)了都市男性工作與生活兩相宜的快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活方式。

5、色彩：在冷色調(diào)的基礎(chǔ)上調(diào)搭配中性顏色色體現(xiàn)出成熟男士的沉穩(wěn)、優(yōu)雅、神秘。

6、配飾的概念：配飾是服裝中不可獲缺的一部分，得體的配飾搭配能增強服裝的整體感，同樣款式搭配不同的配飾出來的效果也是千變?nèi)f化的可以隨著不同場合應(yīng)變不同的需求，讓你成為一個真正的百變男人。其種類有帽子、圍巾、領(lǐng)帶、腰帶、錢包等。

五、形象制定

1、品牌名稱：MAN-XU2、品牌理念：以彰顯自我、追求時尚個性、引導(dǎo)潮流為理念。

3、品牌風(fēng)格：典雅、個性、時尚。

4、以生活在各個行業(yè)的精英男士為線索，用時尚來釋放自由的品牌

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、深刻挖掘品牌名稱的標(biāo)識的文化內(nèi)涵，不僅使社會和消費者易于識別，而且體現(xiàn)企業(yè)的整體風(fēng)貌和內(nèi)在精神。使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

2、產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計，研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映。因此，建立品牌是企業(yè)從上至下、從內(nèi)部到外部達成共識而通力合作的成果。處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重，建立完善的服務(wù)體系是企業(yè)的一大要點。服裝的促銷方式有著自身的特點，除了擁有一個能夠體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)涵的、溫馨的購物環(huán)境之外，其售貨的展柜、貨架等從造型到色彩也應(yīng)統(tǒng)一于整體的購物環(huán)境設(shè)計，加之親切而自然的服務(wù)方式和導(dǎo)購方法，使消費者在購物的同時得到企業(yè)文化的陶冶。

3、包裝是品牌的外在形象和第一印象，產(chǎn)品的包裝起著保護和利于搬運、促銷的作用。精美的包裝設(shè)計能夠增加消費者對產(chǎn)品的信賴程度，同時也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，這無疑是傳播企業(yè)文化、提升企業(yè)形象的一種重要途徑。

4、廣告宣傳是成功品牌建立所不可欠缺的。服裝的價值之一就是使人們能夠宣揚和突出自我，而不同的人在這方面又有不同的表現(xiàn)，將

廣告重點放在塑造品牌形象上，演繹消費者價值欲求的獨特賣點、強化個性，與消費者拉近距離使之產(chǎn)生吸引力信心令人耳目一新、心悅誠服。

七、品牌實施發(fā)展規(guī)劃

在“MAN-XU”服裝全面進入市場之前，必須要為品牌設(shè)計一條符合其自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。同時也利于公司統(tǒng)一思想，掌握工作動態(tài)全面開展工作。品牌具體分為3個時期制定其經(jīng)營策略?！癕AN-XU”服飾的整體上市既是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場的基本占有，是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也稱為創(chuàng)業(yè)階段。其后是發(fā)展階段也稱為守業(yè)階段。前兩個階段只是企業(yè)和品牌的急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。這樣3個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。

第一創(chuàng)業(yè)時期：

初步在香港市場發(fā)布上市，站穩(wěn)以后，以香港市場為樣板樹立高端形象。其次在上海、北京、廣州3地建立3家網(wǎng)點，以發(fā)展有實力、有潛力的區(qū)域代理為主要思路向外擴張。既以上海為中心向華東市場進行滲透；以北京為中心向華北市場進行發(fā)展；以廣州為中心向西南市場拓展。這3點的組合可以在全國市場積聚力量，蠶食周邊市場逐步進入全國的市場。

第二發(fā)展時期：

這一時期以市場滲透和市場開拓為主。品牌從量變到質(zhì)變，這一時期是重點。以下幾個方面要著重處理：

1、下設(shè)代理商、加盟商政策的規(guī)范化，形成統(tǒng)一。

2、對代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實力和經(jīng)營方法，扶持在其區(qū)域市場的主導(dǎo)效應(yīng)。

3、物流，信息的反饋形成一整套流程，讓市場的動作靈活，及時了解動態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)，配送有序地轉(zhuǎn)移。

4、售點建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。讓每個地區(qū)在贏利的同時每個地區(qū)的形象，網(wǎng)絡(luò)、價格、陳列都是規(guī)范標(biāo)準化的。第三擴張時期：

此時期既在全國初步形成3大戰(zhàn)略市場區(qū)域：華東、華北、西南3大市場，這3大市場的占領(lǐng)為“MAN-XU”品牌在全國市場上創(chuàng)建了模式，其步伐與步驟可按現(xiàn)行標(biāo)準實施，在某一市場只存在微調(diào)的過程，這時期的主要工作以市場擴張為主，同時，作為一個相對成熟的服裝名牌，應(yīng)具有一定的預(yù)見性和前瞻性，根據(jù)社會的發(fā)展而為產(chǎn)品的多元化發(fā)展留有充分的余地，并善于用國際化運作機制來規(guī)范和系統(tǒng)決策自己的品牌，這樣才能確保“MAN-XU”這個服裝品牌的長盛不衰。

