第一篇：童裝策劃書

小眼豆豆童裝2013年秋冬產品企劃案大綱

品牌名：小眼豆豆 品牌寓意：

小眼豆豆，專為4-6歲兒童設計。源于設計團隊成員里的外稱，因為大家在一起玩耍，在一起快樂，每個人有不同的特色，每個人有著自己的個性。但卻總能那么快樂的生活在一起，在追逐社會前沿的同時大家內心同樣也存在一份童心。希望快樂得以延續(xù)，兒童是天真快樂的代表，小眼豆豆將會繼續(xù)帶兒童快樂下去，打造獨特個性的時尚快樂兒童。

品牌理念：

以兒童的快樂為快樂，展示兒童自己的光彩，打造時尚、休閑、舒適、環(huán)保而又有高質量的品牌服飾。

品牌定位：

中檔產品

競爭品牌：

“ngy”童裝

“ngy”童裝品牌系北京莎菲爾集團旗下設計、研發(fā)、銷售于一體的兒童服飾品牌。品牌特征：都市兒童品牌 時尚休閑概念

品牌理念：注重時尚色彩，強調舒適安全，推崇童裝搭配藝術，展現都市兒童風采，倡導時尚,舒適、環(huán)保、休閑體驗。品牌對比

小眼豆豆同樣是以時尚休閑為主的童裝服飾，集設計、研發(fā)、銷售于一體的品牌。但是只為4-6歲兒童設計，更加專注于具體的一塊。會緊跟潮流設計更多新穎的款式，同時保證穿著的舒適性、安全性和質量。更加注重兒童心理特征設計兒童快樂的童裝。

季節(jié)：

2013年秋冬款

本季主題：

主題概念－－－－休閑時尚

定位為兒童時尚與休閑打融合的品牌以突出兒童時尚休閑服裝的文化的新理念，將時尚休閑裝的文化新理念，將時尚與休閑的豐富元素和健康個性化貼點引入小眼豆豆童裝品牌的設計和生產，更加吻合現代兒童的個性與需求。并致力打造兒童時尚與休閑大融合的新念。在產品風格方面：以黑白灰艷橙為經典主色調，為休閑生活中注入每季流行色、時尚元素，展示獨特的個性魅力，展現時尚與休閑兩大主題的大融合?！缎⊙鄱苟埂吠b品牌產品施舍2-9歲的中國兒童，中檔大眾產品出現在中國消費者面前，我們的目標是讓天下的孩子都時尚個性起來.主題流行元素

前幾年童裝一直都是卡通如母老鼠史努比和臺灣童裝連鎖如麗嬰房、奇哥、愛的世界的天下，最近幾年童裝的趨勢是：承認服飾品牌爭相推出，消費者耳熟能詳的服飾品牌如espit《伊斯波》、ysl、佐丹奴等，都已推出童裝系列，本季美國向休閑服飾品牌guess的童裝baby-guess，也進入了市場多品牌競爭已是市場的趨勢。

流行元素和試下的成人服飾流行的七分褲，牛仔褲、工作褲針織衫等更為接近，色彩方面，印花、白色、卡其色、粉藍、粉綠等該有的流行色。當然大紅的運動風格也是必不可少的。

主題版

設計構思和設計靈感：

隨著時代的發(fā)展，童裝越來越趨向于 成人化，時尚休閑必不可少，童裝的發(fā)展前途也必然向成人服裝發(fā)展。

運動休閑：主要細節(jié)-----拉鏈、明輯線、鑲邊、夸張口袋、多層次、封閉式、防護性。時尚： 主要細節(jié)----童裝中加入了更多的時尚元素，如：橫豎條紋、夸張的卡通圖案、流行色等。

優(yōu)雅：主要細節(jié)-----注重優(yōu)雅的感覺，便裝形式，如針織或編制 的套裝。寬松的外套、夾

克衫、休閑褲和格子短裙等、前衛(wèi)：主要細節(jié)----注重跨裝的感覺和酷勁十足的裝扮。包裹：涂鴉，金屬感，電腦印刷

技術，新型面料等。

面料選著

針織：27%梭織：20%牛仔：30%棉：23% 品牌定位：中檔產品

價格定位(元)產品結構

上衣共139件，下裝58件

小眼豆豆童裝 2013年預測企劃案 資料整理：李志強（王晶晶輔助）

組長：王晶晶

小組所有成員名單：王晶晶 萬海紅 周巖 楊珍 陳楠 王東敏

劉小晶 李志強 劉海浪 岳昌順

指導教師:王春燕篇二：童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

小新、沒蠟筆

童裝店

班級：計信0931 姓名：王麗燕 學號：2009101006 目錄

一．童裝市場現狀分析

二．童裝市場未來的發(fā)展趨勢

三．當地市場調研

四．店面選址及裝修風格

五．經營方式

六．經營思路及發(fā)展規(guī)劃

七．開業(yè)促銷活動

八．投入費用及收效分析

一.童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按

年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費

主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化

現在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2．服務化

童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。3．個性化

生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。4．功能化

也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。三.當地市場調研 市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

當地的市場調查采取以下幾種方法： 1．采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問操作.2．采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。3．多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5．沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

六 店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產品相對來說會成

功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。店面選址要求： 1． 在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中 2． 當地熱鬧的步行街

3． 當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區(qū)域 4． 當地童裝店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風格以黃色，橙綠為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

七 經營方式

以多品牌經營為主，也就是通常服裝行業(yè)內人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統一的裝修風格，產品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當依據市場而定。篇三：童裝形象策劃書

巴拉巴拉童裝形象策劃書

姓名：

班級：

學號：

指導老師：祈瘋

目錄

第一部分市場分析

一、環(huán)境分析

二、市場概況分析

三、消費者分析

四、產品分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

二、目標市場策略

三、產品定位策略

四、廣告訴求策略

五、廣告表現策略

巴拉巴拉童裝策劃方案

第一部分市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、童裝行業(yè)營銷背景

在現代市場經濟條件下，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開展市場營銷活動中，如何通過建立與市場需求相適應的營銷系統，采取有效的營銷策略，監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的營銷對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應，成為童裝企業(yè)促進自身經營發(fā)展的主要工作。

2、服裝產業(yè)市場營銷環(huán)境中的影響因素

（1）宏觀影響因素

①社會經濟發(fā)展，生產力水平提高，將促進童裝市場購買力的提高。

隨著我國經濟發(fā)展和區(qū)域經濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的支配現金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規(guī)劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實施。2009年，寧波實現gdp4214.6億元，同比增長8.6%，城鄉(xiāng)居民收支增長，收入差距縮小，社會結構和生產及消費方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質量的過渡時期。當居民收入水平增長后，將直接促進消費能力的提高，也會拉動童裝市場消費需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項主要內容，消費結構升級和消費能力的增強，將為童裝市場提供一個發(fā)展空間。

②兒童人口環(huán)境變化，將呈現新一輪的消費群體。從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數據看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進一步下降。該年齡段人數71.67萬人，占戶籍人口的比重從2000年的16.95%降至12.97%左右。但進入2010年起，我國新生兒出生將進入一個高峰期。蘭州的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。

③城鎮(zhèn)化建設進程加快以及新農村建設的興起，將拉動童裝市場的消費需求

我國到2020年要基本實現四個現代化，國家制定了一系列政策來努力縮小

城鄉(xiāng)差距，在未來的十多年時間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設進程加快，將帶動居民消費需求的增長。預計到2020年可望達到55%左右。這無疑是未來市場開發(fā)的重點方向。同時，隨著新農村建設的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車等政策，農民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開始追求提升生活品質的品牌消費，成為童裝市場的潛在消費群體。

