第一篇：童裝市場調(diào)研策劃書

童 裝 市 場 調(diào) 研 策 劃 書

服工102班 李明月 201000714206 指導(dǎo)老師：姚艷菊

背景：

隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝已經(jīng)成為企業(yè)一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童占全部人口的24.5%。同時每年新增的嬰兒數(shù)以萬計數(shù)。再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對服裝都會有新的需求。有詞庫見我國服裝市場潛力驚人，近年來童裝品牌層巒疊出，各行業(yè)都想來童裝這里分一杯羹。個品牌競爭大，所以這次我想來調(diào)研一下今年各品牌童裝的流行趨勢。而這樣的流行趨勢買家是否買賬，他們有什么看法意見。針對這樣一些因素，展開調(diào)研。

調(diào)研主題：關(guān)于

研

策劃人員：李明月 2012童裝流行趨勢及消費者看法市調(diào)

調(diào)研時間：2012年11月份

調(diào)研地點：鄭州市中原路萬達廣場

調(diào)研目的：

1、對童裝品牌的認識

2、了解童裝的流行趨勢，價格趨勢

調(diào)研安排：鄭州中原路萬達交通便利，人流密集。萬達廣場購物中心集休閑、購物、娛樂、飲食于一身的密集地。其中有多家童裝品牌入駐。裝柜設(shè)置有史努比、小熊維尼、法納貝爾、堡獅龍、米奇、阿迪達斯、C&A童裝等。所以地點選在這里。

調(diào)研展開：首先我要在選擇的地點實行觀察法，總結(jié)歸納各類童裝品牌今年秋冬的流行趨勢。查閱相關(guān)的雜志、報刊資料。與確切的調(diào)研結(jié)果相結(jié)合作為參考憑證。由于能力有限，我做出的調(diào)研結(jié)果并不確切。

其次，結(jié)合調(diào)研結(jié)果，也就是大體的童裝今年流行

趨勢，作出調(diào)查問卷。并在調(diào)查選擇地點實行發(fā)放。初步計劃發(fā)放200份。

最后，進行數(shù)據(jù)整合歸納。得出調(diào)研結(jié)果。

預(yù)算經(jīng)費：100~200元

其中包括去目的地的車費，及伙食費；（初步預(yù)感在實行計劃的時候可能會劫難重重，導(dǎo)致身心俱疲，預(yù)費的一大半是用來吃的畢竟不是公家拿錢，羊毛出在羊身上，希望不要很欠扁）打印調(diào)研問卷的費用，初步打印300份，提取有效問卷200份。

調(diào)研應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

在進行童裝款式流行趨勢的調(diào)研時，應(yīng)多家同時對比同一因素，如款式面料等。在編寫調(diào)查問卷時，時刻謹記老師上課時提醒的種種注

意事項，認真謹慎的編寫安排每一道問題。在發(fā)放調(diào)研問卷時，應(yīng)注意文明用語，禮貌待人。在遇到一些人拒絕時應(yīng)該笑臉以對。因為我們代表的不僅僅是自己還有學(xué)校、老師、鄉(xiāng)村父老。最后希望自己能順利完成這次調(diào)研。謝謝。

第二篇：童裝市場調(diào)研

童

裝

市

場

調(diào)

研

班級學(xué)號:姓名:

一、童裝市場前景廣闊

少年兒童是童裝消費主體，據(jù)人口普資料，我國14歲以下人口約3億，占全國人口的1/4左右，獨生子女占總?cè)藬?shù)的34%。《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 顯示：中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。

童裝需求及規(guī)模的發(fā)展依賴于以下幾個因素：

①紡織服裝業(yè)的大行業(yè)趨勢；

②兒童的數(shù)量，人口變化狀況；

③消費水平的提高和生活質(zhì)量的升級；

④童裝與成人裝生產(chǎn)比重的變化；

⑤內(nèi)地及邊遠地區(qū)改革開放的步伐；

⑥童裝市場的建設(shè)和家庭收入增長。

近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一，這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計與研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段。

二、童裝具體市場需求分析

? 嬰兒裝市場需求分析

嬰兒服裝是指0～3歲嬰兒穿著的服裝。按嬰兒能否獨白站立和行走，還可考慮分為初生嬰兒裝和乳嬰期服裝兩個細分市場。

1．初生嬰兒裝市場

兒童自降生至12個月末的人生第一年中，經(jīng)歷了從母體內(nèi)到母體外的極大變化。此階段的顯著特點是嬰兒以最快的速度發(fā)育成長。根據(jù)各月齡中均有明顯變化這一特點，初生嬰兒裝市場主要從注意童裝的功能性、衛(wèi)生性、安全性及有利于嬰兒活動和發(fā)臺增長的需要等因素考慮，方便更換尿布和護理嬰兒，同時，不能妨礙嬰兒的活動和行走。

由于嬰兒皮膚嬌嫩，因此嬰兒裝的面料要求柔軟、舒適，以全棉織品中的絨布最為適宜。絨布手感柔軟、保暖性強、無刺激性。另外，嬰兒裝也可以選用30s＊40s細布或40s＊40s紗府綢，其布面細密、柔軟。

根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近幾年是我國的又一個生育高峰，這使國內(nèi)的嬰兒服裝市場興旺起來。過去的童裝市場，很少有供出生嬰兒及周歲以內(nèi)嬰兒穿的衣服，但這一消費群體并不小，一些聰明的服裝生產(chǎn)商瞄準這一空檔，積極開發(fā)出嬰兒服裝系列產(chǎn)品，使這一市場日益活躍。

目前市場上推出的中高檔嬰兒衣褲，大都采用吸濕性、透氣性、柔軟性和保暖性好的面料，加棉布、絨布、滌棉布、膨體線等，色調(diào)鮮艷、明快，款式多樣，富有時代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、褲子上貼、繡一些小動物、花草等圖案，新穎活潑，適應(yīng)了嬰兒的天性，因而深得嬰兒父母青睞。

2．乳嬰期服裝市場

1～3歲的嬰兒已經(jīng)開始學(xué)習(xí)并逐漸掌握站立和行走等初級技能，但自理能

力仍很差，一些衛(wèi)生習(xí)慣仍沒有穩(wěn)固形成。乳嬰期服裝市場要特別強調(diào)不妨礙嬰兒的活動和體態(tài)的發(fā)育，同時便于穿脫和洗滌。