第四篇：服裝品牌崗位職責(zé)

服裝品牌崗位職責(zé)

定位作用

1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作情況；

2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，及時向公司反饋相關(guān)信息;

3、公司營銷計劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護和推廣?；舅刭|(zhì)

1、認真負責(zé)的工作態(tài)度；

2、具備裝修的基本知識；

3、具備良好的組織溝通能力、語言表達能力、文字組織能力及觀察力；

4、熟悉連鎖專賣管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識；

5、具備一定培訓(xùn)能力；

6、工作原則：迅速、準確、保密、實事求是。工作內(nèi)容 營運管理

1、開業(yè)系列工作；

2、日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；

3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；

4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營；

5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；

6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。建立管理

店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

1、評估代理商信譽；

2、定時分析目標(biāo)市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），及時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

3、指導(dǎo)各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。考核工作

1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務(wù)員、營銷員開展培訓(xùn)；

2、針對自營店的店長、導(dǎo)購胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；

3、配合開展地區(qū)及全國性的培訓(xùn)工作；

4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時入檔?？疾旃ぷ?/p>

1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費能力等；

2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等；

3、協(xié)助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。促銷活動

包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；

2、跟蹤促銷宣傳品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

3、指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發(fā)放，確保活動能夠充分開展；

4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)；

5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；

6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。工作權(quán)限

1、有對專賣店相關(guān)事宜的指導(dǎo)權(quán)；

2、有對專賣店人員調(diào)整的建議權(quán)；

3、有對專賣店及代理商的監(jiān)督、考核權(quán)；

4、有對基層店務(wù)人員的監(jiān)督、考核權(quán)?？己藰?biāo)準

1、市場信息反饋的及時性及完整性；

2、業(yè)務(wù)的能力及熟練程度；

3、所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；

4、所管片區(qū)內(nèi)店鋪營業(yè)員的業(yè)務(wù)能力；

5、工作積極性與效率比；

6、曾督導(dǎo)過的店鋪的信息反饋；

7、督導(dǎo)的自我評估并結(jié)合行政考核。工作標(biāo)準 前期準備

（一）、跟進工程草圖設(shè)計，確定出圖時間并跟進確認：

1、從拓展人員的分析報告中詳細了解開業(yè)店鋪的基本信息（聯(lián)系方式、地址、開業(yè)時間等），加盟店還需了解其資金、信譽、扣率等情況。

2、制定《開業(yè)倒計時表》，提交相關(guān)部門（策劃部、物流等），跟進工程圖進度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；

（二）出圖后跟進事項：

1、審核各類圖紙，確認后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；

2、督促客戶根據(jù)以確認的進行裝修（限加盟店）；

3、協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當(dāng)前公司針對店鋪正在進行的促銷方案；

2）、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M特點和消費習(xí)慣等因素修改或擬訂促銷方案；

3）、注意考慮區(qū)域市場內(nèi)的競爭品牌的促銷計劃，開業(yè)促銷計劃要有一定的針對 性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）。

（三）、款項跟進（限加盟店）：

1、確認加盟金及合同保證金；

2、貨款：

1）、根據(jù)店鋪面積進行鋪貨； 2）、參照合同的規(guī)定條款； 3）、其它；

備注：及時預(yù)估各類費用，并督促在發(fā)貨前予以匯款。

（四）、跟進配發(fā)情況：

1、各類單據(jù)的確認（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；

2、提供具體提貨地址給相關(guān)部門；

3、確定發(fā)貨路徑及時間，了解運輸周期；

4、將各類托運單傳真至開業(yè)店鋪負責(zé)人（自營店長或代理商），并跟蹤到位情況；

5、確認出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負責(zé)人。倒計時

（一）、新店裝潢指導(dǎo)驗收：

1、跟進物料采購：材料、地板、倉庫防火板及其它；

2、專賣店營業(yè)必備用品的購買（包括文具類：計算器、筆、記號筆、墊板、夾子、墊板帶夾子、修正液、資料袋、軟尺、剪刀、美工刀、膠帶及膠帶臺、POP掛繩/魚線、雙面膠、訂書機、訂書針、大頭針、回形針、標(biāo)價器等；實用類：KT板、凳子、紙簍、拖鞋、拖把、掃帚、水桶、擦布、十字螺絲刀、傳真機（帶外接電話線）、雞毛撣子、印泥、印章（刻是專賣店名稱、地址、電話）、空調(diào)等；店堂外圍環(huán)境布置：店堂前鋪紅地毯、花籃、氣球、掛條幅；

