第一篇：如何提高科研課題申報的成功率

如何提高科研課題申報的成功率（轉(zhuǎn)發(fā)）

課題研究是科研人員提高科研工作能力的重要途徑，科研人員差不多每年都會申報各種課題，課題申報的最終成功是大家共同的追求與期盼。但如何做到正確申報課題，有效提高項(xiàng)目申報的成功率，結(jié)合多年組織北京市社科規(guī)劃項(xiàng)目申報以及在日常項(xiàng)目管理工作方面積累的一些經(jīng)驗(yàn)，在此簡要談幾點(diǎn)自己的看法，希望能對廣大社科研究工作者在進(jìn)行項(xiàng)目申報時提供一些借鑒與幫助。

1、要精心設(shè)計研究選題

項(xiàng)目申報能否獲得成功，選題的確定、選題的新穎程度至關(guān)重要。所謂新穎的選題一般包括四類：一是尚無人涉足的研究領(lǐng)域或選題；二是學(xué)科前沿的理論探討；三是老問題的新研究視角、新材料發(fā)掘或新技術(shù)、新方法的運(yùn)用；四是海外新理論、新觀點(diǎn)的引進(jìn)與推廣。其中第一類最具創(chuàng)新性，屬于開辟新的研究領(lǐng)域或研究方向，甚至是創(chuàng)立新學(xué)科的研究項(xiàng)目，具有填補(bǔ)學(xué)術(shù)空白的價值,申報這樣的課題立項(xiàng)可能性最大。為此，在申報項(xiàng)目確立選題前必須認(rèn)真做好選題的“查新”工作。所謂“查新”，就是通過查閱相關(guān)立項(xiàng)信息，確定申報選題或課題立項(xiàng)是否具有新穎性。在每年的立項(xiàng)工作結(jié)束后，市社科規(guī)劃辦都會通過北京社科門戶網(wǎng)站將立項(xiàng)名單予以公布，對以往所有立項(xiàng)項(xiàng)目的基本情況通過北京社科門戶網(wǎng)站都能進(jìn)行查閱。因此，在確立選題前應(yīng)有針對性地進(jìn)行文獻(xiàn)查閱和以往立項(xiàng)信息查詢，從而最大限度地避免從事重復(fù)性研究。同時，通過文獻(xiàn)查新和信息查詢，還可以了解國內(nèi)外相關(guān)研究領(lǐng)域的研究水平和現(xiàn)階段的研究熱點(diǎn)，這對于確定研究選題與研究方向也是非常有價值的。

同時，申報的課題還應(yīng)力求滿足以下幾點(diǎn)：一是申報的課題應(yīng)有相應(yīng)的前期研究成果。在評審時申報者是否有前期成果也是一個很重要的條件，是對申報人員自身研究能力、前期準(zhǔn)備情況、能否高質(zhì)量完成本研究任務(wù)做出正確評價的基本考量指標(biāo)。二是申報的課題要有特點(diǎn),要切實(shí)結(jié)合本單位或部門的研究優(yōu)勢和自身的研究專長。在課題的設(shè)計上不宜過大，盡量做到小中見大，以免因研究時間、研究經(jīng)費(fèi)等而影響最終研究成果的質(zhì)量。同時，要有相應(yīng)的實(shí)際調(diào)查資料，多結(jié)合北京實(shí)際開展調(diào)查研究。三要圍繞《課題指南》來選題，申報的課題要盡量符合《課題指南》的要求。市社科規(guī)劃項(xiàng)目是按每個規(guī)劃期來制定《課題指南》，提出五年內(nèi)各學(xué)科應(yīng)研究的主要問題，同時在每年增補(bǔ)項(xiàng)目申報通知中會根據(jù)首都社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，有針對性地補(bǔ)充一些重點(diǎn)研究方向?！墩n題指南》是在廣泛征集社會各方面意見、組織專家集中研討論證的基礎(chǔ)上確立的，是廣大社科研究工作者集體智慧的結(jié)晶，所提出的題目也是當(dāng)前或今后一段時期需要研究的基礎(chǔ)理論問題和現(xiàn)實(shí)中的重要問題，具有科研選題導(dǎo)向。同時，也并不是要求所有申報課題，都必須嚴(yán)格按照《課題指南》中的題目來作為項(xiàng)目名稱，而是在課題的選題設(shè)計要盡量符合《課題指南》提出的研究方向或范圍。

2、課題論證要力求準(zhǔn)確、精煉

課題論證的好壞是決定項(xiàng)目能否被評上的前提條件,是評審專家評定項(xiàng)目是否具有立項(xiàng)價值的重要依據(jù)。因?yàn)橥瑯拥倪x題申報者可能有幾個甚至幾十個，哪個能評上，哪些評不上，主要看論證。怎樣論證?如何論證？我認(rèn)為重點(diǎn)要說清楚以下幾點(diǎn)：第一，你為什么要研究這個課題，研究的意義是什么？第二，你所研究的課題將主要解決什么問題？第三，解決主要問題的難點(diǎn)是什么，怎樣解決，如何加以突破，有何創(chuàng)新點(diǎn)？第四，主要采用哪些研究方法？這些問題在論證的時候一定要考慮周到，要讓評審專家通過課題論證非常清晰地了解你這個課題所要解決的是什么，難點(diǎn)是什么，你完全有能力解決。而且課題論證有明確的字?jǐn)?shù)限制（市社科規(guī)劃項(xiàng)目申報限3000字、國家社科基金項(xiàng)目申報限4000字）。因此，課題論證必須反復(fù)推敲，力求做到準(zhǔn)確、精煉，表述清楚、明白。

3、要合理組織課題組成員

課題組成員的構(gòu)成是衡量課題組綜合研究實(shí)力、能否順利完成課題研究任務(wù)和能否產(chǎn)出高質(zhì)量研究成果的重要指標(biāo)。在以往項(xiàng)目申報過程中就曾發(fā)生過申報人員選題較好，課題論證也不錯，但課題組只有申報者一個人，或者成員綜合水平較低而未能通過的情況。近幾年，項(xiàng)目申報呈現(xiàn)一個顯著特點(diǎn)，就是青年項(xiàng)目的申報比例明顯增大。這反映了廣大青年學(xué)者的研究能力和研究水平在不斷提高，課題意識也明顯增強(qiáng)。但在項(xiàng)目審核中我們也發(fā)現(xiàn)，青年項(xiàng)目申報人員因年青，專業(yè)職務(wù)較低，項(xiàng)目前期成果也相對較少，但在項(xiàng)目研究組人員的配備上卻很多選擇獨(dú)立研究，這在一定程度上也會影響項(xiàng)目申報的成功。

隨著科學(xué)發(fā)展的分支化趨勢和綜合化趨勢的日益加強(qiáng)，各學(xué)科之間的交叉性和滲透性達(dá)到前所未有的程度，個體所擁有的知識已遠(yuǎn)不能滿足完成復(fù)雜科研工作的需要，科研項(xiàng)目研究更多地需要組成課題組來進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)或集體研究。課題組成員在科研活動中相互配合，相互協(xié)調(diào)，各取所長，互補(bǔ)所短，會產(chǎn)生單一的科研工作者在獨(dú)立從事科研活動時所達(dá)不到的整體優(yōu)勢。當(dāng)然這種整體優(yōu)勢絕不是數(shù)量上的“人多勢眾”，而是要按照研究內(nèi)容需要實(shí)現(xiàn)質(zhì)量上的系統(tǒng)整合效應(yīng)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，共同保障課題研究任務(wù)的順利開展與高質(zhì)量完成。那么該如何搭配課題組成員呢？進(jìn)行實(shí)際問題研究的課題，課題組成員中除有理論工作者外，應(yīng)盡量吸收一些實(shí)際部門的工作人員參加，這樣既便于做好調(diào)查研究，也便于理論與實(shí)踐的結(jié)合?；A(chǔ)理論方面的研究課題，成員中除應(yīng)有這方面造詣較高的教授外，還應(yīng)有從事相關(guān)領(lǐng)域研究的中青年學(xué)者，做到課題組成員的梯次結(jié)構(gòu)，也有利于研究工作者的“傳、幫、帶”和人才的培養(yǎng)。

4、要在申報表的填寫上下功夫。

申報的課題最終是獲得通過還是未被通過，決定于評審專家給予的評價高低。而評審專家予以評價的唯一根據(jù)就是課題申報表，因此，填寫課題申報表時，切不可草率敷衍，應(yīng)如實(shí)認(rèn)真填寫。

