第一篇：馬大姐營(yíng)銷上的大手筆-周鳴濤

馬大姐營(yíng)銷上的大手筆

——innovation 產(chǎn)品、營(yíng)銷雙創(chuàng)新

2013年8月12日，北京康貝爾食品有限責(zé)任公司第十四屆廠商交流會(huì)在古都西安拉開帷幕，到會(huì)經(jīng)銷商代表上千余人。本屆交流會(huì)上，馬大姐食品推出了全新的戰(zhàn)略單品——麥可滋，并公布了其2013年度的宣傳計(jì)劃，記者受邀對(duì)本屆大會(huì)進(jìn)行了全面的跟蹤報(bào)道。發(fā)布明星單品

正如北京康貝爾公司總經(jīng)理馬桂敏所言，馬大姐是以散裝糖果起家，2012年以前一直都是走散裝糖果路線，并沒有典型的產(chǎn)品可以成為馬大姐品牌的代表。此次康貝爾公司發(fā)布的全新戰(zhàn)略單品麥可滋，以其時(shí)尚、健康、美味等特點(diǎn)吸引了大批經(jīng)銷商爭(zhēng)相訂貨。訂貨會(huì)上記者結(jié)識(shí)了一位來(lái)自湖北十堰的經(jīng)銷商彭雅文，他告訴記者，他代理馬大姐的產(chǎn)品已經(jīng)有6年多的時(shí)間了，本次訂貨會(huì)他交了5萬(wàn)元的麥可滋預(yù)定款，未來(lái)幾個(gè)月他會(huì)陸續(xù)打款訂貨，全年目標(biāo)二十萬(wàn)左右。他認(rèn)為，馬大姐麥可滋不管是從質(zhì)量、價(jià)格還是品牌等方面都要遠(yuǎn)勝于市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品，可操作空間比較大。所以他想借此廠家大力推新品機(jī)會(huì)，大力拓展十堰市場(chǎng)。

記者了解到，本次訂貨會(huì)金額高達(dá)一億多元，其中僅麥可滋燕麥巧克力的訂貨金額就高達(dá)5000萬(wàn)。在這個(gè)大單品時(shí)代，如果一家企業(yè)沒有自己的代表性產(chǎn)品，很容易就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，馬大姐此舉很明顯是抓住了市場(chǎng)先機(jī)。

加大品牌宣傳力度

會(huì)議期間，康貝爾公司市場(chǎng)部經(jīng)理馬立凱的市場(chǎng)報(bào)告徹底激起了經(jīng)銷商賣糖的信心。他認(rèn)為，過(guò)去幾年康貝爾公司從未做過(guò)大規(guī)模品牌宣傳，因?yàn)槟菚r(shí)候的市場(chǎng)是以品類占位，誰(shuí)的產(chǎn)品豐富誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地?，F(xiàn)如今隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者更看的是品牌，如何將馬大姐打造成為全國(guó)性的糖果乃至食品品牌，成為了康貝爾公司今年發(fā)展的首要任務(wù)。馬立凱表示，2013年康貝爾公司將在CCTV3、各大地方衛(wèi)視、雜志以及新興媒體投入4000萬(wàn)的資金用于廣告推廣，大力宣傳馬大姐品牌，加快從產(chǎn)品營(yíng)銷走向真正的品牌營(yíng)銷。

與其它內(nèi)資糖果企業(yè)相比，康貝爾公司的廣告投入雖然顯得略晚一些，但是正所謂穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能步步為營(yíng)。相信，隨著各大媒體廣告的陸續(xù)播出，馬大姐品牌將會(huì)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，繼而帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)健康快速的發(fā)展。

第二篇：周濤,演講稿

篇一：強(qiáng)身健體演講稿

老師們、同學(xué)們、大家早上好：?? 金秋十月，這是一個(gè)豐收的季節(jié)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上收獲了佳績(jī)，在人生道路上收獲了成長(zhǎng)。在這個(gè)收獲成功的季節(jié)里，我們同樣需要在堅(jiān)持不懈的運(yùn)動(dòng)鍛煉之中收獲健康。同學(xué)們，我們可以擁有一切美好的事物，可以擁有金錢、權(quán)力、地位、愛情等，但這一切都是以健康的身體為前提的。如果離開了健康的身體，一切都將化為烏有。有健康的身體，才有健全的精神；有健康的體魄，才是一切希望的開始。

