第一篇：建材市場調(diào)研報(bào)告及寫法

建材市場調(diào)研報(bào)告范文及寫法

調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告是因?yàn)榘l(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查，然后寫出報(bào)告。下面就是為您精心整理的的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫到您。

建材市場調(diào)研報(bào)告范文

一、調(diào)查目的：通過對市場的調(diào)查，了解建筑材料的性質(zhì)、用途、價(jià) 格。

二、調(diào)查對象：西安大明宮建材市場。

三、調(diào)查結(jié)果：

建筑木材:

木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被統(tǒng)分為軟材

和硬材。工程中所用的木材主要取

自樹木的樹干部分。

木材因取得和加工容易，自古以來就是一種主要的建筑材料。輕質(zhì)高強(qiáng);彈性韌性佳;耐沖擊和振動;加工性好;吸聲性好;導(dǎo)熱性低;花紋色澤自然 美觀;組織結(jié)構(gòu)不均勻，各向異性;具有吸濕性，會引起干縮濕脹。

主要品種：

①膠合板(夾板或細(xì)芯板)：是將原木經(jīng)蒸煮軟化，沿年輪切成大 張薄片，經(jīng)過干燥、整理、涂膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相 鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合。

厚度(mm)為，3,4,5,6,9,12,15：

特點(diǎn)及應(yīng)用：

幅面大，平整易加工，材質(zhì)均勻、不翹不裂、收縮性小，在家具制造中常用做背板、抽屜的底板或制造覆面板。

在室內(nèi)建筑裝修中用于隔墻罩面、頂棚和內(nèi)墻裝飾、門面裝修等。②大芯板(細(xì)木工板)：是由上下兩層夾板、中間

為小塊木條壓擠 連接的芯板。厚度(mm)為16,19,22,25

因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價(jià)格比膠合板要便宜，其豎向

(以芯材走向區(qū)分)抗彎壓強(qiáng)度差，但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高。

③刨花板：是將木材加工剩余物、小徑木、木屑等，經(jīng)切碎、篩選后拌入膠水、硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材，厚度(mm)為6，8，10，13,16,19，22等?？煞譃榈兔芏?、中密度、高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔松動應(yīng)用木螺絲或小螺栓固定，此類板材主要優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格極其便宜。其缺點(diǎn)也很明顯：強(qiáng)度極差。

門窗類：

市場上的門窗主要有木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗等。

木門窗價(jià)格適中，外觀差，封密性差，怕火易燃，變形開裂，只適用于低檔次，一般場所適用，維護(hù)費(fèi)用高，使

用壽命短。

鋁合金門窗阻燃性好，外觀豪華但整體性較差,易變形、易腐蝕，且保溫性差、隔熱差、隔音效果不強(qiáng)。鋁合金門窗和木門窗相比，具有以下特點(diǎn)：

1、自重輕，堅(jiān)固耐用。鋁合金門窗比木門窗耐腐蝕，不易朽壞，其氧化著色層不脫落，不褪色，經(jīng)久耐用。

2、密封性能好。鋁合金門窗的氣密性高，水密性及隔音性都比木門窗要好。

3、色澤光潔美觀。鋁合金門窗的框料，經(jīng)氨化著色處理，可著銀白色、古銅色、暗紅色等顏色，并可著上帶色的花紋。用其制成的鋁合金門窗，外觀漂亮、表面光潔、色澤艷麗牢固，增強(qiáng)了室內(nèi)外立面的裝飾效果.塑鋼門窗具有保溫、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、鋁合金門窗無法比擬的，其價(jià)格適中,外觀豪華，款式多樣，封密性好，防火阻燃，不易變形，強(qiáng)度好，安裝方便，工藝講究，是新一代門窗材料，具有廣闊的市場前景。鋁合金門窗和塑鋼門窗雖然在材質(zhì)上不同，但在結(jié)構(gòu)形式和使用上卻差不多。鋁合金和塑鋼門窗的種類主要是根據(jù)開啟方式來劃分的，主要有以下幾種： 門：主要有推拉門和平開門兩種。平開門又分為內(nèi)開門和外開門兩種,什么實(shí)木地板比較好。

窗：除了推拉窗(包括左右推拉窗、上下推拉窗)和平開窗(包括內(nèi)開窗、外開窗)外，還有一種上懸式開啟的窗。不同的開啟方式有不同的特點(diǎn)：

①推拉窗：優(yōu)點(diǎn)是簡潔、美觀，窗幅大，玻璃塊大，視野開闊，采光率大，擦玻璃方便。使用靈活，安全可靠，使用壽命長，在一個平面內(nèi)開啟，占用空間少，帶紗窗方便等優(yōu)點(diǎn)。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺點(diǎn)是兩扇窗戶不

能同時打開，最多只能開一半的窗戶，通風(fēng)性相對差一些;有時密封性也稍差。②平開窗：優(yōu)點(diǎn)是開啟面大、通風(fēng)

好，密封性好，隔音、保溫、抗?jié)B性能優(yōu)良。內(nèi)開式的擦窗方便;外開式的開啟時不占空間。缺點(diǎn)是窗幅小，視野不開闊。外開窗開啟要占用墻外的一塊空間，刮大風(fēng)時易受損;而內(nèi)開窗則更是要占去室內(nèi)的部分空間，使用紗窗不方便，開窗時使用窗紗、窗簾等也不方便，如質(zhì)量不過關(guān)，還可能滲雨。

石質(zhì)類：

按形成方式可分為：天然石材和人造石材

按成分可分為：天然大理石、天然花崗石

人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、復(fù)合型人造石材、燒結(jié)型人造石材

A、天然大理石

特點(diǎn)：堿性物質(zhì)，質(zhì)地較軟，屬中硬石材，晶粒細(xì)小、結(jié)構(gòu)致密、抗壓強(qiáng)度高、易加工但抗風(fēng)化性差

按顏色和花紋可分為：云灰、單色、彩花

B、天然花崗石

性能：適合于外墻、柱面等裝飾

特點(diǎn)：酸性物質(zhì)，質(zhì)地硬，屬硬石材，不易風(fēng)化，耐腐蝕性強(qiáng)

按品種可分為：剁斧板材、機(jī)刨板材、粗磨板材磨光板材

C、人造石材

性能：質(zhì)量輕、強(qiáng)度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，變形嚴(yán)重，所以其適宜于室內(nèi)裝飾，不宜在室外大面積使用

特點(diǎn)：耐腐蝕/污染、加工性好，價(jià)格低廉但耐久性差

按品種可分為：

a、水泥型人造石材(即水磨石)：特點(diǎn)：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差

b、聚酯型人造石材(即人造大理石)：特點(diǎn)：光澤好、易調(diào)色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形

c、復(fù)合型人造石材

d、燒結(jié)型人造石材

玻璃類飾面材料

常用的有：鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱反射玻璃、玻璃馬賽克

A、鋼化玻璃(即強(qiáng)化玻璃)：性能：較高的強(qiáng)度和較好的彈性，常被用于高層建筑的門、幕墻等處的裝飾材料

B、中空玻璃(亦稱絕緣玻璃)：性能：隔熱隔聲，廣泛用于高級住宅、賓館、商場等需要室內(nèi)空調(diào)的場所

C、夾層玻璃：性能：耐久/熱/濕/寒，廣泛用于商店櫥窗、博物館門窗、美術(shù)館展臺等處

D、熱反射玻璃：具有良好的遮光性和隔熱性能，常用于建筑門窗及隔墻等處 E、冰花玻璃：立體感強(qiáng)、質(zhì)感柔和、花紋自然、透光不透明，廣泛用于隔斷、屏風(fēng)和家庭等裝飾

