第一篇：平頂山東建材市場調(diào)研報(bào)告

河南城建學(xué)院

東建材市場調(diào)研報(bào)告

系別：藝術(shù)系

專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計(jì)

班級(jí)學(xué)號(hào)：

姓名：

指導(dǎo)教師：

2012 年11 月 13 日

調(diào)查方案

一．調(diào)查目的通過對(duì)建材市場的調(diào)查，了解平頂山市建材賣點(diǎn)的分布情況，供應(yīng)狀況及需求狀況等，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行材料采購管理，材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)，加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手能力，為將來走上工作崗位做準(zhǔn)備。

二． 調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象：東建材市場燈具的供應(yīng)商

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場燈具的供應(yīng)商

三． 調(diào)查項(xiàng)目：

燈具市場的需求狀況，供應(yīng)狀況，價(jià)格狀況，供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況等

四．調(diào)查時(shí)間：

2012.11.13

五．調(diào)查狀況

隨著市場的需求的不斷增加，燈具的品種和樣式也不斷增多，商戶代理品牌中，像飛利浦、三雄極光、雷士、TCL這類的知名品牌較多，而其中銷售較好的當(dāng)數(shù)飛利浦、三雄極光和雷士；調(diào)查過程中，當(dāng)問及代理品牌利潤空間時(shí)，近九成商戶認(rèn)為利潤在10%~12%；通過調(diào)查獲悉，95%以上的商戶愿意接受新的節(jié)能照明產(chǎn)品，并且期望新產(chǎn)品的利潤空間能達(dá)到20%~30%，甚至更高；而在代理新品牌時(shí)，80%的商戶首先關(guān)注的是價(jià)格和款式，關(guān)注品牌的商戶不到5%.六．通過對(duì)普通用戶的調(diào)查，主要獲得以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

（1）客戶對(duì)品牌依賴性較大。通過調(diào)查時(shí)觀查，90%以上的用戶采用的是飛利浦和三雄

極光，用戶認(rèn)為它們屬于大品牌，售后服務(wù)有保障；

（2）現(xiàn)在的節(jié)能燈和電子鎮(zhèn)流器給廣大消費(fèi)者的感覺是易壞的，許多客戶反映幾塊錢一支買回家的節(jié)能燈剛開始用時(shí)亮度還行，慢慢就暗下來了，因此許多客戶懷舊情緒高漲，懷念過去那一用幾十年都不壞的老式電感鎮(zhèn)流器；

（3）受政府財(cái)政補(bǔ)貼的影響，在調(diào)查問卷中，一些事業(yè)單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，只要屬于政府補(bǔ)貼范圍的產(chǎn)品、政府指定的產(chǎn)品，他們就買。反之，再好的產(chǎn)品也不采購。如河南省計(jì)劃生育管理委員會(huì)機(jī)關(guān)事務(wù)管理中心的王鳳國主任坦言：“我們的照明產(chǎn)品采購是由市管局指定的，你們要想做好事業(yè)單位的節(jié)能改造，應(yīng)該首先和市管局接上頭，或者和節(jié)能辦搭上關(guān)系，通過節(jié)能辦的推薦?！?/p>

（4）調(diào)查中，許多用戶更關(guān)注的是他們的空調(diào)、冰箱節(jié)能而對(duì)燈光照明節(jié)能意識(shí)不強(qiáng)，緊迫感很弱；

通過調(diào)查分析，結(jié)合目前情況，本人有以下幾點(diǎn)建議：

（1）擴(kuò)大品牌宣傳。比如通過媒體（電視、報(bào)刊雜志）宣傳、公交大巴粉刷廣告宣傳、甚至適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請產(chǎn)品形象代言人；總之我們要不斷的宣傳，不斷的推廣，不斷的促銷，不斷的提高知名度。品牌的建立很笨也很簡單，需要我們不停的重復(fù)重復(fù)重復(fù)。

（2）尋求與一些國際知名品牌的合作；

（3）尋求與裝飾公司、策劃公司的合作；

（4）向一些同行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和銷售模式。如雷士的代理商模式；

（5）選擇優(yōu)秀組長搞試點(diǎn)。目前盡管代理商渠道建設(shè)對(duì)公司而言似乎顯得迫在眉睫，但從我們銷售員的總體能力看，做渠道能力欠缺。我們不妨先選擇一批較具管理能力和銷售能力的組長帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員到地市二三級(jí)市場打拼，宣傳品牌；（個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)迫在眉睫）

（6）由于我們走的是高端路線，而河南在中國屬于中等發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)能力不是很高，所以我們是否可以考慮到一些發(fā)達(dá)城市建立我們的形象店，也許能出現(xiàn)“東方不亮西方亮”的局面；

（7）引進(jìn)新的節(jié)能項(xiàng)目，打包銷售。（如節(jié)能空調(diào)、節(jié)能冰箱等。）

實(shí)習(xí)報(bào) 告 成 績：

指 導(dǎo) 老 師 簽 名：

年月日

第二篇：建材市場調(diào)研報(bào)告

建材市場調(diào)研報(bào)告(精選多篇)

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工

商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、市場 的基本情況玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。市場位于玉林市一環(huán)北路中段，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。市場建筑面積29108平方米，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六

年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南**等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費(fèi)約70多萬元。經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當(dāng)前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問題：市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店等等。市場的分

散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的

市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因?yàn)椋?/p>

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲(chǔ)保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車

24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市常市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南**等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310

萬元，其它征費(fèi)約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模孝檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當(dāng)前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問題：

市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售

量有限，影響力低下。

政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。

市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨

天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因?yàn)椋?/p>

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建

材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲(chǔ)保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模孝檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

建設(shè)新 的建材市場應(yīng)該考慮的幾個(gè)問題

1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場；進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計(jì)為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個(gè)，年銷售額為5億元人民

幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。新市場預(yù)計(jì)總投資4500萬元，其中置地費(fèi)用約1100萬元，建筑費(fèi)用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營。

5、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市常

青島建材市場初步調(diào)研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙臺(tái)市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個(gè)副省級(jí)城市之一。2014年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區(qū)1159平方公里，市內(nèi)四區(qū)總?cè)丝跒?07.79萬人；其他三區(qū)五市663.72萬人。

城陽區(qū)地理交通

城陽區(qū)是青島市七個(gè)市轄區(qū)之一，地處青島市區(qū)北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個(gè)街道辦事處，230個(gè)居民委員會(huì)，戶籍人口489203人。

兩面平原，一面環(huán)山，一面臨海，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，是環(huán)膠洲灣經(jīng)濟(jì)聚集帶的中堅(jiān)地帶和青島市最重要的工業(yè)發(fā)展腹地及農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)。域內(nèi)有青島國際空港一流亭國際機(jī)場、國內(nèi)最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內(nèi)最大的跨海大橋――環(huán)膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港

口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟(jì)鐵路、308國道、204國道、濟(jì)青高速公路、煙青公路縱橫交錯(cuò)，形成極其便利的立體交通網(wǎng)絡(luò)，是青島通向國內(nèi)外的必經(jīng)之地。

啟城建材城位于城陽區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼柭飞倘Ω浇?項(xiàng)目周邊15分鐘車程內(nèi)密布樓盤近百個(gè)，如萬科魅力之城、卓越蔚藍(lán)群島、寶龍城市廣場、陽光公園1號(hào)、千禧國際村、水青木華、中冶圣喬維斯等國內(nèi)知名房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的高端樓盤?？筛采w周邊的李滄區(qū)、四方區(qū),30分鐘內(nèi)可輻射青島市區(qū)及即墨、膠州、平度。

城陽區(qū)將變身“家居航母基地”

隨著城陽區(qū)城市化戰(zhàn)略的快速推進(jìn)和構(gòu)建“膠州灣北部新城”目標(biāo)的提出，特別是青島市“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更為這片區(qū)域的繁榮發(fā)展提供了難得的契機(jī)。近年來，伴隨著城陽迎來新一輪房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這里也日漸成

為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產(chǎn)市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的巨變同樣也是氣度不凡。繼去年規(guī)劃建設(shè)面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項(xiàng)目高調(diào)公開之后，城陽家居市場就頻現(xiàn)“超級(jí)航母”的身影。今年10月，總投資達(dá)3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發(fā)市場完成一期工程的升級(jí)改造，宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的攤位制市場開始了跨越式轉(zhuǎn)型。近期，又有確切的消息稱：營業(yè)面積達(dá)30萬平米的青島世紀(jì)美居國際家居建材采購中心將于2014年4月底前正式開業(yè)。這將是青島地區(qū)目前規(guī)模最大的家具、建材一站式購物賣場。

市 場 調(diào) 研 情 況

調(diào)研時(shí)間:2014.10.10

調(diào)研地點(diǎn): 正陽路與青威路交匯處向東200米

調(diào)研市場:紅星·美凱龍

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2014年8月5日開業(yè)，是由中國紅星美凱龍家居集團(tuán)傾力打造的島城地區(qū)第二家第七代樣板店，總營業(yè)面積達(dá)7.6萬平米，以五星級(jí)的購物環(huán)境、一流的名牌產(chǎn)品和全程精細(xì)化服務(wù)，將為島城市民打造一個(gè)貼心的一站式置家平臺(tái)，全力打造綠色人文家居，引領(lǐng)城陽乃至青島家居消費(fèi)邁向一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價(jià):每天1.8元至1.6

元/㎡,出租率:100%。公共通道4m左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

:

公交車次：374專;901;902;902支;903;909;912;913;919南線

調(diào)研時(shí)間:2014.10.10

調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)308國道與華仙路交會(huì)處

調(diào)研市場: 青島國際工藝品城

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招

商情況

青島國際工藝品城占地面積42995㎡，總建筑面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務(wù)寫字樓建筑面積43614㎡，推崇休閑購物。眾多飾品經(jīng)銷商和采購商看好的一道獨(dú)特景觀，這里高中檔次的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，成為個(gè)人和團(tuán)購的理想場所.商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,物業(yè)費(fèi)7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2m左右.商鋪面積25㎡.途經(jīng)公交車：103, 129，調(diào)研時(shí)間:2014.10.11

調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)興陽路

調(diào)研市場: 青島世紀(jì)美居

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招商情況2014年9月5日青島世紀(jì)美居開業(yè).是由青島政建集團(tuán)斥巨資打造的大型建材家居項(xiàng)目，營業(yè)面積30萬平米，位于青島北部城陽區(qū)的核心位置。

目前，賣場內(nèi)綜合經(jīng)營家具、木門、地板、櫥柜、陶瓷衛(wèi)浴、布藝壁紙、藝

術(shù)玻璃、金屬吊頂、油漆涂料等幾十類產(chǎn)品。

世紀(jì)美居本著“一切為顧客”的服務(wù)理念，秉承商場化的管理、體驗(yàn)式的消費(fèi)和專屬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全面實(shí)施“綠色環(huán)保、先行賠付、差價(jià)返還、免費(fèi)送貨、7天無理由退換貨、24小時(shí)投訴答復(fù)”等六大承諾。

商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業(yè)加能源費(fèi)一個(gè)月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5m左右,商鋪面積在60-120㎡.途經(jīng)公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發(fā)城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在布局散亂、庫區(qū)難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達(dá)到80%,每天單價(jià)一般在1.0元左右/㎡.綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎(chǔ)建設(shè)、市場規(guī)劃上不