3、門頭、門、地面、吊頂、燈具、櫥窗、倉庫等裝潢的指導(dǎo)驗收；

4、具體標(biāo)準按照工程圖紙及《店鋪形象VI標(biāo)準》對各個裝修細節(jié)進行驗收，直至符合公司要求。并拍照與圖紙一起存檔。

（二）、人員招聘、培訓(xùn)安排、相關(guān)制度制定（時間安排與1同步）：

1、人員招聘要求：年齡品貌要求在18-4周歲之間的適齡青年，端正清秀，身高女158以上；要求具備高中以上的學(xué)歷，根據(jù)店堂的大小確定人數(shù)（7平方2人左右，如店鋪開業(yè)是大型節(jié)假日，則需要適當(dāng)增加人數(shù)）；

2、解決薪資、激勵措施、上班時間，制定排班表等問題，以公司相關(guān)制度為基礎(chǔ)，根據(jù)各地實際情況，制定工作制度、福利制度、獎懲制度、晉升制度等；代理店要做好與代理商溝通協(xié)調(diào)；

3、培訓(xùn)計劃制訂：時間、地點、形式（理論/實操），進行理論培訓(xùn)后再安排店鋪實習(xí)，然后進行考核。理論培訓(xùn)可以為期1-3天，培訓(xùn)內(nèi)容以貨品知識、基礎(chǔ)服務(wù)、推介技巧為主。實操培訓(xùn)可分波段：陳列培訓(xùn)可安排在開業(yè)前陳列布置時進行；店務(wù)方面可在開業(yè)后在每日例會時進行，并在營業(yè)中進行跟進指導(dǎo)。

（三）、店堂布置：

1、貨品陳列：

1）、安排人員進行貨品清點上架并入帳；

2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進行賣場陳列、櫥窗展示臺的陳列； 3）、POP的運用和價格標(biāo)簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊》。

（四）、帳目的完善：

1、針對相關(guān)使用人（代理商、店長、收銀員等）進行培訓(xùn)。

2、倉庫帳目的建立；

3、店鋪貨區(qū)報表的建立；

4、店鋪進銷存帳務(wù)的建立。

（五）、試營業(yè)（同正常營業(yè)，根據(jù)實際情況具體安排是否需要）；

1、例會召開：

1）宣布活動主題，活動規(guī)則及注意事項，制定口頭宣傳語，安排人員進行宣傳單的發(fā)放及店鋪區(qū)位安排；

2）統(tǒng)一服務(wù)用語及店鋪口號： 3）安排人員衛(wèi)生清理及 制定銷售買單流程；

4）銷售過程中賣場防盜措施； 5）例會注意：在開業(yè)期間盡量可以利用例會組織人員進行培訓(xùn)指導(dǎo)。日常例會內(nèi)容參照《營銷員培訓(xùn)手冊》。

2、一天營業(yè)銷售流程的試運行，包括服務(wù)、陳列維護、帳務(wù)、氣氛等，并給予現(xiàn)場指導(dǎo)，改正錯誤，以最佳狀態(tài)迎接開業(yè)。重點是及時發(fā)現(xiàn)并解決營運當(dāng)中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；

3）、當(dāng)?shù)毓ど滩块T營業(yè)注冊問題等；

3、規(guī)范店鋪各項操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范； 3）、陳列的規(guī)范； 4）、帳物規(guī)范；

4、核查賬務(wù)數(shù)據(jù)的準確性;

1、指導(dǎo)貨品管理（新品上市、補貨、退換貨、促銷、盤點等），解說公司各項流程；

2、建立溝通：建立與開業(yè)店鋪或加盟商之間良好的溝通，在實際接觸中再次了解加盟商資金狀況，性格及經(jīng)營意識等，便于今后合作溝通。開業(yè)后

1、填寫相關(guān)表格（新店開業(yè)工作報告表、店情跟蹤表、業(yè)務(wù)督導(dǎo)表、投資風(fēng)險分析表等）。

2、寫好工作報告，主要包括以下內(nèi)容：

1）、綜合概況簡述：當(dāng)?shù)厝宋牡乩砬闆r；市場經(jīng)濟狀況，消費能力；加盟商個人情況（經(jīng)營能力、人際狀況、資金狀況）；

2）、市場競爭環(huán)境：競爭品牌，具體資料，信息反饋，同行比較等，本品牌入住 新市場產(chǎn)品評估，消費市場接受能力（最新接受款式、面料、價位）；促銷活動詳細評估（有效的數(shù)據(jù)資料）；

3）、新店人員狀況：培訓(xùn)方式、方法；培訓(xùn)效果；員工素質(zhì)，能力等評估；

4）、開業(yè)過程概況：綜合開業(yè)效果；開業(yè)中出現(xiàn)在一些問題，解決方案；店鋪開業(yè)遺留問題，需如何解決等。

3、加盟店要求代理商對督導(dǎo)扶持人員進行評估。

4、后續(xù)管理：1）、銷售跟蹤（經(jīng)常分析：貨品、店務(wù)管理、氣候、市場消費水準、同行貨品、同行競爭）；

5、所有資料入檔管理。日常工作 商圈分析 立地評估

n 店鋪基本資料

1）店面寬度、營業(yè)面積、招牌視覺效果 2）鋪貨面積（量）、倉儲空間、環(huán)境安全 3）租金，轉(zhuǎn)讓費、出租年限，房東相關(guān)信息 n 代理商相關(guān)信息（加盟店）