F、玻璃馬賽克(即玻璃錦磚)：質(zhì)地堅(jiān)硬、耐熱/寒/酸堿、經(jīng)濟(jì)耐用，較多用于建筑物的室內(nèi)外墻面的貼面或室內(nèi)地面的裝飾工程

油漆類：

1.聚酯漆：漆膜豐滿，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過程中需要固化。

2.聚氨酯漆：漆膜強(qiáng)韌，光澤豐滿，附著力強(qiáng)，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級木器家具。

3.乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。

4.外墻漆：漆膜較硬，抗水能力更強(qiáng)。

5.防火漆：防火性能。

金屬類飾面材料

性能：耐火、耐久、有較強(qiáng)的光澤及色彩

常用的有：

A、彩色涂層鋼板：性能：耐濕熱、耐低溫、耐腐蝕，主要用于各建筑物的外墻板、屋面板、室內(nèi)的護(hù)壁板、吊頂板的裝飾

B、彩色壓型鋼板：性能：有良好的耐久性、抗震性、加工簡單、色彩

鮮艷，主要用于外墻，屋面，吊頂及夾芯保溫板材的裝飾

C、不銹鋼板：性能：良好的力學(xué)性能、耐腐蝕性，用于室內(nèi)外墻柱飾面、幕墻、護(hù)欄等處的裝飾

D、彩色不銹鋼板：性能：機(jī)械性能較高、抗腐蝕性強(qiáng)，常用于廳堂墻紙、天花板建筑裝潢等的裝飾

E、鋁合金裝飾板：性能：抗腐蝕性強(qiáng)、防火/潮(分為條形裝飾板和方形裝飾板，有無孔和有孔兩種形式)

F、銅合金板：常用于高級裝飾工程中需點(diǎn)綴的部位

G、鋁塑板：性能：耐沖擊性強(qiáng)、耐火性好、隔音性好、防水性好、易加工等，適用于外墻裝飾和室內(nèi)天花、家具等處的裝飾

通過這周去裝飾材料市場調(diào)查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認(rèn)識，同 時也體會到要想真正學(xué)好室內(nèi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出好的作品，必須對裝飾材料市場有所了解，及時掌握新材料、新工

藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設(shè)計(jì)出適應(yīng)潮流的作品來。

建材市場調(diào)研報(bào)告寫法

1反映基本情況的調(diào)研報(bào)告格式

這類調(diào)研報(bào)告格式，主要用于反映某一地區(qū)、某一領(lǐng)域或某一事物的基本面貌，目的在于報(bào)告全面的情況，為決策者制定方針政策、規(guī)定任務(wù)、采取措施提供決策依據(jù)和參考。這類調(diào)研報(bào)告格式常用于向上級報(bào)告工作，如黨委、人大、政府和政協(xié)機(jī)關(guān)，以及部門和單位領(lǐng)導(dǎo)下基層了解面上情況后所寫的調(diào)研報(bào)告，多用于此類調(diào)研報(bào)告格式。這類調(diào)研報(bào)告格式的寫法偏重于反映客觀情況，分析研究的成份相對少一些，一般也不要求提出理論性的主題思想。在寫作過程中，這類調(diào)研報(bào)告格式的標(biāo)題，一般要點(diǎn)明是關(guān)于什么單位或者地區(qū)、什么問題的調(diào)查。其前言一般是介紹調(diào)查的緣由、目的、時間、地點(diǎn)、范圍和方式等。由于這類調(diào)研報(bào)告格式的主體

內(nèi)容涉及面一般都比較寬，因此，這類調(diào)研報(bào)告格式在寫作上往往采用橫向結(jié)構(gòu)。如綜合反映一個地區(qū)的情況，可從經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、組織領(lǐng)導(dǎo)等若干方面來撰寫;如反映某一方面的情況，則可分為基本概況、主要成績、突出問題等若干層次。當(dāng)然，每個大的部分中還可以分為若干個小的問題來寫。

2總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研報(bào)告格式

這類調(diào)研報(bào)告格式，主要用于對先進(jìn)典型進(jìn)行深人調(diào)查分析后，提煉出成功的經(jīng)驗(yàn)和有效措施，以指導(dǎo)和推動面上的工作。因此，這類調(diào)研報(bào)告格式寫法主要包括:基本情況、突出成績、具體做法、主要體會等。這類調(diào)研報(bào)告格式的標(biāo)題一般要反映主題。前言大多采用概述主要成績、發(fā)展變化，并提示基本經(jīng)驗(yàn)的寫法。主體部分需要充分展開，不僅要寫具體做法，而且要寫切身體會;不僅要寫感性認(rèn)識，而且要上升到理性認(rèn)識。這兩方面是相輔相成、缺一不可 的，沒有具體做法，體會就是空的;不上升到理性認(rèn)識，感性認(rèn)識就難以具有廣泛的指導(dǎo)意義和推廣價(jià)值。結(jié)尾可以歸納全文、強(qiáng)調(diào)主旨，或者指出不足、展望未來。在行文的語氣上，經(jīng)驗(yàn)調(diào)研報(bào)告格式與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不同，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)用第一人稱，行文語氣必須謙虛，而調(diào)研報(bào)告則用第三人稱，可以熱情贊揚(yáng)，以促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的推廣。

3反映新生事物的調(diào)研報(bào)告格式

這類調(diào)研報(bào)告格式，主要是用于報(bào)告和評價(jià)新生事物，幫助人們提高對新生事物的認(rèn)識。新生事物往往代表著事物的發(fā)展趨勢，因此，在寫作這類調(diào)研報(bào)告格式時要抱著滿腔熱情的態(tài)度給予充分肯定和積極支持。這類調(diào)研報(bào)告格式寫作的特殊性上，都緣于一個新字，不僅要說明新生事物的孕育、產(chǎn)生和發(fā)展過程，而且要指出它的背景，也就是說要指出它是在什么樣的環(huán)境和條件下產(chǎn)生的，經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過程，遇到了那些矛盾、困難和問題;不僅要說明

它的性質(zhì)和特點(diǎn)，而且要指明它的作用和意義，包括對其發(fā)展前景的預(yù)測和未來發(fā)展方向的展望。由于新生事物處于不斷發(fā)展和完善的過程中，往往不夠成熟，甚至存在某些弱點(diǎn)和不足，所以在結(jié)尾時，一定要如實(shí)地指出它需要進(jìn)一步完善的地方和可能帶來的新問題，以便進(jìn)一步改進(jìn)和完善。

4揭露問題的調(diào)研報(bào)告格式

這類調(diào)研報(bào)告格式，又可細(xì)分為兩種:一種是為了研究解決工作中存在的缺點(diǎn)和問題，以及不良傾向等而撰寫的調(diào)研報(bào)告，其目的在于揭示問題、反映情況，而不在于追究責(zé)任者。另一種是為了處理違法亂紀(jì)事件或嚴(yán)重事故等而撰寫的調(diào)研報(bào)告，這一類調(diào)研報(bào)告格式的寫法不僅要以確鑿的事實(shí)分清是非，而且要弄清性質(zhì)、分清責(zé)任，提出解決和處理的具體意見。揭露問題的調(diào)研報(bào)告格式上，標(biāo)題往往多采用揭露式的，有的標(biāo)題甚至還帶有一定的感情色彩，如《主城區(qū)違法建筑觸目驚心》，這一個標(biāo)

