第一篇：淺析應(yīng)對(duì)資產(chǎn)價(jià)格策略

內(nèi)容摘要：近年來(lái)，物價(jià)穩(wěn)定而資產(chǎn)價(jià)格頻繁波動(dòng)是許多國(guó)家遇到的一個(gè)新問(wèn)題。貨幣政策是否應(yīng)該對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)這一問(wèn)題成為理論界的研究熱點(diǎn)。本文就此問(wèn)題展開(kāi)論述，并提出應(yīng)對(duì)資產(chǎn)價(jià)格泡沫的策略以供參考。

關(guān)鍵詞：泡沫 貨幣穩(wěn)定 金融穩(wěn)定

貨幣政策目標(biāo)大致分為兩類：一類是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，即在保持物價(jià)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，維持經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展；另一類是金融穩(wěn)定，即保持金融體系的健康。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，一般物價(jià)水平的穩(wěn)定有助于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)，但是不能確保金融穩(wěn)定。近20多年來(lái)，物價(jià)穩(wěn)定而資產(chǎn)價(jià)格頻繁波動(dòng)是許多國(guó)家遇到的一個(gè)新問(wèn)題。資產(chǎn)價(jià)格泡沫在許多國(guó)家均有發(fā)生，但是在泡沫產(chǎn)生－膨脹－破裂的過(guò)程中，貨幣政策是否應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行干預(yù)這一問(wèn)題成為理論界的研究熱點(diǎn)代寫論文。

資產(chǎn)價(jià)格泡沫中的貨幣政策干預(yù)問(wèn)題分析

關(guān)于貨幣政策是否應(yīng)該對(duì)資產(chǎn)價(jià)格泡沫進(jìn)行干預(yù)的問(wèn)題，近年來(lái)在學(xué)術(shù)界產(chǎn)生了持久性的爭(zhēng)論。到目前為止，有一點(diǎn)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，那就是，運(yùn)用貨幣政策進(jìn)行干預(yù)或者不干預(yù)的關(guān)鍵并不在于判斷資產(chǎn)價(jià)格是否合理估值，而是取決于資產(chǎn)價(jià)格所包含的信息內(nèi)涵，即價(jià)格中是否含有貨幣政策最終目標(biāo)(通貨膨脹或者產(chǎn)出)的信息。換句話來(lái)講，就是要看資產(chǎn)價(jià)格是否能夠作為經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的領(lǐng)先指標(biāo)。如果資產(chǎn)價(jià)格中包含了未來(lái)通貨膨脹或者產(chǎn)出的信息，那么貨幣政策就應(yīng)當(dāng)對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)。

目前爭(zhēng)論的焦點(diǎn)問(wèn)題在于，如果資產(chǎn)價(jià)格不包含貨幣政策最終目標(biāo)的信息，那么貨幣政策是否仍舊應(yīng)該對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)？對(duì)于這一問(wèn)題，存在兩種完全對(duì)立的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為即使資產(chǎn)價(jià)格沒(méi)有信息內(nèi)涵，即不包含諸如通貨膨脹或者產(chǎn)出等貨幣政策最終目標(biāo)的信息，貨幣政策仍然應(yīng)當(dāng)積極對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)，我們稱之為“有為論”。相反，另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，如果資產(chǎn)價(jià)格沒(méi)有信息內(nèi)涵，那么央行應(yīng)當(dāng)忽略泡沫的影響，不對(duì)其進(jìn)行干預(yù)，我們將其簡(jiǎn)稱為“無(wú)為論”。

（一）無(wú)為論

Bernanke，Mishkin，F(xiàn)ilardo以及Goodfriend等都是“無(wú)為論”的支持者。他們認(rèn)為，除非資產(chǎn)價(jià)格泡沫影響到通貨膨脹預(yù)期，否則貨幣政策不應(yīng)該對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)。