1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）

2）了解代理商的資金實力、經(jīng)營能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽度 n 店鋪附近交通情況

1)行人的動線方向及流量 2）車輛的動線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競爭品牌情況

1）貨品情況（價格、規(guī)格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）

3）競爭店鋪地址與本店距離（商圈分布），競爭品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析

3、綜合

n 畫店鋪平面草圖并照相 n 畫商圈草圖并照相 n 評估報告 巡鋪工作

目的及作用：按年巡鋪計劃進行定期巡鋪，以規(guī)范經(jīng)營，提升專賣質(zhì)量；也可應(yīng)代理商要求進行專項扶持。

1、巡鋪、扶持前期： 1）了解店鋪檔案

2）對個別單店進行銷售分析

3）制定巡鋪計劃和巡鋪路線（事前路線應(yīng)保密）

4）扶持用品準備（店鋪通訊錄、筆記本、照相機、客戶意見反饋表、店務(wù)手冊等）

2、檢查工作：

1）自營店和代理商總體營運狀況，店鋪經(jīng)營情況：租賃合約、店主意思、店長管理能力、資金狀況（進行評分）

2）專賣店庫存及投資分析狀況；檢查貨品情況；貨品陳列、鋪量、售價、庫存情況、有無售假等

3）掌握專賣店的基本情況，檢查VI形象的維護工作并附帶照片（包括貨架、陳列、裝飾品、燈光布置、櫥窗布置、營銷員形象、門頭、門面、庫房等照片）4）檢查綜合服務(wù)質(zhì)量（售前、售中、售后、衛(wèi)生等）

3、扶持工作：

1）貨品的運作、調(diào)配和活動建議 ①貨品賣點、特性、組合搭配方式 ②貨品主推的建議

③開業(yè)貨品知識的加強指導(dǎo)

2）人員的培訓(xùn)、考核、店務(wù)管理的培訓(xùn) 3）店鋪陳列的指導(dǎo)

①新品上市陳列及主推貨品陳列指導(dǎo) ②貨品資訊的提供

③陳列道具的運用指導(dǎo)、POP擺放運用

④同時對店鋪的陳列進行調(diào)整或根據(jù)店鋪平面圖指導(dǎo)店鋪進行陳列調(diào)整 4）貨架調(diào)整、廣告投資等建議 ①店主經(jīng)營意識的溝通和灌輸：

②向代理商傳達公司有關(guān)營銷思路和政策，提高其積極性和信心，③與代理商交流有關(guān)專賣店的現(xiàn)狀、出現(xiàn)的問題，了解其對公司的態(tài)度傳達公司④有關(guān)營銷思路和政策

⑤服務(wù)指導(dǎo)1）店務(wù)、服務(wù)操作指導(dǎo) 2）售后及投訴處理指導(dǎo)

4、反饋及跟進

1）反饋（市場信息、加盟商意見、經(jīng)營狀況、店鋪形象）2）調(diào)整（店員培訓(xùn)、店務(wù)管理培訓(xùn)、陳列調(diào)整及培訓(xùn)）3）建議（加盟商建議、單店活動建議及其它）4）待跟進事項（貨品、廣告物料等）

5）以上要求反饋給相關(guān)部門并跟進落實到位！

5、綜合

1）針對巡鋪市場做調(diào)查分析，畫商圈簡易圖，了解競爭對手專賣標(biāo)準度 2）填寫一些表格 3）寫巡鋪總結(jié)報告 店鋪檔案

1、店鋪情報管理

①、店主姓名、店長姓名、店鋪地址、店鋪面積、通訊聯(lián)絡(luò)方式、同類品牌情況 ②、店鋪扣率、年進貨額、返點、貨品退貨率、合同有效期限 ③、店鋪人員編制、人員培訓(xùn)記錄、管理情況、人員溝通情況 ④、店鋪廣告物料尺寸，數(shù)量分配、陳列道具統(tǒng)計、貨架類型 ⑤、店鋪貨款情況、運輸渠道、車次時間

2、指導(dǎo)店鋪建立顧客資訊

①、建立顧客資料（出生年月、住址、電話、消費水平）

②、協(xié)助店鋪對于長期顧客的活動通知、問候卡、新款上市相關(guān)資訊提供 培訓(xùn)工作

1、代理商培訓(xùn)：企業(yè)簡介、合作方式、公司財務(wù)制度、商圈分析、合同規(guī)范、管理課程（人事、店務(wù)、帳務(wù)促銷）

2、店長及領(lǐng)班培訓(xùn)：企業(yè)簡介、管理課程（人事、店務(wù)、貨品、帳物促銷、服務(wù)規(guī)范、陳列、收銀、外圍、店員培訓(xùn)等）、投訴處理等