題，不僅表明了調(diào)研報(bào)告的主旨，而且也表明了作者對這一問題的態(tài)度，能夠起到強(qiáng)烈的警示與提示作用，吸引讀者的眼球。主體部分所反映的如果是一個具體事件，一般采用縱向結(jié)構(gòu);如果反映的是一種傾向和狀況，多采用橫向結(jié)構(gòu)。在敘述完問題的主要事實(shí)后，要寫出問題產(chǎn)生的原因、性質(zhì)和危害程度。結(jié)束語有的可呼吁對問題予以重視或關(guān)注，有的可扼要提出解決辦法或處理意見。

第二篇：建材市場調(diào)研報(bào)告

建材市場調(diào)研報(bào)告(精選多篇)

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工

商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市場。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、市場 的基本情況玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。市場位于玉林市一環(huán)北路中段，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。市場建筑面積29108平方米，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六

年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南**等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費(fèi)約70多萬元。經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當(dāng)前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店等等。市場的分

散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的

市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因?yàn)椋?/p>

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實(shí)地考察了玉林市建材市?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車

24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市常市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南**等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310

萬元，其它征費(fèi)約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模孝檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當(dāng)前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售

量有限，影響力低下。

政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。

市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨

天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因?yàn)椋?/p>

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建

材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模孝檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

建設(shè)新 的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場；進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計(jì)為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民

幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。新市場預(yù)計(jì)總投資4500萬元，其中置地費(fèi)用約1100萬元，建筑費(fèi)用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營。

5、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金窗店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市常

青島建材市場初步調(diào)研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙臺市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個副省級城市之一。2014年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區(qū)1159平方公里，市內(nèi)四區(qū)總?cè)丝跒?07.79萬人；其他三區(qū)五市663.72萬人。

城陽區(qū)地理交通

城陽區(qū)是青島市七個市轄區(qū)之一，地處青島市區(qū)北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個街道辦事處，230個居民委員會，戶籍人口489203人。

兩面平原，一面環(huán)山，一面臨海，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，是環(huán)膠洲灣經(jīng)濟(jì)聚集帶的中堅(jiān)地帶和青島市最重要的工業(yè)發(fā)展腹地及農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)。域內(nèi)有青島國際空港一流亭國際機(jī)場、國內(nèi)最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內(nèi)最大的跨海大橋――環(huán)膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港

口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟(jì)鐵路、308國道、204國道、濟(jì)青高速公路、煙青公路縱橫交錯，形成極其便利的立體交通網(wǎng)絡(luò)，是青島通向國內(nèi)外的必經(jīng)之地。

啟城建材城位于城陽區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼柭飞倘Ω浇?項(xiàng)目周邊15分鐘車程內(nèi)密布樓盤近百個，如萬科魅力之城、卓越蔚藍(lán)群島、寶龍城市廣場、陽光公園1號、千禧國際村、水青木華、中冶圣喬維斯等國內(nèi)知名房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的高端樓盤?？筛采w周邊的李滄區(qū)、四方區(qū),30分鐘內(nèi)可輻射青島市區(qū)及即墨、膠州、平度。

城陽區(qū)將變身“家居航母基地”

隨著城陽區(qū)城市化戰(zhàn)略的快速推進(jìn)和構(gòu)建“膠州灣北部新城”目標(biāo)的提出，特別是青島市“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更為這片區(qū)域的繁榮發(fā)展提供了難得的契機(jī)。近年來，伴隨著城陽迎來新一輪房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這里也日漸成

為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產(chǎn)市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的巨變同樣也是氣度不凡。繼去年規(guī)劃建設(shè)面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項(xiàng)目高調(diào)公開之后，城陽家居市場就頻現(xiàn)“超級航母”的身影。今年10月，總投資達(dá)3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發(fā)市場完成一期工程的升級改造，宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的攤位制市場開始了跨越式轉(zhuǎn)型。近期，又有確切的消息稱：營業(yè)面積達(dá)30萬平米的青島世紀(jì)美居國際家居建材采購中心將于2014年4月底前正式開業(yè)。這將是青島地區(qū)目前規(guī)模最大的家具、建材一站式購物賣場。

市 場 調(diào) 研 情 況

調(diào)研時間:2014.10.10

調(diào)研地點(diǎn): 正陽路與青威路交匯處向東200米

調(diào)研市場:紅星·美凱龍

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2014年8月5日開業(yè)，是由中國紅星美凱龍家居集團(tuán)傾力打造的島城地區(qū)第二家第七代樣板店，總營業(yè)面積達(dá)7.6萬平米，以五星級的購物環(huán)境、一流的名牌產(chǎn)品和全程精細(xì)化服務(wù)，將為島城市民打造一個貼心的一站式置家平臺，全力打造綠色人文家居，引領(lǐng)城陽乃至青島家居消費(fèi)邁向一個嶄新的臺階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價(jià):每天1.8元至1.6

元/㎡,出租率:100%。公共通道4m左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

:

公交車次：374專;901;902;902支;903;909;912;913;919南線

調(diào)研時間:2014.10.10

調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)308國道與華仙路交會處

調(diào)研市場: 青島國際工藝品城

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招

商情況

青島國際工藝品城占地面積42995㎡，總建筑面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務(wù)寫字樓建筑面積43614㎡，推崇休閑購物。眾多飾品經(jīng)銷商和采購商看好的一道獨(dú)特景觀，這里高中檔次的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，成為個人和團(tuán)購的理想場所.商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,物業(yè)費(fèi)7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2m左右.商鋪面積25㎡.途經(jīng)公交車：103, 129，調(diào)研時間:2014.10.11

調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)興陽路

調(diào)研市場: 青島世紀(jì)美居

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招商情況2014年9月5日青島世紀(jì)美居開業(yè).是由青島政建集團(tuán)斥巨資打造的大型建材家居項(xiàng)目，營業(yè)面積30萬平米，位于青島北部城陽區(qū)的核心位置。

目前，賣場內(nèi)綜合經(jīng)營家具、木門、地板、櫥柜、陶瓷衛(wèi)浴、布藝壁紙、藝

術(shù)玻璃、金屬吊頂、油漆涂料等幾十類產(chǎn)品。

世紀(jì)美居本著“一切為顧客”的服務(wù)理念，秉承商場化的管理、體驗(yàn)式的消費(fèi)和專屬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全面實(shí)施“綠色環(huán)保、先行賠付、差價(jià)返還、免費(fèi)送貨、7天無理由退換貨、24小時投訴答復(fù)”等六大承諾。

商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業(yè)加能源費(fèi)一個月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5m左右,商鋪面積在60-120㎡.途經(jīng)公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發(fā)城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在布局散亂、庫區(qū)難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達(dá)到80%,每天單價(jià)一般在1.0元左右/㎡.綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎(chǔ)建設(shè)、市場規(guī)劃上不