在項(xiàng)目級別的選擇上建議遵循循序漸進(jìn)的原則，也就是說第一次申報項(xiàng)目、相關(guān)前期研究成果較少的科研人員盡量申報一般項(xiàng)目，而不是直接申報重點(diǎn)項(xiàng)目。在學(xué)科分類時，單一學(xué)科較好填寫，涉及兩個以上交叉學(xué)科的研究項(xiàng)目，建議申報時選擇自己較強(qiáng)勢的學(xué)科，即申報者的研究選題在該學(xué)科領(lǐng)域正得到廣泛關(guān)注，從而提高項(xiàng)目的立項(xiàng)機(jī)率。在“條件論證”欄，要盡量將與申報項(xiàng)目有直接關(guān)系或相關(guān)關(guān)系的已有成果列上。有直接關(guān)系的成果表明這項(xiàng)研究已有良好基礎(chǔ)，如期完成的可能性增大；有相關(guān)成果至少可以顯示申報者的研究能力及知識面的廣度，給評審專家提供確定評審意見的參考因子。因此，該項(xiàng)的填寫要盡量詳細(xì)。當(dāng)然，與申報項(xiàng)目風(fēng)牛馬不相及的成果不要填上，以免產(chǎn)生負(fù)面影響。

另外，在項(xiàng)目最終研究成果形式的選擇上也要加以注意。課題研究的最終成果形式一般為研究報告、論文、專著等，其中研究報告、論文的完成時限一般為1-2年，專著一般為2-3年。除重要的基礎(chǔ)性研究外，鼓勵多以研究報告、調(diào)研報告作為項(xiàng)目的最終成果形式。在研究計劃的安排上要根據(jù)研究目標(biāo)、研究任務(wù)、研究中可能出現(xiàn)的困難等環(huán)節(jié)準(zhǔn)確計算項(xiàng)目完成時間，有針對性地對課題組人員進(jìn)行分工、合理規(guī)劃課題研究階段，切實(shí)保證課題研究工作的順利開展與按計劃、高質(zhì)量完成。

5、要科學(xué)編制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

《北京市哲學(xué)社會科學(xué)“十一五”規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法》（以下簡稱《項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法》）對課題研究的資助金額都有明確的標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)項(xiàng)目不超過8萬元，一般項(xiàng)目不超過5萬元。對此，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目申報的級別合理填寫申報金額。同時，隨著經(jīng)費(fèi)管理制度的日趨完善，各級對經(jīng)費(fèi)預(yù)算、經(jīng)費(fèi)支出方面的要求也不斷增強(qiáng)。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)后一般不能再作調(diào)整，并將作為以后研究經(jīng)費(fèi)支出的重要依據(jù)。因此，在編制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算時必須堅持目標(biāo)相關(guān)性、政策相符性和開支合理性的原則，嚴(yán)格遵守《項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法》的要求，科學(xué)編制項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算。一方面是為了切實(shí)提高項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的使用效益，另一方面是為了防止隨意安排而影響研究經(jīng)費(fèi)的正常支出和各項(xiàng)研究工作的順利開展與完成。尤其要注意防止超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)列支。對此，要認(rèn)真學(xué)習(xí)《項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法》和本單位的經(jīng)費(fèi)管理辦法，切實(shí)了解經(jīng)費(fèi)預(yù)算的范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守在相關(guān)費(fèi)用支出方面的比例限制。例如：《項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法》明確規(guī)定：專家咨詢費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、一般項(xiàng)目均不得超過項(xiàng)目資助額的10%；管理費(fèi)重點(diǎn)項(xiàng)目每項(xiàng)不超過3000元，一般項(xiàng)目每項(xiàng)不超過2000元；國際合作與交流費(fèi)、設(shè)備費(fèi)原則上不

超過資助總額的1/3。同時，不得將餐費(fèi)、交通費(fèi)等進(jìn)行單獨(dú)列支，要按照“報銷費(fèi)用必須直接與項(xiàng)目研究相關(guān)”的規(guī)定和會議費(fèi)、差旅費(fèi)等一同預(yù)算，一同列支。購買辦公用品的費(fèi)用可在其他費(fèi)用中予以列支。

6、要重視申報材料的整體制作

項(xiàng)目申報材料整體制作的好壞在一定程度上反映了申請人對項(xiàng)目申報工作的重視程度，同時，也會給管理工作人員和項(xiàng)目評審專家以最直觀的認(rèn)識。但大多數(shù)申請人在申報項(xiàng)目時，一般都對項(xiàng)目的選題、設(shè)計論證等方面重視程度較高，而往往對申報材料的填寫格式、排版、裝訂等細(xì)小環(huán)節(jié)不加以重視，進(jìn)而錯失立項(xiàng)機(jī)會。

為此，在填寫申報材料前，要認(rèn)真研讀申報通知，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)管理工作文件，切實(shí)了解與掌握在項(xiàng)目申報材料的填寫、制作等各環(huán)節(jié)上的具體要求，盡量少出“硬傷”，以免造成一些不必要的負(fù)面影響，進(jìn)而影響項(xiàng)目立項(xiàng)成功率。如《北京市哲學(xué)社會科學(xué)“十一五”規(guī)劃項(xiàng)目管理辦法》第二十四條明確規(guī)定：“凡提交給市社科規(guī)劃辦的文本材料，一律用A4紙打印，也可用藍(lán)黑鋼筆或者黑色簽字筆書寫（圓珠筆、純藍(lán)鋼筆、鉛筆等書寫無效）。多頁碼的材料要在左側(cè)裝訂整齊，書釘不少于兩枚。不按規(guī)定要求提交的材料不予驗(yàn)收?！?/p>

第二篇：如何提高科研課題申報的成功率

如何提高科研課題申報的成功率

課題研究是科研人員提高科研工作能力的重要途徑，科研人員差不多每年都會申報各種課題，課題申報的最終成功是大家共同的追求與期盼。但如何做到正確申報課題，有效提高項(xiàng)目申報的成功率，結(jié)合多年組織北京市社科規(guī)劃項(xiàng)目申報以及在日常項(xiàng)目管理工作方面積累的一些經(jīng)驗(yàn)，在此簡要談幾點(diǎn)自己的看法，希望能對廣大社科研究工作者在進(jìn)行項(xiàng)目申報時提供一些借鑒與幫助。

1、要精心設(shè)計研究選題

項(xiàng)目申報能否獲得成功，選題的確定、選題的新穎程度至關(guān)重要。所謂新穎的選題一般包括四類：一是尚無人涉足的研究領(lǐng)域或選題；二是學(xué)科前沿的理論探討；三是老問題的新研究視角、新材料發(fā)掘或新技術(shù)、新方法的運(yùn)用；四是海外新理論、新觀點(diǎn)的引進(jìn)與推廣。其中第一類最具創(chuàng)新性，屬于開辟新的研究領(lǐng)域或研究方向，甚至是創(chuàng)立新學(xué)科的研究項(xiàng)目，具有填補(bǔ)學(xué)術(shù)空白的價值,申報這樣的課題立項(xiàng)可能性最大。為此，在申報項(xiàng)目確立選題前必須認(rèn)真做好選題的“查新”工作。所謂“查新”，就是通過查閱相關(guān)立項(xiàng)信息，確定申報選題或課題立項(xiàng)是否具有新穎性。在每年的立項(xiàng)工作結(jié)束后，市社科規(guī)劃辦都會通過北京社科門戶網(wǎng)站將立項(xiàng)名單予以公布，對以往所有立項(xiàng)項(xiàng)目的基本情況通過北京社科門戶網(wǎng)站都能進(jìn)行查閱。因此，在確立選題前應(yīng)有針對性地進(jìn)行文獻(xiàn)查閱和以往立項(xiàng)信息查詢，從而最大限度地避免從事重復(fù)性研究。同時，通過文獻(xiàn)查新和信息查詢，還可以了解國內(nèi)外相關(guān)研究領(lǐng)域的研究水平和現(xiàn)階段的研究熱點(diǎn)，這對于確定研究選題與研究方向也是非常有價值的。

同時，申報的課題還應(yīng)力求滿足以下幾點(diǎn)：一是申報的課題應(yīng)有相應(yīng)的前期研究成果。在評審時申報者是否有前期成果也是一個很重要的條件，是對申報人員自身研究能力、前期準(zhǔn)備情況、能否高質(zhì)量完成本研究任務(wù)做出正確評價的基本考量指標(biāo)。二是申報的課題要有特點(diǎn),要切實(shí)結(jié)合本單（本文來自 范文中國 http:///zhidufangan/shenbaocailiao/20100613/44381.html