近幾年中國嬰兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.4%，為4300多萬人。

? 幼兒裝市場需求分析

幼兒裝是指已在幼兒園接受學(xué)齡前教育，3～6歲的兒童穿著的服裝。幼兒裝具有頭大、頸短、肩窄、肚子較大及活潑好動等特點，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理發(fā)育上，已有一些思維活動和主見。開發(fā)這一細分市場時，除要考慮其生理發(fā)育特征外，需開始注重服裝對孩子心理發(fā)育的影響，以利于孩子健康成長。

幼兒好動，因此幼兒裝穿在身上應(yīng)舒適和便于活動。面料可選擇全棉織品中的30s×40S細布、40s×40S紗府綢、泡泡沙、女紗呢、什色卡、中長花呢等，也可以選用化纖織品，如滌棉細布、滌棉巴利紗等。秋冬季幼兒裝要求耐臟、易洗，可選用女絨呢、平絨、燈芯絨、會色卡、中長花呢等。

近幾年中國幼兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.4%，為6700多萬人。

? 中童裝市場需求分析

中童裝是指小學(xué)階段6～12歲兒童穿著的服裝。

適合尺寸：小學(xué)階段6～12歲兒童穿著的服裝。這一年齡段的兒童運動量較幼兒時期提高許多，活動內(nèi)容也大為增加。因此，中童裝市場的特點是要考慮產(chǎn)品應(yīng)寬松且耐磨，牢度不夠或過于緊身的服裝，必定會影響和限制孩子的活動范圍。中童裝在色澤上既要生動活潑又要樸素大方，在質(zhì)地上要求經(jīng)濟實惠。什色滌棉細布、色織滌棉細布、中長花呢、什色滌卡、燈芯絨、勞動布、堅固泥、滌綸吡嘰等都適宜制作學(xué)生裝。

近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.28%，為1.17億人。是童裝市場中最大的一部分，也是童裝企業(yè)競爭較劇烈的部分。

? 大童裝（少年裝）市場需求分析

大童裝（少年裝）是指12～16歲少年和少女的服裝市場。12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。

近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?%，為1.13億人。

三、童裝市場現(xiàn)狀不容樂觀

? 童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。報告指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

從以上兩點說明我國的童裝生產(chǎn)商對目標市場的真實需求情況關(guān)注不夠，致使童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

? 童裝設(shè)計水平比較低

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設(shè)計質(zhì)量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，“千牌一面”等現(xiàn)象，真正形成品牌文化與設(shè)計風(fēng)格的童裝可以說是罕見。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

? 國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

四、童裝市場發(fā)展趨勢分析

有專家預(yù)測，今后每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數(shù)將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。因此國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據(jù)童裝市場發(fā)展趨勢,歸納出幾點關(guān)于童裝的見解,希望對我國童裝企業(yè)的更好發(fā)展有所助益。

? 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高

雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設(shè)計應(yīng)能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計要素與時尚趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風(fēng)格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

? 品牌建設(shè)勢在必行

從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

? 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高

安全是童裝的第一要素。超過65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)該要非常注意安全性問題,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理

面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調(diào)研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會以此細分市場為發(fā)展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企業(yè)就會自己進行調(diào)研,制定合適的細分市場號型的企業(yè)標準。這樣童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會越來越合理。

總之,中國童裝企業(yè)只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略才是根本。

第三篇：童裝市場調(diào)研（模版）

童裝市場調(diào)研

調(diào)研途徑：東方廣場、百花廣場、廣州天河區(qū)體育西路天河又一城、廣州天河、廣州中大面料市場、上網(wǎng)、查閱書籍（學(xué)校圖書館、佛山圖書館、各大書店）

調(diào)研報告分析如下：

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

（1）童裝成人化

（2）童裝市場進入新一輪的發(fā)展期，受到家長及本人的消費習(xí)慣和需求心

理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

（3）國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計

理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

（4）童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼

童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。

三、童裝市場發(fā)展趨勢分析

1.童裝的時尚設(shè)計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。

2.品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)該要非常注意安全性問題,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調(diào)研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會以此細分市場為發(fā)展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企 1

業(yè)就會自己進行調(diào)研,制定合適的細分市場號型的企業(yè)標準。這樣童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會越來越合理。

5.消費價格分析。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。據(jù)調(diào)查，許多家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

四、童裝設(shè)計

1．搭配設(shè)計童裝款式技巧

在選擇童裝款式時，應(yīng)首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應(yīng)以休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，都方便，既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。

我們可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領(lǐng)或圓領(lǐng)的衣服。比如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾未钆?。由于兒童裝活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以童裝的布料應(yīng)以結(jié)實、耐穿、不易損壞為主，同時布料穿著的舒適度，也應(yīng)考慮。一般的顧客我們首推純棉面料，因為衣服緊貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生磨擦，這樣就特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質(zhì)布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運動裝，更要考慮吸汗、透氣等要求。看起來文靜的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質(zhì)地比較結(jié)實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結(jié)實，可愛又精神。

2．童裝美學(xué)

（1）童裝男 熱衷花襯衫和哈倫褲

JO JO童裝設(shè)計師孫偉介紹說，現(xiàn)在小朋友的衣服上都放棄用具象的圖案了，那些可愛的公仔顯得太幼稚，“小孩子都有自己的審美，要有型有格?！盝O JO的男童夏裝直接借鑒了鉛筆褲的造型，褲腿收窄，上面搭配格子襯衣或花花襯衣，賣得很火爆。品牌推出的一些形象款甚至加入了鉚釘和鐵鏈，潮爸潮媽們買去給小朋友當演出服超炫。

（2）童裝女 泡泡袖和百褶裙

據(jù)悉，安奈兒今年給小女生準備的夏裝，主打色仍然是晶瑩的粉色，加入了少量的雅黃色作為點綴，打破了單調(diào)感。袖型方面，泡泡袖、立體橋拱袖是參考了成人女裝的設(shè)計。華麗的小禮裙胸前有等階梯狀的翻褶工藝，下擺全為一向的順褶，腰節(jié)的兩處還加了蝴蝶結(jié)裝飾。包括多層抽碎褶的小裙擺組成的千層蛋

糕小短裙等，都非常能突出女孩的甜美感。

JO JO家的就更時尚個性了，在純棉的基礎(chǔ)上加入了燙銀絲雪紡等特殊工藝的面料，大擺裙和蓬蓬裙都極有舞臺感。為了打破黑白的酷感，裙子上面除了花朵和蝴蝶結(jié)的經(jīng)典元素，還加了亮鉆和少量炫色印花作為點綴，十分養(yǎng)眼。