占優(yōu)勢,但啟城市場運(yùn)營時間較長,具的較高的知名度,人流量也相對高于周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規(guī)范的布局規(guī)劃、更加完善的經(jīng)營品類、更加齊全的綜全性輔助功能,同時要如何從市場定位上避開競爭對手,從市場定位、租金定位、優(yōu)惠政策,挖掘啟城建材城原有的優(yōu)勢,再制定合適的招商政策以便于招商工作開展、進(jìn)行。

相對來說,青島城陽區(qū)的市場租金普遍偏低,我司應(yīng)估算好投入資金及成本,再定好相關(guān)的招商政策。

家居建材市場調(diào)研報(bào)告

作者：黃婷婷班級：環(huán)藝112 調(diào)研時間：2014年10月23日

調(diào)研地點(diǎn)：南京弘陽家居

調(diào)研方式：抽樣調(diào)查

調(diào)研目的：了解市面銷售家具、建筑裝飾材料的款式風(fēng)格、價(jià)格定位、消費(fèi)者的喜好，建材工藝結(jié)構(gòu)，行業(yè)現(xiàn)狀。

一、家居建材賣場簡介

2014年5月26日，位于城北邁化

路，區(qū)域內(nèi)最大的家居建材品牌大賣場——弘陽家居?邁皋橋店，在眾首期盼的目光中盛大開業(yè)。占地12萬平方米的大賣場內(nèi)，涵蓋了包括家居、建材、超市、餐飲等四大項(xiàng)，十七種小項(xiàng)的經(jīng)營種類，并囊括了國內(nèi)外一線知名品牌。由于擁有成立十余年之久的弘陽裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢，弘陽家居?邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時又以五星級的店堂裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者營造了一個輕松、高品的購物環(huán)境，力求為廣大市民帶來一種國際化的購物休閑娛樂方式，營造一種全新的家居生活潮流。而雖然地處市區(qū)內(nèi)，但為了給消費(fèi)者提供更大的便利，弘陽家居?邁皋橋店還開通了面向下關(guān)、仙林、城東、城北等區(qū)域路線的四班購物直通車，以真正人性化的服務(wù)體系服務(wù)大眾，充分體現(xiàn)了弘陽家居的品牌服務(wù)理念。

二、調(diào)研范圍

1.家居建材品牌系列：歐派廚柜

諾貝爾磁磚

索菲亞衣柜

志邦廚柜

2.定位價(jià)格范圍：

不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格范圍

3.功能

2.1實(shí)用功能：

歐派廚柜

儲物功能：外表雖充滿著田園的風(fēng)格讓人流連忘返。但櫥柜的內(nèi)部也不能小瞧。

我們拉開其中一個抽屜，里面有各色各樣適合不同碗盤的架子，方便你分類收納，就算再多的餐具也能收得整整齊齊。

2.2審美功能：

歐派廚柜

歐派檸檬黃櫥柜摒棄了繁瑣和奢華，處處將生活氣息融入，并將不同風(fēng)格中的

優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”。

3.材料：

歐派廚柜

在材板上，這款櫥柜采用的是中纖板，該板纖維組織均勻，纖維間的膠合強(qiáng)度高，故它的靜曲強(qiáng)度、平面抗拉強(qiáng)度、彈性模數(shù)好。而且它吸濕、吸水性能較好。

4.結(jié)構(gòu)工藝特點(diǎn)：

在材質(zhì)上，該款櫥柜采用中纖板，該材料彈性模數(shù)好，較為耐用。在五金材料的選擇上，采用世界頂級的blum。除了這些表面的優(yōu)點(diǎn)，在儲物方面，它的表現(xiàn)也很出色?？臻g利用率比較高，抽屜里設(shè)有碗盤架，無論甚么形狀的碗盤都能找到自己的位置，收納十分方便。在水槽外形設(shè)計(jì)方面雖然不出色，但是細(xì)節(jié)關(guān)注方面一點(diǎn)也不簡陋，增加了許多實(shí)用的小設(shè)計(jì)。

黑龍江家居裝飾材料市場調(diào)研報(bào)告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經(jīng)營家居裝飾材

料的企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，具備高精尖的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和龐大的售后服務(wù)體系。公司現(xiàn)有員工80余人，其中高級設(shè)計(jì)師5人，設(shè)計(jì)師10人，助理設(shè)計(jì)師10人，高級售后服務(wù)顧問20人。

公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)×××萬元，流動資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部?，F(xiàn)代理的產(chǎn)品有：涂料系列、高級耐磨復(fù)合地板。公司正在與寶豐醫(yī)藥有限公司合作，著力打造一家集系統(tǒng)家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實(shí)木地板、復(fù)合地板、各種皮質(zhì)線條、五金飾品、衛(wèi)生潔具及家居裝飾設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實(shí)行綠色管理、綠色經(jīng)營、綠色施工，使用綠色環(huán)保裝飾材料。以體現(xiàn)自然和諧的設(shè)計(jì)與施工為宗旨，與專業(yè)院校及生產(chǎn)廠家永續(xù)合作，不斷開發(fā)、研制家居裝飾用

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品，提高居民的生活品質(zhì)，引導(dǎo)家居裝修市場的消費(fèi)時尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。

二、目標(biāo)市場分析

哈爾濱市2014年房地產(chǎn)開發(fā)總面積為21337058平方米，市區(qū)房屋建筑總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經(jīng)濟(jì)用房201422平方米，辦公樓為7310平方米，商業(yè)用房面積為8201489平方米，其它為813533平1

方米。2014年房地產(chǎn)開發(fā)面積還將上升30--40%。

根據(jù)上述數(shù)字來看，近兩年哈爾濱市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市開發(fā)速度較快，開發(fā)面積也很大，房屋消費(fèi)需求增長速度也快，消費(fèi)意識和消費(fèi)水平有較大的提高。因此，我們將目標(biāo)市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

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目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異常混亂，缺乏規(guī)范化管理。從工程立項(xiàng)到組織施工沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機(jī)構(gòu)以及施工人員流動性大，在施工中缺乏責(zé)任感和質(zhì)量意識等原因，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實(shí)力與良好的行業(yè)規(guī)范和統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與合理的價(jià)位以及優(yōu)良的售后服務(wù)的家居裝飾公司必定會受到廣大用戶的擁護(hù)和認(rèn)可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。

2、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，可接近更多目標(biāo)用戶。

3、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定；

4、企業(yè)要有足夠的能力照顧到目標(biāo)市場；

5、市場規(guī)模呈現(xiàn)增長趨勢，市場需求增長，細(xì)分市場具有較大潛力；

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不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異?；靵y，競爭加劇。特別是零星流動裝修隊(duì)伍以價(jià)廉取得競爭優(yōu)勢。

四、消費(fèi)傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時易出現(xiàn)一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點(diǎn)綴的傾向。還有部分居民對家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產(chǎn)生裝飾風(fēng)格相同化的態(tài)勢。對家居用品的配套裝飾和色澤的協(xié)調(diào)統(tǒng)一持有模糊的認(rèn)識，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業(yè)的設(shè)計(jì)、專業(yè)的施工、合理的價(jià)格必定會占領(lǐng)裝飾市場。

五、政策環(huán)境分析

中央、省、市等各級政府重點(diǎn)提出了“奔小康”的發(fā)展目標(biāo)，為全面貫徹這一指導(dǎo)方針，各地政府紛紛出臺優(yōu)惠的政策，營造寬松的政治環(huán)境，大力發(fā)展城市建設(shè)、改善城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境。