2010年第十屆亞洲殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)在廣州舉行。亞殘運(yùn)會(huì)期間每天都在上演催人奮進(jìn)、感人至深的精彩故事。殘奧之星王燕紅在她15歲時(shí)因病致殘。1994年被選中參加第六屆遠(yuǎn)南運(yùn)動(dòng)會(huì)后便開始練習(xí)射箭。每天王燕紅都要扛著4公斤重的弓箭,進(jìn)行五六個(gè)小時(shí)的拉弓射箭訓(xùn)練和各種艱苦的體能訓(xùn)練。一天下來(lái),手上被磨起一個(gè)又一個(gè)血泡,胳膊也被箭弦打得青一塊、紫一塊。那條殘腿在一天天的直立硬挺后,更是疼痛難忍,苦不堪言。而每天幾百次上千次地重復(fù)單調(diào)的射箭動(dòng)作,幾乎讓她發(fā)瘋！這一切她都用頑強(qiáng)的意志咬牙挺了過(guò)來(lái),她要挽起生命的巨弓,為自己的人生劃出一道優(yōu)美的弧線。王燕紅堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神深深地感動(dòng)著人們，而她對(duì)體育鍛煉的堅(jiān)持不懈更是值得我們學(xué)習(xí)。

伴隨著全民健身活動(dòng)的蓬勃開展，人們的生活觀念發(fā)生巨大變化。在一些大中城市，為健康而消費(fèi)成為新時(shí)代提高生活質(zhì)量的一種時(shí)尚，請(qǐng)客吃飯不如請(qǐng)客健身已成風(fēng)尚；逢年過(guò)節(jié)，健身場(chǎng)館熱火朝天，送體育“年貨”，成為越來(lái)越多人的選擇。國(guó)人依然守在電視機(jī)前為中國(guó)足球隊(duì)的屢戰(zhàn)屢敗而失望，但更多人自己抱著足球走上了綠茵場(chǎng)。

親愛的同學(xué)們：少年時(shí)代是立凌云壯志的時(shí)代；是勇于拼搏，開拓進(jìn)取的時(shí)代；是鍛造強(qiáng)壯體魄的時(shí)代。健康是生命的保障，健康是巨大的財(cái)富，擁有健康，你將擁有完美的人生，擁有健康，你將擁有最大的幸福。記得中央電視臺(tái)著名主持人周濤說(shuō)：“在美貌、金錢和健康面前，我會(huì)毫不猶豫地選擇健康。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有好的身體，什么都不會(huì)有?！?/p>

本周周四、周五將舉行我校運(yùn)動(dòng)會(huì)，在這個(gè)金色的秋季，我們將一起參加田中運(yùn)動(dòng)會(huì)。在那里，明媚的陽(yáng)光是給我們的，蔚藍(lán)的天空是給我們的，秋日的空氣是給我們的，收獲的喜悅是給我們的，還有一片等待我們?nèi)ゼせ畹拇蟛賵?chǎng)也是給我們的。那里，是我們拋開學(xué)習(xí)壓力，放飛心靈，展示自我的舞臺(tái)。在這里，我衷心地祝愿運(yùn)動(dòng)員們賽出水平，賽出風(fēng)格。也祝愿同學(xué)們從中學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)強(qiáng)身，真正成為不但學(xué)習(xí)好、更要身體棒的德、智、體、美、勞全面發(fā)展的“新世紀(jì)我能行”的優(yōu)秀中學(xué)生。?? ?? 最后祝同學(xué)們身體健康，天天進(jìn)步！謝謝大家。篇二：競(jìng)選生活部干事演講稿 競(jìng)選生活部部長(zhǎng)演講稿 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們： 你們好

我是生活部的周濤，來(lái)自汽修1211班，很榮幸有機(jī)會(huì)能參加這次競(jìng)選，我競(jìng)選的職務(wù)是生活部部長(zhǎng)。