3、導(dǎo)購培訓(xùn)：企業(yè)簡介、店鋪架構(gòu)，導(dǎo)購工作職責(zé)、規(guī)范服務(wù)、貨品知識、退換服務(wù)、基礎(chǔ)陳列及維護、團隊意識、氣氛調(diào)節(jié)、顧客分析、盤點操作、失火防范意識等

4、收銀培訓(xùn)：導(dǎo)購所有培訓(xùn)、收銀運用、收銀規(guī)范服務(wù)、投訴處理、突發(fā)事件處理、電話接聽標(biāo)準、銷售保密措施、廣播氣氛調(diào)節(jié)等。

根據(jù)以上批培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)店鋪實際情況制定培訓(xùn)方案。片區(qū)管理

一．給各片區(qū)市場定指標(biāo)

根據(jù)單店往年同期、上月銷售及各種綜合情況（如當(dāng)?shù)靥鞖狻⒂袩o特殊節(jié)日或促銷活動等）來分配月指標(biāo)并及時與店鋪進行溝通；了解當(dāng)?shù)馗偁幤放谱罡咴落N售額并與目標(biāo)店鋪一起朝著超越這個目標(biāo)的方向努力。（加盟商的指標(biāo)最低值應(yīng)是其返利指標(biāo)）。二．銷售跟蹤

根據(jù)銷售、店堂形象、所屬商圈、面積、發(fā)展?jié)摿?、資金信譽度、配合度、公司發(fā)展目標(biāo)等綜合因素，把所轄片區(qū)分成ABC三個等級，在店數(shù)比例方面為2：6：2左右；對于以上店要有針對性地進行管理，具體如下：

1、A類店：

形象較好，店堂管理方面也較完善，但目標(biāo)市場的競爭較激烈，針對該類店，督導(dǎo)員可從如下方面著手：

a、該類店因市場競爭激烈，對貨品的信息反饋較及時，所以應(yīng)加強新產(chǎn)品的推廣工作，優(yōu)先滿足該類店的貨品要求；

b、加強與代理商的溝通，了解當(dāng)?shù)氐氖袌黾案偁帬顩r，積極引導(dǎo)、協(xié)助、配合促銷活動的開展；

a、加強與店長領(lǐng)班的溝通，從一線銷售人員了解本品牌的貨品銷售及顧客反饋信息，了解當(dāng)?shù)馗偁幤放频呢浧芳按黉N情況，并從側(cè)面了解代理商的思想動態(tài)；

b、對于代理商的建議要及時向公司反映進行業(yè)務(wù)交流增強代理商的信心； c、加強店鋪立體形象（服務(wù)、裝璜質(zhì)量等）的定期維護。

1、B類店：

生意較平衡，但有時又會有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對此督導(dǎo)員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽取其意見增加其信心；

b、注意代理商的資金流向，因為有可能代理商會經(jīng)營其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強引導(dǎo)代理商，密切注意其庫存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動； e、加大扶持力度，力爭使其具備A類店的素質(zhì)；

2、C類店

銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會中途止約，對于公司要求配合的事往往陽奉陰違，針對此督導(dǎo)要注意以下方面：

a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；

b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時上傳；

c、及時了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺得公司還是重視他的；

e、與代理商加強溝通，引導(dǎo)其尋找業(yè)績的突破口，并向正常化方向發(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；

三、促銷活動建議

新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個銷售周期都必須依托在一個完善的促銷和推廣活動上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領(lǐng)市場，抓住商機。促銷活動推廣的成功與否取決于活動和策劃以及活動的操作過程。

1、活動操作的具體方案（自己要試著擬定）注意對機會的把握和放大。要考 慮的因素：

①、確立目標(biāo)；②、促銷對象；③、促銷時間；④、促銷內(nèi)容；⑤、促銷主題；⑥、操作細節(jié)；⑦、預(yù)估

2、協(xié)助企劃制作噴給，注意部門之間的溝通（宣傳品的制作）

3、指導(dǎo)代理商合理補足貨源、跟進宣傳品的發(fā)放，確?；顒幽軌虺浞珠_展。

4、向代理商做好賣場的海報、貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)。

5、督促代理商及時上傳各項數(shù)據(jù)，包括庫存、每日報表等并做好登記。

6、信息反饋及活動總結(jié)。

四、各種報表的填制

五、日常溝通注意事項

1、沒有把握的事不要輕易向代理商承諾，答應(yīng)的事一定要在規(guī)定的時間內(nèi)給予回復(fù)或解決，堅決不能拖延以免讓代理商失去信任。

2、注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭執(zhí)，難以解決的事可隨時向主管反映。

3、保管好各種資料數(shù)據(jù)不能隨意向代理商或其它人透露公司機密，要遵守商業(yè)道德。

4、遇有代理商或顧客投訴時要保持冷靜，先靜聽再表示相應(yīng)的歉意最后耐心解釋。

5、要了解各代理商的脾氣、當(dāng)?shù)亓?xí)俗以及他的忌諱，否則會產(chǎn)生誤會。

6、注意說話的技巧，打電話給代理商溝通時要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒內(nèi)容。