開發(fā)商、投資商擁有政策的支持，~ 29 ~

導(dǎo)致地產(chǎn)開發(fā)不斷升溫，為滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)房屋銷售，必然要在家居環(huán)境設(shè)計(jì)、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進(jìn)裝飾材料產(chǎn)品的更新和開發(fā)，這對于家具裝飾企業(yè)來說，將是一個難得的發(fā)展機(jī)會。

六、市場細(xì)分

目標(biāo)消費(fèi)市場

商業(yè)、民用、辦公、娛樂房屋建設(shè)、舊房改造、家庭裝修；

直接消費(fèi)者

1、大批量消費(fèi)用戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，他們是裝飾產(chǎn)品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對成本的考慮往往對價(jià)格比

較敏感，要求價(jià)格必須適中。在購買的同時，要求有良好的售后服務(wù)做保障。

2、零散消費(fèi)者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對家居用品的消費(fèi)檔次有了新的認(rèn)識，他們對家居

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產(chǎn)品雖注重品牌、造型、質(zhì)量、性能、實(shí)用性以及售后服務(wù)等，但更注重價(jià)格，有時價(jià)格略高也能接受。

3、別墅開發(fā)商一般是自己或?yàn)樗私ㄔ鞓怯?，他們對家居裝飾產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、性能、實(shí)用性、科學(xué)性、品牌、售后服務(wù)等方面的要求很高，但對價(jià)格可適當(dāng)放寬，屬于對價(jià)格不敏感型的用戶。

間接消費(fèi)者

產(chǎn)品使用者是產(chǎn)品好壞的最終評判者，也是產(chǎn)品與服務(wù)的最終受益者。但區(qū)別的是：經(jīng)濟(jì)條件好的群體更注重品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品一般用于寫字樓、商業(yè)用房、家庭裝修上。經(jīng)濟(jì)條件好的個體消費(fèi)者，他們既是房地產(chǎn)開發(fā)商的重點(diǎn)顧客，也是家居裝飾產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)顧客。經(jīng)濟(jì)條件差一些的更注重質(zhì)量和實(shí)用性，對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的排序有很大差異。

市場需求細(xì)分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

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七、市場定位

產(chǎn)品定位

1、以涂料和復(fù)合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：復(fù)合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、墻裙、腰線、櫥柜、壁柜門、移門、裝飾棚燈、系統(tǒng)家具、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視墻、復(fù)合木質(zhì)地板、地面磚、衛(wèi)浴磚、抽油煙機(jī)、五金鎖具、潔具、石膏線、衛(wèi)

浴用品等裝飾材料。

3、提供設(shè)計(jì)、安裝、施工及事后維護(hù)等服務(wù)。

4、所用原材料定位環(huán)保產(chǎn)品，根據(jù)原材料的不同性能及特點(diǎn)，制作不同的裝飾用品。

價(jià)格定位

以大多數(shù)消費(fèi)者較能適應(yīng)的中低價(jià)位為主，以部分高價(jià)位為輔的定價(jià)策略。

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市場進(jìn)入效果評估

根據(jù)哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約占20%，中低收入約占80%。因此，開發(fā)本地市場，2014年預(yù)期營業(yè)額500萬元左右，以后逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命周期約為3---5年。

2014年應(yīng)將市場擴(kuò)大至周邊市區(qū)，以此來延長市場的生命周期。也就是說，在未來三年內(nèi)要發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)至30—50家。

宣傳定位

1、制作電視專題片；

2、舉辦由開發(fā)商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯(lián)誼、聯(lián)絡(luò)的酒會和發(fā)布會；

3、在《生活報(bào)》和《新晚報(bào)》上刊登廣告；

4、爭取小區(qū)樓號牌、樓層牌的制作冠名權(quán)；

5、制作彩車沿市區(qū)各街路流動宣傳；

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6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節(jié)前夕向居民贈送帶有“康彩居”標(biāo)識的春聯(lián)；

8、在定做配套產(chǎn)品時，印有“康彩居”字樣。

經(jīng)營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設(shè)副總經(jīng)理一

名、副總經(jīng)理助理一名；

設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部；

家裝研發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、首席設(shè)計(jì)師二名、設(shè)計(jì)師或助理設(shè)計(jì)師四名；市場開發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員二名；工程維護(hù)部設(shè)經(jīng)理一名、地板施工管理一名、噴涂管理一名、其它裝飾管理一名；財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理一名、出納員一名；綜合管理部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員一名；

公司經(jīng)營理念：您滿意我發(fā)展

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公司企業(yè)精神：締造經(jīng)典誠信為先

服務(wù)承諾：無障礙綠色服務(wù)，讓用戶“安心、舒心、省心、放心”，對自己的要求是“高、精、專、嚴(yán)”即高度的綜合素質(zhì)和責(zé)任心、精致的服務(wù)水準(zhǔn)、專業(yè)化的設(shè)計(jì)要求和嚴(yán)格的管理體制；

發(fā)展戰(zhàn)略：以哈爾濱為基地，與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑材料商、家居裝飾品生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速占領(lǐng)市場，尋求投資合作、擴(kuò)大市場、共同發(fā)展。

經(jīng)營策略：采取連鎖經(jīng)營策略，力爭2014年底在黑龍江省一、二級市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機(jī)構(gòu)。

經(jīng)營宗旨：以質(zhì)為基石，穩(wěn)而固；以價(jià)為茅草，柔而順；以誠為棟梁，韌而適；以信為支柱，挺而堅(jiān)。

管理原則：服務(wù)第一、方便用戶、統(tǒng)一經(jīng)營、綜合管理。

管理目標(biāo)：管理無盲點(diǎn)、服務(wù)無挑剔、用戶無怨言，管理水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家級標(biāo)準(zhǔn)。

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公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

2014年5—8月份完成市場目標(biāo)額120萬元

1、確定下階段目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

2、加強(qiáng)提高售后服務(wù)水平和質(zhì)量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略與路線；

5、制定新產(chǎn)品開發(fā)代理計(jì)劃。

2014年9—12月份完成市場目標(biāo)額650萬元

1、提高管理能力，增強(qiáng)企業(yè)管理意識；

2、實(shí)施品牌塑造計(jì)劃，讓市場認(rèn)知康彩居品牌；

3、確定下目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

4、穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶關(guān)系體系；

5、新產(chǎn)品上市。

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九、資本運(yùn)作

十、合作條款 策劃人：丁寶連 2014年4月10日

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第三篇：嘉興建材市場調(diào)研及分析報(bào)告

市場調(diào)研及分析報(bào)告

姓名：

一． 嘉興建材陶瓷市場調(diào)研報(bào)告

二． 嘉興好一家市場調(diào)研報(bào)告

三． 嘉興蘇寧及永樂市場調(diào)研報(bào)告

四． 在本次調(diào)研期間還有哪些感受與體驗(yàn)？有哪些對我司產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)、促銷等方面的建議？

首先，在嘉興，吊頂行業(yè)依舊魚龍混雜，品牌優(yōu)勢不是很明顯，并且有些導(dǎo)購員品牌意識不是很強(qiáng)（像建陶市場的奧普，華夏杰等）價(jià)格戰(zhàn)，彼此互相產(chǎn)品攻擊，比比皆是