五、目前童裝設(shè)計主要存在的一些問題

裝飾過于繁瑣。在商場里許多品牌的女式童裝，領(lǐng)口、袖口、衣邊點綴了不少花邊，胸前配有大塊的電腦繡花圖案，背后是多種拼接色塊及較多的英文字母。這樣過分追求繁瑣的裝飾，不僅提高了成本，增加了消費者的負擔，也使童裝顯得過于累贅，降低了文化品味。

款式趨向成人化。既然是童裝，就應(yīng)充分體現(xiàn)兒童活潑好動、充滿生氣的特征，可市場上不少童裝成人化趨勢非常明顯。如成年人為保持身材或用作調(diào)整身形的高彈力健身衣類，也翻版衍生出童裝系列。兒童正在長身體，這種過于緊繃的衣服勢必影響孩子的發(fā)育與健康。有些童裝簡直就是簡單的成人服裝的縮小號，款式單調(diào)、呆板，失去了童裝所必備的童真和童趣。

面料質(zhì)量不過關(guān)。童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主，尤其孩子的運動量大，出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應(yīng)是純棉的。但有的童裝在設(shè)計時選擇的面料質(zhì)量不過關(guān)，有的幾經(jīng)水洗后或變得寬大松弛，或變得狹小緊繃;有的染色的色牢度差，日光照射或洗滌后失去了當初的艷麗;還有的面料在袖口前胸等磨擦處容易起球，發(fā)黑的小絨球大大破壞了服裝的美觀;更有甚者，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學(xué)物質(zhì)，對兒童身心健康構(gòu)成威脅，孩子吸入這些化學(xué)物質(zhì)后，最明顯的癥狀是疲倦、失眠、頭疼、咳嗽等，皮膚長期接觸甲醛還會引起皮疹，這對嬰幼兒及兒童的生長發(fā)育會產(chǎn)生嚴重的影響。

綠色環(huán)保逐漸成為時尚用語，國際環(huán)保浪潮的興起，對中國服裝市場的影響不言而喻，傳統(tǒng)的“童裝只要漂亮”的消費觀念已經(jīng)徹底改變。其實早在數(shù)年前，“博士蛙”就率先提出了不用含有福爾馬林成分的面料，倡導(dǎo)了拓展市場從頭抓起的新風(fēng);“寶貝屋”、“小汽車”堅持使用無污染、無毒素的染料和印花面料;而滬上聞名的“喬洛”，則抓住環(huán)保這個時尚名詞大做文章，它推出的主題就是“綠色、環(huán)?！?，因而廣受兒童和家長們的喜愛。這些童裝生產(chǎn)廠家在面料投產(chǎn)前進行柔順防縮處理，從小處關(guān)愛著兒童，使衣服不刺激皮膚，而且印花染料成分對環(huán)境無污染，從中折射出人與自然融為一體的環(huán)保意識。

第四篇：童裝體驗?zāi)Ｊ绞袌稣{(diào)研

童裝體驗?zāi)Ｊ秸{(diào)研

市場調(diào)查背景

1、我國童裝市場的發(fā)展勢頭較好，經(jīng)歷2017年“童裝元年”爆發(fā)，其未來更受期待。

2、人們的經(jīng)濟實力不斷提升，可支配收入提高，人均消費能力加強，在童裝方面的投入也不斷加大。

3、兒童對于服裝越來越追求個性化，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迫切需要類似成人服裝的完整性。

4、除去購買服裝的體驗，國內(nèi)、外服裝品牌都在服務(wù)升級，提供更多的增值體驗服務(wù)。

激烈的市場競爭和多層次的消費能力與消費觀念會產(chǎn)生不同的市場要求，企業(yè)只有不斷提供具有市場競爭力的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，還得提供其他尚未普及的增值服務(wù)項目。

在童裝銷售領(lǐng)域，單店、零散的銷售模式仍占據(jù)主導(dǎo)地位。但這已經(jīng)不能滿足在現(xiàn)在消費者對孕、嬰、童裝消費的新需求。

關(guān)鍵詞

童裝實體店、體驗?zāi)Ｊ健鴥?nèi)外童裝館、童裝體驗趨勢、童裝體驗館（店）

對國內(nèi)、外童裝實體店體驗?zāi)Ｊ秸{(diào)研，先后從店鋪模式，體驗?zāi)Ｊ剑槍θ巳悍矫孢M行調(diào)研，并選擇部分較為優(yōu)秀的案例進行賞析：

一、從店鋪的存在模式上進行劃分：

1、傳統(tǒng)童裝小店

傳統(tǒng)小店一般鋪面極小，衣服質(zhì)量參差不齊，缺乏品牌，價格較低。且衣服售賣時價格不統(tǒng)一，有彈性空間。部分小店甚至不提供試穿。

此類型小店遍布在各社區(qū)、街道，多由老板本人負責(zé)進貨、銷售、財務(wù)等店內(nèi)的經(jīng)營事務(wù)。不專門經(jīng)營某一品牌，在貨源的選擇上，具有自主性、隨機性。

小店案例：如上下九上九路女人街店鋪（在巷子里）

2、童裝專賣店

專賣店，也稱專營店，專門經(jīng)營或被授權(quán)經(jīng)營某一主要童裝品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。

專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；營業(yè)面積普遍較大；以著名品牌、大眾品牌為主，但不局限于大品牌；銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；采取定價銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)。商品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，且質(zhì)量較優(yōu)。

品牌案例：巴拉巴拉童裝店、ABC童裝店、大嘴猴童裝店、小豬班納等。

3、童裝專賣店+線上營銷的新零售模式

為了擁抱市場和互聯(lián)網(wǎng)的變化，諸多品牌童裝以“移動互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式深耕，把握新零售這個風(fēng)口和機會，為自家童裝在這個新零售時代搶占先機。部分提供網(wǎng)上下單，門店提貨的服務(wù)。但仍偏向于傳統(tǒng)童裝店的體驗?zāi)Ｊ剑黾拥捏w驗服務(wù)是在購買方面的體驗。

品牌案例：貝樂鼠品牌童裝、優(yōu)衣庫、捷米梵童裝

3、主題小店

主題小店是以某一特定的主題，來體現(xiàn)童裝店的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)，以及特定的文化氛圍、銷售產(chǎn)品，讓顧客獲得富有個性的文化感受；同時將服務(wù)項目融入主題，以個性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得歡樂、知識和刺激。

