第一篇：商務(wù)談判策劃書寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)談判策劃書內(nèi)容要點、寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn) 注：下述羅列的七項為必寫項，其他要點可適當(dāng)補充；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

標(biāo)題：說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于xx項目的談判計劃書》

引言：由于。。，雙方定于x月x日在xx（地點）舉行正式洽談

一．談判主題

二．談判團隊組成1.說明談判中的角色、姓名、主要職責(zé)（高度概括，不必細(xì)述）；

2.人員安排根據(jù)實際情況而定

例如：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題；

三．談判前期調(diào)查（1.信息收集程度；2.把握分析市場、對方及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性）本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）；我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等）；對方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解（1.對談判議題的理解和把握；2.雙方共同利益的實現(xiàn)程度）

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析（可以不必如此細(xì)化，但一定要清晰）我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題及其分析）：

問題1.分析。。

問題2.分析。。

依次類推（問題不限）

五.談判目標(biāo)（談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性，對方的接受程度）.目標(biāo)：

（1）最理想目標(biāo)：

(2)可接受目標(biāo)：

(3)最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

2.底線：

六.開局及談判策略(開局方案的設(shè)計；談判策略的設(shè)計；談判技巧的運用；談判結(jié)果的長期影響)

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（準(zhǔn)備不同方案，防備意外情況）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理；對方故意拖延時間改如何處理等問題

八.準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

備注：

評分標(biāo)準(zhǔn)

一、談判前期調(diào)查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性

二．辯題理解（10分）

對談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實現(xiàn)程度

三.談判目標(biāo)（10分）談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性對方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）開局方案的設(shè)計

談判策略的設(shè)計

談判技巧的運用

談判結(jié)果的長期影響

五.應(yīng)急方案（10分）對談判現(xiàn)場的預(yù)測性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團隊簡歷（10分）

第二篇：模擬商務(wù)談判方案計劃書寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

模擬商務(wù)談判方案計劃書寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

一.談判主題

二．談判團隊組成舉例：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題；

（人員安排根據(jù)實際情況而定）

三．談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等）；

我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等）；對方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：問題1.分析

問題2.分析

依次類推（問題不限）

談判細(xì)則

五.談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六、談判程序

七.開局及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題（自由發(fā)揮）

注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

八．評分標(biāo)準(zhǔn)：

一、談判前期調(diào)查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性

二．辯題理解（10分）

對談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實現(xiàn)程度

三.談判目標(biāo)（10分）

談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性

對方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）

開局方案的設(shè)計

談判策略的設(shè)計

談判技巧的運用

談判結(jié)果的長期影響

五.應(yīng)急方案（10分）

對談判現(xiàn)場的預(yù)測性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團隊簡歷（10分）

第三篇：課程論文寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)代企業(yè)管理課程論文寫作要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

課程論文文稿格式要求

1.論文提交打印版(A4紙)一級標(biāo)題3號黑體、二級標(biāo)題4號黑體、三級標(biāo)題5號宋體，正文5號宋體，固定行距24磅，頁眉橫線上加標(biāo)題，頁腳：1.75頁碼1、2、3---居中，提交時間為課程結(jié)束前兩周之內(nèi)；

2.參考文獻(xiàn)應(yīng)在5篇以上；3.課程論文字?jǐn)?shù)應(yīng)在3000字以上；

4.論文書寫(裝訂)格式(安順序)如下：

●封面：包括論文標(biāo)題，班級，姓名，完成日期等；●論文摘要(小四楷體)；●關(guān)鍵詞(3~5)(小四楷體)；●正文；●參考文獻(xiàn)(小四楷體)。

5.參考文獻(xiàn)目錄格式：(1)文章引用格式：[順序號]作者：文章標(biāo)題，雜志名稱，年代，卷號(期號)頁碼；(2)書籍引用格式：[順序號]作者，書籍名稱，出版社名稱，出版年代。評分標(biāo)準(zhǔn)

1.題目：應(yīng)能概括整個論文最重要的內(nèi)容，簡明、準(zhǔn)確、引人注目，一般不宜超過20字，必要時可加附題。（5-10分）

2.摘要：客觀地概括本論文的主要內(nèi)容、研究方法和結(jié)論，語言力求精煉。避免寫成引言、序言或提要。摘要在150字以內(nèi)。（5-10分）

3.關(guān)鍵詞：一般選取3-5個詞作為關(guān)鍵詞，可以直接從題目和摘要中提取，盡量準(zhǔn)確反映論文的主題、研究角度和特點。（5-10分）

4.正文：這是論文的核心和主體。盡量做到觀點鮮明，層次清晰，論證充分，語言規(guī)范，專業(yè)詞匯準(zhǔn)確。要求緊扣主題，有自己的評述、觀點。（30-60）

（1）90-100：格式規(guī)范，符合課程論文寫作要求；內(nèi)容主題明確，符合課程教學(xué)內(nèi)容，有明確的綜合分析論點。參考文獻(xiàn)充分、正文引用恰當(dāng)，文獻(xiàn)引文格式符合文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；無摘錄摘抄痕跡，能恰當(dāng)運用自己的語言組織素材，論點正確。