其次，一些大品牌開始注重銷售理念了，想友邦的集成吊頂開創(chuàng)者，美爾凱特的自清潔吊頂，今頂?shù)姆鹿诺蹴旈_創(chuàng)者，鼎美容聲健康家這一切說明集成吊頂成吊頂正在走向一條快速發(fā)展之路，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是一個消費(fèi)理念，這樣就給跟多消費(fèi)者買我們產(chǎn)品的一個理由。

再次，感覺集成吊頂行業(yè)平常促銷真的很少，除了，3.15，五一，十一外，其它時間很少看到他們的促銷活動，并且吊頂?shù)膽敉鈴V告也不是很多（尤其是在嘉興市區(qū)，根本看不到）

最后，吊頂行業(yè)針對客戶做的活動很少，大部分都是針對經(jīng)銷商的活動，很少看到有那個公司能做一個全國性的，針對終端消費(fèi)者的一個大型的活動。以上是我在這次調(diào)研之后的一些片面的想法與感受。因?yàn)槎γ拦疚也皇呛苁煜?，因此第二個問題我暫時沒法回答

五．自我評價(jià)及對自身未來工作崗位定位的想法？（自己適合什么樣的工作？自己有什么能力勝任工作？自己想在哪些區(qū)域開展工作？）

一年多集成吊頂行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對整個吊頂行業(yè)的發(fā)展，客戶的開拓，與維護(hù)維都有一定的認(rèn)識和把握，我相信我能勝任公司交代我的各項(xiàng)工作，協(xié)助并督促客戶開展各種各樣的促銷與活動，完成區(qū)域銷量任務(wù)，提升鼎美在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

第四篇：青島建材市場調(diào)研報(bào)告

青島建材市場初步調(diào)研情況

青島市地處山東半島東南部，東、南瀕臨黃海，東北與煙臺市毗鄰，西與濰坊市相連，西南與日照市接壤。1994年2月，被列為全國15個副省級城市之一（其中省會十個，非省會五個）。2010年第六次全國人口普查全市常住人口為871.51萬人，其中市區(qū)1159平方公里，市內(nèi)四區(qū)總?cè)丝跒?07.79萬人；其他三區(qū)五市（縣級）663.72萬人。

城陽區(qū)地理交通

城陽區(qū)是青島市七個市轄區(qū)之一，地處青島市區(qū)北部，總面積553.2平方公里，共轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個街道辦事處，230個居民委員會，戶籍人口489203人。

兩面平原，一面環(huán)山，一面臨海，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，是環(huán)膠洲灣經(jīng)濟(jì)聚集帶的中堅(jiān)地帶和青島市最重要的工業(yè)發(fā)展腹地及農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)。域內(nèi)有青島國際空港一流亭國際機(jī)場、國內(nèi)最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內(nèi)最大的跨海大橋――環(huán)膠州灣高速公路跨海大橋，與全國著名港口青島港和黃島前灣港近在咫尺。膠濟(jì)鐵路、308國道、204國道、濟(jì)青高速公路、煙青公路縱橫交錯，形成極其便利的立體交通網(wǎng)絡(luò)，是青島通向國內(nèi)外的必經(jīng)之地。

啟城建材城位于城陽區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼柭飞倘Ω浇?項(xiàng)目周邊15分鐘車程內(nèi)密布樓盤近百個，如萬科魅力之城、卓越蔚藍(lán)群島、寶龍城市廣場、陽光公園1號、千禧國際村、水青木華、中冶圣喬維斯等國內(nèi)知名房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的高端樓盤?？筛采w周邊的李滄區(qū)、四方區(qū),30分鐘內(nèi)可輻射青島市區(qū)及即墨、膠州、平度。

城陽區(qū)將變身“家居航母基地”

隨著城陽區(qū)城市化戰(zhàn)略的快速推進(jìn)和構(gòu)建“膠州灣北部新城”目標(biāo)的提出，特別是青島市“環(huán)灣保護(hù)、擁灣發(fā)展”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更為這片區(qū)域的繁榮發(fā)展提供了難得的契機(jī)。近年來，伴隨著城陽迎來新一輪房地產(chǎn)開發(fā)的熱潮，城市居住人口不斷聚集，這里也日漸成為了家居大鱷逐鹿的熱土。正如城陽房地產(chǎn)市場從來就不缺乏大鱷大盤的恢弘手筆一樣，城陽家居市場的巨變同樣也是氣度不凡。繼去年規(guī)劃建設(shè)面積28萬平米的青島月星全球家居生活廣場項(xiàng)目高調(diào)公開之后，城陽家居市場就頻現(xiàn)“超級航母”的身影。今年10月，總投資達(dá)3億元的膠東半島最大的建材市場——城陽建材批發(fā)市場完成一期工程的升級改造，宣告?zhèn)鹘y(tǒng)的攤位制市場開始了跨越式轉(zhuǎn)型。近期，又有確切的消息稱：營業(yè)面積達(dá)30萬平米的青島世紀(jì)美居國際家居建材采購中心將于2010年4月底前正式開業(yè)。這將是青島地區(qū)目前規(guī)模最大的家具、建材一站式購物賣場。

(上段網(wǎng)上摘集)

市 場 調(diào) 研 情 況

調(diào)研時間:2011.10.10

調(diào)研地點(diǎn): 正陽路與青威路交匯處向東200米

調(diào)研市場:紅星·美凱龍

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金、招商情況

紅星美凱龍青島城陽商場2011年8月5日開業(yè)，是由中國紅星美凱龍家居集團(tuán)傾力打造的島城地區(qū)第二家第七代樣板店，總營業(yè)面積達(dá)7.6萬平米，以五星級的購物環(huán)境、一流的名牌產(chǎn)品和全程精細(xì)化服務(wù)，將為島城市民打造一個貼心的一站式置家平臺，全力打造綠色人文家居，引領(lǐng)城陽乃至青島家居消費(fèi)邁向一個嶄新的臺階。

紅星美凱龍青島城陽商場單價(jià):每天1.8元(負(fù)一至二層)至1.6

元(三至五層)/㎡,出租率:100%。公共通道4M左右.商鋪面積在50-100㎡,人流量

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公交車次：374專;901;902;902支;903;909;912;913;919南線

調(diào)研時間:2011.10.10

調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)308國道與華仙路交會處

調(diào)研市場: 青島國際工藝品城

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招商情況

青島國際工藝品城占地面積42995㎡，總建筑面積99351㎡，其中商城面積55737㎡，商鋪1034間，商務(wù)寫字樓建筑面積43614㎡，推崇休閑購物。眾多飾品經(jīng)銷商和采購商看好的一道獨(dú)特景觀，這里高中檔次的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，成為個人和團(tuán)購的理想場所.商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,物業(yè)費(fèi)7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2M左右.商鋪面積25㎡(可打通).途經(jīng)公交車：103, 129,調(diào)研時間:2011.10.1

1調(diào)研地點(diǎn):城陽區(qū)興陽路

調(diào)研市場: 青島世紀(jì)美居

調(diào)研內(nèi)容:市場建設(shè)情況與租金招商情況2011年9月5日青島世紀(jì)美居開業(yè).是由青島政建集團(tuán)斥巨資打造的大型建材家居項(xiàng)目，營業(yè)面積30萬平米，位于青島北部城陽區(qū)的核心位置。