童裝主題小店常用文化、神話、童話故事等作為借以發(fā)揮的主題。而品牌特惠店，也是另一種形式的主題店。

品牌案例：nike kids特惠店、anta kids折扣店、笛莎公主主題店

4、創(chuàng)意小店

如今在市場上出現(xiàn)了一種全新的童裝店體驗?zāi)Ｊ?，這樣的店面它在商品的成本和售價上都不是很高，但它獨特的地方是在于，在這樣的店面，能夠獲取不一樣的東西。

比如說私人定制的店面，屬于手工DIY的創(chuàng)意。所有的商品上面都可以打上自己的標簽，打造出個人獨有的商品。這也就意味著，這里所有的商品都是獨一無二的。這樣的形式，就讓消費者對于這樣的產(chǎn)品擁有比較高的消費熱情，消費方面會比較舍得下本錢，自然也就在市場上擁有了比較強大的競爭力。

而童裝體驗館也是抓住了創(chuàng)意體驗的新穎性進行挖掘發(fā)揮，是較為成功的創(chuàng)意案例。

這樣的店鋪，不止是靠商品盈利，甚至是加入了技術(shù)盈利的環(huán)節(jié)。這樣也就使得這樣的一個行業(yè)，它的產(chǎn)品的利潤空間非常大，基本上一件商品能夠再價格上翻上好幾番。

品牌案例：裁藝心天地、麗嬰房體驗館、職業(yè)體驗館等

5、卡通店鋪

對于童裝品牌來說，制定特別的裝修方案，表現(xiàn)出趣味性、吸引力、獨特性、體驗感，能夠?qū)胪a(chǎn)生巨大的吸引力。

兒童的心理分析要比成人簡單，表現(xiàn)形式上更為直觀些。相比其他方面，童裝的陳列是最容易讓人懂的，并不需要像成人服裝表現(xiàn)的生活內(nèi)涵或者意境。

而卡通的表現(xiàn)力，不僅對兒童來說，吸引力是無比巨大的，卡通對于多數(shù)女性的殺傷力普遍是巨大的。所以卡通店鋪的表現(xiàn)形式，會是一種有趣的主題。

品牌案例：迪士尼童裝等

6、入駐大商場、超市、購物中心

為了在競爭激烈的服裝市場贏得一席之地，很多服裝品牌選擇入駐大型商場、超市等來謀求發(fā)展。

但入駐商場、超市具有較大的門檻要求。具體各個商場都有各自的定位，也會存在差異。這與商場的目標消費群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關(guān)，商場會選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，但有時候有些商場也會因為招商難而放低門檻。

一般得先明確自身品牌定位之后，篩選出最適合自身品牌發(fā)展的商場。而品牌定位同時也會直接影響到所在的樓層位置、占地面積的大小，以及合作條件的選擇等因素。當確定進駐商場了，還得提供較為齊全的證件、證書文件，同時提供各個季度的產(chǎn)品圖冊，最好還有品牌企劃書或市場定位分析報告。

進駐商場還需要提供一些基本費用：質(zhì)保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費，還有其他“苛捐雜稅”等。

個人還需支付費用：裝修費，辦公用品購置，人員招聘等，如果你是做代理或加盟，還會有從公司購買商品的費用。有些商場還要給招商人員回扣。

總得來說，進駐商場的成本還是比較高的。

但，進駐商場可以帶來顯著且穩(wěn)定的人流量，而人流量就是可觀的銷售額的前提保證，當然會給產(chǎn)品帶來一定的經(jīng)濟效益。

發(fā)展初期的品牌入駐了影響力比較大的大型商場，對品牌的宣傳與發(fā)展，無疑是起到了推波助燃的促進作用。對知名度還不夠的新品牌來說有利于品牌初期的推廣工作，省下一大筆廣告費用。

如果你周圍的品牌已經(jīng)具有一定的知名度了，人們自然而然的會把你與周圍知名品牌歸為一類，對品牌的后續(xù)發(fā)展肯定是有所幫助的。

品牌案例：水孩子、巴布豆、hello kitty、巴拉巴拉、紅黃藍、派克蘭蒂、娃哈哈、杉杉、瑪米瑪卡、Momoco、卡拉貝熊等都有進駐商場或孕嬰專賣店的案例。

7、兒童職業(yè)體驗館

兒童職業(yè)體驗這個行業(yè)是一類新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)項目。簡單講就是為兒童提供高仿真設(shè)施道具和模擬場地，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下能夠在不同職業(yè)體驗主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。依托于兒童職業(yè)體驗館這一創(chuàng)新的平臺，通過行之有效的客戶關(guān)系管理，當兒童和家長對品牌形成一定忠誠度時，在體驗的4小時以外的時間里，即使在兒童已經(jīng)對職業(yè)體驗喪失興趣的情況下，品牌的其它產(chǎn)品，如服裝、玩具、培訓(xùn)等，仍可依靠品牌與客戶建立的良性關(guān)系，持續(xù)從客戶身上盈利。經(jīng)營兒童職業(yè)體驗館項目，乃是“醉翁之意不在酒”也。

兒童職業(yè)體驗館并不是直接的童裝銷售店，而是采取側(cè)面迂回達成銷售的目的。

目前，國內(nèi)、外童裝店的體驗?zāi)Ｊ?，主要以上述七種形式體現(xiàn)。

除了對現(xiàn)存體驗?zāi)Ｊ降男问竭M行調(diào)研，同時對國內(nèi)、外較為出色的案例進行分享：

1、戀衣臣童裝體驗店

戀衣臣童裝是河南辰林貿(mào)易有限公司旗下的注冊品牌，依托于現(xiàn)階段市場背景和公司10多年經(jīng)營經(jīng)驗，主要經(jīng)營并匯集國內(nèi)外知名男女童裝品牌。

在貨品讓利于經(jīng)銷商的同時，配合公司“o2o+f2c+會員制”最新模式，線上消費，線下體驗，達到線上促進線下，線下維護線上，促進經(jīng)銷商業(yè)績穩(wěn)步增長。

2、笛莎公主體驗館

為了避開激烈的服裝單品類混戰(zhàn)，國內(nèi)童裝品牌笛莎針對兒童特性推出特色體驗業(yè)務(wù)——笛莎公主體驗館。在這里孩子將成為公主，享受包括扮演小公主開派對、形體訓(xùn)練、T臺走秀、首飾DIY等多項服務(wù)。