（2）微觀影響因素

①消費觀念的更新，將影響消費需求變化

隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，其消費觀念和消費習慣受到生活質量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個性化和時尚化。未來幾年中，童裝市場消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主。當他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上，尤其是現在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費觀念隨著社會進步和社會職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現在的注重質的消費階段向感情消費階段和體現社會階層身份階段過渡。消費需求觀念的更新和消費需求心理的變化，必然會推動童裝經營企業(yè)營銷策略的變換，通過確立與消費需求相適應的市場營銷理念，以迎合童裝消費新的需求。

②童裝市場蘊藏的需求受到童裝經營企業(yè)的普遍關注

近幾年，隨著童裝市場人口環(huán)境的變化和消費購買力的增強，較多童裝經營企業(yè)，展望到了童裝市場發(fā)展的前景和消費潛在需求的增長空間。為抓住童裝市場新一輪的發(fā)展機遇，許多童裝企業(yè)通過提升品牌內涵和知名度，積極拓展市場和組建營銷網絡來提高童裝經營的市場占有率。在終端市場，大部分商場對童裝經營業(yè)態(tài)關注程度也有所增強。在每年的商場經營業(yè)態(tài)的調整中，其童裝經營面積都有不同程度的擴展，童裝經營面積擴大，使商場童裝品牌豐富度得到提高，商品門類和款式規(guī)格更趨齊全，能迎合不同層次的消費需求，以追求童裝經營的規(guī)模效應。還有，在童裝二級市場受到童裝消費群體逐年擴大和童裝消費需求量增加的影響，該類市場童裝品牌專賣店步入發(fā)展期和成長期，童裝品牌專賣店的發(fā)展，推動了童裝二級市場品牌經營的發(fā)展。

③童裝市場經營模式呈多元化格局 近幾年，童裝市場呈現多種經濟成份，多渠道流通的競爭態(tài)勢。從童裝企業(yè)所有制性質劃分，可分為國內合資企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)、私營企業(yè)和個體工商戶。從流通渠道劃分，可分為企業(yè)自營（直銷）、加盟經營、批發(fā)經營和授權托管經營。不同所有制企業(yè)根據各自制定的市場營銷策略，采用不同的經營模式以及不同的流通渠道來組建營銷網絡，他們?yōu)樽非蠼洜I效益最大化，認識到開發(fā)終端營銷網絡才是實現經營利潤最有效途徑，也是企業(yè)追求自身發(fā)展的經營戰(zhàn)略目標。不乏有許多童裝企業(yè)，開始建立各自的營銷通路或采用多種經營模式開發(fā)終端商場和營銷網絡，以提高企業(yè)品牌（產品）的市場占有率。

二、市場概況分析

1、童裝市場經營模式

目前，童裝市場經營模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經營市場和童裝品牌經營市場。其中，童裝批發(fā)經營市場是以滿足低端消費需求為市場營銷定位，該類市場特點是大眾化、常規(guī)化、規(guī)?；?，價格定位較低，產品批發(fā)銷售渠道依賴于1億多的兒童低端消費者。國內最有代表性的童裝批發(fā)經營市場，有浙江省湖州織里童裝市場和廣東省佛山童裝市場，該市場已經形成童裝產業(yè)集群效應。

2、童裝蘭州市場發(fā)展現狀

現階段，寧波市0歲-14歲兒童人口有75萬多左右，年童裝需求量在 1000萬件（條）以上。在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為寧波最有增長性的消費市場之一。在今后幾年，隨著童裝市場宏觀營銷環(huán)境的變化，童裝市場將步入新一輪的發(fā)展期，童裝產業(yè)又將迎來一個發(fā)展的“春天”。但隨童裝市場微觀營銷環(huán)境的變化，童裝市場在現代市場經濟條件下，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開展市場營銷活動中，如何通過建立與市場需求相適應的營銷系統，采取有效的營銷策略，監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的營銷對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應，成為童裝企業(yè)促進自身經營發(fā)展的主要工作。

從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數據看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進一步下降。該年齡段人數71.67萬人，占戶籍人口的比重從2000年的16.95%降至12.97%左右。但進入2010年起，我國新生兒出生將進入一個高峰期。寧波的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。

我國到2020年要基本實現四個現代化，國家制定了一系列政策來努力縮小城鄉(xiāng)差距，在未來的十多年時間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設進程加快，將帶動居民消費需求的增長。預計到2020年可望達到55%左右。這無疑是未來市場開發(fā)的重點方向。同時，隨著新農村建設的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車等政策，農民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開始追求提升生活品質的品牌消費，成為童裝市場的潛在消費群體。（2）微觀影響因素 隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，其消費觀念和消費習慣受到生活質量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個性化和時尚化。未來幾年中，童裝市場消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主。當他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上，尤其是現在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費觀念隨著社會進步和社會職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現在的注重質的消費階段向篇四：童裝店策劃書

童裝店策劃書

童裝店市場需求：對于財富的追求，現在比以往的任何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要，童裝的財富早已經被人們所熟知。據《中國童裝產業(yè)發(fā)展研究報告》，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%！目前，中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。權威機構預測，在2012年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。

一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計

二、經營投資規(guī)律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

三、童裝/兒童用品店進貨渠道： 1）幾大批發(fā)市場：北京的百榮世貿、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等 2）其它：

四、相關知識

1、產品知識 a：童裝

一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）

二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高來表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關系對照表》達到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標準。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應表

身高＝頭長（20％）+體高（80％）

童上裝＝體高*50％＝身高*40％

童長褲＝體高*70％＝身高*56％

童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％ 童短褲＝體高*30％＝身高*24％ b：其他

一）奶瓶的種類：撇開材質、容量等不談，1）按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶 2）按奶瓶的造型分：根據寶寶各個階段的生理需求，有圓形、o型、帶柄型、動物造型等多種形狀。

3）奶瓶關聯的產品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。

二）相關兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝

三.2銷售知識：

一）上市季節(jié)與淡旺季

春夏：3月份上市，7、8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童裝消費的四大常識要點

選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點：

童裝上的各種標識

１．產品上有無商標和中文廠名廠址。

２．產品上有無服裝號型標識。號型標志就是服裝規(guī)格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據兒童的生長發(fā)育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。

３．產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。

４．產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據選用的面料，會相應地標注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進行洗滌和保養(yǎng)，如出現質量問題，廠方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進行洗滌而出現問題，消費者則應自負責任。５．產品上有無產品的合格證、產品執(zhí)行標準編號、產品質量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質量的鑒別

１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。

２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規(guī)定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，并留意一下里料“滑移”情況。３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

４．有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。童裝的縫制質量鑒別

１．目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

２．查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長

短等逐項進行對比。

童裝面料成份的鑒別：

由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應包括經紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。

另外，如果產品上標有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產品的安全性。

二）批發(fā)知識

批發(fā)專業(yè)術語：

一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服 整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱

玩具類

例如：a：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價**元，*個色；，a：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；a：那就少3塊了??；老板：少不起的；a：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要）

服裝的面料特點： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。四）產品價格定位----按家鄉(xiāng)實際情況做相應調整

現狀：100元下----低檔 100-200元-中擋

200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價比不高

價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質量較好的中檔產品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%左右。

定位：

定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質相對都較合理，性價比高的產品。

定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。

以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個系列。

五）選址建議：

店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據貨品定。

六）銷售建議（網上案例收集）

1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

2、服務態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產 品，他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關資料提供給你。有條件的話將相關資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。

3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產品進行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產品、折扣區(qū)以外貿甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。

