第一篇：模擬商務(wù)談判報(bào)告寫(xiě)作要求（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）

模擬談判報(bào)告寫(xiě)作要求

一、報(bào)告格式

《 商務(wù)談判與技巧 》模擬談判報(bào)告（黑體小一加粗）

模擬談判題目（黑體小一加粗）

指導(dǎo)教師：（宋體四號(hào)加粗）姓名：（名字+角色）學(xué)號(hào)：專(zhuān)業(yè)：

正文部分（宋體小四）

行距：1.15倍

二、報(bào)告內(nèi)容

一、概要

X月X日第X講，我小組進(jìn)行了一次模擬談判。主要內(nèi)容是：……，于是我方與x方就x問(wèn)題進(jìn)行了一次長(zhǎng)達(dá)x分鐘的談判。

（一）、人員設(shè)置

根據(jù)我小組人員每個(gè)人的特點(diǎn)，最終設(shè)置了各自的職位及談判中的角色，相應(yīng)的安排如下： 職務(wù)姓名主要負(fù)責(zé)

（二）、收集證據(jù)和資料

（三）、談判的階段

（每個(gè)階段都要寫(xiě)效果如何。最后要寫(xiě)談判的結(jié)果，即成功與否。例如：成交價(jià)格高于我方底線(xiàn)，所以說(shuō)此次談判還是比較成功的。）

（四）、談判技巧

二、談判總結(jié)

（模擬談判的目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出對(duì)策，完善談判方案。所以，模擬談判的總結(jié)是必不可少的?？偨Y(jié)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：（1）、（對(duì)）雙方的觀(guān)點(diǎn)、風(fēng)格、精神。

（2）、（對(duì)）雙方的反對(duì)意見(jiàn)及解決辦法。

（3）、（我）雙方的有利條件及運(yùn)用狀況。

（4）、（我）雙方的不足及改進(jìn)措施。

（5）、談判所需情報(bào)資料是否完善。

（6）、雙方各自的妥協(xié)條件及可共同接受的條件。

（7）、談判破裂與否的界限，等等。）

三、談判收獲

第二篇：模擬商務(wù)談判方案計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

模擬商務(wù)談判方案計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一.談判主題

二．談判團(tuán)隊(duì)組成舉例：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；

（人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定）

三．談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等）；

我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等）；對(duì)方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解

1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析）：?jiǎn)栴}1.分析

問(wèn)題2.分析

依次類(lèi)推（問(wèn)題不限）

談判細(xì)則

五.談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六、談判程序

七.開(kāi)局及談判策略

1.開(kāi)局

開(kāi)局方案一：采用哪種開(kāi)局策略及分析

開(kāi)局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理

對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題（自由發(fā)揮）

注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫(xiě)到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

八．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

一、談判前期調(diào)查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場(chǎng)及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性

二．辯題理解（10分）

對(duì)談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度

三.談判目標(biāo)（10分）

談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性

對(duì)方的接受程度

四.開(kāi)局及談判策略（50分）

開(kāi)局方案的設(shè)計(jì)

談判策略的設(shè)計(jì)

談判技巧的運(yùn)用

談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響

五.應(yīng)急方案（10分）

對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)測(cè)性

問(wèn)題的合理性及解決問(wèn)題的手段

六.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷（10分）

第三篇：模擬商務(wù)談判

關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

校園論商務(wù) 職場(chǎng)獻(xiàn)精英

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月—5月

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)

承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)

組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書(shū)委

四、參賽對(duì)象及要求

在校全日制在冊(cè)學(xué)生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。選手以團(tuán)隊(duì)（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)由策劃人、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等組成。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書(shū)。

五、競(jìng)賽信息發(fā)布

（一）競(jìng)賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競(jìng)賽評(píng)委會(huì)郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團(tuán)隊(duì)的企劃書(shū)均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評(píng)委審核作品用，不對(duì)外公開(kāi)）

六、比賽辦法

1、模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，4人一隊(duì)，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個(gè)階段。賽事成立組委會(huì)，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會(huì)選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書(shū)方式進(jìn)行。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫(xiě)談判策劃書(shū)上交。由組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。

3、初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級(jí)初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。

4、復(fù)賽：復(fù)賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。評(píng)委選出4支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入總決賽。

5、決賽：決賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。評(píng)委對(duì)決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)分，最后以總分確定比賽結(jié)果。

七、活動(dòng)要求

1．選手在比賽過(guò)程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會(huì)談過(guò)程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過(guò)程中應(yīng)尊重談判對(duì)手和評(píng)委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語(yǔ)要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語(yǔ)攻擊對(duì)方； 6．賽團(tuán)隊(duì)若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競(jìng)賽過(guò)程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

八、注意事項(xiàng)

（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書(shū)等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