來(lái)到我們常州工程學(xué)院已經(jīng)一年了，在生活部也工作了也已經(jīng)一年了了。通過(guò)在這段時(shí)間的工作里，我漸漸地認(rèn)識(shí)生活部，熟悉生活部，從一個(gè)啥事不懂得小菜鳥漸漸變得成熟穩(wěn)重。我競(jìng)選生活部部長(zhǎng)是希望我的能力可以得到更好的鍛煉，我的能力可以得到更多的認(rèn)同。生活部一直以來(lái)都是一個(gè)很重要的部門，我希望可以通過(guò)我們的努力把它發(fā)展的更好。因此我做了一些關(guān)于生活部的未來(lái)展望

一、堅(jiān)持不懈的檢查好食堂衛(wèi)生 確保同學(xué)們的飲食衛(wèi)生和安全 這個(gè)需要我們部門全體人員一起努力，針對(duì)同學(xué)們吃飯有時(shí)會(huì)碰到飯菜不干凈的問(wèn)題。我想我們可以設(shè)立一個(gè)熱線電話，讓同學(xué)們有地方可以提出不滿，我們能更好的幫助他們解決這類問(wèn)題。

二、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì)兄弟部門的相關(guān)活動(dòng)

工作重點(diǎn)將放在生活部所負(fù)責(zé)的后勤方面。積極配合其他部門做好每一場(chǎng)活動(dòng)。

三、做好部門內(nèi)部建設(shè)

1.根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。

2.對(duì)部門干事進(jìn)行分組管理。通過(guò)分組，讓他們學(xué)會(huì)與組員進(jìn)行分工合作，提高他們的組織、協(xié)調(diào)能力，組內(nèi)民主，組長(zhǎng)輪換制度，讓部門每位干事都有機(jī)會(huì)在不同的角色得到鍛煉。3.引導(dǎo)干事們學(xué)會(huì)思考做事，定期要求干事們上交工作總結(jié)，學(xué)會(huì)總結(jié)自己做的每一件事情，總結(jié)自己在做事時(shí)學(xué)到了什么。

4.加強(qiáng)部門干事交流。部門空閑時(shí)搞一些部門活動(dòng)，帶動(dòng)部門活躍氛圍。

其實(shí)我心里還有好多想法，但是沒有時(shí)間向大家一一闡釋了。但我敢保證，我做的絕對(duì)會(huì)比說(shuō)的更加精彩。我抱著引導(dǎo)同學(xué)、發(fā)展同學(xué)、代表同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的宗旨來(lái)競(jìng)選生活部干事，希望各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。謝謝大家，我的演講完畢。篇三：演講稿

我追求，所以我奮斗

依然記得小時(shí)候坐在奶奶懷中，跟奶奶一問(wèn)一答。孩子，長(zhǎng)大后想做什么？我開飛機(jī),帶著奶奶上藍(lán)天。媽媽有時(shí)也會(huì)問(wèn)我，孩子，上學(xué)后想做什么？上大學(xué)，掙好多錢，給媽媽買好衣服。后來(lái)呀，我上學(xué)了，面對(duì)老師的提問(wèn)，我會(huì)毫不猶豫地說(shuō)，當(dāng)科學(xué)家。

到今天，我終于明白，我的那些開飛機(jī)，上大學(xué)，當(dāng)科學(xué)家的說(shuō)法，應(yīng)該稱之為理想。它就象一盞盞明燈！照亮了我前進(jìn)的道路，也給了我不斷拼搏的勇氣。再大的風(fēng)，再大的雨，我都能迎著風(fēng)雨前行。在漫漫的學(xué)習(xí)生活中，我丟失了很多東西，但我始終把理想緊緊的抱在懷里，貼在心坎。

隨著我漸漸長(zhǎng)大，我對(duì)理想也有了越來(lái)越清晰明朗的理解。我明確地告訴自己，作為學(xué)生，我現(xiàn)在的任務(wù)是好好學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)，修正品德，強(qiáng)健體魄。以充實(shí)完美的我迎接未來(lái)；作為子女，我現(xiàn)在任務(wù)是孝敬父母，在家里做力所能及的事，用我的行為，我的優(yōu)異成績(jī)，為爸媽分憂，給爸媽安慰；作為祖國(guó)未來(lái)的接班人，我的理想是全心全意。時(shí)刻準(zhǔn)備為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。