目前，賣場內(nèi)綜合經(jīng)營家具、木門、地板、櫥柜、陶瓷衛(wèi)浴、布藝壁紙、藝術(shù)玻璃、金屬吊頂、油漆涂料等幾十類產(chǎn)品。

世紀(jì)美居本著“一切為顧客”的服務(wù)理念，秉承商場化的管理、體驗(yàn)式的消費(fèi)和專屬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全面實(shí)施“綠色環(huán)保、先行賠付、差價(jià)返還、免費(fèi)送貨、7天無理由退換貨、24小時投訴答復(fù)”等六大承諾。

商場出租單價(jià):每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,無面積公攤,物業(yè)加能源費(fèi)一個月約300元.門面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5M左右,商鋪面積在60-120㎡.途經(jīng)公交車：101, 305專, 903, 913, 919北線, 919南線

青島流亭裝飾建材批發(fā)城、青島裝飾材料市場、城陽裝飾材料市場等。上述市場均存在布局散亂、庫區(qū)難尋、物流不全、管理不善等問題,出租率最高只達(dá)到80%,每天單價(jià)一般在1.0元左右/㎡.綜合以上信息,啟城建材城做為老式建材市場,從基礎(chǔ)建設(shè)、市場規(guī)劃上不占優(yōu)勢,但啟城市場運(yùn)營時間較長,具的較高的知名度,人流量也相對高于周邊的一些建材市場。我司投資折老建新,配合以更加規(guī)范的布局規(guī)劃、更加完善的經(jīng)營品類(低端到高端)、更加齊全的綜全性輔助功能,同時要如何從市場定位上避開競爭對手(周邊新型建材市場有紅星美凱龍和世紀(jì)美居,這兩家都是相對高資金投入及銷售中高以上品牌),從市場定位、租金定位、優(yōu)惠政策,挖掘啟城建材城原有的優(yōu)勢,再制定合適的招商政策以便于招商工作開展、進(jìn)行。

相對來說,青島城陽區(qū)的市場租金普遍偏低,我司應(yīng)估算好投入資金及成本,再定好相關(guān)的招商政策。

第五篇：黑龍江建材市場調(diào)研報(bào)告

黑龍江家居裝飾材料市場調(diào)研報(bào)告

一、背景資料

哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司是我市一家較大的經(jīng)營家居裝飾材料的企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，具備高精尖的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和龐大的售后服務(wù)體系。公司現(xiàn)有員工80余人，其中高級設(shè)計(jì)師5人，設(shè)計(jì)師10人，助理設(shè)計(jì)師10人，高級售后服務(wù)顧問20人。

公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)×××萬元，流動資金×××萬元。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司下設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部?，F(xiàn)代理的產(chǎn)品有：涂料系列、高級耐磨復(fù)合地板。公司正在與寶豐醫(yī)藥有限公司合作，著力打造一家集系統(tǒng)家具、木門、櫥柜、電視墻、裝飾隔斷、實(shí)木地板、復(fù)合地板、各種皮質(zhì)線條、五金飾品、衛(wèi)生潔具及家居裝飾設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的多元化立體型連鎖公司。哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司實(shí)行綠色管理、綠色經(jīng)營、綠色施工，使用綠色環(huán)保裝飾材料。以體現(xiàn)自然和諧的設(shè)計(jì)與施工為宗旨，與專業(yè)院校及生產(chǎn)廠家永續(xù)合作，不斷開發(fā)、研制家居裝飾用品，提高居民的生活品質(zhì)，引導(dǎo)家居裝修市場的消費(fèi)時尚，滿足廣大居民用戶的不同層次需求。

二、目標(biāo)市場分析

哈爾濱市2005年房地產(chǎn)開發(fā)總面積為21337058平方米，市區(qū)房屋建筑總面積為21303844平方米，新開工住宅為8702976平方米，經(jīng)濟(jì)用房204622平方米，辦公樓為7310平方米，商業(yè)用房面積為8207989平方米，其它為813533平1

方米。2006年房地產(chǎn)開發(fā)面積還將上升30--40%。

根據(jù)上述數(shù)字來看，近兩年哈爾濱市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市開發(fā)速度較快，開發(fā)面積也很大，房屋消費(fèi)需求增長速度也快，消費(fèi)意識和消費(fèi)水平有較大的提高。因此，我們將目標(biāo)市場定位為：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新開工的住宅；

3、舊房改造工程；

三、市場狀況分析

目前，哈爾濱市的家居裝飾市場異?；靵y，缺乏規(guī)范化管理。從工程立項(xiàng)到組織施工沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，家居裝飾市場由于沒有專門的管理機(jī)構(gòu)以及施工人員流動性大，在施工中缺乏責(zé)任感和質(zhì)量意識等原因，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量問題用戶也無處投訴。所以，具備綜合實(shí)力與良好的行業(yè)規(guī)范和統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與合理的價(jià)位以及優(yōu)良的售后服務(wù)的家居裝飾公司必定會受到廣大用戶的擁護(hù)和認(rèn)可。

因此，我們分析：

1、裝飾市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。

2、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，可接近更多目標(biāo)用戶。

3、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定；

4、企業(yè)要有足夠的能力照顧到目標(biāo)市場；

5、市場規(guī)模呈現(xiàn)增長趨勢，市場需求增長，細(xì)分市場具有較大潛力；

不利因素：

1、哈爾濱市裝飾市場異?；靵y，競爭加劇。特別是零星流動裝修隊(duì)伍以價(jià)廉取得競爭優(yōu)勢。（競爭狀況另行分析）

四、消費(fèi)傾向分析

縱觀哈爾濱市的市場情況，有大部分居民在家居裝修時易出現(xiàn)一種盲目盲從性，人云亦云和重裝飾輕點(diǎn)綴的傾向。還有部分居民對家居裝飾材料的性能、作用、效果不了解，由此產(chǎn)生裝飾風(fēng)格相同化的態(tài)勢。對家居用品的配套裝飾和色澤的協(xié)調(diào)統(tǒng)一持有模糊的認(rèn)識，往往投入不少，卻得不到理想的效果。因此，專業(yè)的設(shè)計(jì)、專業(yè)的施工、合理的價(jià)格（中低檔次）必定會占領(lǐng)裝飾市場。

五、政策環(huán)境分析

中央、省、市等各級政府重點(diǎn)提出了“奔小康”的發(fā)展目標(biāo)，為全面貫徹這一指導(dǎo)方針，各地政府紛紛出臺優(yōu)惠的政策，營造寬松的政治環(huán)境，大力發(fā)展城市建設(shè)、改善城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境。

開發(fā)商、投資商擁有政策的支持，導(dǎo)致地產(chǎn)開發(fā)不斷升溫，為滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)房屋銷售，必然要在家居環(huán)境設(shè)計(jì)、裝飾施工方面有更高的要求，這種要求必然促進(jìn)裝飾材料產(chǎn)品的更新和開發(fā)，這對于家具裝飾企業(yè)來說，將是一個難得的發(fā)展機(jī)會。

六、市場細(xì)分

（一）目標(biāo)消費(fèi)市場

商業(yè)、民用、辦公、娛樂房屋建設(shè)、舊房改造、家庭裝修；

（二）直接消費(fèi)者

1、大批量消費(fèi)用戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，他們是裝飾產(chǎn)品的最大需求者。為了迎合售房需要，營造對購房者的吸引力，他們敢于使用新型材料，但出于對成本的考慮往往對價(jià)格比