4、不要和小區(qū)內現有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內屬于獨家經營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置； 我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質優(yōu)的感覺。

5、建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。

6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。

7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

8、多打聽其他人的進貨進貨渠道及價位，進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。要有信心。

9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。

10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。

11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數，積滿一定點數可以換相宜商品等。

12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力。

13、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。

14、一個企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復購買。

15、可以印制一些印有我們店名/聯系方式的名片、紙袋等等。

16、如果確實有質量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認。

17、將文化、服務導入市場是孕嬰產品行業(yè)的最大賣點。

18、相對于其他服裝產品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質。因此利潤也就相對要高。

19、控制成本

20、提高相關知識，產品知識、銷售知識、六）投資分析

經營投入

1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元

2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，控制在8000--10000元以內。

3、進貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進貨約6000元。

4、稅費/工商： 元以內。

5、其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、pop畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片

6、月營業(yè)額10000元 達到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元 總投資額：3萬 月 利潤 2000元

經營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

七）裝修設計

總設計方案：形象鮮明充分體現兒童用品店跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。

統一標準印象：完整成功模式的復制。

店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以一些噴畫（網上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現其高貴品位和高尚品味。墻體：進口高質量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。

光線燈光：賣場效果最大體現之一 賣場的效果很大程度上需要燈光來體現，特別是在小豬嚕嚕品牌店中我們認為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。

八）相關手續(xù)辦理

“寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理

答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣

1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報經營范圍）、公章以及門頭廣告招牌

2、稅務局：先到當地國稅局，再到地稅局辦理稅務登記證（一般按店的面積或預估營業(yè)額進行“包〈定〉稅”）。

3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關許可。

4、環(huán)衛(wèi)：營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費。

5、文化局：如您的店內經營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關手續(xù)。篇五：童裝網絡營銷策劃書1 童

裝

網

絡

營

銷

策

劃

書

班級：12國貿331 姓名：陳雨

學號：1283513122 目錄

一、摘要..............................................................................................................3

二、營銷環(huán)境分析.............................................................................................3

1、宏觀形勢分析.......................................................................................3

2、競爭分析...............................................................................................3

3、市場分析...............................................................................................3

4、產品分析...............................................................................................4

5、swot分析..........................................................................................4

三、營銷目標...................................................................................................5

四、網絡營銷策略...........................................................................................5

1、定價策略...............................................................................................5

2、渠道策略...............................................................................................5

3、促銷策略...............................................................................................5

4、產品策略...............................................................................................6

五、總結.......................................................................................................6 摘要

現在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個 性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業(yè)，也是一個極具潛力的產業(yè)。

如今隨著電子商務的發(fā)展，網絡營銷成為童裝產業(yè)的又一營銷渠道，巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。關鍵詞：童裝 網絡營銷

營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀形式分析

近幾年，隨著經濟全球化的發(fā)展，我國的社會經濟也得到了相應的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。

1、經濟發(fā)展拉動需求

隨著我國經濟發(fā)展和區(qū)域經濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結構升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。

2、兒童人口增加擴大消費

隨著新生兒出生數的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時間內，由于每年新生兒出生數的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。

（二）、競爭分析

1、品牌競爭 90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入wto以后，大量的國外童裝品牌涌入中國，在我國童裝市場上出現了國內外童裝品牌競爭的格局?？v觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優(yōu)勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識。

2、價格競爭

通過網絡營銷來進行銷售的童裝店鋪已經有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的。

（三）、市場分析

目前中國0-16歲兒童高達3.8億人。國內童裝消費量近年來呈上升趨勢，增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期。

由于兒童消費市場巨大，童裝產業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來10年，童裝市場消費需求將呈現一個穩(wěn)步上升的趨勢，到2015年中國童裝市場規(guī)?？蛇_1400億元。中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統計表明全家支出中孩子的消費占到首位！據資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名，每年在以大約1000萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數不明。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業(yè)數量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數的10%，產量僅占全國服裝總產量的6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發(fā)展的動力。

（四）、產品分析

首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。

現階段童裝主要集中在形式產品的競爭上，即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、個性、健康、環(huán)?！钡睦砟?，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求（生理、心理特征），體現新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性。由此選擇的童裝產品要符合新時代兒童的喜好，更要注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。

（五）、swot分析

1、優(yōu)勢分析：

（1）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

（2）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（3）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，在網絡上購買童裝。

（4）信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

2、劣勢分析：

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。

（3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

3、機遇分析：

（1）中國目前擁有的網購一族大約為1.5-2億左右，且年齡大約在18-30歲，月收入大約在1000-5000元，這正是目前中國新生代父母的族群。

（2）隨著中國新一輪生育高峰的到來，80后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習慣，他們更為推崇網絡購物。

4、風險分析：

（1）網絡營銷的法律法規(guī)不健全。

（2）交易的安全性。

（3）技術風險和信用風險。

（4）物權轉移風險。

營銷目標：

1、整體目標：希望能在一年內回本并獲取一定的利潤。

2、網絡營銷目標：是為經濟目標服務的，能夠在短時間內讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得到大家的推崇。

網絡營銷策略：

1、定價策略

童裝產品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應，應根據企業(yè)不同的經營目標和市場戰(zhàn)略相應采取不同的定價策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動。

2、渠道策略

在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務的經營點；

在地級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設加盟店。

3、促銷策略

（1）加強媒體宣傳 服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。（2）加強廣告宣傳

可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動。

（3）營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。

第二篇：娃哈哈童裝策劃書

第一部分：

產品概述

一、娃哈哈集團有限公司的發(fā)展旅程

1、艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產值已突破億元大關，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

2、歷史轉折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經營之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產品、成熟的技術、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強。中國最大的資料庫下載

1997年以來，在西進涪陵的成功基礎上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團公司的近一半，不僅成為帶動當地經濟發(fā)展的“火車頭”，同時也使娃哈哈實現了銷地產，發(fā)展成為中國最大、最強的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領導同志先后蒞臨視察。

4、戰(zhàn)略合作

1996年，公司以部分固定資產作投入與世界500強、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達能集團等外方合資成立五家公司，并堅持合資不合品牌，由中方全權經營管理，一次性引進外資4500萬美元，先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進大量具有九十年代世界先進水平的生產流水線，通過引進資金技術，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

5、挑戰(zhàn)兩樂

1998年，娃哈哈經過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸贰?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產以來，非?？蓸樊愜娡黄穑F年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一些人的“非?？蓸罚撬啦豢伞?，“非常可樂，非常可笑”的預言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。非常可樂的開發(fā)、推廣成功進一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽度，為娃哈哈的新世紀發(fā)展開辟了嶄新的領域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資

產達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2003年，公司營業(yè)收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自1998年以來，娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承“健康你我他 歡樂千萬家”的經營理念，始終以領先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國最大的飲料集團——杭州娃哈哈集團有限公司與香港華盛國際發(fā)展有限公司、英國白金網絡有限公司共同投資開辦的專業(yè)童裝企業(yè)。

“綠色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點之一，娃哈哈為繼續(xù)秉承服務于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴格按照國際及國家有關綠色環(huán)保標準組織生產，從面料選擇、設計風格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設計上更符合東方兒童體形特點，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國童裝業(yè)的大眾化知名品牌為發(fā)展方向，堅持“中高檔品味，中低檔價位”原則，除了公司龐大的設計群作為主要技術支持外，還與法國、意大利、韓國的服裝設計師及國內知名設計機構建立長期合作關系，確保娃哈哈童裝始終領先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經營方式開展銷售網絡建設。目前已在全國發(fā)展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產服裝400萬件，實現銷售收入2.5億元。2004年將繼續(xù)擴大網絡建設，力爭達到1000家銷售網點，實現銷售收入5個億。

