第一篇：“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評分標(biāo)準(zhǔn)以及計劃書提綱

“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評分標(biāo)準(zhǔn)

以及計劃書提綱

1．項目概述

1．1．公司簡介

1．2．市場概貌

1．3．營銷策略

1．4．生產(chǎn)運營

1．5．管理計劃

1．6．財務(wù)預(yù)測

1．7．創(chuàng)新亮點

1．8．團隊優(yōu)勢

2．產(chǎn)品開發(fā)

2．1．產(chǎn)品整體概念

2．2．產(chǎn)品領(lǐng)先程度（產(chǎn)品項目市場地位）

2．3．市場開發(fā)策略（產(chǎn)品生命周期營銷策略）

2．4．市場接受程度（新產(chǎn)品采用與擴散）

3．市場調(diào)研

3．1．市場容量預(yù)測

3．3．市場變化趨勢

3．3．市場細(xì)分格局

3．4．市場競爭格局

3．5．目標(biāo)市場選擇

3．6．市場份額預(yù)測

4．行業(yè)競爭

4．1．行業(yè)競爭格局

4．2．行業(yè)戰(zhàn)略集團

4．3．主要競爭對手

4．4．公司商業(yè)目的4．5．公司市場定位

4．6．公司競爭戰(zhàn)略

5．營銷組合5．1．產(chǎn)品組合5．2．價格組合5．3．渠道組合5．4．促銷組合6．生產(chǎn)運營

6．1．生產(chǎn)能力規(guī)劃

6．2．原料供應(yīng)保障

6．3．生產(chǎn)設(shè)施布置

6．4．生產(chǎn)作業(yè)流程

7．組織管理

7．1．創(chuàng)業(yè)團隊成員

7．2．公司治理結(jié)構(gòu)

7．3．公司組織結(jié)構(gòu)

8．財務(wù)預(yù)測

8．1．償債能力預(yù)測（資產(chǎn)負(fù)債表：前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報）

8．2．盈利能力預(yù)測（利潤表：前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報）

8．3．營運能力預(yù)測（現(xiàn)金流量表：前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報）

第二篇："挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（business

plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。

在我國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。

正文

引言

一、自我分析

結(jié)合大賽指定的人才測評報告以及xx等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。

1、職業(yè)興趣——喜歡干什么；

我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是xx型（x分）、xx型（x分）和xx型（x分）。我的具體情況是……

2、職業(yè)能力——能夠干什么；

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示，xx能力得分較高（x分），xx能力得分較低（x分）。我的具體情況是……

3、個人特質(zhì)——適合干什么；

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示……，我的具體情況是……

4、職業(yè)價值觀——最看重什么；

我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示前三項是xx取向（x分）、xx取向（x分）和xx取向（x分）。我的具體情況是……

5、勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。

我的優(yōu)勢能力

我的弱勢能力

自我分析小結(jié)：

二、職業(yè)分析

參考人才素質(zhì)測評報告建議以及通過xx等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。

1、家庭環(huán)境分析

如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響

2、學(xué)校環(huán)境分析

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等

3、社會環(huán)境分析

如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等

4、職業(yè)環(huán)境分析

u

行業(yè)分析

（如xx行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析）

u

職業(yè)分析

（如xx職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）

u

企業(yè)分析

（如xx單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析）

u

地域分析

（如xx工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析）

職業(yè)分析小結(jié)：

三、職業(yè)定位

綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析）的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素（s）

弱勢因素（w）

外部環(huán)境因素

機會因素（o）

威脅因素（t）

結(jié)論：

職業(yè)目標(biāo)

將來從事（xx行業(yè)的）xx職業(yè)

職業(yè)發(fā)展策略

舉例：進入xx類型的組織（到xx地區(qū)發(fā)展）

職業(yè)發(fā)展路徑

舉例：走專家路線（管理路線等）

具體路徑

舉例：xx員——初級xx——中級xx——高級xx

四、計劃實施

計劃實施一覽表

計劃名稱

時間跨度

總目標(biāo)