（2）80-89：格式基本符合課程論文寫作要求；內(nèi)容主題明確，符合課程教學(xué)內(nèi)容，具有明顯的綜合分析論點。參考文獻(xiàn)充分、正文能夠?qū)ξ墨I(xiàn)進行引用，文獻(xiàn)引文格式基本符合科技期刊論文文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；正文主體大部分運用自己的語言組織素材，論點正確。

（3）70-79: 提交文檔基本符合課程論文寫作要求；有集中討論的內(nèi)容主題，符合課程教學(xué)內(nèi)容，有一定的綜合分析論點。列出一定的參考文獻(xiàn)，文獻(xiàn)引文格式基本符合技期刊論文文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)；論點基本正確。

（4）60-69 提交的文檔能夠反映一定的主題內(nèi)容。觀點基本正確，基本符合課程論文的結(jié)構(gòu)組成要素。

第四篇：論文要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

沈航北方科技學(xué)院假期社會實踐論文要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

要求如下：

（1）字?jǐn)?shù)：個人實踐論文要求3000字以上，營隊實踐論文要求5000字以上（營隊

成員每人寫一篇1500字以上的個人感悟），營隊成員不得多余6人。

（2）電子文檔或文件夾以“班級-姓名”命名，論文封皮以：班級、學(xué)號、姓名 聯(lián)

系電話 輔導(dǎo)員姓名（小四號黑體，右對齊）；正文（四號，宋體）；行間距

1.5倍。論文正文要求排版整齊（標(biāo)題（小二，黑體，居中，加粗））。

（3）論文中要求明確寫出此次社會實踐調(diào)查的日期、地點、人員及行程。

（4）內(nèi)容真實，要求有自己的切身體會。

（5）個人實踐論文要求有照片（照片必須插入Word中）營隊要求有圖像資料及相

關(guān)單位證明圖片統(tǒng)一640*480.jpg格式，并對照片內(nèi)容作簡要說明。

（6）評分標(biāo)準(zhǔn)：

示范、重點營隊5分

系級優(yōu)秀實踐營隊4分

院級優(yōu)秀實踐個人4分

系級優(yōu)秀實踐個人3分

良好2分

合格1分

不合格0分

不交-5分

注： 希望同學(xué)們本著學(xué)習(xí)實踐的態(tài)度完成本次的實踐論文，實踐論文于學(xué)期開學(xué)一周后上

交，校團委以及實踐部將根據(jù)各班實踐論文的上交率、優(yōu)秀率、平均分以及各班實踐委員的到會情況等綜合評定出校優(yōu)秀實踐先進團支部。

不符合以上標(biāo)準(zhǔn)的視為不合格論文

班級團隊匯報表見附件1

班級實踐論文打分表見附件2

社會實踐證明格式見附件

3校分團委以及實踐部全體成員祝愿各位老師、同學(xué)們假期快樂!

第五篇：比賽要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

茅坪九年制學(xué)校

慶六一歌詠比賽活動要求及評分標(biāo)準(zhǔn)

一、歌詠比賽活動要求

1、各班必須要有一名指揮，指揮手勢要到位、節(jié)拍感強。

2、各班著裝盡量要求統(tǒng)一、整潔、美觀、大方。

3、隊形整體，每班隊形不超過4排。

4、各班上下場必須整體有序。（從東面入場從西面退場）

5、要求各班全員參加。

6、各班在比賽前提前到入場區(qū)做好準(zhǔn)備。

二、歌詠比賽評分標(biāo)準(zhǔn)

1、吐字清楚，發(fā)音正確；音質(zhì)美，音色富有變化；聲音統(tǒng)一整體和諧。（2分）

2、能大膽、自信地歌唱，投入感情、有適當(dāng)?shù)谋砬椋瑒幼髯匀?、適宜。有（領(lǐng)、齊、輪、聲部）唱等其他各種演唱形式（2分）

3、演出服裝相對整齊，統(tǒng)一，伴奏清楚。（1分）

4、節(jié)奏準(zhǔn)確，演唱與指揮配合默契；（2分）

5、精神飽滿，儀態(tài)大方，上下場安靜有序；（2分）

6、整體效果良好，富有感染力。（1分）

7、指揮節(jié)奏正確，與伴奏音樂的速度一致，動作大方、到位，具有帶動力。（10分）

注：評分最后結(jié)果以10分制進行計算。去掉評委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。獎勵辦法

1、評出歌詠比賽初中段總分第一名、小學(xué)段總分第一名、第二名予以獎勵。班級按名次進行積分（初中段第一名5分、第二名3分、第三名1分。小學(xué)段一至五名積分依次為5分、4分、3分、2分、1分）

2、評出優(yōu)秀指揮獎：初中段總分第一名、小學(xué)段總分第一名、第二名予以獎勵。