今天我站在演講臺(tái)上，我知道我在為我的理想而努力，多少年來(lái)我的那個(gè)夢(mèng)在一步步向我靠近。我有扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)，我有豐厚的語(yǔ)言功底，我有沉著的良好心態(tài)和超強(qiáng)的應(yīng)變能力，我想以我的特長(zhǎng)擔(dān)任主持人這一角色，用我的聲音傳遞黨的偉大，社會(huì)主義的美好。

我學(xué)習(xí)董卿，因?yàn)樗念Ｖ?；我學(xué)習(xí)周濤，因?yàn)樗膹V博；我學(xué)習(xí)朱軍，因?yàn)樗姆€(wěn)?。晃覍W(xué)習(xí)老畢，因?yàn)樗挠哪?，我?huì)向所有央視的名嘴學(xué)習(xí)，用他們的優(yōu)點(diǎn)激活我奮斗的動(dòng)力。有他們做支撐，我不怕痛苦，我不畏黑暗，只要心存信念，斗志永遠(yuǎn)不衰。

親愛的同學(xué)們，也許現(xiàn)在的你尚不能真正的理解什么是理想。我們且把它當(dāng)作一種追求，一種期盼。當(dāng)你將一份沉甸甸的希望藏在心中的時(shí)候，你是不是感覺擁有了光明，擁有了力量，擁有了勇氣，擁有了智慧？ “盛年不重來(lái)，一日難再晨”，同學(xué)們，走進(jìn)校園，我們知道我是學(xué)生，我們將學(xué)習(xí)的責(zé)任牢記心頭；面對(duì)書本，我們知道我是學(xué)生，我們將祖國(guó)的未來(lái)緊攥手中；走向社會(huì)，我們知道我是公民，愛國(guó)守法是我們始終捍衛(wèi)的操守，無(wú)論托舉神舟飛船還是緊握衛(wèi)國(guó)鋼槍，哪里都有我們的理想在閃光。

我們年輕，我們有夢(mèng)想，我們年輕，我們有激情；我們年輕，我們更幸福，她充滿著無(wú)限的創(chuàng)造潛力，充滿著蓬勃向上的生機(jī)，她是人生春色深處的一片清新。年輕，就意味著有所選擇，有所放棄；意味著能超越羞澀、怯懦和欲望。行動(dòng)起來(lái)吧，親愛的同學(xué)們，用你的理想照亮你美好的青春。

第三篇：楊濤鳴《超級(jí)說(shuō)服力》課堂筆記

楊濤鳴《超級(jí)說(shuō)服力》課堂筆記 全世界最難賣的是（培訓(xùn)），把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。

一，安東尼·羅賓--學(xué)習(xí)的五大步驟：

1初步的了解

2重復(fù)：話術(shù)，反復(fù)重復(fù)才能記住

3開始使用：用才有意義。最遙遠(yuǎn)的距離是：大腦--腳

4融會(huì)貫通：會(huì)用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好

5再一次加強(qiáng)

二，讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)：

1改變自己的肢體：動(dòng)作可以創(chuàng)造情緒

（嘗試一下又不會(huì)死掉）

2成功之前不要解釋，成功之后不需要解釋。

不理解是暫時(shí)的，理解是永恒的

3聚焦：聚焦點(diǎn)在哪里，能量就在哪里

4問(wèn)對(duì)的問(wèn)題：舉例--我很棒，找出種種理由證明自己很棒

錯(cuò)誤的問(wèn)題：我很笨，然后就是一大堆的理由證明自己真的笨

我們要擁有成功的信念，所有事情開始于思想

5過(guò)去不等于未來(lái)

6沒有失敗，只要暫時(shí)停止的成功

7假如我得不到想要的，即將得到更好的

8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能

9我可以銷售產(chǎn)品給任何人，在任何時(shí)間

10安東尼·羅賓：我愛全人類

愛心越大，恐懼越小

三，建立信賴感

1透過(guò)形象：穿著，精神狀態(tài)