題組成員的構(gòu)成是衡量課題組綜合研究實(shí)力、能否順利完成課題研究任務(wù)和能否產(chǎn)出高質(zhì)量研究成果的重要指標(biāo)。在以往項(xiàng)目申報過程中就曾發(fā)生過申報人員選題較好，課題論證也不錯，但課題組只有申報者一個人，或者成員綜合水平較低而未能通過的情況。近幾年，項(xiàng)目申報呈現(xiàn)一個顯著特點(diǎn)，就是青年項(xiàng)目的申報比例明顯增大。這反映了廣大青年學(xué)者的研究能力和研究水平在不斷提高，課題意識也明顯增強(qiáng)。但在項(xiàng)目審核中我們也發(fā)現(xiàn)，青年項(xiàng)目申報人員因年青，專業(yè)職務(wù)較低，項(xiàng)目前期成果也相對較少，但在項(xiàng)目研究組人員的配備上卻很多選擇獨(dú)立研究，這在一定程度上也會影響項(xiàng)目申報的成功。

隨著科學(xué)發(fā)展的分支化趨勢和綜合化趨勢的日益加強(qiáng)，各學(xué)科之間的交叉性和滲透性達(dá)到前所未有的程度，個體所擁有的知識已遠(yuǎn)不能滿足完成復(fù)雜科研工作的需要，科研項(xiàng)目研究更多地需要組成課題組來進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)或集體研究。課題組成員在科研活動中相互配合，相互協(xié)調(diào)，各取所長，互補(bǔ)所短，會產(chǎn)生單一的科研工作者在獨(dú)立從事科研活動時所達(dá)不到的整體優(yōu)勢。當(dāng)然這種整體優(yōu)勢絕不是數(shù)量上的“人多勢眾”，而是要按照研究內(nèi)容需要實(shí)現(xiàn)質(zhì)量上的系統(tǒng)整合效應(yīng)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，共同保障課題研究任務(wù)的順利開展與高質(zhì)量完成。那么該如何搭配課題組成員呢？進(jìn)行實(shí)際問題研究的課題，課題組成員中除有理論工作者外，應(yīng)盡量吸收一些實(shí)際部門的工作人員參加，這樣既便于做好調(diào)查研究，也便于理論與實(shí)踐的結(jié)合?；A(chǔ)理論方面的研究課題，成員中除應(yīng)有這方面造詣較高的教授外，還應(yīng)有從事相關(guān)領(lǐng)域研究的中青年學(xué)者，做到課題組成員的梯次結(jié)構(gòu)，也有利于研究工作者的“傳、幫、帶”和人才的培養(yǎng)。

4、要在申報表的填寫上下功夫。

申報的課題最終是獲得通過還是未被通過，決定于評審專家給予的評價高低。而評審專家予以評價的唯一根據(jù)就是課題申報表，因此，填寫課題申報表時，切不可草率敷衍，應(yīng)如實(shí)認(rèn)真填寫。

在項(xiàng)目級別的選擇上建議遵循循序漸進(jìn)的原則，也就是說第一次申報項(xiàng)目、相關(guān)前期研究成果較少的科研人員盡量申報一般項(xiàng)目，而不是直接申報重點(diǎn)項(xiàng)目。在學(xué)科分類時，單一學(xué)科較好填寫，涉及兩個以上交叉學(xué)科的研究項(xiàng)目，建議申報時選擇自己較強(qiáng)勢的學(xué)科，即申報者的研究選題在該學(xué)科領(lǐng)域正得到廣泛關(guān)注，從而提高項(xiàng)目的立項(xiàng)機(jī)率。在“條件論證”欄，要盡量將與申報項(xiàng)目有直接關(guān)系（本文來自 范文中國 http:///zhidufangan/shenbaocailiao/20100613/44381_3.html 您正瀏覽的文章《如何提高科研課題申報的成功率(2)/zhidufangan/shenbaocailiao/20100613/44381_2.html

第三篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機(jī)不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因?yàn)槠渌??”

（2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點(diǎn)迅速促成交易。如：您一定是對我們的產(chǎn)品確實(shí)很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現(xiàn)在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

（1）比較法

① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：其實(shí)淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認(rèn)可了小店的價格和服務(wù)。

② 與同價值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。

（2）拆散法： 將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現(xiàn)，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質(zhì)量、材質(zhì)、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產(chǎn)生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實(shí)際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產(chǎn)品目前在我能提供的最低價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還點(diǎn)差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實(shí)法： 在這個世界上很少有機(jī)會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務(wù)有價。現(xiàn)在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但小店這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。

（2）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗(yàn)，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務(wù)嗎？有時候我們多投資一點(diǎn)，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進(jìn)行現(xiàn)場操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)買家質(zhì)疑是什么情況時，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結(jié)一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進(jìn)店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發(fā)單發(fā)到手軟。

我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關(guān)鍵的就應(yīng)該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現(xiàn)有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業(yè)務(wù)潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內(nèi)做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內(nèi)需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內(nèi)必須處理的客戶）

④可慢反應(yīng)客戶（3個月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標(biāo)客戶（現(xiàn)在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們?nèi)绾喂芾砜蛻裟兀课铱偨Y(jié)了以上的分法，將他們雜合，產(chǎn)生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現(xiàn)在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在一個月內(nèi)成交；

B級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在三個月內(nèi)成交；

C級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在半年內(nèi)成交；

D級客戶：有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機(jī)會，也叫死亡客戶。

那現(xiàn)在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區(qū)分對待呢？我們現(xiàn)在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內(nèi)至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應(yīng)等級的客戶用相應(yīng)追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應(yīng)的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗(yàn)試用法；假設(shè)成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點(diǎn)，環(huán)境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節(jié)奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴(yán)密性。

7.永遠(yuǎn)保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準(zhǔn)備，例如對方的異議，各種突發(fā)情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學(xué)會用事實(shí)與案例說話。

14.不要假設(shè)對方很了解或很理解。

15.學(xué)會確認(rèn)對方的意見和觀點(diǎn)。

16.學(xué)會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結(jié)束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因?yàn)槠洳坏芙档弯N售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業(yè)獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應(yīng)該抓住如下四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、設(shè)計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習(xí)慣而設(shè)計，并且配合相應(yīng)的銷售工具。當(dāng)客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導(dǎo)入電話成交流程，使客戶逐漸認(rèn)識和了解產(chǎn)品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達(dá)成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點(diǎn)探測。通過電話銷售的產(chǎn)品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關(guān)鍵需求點(diǎn)，把相關(guān)賣點(diǎn)很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環(huán)節(jié)就是如何進(jìn)行賣點(diǎn)探測。首先要設(shè)計賣點(diǎn)探測問題，然后制定賣點(diǎn)探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)。

3、立體化的賣點(diǎn)展示。在找到客戶關(guān)鍵需求點(diǎn)之后，我們要把相關(guān)賣點(diǎn)做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實(shí)現(xiàn)為每一個賣點(diǎn)精心設(shè)計話術(shù)。

4、信任沖擊。如果您的企業(yè)或產(chǎn)品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產(chǎn)品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環(huán)節(jié)，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現(xiàn)在某些肢體語言上。只要抓住這些相關(guān)的特征點(diǎn)，及時采取相應(yīng)的行動或通過相應(yīng)的語言表達(dá)，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現(xiàn)：

肢體反應(yīng)

1、有積極的反應(yīng)，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數(shù)減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認(rèn)真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點(diǎn)時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達(dá)

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點(diǎn)風(fēng)險是不是也應(yīng)該的”;

2、對項(xiàng)目進(jìn)一步提出質(zhì)疑，這種質(zhì)疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產(chǎn)品的種類或品質(zhì);更為深入的甚至?xí)婕绊?xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略等;

第四篇：如何申報科研課題

如何申報科研課題

（一）熟悉科研課題申報常識科研類型及其特點(diǎn)

1.基礎(chǔ)研究：為獲得關(guān)于現(xiàn)象和可以觀察事實(shí)基本理論的新知識而進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)性或理論性研究。特點(diǎn)：未知因素多，探索性強(qiáng)，研究周期長，對研究手段要求比較高。其成果以科學(xué)論文為主要形式，常成為普遍的原則、理論和定律

2.應(yīng)用研究：為確定基礎(chǔ)研究成果可能的用途而采取新方法的研究，即把基礎(chǔ)技術(shù)理論知識物化為生產(chǎn)技術(shù)的可能。特點(diǎn)：研究周期一般較基礎(chǔ)研究短，成功率比較高。其成果形式以科學(xué)論文、專著、原理性模型或發(fā)明專利為主

3.開發(fā)研究：利用從基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)所獲得的現(xiàn)有知識，為產(chǎn)生新的產(chǎn)品、材料和裝置，建立新的工藝、設(shè)計、流程和系統(tǒng)而進(jìn)行的創(chuàng)造性活動。特點(diǎn)：研究所需經(jīng)費(fèi)較多，并受生產(chǎn)或試用條件的制約。成果形式是專利、專有技術(shù)、原始樣機(jī)等