占優(yōu)勢,但啟城市場運(yùn)營時(shí)間較長,具的較高的知名度,人流量也相對(duì)高于周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規(guī)范的布局規(guī)劃、更加完善的經(jīng)營品類、更加齊全的綜全性輔助功能,同時(shí)要如何從市場定位上避開競爭對(duì)手,從市場定位、租金定位、優(yōu)惠政策,挖掘啟城建材城原有的優(yōu)勢,再制定合適的招商政策以便于招商工作開展、進(jìn)行。

相對(duì)來說,青島城陽區(qū)的市場租金普遍偏低,我司應(yīng)估算好投入資金及成本,再定好相關(guān)的招商政策。

家居建材市場調(diào)研報(bào)告

作者：黃婷婷班級(jí)：環(huán)藝112 調(diào)研時(shí)間：2014年10月23日

調(diào)研地點(diǎn)：南京弘陽家居

調(diào)研方式：抽樣調(diào)查

調(diào)研目的：了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風(fēng)格、價(jià)格定位、消費(fèi)者的喜好，建材工藝結(jié)構(gòu)，行業(yè)現(xiàn)狀。

一、家居建材賣場簡介

2014年5月26日，位于城北邁化

路，區(qū)域內(nèi)最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居?邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業(yè)。占地12萬平方米的大賣場內(nèi)，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項(xiàng)，十七種小項(xiàng)的經(jīng)營種類，并囊括了國內(nèi)外一線知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢，弘陽家居?邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)又以五星級(jí)的店堂裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者營造了一個(gè)輕松、高品的購物環(huán)境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閑娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區(qū)內(nèi)，但為了給消費(fèi)者提供更大的便利，弘陽家居?邁皋橋店還開通了面向下關(guān)、仙林、城東、城北等區(qū)域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現(xiàn)了弘陽家居的品牌服務(wù)理念。

二、調(diào)研范圍

1.家居建材品牌系列：歐派廚柜

諾貝爾磁磚

索菲亞衣柜

志邦廚柜

2.定位價(jià)格范圍：

不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格范圍

3.功能

2.1實(shí)用功能：

歐派廚柜

儲(chǔ)物功能：外表雖充滿著田園的風(fēng)格讓人流連忘返。但櫥柜的內(nèi)部也不能小瞧。

我們拉開其中一個(gè)抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

2.2審美功能：

歐派廚柜

歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風(fēng)格中的

優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”。

3.材料：

歐派廚柜

在材板上，這款櫥柜采用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強(qiáng)度高，故它的靜曲強(qiáng)度、平面抗拉強(qiáng)度、彈性模數(shù)好。而且它吸濕、吸水性能較好。

4.結(jié)構(gòu)工藝特點(diǎn)：

在材質(zhì)上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數(shù)好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級(jí)的blum。除了這些表面的優(yōu)點(diǎn)，在儲(chǔ)物方面，它的表現(xiàn)也很出色?？臻g利用率比較高，抽屜里設(shè)有碗盤架，無論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設(shè)計(jì)方面雖然不出色，但是細(xì)節(jié)關(guān)注方面一點(diǎn)也不簡陋，增加了許多實(shí)用的小設(shè)計(jì)。

黑龍江家居裝飾材料市場調(diào)研報(bào)告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經(jīng)營家居裝飾材

料的企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，具備高精尖的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和龐大的售后服務(wù)體系。公司現(xiàn)有員工80余人，其中高級(jí)設(shè)計(jì)師5人，設(shè)計(jì)師10人，助理設(shè)計(jì)師10人，高級(jí)售后服務(wù)顧問20人。

公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)×××萬元，流動(dòng)資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部?，F(xiàn)代理的產(chǎn)品有：涂料系列、高級(jí)耐磨復(fù)合地板。公司正在與寶豐醫(yī)藥有限公司合作，著力打造一家集系統(tǒng)家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實(shí)木地板、復(fù)合地板、各種皮質(zhì)線條、五金飾品、衛(wèi)生潔具及家居裝飾設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實(shí)行綠色管理、綠色經(jīng)營、綠色施工，使用綠色環(huán)保裝飾材料。以體現(xiàn)自然和諧的設(shè)計(jì)與施工為宗旨，與專業(yè)院校及生產(chǎn)廠家永續(xù)合作，不斷開發(fā)、研制家居裝飾用

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品，提高居民的生活品質(zhì)，引導(dǎo)家居裝修市場的消費(fèi)時(shí)尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。

二、目標(biāo)市場分析

哈爾濱市2014年房地產(chǎn)開發(fā)總面積為21337058平方米，市區(qū)房屋建筑總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經(jīng)濟(jì)用房201422平方米，辦公樓為7310平方米，商業(yè)用房面積為8201489平方米，其它為813533平1

方米。2014年房地產(chǎn)開發(fā)面積還將上升30--40%。

根據(jù)上述數(shù)字來看，近兩年哈爾濱市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市開發(fā)速度較快，開發(fā)面積也很大，房屋消費(fèi)需求增長速度也快，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平有較大的提高。因此，我們將目標(biāo)市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

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目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異?；靵y，缺乏規(guī)范化管理。從工程立項(xiàng)到組織施工沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機(jī)構(gòu)以及施工人員流動(dòng)性大，在施工中缺乏責(zé)任感和質(zhì)量意識(shí)等原因，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實(shí)力與良好的行業(yè)規(guī)范和統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與合理的價(jià)位以及優(yōu)良的售后服務(wù)的家居裝飾公司必定會(huì)受到廣大用戶的擁護(hù)和認(rèn)可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。

2、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，可接近更多目標(biāo)用戶。

3、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定；

4、企業(yè)要有足夠的能力照顧到目標(biāo)市場；

5、市場規(guī)模呈現(xiàn)增長趨勢，市場需求增長，細(xì)分市場具有較大潛力；

~ 28 ~

不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異?；靵y，競爭加劇。特別是零星流動(dòng)裝修隊(duì)伍以價(jià)廉取得競爭優(yōu)勢。