（三）常用方式變更應(yīng)及時(shí)通知競(jìng)賽承辦單位，同時(shí)提交電子版報(bào)名表至模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽公共郵箱。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號(hào)）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

附件：

1.第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名表 2.第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名匯總表 3.第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽日程

機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名表

注：

1、參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專(zhuān)業(yè)跨年級(jí)組隊(duì)。

2、在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等。

3、本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級(jí)+團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)”命名，并發(fā)

給各班長(zhǎng)匯總。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技

學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名匯總表

班級(jí)：班長(zhǎng)：短號(hào)：

1、此表由各班班長(zhǎng)填寫(xiě)。

2、班長(zhǎng)填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級(jí)+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書(shū)委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書(shū)面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽日程

第四篇：商務(wù)談判策劃書(shū)寫(xiě)作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)談判策劃書(shū)內(nèi)容要點(diǎn)、寫(xiě)作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 注：下述羅列的七項(xiàng)為必寫(xiě)項(xiàng)，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

標(biāo)題：說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于xx項(xiàng)目的談判計(jì)劃書(shū)》

引言：由于。。，雙方定于x月x日在xx（地點(diǎn)）舉行正式洽談

一．談判主題

二．談判團(tuán)隊(duì)組成1.說(shuō)明談判中的角色、姓名、主要職責(zé)（高度概括，不必細(xì)述）；

2.人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定

例如：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；

三．談判前期調(diào)查（1.信息收集程度；2.把握分析市場(chǎng)、對(duì)方及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性）本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等）；我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等）；對(duì)方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解（1.對(duì)談判議題的理解和把握；2.雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度）

1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（可以不必如此細(xì)化，但一定要清晰）我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題及其分析）：

問(wèn)題1.分析。。

問(wèn)題2.分析。。

依次類(lèi)推（問(wèn)題不限）

五.談判目標(biāo)（談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性，對(duì)方的接受程度）.目標(biāo)：

（1）最理想目標(biāo)：

(2)可接受目標(biāo)：

(3)最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

2.底線(xiàn)：

六.開(kāi)局及談判策略(開(kāi)局方案的設(shè)計(jì)；談判策略的設(shè)計(jì)；談判技巧的運(yùn)用；談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響)

1.開(kāi)局

開(kāi)局方案一：采用哪種開(kāi)局策略及分析

開(kāi)局方案二：（準(zhǔn)備不同方案，防備意外情況）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理；對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題

八.準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

備注：

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、談判前期調(diào)查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場(chǎng)及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性

二．辯題理解（10分）

對(duì)談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度

三.談判目標(biāo)（10分）談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性對(duì)方的接受程度

四.開(kāi)局及談判策略（50分）開(kāi)局方案的設(shè)計(jì)

談判策略的設(shè)計(jì)

談判技巧的運(yùn)用

談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響

五.應(yīng)急方案（10分）對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)測(cè)性

問(wèn)題的合理性及解決問(wèn)題的手段

六.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷（10分）

第五篇：商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

商 務(wù) 談 判——模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告年級(jí)： 07市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)小組成員： 略完成時(shí)間：2010-6-

1商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

本次談判，設(shè)定為雙方已經(jīng)進(jìn)行過(guò)了談判，僅是就配置價(jià)格及首付款額還有分歧，有待解決而進(jìn)行的談判。以下就是我們小組成員在談判前的共同探討所得出的統(tǒng)一的談判執(zhí)行方案。

一、任務(wù)概述

由于學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大、學(xué)校設(shè)備的老化以及新校區(qū)的建設(shè)，使得學(xué)校急需采購(gòu)一批臺(tái)式電腦，維持學(xué)校的教學(xué)及辦公的正常使用。

為此，我們特向新海電腦公司采購(gòu)兩百臺(tái)臺(tái)式（DIY）電腦，其配置如下：

這個(gè)配置是在我方談判人員的共同商議下得出的配置清單，在大學(xué)校園中具有一定的代表性，也完全能夠勝任教學(xué)及工作所需的要求。并且能在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被時(shí)代淘汰。

根據(jù)電腦配置的清單，經(jīng)我們小組成員討論，再經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，最終我們希望以2200元/臺(tái)的價(jià)格成交，其中還包括賣(mài)方免費(fèi)送貨到校、免費(fèi)安裝、免費(fèi)進(jìn)行測(cè)試以及3年的免費(fèi)維修，并讓新海電腦公司承諾在三個(gè)月內(nèi)，若我方所購(gòu)買(mǎi)的電腦有任何問(wèn)題，新海電腦公司將無(wú)條件進(jìn)行維修或者直接調(diào)換新電腦。在支付方面，我方將首付全部貨款的10%，再根據(jù)談判的具體情況，最終可上調(diào)至全部貨款的16%。