（二）影響課題中標(biāo)因素

申報的管理因素：指課題申報過中技術(shù)管理的優(yōu)劣。占落選的10~15%

選題的學(xué)術(shù)因素：指課題選題內(nèi)容和方案設(shè)計的優(yōu)劣。占落選的80~90%

基金的政策因素：指科學(xué)基金受社會、政治、經(jīng)濟(jì)因素的影響。占落選的6%左右

（三）做好科研選題工作

1.選題原則

需要性原則：國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的需要，本學(xué)科和本職工作中需要解決的關(guān)鍵問題，科研者本人需要提高學(xué)術(shù)地位和申報職稱

創(chuàng)新性原則：前人或他人未曾研究過，或有研究尚未解決，或出現(xiàn)新問題需解決，或原有的不能滿足新需求要進(jìn)一步提高的

先進(jìn)性原則：起點(diǎn)高、選題新、方法先進(jìn)、技術(shù)現(xiàn)代化

科學(xué)性原則：以事實(shí)為依據(jù)，不要主觀臆想；要有獨(dú)特見解，一般不能與科學(xué)規(guī)律相矛盾；具體反映申報者科研思路的清晰度和深刻性

可行性原則：申報者資歷與科研能力；有一定的前期工作；課題組成員組合合理；工作條件和時間有保證；在研課題不超過2項(xiàng)

效益性原則：具有經(jīng)濟(jì)或社會效益的可預(yù)見性成果

2.選題程序

發(fā)現(xiàn)問題，提出問題 →查閱文獻(xiàn)，深化認(rèn)識→形成假說→確定選題

3.選題要求

A.科研選題起點(diǎn)要高

B.符合科研選題原則要求

C.根據(jù)自己實(shí)際情況選題

D.科研選題前要查新和調(diào)研 E.選題申報針對性要強(qiáng)，選準(zhǔn)申報渠道和類型

4.掌握填寫申請書的技巧

（1）主要內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、選擇申報學(xué)科、申請者、項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目摘要等

技巧一: 正確選題，投其所好：了解和掌握項(xiàng)目資助部門的規(guī)定，根據(jù)資助范圍要求選準(zhǔn)課題，根據(jù)需要選題，根據(jù)研究類型要求選題，有的放地申報課題，對號入座（基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究 開發(fā)研究）

技巧二: 選準(zhǔn)學(xué)科，以求知音：根據(jù)課題內(nèi)容，選準(zhǔn)學(xué)科，具體到三級學(xué)科，以便在該學(xué)科中找到“知音”。

技巧三: 方向明確，優(yōu)勢互補(bǔ)：結(jié)合本單位、本學(xué)科研究基礎(chǔ)，組織最有優(yōu)勢、具有特色項(xiàng)目；以學(xué)科發(fā)展為中心，突出重點(diǎn)，立意創(chuàng)新；開發(fā)與應(yīng)用結(jié)合，基礎(chǔ)為開發(fā)服務(wù)，戰(zhàn)略上抓大促小，多學(xué)科聯(lián)合研究

技巧四: 配備人員，合理齊全：配備足夠?qū)崿F(xiàn)研究目標(biāo)要求的人員：數(shù)量夠、質(zhì)量高、分工合理；申請者資格合格：職稱、年齡、學(xué)位；課題組人員搭配科學(xué)；人員分工要合理；忌不寫清各人專長及具體分工。

技巧五: 保證時間，杜絕超項(xiàng)：課題組人員科研時間安排合理；課題人員在同一部門申請不要超過 2 項(xiàng)（含參與項(xiàng)目），否則會引起連鎖反應(yīng)。

（2）立題依據(jù)：項(xiàng)目的研究意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的必要性和重要性，提出項(xiàng)目解決的問題與可達(dá)到的目標(biāo)，并附主要參考文獻(xiàn)及出處。

技巧六: 依據(jù)充分，前景廣闊： 研究意義：對科學(xué)發(fā)展趨勢、社會進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)有何貢獻(xiàn)，應(yīng)用前景廣闊并可預(yù)見

研究現(xiàn)狀分析：進(jìn)行細(xì)致分析和論證，說明擬解決哪些具體問題；把自己的工作基礎(chǔ)放在立項(xiàng)依據(jù)中。

技巧七: 情報調(diào)研，學(xué)術(shù)創(chuàng)新：創(chuàng)新是一切科學(xué)研究的生命，任何基金都不支持重復(fù)研究。

要勤查文獻(xiàn)，了解信息，熟悉本學(xué)科現(xiàn)狀、進(jìn)展動態(tài)及發(fā)展趨勢；忌片面趕時髦、追新潮。

（3）研究方案：撰寫內(nèi)容：研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、擬解決的關(guān)鍵問題；擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析；充分反應(yīng)項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新點(diǎn)；研究計劃及預(yù)期進(jìn)展、預(yù)期研究成果。

技巧八: 路線清晰，方法可行：應(yīng)詳盡闡述研究方法和技術(shù)路線的先進(jìn)性和創(chuàng)新性；對復(fù)雜的技術(shù)路線和研究方法采用流程圖或圖表來說明；對于技術(shù)路線中的疑點(diǎn)難點(diǎn)要寫明，并提出解決的設(shè)想和應(yīng)變措施

技巧九: 預(yù)期結(jié)果，具體明確：達(dá)到什么結(jié)果研究成果能達(dá)到何水平（國際領(lǐng)先/先進(jìn)國內(nèi)領(lǐng)先/先進(jìn)）；研究預(yù)期結(jié)果前景廣闊；達(dá)到什么社會經(jīng)濟(jì)效益。

（4）研究基礎(chǔ)：撰寫內(nèi)容：申請者水平和專長，以往研究積累；課題組主要成員的學(xué)歷、研究工作簡歷、已發(fā)表與本課題有關(guān)的主要論著和成果；已經(jīng)具備的實(shí)驗(yàn)條件，尚缺少的實(shí)驗(yàn)條件和擬解決的途徑。

技巧十: 實(shí)力突出，自我表揚(yáng) 申請者資歷，課題組人員專業(yè)、職稱優(yōu)勢；已發(fā)表的相關(guān)論著和科研成果；已開展預(yù)實(shí)驗(yàn)工作；已具備的實(shí)驗(yàn)場所和關(guān)鍵的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，可借用的、能購買到的要寫上。

（5）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：要求按科研業(yè)務(wù)費(fèi)、實(shí)驗(yàn)材料費(fèi)、儀器設(shè)備費(fèi)、實(shí)驗(yàn)室改裝費(fèi)、協(xié)作費(fèi)、項(xiàng)目組織實(shí)施費(fèi)填報。不同基金的資助強(qiáng)度不一，要按照規(guī)定的額度范圍申請經(jīng)費(fèi)。

技巧十一: 預(yù)算經(jīng)費(fèi)，適度合理：申請者要了解所申報基金的資助額度，提出適度的經(jīng)費(fèi)申請；申請經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算要合理、符合規(guī)定。申請的經(jīng)費(fèi)比額度一般多1~2百元為宜；填寫購買大型儀器設(shè)備不屬于資助范圍。

（6）填表要求：認(rèn)真閱讀有關(guān)文件，申報課題符合資助范圍和有關(guān)政策規(guī)定；申請書語言規(guī)范，表述準(zhǔn)確，書寫工整，欄目齊全，內(nèi)容詳盡；簽名蓋章，手續(xù)齊備。

技巧十二: 填寫合格，表述清晰：要按申請書具體要求和依據(jù)提綱撰寫；忌答非所問、簡單模糊、表述零亂；要用電腦打印，要整潔清晰、句子通順；忌粗糙潦草、語句不通、錯字連篇。

技巧十三: 手續(xù)完備，責(zé)任落實(shí)：申報課題要落實(shí)責(zé)任制，做到申請者負(fù)責(zé)，單位監(jiān)督保證手續(xù)完備；申請者簽名及課題組成員親筆簽名；合作單位簽署同意合作意見并蓋章；2位中級以上職稱或?qū)＜彝扑]；單位填寫保證課題完成條件及同意申報意見并蓋公章、負(fù)責(zé)人簽章。

（7）注意事項(xiàng)