三、娃哈哈童裝系列

現在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號。主要有運動明星、巴黎清風、時尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場策略

一、市場分析

據有關統計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個數字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強，因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚。但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

根據我們集團的調查發(fā)現，中國的少年兒童有2.87億人，占總人口22.5%.而我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個龐大的市場空間。

娃哈哈經過對童裝市場的細分，發(fā)現中國暫時還沒有大型的童裝生產企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍貓、好孩子、衫衫童裝等國內品牌在中、高端市場，占據35%的份額，余下的65%還是游擊隊居多，它們的銷售網絡閑散且定位雜亂。而國外的品牌童裝價格都比較高，在廣大消費者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個結論：走低價路線的高端品牌童裝，是市場一個巨大的空白點。

目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場一般在100元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。

二、童裝的生產

娃哈哈童裝有限公司負責童裝的具體生產，采用的是OEM生產制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設備生產商。通俗點就是貼牌生產。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設計師，設計出樣裝，再拿給生產商生產。分工明確，生產成本更低。經過將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經和他的生產商完全融為了一體。在生產上有了絕對的保證。

三、營銷策略

為了更好的讓消費者關注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統。

1、MI（理念識別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹立的優(yōu)異信譽及在中國廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進歐美一流的服裝設計，秉承為孩子生產“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設計、面料的選擇、到童裝的生產，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國有關環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛及信賴的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國童裝界率先通過中國環(huán)境標志產品認證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國廣大少年兒童奉獻綠色、環(huán)保的健康童裝。

②品牌的設計理念及服務對象

“娃哈哈”童裝及系列產品設計理念是：為中國廣大少年兒童奉獻“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝?！巴薰钡漠a品緊貼時裝潮流的趨勢，依靠強大的生產能力，通過吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國市場的需要，設計出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴格的生產及品質控制，確保及時生產出各款質量高、價格合理的產品。

③品牌的文化內涵及經營理念

“娃哈哈”是一個健康、可愛、聰明、機智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動活潑的品牌文化，在先進的經營理念指導下，以經營加盟專賣店為發(fā)展核心，通過構筑多層次、多角度的營銷體系，將我國的兒童產品與國際接軌，讓中國兒童在健康成長的過程中享受到專業(yè)、細致的呵護。

2、VI（視覺識別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設計要點

（1）、總設計方案：形象鮮明充分體現“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺沖擊力強。

（3）、統一標準印象：完整成功模式的復制。

（4）、專賣店外觀：追求時尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現代建筑的語言體現出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨特風采，用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來，鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標準性、活動性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時按0-14歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線燈光：賣場效果最大體現之一

服裝售賣的效果很大程度上需要燈光來體現，特別是在“娃哈哈”專賣店中我們認為光線是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用沖擊度大的顏色來做它的效果、主體顏色是綠色，點綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂方面的運用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強購買現場的氣氛，增強童趣。

（11）、店面面積及特點：專賣店50平米或在商場中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設計條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺識別系統（選）

首標

A.01.0

1標志圖形是娃哈哈童裝視覺識別系統的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前發(fā)展。

此標志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書字體。

整個標志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對外形象宣傳、商務交往等文書字體應用中，對所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采用統一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象。可根據不同用途選擇指定印刷字體。中文除專對港、澳、臺及海外華人地區(qū)外，不得使用繁體字。

無特殊原因，均應使用指定印刷字體。

3、BI（活動識別）

全國2000家連銷經營，用二至四年的時間，將娃哈哈童裝有限公司發(fā)展成為以兒童健康成長研究為基礎，兒童相關服飾產品開發(fā)、生產、銷售為龍頭，以加盟專賣店為發(fā)展形式，全面關愛兒童健康成長的企業(yè)，最終將“娃哈哈”打造成中國的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計劃

以品牌建設為核心，以加盟連鎖為擴張形式，堅持合作聯盟，系統開發(fā)、資源共享的原則，建立一個合作緊密、運作高效的全國性兒童服飾運營網絡；以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務提高品牌吸引力，以特色營銷帶動經濟效益增長，將品牌形象建設作為“娃哈哈”的經營核心。

②品牌在全國范圍代理加盟的新型模式

打破傳統童裝品牌代理經營模式，成功創(chuàng)造總部管理并服務于每家專賣店的全新童裝品牌經營模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機制、強大的營銷支持，短時間內在全國各地開設多家專賣店及專柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競爭力。

③定期的活動

每逢法定節(jié)假日，娃哈哈健康童裝聯合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬人、以舊換新”活動。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經估價員估價舊衣服可抵多少錢，來買新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經估價員估價值30元，而顧客要買的童裝標價130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買走這件衣服。

“健康千萬人”。我們將會把這些衣服用于拯災。這充分體現了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂千萬家”一貫經營理念。

第三篇：童裝市場調研策劃書

童 裝 市 場 調 研 策 劃 書

服工102班 李明月 201000714206 指導老師：姚艷菊

背景：

隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝已經成為企業(yè)一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童占全部人口的24.5%。同時每年新增的嬰兒數以萬計數。再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對服裝都會有新的需求。有詞庫見我國服裝市場潛力驚人，近年來童裝品牌層巒疊出，各行業(yè)都想來童裝這里分一杯羹。個品牌競爭大，所以這次我想來調研一下今年各品牌童裝的流行趨勢。而這樣的流行趨勢買家是否買賬，他們有什么看法意見。針對這樣一些因素，展開調研。

調研主題：關于

研

策劃人員：李明月 2012童裝流行趨勢及消費者看法市調

調研時間：2012年11月份

調研地點：鄭州市中原路萬達廣場

調研目的：

1、對童裝品牌的認識

2、了解童裝的流行趨勢，價格趨勢

調研安排：鄭州中原路萬達交通便利，人流密集。萬達廣場購物中心集休閑、購物、娛樂、飲食于一身的密集地。其中有多家童裝品牌入駐。裝柜設置有史努比、小熊維尼、法納貝爾、堡獅龍、米奇、阿迪達斯、C&A童裝等。所以地點選在這里。

調研展開：首先我要在選擇的地點實行觀察法，總結歸納各類童裝品牌今年秋冬的流行趨勢。查閱相關的雜志、報刊資料。與確切的調研結果相結合作為參考憑證。由于能力有限，我做出的調研結果并不確切。

其次，結合調研結果，也就是大體的童裝今年流行

趨勢，作出調查問卷。并在調查選擇地點實行發(fā)放。初步計劃發(fā)放200份。

最后，進行數據整合歸納。得出調研結果。

預算經費：100~200元

其中包括去目的地的車費，及伙食費；（初步預感在實行計劃的時候可能會劫難重重，導致身心俱疲，預費的一大半是用來吃的畢竟不是公家拿錢，羊毛出在羊身上，希望不要很欠扁）打印調研問卷的費用，初步打印300份，提取有效問卷200份。

調研應注意的問題及細節(jié)：

在進行童裝款式流行趨勢的調研時，應多家同時對比同一因素，如款式面料等。在編寫調查問卷時，時刻謹記老師上課時提醒的種種注

意事項，認真謹慎的編寫安排每一道問題。在發(fā)放調研問卷時，應注意文明用語，禮貌待人。在遇到一些人拒絕時應該笑臉以對。因為我們代表的不僅僅是自己還有學校、老師、鄉(xiāng)村父老。最后希望自己能順利完成這次調研。謝謝。

第四篇：童裝營銷策劃書.