2有效的傾聽：滿足需求，發(fā)現(xiàn)需求，超越需求

a擁有坐在顧客左邊

b保持適當(dāng)距離

c不打岔

d保持適當(dāng)接觸

e不亂發(fā)出聲音

f適當(dāng)?shù)淖隽奶煊涗?/p>

形象就是說(shuō)服力。所有的銷售都是在販賣信賴感

3有效的模仿：a視覺型：語(yǔ)速快，討厭被觸碰

b聽覺型：只聽，不看你，語(yǔ)速相對(duì)較慢

c觸覺型：慢，半天才回應(yīng)。需要被觸碰

4使用顧客見證

5使用名人見證

6使用媒體見證：網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，電視

四，了解顧客的問(wèn)題

1家庭

2事業(yè)

3休閑娛樂

4財(cái)務(wù)狀況

5聊現(xiàn)在的狀況

6滿足：對(duì)現(xiàn)在滿足嗎？對(duì)已經(jīng)擁有的滿足嗎？

7不滿足

8更改，更換

9誰(shuí)是決策者

10解決方案：告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值，會(huì)帶來(lái)的好處

顧客購(gòu)買的是產(chǎn)品的價(jià)值，不是產(chǎn)品本身

價(jià)值觀6種：

1家庭型：不太喜歡改變，不相信高科技

2模仿型：不自信，希望得到異性認(rèn)同

3成功型：喜歡與眾不同，獨(dú)一無(wú)二

4社會(huì)認(rèn)同型：關(guān)注社會(huì)，和平，綠化

5生存型：打折就買，便宜就買

6混合型：成功與社會(huì)認(rèn)同型

聊關(guān)鍵按鈕

五，提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。獨(dú)特的，獨(dú)有的 顧客買的是價(jià)值，而不是價(jià)格

六，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1贊美對(duì)手

2展示自己的優(yōu)勢(shì)

3任何情況下切不可批評(píng)對(duì)手

4點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板（委婉）

七，解除顧客的反對(duì)意見

好貴--好才貴

沒有賤貴

你認(rèn)為多少不貴呢

QQ和奔馳，永遠(yuǎn)不會(huì)一個(gè)價(jià)

無(wú)知最貴

解決反對(duì)意見：1比理他

2傾聽他

3認(rèn)同他，然后轉(zhuǎn)換他 八，成交

1測(cè)試成交：成交前，試問(wèn)感覺怎么樣

2假設(shè)成交：假如買了，會(huì)。。

3二選一成交

4對(duì)比成交：先談貴的，再降便宜的5性格成交法：a配合型

b同中求異型：先看相同點(diǎn)，再說(shuō)不同點(diǎn)

c異中求同型：相信凡事不是絕對(duì)

舉例：保健品，吃都不錯(cuò)，但個(gè)別吃了就沒效果

d拆散型：唱反調(diào)，用激將法

九，要求顧客轉(zhuǎn)介紹

1確認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值

2要求介紹同等級(jí)的客戶

3先有質(zhì)，后有量：影響有影響力的人

十，售后服務(wù)

1售前服務(wù)：永遠(yuǎn)是感謝的態(tài)度

2感謝要持續(xù)

3每月發(fā)感謝短信

大顧客都是服務(wù)出來(lái)的！不斷付出，讓顧客覺得欠你的！

第四篇：周應(yīng)濤的自薦信

自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門。

我是蘭州商學(xué)院稅務(wù)專業(yè)的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。

四年來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了基礎(chǔ)、納稅申報(bào)、成本、稅務(wù)等會(huì)計(jì)學(xué)以及經(jīng)濟(jì)法等有關(guān)專業(yè)學(xué)科的理論知識(shí)，掌握了會(huì)計(jì)電算化操作；具備較好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫、譯等能力，參加并通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，達(dá)到全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)水平。同時(shí)，我利用課余時(shí)間參加了蘭州商學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的輔修課程，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。稅務(wù)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，我十分珍惜這次難得的工作機(jī)會(huì)。作為一名稅務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己，特別希望將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，使我的專業(yè)技能得以提升。

此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)：參加稅法比賽，并有不錯(cuò)的表現(xiàn)；此外我還利用暑期較寬裕的時(shí)間去體驗(yàn)工作生活，當(dāng)過(guò)資料輸入員、到公司去見習(xí)過(guò)；同時(shí)還與同學(xué)搞過(guò)自主社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，得到了學(xué)院的認(rèn)可。我抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；蘭州商學(xué)院培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。