除以上所述外，具體寫作技巧應(yīng)注意: A.突出要點(diǎn)、忌平鋪直敘

B.前后一致、忌外是內(nèi)非

C.表述清楚、忌答非所

怎樣選擇課題

課題的選擇不是空想出來的，自己主觀想什么樣的課題好，什么課題能被評上。這是押寶式的選題，很難評上。申報課題應(yīng)有三個條件：

第一，你對申報的課題已經(jīng)開始或正在研究的課題，應(yīng)有前期成果。我們在評審是是先看申報者是否有前期成果。這是一個很重要的條件。

除了自己的前期成果外，還應(yīng)了解國內(nèi)對這個領(lǐng)域的研究情況。如華中師范大學(xué)農(nóng)村問題研究基地，把國內(nèi)發(fā)表的有關(guān)農(nóng)村問題的文章全部收集起來，然后把這些文章按內(nèi)容分為幾類，掌握這些情況，對申報這個領(lǐng)域的課題非常有利。第二，對申報的課題有實(shí)地調(diào)查的資料，或總結(jié)人民群眾創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)資料。也就是說，申報的課題要有特點(diǎn)，沒有實(shí)地調(diào)查的資料就沒有特點(diǎn)，如湖北省一個單位申報的課題：《山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政權(quán)建設(shè)研究》，他們除調(diào)查了湖北省山區(qū)的情況外，又調(diào)查了四川、湖南、江西等省的山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府情況，有這些實(shí)際材料，誰也拿不到，只有這個單位才能拿到，這就說明有特點(diǎn)，必須批。西北師范大學(xué)王宗禮申報的《西北地區(qū)少數(shù)民族意識研究》，他把西北牧民的***觀念、意識資料情況掌握了，就批上了。此外，廣東中山大學(xué)及一些教學(xué)科研單位有關(guān)“珠江三角洲”各個方面的研究；江蘇省的教學(xué)科研單位關(guān)于“蘇南模式”的研究等課題都容易被評上。

這些都說明，申報課題，要有實(shí)際調(diào)查。到實(shí)際中去，有實(shí)際調(diào)查的資料才能申報出你所報課題的特點(diǎn)，否則你的課題就不能打動人。

第三，申報的課題要符合“課題指南”的要求。當(dāng)然不是說，我們申報的課題，要用“課題指南”題目作為課題，而是說，申報的課題要符合“課題指南”的范圍。

全國社科基金是每年制定一次指南，教育部的課題是每個五年計劃，委托各學(xué)科者制定五年規(guī)劃的咨詢報告，提出五年內(nèi)各學(xué)科應(yīng)研究的主要問題。

為什么必須符合“課題指南”的要求呢？因?yàn)椤罢n題指南”所提出的題目都是當(dāng)前需要研究的基礎(chǔ)理論問題和現(xiàn)實(shí)中的重要問題。特別是重點(diǎn)課題是國家急需研究的問題。如我們***學(xué)科提出的“行政體制改革”問題，因?yàn)槭粚萌腥珪詠恚覈M(jìn)行過幾次行政改革，但哪次也不徹底，原因是沒有正確的符合國情的行政體制改革的理論做指導(dǎo)。

所以我們申報的項(xiàng)目一定要不脫離指南，不是說必須和指南上的一模一樣，但也要圍繞指南來選題。

．課題論證

課題論證非常重要，論證好壞是決定你能不能被評上的前提條件。因?yàn)橥瑯诱n題申報者有幾家甚至幾十家，哪個能評上，哪些評不上，主要看論證。而且第一輪的選拔，申報材料上沒有單位和申報者名字。哪個單位申報的一點(diǎn)也不知道，完成第一輪選拔后才能看到申報者的名字。怎樣論證？我們看論證的主要幾點(diǎn)： 第一，為什么要研究這個課題；

第二，你所研究的課題，主要解決什么問題；

第三，解決主要問題的難點(diǎn)是什么，怎樣解決，如何突破； 第四，前期成果。

所以在論證的時候一定要考慮周到，能讓評委很清晰的知道你這個課題所要研究的是什么，難點(diǎn)是什么，表明你可以解決。

課題組成員

在我們選出課題后，才拿來申報單位、課題組成員的材料。這就是衡量課題組成員的水平能否完成課題任務(wù)。有過這種情況，課題組只有申報者一個人，或者成員水平不高而被拿掉。

為什么對課題組成員這樣重視？因?yàn)楫?dāng)前的課題研究應(yīng)當(dāng)是集體研究，一個人或兩三個人，很難研究出精品的。只有大家合作，互相討論，發(fā)揮集體智慧才能出精品。如我們組織幾位博士研究符合中國國情的公共管理理論。經(jīng)過初步合作討論，都覺的收獲很大。一個人單獨(dú)研究是不行的。我們曾經(jīng)碰到過這種情況，論證的非常好，課題組成員僅一兩個人被拿掉的。課題組成員要很好的搭配。

第一，研究實(shí)際問題的課題，成員中除理論工作者外，應(yīng)包括一些實(shí)際部門的工作人員，這樣便于調(diào)查。

第二，研究基礎(chǔ)理論的課題，成員中應(yīng)有這方面造詣較高的教授，還要有從事這領(lǐng)域理論研究的具有博士學(xué)位的青年學(xué)者。

最后，講一下教師的課題觀念問題。我們要樹立課題觀念。我是經(jīng)常到國內(nèi)一些學(xué)校去，遇到很多教師同我交談，主要談他們現(xiàn)在做什么課題。有的是國家、教育部或省、市課題的教師完成課題是必要的；對沒有課題的教師，應(yīng)自立課題，這對今后申報課題是重要的。

同時，還應(yīng)認(rèn)識到教師進(jìn)行課題研究是提高我們科研能力的重要途徑，也是提高教學(xué)質(zhì)量、指導(dǎo)研究生所需要的。如果教師自己沒有進(jìn)行過課題研究，怎么會指導(dǎo)好研究生？因此，我衷心希望我們文科教師特別是青年教師，增強(qiáng)課題觀念，多拿課題，多做課題，根據(jù)課題進(jìn)行研究，推動教學(xué)與科研工作的發(fā)展。

了解科研課題申報渠道

國家級課題

1）國家自然科學(xué)基金。主要有重大課題、重點(diǎn)課題、一般課題和青年基金題、國家杰出人才科學(xué)基金等。

2）“863”計劃（新“863”）

3）國家科技攻關(guān)計劃 4）“973”基礎(chǔ)研究計劃

省部級課題

部基金（衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、中國核工業(yè)集團(tuán)公司、教育部回國人員啟動基金等）。

省自然科學(xué)基金、社會發(fā)展基金、優(yōu)秀青年基金、重點(diǎn)科研基金等。

市、廳級課題。

本單位科研基金。

橫向課題。

自選題。

二、科研申報書的格式

不同渠道，科研申報書不盡相同，但主要內(nèi)容大體一致。下面，我們就以國家自然科學(xué)基金申請書的格式為代表，作一說明：

前置部分

封面

封二（填報說明）

主體部分 簡表

研究項(xiàng)目（包括名稱、類別、申報學(xué)科、申請金額等）

申請者（包括申請者的主要基本情況）

項(xiàng)目組（包括主要成員基本情況）

研究內(nèi)容和意義摘要（160個字）

立題依據(jù)

項(xiàng)目研究的科學(xué)意義與應(yīng)用前景

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析

主要參考文獻(xiàn)

研究方案

研究目標(biāo)、內(nèi)容和擬解決的關(guān)鍵問題

擬采用的研究方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)方案及可行性分析

本項(xiàng)目的創(chuàng)新之處

研究計劃及預(yù)期進(jìn)展

預(yù)期研究成果 研究基礎(chǔ)

與本項(xiàng)目有關(guān)的研究工作已積累和取得的研究工作成績

已具備的實(shí)驗(yàn)條件，尚缺少的實(shí)驗(yàn)條件和擬解決的途徑

申請者和項(xiàng)目組主要成員的學(xué)歷、科研工作簡歷、近期發(fā)表與本項(xiàng)目有關(guān)的主要論著目錄和獲獎情況

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

包括支出科目、金額、計算根據(jù)及理由

補(bǔ)充說明部分

1.申請者正在承擔(dān)的其他研究項(xiàng)目

2.申請者承擔(dān)國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目的情況

3.申請者已結(jié)題的科學(xué)基金資助項(xiàng)目完成情況

4.申請者承諾

推薦與審批部分

不具高級職稱申請者需2名高級職稱同行專家推薦

申請者所在單位及合作單位的審查與論證

三、申請書的基本要求

立題依據(jù)充分，國內(nèi)外動態(tài)和信息了解清楚

課題科學(xué)意義重大，具有較好的應(yīng)用前景

起點(diǎn)高，學(xué)術(shù)構(gòu)思新，有創(chuàng)見

與國內(nèi)外同類工作相比，有自己的特色，避免重復(fù)

課題研究范圍不宜過大，內(nèi)容過多，主攻方向明確、集中

技術(shù)路線清楚，設(shè)計方案合理可行，研究方法力求先進(jìn)

充分說明已有研究的基礎(chǔ)和技術(shù)條件，研究小組的優(yōu)勢和實(shí)力

預(yù)期結(jié)果明確，充分展示預(yù)試驗(yàn)的結(jié)果，突出把握性和可行性

申報手續(xù)完備，各欄目填寫完整、齊全、清楚、實(shí)事求是

認(rèn)真選擇申報學(xué)科專業(yè)，以便同行評議和終審順利通過

研究小組人員結(jié)構(gòu)合理，實(shí)力較強(qiáng)，時間保證，符合規(guī)定

申請經(jīng)費(fèi)合理，恰當(dāng)