中福商場促銷文案

策劃組：杯中論語工作室

一、策劃目的

1.通過有效的營銷行動，充分拉動中福商場春節(jié)期間的銷售；

2.通過系統的營銷計劃，構建中福商場的良好形象，拓寬客源，樹立商場知名度和忠誠度。

二、營銷戰(zhàn)略

（一）“我享春節(jié)”特別行動

說明：本促銷行動根據少年、男士、女人、老人不同的生活習慣、心理特點、商品需求等因素設計了相應的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個顧客的需要，從而抓住每一個商機，打好這個春節(jié)營銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標消費者的實際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點，誘導顧客對中福商場產生好感。

1.我享春節(jié)之少年日

? 四驅車大賽

春節(jié)，兒童成了一支特別的消費大軍。作為新年，不管是為了獎勵孩子，還是習俗使然，父母都會在此時滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開口了，父母都會給予非一般的考慮和滿足。

籍此，我建議商場在門口或商場內劃出一塊空曠的場地來。舉行兒童四驅大賽。規(guī)則：

1.現場報名，現場參賽，分時段進行PK。2.由參賽者自備四驅車參加比賽。

2.同時工作人員按照報名人數，靈活實行不同的比賽方式。3.可以是擂臺賽、晉級賽，或由商場制定規(guī)則，選定評委按照相關比賽要求實行評分制，由裁判組分時段評出獎項。獲得獎項的可獲得商場贈送的四驅車或其他獎品。

PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場地而已。

? 購兒童用品贈時尚玩具

如上所說，兒童用品是一個巨大的市場，因此我們要充分把握該市場，刺激兒童的購買欲望。

因此獨特的贈品同樣可以促使交易的產生。因為，隨著生活水平的提高，家庭花費在兒童身上的消費也越來越舍得。只要孩子高興了，父母也就開心了。

如今，風靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛。因此我們的促銷策略為：購童裝贈時尚玩具。

操作方案：

此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎品的設置要豐富。比如說我們可以設置一個游戲規(guī)則，購買童裝即獲得一次游戲機會。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個組合（一共有10個組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機器貓時，將獲得一個帶音樂的玩具手機；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時，將獲得一個“米奇鬧鐘”。當然具體游戲規(guī)則可以根據情況調節(jié)設計，這里給出的只是一個模板。

需要注意的是：禮品的價格不應太高，這將造成商場經營成本的提高，價格太低也不好，這會讓人產生一種不屑感。因此贈品玩具的選擇要頗費心思，既能引起兒童即時的興趣，價格又不會太高。除此外，玩具可以分價值層次來贈送，適當加入少量高價值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂心。

? 動漫人物手拉手

聘請演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂見的動畫人物，設計相應的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來吸引人們的關注。同時我們可規(guī)定當購物小票滿多少元后，可以免費和“蜘蛛俠”合影。這會極大俘獲青少年的心。當兒童們看到這些平時只出現在電視上的人物時，必然會賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會留下來陪兒子，此時父母也將開始留意商場及其所開展的活動，當他們發(fā)現感興趣的東西，他們必將走入商場，由此可以進一步提高商場客流量。

2.我享春節(jié)之男人日

? 扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場門外開展扳手腕擂臺賽。從而吸引身強體壯的男人來參賽。

? 成語接龍大賽

通過成語接龍，讓早已成年的男人感受兒時的快樂

? 快樂搖錢樹

在商場門外的一顆小樹上吊上不同的硬幣，持購物小票的男人將獲得搖動搖錢樹的資格。搖動的時間按購物金額分等級，如購物滿50元以下為5秒，以此類推設計。

同時可設計幾個終極大獎，當顧客搖下印有商場LOGO的印章后，可以現場兌換200元的現金。

? 食神大比拼

由商場提供面食，誰吃的面食多誰就是食神。

? 愛的宣言

任何男士只要在商場給心愛的人購買花、戒指等其他禮品，商場將免費為客戶投遞，并由商場送上表白語。比如商場可以設計一個屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過其錄上自己對心愛人的表白，然后由商場投遞禮品時，代客戶播放“愛的宣言”。當然客戶也可以掏錢購買該玩具，屆時該玩具將一同投遞給收禮方。

3.我享春節(jié)之女人日

? 誰是最美的女人？

任何女士均可向商場遞交個人相片、相關資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場停止照片遞交活動。由商場設計相應的投票板置放于商場門口。由公眾進行自由投票，每人只有一次投票權。投票數最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號，并獲得相應獎金。（具體規(guī)則需由商場根據實際情況來設計。）

? 百年好合

在商場的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關活動，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。

? 永遠的美

購物滿百的客戶均可獲贈“特別馬克杯”一個。顧客憑購物小票，向商場提供個人相片一張，商場將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛美、喜歡表現的心理。

4.我享春節(jié)之老人日

? 關懷每一程

商場組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個商場老人顧客提供檢測血壓等身體檢測服務，同時提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設備給老人使用。

? 鼠年送健康

凡購物滿百的購物可獲贈相應保健知識讀本一冊。同時可參加抽獎活動，獎品為保健用品。

（二）整體促銷戰(zhàn)

說明：除了針對性營銷外，我們另外設計了幾個整體性促銷策略。以達到系統化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場的促銷行動起到實實在在的效果。

1.商場形象戰(zhàn)

開展商場VI設計，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購物環(huán)境。從消費者行為學和心理學來看，消費者的購物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費期望和購買指數。

店鋪形象可以是簡陋的，但是不可以不美觀。營銷時代，消費者最看重的是什么？產品的質量嗎？不是！因為對于技術含量低的產品來說，很多東西已經步入同質化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務。

VI設計就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對店鋪的VI形象設計雖然是個花費頗高的方案，但是帶來的收益也是客觀的。我們來假設一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設計俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會選擇哪一家呢？不可否認，對于大多數準備購買“以純”服裝的人來說，他們會選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識在作怪了。因為他們相信，形象美觀的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價格相對更低，也不會有多少人愿意去哪里購買。這其中正是品牌的信賴感和消費時的享受性左右了顧客的選擇。

個人建議，重新或完善商場的整體設計。比如：

（1）將商場入口設計成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強烈吸引人們眼球，提高商場的關注率。

（2）重新設計商場的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設計以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統”、“老鼠”等為基本設計元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強商場對消費者的視覺沖擊力，形成整合傳播。

（3）重新設計商場的擺設，春節(jié)期間，商場的人流量必然會增加，因此我們要創(chuàng)造出一個寬敞舒爽的購物場所，如果商場過于擁擠混亂，只會給消費者帶來反感而不是熱鬧的感覺。因此商場的設計務必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。

（4）巧妙設計商品的陳列，過年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場做一定的調研，據此設計相應的商品陳列，你的產品怎么擺很大程度上影響到了消費者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產品陳列甚至可以協助消費者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據消費者的結構和興趣來進行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。

2.鸚鵡迎客

在商場的大門旁放置兩個鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當有顧客進入后，鸚鵡們齊聲說“歡迎光臨”。

于此顧客一進門就被如此新穎的迎客方式產生興趣，不管如何，我們將在顧客進門第一步時就吸引了他。當然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過這得看店主能否將這些小動物訓練到不會不辭而別了，呵呵~~。

3.淘寶大風暴

還需要聲明一下的是，這一方案模仿于康奈皮鞋一個著名的促銷策劃：2001年,康奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”,在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進一只手抓,能抓到多少送多少。

