第一篇：模擬商務談判方案計劃書寫作要求及評分標準

模擬商務談判方案計劃書寫作要求及評分標準

一.談判主題

二．談判團隊組成舉例：

主談：公司談判全權代表；

決策人：負責重大問題的決策

技術人員：負責技術問題；

法律顧問：負責法律問題；

（人員安排根據(jù)實際情況而定）

三．談判前期調查

本行業(yè)的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）；

我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產品市場占有率，生產能力等）；對方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：問題1.分析

問題2.分析

依次類推（問題不限）

談判細則

五.談判目標

1.最理想目標：

2.可接受目標：

3.最低目標：

目標可行性分析：

六、談判程序

七.開局及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題（自由發(fā)揮）

注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發(fā)揮。

八．評分標準：

一、談判前期調查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場及自身企業(yè)的準確性

二．辯題理解（10分）

對談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實現(xiàn)程度

三.談判目標（10分）

談判目標設定的準確性

對方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）

開局方案的設計

談判策略的設計

談判技巧的運用

談判結果的長期影響

五.應急方案（10分）

對談判現(xiàn)場的預測性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團隊簡歷（10分）

第二篇：商務談判策劃書寫作要求及評分標準

商務談判策劃書內容要點、寫作要求及評分標準 注：下述羅列的七項為必寫項，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發(fā)揮。

標題：說明商務談判的內容，如《關于xx項目的談判計劃書》

引言：由于。。，雙方定于x月x日在xx（地點）舉行正式洽談

一．談判主題

二．談判團隊組成1.說明談判中的角色、姓名、主要職責（高度概括，不必細述）；

2.人員安排根據(jù)實際情況而定

例如：

主談：公司談判全權代表；

決策人：負責重大問題的決策；

技術人員：負責技術問題；

法律顧問：負責法律問題；

三．談判前期調查（1.信息收集程度；2.把握分析市場、對方及自身企業(yè)的準確性）本行業(yè)的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）；我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產品市場占有率，生產能力等）；對方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解（1.對談判議題的理解和把握；2.雙方共同利益的實現(xiàn)程度）

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析（可以不必如此細化，但一定要清晰）我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題及其分析）：

問題1.分析。。

問題2.分析。。

依次類推（問題不限）

五.談判目標（談判目標設定的準確性，對方的接受程度）.目標：

（1）最理想目標：

(2)可接受目標：

(3)最低目標：

目標可行性分析：

2.底線：

六.開局及談判策略(開局方案的設計；談判策略的設計；談判技巧的運用；談判結果的長期影響)

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（準備不同方案，防備意外情況）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理；對方故意拖延時間改如何處理等問題

八.準備談判資料

相關法律資料：

備注：

評分標準

一、談判前期調查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場及自身企業(yè)的準確性

二．辯題理解（10分）

對談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實現(xiàn)程度

三.談判目標（10分）談判目標設定的準確性對方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）開局方案的設計

談判策略的設計

談判技巧的運用

談判結果的長期影響

五.應急方案（10分）對談判現(xiàn)場的預測性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團隊簡歷（10分）

第三篇：模擬 商務談判計劃書格式

模擬商務談判計劃書格式

一、談判主題

二、談判團隊組成（甲方或買方：乙方或賣方：）主談：公司談判全權代表

決策人：負責重大問題的決策

技術人員：負責技術問題

法律顧問：負責法律問題（人員安排根據(jù)實際情況而定）

三、談判前期調查

本行業(yè)的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產品市場占有率，生產能力等）對方企業(yè)的背景:（同上）

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：

問題1.分析

問題2.分析

依次類推（問題不限）

五、談判目標

1.最理想目標：

2.可接受目標：

3.最低目標：

目標可行性分析：

六、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七、制定應急方案（談判中可能遭遇那些困難？如何解決？）如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間該如何處理等問題（自由發(fā)揮）注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發(fā)揮。

第四篇：模擬商務談判方案

模擬商務談判方案

一、談判主題

我司采購團隊及銷售團隊模擬采購方與3家供應商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團隊組成甲方：采購團隊

乙方：3個銷售團隊

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個采購團隊和3個供應商團隊，其中供應商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設備部、技術服務部、市場部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購方與3家供應商進行談判、議價，達成最終成交的過程。采購團隊：

一、談判議題

1、采購如何議價？

2、采購如何降低成本？

3、采購產品如何保證質量？

4、采購產品如何保證到貨周期？

5、采購產品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應商時，應分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最低。

（2）付款方式：無預付款，到貨后分期結算。

（3）供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。

（4）運輸方式：對方免費送貨。

（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過2%，則進行罰款。

2、可接受目標：

（1）價格適中，適當減少當批訂貨量。

（2）付款方式：預付款20%，尾款分期結算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內，超過罰款。

（4）運輸方式：對方送貨，需我方承擔運費。

（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，并罰款。

3、最低目標：

（1）價格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款30%，尾款分期結算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內，超過罰款。

（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔。

（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、以最優(yōu)惠的價格購買產品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關系。

我方優(yōu)勢：

1、有多個供應商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。

我方劣勢：

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽較好，供貨較及時，質量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應商拖延時間，如何處理？

2、供應商不降價如何處理？

3、供應商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團隊：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？

5、出現(xiàn)質量不合格產品時，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時，應分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預付款50%，到貨后結算30%，20%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1個月的貨期。

（4）運輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售后服務：質量達標率90%以上，如不合格，免費退換。

2、可接受目標：

（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款40%，到貨后結算40%，20%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔運費。

（5）售后服務：質量達標率95%以上，如不合格，免費退換。

3、最低目標：

（1）價格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款30%，到貨后結算40%，30%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔。

（5）售后服務：質量達標率95%以上，如不合格，免費退換，需承擔一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價格銷售產品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關系。

我方優(yōu)勢：

聲譽較好，供貨較及時，質量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬于供應商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機會。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購方拖延時間，不進行決定，如何處理？

2、采購方壓價太低如何處理？

3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理？

第五篇：商務談判模擬方案

商務談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，2、做好談判可行性研究，3、確定談判的基本原則，4、確定談判的目標和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判，7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學生

談判地點：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務：A部的咨詢顧問，學生。

三前期準備工作：

1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣，（上午9點）

2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，3、預約（下午三點）

四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）

五結束，（售后跟蹤）