Bernanke and Gertler(1999)的研究頗具代表性。他們對(duì)BGG模型進(jìn)行擴(kuò)展，加入泡沫因素。通過(guò)對(duì)四種不同的貨幣政策在泡沫從膨脹到破裂的全過(guò)程進(jìn)行模擬分析，最后得出結(jié)論認(rèn)為：采用的一種貨幣政策，即僅對(duì)通貨膨脹反應(yīng)的貨幣政策雖然不直接對(duì)泡沫做出反應(yīng)，但是仍然能夠取得最小的通貨膨脹波動(dòng)和產(chǎn)出波動(dòng)，是四種候選貨幣政策中最好的一種。一些中央銀行家也持有“無(wú)為論”的觀點(diǎn)，如美聯(lián)儲(chǔ)前任主席Greenspan。Greenspan(1999)在眾議員戰(zhàn)略委員會(huì)提供證詞時(shí)，對(duì)資產(chǎn)價(jià)格與貨幣政策之間的關(guān)系進(jìn)行了如下論述：“盡管財(cái)產(chǎn)價(jià)值對(duì)經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要，美聯(lián)儲(chǔ)必須對(duì)此認(rèn)真監(jiān)督和審查，但是其本身并不是貨幣政策的目標(biāo)。貨幣政策的目標(biāo)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大可持續(xù)性增長(zhǎng)，而不是資產(chǎn)具體的價(jià)格水平。”

（二）有為論

Cecchetti，Genberg以及Wadhwani(2000)等學(xué)者明確主張中央銀行應(yīng)該直接干預(yù)資產(chǎn)價(jià)格泡沫。他們認(rèn)為，從理論上來(lái)講，貨幣政策的最終目標(biāo)是保持貨幣幣值穩(wěn)定(即經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定)以及整個(gè)金融體系的穩(wěn)定，而資產(chǎn)價(jià)格泡沫與金融穩(wěn)定有著密切的關(guān)系。泡沫崩潰往往會(huì)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成巨大沖擊，所以，中央銀行應(yīng)該通過(guò)調(diào)控利率等手段，對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)。

持有為論的學(xué)者和中央銀行家為數(shù)也不少，如Smets(1997)、Kent and Lowe(1997)以及Goodhart and Hofmann(2000)等。他們并不是建議將資產(chǎn)價(jià)格納入貨幣政策的損失函數(shù)，而是將資產(chǎn)價(jià)格作為貨幣政策反應(yīng)函數(shù)中的一項(xiàng)，即采取形如第四種情況的貨幣反應(yīng)函數(shù)。也就是說(shuō)，有為論并不是要求改變貨幣政策的損失函數(shù)，有為論與無(wú)為論之間的主要爭(zhēng)論也在于對(duì)貨幣政策反應(yīng)函數(shù)的不同看法。

貨幣政策直接干預(yù)資產(chǎn)價(jià)格泡沫的局限性

盡管中央銀行的貨幣政策在宏觀經(jīng)濟(jì)管理中發(fā)揮了重要的作用，但是其在應(yīng)對(duì)資產(chǎn)價(jià)格泡沫中也存在許多局限性。如果中央銀行運(yùn)用貨幣政策直接對(duì)泡沫進(jìn)行干預(yù)，存在如下的問(wèn)題：首先，央行必須準(zhǔn)確判定資產(chǎn)價(jià)格泡沫是否存在以及合理評(píng)估泡沫程度大小。但是，要識(shí)別正在逐漸發(fā)展的泡沫是非常困難的。這是因?yàn)橘Y產(chǎn)的基礎(chǔ)價(jià)值本身是無(wú)法觀測(cè)的，而且難以對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確估算。實(shí)際上，相于私人部門而言，中央銀行并不擁有信息優(yōu)勢(shì)以及更強(qiáng)的泡沫預(yù)測(cè)能力。Greenspan(1998)曾經(jīng)說(shuō)：“想通過(guò)市場(chǎng)干預(yù)來(lái)戳破股市泡沫，有個(gè)根本性的問(wèn)題尚未解決，那就是你必須比市場(chǎng)本身更了解市場(chǎng)?！笔聦?shí)證明政府并不比市場(chǎng)知道更多信息。如果中央銀行在不具備信息優(yōu)勢(shì)的情況下錯(cuò)誤地對(duì)是否存在泡沫做出判斷，那么就會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的貨幣政策。

其次，貨幣政策對(duì)于資產(chǎn)價(jià)格泡沫僅具有有限調(diào)節(jié)能力，許多實(shí)證研究結(jié)論表明，貨幣政策與資產(chǎn)價(jià)格之間的關(guān)系并不存在固定的模式，這表明中央銀行運(yùn)用貨幣政策控制資產(chǎn)價(jià)格的手段和能力是有限的。而且，運(yùn)用貨幣政策對(duì)泡沫進(jìn)行調(diào)控一般需要較長(zhǎng)的時(shí)間，使用時(shí)有一定的政策時(shí)滯。