操作方案：由商場陳列幾個淘寶箱，在箱子里放上彩票券、硬幣、小禮品、中國結等各類小物品，顧客憑購物小票可參加抽獎活動。

4.奪寶奇兵（格林密碼）

顧客購物前，可以通過抽獎的方式抽到一張獎券，如果獎券為“抵”字就能在購任何童裝時憑券抵消5元人民幣（具體規(guī)則因境而異）。除此外，我們可以挑選一些商品，比如服裝，在服裝的隱蔽處粘貼上一些紙張或不干膠，布塊上寫有幾個數字。當顧客成功購買服裝后，可以通過對衣服的搜尋，找到其中的布塊所在，憑借布塊上的數字可以兌換相應的禮品或紅包。我們不妨將該串數字稱為“格林密碼”。

當然，我們在每件衣服上放置“格林密碼”的數量可以是不同的，或一個、或三個。一個“格林密碼”有一次兌換機會。但是關鍵的一點是，我們要將密碼放得比較難找，從而增加游戲的趣味性。

分析一下該促銷方案，事實上購物前顧客已經獲得了五元錢，這給了顧客一種錯覺：免費的午餐。但是這五元錢需要購物時才能獲得，從而誘導顧客進行消費。除此外，購物后的尋寶游戲不僅有巨大的趣味性，且以雙重獎勵的形式讓消費者切實感受到購物后的延伸價值。

5.商品現場荷蘭拍

在店門外的一側搭一個小臺，給每個商品都設定一個最低價，任顧客喊價，實行與正規(guī)拍賣一樣的規(guī)則，當喊價超過三次無人再應后便成交。當然這一促銷要注意：作為拍賣品的商品搭配結構合理，全部是價值大的商品風險大，全部是滯銷商品不易吸引顧客。

6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促銷方式不算創(chuàng)意促銷，純粹只是為了賺噱頭，招徠顧客。

三、促銷理念

1.服務的人性化

之前一再講到服務的重要性，那么這里再來詳細的探討下，因為服務的人性化可以讓顧客感受到銷售人員的真情。比如說當顧客滿頭大汗進來時候，我們遞上一張紙巾、一瓶冰水，這都是對顧客的關懷，也會讓顧客對我們產生好感：這是一個好人，由此再對我們的商品產生好感。

需要謹記的是，無論何時都要善于從顧客角度出發(fā)，當顧客感到快樂了，顧客便會對商場產生忠誠度。

操作方案：當顧客的孩子在哭時，我們拿出自己的零食或玩具給孩子，幫忙哄孩子不要哭；當顧客的手劃傷了在流血時，我們遞上一個創(chuàng)可貼。自然流露的關懷讓顧客感受到的是我們的真情，而正是這種無名的服務很大程度上左右到了顧客的購買決策。

2.創(chuàng)意促銷

無論促銷的方式如何，必須要堅持的是實事求是、特色鮮明。實事求是在于根據自身店鋪的特色和所在區(qū)域的環(huán)境制定促銷方案，沒有資金后盾就不能打價格戰(zhàn)，否則我們只會被其拖累；大家都是開展折扣促銷，那我們就不能以羊群心理盲目跟風，也來個全場三折起，這樣只會讓我們在平庸中平庸。只有與眾不同的事物，才能吸引更多的目光與客源。

因此在制定營銷策略的時候，一定要立足實際、創(chuàng)意制勝。對于普通的折扣促銷，我不覺得能帶動銷售量的大幅增長，事實上折扣促銷更應化解為其他促銷方式。以下為幾個營銷方案的思路，僅做參考：

第五篇：打造童裝品牌策劃書

打造童裝品牌策劃書

打造童裝品牌策劃書1

20xx年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠意義的一年——行業(yè)轉型加速之年。20xx年，國家統計局數據顯示，全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數量至少比20xx年增加了30％，企業(yè)的平均銷售收入比20xx年增加了17.45％；童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富；20xx年11月，中國服裝協會還正式啟動了“中國十大童裝品牌”評選活動，標志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨……種種跡象表明，中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期。

盈利能力有待提高

童裝行業(yè)正在經歷轉型期，尚未進入穩(wěn)定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依*企業(yè)內力的提升和運營手段的創(chuàng)新，這就意味著企業(yè)要在產品設計、生產銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入，同時力求穩(wěn)固并擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局數據顯示，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r，20xx年中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了7.86％。

童裝行業(yè)的增長速度遠低于整個服裝行業(yè)。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現下降態(tài)勢。童裝企業(yè)平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例，單店年銷售額達到50萬元就算是不錯的業(yè)績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。

提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個重要手段。

童裝品牌低成本傳播策略

確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環(huán)境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發(fā)展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產品、口碑、公關、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。

1、童裝低成本傳播策略：產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業(yè)產品嚴重同質化（功能）的時候，童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產品形成傳播力，我們就需要在童裝產品所附信息上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費者在體驗產品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產品包裝等等，使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果?！八鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內涵表現無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產品。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的'。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售，而且還通過參會人數的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。

3、童裝低成本傳播策略：公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調**、社會公共關系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系，直接關乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業(yè)內部必須形成媒體培訓機制（尤其是相關領導人員），以防范公關危機的發(fā)生。

4、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應該說是大公關傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢利導，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會；有的事件是有轟動效應的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“無中生有”去制造的。如此這些，關鍵看你是不是會利用機會、把握機會及制造機會，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經驗和技巧。筆者服務的一個通信品牌，就巧借奧克斯狀告信息產業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機企業(yè)聯名請愿的新聞話題，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯合參與cctv黃金廣告時段招標的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑；又向相關部門表達了“萬事俱備，只欠東風”的良苦用心；同時也巧妙地將企業(yè)的實力展現給了社會各界，一舉多得，為后來順利獲得手機生產許可作了很好的鋪墊。

5、童裝低成本傳播策略：分眾傳播。在童裝企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。根據“二八理論”，也許這部分人已經實現了你設定的80%的市場目標。值得注意的是，分眾不等于目標受眾！選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。筆者曾服務的一個賣兒童玩具的企業(yè)進入上海市場時，投了一個促銷廣告。常規(guī)是投放在少兒頻道，但經我在賣場終端的觀察，發(fā)現大多是老人帶著兒童來購買玩具，而且選擇品牌的權力都在老人手上（樣式的選擇在兒童）。于是，我建議他們主要在戲曲頻道（相對廣告成本較低）投放廣告，一段時間后，銷量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個特別案例，但足以說明分眾針對性傳播的重要性。

7、低成本傳播策略：新媒體傳播。另外一個特別值得關注的方式，就是新媒體傳播，這是時代進步產生的新傳播課題，尤其需要關注的是互聯網和未來的手機媒體，它使我們感覺到了世界離我們如此之近，這絕對是未來的主流傳播方向和方式，也是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。只要你認真地關注和研究新媒體，你就一定能找出適合你的低成本傳播途徑，比如說你可以通過搜索引擎使你的品牌或產品永遠是第一時間、第一位置出現在搜索者的眼前。在搜索引擎最早出現時，筆者曾經建議山東一家專門從事大蔥、生姜、大蒜等調味農副產品出口的企業(yè)，利用搜索引擎來幫助銷售，結果是30個關鍵詞、10萬元的成本，換來了5000萬元的年銷售額，同比增長了100%。諸如此類的傳播平臺如博客、游戲、下載、e-mail、個體定制新聞等等，都是很好的低成本傳播選擇的方向和途徑。特別值得關注的是未來的手機媒體，中國的手機與互聯網用戶的比例為3.6:1，決定了未來互聯網是以手機而不是以電腦為中心，決定了手機能成為與電視分庭抗禮的媒體。這么大的信息承載量的傳播平臺，能找不到一個低成本的傳播方式嗎？