分目標(biāo)

計劃內(nèi)容

（參考）

策略和措施

（參考）

備注

短期計劃

（大學(xué)計劃）

2007年～20xx年

如大學(xué)畢業(yè)時要達到

…

如：大一要達到…大二要達到...或在xx方面要達到…

如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等

如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主…，或為了實現(xiàn)xx目標(biāo)，我要…

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點

中期計劃

（畢業(yè)后五年計劃）

20xx年～20xx年

如畢業(yè)后第五年時要達到

…

如畢業(yè)后

第一年要

第二年要…或在xx方面要達到…

如職場適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等

省略

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點

長期計劃

（畢業(yè)后十年或以上計劃）

20xx年～20xx

年

如退休時要達到

…

如畢業(yè)后

第十年要

第二十年要…

如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等

省略

方向性規(guī)劃

詳細(xì)執(zhí)行計劃如下：

本人現(xiàn)正就讀大學(xué)（研究生）x年級，我的大學(xué)計劃是。。。

五、評估調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進行及時的評估與修正。

1、評估的內(nèi)容：

■

職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直……，那么我將……

■

職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……

■

實施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果……，我就……

■

其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估）

2、評估的時間：

一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則

第三篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

一、開首語

走 進 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時候，滿眼是政治民主化的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，作為新時代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環(huán)節(jié)。

二、競賽背景

隨著人類社會進入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。目前，?chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

三、市場環(huán)境分析

（1）市場概況

隨著市場的年輕化，追逐個性，弘揚自我的主題漸漸成為主流，時尚化、個性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當(dāng)前DIY小飾品市場分析

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計較價格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經(jīng)成為時尚。而普通的小飾品無法達到顧客的需求，所以如果推出突出”個性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學(xué)生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場風(fēng)險分析

有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量有限，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，經(jīng)營經(jīng)驗少、市場了解不充分的防范等。

（1）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

主要競爭對手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實體精品店

優(yōu)勢：大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流、欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個性獨特的平價飾品在這里具有很大的市場。

劣勢：目前網(wǎng)絡(luò)市場上的小飾品品種繁多，價格實惠是我們最大的競爭對手。另外校園里的各種精品店憑借其價格便宜及熟悉大學(xué)生的購買習(xí)慣等優(yōu)勢也是一個不容小覷的對手。

四、消費者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費者分為兒童、青年、老年三個年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機。而年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強的購買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學(xué)生和社會小白領(lǐng)階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學(xué)生。這類人群的時代性強，消費能力一般。他們的購買方式和習(xí)慣主要是逛實體店和網(wǎng)上購物。一般的，性價比較高，物美價廉且符合潮流的飾品將會引起她們的購買欲望。隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個性，對飾品的要求也越來越高。不少時尚雜志開設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個性搭配，成為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應(yīng)為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時的優(yōu)勢，我們將利用自身具有的特色風(fēng)格，為我們打造出一片新天地。

五、營銷策略

（1）產(chǎn)品策略

我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據(jù)消費者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢：

價格優(yōu)勢：物美價廉一定是我們的主打優(yōu)勢之一?，F(xiàn)在一般網(wǎng)店的價格較高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設(shè)計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務(wù)優(yōu)勢：我們本著人性化的服務(wù)宗旨，全力打造微貼心服務(wù)，售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。

產(chǎn)品優(yōu)勢：隨時追蹤最新潮流，使我們的飾品與時俱進。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費者的個性消費心理，我們承諾每種款式設(shè)計數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。

（4）價格策略

1.與盡可能多的團購網(wǎng)合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時可以給與一定的贈品； 3.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)；

4.推行積分換禮品制度調(diào)動顧客購買積極性； 5.為了鼓勵消費，在淡季推出”買飾品送設(shè)計”等活動以保持銷售的相對穩(wěn)定狀態(tài)。