四、消費(fèi)傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時(shí)易出現(xiàn)一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點(diǎn)綴的傾向。還有部分居民對(duì)家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產(chǎn)生裝飾風(fēng)格相同化的態(tài)勢。對(duì)家居用品的配套裝飾和色澤的協(xié)調(diào)統(tǒng)一持有模糊的認(rèn)識(shí)，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業(yè)的設(shè)計(jì)、專業(yè)的施工、合理的價(jià)格必定會(huì)占領(lǐng)裝飾市場。

五、政策環(huán)境分析

中央、省、市等各級(jí)政府重點(diǎn)提出了“奔小康”的發(fā)展目標(biāo)，為全面貫徹這一指導(dǎo)方針，各地政府紛紛出臺(tái)優(yōu)惠的政策，營造寬松的政治環(huán)境，大力發(fā)展城市建設(shè)、改善城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境。

開發(fā)商、投資商擁有政策的支持，~ 29 ~

導(dǎo)致地產(chǎn)開發(fā)不斷升溫，為滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)房屋銷售，必然要在家居環(huán)境設(shè)計(jì)、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進(jìn)裝飾材料產(chǎn)品的更新和開發(fā)，這對(duì)于家具裝飾企業(yè)來說，將是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

六、市場細(xì)分

目標(biāo)消費(fèi)市場

商業(yè)、民用、辦公、娛樂房屋建設(shè)、舊房改造、家庭裝修；

直接消費(fèi)者

1、大批量消費(fèi)用戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，他們是裝飾產(chǎn)品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對(duì)購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對(duì)成本的考慮往往對(duì)價(jià)格比

較敏感，要求價(jià)格必須適中。在購買的同時(shí)，要求有良好的售后服務(wù)做保障。

2、零散消費(fèi)者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對(duì)家居用品的消費(fèi)檔次有了新的認(rèn)識(shí)，他們對(duì)家居

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產(chǎn)品雖注重品牌、造型、質(zhì)量、性能、實(shí)用性以及售后服務(wù)等，但更注重價(jià)格，有時(shí)價(jià)格略高也能接受。

3、別墅開發(fā)商一般是自己或?yàn)樗私ㄔ鞓怯?，他們?duì)家居裝飾產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、性能、實(shí)用性、科學(xué)性、品牌、售后服務(wù)等方面的要求很高，但對(duì)價(jià)格可適當(dāng)放寬，屬于對(duì)價(jià)格不敏感型的用戶。

間接消費(fèi)者

產(chǎn)品使用者是產(chǎn)品好壞的最終評(píng)判者，也是產(chǎn)品與服務(wù)的最終受益者。但區(qū)別的是：經(jīng)濟(jì)條件好的群體更注重品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品一般用于寫字樓、商業(yè)用房、家庭裝修上。經(jīng)濟(jì)條件好的個(gè)體消費(fèi)者，他們既是房地產(chǎn)開發(fā)商的重點(diǎn)顧客，也是家居裝飾產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)顧客。經(jīng)濟(jì)條件差一些的更注重質(zhì)量和實(shí)用性，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的排序有很大差異。

市場需求細(xì)分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

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七、市場定位

產(chǎn)品定位

1、以涂料和復(fù)合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：復(fù)合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、墻裙、腰線、櫥柜、壁柜門、移門、裝飾棚燈、系統(tǒng)家具、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視墻、復(fù)合木質(zhì)地板、地面磚、衛(wèi)浴磚、抽油煙機(jī)、五金鎖具、潔具、石膏線、衛(wèi)

浴用品等裝飾材料。

3、提供設(shè)計(jì)、安裝、施工及事后維護(hù)等服務(wù)。

4、所用原材料定位環(huán)保產(chǎn)品，根據(jù)原材料的不同性能及特點(diǎn)，制作不同的裝飾用品。

價(jià)格定位

以大多數(shù)消費(fèi)者較能適應(yīng)的中低價(jià)位為主，以部分高價(jià)位為輔的定價(jià)策略。

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市場進(jìn)入效果評(píng)估

根據(jù)哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約占20%，中低收入約占80%。因此，開發(fā)本地市場，2014年預(yù)期營業(yè)額500萬元左右，以后逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命周期約為3---5年。

2014年應(yīng)將市場擴(kuò)大至周邊市區(qū)，以此來延長市場的生命周期。也就是說，在未來三年內(nèi)要發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)至30—50家。

宣傳定位

1、制作電視專題片；

2、舉辦由開發(fā)商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯(lián)誼、聯(lián)絡(luò)的酒會(huì)和發(fā)布會(huì)；

3、在《生活報(bào)》和《新晚報(bào)》上刊登廣告；

4、爭取小區(qū)樓號(hào)牌、樓層牌的制作冠名權(quán)；

5、制作彩車沿市區(qū)各街路流動(dòng)宣傳；

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6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節(jié)前夕向居民贈(zèng)送帶有“康彩居”標(biāo)識(shí)的春聯(lián)；

8、在定做配套產(chǎn)品時(shí)，印有“康彩居”字樣。

經(jīng)營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設(shè)副總經(jīng)理一

名、副總經(jīng)理助理一名；

設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部；

家裝研發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、首席設(shè)計(jì)師二名、設(shè)計(jì)師或助理設(shè)計(jì)師四名；市場開發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員二名；工程維護(hù)部設(shè)經(jīng)理一名、地板施工管理一名、噴涂管理一名、其它裝飾管理一名；財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理一名、出納員一名；綜合管理部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員一名；

公司經(jīng)營理念：您滿意我發(fā)展

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公司企業(yè)精神：締造經(jīng)典誠信為先

服務(wù)承諾：無障礙綠色服務(wù)，讓用戶“安心、舒心、省心、放心”，對(duì)自己的要求是“高、精、專、嚴(yán)”即高度的綜合素質(zhì)和責(zé)任心、精致的服務(wù)水準(zhǔn)、專業(yè)化的設(shè)計(jì)要求和嚴(yán)格的管理體制；