7、督導(dǎo)是專業(yè)的管理人士，要注意自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，什么該做，什么不該做，應(yīng)以自身的“專業(yè)管理”入手要取得代理商的尊敬，而不是讓代理商畏懼你或是不理解你、不配合你。工作紀律

一、必須公平、公正，堅持貫徹公司各項管理規(guī)定，不以個人主觀左右他人工作。

二、對專賣店主管、代理商、導(dǎo)購員態(tài)度友好，謙虛、有禮貌，并主動、積極地開展工作。

三、嚴格要求自己，一律不準去各種娛樂場所。

四、不準在代理商處吃、喝。

五、在專賣店督導(dǎo)時，不準隨意評價，信口開河，應(yīng)嚴格按照考核標(biāo)準執(zhí)行。

六、在外市場調(diào)查時，應(yīng)嚴守自己身份，不準對其他品牌當(dāng)場評論。

七、嚴格遵守財務(wù)紀律，具體按營銷公司差旅費報銷制度。

八、不準泄漏公司商業(yè)機密，不損害公司利益。

九、不準假私濟公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。

十、做到勤儉節(jié)約，不浪費，不鋪張。

十一、不準到各風(fēng)景旅游點游山玩水。

十二、不準參與各種賭博、吸毒等違法行為。

十三、定時反饋督導(dǎo)進度，匯報工作情況；遇特殊情況，必須及時向上級匯報，不準以個人主觀隨意處理。

十四、不泄露督導(dǎo)工作行程，保密督導(dǎo)工作。

十五、督導(dǎo)人員穿著打扮以中性化為準，不準穿著奇裝異服。

十六、在外出差時，夜間出去務(wù)必注意安全。

十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀律條例及國家法律法規(guī)。

第五篇：服裝品牌介紹

1.圣迪奧時裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年，經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。位于南京市雨花臺區(qū)的公司總部

產(chǎn)品風(fēng)格

圣迪奧不僅是產(chǎn)品的供應(yīng)商，更是文化的傳播者。圣迪奧擁有一支把握設(shè)計潮流、市場經(jīng)驗豐富的國際化設(shè)計團隊，其中不乏來自巴黎、米蘭、倫敦以及中國最優(yōu)秀的設(shè)計師，他們的設(shè)計飽含著豐富而又特別的文化元素，凸顯了圣迪奧追求人文文化的渴望與激情。圣迪奧產(chǎn)品定位于時尚化休閑裝，目標(biāo)顧客群是城市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風(fēng)格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。公司理念

圣迪奧尊崇“服務(wù)、尊敬、信任”的理念，始終信奉人的價值高于物的價值，堅信公司的基業(yè)長青依托于核心客戶的信賴與支持！“讓顧客100%的滿意”是公司一貫的服務(wù)宗旨。圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價值，在此原則指引下，圣迪奧產(chǎn)品的價格始終定位在“讓白領(lǐng)工薪階層買得起”的價位上。加之特色的賣場文化、溫馨的銷售服務(wù)，能夠讓客戶獲得超值的購物體驗。所獲榮譽

“圣迪奧（S·DEER）”服裝簡約、富有文化內(nèi)涵的設(shè)計，“低價位、高品質(zhì)附加優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的特色，深受年輕人的喜愛，得到了國內(nèi)外市場的肯定，獲得了諸多榮譽：

2002~2004年連續(xù)三年被評為“全國市場暢銷服裝品牌”；

2005年被評選為“江蘇省青年最喜愛的江蘇服裝品牌十大上榜品牌”等。

除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽度外，十余年的努力使“圣迪奧（S·DEER）”也得到了行業(yè)的認可及合作伙伴的信賴：

2002~2006年連續(xù)五年被市工商局評為“重合同守信用企業(yè)”；

2005~2007年“南京市著名商標(biāo)”；

2005~2008“江蘇省著名商標(biāo)”；

2005年，中國紡織工業(yè)協(xié)會授予圣迪奧品牌“中國紡織品牌文化優(yōu)秀獎”榮譽；

2005~2008江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會服裝業(yè)商會“副會長單位”；

2006年公司通過了“質(zhì)量管理體系認證”等；

2005~2006雨花臺區(qū)“十佳光彩事業(yè)之星”；

2006“建設(shè)鐵心先進集體”；

2007年3月被評為“南京市名牌”；

2007年12月被評為“江蘇省名牌”。

除此之外，公司執(zhí)行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號、2006“優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號、2007“南京市新長征突擊手”稱號、第二屆“南京市光彩事業(yè)之星”稱號等，公司也多次被評為南京市優(yōu)秀民營企業(yè)。