六、行動方案

在我們巢湖學(xué)院開展促銷活動

1、活動目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。

2、活動對象及時間 ：本次活動主要是針對大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時尚，展現(xiàn)個性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。

3、活動主題 本次促銷活動的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進行。

4、活動方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆娔贻p人，可以主動邀請他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個小組可以先定為6個人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確?！叭巳擞惺伦?，事事有人管”。

6、費用預(yù)算 ：總體費用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。1.投入資金約3~5萬元。

2.費用預(yù)算：房租:500至800，預(yù)交三個月約2000元。3.進貨約1.5萬~3萬元（5000元進內(nèi)衣和情侶配飾用)，因為情侶裝進貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風(fēng)險分析

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個團結(jié)的團體，平時注意適時給予員工關(guān)心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進貨渠道。

八、總結(jié)

通過對全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發(fā)展空間，對情侶們是個不錯的選擇。

第四篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補、團結(jié)合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負(fù)責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學(xué)也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學(xué)到更多的知識和技能，競賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設(shè)立評審委員會，專門負(fù)責(zé)本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細(xì)則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。校團委負(fù)責(zé)評審的協(xié)調(diào)工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃書要立足于把一項產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創(chuàng)性和先進性，商業(yè)計劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨特、亮點突出。寫作指南

目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競

爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營

銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財務(wù)

預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市

場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營

運（生產(chǎn)效率、成本因素）財

務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

第五篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 -

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

學(xué)院：

外國語學(xué)院

項目:

游GO 旅游有限公司

團隊：趙建 楊雅歡 吳靜 王小靜

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)提綱

一.創(chuàng)業(yè)思路：如果每個城市都有這么一個“商務(wù)平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務(wù)，只要鼠標(biāo)輕輕一點，或一個電話幾分鐘內(nèi)，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務(wù)。身未動，心已遠(yuǎn)，不用絲毫的擔(dān)心，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場發(fā)展前景！

二、發(fā)展前景分析

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關(guān)長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資相對少，投資收益看好

據(jù)了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至?xí)摺?/p>

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開網(wǎng)上旅游店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，掌握一定的網(wǎng)頁制作和旅游專業(yè)知識就可以。

三、市場分析調(diào)查與定位

目前市場存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)沒有協(xié)同提供服務(wù)；惡劣競爭導(dǎo)致了消費者不能享或其所得。網(wǎng)上旅游存在信息不明、內(nèi)容虛假等問題有待發(fā)展。

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第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系的大學(xué)生方式。

第二群體：城市內(nèi)各大企業(yè)集團、機關(guān)單位、醫(yī)院等等 第三群體：白領(lǐng)、工薪、等普通大眾，尤其是農(nóng)村、小村鎮(zhèn)的開發(fā)等多個群體。

四、主要業(yè)務(wù)介紹

1、業(yè)務(wù)咨詢。

2、承攬全程的旅游業(yè)務(wù)。

3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務(wù)資源，與個商家建立平臺。

4、購物。與與各大電商，如淘寶網(wǎng)，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作，銷售戶外用品。

5、參與愛心行動。

五、經(jīng)營模式

采用項目創(chuàng)新模式：網(wǎng)站+實體店面+團隊人力

六、市場營銷策略

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊伍。

3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。

七、我們的競爭優(yōu)勢

七大優(yōu)勢：速度，便利，價格，專業(yè)，團隊，科技，反饋

八、創(chuàng)業(yè)步驟

第一，學(xué)習(xí)知識。掌握網(wǎng)頁制作、市場營銷、金融投資等專業(yè)知識。

第二，積累經(jīng)驗。考察、學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，規(guī)避失敗者的錯誤。

第三，籌集資金。

第四，建立公司經(jīng)營體制，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)與實體兩個部分。

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第五，建立法律咨詢體系，風(fēng)險規(guī)避機制公司管理機制等制度。