四.如何處理課題申報中的諸多關(guān)系

創(chuàng)新性與可行性的關(guān)系 課題大與小、研究內(nèi)容豐富與精深的關(guān)系

形式與內(nèi)容，科研構(gòu)想與文字表達(dá)的關(guān)系

醞釀準(zhǔn)備與形成標(biāo)書的關(guān)系（厚積薄發(fā)，深思熟慮；文獻(xiàn)調(diào)研要全面、新穎、充分；認(rèn)真研究申報指南、項(xiàng)目指南；了解已被批準(zhǔn)的項(xiàng)目情況；總結(jié)申報工作的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)；精心選擇學(xué)科門類；正確處理熱門與冷門，熟悉與生疏之間的關(guān)系等。）

謙虛謹(jǐn)慎與充分展示自己的實(shí)力和已有工作基礎(chǔ)的關(guān)系

內(nèi)部因素與外部因素、自身努力與公關(guān)工作的關(guān)系

利用校內(nèi)條件與校外條件的關(guān)系

主觀努力與客觀條件的關(guān)系（機(jī)遇、公關(guān)、宣傳）

科學(xué)思想（Idea）與科學(xué)方法的關(guān)系

邏輯說明、情感表明與信譽(yù)證明的關(guān)系

申報本項(xiàng)基金與申報其他基金的關(guān)系

可以針對不同基金的要求、特點(diǎn)，適當(dāng)變換，多渠道申報。

國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評和選題的意義：

這一部分內(nèi)容的目的是要推動理論創(chuàng)新，看一看你的視野是否處于本學(xué)科課題研究的前沿。打個比方，我們的研究是站在巨人的肩膀上，而不是站在巨人的腳面上，巨人雖高，但你只要站在其肩上肯定比他高。但前提是你要摸準(zhǔn)巨人的肩頭在那里，就是說，我們要以前人研究的終點(diǎn)為起點(diǎn)，你再向前跨一步，也會作出貢獻(xiàn)。這一條，就是讓你分析前人對于這一問題的研究到了什么程度，解決了什么問題，還有何重要問題需要解決，讓你分析這個問題，看你分析的準(zhǔn)確與否，有的研究課題可能屬于填補(bǔ)空白，但也會有相關(guān)情況可以作出分析。選題的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義也要講清楚，這要看從宏觀角度上，要有全局觀念。

二、本課題研究的基本思路和主要觀點(diǎn)：

在前人研究的基礎(chǔ)上，你對此課題準(zhǔn)備怎樣開展研究，研究的基本思路，就是包括切入點(diǎn)是什么，重點(diǎn)難點(diǎn)是什么，基本的邏輯關(guān)系是什么，運(yùn)用什么樣的方法等等。就是說你打算做這個課題，要勾畫出來。

再就是，要把你在此課題的研究過程中已有的主要觀點(diǎn)，按照一定的邏輯關(guān)系寫出來。過去有的申請人把未來要寫的著作的章節(jié)、目錄都寫上去了，基本的思路和主要的觀點(diǎn)一個也沒有，這不行。現(xiàn)在就是要把你的基本觀點(diǎn)和觀點(diǎn)之間的基本聯(lián)系寫出來，讓評審專家看一看，你的觀點(diǎn)是否是新觀點(diǎn)，或者是你的對策性研究的現(xiàn)實(shí)性和針對性如何，有無可操作性，基本思路和觀點(diǎn)，研究的結(jié)果等等。有的人說，我這個課題還沒拿下來，還沒有開始研究，怎么能有新觀點(diǎn)。但你申報這個項(xiàng)目，研究屬于心血來潮，或隨便抓的，怎么能行？要有前期的研究基礎(chǔ)，以及達(dá)到了什么水平，從你填寫的基本思路和主要觀點(diǎn)當(dāng)中可以大體看出來。

三、本課題的創(chuàng)新程度、預(yù)期的意義和價值：

你講了這么一堆思路、觀點(diǎn)，但究竟解決了什么問題，這些思路和觀點(diǎn)是否是你第一次提出來的，達(dá)到了什么樣的創(chuàng)新程度，有何重大的理論和現(xiàn)實(shí)意義。對于應(yīng)用研究和對策研究項(xiàng)目來說，要真的管用，分析和解決經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重大現(xiàn)實(shí)問題，對黨和政府的科學(xué)決策能否產(chǎn)生重要作用。當(dāng)然這部分帶有預(yù)期性，但是在活頁中也要簡明地分析它的現(xiàn)實(shí)性、針對性和可操作性等等，這主要是指應(yīng)用、對策研究方面的課題。

四、研究基礎(chǔ)：

包括你已有的重要相關(guān)成果和主要參考文獻(xiàn)。有較豐富的前期研究成果，既可以縮短研究周期，又可以保證研究質(zhì)量。重要的權(quán)威性的必要參考文獻(xiàn)必須要列上去。重要的論證、表格，前期研究成果也要列上去。如果你缺乏堅實(shí)的研究基礎(chǔ)，那你的課題就不可能立項(xiàng)。

如何組織課題申報

申報課題工作主要是創(chuàng)造背景條件（即找出立項(xiàng)依據(jù)）、詮釋意義（即說明必要性）等方面。

詮釋意義即是針對課題的科學(xué)意義而言，包括創(chuàng)新性、實(shí)用性和可行性三方面。創(chuàng)新性，是指課題應(yīng)該有原始創(chuàng)新內(nèi)容，首要是形成創(chuàng)新理論；其次是創(chuàng)新技術(shù)或是創(chuàng)新方法學(xué)。實(shí)用性，對于專項(xiàng)中醫(yī)理論研究課題來說，就是看能否指導(dǎo)臨床實(shí)踐、能否有利于提高臨床療效、能否對中醫(yī)學(xué)科發(fā)展產(chǎn)生重要影響作用。可行性，就是課題的假說必須能夠?qū)崿F(xiàn)，申請人對于能否得出結(jié)論應(yīng)該有把握，如果沒有充分科學(xué)依據(jù)是不可能立項(xiàng)的。

如何凝煉課題的核心內(nèi)容

對于專項(xiàng)的課題申報應(yīng)從分析要素開始，進(jìn)行凝煉概括，最終形成論點(diǎn)。這是構(gòu)建課題核心內(nèi)容的三個環(huán)節(jié)。而課題的核心內(nèi)容，則包括關(guān)鍵科學(xué)問題、提出假說以及課題的思路與方法。

提煉關(guān)鍵科學(xué)問題關(guān)鍵科學(xué)問題的提煉，就是找到理論或技術(shù)上的難點(diǎn)、要點(diǎn)，以便通過科學(xué)研究解決問題，能夠在理論或技術(shù)上產(chǎn)生突破。例如，中醫(yī)體質(zhì)研究課題要解決的關(guān)鍵科學(xué)問題是，體質(zhì)能否分類，如何分類，體質(zhì)類型與疾病有什么樣的關(guān)系，是否可以通過干預(yù)的辦法調(diào)整體質(zhì)，如何干預(yù)。其中的關(guān)鍵科學(xué)問題應(yīng)互為聯(lián)系、形成整體。

煉課題假說課題研究主要是圍繞其假說，進(jìn)行科學(xué)驗(yàn)證。而假說的提出是根據(jù)前期研究基礎(chǔ)，圍繞關(guān)鍵科學(xué)問題展開的。例如，中醫(yī)體質(zhì)研究課題中，就提出了“體質(zhì)為本，心身構(gòu)成，體病相關(guān)，可分可調(diào)”的假說。

凝煉清晰的課題思路與方法科研思路與方法是圍繞驗(yàn)證假說展開的，就是說驗(yàn)證假說的成立有哪些步驟、采取什么方法，層次應(yīng)該很清楚。標(biāo)書以技術(shù)路線的形式比較好。此外，課題采用的研究方法必須具有科學(xué)性、前沿性，并且應(yīng)是切實(shí)可行的。在標(biāo)書中，方法是否科學(xué)，主要表現(xiàn)在技術(shù)路線的實(shí)施上。要得出一個結(jié)論采用什么樣的方法最好，這其中有篩選方法、確定方法和認(rèn)證方法的過程。