我堅(jiān)信，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。只要勤奮努力，我有較好的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。我相信自己能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。大學(xué)四年匆匆而過(guò)，現(xiàn)在的我深深懂得：昨天的成績(jī)已成為歷史，未來(lái)的輝煌要靠今天腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。在這斑斕多彩日新月異的時(shí)代，只有培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)、挖掘內(nèi)在的潛能，才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在我即將離校的時(shí)候，我攜帶著學(xué)到的知識(shí)和年輕人滿腔的熱情與夢(mèng)想，真誠(chéng)而又衷心地向貴單位自薦。山外青山樓外樓，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，然而我堅(jiān)定地認(rèn)為：天生我才必有用!雖然我很平凡，但我并不平庸。盡管在眾多的應(yīng)聘者中，我不一定是最優(yōu)秀的，但我仍很自信，請(qǐng)關(guān)注我的未來(lái)!

給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)，讓您滿意。在此，我期待您的慧眼垂青，靜候佳音。相信您的信任與我的實(shí)力將為我們帶來(lái)共同得成功！我希望貴單位能給我一次施展才華的機(jī)會(huì),并且能夠提供較多的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)、需要一定的技能技巧、能按一定程序進(jìn)行操作的工作,并且具有良好的工作氛圍的單位賞識(shí)。

感謝您百忙中能夠閱讀我的自薦信。期待您的反饋！

此致

敬禮

自薦人：

第五篇：參加勞動(dòng)心得(周濤利)

參加勞動(dòng)心得

近日，公司搞了個(gè)二線工人到一線參加勞動(dòng)的活動(dòng)，我們幼兒園也不例外，分期分批分配到公司一總裝車間參加勞動(dòng)。

一大早我就和幾個(gè)同事來(lái)到公司一總裝車間，這是我第一次進(jìn)車間，我從未想過(guò)從所有零件到一輛完整的汽車居然只經(jīng)過(guò)一個(gè)車間就完成了。

才剛八點(diǎn)，所有的員工都已上崗，我也來(lái)到一總裝車間的分裝堂，這里的姜師傅告訴我，我們這里是一些汽車的小零件，今天要裝一百五十臺(tái)車，所以這里的零件每種至少要裝一百五十套。我看見三十來(lái)平方的屋子堆滿了各種零件，過(guò)道都窄窄的，我猜想有幾百或上千種件吧。我虛心的向師傅學(xué)著裝件，不一會(huì)就滿頭大汗，休息時(shí)師傅說(shuō)：“熱吧？累嗎？我們這兒還算好的，要是在外邊流水線上，還要累些?！?/p>

累了一天，我拖著疲倦的身子回到家，想著白天的勞動(dòng)，想著我現(xiàn)在的崗位，感觸甚多，曾經(jīng)以為我的工作是多么的辛苦，多么的累，可是和一線工人比起來(lái)，那又算得了什么，至少教室里冬暖夏涼，累了可以坐，苦了有孩子們著樂。他們每天做的是硬計(jì)劃，需要做多少就得做多少，無(wú)論做多晚都得做完了下班。他們能那么辛苦的做工，是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，對(duì)企業(yè)的高度忠誠(chéng)，有堅(jiān)定的意志，有恒心、耐心和毅力，在他們身上充分體現(xiàn)出來(lái)了我們的慶鈴精神。歷史的車輪滾滾向前，慶鈴的發(fā)展勢(shì)不可擋，他們?cè)跒閼c鈴創(chuàng)造未來(lái)，與此同時(shí)，作為一名慶鈴的二線工人，更應(yīng)該結(jié)合自己的工作，為他們解決后顧之憂。

從小事做起，在今后的工作、生活中，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，不能粗枝大葉。不讓解決他們的后顧之憂成為空話。具體體現(xiàn)在以下兩方面。

一、保育護(hù)理工作

1.對(duì)兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習(xí)慣進(jìn)行觀察記錄，每月給每個(gè)兒童家長(zhǎng)交換一次意見，給家長(zhǎng)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

2.有針對(duì)性的通過(guò)多種渠道，給家長(zhǎng)提供兒童健康的建議。

3.加強(qiáng)一日生活中幼兒生活、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

二、衛(wèi)生保健工作

1.堅(jiān)持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作。堅(jiān)持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2．幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼

兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

3．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓職工家長(zhǎng)們放心工作。

周濤利

2011年7月25日