發(fā)展戰(zhàn)略：以哈爾濱為基地，與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑材料商、家居裝飾品生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速占領(lǐng)市場，尋求投資合作、擴(kuò)大市場、共同發(fā)展。

經(jīng)營策略：采取連鎖經(jīng)營策略，力爭2014年底在黑龍江省一、二級(jí)市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機(jī)構(gòu)。

經(jīng)營宗旨：以質(zhì)為基石，穩(wěn)而固；以價(jià)為茅草，柔而順；以誠為棟梁，韌而適；以信為支柱，挺而堅(jiān)。

管理原則：服務(wù)第一、方便用戶、統(tǒng)一經(jīng)營、綜合管理。

管理目標(biāo)：管理無盲點(diǎn)、服務(wù)無挑剔、用戶無怨言，管理水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

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公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

2014年5—8月份完成市場目標(biāo)額120萬元

1、確定下階段目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

2、加強(qiáng)提高售后服務(wù)水平和質(zhì)量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略與路線；

5、制定新產(chǎn)品開發(fā)代理計(jì)劃。

2014年9—12月份完成市場目標(biāo)額650萬元

1、提高管理能力，增強(qiáng)企業(yè)管理意識(shí)；

2、實(shí)施品牌塑造計(jì)劃，讓市場認(rèn)知康彩居品牌；

3、確定下目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

4、穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶關(guān)系體系；

5、新產(chǎn)品上市。

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九、資本運(yùn)作

十、合作條款 策劃人：丁寶連 2014年4月10日

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第三篇：青島建材市場調(diào)研報(bào)告

青島建材市場初步調(diào)研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙臺(tái)市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個(gè)副省級(jí)城市之一（其中省會(huì)十個(gè)，非省會(huì)五個(gè)）。2010年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區(qū)1159平方公里，市內(nèi)四區(qū)總?cè)丝跒?07.79萬人；其他三區(qū)五市（縣級(jí)）663.72萬人。

城陽區(qū)地理交通

城陽區(qū)是青島市七個(gè)市轄區(qū)之一，地處青島市區(qū)北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個(gè)街道辦事處，230個(gè)居民委員會(huì)，戶籍人口489203人。

兩面平原，一面環(huán)山，一面臨海，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，是環(huán)膠洲灣經(jīng)濟(jì)聚集帶的中堅(jiān)地帶和青島市最重要的工業(yè)發(fā)展腹地及農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)。域內(nèi)有青島國際空港一流亭國際機(jī)場、國內(nèi)最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內(nèi)最大的跨海大橋――環(huán)膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟(jì)鐵路、308國道、204國道、濟(jì)青高速公路、煙青公路縱橫交錯(cuò)，形成極其便利的立體交通網(wǎng)絡(luò)，是青島通向國內(nèi)外的必經(jīng)之地。

啟城建材城位于城陽區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼柭飞倘Ω浇?項(xiàng)目周邊15分鐘車程內(nèi)密布樓盤近百個(gè)，如萬科魅力之城、卓越蔚藍(lán)群島、寶龍城市廣場、陽光公園1號(hào)、千禧國際村、水青木華、中冶圣喬維斯等國內(nèi)知名房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的高端樓盤。可覆蓋周邊的李滄區(qū)、四方區(qū),30分鐘內(nèi)可輻射青島市區(qū)及即墨、膠州、平度。

城陽區(qū)將變身“家居航母基地”

隨著城陽區(qū)城市化戰(zhàn)略的快速推進(jìn)和構(gòu)建“膠州灣北部新城”目標(biāo)的提出，特別是青島市“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更為這片區(qū)域的繁榮發(fā)展提供了難得的契機(jī)。近年來，伴隨著城陽迎來新一輪房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這里也日漸成為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產(chǎn)市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的巨變同樣也是氣度不凡。繼去年規(guī)劃建設(shè)面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項(xiàng)目高調(diào)公開之后，城陽家居市場就頻現(xiàn)“超級(jí)航母”的身影。今年10月，總投資達(dá)3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發(fā)市場完成一期工程的升級(jí)改造，宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的攤位制市場開始了跨越式轉(zhuǎn)型。近期，又有確切的消息稱：營業(yè)面積達(dá)30萬平米的青島世紀(jì)美居國際家居建材采購中心將于2010年4月底前正式開業(yè)。這將是青島地區(qū)目前規(guī)模最大的家具、建材一站式購物賣場。

(上段網(wǎng)上摘集)

市 場 調(diào) 研 情 況

調(diào)研時(shí)間:2011.10.10

調(diào)研地點(diǎn): 正陽路與青威路交匯處向東200米

調(diào)研市場:紅星·美凱龍

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2011年8月5日開業(yè)，是由中國紅星美凱龍家居集團(tuán)傾力打造的島城地區(qū)第二家第七代樣板店，總營業(yè)面積達(dá)7.6萬平米，以五星級(jí)的購物環(huán)境、一流的名牌產(chǎn)品和全程精細(xì)化服務(wù)，將為島城市民打造一個(gè)貼心的一站式置家平臺(tái)，全力打造綠色人文家居，引領(lǐng)城陽乃至青島家居消費(fèi)邁向一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價(jià):每天1.8元(負(fù)一至二層)至1.6

元(三至五層)/㎡,出租率:100%。公共通道4M左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

:

公交車次：374專;901;902;902支;903;909;912;913;919南線

調(diào)研時(shí)間:2011.10.10

調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)308國道與華仙路交會(huì)處

調(diào)研市場: 青島國際工藝品城

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招商情況

青島國際工藝品城占地面積42995㎡，總建筑面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務(wù)寫字樓建筑面積43614㎡，推崇休閑購物。眾多飾品經(jīng)銷商和采購商看好的一道獨(dú)特景觀，這里高中檔次的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，成為個(gè)人和團(tuán)購的理想場所.商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,物業(yè)費(fèi)7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2M左右.商鋪面積25㎡(可打通).途經(jīng)公交車：103, 129,調(diào)研時(shí)間:2011.10.1

1調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)興陽路

調(diào)研市場: 青島世紀(jì)美居

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招商情況2011年9月5日青島世紀(jì)美居開業(yè).是由青島政建集團(tuán)斥巨資打造的大型建材家居項(xiàng)目，營業(yè)面積30萬平米，位于青島北部城陽區(qū)的核心位置。

目前，賣場內(nèi)綜合經(jīng)營家具、木門、地板、櫥柜、陶瓷衛(wèi)浴、布藝壁紙、藝術(shù)玻璃、金屬吊頂、油漆涂料等幾十類產(chǎn)品。

世紀(jì)美居本著“一切為顧客”的服務(wù)理念，秉承商場化的管理、體驗(yàn)式的消費(fèi)和專屬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全面實(shí)施“綠色環(huán)保、先行賠付、差價(jià)返還、免費(fèi)送貨、7天無理由退換貨、24小時(shí)投訴答復(fù)”等六大承諾。

商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業(yè)加能源費(fèi)一個(gè)月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5M左右,商鋪面積在60-120㎡.途經(jīng)公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發(fā)城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在布局散亂、庫區(qū)難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達(dá)到80%,每天單價(jià)一般在1.0元左右/㎡.綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎(chǔ)建設(shè)、市場規(guī)劃上不占優(yōu)勢,但啟城市場運(yùn)營時(shí)間較長,具的較高的知名度,人流量也相對(duì)高于周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規(guī)范的布局規(guī)劃、更加完善的經(jīng)營品類(低端到高端)、更加齊全的綜全性輔助功能,同時(shí)要如何從市場定位上避開競爭對(duì)手(周邊新型建材市場有紅星美凱龍和世紀(jì)美居,這兩家都是相對(duì)高資金投入及銷售中高以上品牌),從市場定位、租金定位、優(yōu)惠政策,挖掘啟城建材城原有的優(yōu)勢,再制定合適的招商政策以便于招商工作開展、進(jìn)行。

相對(duì)來說,青島城陽區(qū)的市場租金普遍偏低,我司應(yīng)估算好投入資金及成本,再定好相關(guān)的招商政策。

第四篇：黑龍江建材市場調(diào)研報(bào)告

黑龍江家居裝飾材料市場調(diào)研報(bào)告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經(jīng)營家居裝飾材料的企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，具備高精尖的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和龐大的售后服務(wù)體系。公司現(xiàn)有員工80余人，其中高級(jí)設(shè)計(jì)師5人，設(shè)計(jì)師10人，助理設(shè)計(jì)師10人，高級(jí)售后服務(wù)顧問20人。

公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)×××萬元，流動(dòng)資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部?，F(xiàn)代理的產(chǎn)品有：涂料系列、高級(jí)耐磨復(fù)合地板。公司正在與寶豐醫(yī)藥有限公司合作，著力打造一家集系統(tǒng)家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實(shí)木地板、復(fù)合地板、各種皮質(zhì)線條、五金飾品、衛(wèi)生潔具及家居裝飾設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實(shí)行綠色管理、綠色經(jīng)營、綠色施工，使用綠色環(huán)保裝飾材料。以體現(xiàn)自然和諧的設(shè)計(jì)與施工為宗旨，與專業(yè)院校及生產(chǎn)廠家永續(xù)合作，不斷開發(fā)、研制家居裝飾用品，提高居民的生活品質(zhì)，引導(dǎo)家居裝修市場的消費(fèi)時(shí)尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。

二、目標(biāo)市場分析

哈爾濱市2005年房地產(chǎn)開發(fā)總面積為21337058平方米，市區(qū)房屋建筑總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經(jīng)濟(jì)用房204622平方米，辦公樓為7310平方米，商業(yè)用房面積為8207989平方米，其它為813533平1

方米。2006年房地產(chǎn)開發(fā)面積還將上升30--40%。

根據(jù)上述數(shù)字來看，近兩年哈爾濱市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市開發(fā)速度較快，開發(fā)面積也很大，房屋消費(fèi)需求增長速度也快，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平有較大的提高。因此，我們將目標(biāo)市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異常混亂，缺乏規(guī)范化管理。從工程立項(xiàng)到組織施工沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機(jī)構(gòu)以及施工人員流動(dòng)性大，在施工中缺乏責(zé)任感和質(zhì)量意識(shí)等原因，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實(shí)力與良好的行業(yè)規(guī)范和統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與合理的價(jià)位以及優(yōu)良的售后服務(wù)的家居裝飾公司必定會(huì)受到廣大用戶的擁護(hù)和認(rèn)可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。

2、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，可接近更多目標(biāo)用戶。

3、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定；

4、企業(yè)要有足夠的能力照顧到目標(biāo)市場；

5、市場規(guī)模呈現(xiàn)增長趨勢，市場需求增長，細(xì)分市場具有較大潛力；

不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異常混亂，競爭加劇。特別是零星流動(dòng)裝修隊(duì)伍以價(jià)廉取得競爭優(yōu)勢。（競爭狀況另行分析）

四、消費(fèi)傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時(shí)易出現(xiàn)一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點(diǎn)綴的傾向。還有部分居民對(duì)家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產(chǎn)生裝飾風(fēng)格相同化的態(tài)勢。對(duì)家居用品的配套裝飾和色澤的協(xié)調(diào)統(tǒng)一持有模糊的認(rèn)識(shí)，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業(yè)的設(shè)計(jì)、專業(yè)的施工、合理的價(jià)格（中低檔次）必定會(huì)占領(lǐng)裝飾市場。