這種差異化的兒童服務(wù)一經(jīng)推出反響熱烈，很快“公主生日派對預(yù)訂”成為笛莎的核心業(yè)務(wù)。笛莎承諾為每個女孩最獨特新穎的生日體驗：盡情挑選喜愛的禮服，參加最神圣的加冕儀式，DIY生日禮物，精美T臺秀展現(xiàn)時尚魅力 ……

這一切，都可以通過第三方服務(wù)商千米網(wǎng)為其搭建的線上預(yù)約平臺——“笛莎公主商城”完成。

通過這項業(yè)務(wù)，笛莎童裝的門店不僅是產(chǎn)品的銷售中心，更兒童特色服務(wù)的體驗中心。吸引大量孩童群體的同時，更完成O2O的差異化經(jīng)營。

3、麗嬰房體驗館（上海浦東正大廣場）互動式購物新模式

麗嬰房體驗館提供全新互動式體驗，給予消費者更多元化、場景化的感官享受。多樣的品牌選擇，豐富的商品組合，讓顧客輕松享受一站式購物的愜意體驗。在其體驗館內(nèi)，分為幾個體驗區(qū)，可進行不同的功能體驗。

★寶寶的第一個365天

大多新手爸媽在照顧新生寶寶的過程中，是受挫最頻發(fā)的時期，陪伴與照顧新生兒生活經(jīng)驗和知識上的缺失讓他們顧及不周。為幫助新手家庭順利并盡快適應(yīng)照顧新生兒的角色，麗嬰房打造了一個新生兒365天的實境生活情境，現(xiàn)場可直接體驗到寶寶照護的各種技巧和知識。

他們還引進日本的仿真娃娃，還原新生兒的重量和肌膚觸感。新手家庭通過體驗仿真娃娃沐浴等互動，能夠提前感受到照護寶寶的情境與實感。

★睡眠中心

良好的睡眠習(xí)慣和品質(zhì)對寶寶的身心發(fā)展至關(guān)重要，麗嬰房嘗試探究寶寶在床上時光的無限可能性，讓寶寶享受在床上的每一分每一秒。麗嬰房用充滿想象力的圖案、健康環(huán)保的材料，以及精致的做工，帶給寶寶最美妙的就寢體驗。

★“布可布知”體驗區(qū)

童裝與孩童直接發(fā)生皮膚接觸，而中國童裝市場長期以來是質(zhì)量問題的重災(zāi)區(qū)，頻頻爆出PH值超標、纖維含量、染色勞度不達標等批次產(chǎn)品不合格的新聞。童裝的安全性成為為人父母最大的隱憂。

在麗嬰房的“布可布知”區(qū)，直觀呈現(xiàn)和觸及服飾背后的原料，讓消費者深入了解麗嬰房的每件服飾如何形成、每塊布料如何選擇，感受麗嬰房的安全可靠與精良工藝。通過直觀感受，讓消費者產(chǎn)生對品牌的巨大信任感。

★游戲體驗區(qū)

麗嬰房也設(shè)置了一片玩樂天地，里面有活潑可愛的拼圖和豐富多彩的積木，能夠培養(yǎng)孩子的專注力、創(chuàng)新想法以及動手能力。

★推車體驗區(qū)

一輛好的推車，意味著一家人走出戶外去探索世界的生活方式。麗嬰房特別設(shè)置了嬰兒推車模擬車道，消費者可以在店柜小姐的指導(dǎo)下選擇心儀的推車，體驗推車的性能及舒適度。

從奶瓶奶嘴到童車童床，從清潔護膚到成長訓(xùn)練，從內(nèi)衣到寢具……從媽媽懷孕到寶寶出生，以及寶寶成長中的各階段，都可以在麗嬰房找到最適合自己的用品系列。

打破以往的包裝陳列方式，我們給予消費者充分試用商品的體驗感。每一份產(chǎn)品都可以在店內(nèi)盡情試用，打破消費者對產(chǎn)品的未知，實現(xiàn)人性化的購物。

對于有送禮需求的顧客們，我們也提供專業(yè)的禮品打包服務(wù)，您可以任意選擇心儀的產(chǎn)品進行組合搭配。麗嬰房沿用領(lǐng)先的技術(shù)、齊全的產(chǎn)品、舒適的購物體驗，為孩子們帶來安全、快樂的童年，同時給父母們帶來一種良好的購物體驗。

3、裁藝心天地（山西首家衣服設(shè)計與制作的創(chuàng)意體驗店）

裁藝心天地，是山西第一家讓顧客親身參與衣服設(shè)計與制作的創(chuàng)意體驗店，無論親子、情侶、家人或朋友都可以在店里自主發(fā)揮想象并親自制作獨一無二的作品。

在擺設(shè)上，各式各樣的布藝飾品、芭比禮服、刺繡手帕等手工藝作品，吸引了人們來展臺前駐足參觀。其獨特的設(shè)計、優(yōu)良的材質(zhì)、絢麗的色彩、多樣的款式、精致的細節(jié)，引得市民紛紛稱贊。出人意料的是，這些玲瑯滿目的作品全都出自于孩子們之手。

吸引人的地方在于：

玩：小朋友來店里體驗，自己操作縫紉機完成縫紉工作，小朋友們中年齡小的只有4、5歲，年齡稍大點的有12歲左右，展出的布藝作品都是他們親手操作完成的。

DIY：很多家長在帶孩子們挑選服裝時，常會看到稱心的款式，卻對衣服的顏色以及圖案等飾品不甚滿意。那么，讓孩子們根據(jù)自己的想法、創(chuàng)意來制作衣服，完成獨一無二的作品，無疑是個不錯的想法，這也是為他們的童年增添一抹絢麗的色彩。

體驗：走進裁藝心天地，一股溫馨的氣息撲面而來，這里沒有傳統(tǒng)的制衣間，取而代之的是各類體驗區(qū)。在制衣體驗區(qū)，孩子們可以選擇自己喜歡的服裝款式，在衣物上描繪自己心中設(shè)想的圖案，并在家人及老師的陪同下親手制作完成；在芭比體驗區(qū)，父母可以陪孩子一起做游戲，還可以挑選出喜歡的芭比服飾進行設(shè)計制作；