第六，尋求合作伙伴。

第七，選擇就有區(qū)位優(yōu)勢的地理條件

九、企業(yè)的建立于信息的確定。

1、公司名稱：游GO 旅游有限公司

2、公司網(wǎng)址：004km.cn

十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳。

十一、財務(wù)分析。從市場投入與收益的對比分析企業(yè)發(fā)展的藍圖。

十二、核心競爭力。做好自己的各項業(yè)務(wù)，全心全意為人民服務(wù)。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標(biāo)。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學(xué)校機關(guān)單位等，在將業(yè)務(wù)擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領(lǐng)河北省的旅游市場，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務(wù)平臺。在機會可能的情況下，聯(lián)合國外的一些旅游公司與網(wǎng)站，發(fā)展境內(nèi)外旅游服務(wù)，最后做到世界知名的旅游服務(wù)機構(gòu)。

十四、社會回報

積極組織特色愛心游等，給消費者提供一份回報，更為社會上的弱勢群體奉獻愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

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旅游服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

一、社會創(chuàng)業(yè)背景..........................................................................1

二、發(fā)展前景分析..........................................................................1

三、市場分析與調(diào)查......................................................................2

（一）市場旅游市場不足.................................................................2

（二）市場定位..............................................................................3

四、主要業(yè)務(wù)介紹..........................................................................4

五、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略...............................................................5

六、市場營銷策略..........................................................................6

七、我們的競爭優(yōu)勢......................................................................7

八、創(chuàng)業(yè)步驟.................................................................................7

（一）初期籌劃..........................................................................8

（二）風(fēng)險預(yù)防..........................................................................9

1、市場風(fēng)險....................................................................9

2、解決途徑..................................................................10

九、企業(yè)建立與企業(yè)信息的確定................................................10

十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳.........................................................12

十一、財務(wù)分析.........................................................................................13

十二、核心競爭力............................................錯誤！未定義書簽。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標(biāo)............錯誤！未定義書簽。

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十四、社會回報...........................................................................15

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一、社會創(chuàng)業(yè)背景

1、隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，人們在物質(zhì)生活得到滿足以后開始追求精神生活的享受與愉悅。因此，越來越多的人開始把眼光投到旅游上，近年來，中國的境內(nèi)外旅游產(chǎn)業(yè)都在以迅猛的速度增長。旅游正在由個體性的娛樂活動發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動，市場開發(fā)潛力巨大。與之相適應(yīng)的是我國擁有種類繁多的、質(zhì)量優(yōu)良的旅游資源。

2、近年來，我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，伴隨著通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，中國的電子商務(wù)長夜正在蓬勃發(fā)展，也使得使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系，這為我們發(fā)展新時代的“網(wǎng)上”旅行社提供了便利條件。網(wǎng)絡(luò)的建立提供即時行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導(dǎo)游，氣象預(yù)報等等，并針對某個主體進行個性化需求設(shè)計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)個體。

3、但是，還是有很多資源因為信息閉塞等原因沒有得到開發(fā)與關(guān)注。再綜合分析我國的旅行社行業(yè)、餐飲業(yè)、網(wǎng)上旅游業(yè)等，不難得出局面混亂的結(jié)論。市場與廣大消費者在呼喚一家能為他們提供上等旅游資源，提供優(yōu)質(zhì)全程服務(wù)，包括旅游的衣食住行等方方面面的網(wǎng)上旅游機構(gòu)，而這個機構(gòu)也一定會吸引許多驢友的眼球，收到歡迎。

二、發(fā)展前景分析

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大。

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2）市場上現(xiàn)存的與旅游相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)沒有協(xié)同發(fā)展。從出行服務(wù)、餐椅住宿，服務(wù)機制不同一，都是不同的商家提供服務(wù)，難以保證服務(wù)質(zhì)量，缺乏旅游反饋機制。

3）惡劣競爭導(dǎo)致了消費者不能享或其所得。虛假的網(wǎng)上旅游宣傳嚴(yán)重影響了旅游行業(yè)的健康發(fā)展，更打擊了旅游愛好者的積極性。扼殺了市場的潛在發(fā)展動力。