互聯網的出現改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式。中國互聯網用戶超過一億，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過世界上任何一個國家，這個龐大群體是任何品牌都不可以忽視的。在這個“有容乃大”導致“我型我秀”的世界里，你總是能用獨到的想象、準確的判斷、專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略。對于品牌的低成本傳播，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來的方向。

童裝行業(yè)營運能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平。產成品周轉率僅達到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40％。

與休閑裝行業(yè)相比，國內知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個款式，而童裝企業(yè)一年推出400個款式就算比較可觀了，多數童裝企業(yè)每個季度新設計款式僅幾十個而已。經營較好的休閑裝企業(yè)的產成品周轉天數僅20天左右，而統計顯示內銷型童裝企業(yè)的產成品周轉天數竟然高達91．36天，內外銷兼營的企業(yè)的產成品周轉天數也高達49．01天。如何提高產品的周轉率肯定是童裝行業(yè)未來要面對的一大問題。

產品更新速度慢導致的另一個結果就是產成品占流動資產和工業(yè)總產值比重過高，也就是說，童裝行業(yè)的庫存問題嚴重。導致童裝庫存問題的另一個主要原因是在傳統批發(fā)市場營銷模式下，企業(yè)必須以大量庫存來滿足甚至推動未知的銷售。“小批量、多品種、快速反應、以銷定產”這些在女裝、休閑裝等行業(yè)已經基本實現的模式是未來童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標。童裝企業(yè)要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出，除了要提高產品質量、設計水平外，加快產品反應速度、提高產品更新速度也十分重要。

應合理安排內外銷比重中等規(guī)模是童裝企業(yè)發(fā)展的一個“拐點”，企業(yè)發(fā)展到中等規(guī)模的時候開始遇到發(fā)展的瓶頸。內外銷比重調整的選擇、成本增大利潤下降的困惑、企業(yè)規(guī)模繼續(xù)壯大的危機、品牌樹立和品牌影響力推進的困難、社會關注和社會責任監(jiān)督等問題接踵而來，企業(yè)必須把握好這一時期的發(fā)展方向，盡快做大做強。而大企業(yè)要重點解決的則是降低成本費用和提高產成品周轉率兩大發(fā)展問題。

20xx年童裝行業(yè)外銷比重下降較快，外銷企業(yè)向內外兼營型企業(yè)過渡勢頭比較明顯。內銷型企業(yè)的效益狀況最好，利潤率明顯高于外銷型企業(yè)，但同時承擔著高成本、高庫存造成的高風險。內外銷兼營的做法可以有效地幫助企業(yè)分散風險，在降低成本的情況下保證利潤，但由于業(yè)務面廣而不專容易造成資金和資源的分散，導致資金無法到位或資源使用效率下降，致使企業(yè)在業(yè)務側重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從而大大提高了機會成本。內外兼營型企業(yè)數量最少??之，綜合財力沒有達到一定水平的企業(yè)無法有效采用這種“腳踩兩只船”的經營模式。結合內、外銷模式的運作經驗，近年來行業(yè)中涌現出數個自有品牌出口企業(yè)，成為了我國童裝行業(yè)品牌發(fā)展的良好范本。

童裝企業(yè)在轉型過程中，要根據自己所處階段的實際情況，控制規(guī)模和內外銷比例，既不能裹足不前，也不能操之過急，要積極而穩(wěn)定地走上品牌發(fā)展之路

打造童裝品牌策劃書2

童裝設計趨勢一：舒適性隨著生活水平的提高，人們早已不滿足有衣可穿，在倡導綠色消費的今天，人們開始關注服裝的舒適性能。對于童裝這一點顯得尤為迫切。

所謂服裝的舒適性是指人體著裝后，服裝具有滿足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性，身體尚未發(fā)育完全，活潑好動，易出汗，皮膚敏感，抵抗力差，他們的服裝不僅要遮體御寒，更要保護身體，免受外界傷害。據對童裝市場的調查，生產廠家對于款式設計、做工質量較為重視，而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

一、面料的選用

1、纖維的選用

纖維是面料的原材料，它的服用性能直接影響面料的性能，針對兒童的生理特點，宜選用吸濕性強、透氣性好、對皮膚刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來，對皮膚的刺激性較大；其次合成纖維吸濕性小、透氣性差，有礙于汗液蒸發(fā)，而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由于兒童活潑好動，天然纖維中又宜選用棉纖維，它不僅服用性能好，且柔軟結實，價格低廉，適合水洗。

2．織造方面

由于人體運動的多方面、多角度和大彎曲性，就要求服裝有一定延伸性，對于好動的兒童，延伸性能良好的針織物，又優(yōu)于機織物，它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動，不會束縛身體，影響兒童的發(fā)育。

3．染色牢度

由于兒童活動量大，易出汗，服裝更要勤洗勤換，因此對于染料的色牢度要求較高，至少要保證面料的色牢度為變色3～4級，沾色3～4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對于嬰幼兒，服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

二、款式設計

在童裝的款式設計中，首先要考慮服裝是否有足夠的松量，因為緊身的服裝對于兒童的身體會產生壓迫，影響其內臟器官的發(fā)育，束縛兒童活動。再者，服裝的壓力集中在兩肩和腰部，如果壓力過大就會影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運動。由于兒童身體尚未發(fā)育完全，腰部曲線不明顯，因此腰部的`松緊帶過松，褲子或裙子易掉。若過緊，又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些背帶裙/褲。另外，上衣宜采用開襟設計，相對于套頭服裝面言，它不僅穿脫方便，更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習慣。因此，在設計童裝時，不僅要考慮到款式的美觀，更要兼顧兒童的生理特征。

童裝設計趨勢二：合乎潮流又不失童真

一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理，在童裝設計上，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

另外，由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適，廠家可選擇較廉價的功能性涂層布料（其防水指數比成人風雨衣低，或防水功能本身的耐用性較短），以降低成本及價格。不過，由于消費者仍會注重產品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長，服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷，太刺眼，圖案紋樣的選擇應盡量小些，采用局部點綴或滿底淡雅小碎花，可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛，兩、三歲的孩子處于模仿階段，喜愛鮮艷的色彩，也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些，可用一些孩子們感興趣的小動物，花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式，男童上衣多用直身式，通過結構的變化和顏色，面料的相拼，再加上機繡、貼花的裝飾，點綴，使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈，但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁復累贅，過分裝飾，而應簡潔明快，舒適大方。

學齡前兒童（4至6歲），身高約92～108公分，這時期的孩子智力發(fā)展特別快，對很多事物發(fā)生興趣，所以服裝上可采用字母，數字和帶有游戲色彩的東西作裝飾，服裝的式樣不能太繁瑣，繡花工藝常采取貼繡，機繡，手繡，打攬等方法，外衣面料多運用耐磨結實，挺括易洗的中長化纖，內衣及夏季服裝則多用純棉，滌綿材料?？钍綗o論衣褲、還是裙衫，一般都需要設有口袋，方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上，跑跳起來輕松方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮艷，明亮的，此間的孩子身體向上長得快，向橫長得慢，因此，4歲孩子的衣服，褲子到6歲穿時，只顯得短而不顯得窄，所以，在設計冬裝外套及套裝時，可做成雙襟外衣，衫長和袖長可按6歲兒童的長度，肩、胸尺寸可比4歲稍大，這樣，服裝穿在4歲孩子身上是大褸，穿在5歲孩子身上是中褸，而6歲孩子穿用時已成為短外套，袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節(jié)長度，這樣衣服可多穿幾年，減輕家長的經濟負擔。