學(xué)：除了DIY獨特的衣服，在形體訓(xùn)練區(qū)，還會有專業(yè)的形體老師教會孩子們正確的坐姿、站姿、行姿等。

在裁藝心天地里面，提供的不僅僅是服裝的服務(wù)，更是為孩子們創(chuàng)造“溫馨體驗”。這樣的銷售，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的銷售概念，更為重要的是其所提供的服務(wù)。

4、夢多多小鎮(zhèn)-森馬打造兒童文化創(chuàng)意綜合體

兒童文化創(chuàng)意、生命安全體驗、社會職業(yè)體驗、早教培訓(xùn)、休閑購物、游戲娛樂于一體的兒童文化創(chuàng)意綜合體——夢多多小鎮(zhèn)，進一步延伸了童裝品牌的產(chǎn)業(yè)，同時拓展了新型的線下渠道。

夢多多小鎮(zhèn)是一座微型仿真社會體驗城市。職業(yè)體驗館是其最大特色，其中包含45家體驗店，70多種社會職業(yè)。在這里，孩子們在家長的輔導(dǎo)下，可以扮演警察、消防員、模特等職業(yè)，提前實現(xiàn)童年夢想。

夢多多小鎮(zhèn)分為15層的兒童創(chuàng)意大樓和5層的創(chuàng)意體驗大樓兩大部分。兒童創(chuàng)意大樓的1-2層為慢生活區(qū)，提供家長孩子享受精致的生活方式；3-5層是早教區(qū)，提供孩子們寓教于樂的成長天地；7-10層，藝術(shù)特長培訓(xùn)區(qū)，在這里孩子們擁有了一技之長的高起點；11-13層，親子活動俱樂部，營造家庭的溫馨港灣；14-15層，藝術(shù)創(chuàng)意工作室，是藝術(shù)家們靈感爆發(fā)的源泉。

創(chuàng)意體驗大樓第1-2層，兒童職業(yè)體驗和兒童百貨區(qū)，各式商品琳瑯滿目；第3層，兒童歡樂體驗區(qū)，充斥著各種娛樂項目；4-5層，兒童休閑餐飲體驗區(qū)；新穎的頂層戶外體育設(shè)施，職業(yè)體驗館全開放式與商業(yè)緊密聯(lián)動，引進全球最風(fēng)靡兒童社會體驗公園，讓成長更有趣。

夢多多兒童職業(yè)體驗館共分社會主題、軍事主題、安全主題、時尚休閑、體育運動、生活服務(wù)、手工制作、傳統(tǒng)藝術(shù)等8大職業(yè)體系。

這種模式，已經(jīng)不是一味關(guān)注店鋪的坪效概念，而是全方位、多維度去塑造線下體驗感，將會有助于增加消費者對品牌的粘性和提升品牌體驗度，畢竟留住顧客的時間越長，將會有更多成交可能性。

5、京東母嬰體驗館

【京東母嬰體驗館】是京東母嬰根植線上電商平臺，并跨線下零售與體驗營銷的重要一步。線上線下的客戶流轉(zhuǎn)，將促進京東母嬰的競爭力進一步提升！

現(xiàn)在廣西所有的京東母嬰體驗店中，常配兩名店員，保證一名店員可以隨時提供送貨上門服務(wù)。值得一提的是，所有廣西的京東母嬰體驗點的送貨服務(wù)已經(jīng)開始“與京東物流同步”，在大部分母嬰店鋪都可以滿足送貨需求的時候，京東母嬰體驗店的自有配送，已經(jīng)開始實現(xiàn)“京準達”標準了。

南寧門店，已經(jīng)把室內(nèi)泳池引入，早教課程正式推出。引入幼教和育嬰的專家，把服務(wù)能力在全部店面提升，最后把兒童成長的增值服務(wù)全面推出。

【京東母嬰體驗館】品牌承載了連接線上與線下的功能，與傳統(tǒng)母嬰超市不同的是，該母嬰體驗店將更加注重場景體驗，不僅為媽媽們提供便捷的一站式品質(zhì)母嬰購物體驗，更將成為媽媽及準媽媽相互學(xué)習(xí)、交流的平臺，用戶可以在店里嘗試給寶寶喂奶、換尿布等方面的實際操作，升級母嬰消費體驗。

京東2017年計劃增加200家體驗店，從目前數(shù)據(jù)來看，未實現(xiàn)目標。

4、西班牙Piccino服裝店

位于瓦倫西亞的Piccino兒童服裝店，以獨特手繪漫畫虛實設(shè)計，乍一看讓人仿佛進入了二次元空間。

巧妙的錯覺設(shè)置吸引了不少顧客，空間、家具、顏色的搭配恰到好處，充滿玩味的空間讓大人、小孩都很喜歡。

內(nèi)部以白色為主，把商品的中心舞臺，所有的樂趣來自歡快的圖形細節(jié)。

除了童裝市場的品牌體驗館案例，還對部分優(yōu)秀的其他行業(yè)品牌體驗案例進行分析：

1、紐約Beehives & Buzzcuts 位理發(fā)店位于紐約，是專門為了10歲以下、害怕以及討厭理發(fā)的小朋友而設(shè)計的。多采多姿的明亮氣氛，和充滿童趣感的昆蟲世界，讓美發(fā)沙龍，頓時變成小小兒童樂園。

發(fā)廊還備有游戲間，準備各式玩具讓小朋友盡情的抒解自己永遠用不完的精力。另外，這里的每個座位都是與眾不同的，開著汽車、飛機做造型，讓小朋友心甘情愿愛上美容院！

繪圖式的墻壁設(shè)計給孩子們帶來玩耍的樂趣，特意采用了植物和動物的繪畫圖案來激發(fā)小朋友的思維靈感。

2、S′ana兒童藥店

記得每次去藥店買藥，總感覺冷冰冰的，有點沉重感。而國外卻有專業(yè)的兒童藥店，不僅藥物齊全，而且設(shè)計獨特。

室內(nèi)有多種不同造型的貨架，將藥品擺放成不同的形狀，造型可愛。

室內(nèi)顏色鮮艷，一進去就仿佛置身于一個糖果店。人們出于好奇，也會多逗留幾分鐘。這樣，就增加了營銷時間和機會。

3、西班牙兒童鞋品牌FIMI 展覽館（店鋪）設(shè)計了一個獨特的花卉森林來展現(xiàn)品牌的秋季時尚模式，以更好的方式展示新款童鞋。

花卉森林中央設(shè)置的兩座秋千讓小朋友們愛不釋手。

展示的一系列童鞋則點綴在花蕊之中。

4、西班牙Pilar故事玩具店

巴塞羅那 Pilar故事玩具店是一家出售各式各樣兒童玩具的零售店，其門店設(shè)計非常具有創(chuàng)意感。在店面的入口處是一個凸顯出店鋪內(nèi)部的鏡框，另一個迂回的圓形與這個弧形相連，上面裝飾著背光的店面的名字標志。