二、談判方案

根據(jù)我們組員共同商議，談判方案大致由以下幾部分構(gòu)成：

（一）人員設(shè)置

根據(jù)我們小組成員每個(gè)人的特點(diǎn)，最終設(shè)置了各自的職位及談判中的角色扮演，相應(yīng)的安排如下：重慶三峽學(xué)院副校長(zhǎng)王韜主談

網(wǎng)絡(luò)中心主任王林亮輔談財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)劉顏輔談法律顧問(wèn)戴炎駿成員開(kāi)場(chǎng)司儀及賄賂記錄員戴菲成員

（二）談判流程

1.首先由網(wǎng)絡(luò)中心主任王林亮向新海電腦公司發(fā)出談判邀請(qǐng)，并與該公司負(fù)責(zé)此次行程的人員進(jìn)行溝通，說(shuō)明談判的具體安排事宜。

2.由副校長(zhǎng)安排新海電腦公司談判人員下榻的酒店問(wèn)題，并安排相應(yīng)的人員進(jìn)行行程陪伴。

3.與此同時(shí)，我方談判人員進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備工作，對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析、目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定、商討談判中可能會(huì)遇到的問(wèn)題以及制定相應(yīng)的談判策略。

4.正式談判的開(kāi)始。

5.在事先安排好的會(huì)議室進(jìn)行簽約儀式。

如果此次談判并不能取得成功，我們將繼續(xù)與新海電腦公司保持聯(lián)系，隨時(shí)就談判中的分歧進(jìn)行溝通；其次，再與其它電腦公司進(jìn)行聯(lián)系，以快速購(gòu)得所需電腦。

三、談判策略

1.在對(duì)方談判人員來(lái)到時(shí)，與對(duì)方談判人員進(jìn)行私下的接觸，建立友誼，聯(lián)絡(luò)感情，為談判先期進(jìn)行暖身。

2.正式談判時(shí)，根據(jù)小組成員商議得出，將由副校長(zhǎng)進(jìn)行一個(gè)暖場(chǎng)寒暄，緩和談判的氣氛，也讓對(duì)方放松對(duì)我們的警惕，同時(shí)我方談判人員也應(yīng)聲附和，營(yíng)造輕松、愉悅的談判氛圍。

3.正式談判開(kāi)始，由我方網(wǎng)絡(luò)中心主任就配置價(jià)格與對(duì)方人員進(jìn)行磋商，使用先苦后甜的策略，繼續(xù)對(duì)對(duì)方進(jìn)行適度的施壓（因此前已經(jīng)調(diào)查了配置價(jià)格及與其它商家進(jìn)行過(guò)價(jià)格商討，所以能夠較好地控制這個(gè)壓力范疇）。通過(guò)略微強(qiáng)勢(shì)的談判，最終達(dá)成我方的談判目標(biāo)。當(dāng)然，也要讓對(duì)方有甜頭，就是可以提高

首付款，以及維修期減少半年。

3.如果談判沒(méi)有達(dá)成，那我方將采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，軟磨硬泡，畢竟我們是主場(chǎng)，時(shí)間比較富裕。當(dāng)對(duì)方最終無(wú)法承受感情及時(shí)間的折磨時(shí)，就是我方發(fā)起總攻的最佳時(shí)刻。

4.當(dāng)談判沒(méi)有按照我方所預(yù)想的方向進(jìn)行時(shí)，將由副校長(zhǎng)宣布進(jìn)行休會(huì)，以為我方尋找到緩和時(shí)間并制定出對(duì)策。

最終通過(guò)以上幾個(gè)談判策略，達(dá)成我方所設(shè)定的談判目標(biāo)。

四、談判技巧

1.一黑一紅唱雙簧。由網(wǎng)絡(luò)中心主任進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)談判，而副校長(zhǎng)則尋找時(shí)機(jī)緩和談判氛圍。這樣在對(duì)方感受到壓力時(shí)，也能感受到我方的誠(chéng)意。

2.兵不厭詐。列出其它電腦商家的報(bào)價(jià)，且故意壓低至合理的范疇之內(nèi)，讓對(duì)方感受到壓力，也知道我們是有專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備的。

3.以情動(dòng)人。要強(qiáng)調(diào)這是我方所能做的最后的讓步，也讓對(duì)方知道這是我校破例的一次吃虧交易，讓對(duì)方真心地感受到我方的巨大誠(chéng)意。

五、談判總結(jié)

通過(guò)各個(gè)步驟的合理設(shè)計(jì)，及在談判中人員的靈活運(yùn)用，小組成員認(rèn)為一定能在談判中取得成功。當(dāng)然，談判的設(shè)計(jì)并非十全十美，也有問(wèn)題，可通過(guò)的實(shí)踐檢驗(yàn)，再談判后進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。