（二）群體確定：

第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系的大學(xué)生?，F(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

第二群體：城市內(nèi)各大企業(yè)集團、機關(guān)單位、醫(yī)院等等。各大企業(yè)人員眾多，市場潛力大，并且容易固定發(fā)展為穩(wěn)定的長期合作客戶。通過組織集體團購優(yōu)惠旅游服務(wù)，提升本企業(yè)的影響力，尤其是讓企業(yè)的個體認(rèn)識到我們這個新興的旅游服務(wù)機構(gòu)。為拓展市場打下基礎(chǔ)。

第三群體：白領(lǐng)、工薪階層、乃至等普通大眾。作為城市的工薪階層，他們忙于工作，需要得到旅游的機會以放松自己的神經(jīng)，另外，考慮到輸入方面，這些城市的工作者也是有能力支付較高的旅游費用。另外，還可以通過團購等形式向城市里的普通人群提供更實惠的旅游服務(wù)，已穩(wěn)定市場，活的更多人的認(rèn)可。

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3、整合各類衣食住行服務(wù)資源，與個商家建立合作平臺，為消費者提供更多全面、優(yōu)質(zhì)的選擇。飲食：可以與快餐店，KFC、麥當(dāng)勞、必勝客、德克士等快餐點合作，也可以與一些當(dāng)?shù)氐恼?guī)餐飲行業(yè)或者是具有旅游當(dāng)?shù)靥厣牟惋嬈髽I(yè)合作，保證旅游團隊能夠吃好，還能吃得實惠。住宿：可以與一些專做旅游的旅館、酒店合作，為他們提供穩(wěn)定的客源，同時給予我們相應(yīng)的優(yōu)惠。交通工具：聯(lián)合各個客運公司，以團購的方式降低租車費用，經(jīng)過一段的發(fā)展以后，我公司會自己組建一個客運運輸分支公司，專門承攬旅游旅客的接送工作。

4，與與各大電商，如淘寶網(wǎng)，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作，銷售戶外用品。種類繁多，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等，能吸引眾多旅游愛好者的眼球，增加店鋪以及網(wǎng)站的瀏覽量。同時，推出一系列的優(yōu)惠活動，讓合作者、消費者都能得到優(yōu)惠與好處。

5，中國的電子商務(wù)行業(yè)正在一個迅猛的速度發(fā)展著，隨著淘寶網(wǎng)的迅猛覆蓋，中國大多數(shù)城市內(nèi)部都云集了大量的淘寶商家。我公司也可以考慮建立起淘寶模式的經(jīng)營模式，通過各個小的分支服務(wù)機構(gòu)，當(dāng)?shù)丶磿r的分配任務(wù)，并且能夠得到旅客的評價，建立公平的反饋評價機制，激發(fā)各個小的分支服務(wù)團體的積極性?？傮w提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量。等發(fā)展到一定的階段以后，就讓旅客在網(wǎng)上自己選擇自己想要的旅游分支機構(gòu)。

五、經(jīng)營模式及經(jīng)營戰(zhàn)略

（一）經(jīng)營模式：采用項目創(chuàng)新模式 網(wǎng)站+實體店面+團隊人力。

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任務(wù)。不時到各個地區(qū)進行旅游宣傳。

3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。特別是反季優(yōu)惠、熱季反券等手段，冷季，對一些過季節(jié)的旅游資源提供優(yōu)惠，同時贈送返券。而熱季的時。則要綜合平衡旅客去向，此時可以采用返還部分現(xiàn)金的形式，分散過于集中的游客數(shù)量。旅游季節(jié)的熱冷是影響與制約一個旅游服務(wù)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。必須制定措施，平衡游客的數(shù)量差，才能為企業(yè)長期健康發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