第三，貨幣政策的成本也需要引起關(guān)注。運(yùn)用貨幣政策抑制泡沫的同時(shí)也會(huì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成影響，緊縮的貨幣政策對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響可能比泡沫帶來(lái)的危害更大。如果央行采取激進(jìn)的措施，比如大幅度提高利率，即使有可能會(huì)成功地抑制泡沫，但是其后果是經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，甚至陷入衰退。所以，即使可以識(shí)別泡沫，貨幣政策仍然很難在刺破泡沫的同時(shí)不損害實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

正是由于以上原因，Bernanke and Gertler(1999)提出了基于彈性通貨膨脹目標(biāo)制框架下干預(yù)方法：即使在資產(chǎn)價(jià)格泡沫對(duì)預(yù)期通貨膨脹率產(chǎn)生影響的情況下，貨幣政策也不應(yīng)當(dāng)直接對(duì)泡沫本身進(jìn)行干預(yù)，而是應(yīng)當(dāng)對(duì)被影響的通貨膨脹率進(jìn)行干預(yù)。但是，這種方法需要預(yù)測(cè)泡沫對(duì)預(yù)期通貨膨脹率的影響，而這在操作上也并不是一件容易的事情。

無(wú)論如何，貨幣政策無(wú)法從根本上抑制泡沫的產(chǎn)生。貨幣政策只能通過(guò)信貸的擴(kuò)張與收縮，間接影響資產(chǎn)價(jià)格泡沫的變動(dòng)。防治泡沫需要有良好的制度設(shè)計(jì)、完善的會(huì)計(jì)制度、執(zhí)行有效的法律體系，高效的監(jiān)管構(gòu)架以及投資者理性投資理念的建立。貨幣政策對(duì)于金融穩(wěn)定的作用也只能是治標(biāo)，最后貸款人功能的發(fā)揮局限于事后的“救火”以及防止危機(jī)的擴(kuò)散。

結(jié)論

按照丁伯根“政策目標(biāo)與政策手段數(shù)量一致”的原則，為了同時(shí)實(shí)現(xiàn)貨幣穩(wěn)定和金融穩(wěn)定兩大政策目標(biāo)，中央銀行應(yīng)該使用至少兩種政策手段：一種是控制貨幣數(shù)量或者進(jìn)行利率調(diào)節(jié)，另一種則是對(duì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管以及通過(guò)“貼現(xiàn)窗口”實(shí)施“最終貸款人”的功能。

中央銀行的貨幣政策應(yīng)該密切關(guān)注資產(chǎn)價(jià)格變化的動(dòng)向，但是貨幣政策本身不應(yīng)該被直接用于阻止資產(chǎn)價(jià)格泡沫的膨脹，而是應(yīng)該針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)本身，尤其是一般價(jià)格水平。對(duì)于“疑似”資產(chǎn)價(jià)格泡沫，中央銀行應(yīng)該采取彈性通貨膨脹目標(biāo)制的方法。與此同時(shí)，為了維護(hù)金融市場(chǎng)的穩(wěn)定，中央銀行應(yīng)該充分發(fā)揮政策制定者、監(jiān)管者的職能，與其他金融監(jiān)管部門協(xié)調(diào)配合，通過(guò)制度建設(shè)以及嚴(yán)格監(jiān)管做好資產(chǎn)價(jià)格泡沫的事前防范，主要是增加銀行體系的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，如加強(qiáng)資本重組率、充分披露信息等等。當(dāng)泡沫破裂時(shí)，中央銀行應(yīng)當(dāng)首先保證整個(gè)金融體系的平穩(wěn)運(yùn)行，在必要的時(shí)候充分發(fā)揮其作為最后貸款人的作用，積極應(yīng)對(duì)以避免泡沫破裂給實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成的嚴(yán)重打擊。