如何體現(xiàn)認(rèn)同

在專項(xiàng)的課題申報中，還要解決創(chuàng)新與認(rèn)同的關(guān)系。

創(chuàng)新性是科研標(biāo)書的最重要特征，但如何使創(chuàng)新性得到學(xué)術(shù)界的認(rèn)同也需要考慮。例如，中醫(yī)關(guān)于“神”的研究有“心為君主之官，神明出焉”、“腦為元神之府”、“魂、魄、意、志、神五種神分別歸屬五臟”等之說，而根據(jù)中醫(yī)體質(zhì)研究的基本原理和自身特點(diǎn)，對于“神”的研究，就創(chuàng)新地提出體質(zhì)是特定軀體素質(zhì)與一定心理素質(zhì)的綜合體，通過對中醫(yī)體質(zhì)形態(tài)結(jié)構(gòu)、生理功能、心理特征的綜合研究，探討“形神相關(guān)”的科學(xué)內(nèi)涵。此研究突破了氣質(zhì)與形體分離的傳統(tǒng)研究方法，又符合中醫(yī)基礎(chǔ)理論研究的需要，具有創(chuàng)新性；同時應(yīng)用現(xiàn)代測量技術(shù)、儀器和心理學(xué)研究方法，又具有可行性，因此能得到專家的認(rèn)可。

人員結(jié)構(gòu)合理與多學(xué)科交叉、明確研究范疇與本階段關(guān)鍵問題，也是課題研究需要注意協(xié)調(diào)的問題。

如何選題和立題是申報課題的關(guān)鍵

在科技工作中，所從事的每一項(xiàng)研究工作都要先選題、立題，還要有必要的資金支持和完備的工作條件，最后是盡心盡力地去完成。這些環(huán)節(jié)每一步都是重要的，但是選題與立題是科技工作的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。

雖然讀書時導(dǎo)師曾訓(xùn)練、指導(dǎo)我們?nèi)ト绾芜x題，也看到別人如何地選題，但是，真正輪到自己時，才發(fā)現(xiàn)提出一個問題比解決一個問題要更困難。首先，各級課題主管部門(基金辦、企業(yè))都不厭其煩地強(qiáng)調(diào)題目要新穎、有創(chuàng)新、有獨(dú)到之處，于是我們就盡其所能地找創(chuàng)新點(diǎn)，挖空心思地去尋找獨(dú)到之處；其次，課題的主管與發(fā)布單位又一再強(qiáng)調(diào)原有的工作基礎(chǔ)，也就是說必須有一定的甚至很厚的先期工作經(jīng)歷與成果。這對從事科研工作時間不長的青年教師和科技工作者來說，面對這些要求能做到切合實(shí)際地而又成功地選題與立題無疑是有很大難度的。其原因是(1)只有深入到一個課題核心領(lǐng)域中很深的地方才有可能發(fā)現(xiàn)問題，而且發(fā)現(xiàn)問題還不等于解決問題，解決問題的思路和技術(shù)路線也不是一條，如何做到新穎與獨(dú)到，自然是“非一日之功”，要靠長期的努力和精心的揣摩，同時還要有寬闊的知識面；(2)青年科技工作者一般都有科研經(jīng)歷短、工作條件差的種種限制，很難做到在某一領(lǐng)域有雄厚的工作基礎(chǔ)，尤其是那些畢業(yè)分配到新環(huán)境中的年輕人更是如此。鑒于這些諸多原因，雖然我們年輕人年年申報國家和省部級課題以及積極聯(lián)系來自于企業(yè)的橫向課題，但卻屢屢受挫，那么怎么辦呢？我從事材料科學(xué)與工程方面的研究，在老同志的幫助下，多次申報課題，既有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)，不斷地總結(jié)申報課題失敗的原因，我也逐漸悟出了一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。首先，我認(rèn)為那種一心希望選一個具有真正徹底的新思維、新方法的課題的想法是不太現(xiàn)實(shí)的，而選一個帶有一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新意識的課題往往確是可能做到的，解決起來也是可行的；其次，縱深方面的了解某一領(lǐng)域需要長時間的鉆研和努力，需要花費(fèi)很多時間，還要有齊備且先進(jìn)的科研設(shè)備與雄厚的整體科研實(shí)力，而橫向?qū)讉€領(lǐng)域的知識聯(lián)合起來卻相對容易一些?；诖?，我認(rèn)為選題的策略是這樣的較好：第一，不求全面創(chuàng)新只求一點(diǎn)突破；第二，避開某一問題的深度方面的研究而搞跨學(xué)科、跨行業(yè)的邊緣科學(xué)研究，這樣就能避開他人的鋒芒而又不失創(chuàng)新。

在對待有關(guān)部門強(qiáng)調(diào)以往工作基礎(chǔ)這個問題上，如果我們既無先進(jìn)的儀器設(shè)備也無雄厚的技術(shù)積累，那么與對手拼實(shí)力顯然也是不現(xiàn)實(shí)的，但是科研工作仍然要繼續(xù)下去，怎么辦？在與很多企業(yè)交往的經(jīng)驗(yàn)告訴我，拋棄傳統(tǒng)工藝而選用全新工藝是一個理智的選擇。拋棄傳統(tǒng)工藝可以使我們的競爭對手的大部分基礎(chǔ)工作失效，而選擇全新工藝就可以將我們與對手拉到同一個起跑線上，甚至超越他們。例如，在復(fù)合材料領(lǐng)域中，議論攪拌鑄造法制備金屬基復(fù)合材料工藝時，就會有許多的極其強(qiáng)勁的對手，并且對手的工作條件很齊備，但是若提出用消失模鑄造制備該材料時，則就很少有人能提出證明自己實(shí)力的資料了。另外，多選一些軟件多于硬件的課題也是一種擺脫“要求工作基礎(chǔ)”的好方法，例如專業(yè)軟件的開發(fā)。

總之，只要我們勤于思考、勤于體驗(yàn)、勤于向老同志請教，相信每個人都會找到一條適合自己的科研之路。不怕失敗，我們就一定會成功！

第五篇：科研課題申報注意事項(xiàng)

科研課題申報注意事項(xiàng)

一、申報前期準(zhǔn)備工作

申報課題必須有扎實(shí)基礎(chǔ)工作作支撐，等到課題申報信息下達(dá)后，再開始填寫申報書，立項(xiàng)成功的幾率一般比較小。課題的選擇不是空想出來的，自己主觀想什么樣的課題好，什么課題能被評上,這是押寶式的選題，很難評上。

1、申報的課題已經(jīng)開始或正在研究，有前期研究成果。

2、應(yīng)了解國內(nèi)外對該領(lǐng)域的研究情況。如將國內(nèi)發(fā)表相關(guān)文章全部收集起來，并將文章按內(nèi)容分類。在相關(guān)機(jī)構(gòu)查新，以便掌握研究現(xiàn)狀。

3、對申報的課題有實(shí)地調(diào)查的資料;申報的課題要有自己課題的特點(diǎn)。

4、申報課題要符合課題指南的范圍。要圍繞指南來選題。課題指南可在相應(yīng)網(wǎng)站查詢。

二、課題選題及科研團(tuán)隊(duì)

選題是科研工作的真正起點(diǎn)，它對日后的研究工作具有戰(zhàn)略性意義，起到了提綱挈領(lǐng)，畫龍點(diǎn)睛的作用。不僅直接關(guān)系到將會產(chǎn)生什么樣的成果，甚至關(guān)系到科研工作的成敗。著名科學(xué)家維納說過，知道應(yīng)該干什么，比知道干什么更重要。

（一）科研課題選題的四項(xiàng)基本原則：

第一 實(shí)用性原則。沒有實(shí)用的研究就是沒有出路的研究。這是保證有的放矢選擇科研課題最重要的原則。高校科研普遍存在的最大劣勢就是：理論重于實(shí)踐。有的教師和科研人員，雖然理論沉積較厚，但社會實(shí)踐較少，熱衷于從理論到理論，不愿或很少接觸實(shí)際，以至形成的成果缺少實(shí)際指導(dǎo)意義。了解政府相關(guān)行業(yè)主管部門最感興趣的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，了解企業(yè)、學(xué)校等單位發(fā)展所面臨的、迫切需要解決的困難、問題和制約因素，這些問題就是值得去研究解決的問題，是課題選題的指導(dǎo)方向。

第二 創(chuàng)新性原則。創(chuàng)新是社會發(fā)展的動力，是科研課題選題的靈魂，也是衡量科研成果水平高低的主要標(biāo)準(zhǔn)。要求所選課題本身具有先進(jìn)性、新穎性，確定是別人沒有提出來，或者是別人雖已提出但沒有解決或沒有完全解決的問題。要在理論上較以前有創(chuàng)新、方法上有進(jìn)步、思維上有新意、應(yīng)用上有進(jìn)展。

第三 科學(xué)性原則。指選題必須有科學(xué)的事實(shí)依據(jù)和科學(xué)的理論依據(jù)，以科學(xué)的客觀規(guī)律為基礎(chǔ)，使其持之有故，選之有理。

第四 可行性原則。指所選課題應(yīng)是當(dāng)前主客觀條件下能完成或通過克服一定困難能夠完成、最終成果能夠轉(zhuǎn)化的課題。無論哪一類選題，不管社會對它多么需要，它本身確實(shí)具有創(chuàng)新性，但是在確定是否選取時必須考慮主客觀條件，如果當(dāng)時當(dāng)?shù)貤l件不具備，經(jīng)過努力也不可能達(dá)到研究目的，就只能放棄?？蒲姓n題選題注意事項(xiàng)： 第一 注意選擇有能力完成的課題。要充分估計到自己的知識儲備情況和分析問題的能力。