五、政策環(huán)境分析

中央、省、市等各級(jí)政府重點(diǎn)提出了“奔小康”的發(fā)展目標(biāo)，為全面貫徹這一指導(dǎo)方針，各地政府紛紛出臺(tái)優(yōu)惠的政策，營造寬松的政治環(huán)境，大力發(fā)展城市建設(shè)、改善城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境。

開發(fā)商、投資商擁有政策的支持，導(dǎo)致地產(chǎn)開發(fā)不斷升溫，為滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)房屋銷售，必然要在家居環(huán)境設(shè)計(jì)、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進(jìn)裝飾材料產(chǎn)品的更新和開發(fā)，這對(duì)于家具裝飾企業(yè)來說，將是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

六、市場細(xì)分

（一）目標(biāo)消費(fèi)市場

商業(yè)、民用、辦公、娛樂房屋建設(shè)、舊房改造、家庭裝修；

（二）直接消費(fèi)者

1、大批量消費(fèi)用戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，他們是裝飾產(chǎn)品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對(duì)購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對(duì)成本的考慮往往對(duì)價(jià)格比

較敏感，要求價(jià)格必須適中。在購買的同時(shí)，要求有良好的售后服務(wù)做保障。

2、零散消費(fèi)者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對(duì)家居用品的消費(fèi)檔次有了新的認(rèn)識(shí)，他們對(duì)家居產(chǎn)品雖注重品牌、造型、質(zhì)量、性能、實(shí)用性以及售后服務(wù)等，但更注重價(jià)格，有時(shí)價(jià)格略高也能接受。

3、別墅開發(fā)商一般是自己或?yàn)樗私ㄔ鞓怯?，他們?duì)家居裝飾產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、性能、實(shí)用性、科學(xué)性、品牌、售后服務(wù)等方面的要求很高，但對(duì)價(jià)格可適當(dāng)放寬，屬于對(duì)價(jià)格不敏感型的用戶。

（三）間接消費(fèi)者（終端消費(fèi)者）

產(chǎn)品使用者是產(chǎn)品好壞的最終評(píng)判者，也是產(chǎn)品與服務(wù)的最終受益者。但區(qū)別的是：經(jīng)濟(jì)條件好的群體更注重品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品一般用于寫字樓、商業(yè)用房、家庭裝修上。經(jīng)濟(jì)條件好的個(gè)體消費(fèi)者，他們既是房地產(chǎn)開發(fā)商的重點(diǎn)顧客，也是家居裝飾產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)顧客。經(jīng)濟(jì)條件差一些的更注重質(zhì)量和實(shí)用性，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的排序有很大差異。

（四）市場需求細(xì)分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

七、市場定位

（一）產(chǎn)品定位

1、以涂料和復(fù)合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：復(fù)合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、墻裙、腰線、櫥柜、壁柜門、移門、裝飾棚燈、系統(tǒng)家具、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視墻、復(fù)合木質(zhì)地板、地面磚、衛(wèi)浴磚、抽油煙機(jī)、五金鎖具、潔具、石膏線、衛(wèi)

浴用品等裝飾材料。

3、提供設(shè)計(jì)、安裝、施工及事后維護(hù)等服務(wù)。

4、所用原材料定位環(huán)保產(chǎn)品，根據(jù)原材料的不同性能及特點(diǎn)，制作不同的裝飾用品。

（二）價(jià)格定位

以大多數(shù)消費(fèi)者較能適應(yīng)的中低價(jià)位為主，以部分高價(jià)位為輔的定價(jià)策略。

（三）市場進(jìn)入效果評(píng)估

根據(jù)哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約占20%，中低收入約占80%。因此，開發(fā)本地市場，2006年預(yù)期營業(yè)額500萬元左右，以后逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命周期約為3---5年。

2008年應(yīng)將市場擴(kuò)大至周邊市區(qū)，以此來延長市場的生命周期。也就是說，在未來三年內(nèi)要發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)至30—50家。

（四）宣傳定位

1、制作電視專題片；

2、舉辦由開發(fā)商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯(lián)誼、聯(lián)絡(luò)的酒會(huì)和發(fā)布會(huì)；

3、在《生活報(bào)》和《新晚報(bào)》上刊登廣告；

4、爭取小區(qū)樓號(hào)牌、樓層牌的制作冠名權(quán)；

5、制作彩車沿市區(qū)各街路流動(dòng)宣傳；

6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節(jié)前夕向居民贈(zèng)送帶有“康彩居”標(biāo)識(shí)的春聯(lián)；

8、在定做配套產(chǎn)品時(shí)，印有“康彩居”字樣。

（五）經(jīng)營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

（1）哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設(shè)副總經(jīng)理一

名、副總經(jīng)理助理一名；

（2）設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)（售后服務(wù)）部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部；

（3）家裝研發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、首席設(shè)計(jì)師二名、設(shè)計(jì)師或助理設(shè)計(jì)師四名；市場開發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員二名；工程維護(hù)部設(shè)經(jīng)理一名、地板施工管理一名、噴涂管理一名、其它裝飾管理一名；財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理（兼會(huì)計(jì)）一名、出納員一名；綜合管理部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員一名；

（二）公司經(jīng)營理念：您滿意我發(fā)展

（三）公司企業(yè)精神：締造經(jīng)典誠信為先

（四）服務(wù)承諾：無障礙綠色服務(wù)，讓用戶“安心、舒心、省心、放心”，對(duì)自己的要求是“高、精、專、嚴(yán)”即高度的綜合素質(zhì)和責(zé)任心、精致的服務(wù)水準(zhǔn)、專業(yè)化的設(shè)計(jì)要求和嚴(yán)格的管理體制；