2.韓國SZ女裝品牌簡介

韓國SZ女裝韓國SZ品牌的韓版女裝（,全稱style by shez，簡稱“sz”或“shez”）是韓國時下最受歡迎的服裝品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，其服飾設(shè)計以簡潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國混搭風(fēng)潮的同時又緊追國際潮流，做工精細面料上乘，細微之處襯托出女性高貴、優(yōu)雅、時尚、個性的一面！將最新的潮流服裝信息帶給您！shez是韓國時下最受歡迎、人氣最旺的時尚女裝大品牌，廣受韓國白領(lǐng)、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國一線明星的長年服飾贊助商。

目前SZ在國內(nèi)并沒正品，也有一家原單正版(跟正品一樣,只是沒有授權(quán))，其他低價格的主要是精仿和粗仿兩種，精仿所用面料和做工較好，而粗仿則較差．精仿廠家集中于廣州．除國內(nèi)，韓國當(dāng)?shù)匾灿泻芏喾缕贰?/p>

化

SZ南韓呢時尚高貴氣質(zhì)大衣韓國SZ女裝秋款韓國SZ品牌是style by shez 的簡稱，譯為：她的風(fēng)格，她的時尚。體現(xiàn)出品牌主流的時尚與另類角度。韓國SZ品牌服飾是韓國時下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。

SZ品牌自創(chuàng)始以來，始終遵循“優(yōu)雅至上，時尚簡約”的個性特點。主走日韓風(fēng)格，時尚、簡約、大方、舒適、輕松，強調(diào)單件的搭配性，結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費群的體型及膚色特點，超前思維，定位開發(fā)，將時尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務(wù)、休閑、度假的實穿性個性時裝；從而，打破了“時裝”可賞不實穿的慣律，讓SZ的目標(biāo)消費者，優(yōu)雅中透著干煉，時尚中透著尊貴，無論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。

品牌文化內(nèi)涵：優(yōu)雅、時尚、個性、簡約、尊貴；用服飾的藝術(shù)語言，述寫不斷創(chuàng)新的SZ品牌服飾文化。

價格定位：中、高

品牌主色：黑、灰、米、玫色

品牌輔色：流行的時尚靚彩

設(shè)計風(fēng)格：個性的優(yōu)雅韓國SZ女裝秋冬款

板型：立裁+平面，原創(chuàng)+經(jīng)典；時尚+個性；抑、揚把控，收、放有度，適合不同體型的目標(biāo)群體。

面料選擇：絲、棉、麻、羊絨、羊毛、皮草；進口及獨家開發(fā)的高級合成面料。

縫制：采用日本重機電腦平縫機及德國專用配套系列設(shè)備，經(jīng)32道質(zhì)量把關(guān)，縫制出高品質(zhì)的SZ系列產(chǎn)品。產(chǎn)品定位

韓國SZ女裝正是承襲了韓國SZ族們精致的美學(xué)和消費理念：

精致與簡潔的聯(lián)合，可以是樸素的，摒棄一切多余的細節(jié)，線條簡練而完美，設(shè)計感由心而生，布料不要求質(zhì)地考究，但質(zhì)感甚為重要，傳統(tǒng)的純棉是大多數(shù)時間的選擇。

面向20-35歲富有朝氣與活力的都市時尚女性，融合都市時尚女性的個性休閑元素，與輕松、自由的互聯(lián)網(wǎng)文化完美結(jié)合，在設(shè)計上注重細節(jié)變化和整體搭配，含蓄而不張揚，凸顯新時代都市女性的獨有氣質(zhì)與個性飛揚。

3.Oasis 集團旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分別占領(lǐng)高中段女裝市場。2004年春，Oasis選擇中國作為亞洲的第一站，以其深厚的英式文化和國際品牌的時尚品位迅速征服了中國都市女性?，F(xiàn)在全國一類城市各大高檔商場有66家專柜，并計劃今年年底擴張到100家，成為中國女性時尚首選。

Oasis作為英國女裝的領(lǐng)頭人，主要為18-35歲時尚女士所設(shè)計，它提供時尚柔美的女性服飾及配件，充分將高品質(zhì)融入企業(yè)價值觀，并結(jié)合商鋪設(shè)計，確定了它在當(dāng)前市場中獨特的地位。

顧客群

Oasis女孩介于18至35歲之間，時尚意識強烈，她們獨立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的樂趣。她們酷愛購物，將其作為與朋友共享美好時光的最好消遣。因為她們深知外貌出眾絕對是女孩的魅力決勝法寶。

品牌價值

就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力關(guān)鍵，印花同也會起到主導(dǎo)作用。對Oasis而言，時尚就是能夠得體穿著并充分享受到品牌帶來樂趣。正象Oasis品牌一樣，Oasis女性也深受歡迎的卓越女性。