第二 注意選擇有興趣完成的課題。要充分考慮自己的特長和興趣，興趣深厚，研究的欲望就強(qiáng)烈，內(nèi)在的動力和寫作情緒就高，成功的可能性也就越大。

第三 注意選擇有條件完成的課題。要考慮到是否有資料或資料來源，要了解所選課題的研究動態(tài)和研究成果，大致掌握寫作中可能遇到的困難，以避免盲目性和無效勞動。

（二）科研團(tuán)隊(duì)

課題研究團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是否合理，是完成課題的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)的組建要注意 “五結(jié)合、兩克服”：

第一 要注意結(jié)合學(xué)校優(yōu)勢。充分利用學(xué)校學(xué)科門類齊全、學(xué)科交叉優(yōu)勢明顯、科研創(chuàng)新能力較強(qiáng)、各層次研究人員水平較高的特點(diǎn)，選擇具有較高學(xué)術(shù)水平的研究人員。

第二 要注意力量層次的結(jié)合。使研究團(tuán)隊(duì)有跨學(xué)科、跨專業(yè)或同學(xué)科、同專業(yè)的老中青研究力量。

第三 要注意不同學(xué)校優(yōu)勢的結(jié)合。重大課題要把全省或區(qū)域內(nèi)跨校區(qū)的知名專家選擇到團(tuán)隊(duì)中來。

第四 要注意與企業(yè)的結(jié)合。充分利用相關(guān)企業(yè)的優(yōu)勢，選擇知名企業(yè)專家參與團(tuán)隊(duì)研究。

第五 要注意與行業(yè)主管部門的結(jié)合。選擇相關(guān)行業(yè)政府主管部門的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。

第六 既要克服“單兵作戰(zhàn)”現(xiàn)象，又要克服“人員掛名”現(xiàn)象。課題研究應(yīng)當(dāng)是集體研究，一個或兩三個人很難出精品。一個人單獨(dú)研究的課題不易立項(xiàng)。課題成員要有很好的搭配。研究實(shí)際問題的課題，成員除理論工作者外，應(yīng)包括一些實(shí)際部門的工作人員，以便調(diào)查；研究基本理論的課題成員中應(yīng)該有這方面造詣較高的教師，還要有從事這方面領(lǐng)域理論研究的高學(xué)歷的年輕學(xué)者。

三、課題論證

課題論證好壞，是決定課題能否立項(xiàng)的前提條件，同樣的課題申報者可能有幾家或幾十家，能否評上，主要看論證。論證時要考慮周到，讓評委很清晰的知道你這個課題要解決的問題是什么，難點(diǎn)是什么，創(chuàng)新點(diǎn)是什么。

論證要點(diǎn)：

第一 你為什么要研究這個課題；

第二 你所研究的課題，主要能解決什么問題；

第三 解決主要問題的難點(diǎn)是什么，怎樣突破；

下面我將課題論證中的一些注意事項(xiàng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的一些資料和專家的一些建議在這里給大家轉(zhuǎn)述一下：

（一）課題核心概念的界定

核心概念的界定即定義，課題界定，即對課題的詮釋，對課題的核心概念進(jìn)行說明。采用歸納和演繹的方法，引用教育理論、整合文獻(xiàn)知識等，以分段或標(biāo)題陳述的形式確定概念及其內(nèi)涵與外延，采用分——總的方法，對課題中的研究對象、范疇、方法，抽取出本質(zhì)屬性分別給予概括，最終形成對整個研究課題名稱的科學(xué)界定。你研究的是什么就說什么不要找網(wǎng)絡(luò)上的概念抄，很簡單很明了的說一下。語言力求簡明扼要。

（二）研究現(xiàn)狀述評及選題意義

研究現(xiàn)狀主要述評主要從兩方面說:

1、說國內(nèi)外現(xiàn)狀重在闡述本課題所涉領(lǐng)域研究成果已達(dá)到什么樣的水平和層次，而不是對行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀的描述；

2、說完以后要對現(xiàn)狀進(jìn)行評論。選題意義主要包括研究理論意義和實(shí)踐意義，社科重大課題重在闡述實(shí)踐意義。

（三）研究價值及研究目標(biāo)

研究價值指課題研究理論創(chuàng)新程度和實(shí)際應(yīng)用價值，要有很強(qiáng)的可操作性、實(shí)用性，提出的對策對政府和企業(yè)是否有用，社科重大課題重在突出研究成果的實(shí)用價值。切忌過度強(qiáng)調(diào)社科課題研究成果的理論價值，而忽視了其實(shí)用價值的重要性。研究的目標(biāo)就是說你要解決的問題。

（四）研究內(nèi)容

研究主要內(nèi)容：要針對性非常強(qiáng)、非常準(zhǔn)，切忌多而亂。

研究思路：要清晰嚴(yán)謹(jǐn)，具有高度邏輯性，由淺入深，循序漸進(jìn)。最好的辦法：逆向思維，鎖定問題，反彈琵琶。

研究方法：要講清楚研究不同的問題，應(yīng)使用什么不同的方法，不能籠統(tǒng)羅列。

主要觀點(diǎn)：要有科學(xué)性、創(chuàng)新性，特色非常明顯，前瞻性、區(qū)域性、宏觀性要強(qiáng)。

研究重點(diǎn)：既要明確又要準(zhǔn)確。

研究難點(diǎn)：指注明研究過程中會遇到的困難和問題。

（五）研究假設(shè)和擬創(chuàng)新點(diǎn)

所謂研究假設(shè)就是證明你研究的是個問題。而且這個問題不能是別人已經(jīng)有成果的問題，這樣的問題佳作偽問題。擬創(chuàng)新點(diǎn)就是你和別人的不同主要可以從方法創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新、地域創(chuàng)新等方面去寫。

（六）研究思路及技術(shù)路線

這個主要向別人說你研究的問題的可行性和可操作性。

四、完成課題的可行性分析

可行性，即研究課題的可實(shí)施性，是指課題研究所需的條件是否具備，如研究所需的信息資料、實(shí)驗(yàn)器材、研究經(jīng)費(fèi)、學(xué)生的知識水平和技能及研究者的學(xué)歷、學(xué)習(xí)能力、研究能力和研究經(jīng)驗(yàn)等等是否具備。它建構(gòu)于先進(jìn)的理念、科學(xué)的設(shè)計、扎實(shí)的功底等，一句話，就是要從若干方面說明對本課題的研究，我們有實(shí)力、有能力、有潛 力去完成。

對于課題研究，我認(rèn)為，它是實(shí)在的為教學(xué)服務(wù)的，為什么？因?yàn)檎n題本身就是我們教育教學(xué)中某個很重要的問題，如：如何提高口語交際能力，如何提高作文能力，如如何讓數(shù)學(xué)課具有數(shù)學(xué)味等等，它不是短時間內(nèi)就能研究明白的，需要循序漸進(jìn)的進(jìn)行相關(guān)理論學(xué)習(xí)，調(diào)查實(shí)踐，反思總結(jié)，再實(shí)踐再總結(jié)，交流研討等活動，對這個問題達(dá)到一定理論高度，具有相當(dāng)?shù)膶?shí)踐基礎(chǔ)，總結(jié)出了切實(shí)可行值得推廣的規(guī)律辦法經(jīng)驗(yàn)等，有了比較大的收獲。課題就算完成了。

我認(rèn)為，一名教師要想真正成為教學(xué)的好手，必須對本學(xué)科方方面面的問題研究得都明明白白的，形成自己教育經(jīng)驗(yàn)教育智慧教育風(fēng)格。并不是象有的教師所想得那樣，我只要有足夠的耐心抓學(xué)生，有足夠扎實(shí)的基本功和學(xué)科知識勝任教學(xué)，學(xué)生考試成績好就可以了。的確以上幾方面也很重要，但是只是注重這些，而忽視了對教育教學(xué)的研究，不做研究型教師，教育教學(xué)成績不是靠智慧而是蠻力，是不會長久的。教師自己本人也將沒有多大后勁的，也不會有太到作為。

以前我認(rèn)為自己，自己水平不高，不會研究寫的東西也不好，怕讓人笑話?？墒乾F(xiàn)在我覺得那是很沒有必要的。因?yàn)?，無論是誰，都有搞研究的權(quán)利和資格，都要經(jīng)歷不會到會的過程，沒有誰是天才。所以，只要經(jīng)常學(xué)習(xí)經(jīng)常思考經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)常實(shí)踐，我們年輕教師很快就會成長起來，對這一點(diǎn)大家都要有自信。