第二篇：價(jià)格策略

價(jià)格策略：差異化策略

提供不同層次的服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。一共設(shè)置500元、1500元、2500元/每年三檔。對(duì)待500元年會(huì)員我們提供老年人聊天室、交友室的服務(wù)。1500元的會(huì)員在之前的基礎(chǔ)上提供電影院、棋牌室、心理咨詢的服務(wù)。2500元會(huì)員我們則提供免費(fèi)全身檢查，健身，近郊旅游等服務(wù)。

營(yíng)銷方案一：

主題：中秋團(tuán)圓歡聚一堂

形式：創(chuàng)辦”老年人中秋晚會(huì)”，邀請(qǐng)社區(qū)的老年朋友前來(lái)參加，組織京劇、廣場(chǎng)舞等節(jié)目等增加人氣，邀請(qǐng)老年朋友上臺(tái)自我展現(xiàn)，在參加晚會(huì)的老年朋友中抽取1名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送一張價(jià)值2500元的年費(fèi)會(huì)員卡。

營(yíng)銷方案二：

主題：關(guān)愛(ài)老年人身心健康

形式：在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)電視劇之間插播廣告，呼吁子女關(guān)心老年人健康，指出老年人的價(jià)值被忽略這一現(xiàn)狀，提出“愛(ài)父母，就送他/她去常青常樂(lè)”的觀念，引導(dǎo)子女送老年朋友去消費(fèi)。

營(yíng)銷方案三：

主題;常青生活，健康常樂(lè)

形式：1.菜市場(chǎng)出口發(fā)放印有“常青常樂(lè)”字樣的塑料制的扇子。2.當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登關(guān)于老年人身心健康重要性的雜志，并宣傳去常青常樂(lè)能讓老年朋友保持身心健康。

第三篇：價(jià)格策略教案

價(jià)格策略教案

教學(xué)目的與要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，理解影響定價(jià)的因素；掌握定價(jià)的一般方法及基本戰(zhàn)略；能綜合運(yùn)用價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整。

教學(xué)重點(diǎn)：影響定價(jià)的因素；定價(jià)的一般方法；定價(jià)的基本策略；價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整。

教學(xué)難點(diǎn)：成本加成定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法；折扣定價(jià)策略，地區(qū)定價(jià)策略，新產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略；價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整。

定價(jià)的基本策略

所謂定價(jià)策略，是指企業(yè)在特定情況下，依據(jù)企業(yè)既定的定價(jià)目標(biāo)所采取的定價(jià)方針和價(jià)格對(duì)策。新產(chǎn)品定價(jià)策略

1、撇脂定價(jià)（Market Skimming Pricing）策略

撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品上市初期，價(jià)格定的較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)。撇脂定價(jià)還有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

（1）樹(shù)立企業(yè)名牌產(chǎn)品的形象。

（2）有利于企業(yè)掌控調(diào)價(jià)的主動(dòng)權(quán)

（3）緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況 撇脂定價(jià)策略也存在著某些缺點(diǎn)：

（1）高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限，過(guò)高的價(jià)格不利于市場(chǎng)開(kāi)拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)失敗。

（2）高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。此時(shí)若無(wú)其它有效策略相配合，企業(yè)產(chǎn)品的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去一部分消費(fèi)者。

（3）價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來(lái)加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問(wèn)題。

2、滲透定價(jià)（Market Penetration Pricing）

這是與撇脂定價(jià)相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將產(chǎn)品價(jià)格定得較低，從而吸引大量的消費(fèi)者，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。利用滲透定價(jià)的前提條件：首先是新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大；其次新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。如日本精工手表即是在具備這樣兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上，采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額。

3、滿意定價(jià)

滿意定價(jià)策略既不是利用產(chǎn)品的高價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)，也不是實(shí)施低價(jià)格制約競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.2折扣定價(jià)策略

企業(yè)為了鼓勵(lì)消費(fèi)者及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，可以酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。

1、數(shù)量折扣（quantity discounts）

指按消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量的多少，企業(yè)分別給予不同的折扣。

2、現(xiàn)金折扣（cash discounts）

現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款的消費(fèi)者，所給予的一種價(jià)格折扣。

3、商業(yè)折扣（trade discounts）

商業(yè)折扣也叫功能折扣。指企業(yè)根據(jù)中間商的不同類型和不同分銷渠道所提供的服務(wù)不同，給予不同的折扣。

4、季節(jié)折扣（seasonal discounts）

季節(jié)折扣是又稱季節(jié)差價(jià)，是企業(yè)給那些購(gòu)買季節(jié)性強(qiáng)的商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