店內(nèi)有五道圓拱造型貨架，內(nèi)藏可變色燈管，像是通往夢想的大門，也像五道彩虹。通過燈光、色彩、空間風(fēng)格、展示陳列的各種巧妙組合給零售空間帶來了魔幻感。

專賣店設(shè)計充分考慮了兒童心理和喜好，顏色豐富跳躍，造型活潑，即便是成年人也無法抗拒。

市場調(diào)查分析一

當商品匱乏的時候，消費者的基本需求是買到東西；而商品極度豐富的時期，對消費體驗的重視就是最大的需求驅(qū)動。特別是80后、90后成為嬰、幼、兒童產(chǎn)品的主力消費群體，消費全面升級，童裝市場正式進入一個全新的復(fù)雜競爭階段。其復(fù)雜性包括幾個方面，一是童裝零售市場爆發(fā)式增長，競爭激烈導(dǎo)致部分童裝實體店業(yè)績出現(xiàn)下降，此前快速增長的電商渠道近兩年增速也在放緩；二是童裝市場經(jīng)過充分融合發(fā)展，產(chǎn)品趨同性嚴重。

而品牌商和渠道商卻又都看到了二胎紅利，準備全面升級。中國童裝行業(yè)處在一個很矛盾的時期：現(xiàn)狀混亂而又前途光明。童裝零售業(yè)需要變革、調(diào)整，重新樹立國產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢，尋找一個健康的發(fā)展模式是最關(guān)鍵的，這個行業(yè)的競爭才剛剛開始。

縱觀現(xiàn)今的童裝品牌，都在積極開拓新的服務(wù)項目，嘗試早日建立新業(yè)態(tài)，在競爭積累的童裝市場占據(jù)有利地位。從童裝品牌的做法來看，除堅持自身品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)外，普遍都從用戶體驗下，不止是購物體驗，更開發(fā)出嬰童職業(yè)體驗、手工DIY、定制服裝等增值服務(wù)?，F(xiàn)在的童裝品牌，不再拘泥于童裝的直接銷售，更注重的是積極開發(fā)其他功能，靠增值服務(wù)開創(chuàng)行業(yè)的新格局。

未來童裝銷售渠道布局中，網(wǎng)絡(luò)、實體店零售將是主要的兩種渠道。而商家在網(wǎng)絡(luò)上進行品牌宣傳中，也應(yīng)更加注重品牌背后所傳到的個性和情感含義，能夠在虛無的網(wǎng)上依然跟消費者之間有一種情感共鳴。而多元渠道的建設(shè)應(yīng)該是以消費者為主體，為消費者服務(wù)，同時它是基于意識上的開發(fā)和整合而建立的渠道，提供良好的線下體驗感受。

二、在人群的劃分，童裝體驗店也作了區(qū)分

童裝體驗店在對兒童的劃分上，根據(jù)年齡，分為0-3歲（嬰童）、4-7歲（小童）、8-12歲（中童）、12歲以上（大童）。專門經(jīng)營0-3歲（嬰童）的童裝店

孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識，童裝消費，消費者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣給媽媽、間接賣給孩子。

幼童裝首先應(yīng)該打動的人是孩子的媽媽。在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習(xí)慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

同時，嬰幼兒服裝根據(jù)國標必須符合最為嚴格的A類安全技術(shù)要求，所以這類服裝的標牌上應(yīng)出現(xiàn)“嬰幼兒用品”、“A類”、“GB18401-2010”等字樣。

專門經(jīng)營4-6歲（小童）的童裝店

3歲的孩子，無論是生理的還是心理的發(fā)育都是非常明顯，各方面的發(fā)育和發(fā)展也都非常迅速。此階段兒童會進入“審美敏感期”，這些孩子會有意無意地愛“臭美”?！皩徝烂舾衅凇比绻l(fā)展順利，能培養(yǎng)孩子的自信。在一定范圍內(nèi)，讓孩子有選擇的權(quán)利。主要還是以父母決定為主。

專門經(jīng)營7-10歲（中童）的童裝店

而中童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經(jīng)有了自主審美的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。但現(xiàn)在兒童普遍成熟較早，所以中童已經(jīng)呈現(xiàn)對于個性化、自主方面的需求。

專門經(jīng)營10-14歲以上（大童）的童裝店

兒童多數(shù)偏好多動，且此階段的兒童基本建立對某種運動的喜好，所以在衣服的選擇上，可能會偏向于運動系列。在大童年齡層中，運動裝是最為暢銷的童裝種類。

市場調(diào)查分析二

國內(nèi)不在少數(shù)的童裝品牌均設(shè)立了不同年齡層的童裝劃分。但在體驗方面并無多大區(qū)分，單純是在服裝上面的區(qū)分，如nike kids、adidas kids、Anta kids、361°kids等。

相對來說，麗嬰房在此方面做得比較有特色，對于不同年齡層有劃分，同時在用戶體驗上，也有不同的針對。

同時，親子裝、親子同樂的概念，也在逐漸興起，但在童裝方面，并無較為出色的案例，反倒在教育培訓(xùn)、兒童游樂項目等方面有較為成熟的案例。

第五篇：娃哈哈童裝策劃書

第一部分：

產(chǎn)品概述

一、娃哈哈集團有限公司的發(fā)展旅程

1、艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。

2、歷史轉(zhuǎn)折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的“火車頭”，同時也使娃哈哈實現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國最大、最強的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

4、戰(zhàn)略合作

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產(chǎn)流水線，通過引進資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

5、挑戰(zhàn)兩樂

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂”，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r一些人的“非?？蓸?，非死不可”，“非?？蓸?，非?？尚Α钡念A(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。非?？蓸返拈_發(fā)、推廣成功進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資

產(chǎn)達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承“健康你我他 歡樂千萬家”的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國最大的飲料集團——杭州娃哈哈集團有限公司與香港華盛國際發(fā)展有限公司、英國白金網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資開辦的專業(yè)童裝企業(yè)。