中童期兒童（7～12歲），身高一般在120～160公分，這時期孩子的活動量大，衣服、褲子易臟易破，尤其是雙膝，袖口和臀部，因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼，這時期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時期，一般女童的中腰裙多在兩側打腰省，且上衣形多上寬下窄，這期間孩子長得特快，又費衣服，因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料，裝飾紋樣民不宜過大。

打造童裝品牌策劃書3

從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關愛，對兒童服裝的人性化設計也有了更高的要求——在以前的實惠、舒適的基礎上應更趨于時尚、個性，富有內涵。 “嬰兒潮”為我國童裝產業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇?？墒?，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個成功的童裝品牌，文化建設勢在必行。

品牌名稱展現企業(yè)文化 品牌的文化內涵是提升品牌附加值和產品競爭力的原動力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產。一個好的名稱應該便于記憶，使人產生聯想，引發(fā)好感，從而促進購買?？梢哉f，品牌的文化內涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。

品牌的文化品位，并不僅僅只是體現在產品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎上產生豐富的文化聯想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當代兒童的健康成長精妙融合，傳導出溫馨備至的貼身感受，形成內涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時間產生最清晰的印象，第一時間傳導出最明確的意圖，第一時間與競爭者拉開明顯距離，第一時間抓住眾人的眼光。

卡通形象促進文化傳播 無論是中國的動畫形象藍貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標受眾群體。從商業(yè)運作上講，在服裝上運用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運用卡通人物、漫畫形象的童裝設計風格，一方面利用了動畫片對于兒童的強大影響力，另一方面反過來又促進了動畫產業(yè)的發(fā)展。

之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價值，是因為其賦予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設計上，是對兒童明辯是非的一種引導，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。

有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個成功的品牌應該是品質與文化的有機結合。由此看來，將無形的文化價值轉化為有形的品牌價值，把文化財富轉化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。作為服裝產業(yè)未來新的增長點，童裝企業(yè)應將品牌文化的建設作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨特優(yōu)勢

既然是童服，就一定要體現出目標消費者的文化與個性，就更應該注重品牌的文化內涵以及長期的品牌資產的積累，消費者才能真正地消費我們的品牌，而不僅僅是一件產品，然而，事實并不如我們想象得那么簡單……

筆者也經常在周六周日休息的時候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點點失望。在大部分的童服店，除了降價打折等拼命銷售外，真正能讓消費者體驗其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內認為非常知名的幾個童服品牌，也沒有完全體現出自己的獨特的文化個性！甚至我在店門口仔細觀察，細細品味，也不得其要領！

當然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。 很多服裝企業(yè)，已經開始意識到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺階，僅*當初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個服裝行業(yè)的現狀我們不難發(fā)現，大家在操作服裝品牌時，有很多地方都不夠專業(yè)，甚至有很多已經有一定規(guī)模與基礎的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運營模式，結果還是跳入千牌一面的同質化境地當中。正如前幾天一位服裝老板來找我時所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！

也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方?；诠P者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術的一個層面，很少有企業(yè)對品牌有長遠系統的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現，虛擬品牌運作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內，失去競爭力……

陷阱一：跟風模仿，自我迷失

目前童服的一個重要特點就是跟風嚴重！一個款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認，銷售、業(yè)績是壓在每一個企業(yè)與老板肩上的重擔！一款產品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？

的確，這樣的做好也許能解決當前的一些問題，然而從長遠來看，卻不一定是非?？扇〉倪\作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產品是支持品牌內涵的重要基礎，如果產品在設計過程當中，迷失了當初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風與模仿，那么，品牌的文化便會隨著時間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費者卻還是不知所以。

那么，這樣做下去的結果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價格，瘋狂地拼價格，打價格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產品，消費者只有對價格敏感了。

跟風與模仿的.結果是，品牌沒做好，陷入價格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質化，進而陷入危機當中！

陷阱二：廣告內涵倉白，品牌文化不對稱

品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點不現實！尤其對于大眾消費品的童服而言，更為如此！

正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現品牌的內涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強調去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！

除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認為，廣告嘛，簡單，不就是找個明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標識，這樣的廣告，能體現出你的品牌內涵嗎？作為普通的消費者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現在一些比較個性的消費者，要想打動他們，請給他們一個理由先！

陷阱三：沒有明確的溝通主題

品牌運作是一套非常完整的體系！無論是廣告運作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費者接觸到的每一個細節(jié)，大到海報，小到標識，都應該統一。而且要圍繞這一主題進行運作。這樣才能體現品牌內涵，不斷為品牌加分，進而形成持久的銷售力！ 然而現實情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個答案有些可笑，正如我賣牛奶，結果告訴消費者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個不可傳播或沒有價值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。

當然，有些品牌已經意識到了這一點，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級，但對于童服而言，已難能可貴了！

陷阱四：品牌個性不鮮明

服裝是一個非常個性的產品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂！要讓個性化的消費者購買一個沒有靈魂的產品，甚至要他們多付費，去體現品牌的附加值，那更是難上加難了！

筆者前幾天應一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯！該老板從開店之初就強調，沒有個性的產品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產品是限量的！不但設計時尚，個性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費者，成了回頭客,連續(xù)消費。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費者的忠誠購買，憑的是什么呢？

的確，對于產品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨一無二的！而消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份，個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統，你的成功將更為驚人！

陷阱五：終端布陣與品牌統一

終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結合的非常完美的！

其實，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應！比如運動休閑與時尚休閑，就完全是兩種風格。而每個企業(yè)在進行終端布陣時，對終端的布置、氣氛以及店內服裝色彩、款式搭配等，都要進行非常深入的研究與細致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費者接觸到的每個信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內涵相統一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。

陷阱六：漠視消費者

從嚴格意義上來講，中國服裝確實沒有真正意義的強勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機遇，更是挑戰(zhàn)！機遇是沒有強勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運作得當，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個優(yōu)秀的品牌，確實有點困難！

這就要求我們童服企業(yè)，在重視價格，面料等基本元素的同時，更要重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風模仿只能解決一時問題，絕不是長遠之計！

只有重視消費者的研究，把消費者的購買動機，消費形態(tài)，消費行為等，有機地與品牌文化相結合，才能真正形成獨特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個老板，如果他的品牌運作得當，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。

陷阱七：品牌核心價值模糊

顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時代，消費者更要求服裝品牌能體現他的價值，他的人生觀，甚至他當時的心情！這就是消費者對服裝的最真實的消費心理！

簡單點說，就是消費者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機會點，而不僅僅是我們有什么樣的一個產品，而后讓消費者去接受它！

從另外一個層面上來說，既然消費者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設不同的品牌價值提供了很好的機會，關鍵是如何找到這些需求，并進行品牌核心價值的打造了！ 反觀我們現在的很多童服品牌，有幾個能說出自己品牌的核心價值的呢？

相反，有些國際品牌核心價值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經典傳奇。每個女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。 對于我們的童服裝而言，要想做大做強，是該尋找自己品牌核心價值的時候了。

陷阱八：不懂媒體通路

在新時代做作品牌，如果不懂媒體通路的運作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實，在很多時候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運用得好，能夠解決消費者樂得買的問題。

然而，現在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認識非常簡單，認為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復雜的？

其實不然， 對于當前的中國市場而言，媒體通路也是一個非常重要的體系，個中運作也大有學問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內衣行業(yè)，媒體通路的運作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關注！

如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進行科學系統的運作，那么它就有可能在短時間內迅速突圍而出，進而成為受人關注的品牌！

當然，對于童服而言，品牌運作還是一項非常復雜的系統工程。以上提出的還僅僅是一些現象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統運作，才有可能迅速勝出！