較敏感，要求價(jià)格必須適中。在購買的同時，要求有良好的售后服務(wù)做保障。

2、零散消費(fèi)者是家庭裝修人士。由于生活水平的提高，人們對家居用品的消費(fèi)檔次有了新的認(rèn)識，他們對家居產(chǎn)品雖注重品牌、造型、質(zhì)量、性能、實(shí)用性以及售后服務(wù)等，但更注重價(jià)格，有時價(jià)格略高也能接受。

3、別墅開發(fā)商一般是自己或?yàn)樗私ㄔ鞓怯?，他們對家居裝飾產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、性能、實(shí)用性、科學(xué)性、品牌、售后服務(wù)等方面的要求很高，但對價(jià)格可適當(dāng)放寬，屬于對價(jià)格不敏感型的用戶。

（三）間接消費(fèi)者（終端消費(fèi)者）

產(chǎn)品使用者是產(chǎn)品好壞的最終評判者，也是產(chǎn)品與服務(wù)的最終受益者。但區(qū)別的是：經(jīng)濟(jì)條件好的群體更注重品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品一般用于寫字樓、商業(yè)用房、家庭裝修上。經(jīng)濟(jì)條件好的個體消費(fèi)者，他們既是房地產(chǎn)開發(fā)商的重點(diǎn)顧客，也是家居裝飾產(chǎn)品的重點(diǎn)目標(biāo)顧客。經(jīng)濟(jì)條件差一些的更注重質(zhì)量和實(shí)用性，對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的排序有很大差異。

（四）市場需求細(xì)分

哈爾濱市家居裝飾市場需求大約在100萬平方米左右。

七、市場定位

（一）產(chǎn)品定位

1、以涂料和復(fù)合地板為主打裝飾用品；

2、以代理配套裝飾用品為輔。如：復(fù)合木門、裝飾空心門、門套、廳套、窗套、門口線、廳口線、窗口線、棚線、踢角線、墻裙、腰線、櫥柜、壁柜門、移門、裝飾棚燈、系統(tǒng)家具、裝飾鏡框、吊頂框架條、電視墻、復(fù)合木質(zhì)地板、地面磚、衛(wèi)浴磚、抽油煙機(jī)、五金鎖具、潔具、石膏線、衛(wèi)

浴用品等裝飾材料。

3、提供設(shè)計(jì)、安裝、施工及事后維護(hù)等服務(wù)。

4、所用原材料定位環(huán)保產(chǎn)品，根據(jù)原材料的不同性能及特點(diǎn)，制作不同的裝飾用品。

（二）價(jià)格定位

以大多數(shù)消費(fèi)者較能適應(yīng)的中低價(jià)位為主，以部分高價(jià)位為輔的定價(jià)策略。

（三）市場進(jìn)入效果評估

根據(jù)哈爾濱市城市居民的整體收入和生活水平分析，高收入居民約占20%，中低收入約占80%。因此，開發(fā)本地市場，2006年預(yù)期營業(yè)額500萬元左右，以后逐年遞增100—200萬元左右。但該市場的生命周期約為3---5年。

2008年應(yīng)將市場擴(kuò)大至周邊市區(qū)，以此來延長市場的生命周期。也就是說，在未來三年內(nèi)要發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)至30—50家。

（四）宣傳定位

1、制作電視專題片；

2、舉辦由開發(fā)商、五金、燈飾、建材商參加，旨在增加聯(lián)誼、聯(lián)絡(luò)的酒會和發(fā)布會；

3、在《生活報(bào)》和《新晚報(bào)》上刊登廣告；

4、爭取小區(qū)樓號牌、樓層牌的制作冠名權(quán)；

5、制作彩車沿市區(qū)各街路流動宣傳；

6、在出租車上粘貼“康彩居”字樣的宣傳單；

7、春節(jié)前夕向居民贈送帶有“康彩居”標(biāo)識的春聯(lián)；

8、在定做配套產(chǎn)品時，印有“康彩居”字樣。

（五）經(jīng)營管理策略定位

1、人力資源配臵定位

（1）哈爾濱康彩居健康建材連鎖有限公司設(shè)副總經(jīng)理一

名、副總經(jīng)理助理一名；

（2）設(shè)家裝研發(fā)部、市場開發(fā)部、企業(yè)策劃部、工程維護(hù)（售后服務(wù)）部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部；

（3）家裝研發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、首席設(shè)計(jì)師二名、設(shè)計(jì)師或助理設(shè)計(jì)師四名；市場開發(fā)部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員二名；工程維護(hù)部設(shè)經(jīng)理一名、地板施工管理一名、噴涂管理一名、其它裝飾管理一名；財(cái)務(wù)部設(shè)經(jīng)理（兼會計(jì)）一名、出納員一名；綜合管理部設(shè)經(jīng)理一名、辦事員一名；

（二）公司經(jīng)營理念：您滿意我發(fā)展

（三）公司企業(yè)精神：締造經(jīng)典誠信為先

（四）服務(wù)承諾：無障礙綠色服務(wù)，讓用戶“安心、舒心、省心、放心”，對自己的要求是“高、精、專、嚴(yán)”即高度的綜合素質(zhì)和責(zé)任心、精致的服務(wù)水準(zhǔn)、專業(yè)化的設(shè)計(jì)要求和嚴(yán)格的管理體制；

（五）發(fā)展戰(zhàn)略：以哈爾濱為基地，與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑材料商、家居裝飾品生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速占領(lǐng)市場，尋求投資合作、擴(kuò)大市場、共同發(fā)展。

（六）經(jīng)營策略：采取連鎖經(jīng)營策略，力爭2006年底在黑龍江省一、二級市場建立10家康彩居健康建材有限公司的連鎖機(jī)構(gòu)。

（七）經(jīng)營宗旨：以質(zhì)為基石，穩(wěn)而固；以價(jià)為茅草，柔而順；以誠為棟梁，韌而適；以信為支柱，挺而堅(jiān)。

（八）管理原則：服務(wù)第一、方便用戶、統(tǒng)一經(jīng)營、綜合管理。

（九）管理目標(biāo)：管理無盲點(diǎn)、服務(wù)無挑剔、用戶無怨言，管理水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國家級標(biāo)準(zhǔn)。

（十）公司形象語：康彩居讓您的生活豐富多彩，康彩居讓您想家！

八、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（一）2006年5—8月份完成市場目標(biāo)額120萬元

1、確定下階段目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

2、加強(qiáng)提高售后服務(wù)水平和質(zhì)量；

3、確定物流配送渠道；

4、確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略與路線；

5、制定新產(chǎn)品開發(fā)代理計(jì)劃。

（二）2003年9—12月份完成市場目標(biāo)額650萬元

1、提高管理能力，增強(qiáng)企業(yè)管理意識；

2、實(shí)施品牌塑造計(jì)劃，讓市場認(rèn)知康彩居品牌；

3、確定下目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶；

4、穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，建立客戶關(guān)系體系；

5、新產(chǎn)品上市。

九、資本運(yùn)作

十、合作條款

（九、十兩項(xiàng)暫無法作出）

策劃人：丁寶連

2006年4月10日