“綠色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點之一，娃哈哈為繼續(xù)秉承服務(wù)于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴格按照國際及國家有關(guān)綠色環(huán)保標準組織生產(chǎn)，從面料選擇、設(shè)計風(fēng)格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設(shè)計上更符合東方兒童體形特點，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國童裝業(yè)的大眾化知名品牌為發(fā)展方向，堅持“中高檔品味，中低檔價位”原則，除了公司龐大的設(shè)計群作為主要技術(shù)支持外，還與法國、意大利、韓國的服裝設(shè)計師及國內(nèi)知名設(shè)計機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，確保娃哈哈童裝始終領(lǐng)先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經(jīng)營方式開展銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前已在全國發(fā)展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產(chǎn)服裝400萬件，實現(xiàn)銷售收入2.5億元。2004年將繼續(xù)擴大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭達到1000家銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)銷售收入5個億。

三、娃哈哈童裝系列

現(xiàn)在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號。主要有運動明星、巴黎清風(fēng)、時尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場策略

一、市場分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數(shù)字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

根據(jù)我們集團的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的少年兒童有2.87億人，占總?cè)丝?2.5%.而我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個龐大的市場空間。

娃哈哈經(jīng)過對童裝市場的細分，發(fā)現(xiàn)中國暫時還沒有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍貓、好孩子、衫衫童裝等國內(nèi)品牌在中、高端市場，占據(jù)35%的份額，余下的65%還是游擊隊居多，它們的銷售網(wǎng)絡(luò)閑散且定位雜亂。而國外的品牌童裝價格都比較高，在廣大消費者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個結(jié)論：走低價路線的高端品牌童裝，是市場一個巨大的空白點。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

二、童裝的生產(chǎn)

娃哈哈童裝有限公司負責(zé)童裝的具體生產(chǎn)，采用的是OEM生產(chǎn)制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設(shè)備生產(chǎn)商。通俗點就是貼牌生產(chǎn)。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設(shè)計師，設(shè)計出樣裝，再拿給生產(chǎn)商生產(chǎn)。分工明確，生產(chǎn)成本更低。經(jīng)過將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經(jīng)和他的生產(chǎn)商完全融為了一體。在生產(chǎn)上有了絕對的保證。

三、營銷策略

為了更好的讓消費者關(guān)注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統(tǒng)。

1、MI（理念識別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹立的優(yōu)異信譽及在中國廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進歐美一流的服裝設(shè)計，秉承為孩子生產(chǎn)“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設(shè)計、面料的選擇、到童裝的生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國有關(guān)環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛及信賴的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國童裝界率先通過中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國廣大少年兒童奉獻綠色、環(huán)保的健康童裝。

②品牌的設(shè)計理念及服務(wù)對象

“娃哈哈”童裝及系列產(chǎn)品設(shè)計理念是：為中國廣大少年兒童奉獻“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝?！巴薰钡漠a(chǎn)品緊貼時裝潮流的趨勢，依靠強大的生產(chǎn)能力，通過吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國市場的需要，設(shè)計出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴格的生產(chǎn)及品質(zhì)控制，確保及時生產(chǎn)出各款質(zhì)量高、價格合理的產(chǎn)品。

③品牌的文化內(nèi)涵及經(jīng)營理念

“娃哈哈”是一個健康、可愛、聰明、機智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動活潑的品牌文化，在先進的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，以經(jīng)營加盟專賣店為發(fā)展核心，通過構(gòu)筑多層次、多角度的營銷體系，將我國的兒童產(chǎn)品與國際接軌，讓中國兒童在健康成長的過程中享受到專業(yè)、細致的呵護。

2、VI（視覺識別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設(shè)計要點

（1）、總設(shè)計方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺沖擊力強。

（3）、統(tǒng)一標準印象：完整成功模式的復(fù)制。

（4）、專賣店外觀：追求時尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨特風(fēng)采，用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現(xiàn)其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來，鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標準性、活動性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時按0-14歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設(shè)計方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線燈光：賣場效果最大體現(xiàn)之一

服裝售賣的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在“娃哈哈”專賣店中我們認為光線是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設(shè)計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調(diào)在有物體（含貨物陳設(shè)及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計的關(guān)鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計中大膽采用沖擊度大的顏色來做它的效果、主體顏色是綠色，點綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂方面的運用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強購買現(xiàn)場的氣氛，增強童趣。

（11）、店面面積及特點：專賣店50平米或在商場中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設(shè)計條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺識別系統(tǒng)（選）

首標

A.01.0

1標志圖形是娃哈哈童裝視覺識別系統(tǒng)的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前發(fā)展。

此標志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術(shù)字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書字體。

整個標志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對外形象宣傳、商務(wù)交往等文書字體應(yīng)用中，對所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采用統(tǒng)一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象。可根據(jù)不同用途選擇指定印刷字體。中文除專對港、澳、臺及海外華人地區(qū)外，不得使用繁體字。

無特殊原因，均應(yīng)使用指定印刷字體。

3、BI（活動識別）

全國2000家連銷經(jīng)營，用二至四年的時間，將娃哈哈童裝有限公司發(fā)展成為以兒童健康成長研究為基礎(chǔ)，兒童相關(guān)服飾產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為龍頭，以加盟專賣店為發(fā)展形式，全面關(guān)愛兒童健康成長的企業(yè)，最終將“娃哈哈”打造成中國的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計劃

以品牌建設(shè)為核心，以加盟連鎖為擴張形式，堅持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開發(fā)、資源共享的原則，建立一個合作緊密、運作高效的全國性兒童服飾運營網(wǎng)絡(luò)；以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務(wù)提高品牌吸引力，以特色營銷帶動經(jīng)濟效益增長，將品牌形象建設(shè)作為“娃哈哈”的經(jīng)營核心。

②品牌在全國范圍代理加盟的新型模式

打破傳統(tǒng)童裝品牌代理經(jīng)營模式，成功創(chuàng)造總部管理并服務(wù)于每家專賣店的全新童裝品牌經(jīng)營模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機制、強大的營銷支持，短時間內(nèi)在全國各地開設(shè)多家專賣店及專柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競爭力。

③定期的活動

每逢法定節(jié)假日，娃哈哈健康童裝聯(lián)合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬人、以舊換新”活動。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經(jīng)估價員估價舊衣服可抵多少錢，來買新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經(jīng)估價員估價值30元，而顧客要買的童裝標價130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買走這件衣服。

“健康千萬人”。我們將會把這些衣服用于拯災(zāi)。這充分體現(xiàn)了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂千萬家”一貫經(jīng)營理念。