4.梵芙服裝是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，于2008年創(chuàng)立于引領(lǐng)中國服裝潮流的廣州.自出現(xiàn)在了人們的視線里，就受到了人們的熱烈歡迎。梵芙，一個展現(xiàn)時尚品味的女裝品牌，具備良好的市場表現(xiàn)力，以其獨特的完美的設(shè)計風(fēng)格，簡潔優(yōu)雅的線條，素雅與精致的完美結(jié)合，時尚的款式，演繹現(xiàn)代都市時尚女性的自信與時尚，深受全國各地年輕消費者所喜愛。

設(shè)計理念

梵芙服裝是由專業(yè)的韓國以及日本服裝專業(yè)設(shè)計大師聯(lián)合打造的女裝時尚品牌.梵芙服裝系列堅持完美獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔優(yōu)雅的線條，素雅與精致的完美結(jié)合以及時尚個性的產(chǎn)品形象，上演了一場屬于現(xiàn)代女性時尚、優(yōu)雅，迷人的show.完美而又個性的設(shè)計讓梵芙不斷成長、不斷壯大、不斷變強.梵芙服裝幫助那些希望追求自己想要的一切的人們，梵芙服裝本身就是最具女性時尚個性的最佳典范，也是最懂得奢華，細致的新時代女性的首選。梵芙了解現(xiàn)代女性生活的風(fēng)格、姿態(tài)以及良好的生活方式，所以設(shè)計出的服飾也正迎合了一種簡單舒適的奢華新概念.梵芙服裝為所有生活在時尚里的獨立、自由、追求完美和品質(zhì)的現(xiàn)代女性服務(wù).梵芙服飾帶來了激情、完美、個性的生活方式.當(dāng)然，梵芙的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機.品牌理念

梵

取自文森特·梵高，他的作品著意于真實情感的再現(xiàn)，以及對事物的感受，他唯一深愛的東西就是色彩，輝煌的、未經(jīng)調(diào)和的色彩，他對于人和自然特有的觀察能力，因而得出的結(jié)論也具有非凡的個性?！盀榱烁辛Φ乇憩F(xiàn)自我，我在色彩的運用上更為隨心所欲?！?/p>

芙：

取自芙蓉，芙蓉最早即為蓮的別名。《離騷》：“制芰荷以為衣兮，集芙蓉以為裳?！币泊该琅?，元稹《劉阮妻》：“芙蓉脂肉綠云鬢，罨畫樓臺青黛山?！被ㄕZ是優(yōu)雅、高潔之士、美人、漂亮、純潔。

梵芙的完美結(jié)合，既展現(xiàn)了現(xiàn)代服飾的個性獨特，又不乏優(yōu)雅，時尚。梵芙服裝公司有著專業(yè)的團隊，帶著追逐時尚與夢想的激情,憑借專業(yè)的搭配理念與法則，詮釋給所有愛美的人們最時尚完美的設(shè)計與搭配，讓你展現(xiàn)與眾不同的自信與完美。無論你喜歡什么樣的風(fēng)格，無論你有多么挑剔的眼光，精致或甜美，高貴或親和，個性或時尚?這里擁有全方位的搭配方案，完美的設(shè)計帶有鮮明的時尚色彩，可以實現(xiàn)你對所有時尚搭配的夢想.梵芙服裝代表的是一種風(fēng)格、一種個性獨特的時尚風(fēng)格。

品牌文化

梵芙堅持以強大的品牌文化打造屬于自己的女裝市場，以品牌強大的實力為基礎(chǔ)，以滿足消費者的需求為原則，梵芙服裝系列堅持完美的品質(zhì)，時尚個性的產(chǎn)品形象，成為時尚人士購物首選。我們有自信將梵芙時尚潮流演繹的更完美。為了滿足不同層次消費者的需求，梵芙服裝系列女裝推出了不同系列，豐富與裝點美麗人生。為了做出更讓人們喜愛的服裝，梵芙服裝強大的設(shè)計師隊伍每年都會往返于韓國、日本、香港等時尚圣地，收錄最新最全最受歡迎的時尚動態(tài)，構(gòu)筑了引領(lǐng)時尚潮流的設(shè)計平臺，例如服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等有可取之處,并將之運用融合到設(shè)計上，誓將梵芙服裝打造成當(dāng)下流行時尚屆的第一品牌。梵芙服裝公司自主設(shè)計服裝式樣，同時引進最新時尚款式，創(chuàng)造出自主設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的服務(wù)鏈條，對于下一步的發(fā)展，梵芙服裝公司致力于為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。梵芙服裝品牌專注于設(shè)計女性時裝，詮釋了健康，自然，時尚的精彩形象，吸引了越來越多的消費者的青睞，梵芙服裝始終抱著充滿時尚的理念，以滿足更多時尚女性的搭配需求，讓更多的人們享受到時尚的樂趣，達到更高更完美的生活目標(biāo)為風(fēng)向標(biāo)，同時還將不斷設(shè)計研發(fā)出新的舒適的面料，個性的設(shè)計，完美的剪裁，適宜的價格，希望得到更多消費者的認同。