4、也可以采用電子商家合作，網(wǎng)購買實物，贈旅游服務(wù)。通過合作，可以制定一些贈送旅游的服務(wù)，比如，在淘寶、京東、亞馬遜等主要電子商務(wù)網(wǎng)站上購物到一定的價錢，普通產(chǎn)品8000元,3C類10000元以上即可獲得一定的旅游打折機會，或旅游券，亦或免費的旅游機會。

七、我們的競爭優(yōu)勢

七大優(yōu)勢：速度，便利，價格，服務(wù)，團隊，科技，反饋。

速度：讓旅游從此變成一件家常便飯，只要一個電話，一次點擊，10分鐘內(nèi)完成全程的旅游計劃制定。

便利：網(wǎng)站加實體，方便又快捷。

價格：保證同行中最低（因為我們同時也是批發(fā)部）

服務(wù)：比起以往的網(wǎng)購，我們有實體店里提供售后服務(wù)，注重顧客的反饋信息。顧客容易相信。

團隊：淘寶式的經(jīng)營模式。讓地域受限的公司服務(wù)無處不在。

科技：通過發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)工具，手機通信設(shè)備，即時了解旅游信息，關(guān)注旅客的現(xiàn)實所需。

反饋：極致聽取廣大旅客的意見建議，建立評價機制。讓旅游公

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開一個中等規(guī)模，如80—100平方，我個人認(rèn)為是一個相對合理的面積。

（二）風(fēng)險預(yù)防：

1、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似企業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險：項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（3）內(nèi)部管理風(fēng)險：本行業(yè)是技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

（4）資源風(fēng)險：因為大力發(fā)展旅游，可能導(dǎo)致旅游資源不足、環(huán)境污染等問題。

2、解決途徑包括兩個方面，一是從企業(yè)本身服務(wù)經(jīng)營出發(fā)，另一方面是立足于在企業(yè)財務(wù)管理與應(yīng)對市場變化。

首先，從企業(yè)本身服務(wù)經(jīng)營：

第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。定期組織會員活動，建立游客反饋機制，完善評判機制。

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3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的人們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購

5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳

一個新興的網(wǎng)站想要進入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。本旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標(biāo)群體即打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在河北省各個高校宣傳，在各家報紙上刊登本企業(yè)的消息，在各大企業(yè)內(nèi)部召開聯(lián)誼合作會等。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學(xué)校張貼海報和公益標(biāo)語，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

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站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵制度

已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠，達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

十一、財務(wù)分析

（一）成本分析

技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計約1500元/年。

宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費用預(yù)計約5000元。

網(wǎng)站運營保障金：為了防止網(wǎng)站在運營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運營保障金。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

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忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬元

十二、核心競爭力

（1）擁有自己的從出行到住宿的服務(wù)機構(gòu)與服務(wù)體系，統(tǒng)一化管理與服務(wù)。保證服務(wù)質(zhì)量。

（2）網(wǎng)店兼?zhèn)鋵嶓w店的經(jīng)營模式，為消費者提供最大的方便與最好的信息服務(wù)。

（3）經(jīng)營成本小，利用網(wǎng)絡(luò)資源，減少占地面積。

（4）網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用擴大了市場與經(jīng)營模式。

（5）大學(xué)生市場穩(wěn)定，能保證基本收入。

（6）全程家庭包辦式服務(wù)理念。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標(biāo)。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學(xué)校機關(guān)單位等，在將業(yè)務(wù)擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領(lǐng)河北省的旅游市場，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務(wù)平臺。在機會可能的情況下，聯(lián)合國外的一些旅游公司與網(wǎng)站，發(fā)展境內(nèi)外旅游服務(wù)，進一步擴大市場份額，最后做到世界知名的旅游服務(wù)機構(gòu)。

十四、社會回報

通過捐款，組織西部、山區(qū)、落后地區(qū)特色愛心游等，為社會上的弱勢群體奉獻愛心，幫助貧困地區(qū)人民增加收入，同時也讓城市人民的到身心的娛樂與放松，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。