（五）發(fā)展戰(zhàn)略：以哈爾濱為基地，與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑材料商、家居裝飾品生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速占領(lǐng)市場，尋求投資合作、擴(kuò)大市場、共同發(fā)展。

（六）經(jīng)營策略：采取連鎖經(jīng)營策略，力爭2006年底在黑龍江省一、二級(jí)市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機(jī)構(gòu)。

（七）經(jīng)營宗旨：以質(zhì)為基石，穩(wěn)而固；以價(jià)為茅草，柔而順；以誠為棟梁，韌而適；以信為支柱，挺而堅(jiān)。

（八）管理原則：服務(wù)第一、方便用戶、統(tǒng)一經(jīng)營、綜合管理。

（九）管理目標(biāo)：管理無盲點(diǎn)、服務(wù)無挑剔、用戶無怨言，管理水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

（十）公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（一）2006年5—8月份完成市場目標(biāo)額120萬元

1、確定下階段目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

2、加強(qiáng)提高售后服務(wù)水平和質(zhì)量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略與路線；

5、制定新產(chǎn)品開發(fā)代理計(jì)劃。

（二）2003年9—12月份完成市場目標(biāo)額650萬元

1、提高管理能力，增強(qiáng)企業(yè)管理意識(shí)；

2、實(shí)施品牌塑造計(jì)劃，讓市場認(rèn)知康彩居品牌；

3、確定下目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

4、穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶關(guān)系體系；

5、新產(chǎn)品上市。

九、資本運(yùn)作

十、合作條款

（九、十兩項(xiàng)暫無法作出）

策劃人：丁寶連

2006年4月10日

第五篇：家居建材市場調(diào)研報(bào)告

建筑材料調(diào)研報(bào)告

藝術(shù)學(xué)院 環(huán)藝12-2 韓雨婷 201209051028

調(diào)查目的：

通過建筑材料的市場調(diào)查，加深我們對(duì)所學(xué)建筑材料的理解和認(rèn)識(shí)，了解建筑材料對(duì)我們建筑學(xué)的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識(shí)點(diǎn)明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時(shí)了解新材料新工藝，同時(shí)市場對(duì)于各種材料的需求及材料的價(jià)格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識(shí)活學(xué)活用，源于書本而體味生活。

調(diào)查內(nèi)容：

1、了解現(xiàn)在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位

2、了解該產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格、施工工藝、調(diào)查方式：

訪談、觀察、拍照搜集資料 調(diào)查時(shí)間：2014年5月22號(hào) 調(diào)查地點(diǎn)：濟(jì)南市金牛材料市場

一、天然石材

天然石材結(jié)構(gòu)緊密、抗壓強(qiáng)度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點(diǎn)為主的稱為“花崗巖”

1、大理石

種類 ：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。

規(guī)格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墻面和地面及衛(wèi)生間和部分雕塑

2、花崗巖

種類：濟(jì)南青、灰麻、中國紅等。

規(guī)格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等

成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)特

點(diǎn)，使其具有如下獨(dú)特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。價(jià)格100.00/平方米

二、板材

1、普通石膏板

板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過道、臥室等對(duì)防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。價(jià)格范圍15—19元

2、鋁塑板

鋁塑板常見規(guī)格為1220*244，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。

鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

鋁塑板的規(guī)格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的220元/張。

3、PVC板

PVC吊頂型材以PVC為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。防水、防潮的特點(diǎn)，它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能, 它成本低、裝飾效果好, 因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽臺(tái)等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現(xiàn)，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。價(jià)格范圍3500元每噸。

4、刨花板

刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強(qiáng)，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。價(jià)格范圍35—85元。

5、細(xì)木工板

細(xì)木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優(yōu)質(zhì) 天然的木板方經(jīng)熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機(jī)拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應(yīng)人類自然的要求；它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點(diǎn)，是室內(nèi)裝修和高檔家具制作的理想材料。價(jià)格125元每張。

三、陶瓷

1、釉面磚

有陶制和瓷制釉面磚，根據(jù)釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉(zhuǎn)，外墻應(yīng)用的應(yīng)性定耐候性好，抗凍能力強(qiáng)和吸水率低的特點(diǎn)。釉面磚的種類按形狀分為通用磚（正方形磚）和異形磚（配件磚）；按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。價(jià)格24元

2、通體磚

通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面，常用規(guī)格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價(jià)格105元。

3、拋光磚

通體坯體 ·的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價(jià)格150元。

4、玻化磚

?；u是通過高溫?zé)Y(jié)，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強(qiáng)度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強(qiáng)，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負(fù)載能力?？捎糜诩揖?，寫字樓，餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設(shè)。價(jià)格275元。

5、陶瓷錦磚

由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價(jià)格360元每平米。

四、涂料

1、纖維素

在家裝墻面施工中，在大白粉（膩?zhàn)臃郏┲屑右欢康睦w維素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉與墻壁面的附著力，使大白粉的粘力增加。

2.、乳膠漆

乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等；按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等；按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等；按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等；按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型（抗菌、抗污等）乳膠漆。價(jià)格范圍25—30元。

3、塑料壁紙

塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

4、壁布

壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺

總結(jié)：

通過這次對(duì)建筑材料的調(diào)查，不單單只是對(duì)各種材料價(jià)位的調(diào)查，我個(gè)人覺得最重要的是對(duì)不同建材的功能、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的了解。對(duì)一些建筑裝飾材料也有了理性上的認(rèn)識(shí)關(guān)于這次市場調(diào)查使我我學(xué)到很多知識(shí)，這些知識(shí)正是和我以后的發(fā)展方向密切相關(guān)的，通過這次的鍛煉對(duì)我以后在建筑和建筑裝飾的認(rèn)識(shí)會(huì)有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑，我會(huì)將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的日后的學(xué)習(xí)工作中，此次調(diào)研是我可謂受益匪淺。