5、價(jià)格折讓(Price Allowances)這是另一種類型的價(jià)目表價(jià)格的減價(jià)。折讓的形式有（1）回收折讓（2）免費(fèi)服務(wù)折讓（3）促銷折讓 3.3地區(qū)定價(jià)策略

1、FOB原產(chǎn)地（離岸價(jià)格）定價(jià)

FOB是一種貿(mào)易條件，是指消費(fèi)者（買方）按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具(如卡車、火車、船舶、飛機(jī)等)上交貨。

2、統(tǒng)一交貨定價(jià)

所謂統(tǒng)一交貨定價(jià)就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)消費(fèi)者的某種產(chǎn)品，不論遠(yuǎn)近都實(shí)行一個(gè)價(jià)格。

3、分區(qū)定價(jià)

分區(qū)定價(jià)是指企業(yè)把全國(guó)(或某些地區(qū))市場(chǎng)劃分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，對(duì)于不同價(jià)格區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。

4、基點(diǎn)定價(jià)

有些企業(yè)會(huì)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到消費(fèi)者所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，而不管產(chǎn)品實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的。

5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

3.4心理定價(jià)策略（Psychological Pricing）

1、整數(shù)定價(jià)

整數(shù)定價(jià)是以整數(shù)的形式確定產(chǎn)品的價(jià)格，給消費(fèi)者一種“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的感覺(jué)。

2、尾數(shù)定價(jià)(Odd-Ever Pricing)又稱“奇數(shù)定價(jià)”、“非整數(shù)定價(jià)”，指以零頭數(shù)結(jié)尾的定價(jià)形式。是以奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，在直觀上給消費(fèi)者一種價(jià)格低廉和企業(yè)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué)，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感。

3、聲望定價(jià)（Prestige Pricing）

這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。聲望定價(jià)可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財(cái)富、名望和自我形象等，還可以通過(guò)高價(jià)格顯示名貴優(yōu)質(zhì)。

4、招徠定價(jià) 招徠定價(jià)是指將某幾種產(chǎn)品價(jià)格定得非常高，或者非常低，引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為，以此帶動(dòng)其它商品的銷售。

5、習(xí)慣定價(jià)

一些產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買、使用的日用消費(fèi)品，已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成一種習(xí)慣性的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。這一類產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)輕易更改，免得引起消費(fèi)者不滿。3.5差別定價(jià)策略（Discriminatory Pricing）

所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。這種差別定價(jià)，不表明產(chǎn)品成本的不同或其他差異，而是根據(jù)不同的顧客、不同的時(shí)間、不同的場(chǎng)合確定不同的價(jià)格。

1、差別定價(jià)的主要形式（1）顧客差別定價(jià)（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)（4）銷售時(shí)間差別定價(jià)

2、差別定價(jià)的適用條件

企業(yè)采取差別定價(jià)策略必須具備以下條件：

（1）產(chǎn)品市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)子市場(chǎng)需表現(xiàn)出不同的需求程度；（2）以較低價(jià)格購(gòu)買某種產(chǎn)品的消費(fèi)者不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人；（3）競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷；

（4）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失；

（5）價(jià)格歧視不會(huì)引起消費(fèi)者反感而放棄購(gòu)買，影響銷售；（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法； 3.6產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1、產(chǎn)品線定價(jià)

產(chǎn)品線定價(jià)策略是指企業(yè)就同一系列產(chǎn)品的不同規(guī)格、型號(hào)和質(zhì)量，按照相近原則，把產(chǎn)品劃分為若干個(gè)檔次，不同檔次制定不同價(jià)格的策略。

2、選擇品定價(jià)

許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)提供與主產(chǎn)品密切香港，但又可獨(dú)立使用的產(chǎn)品。選擇品定價(jià)有兩種主要策略：（1）是將選擇品的價(jià)格定的較高，使其成為企業(yè)盈利的一個(gè)來(lái)源；（2）是將選擇品價(jià)格定的較低或免費(fèi)提供，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

3、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)

如果一種產(chǎn)品的銷售會(huì)促進(jìn)另一種產(chǎn)品的銷售，則這兩種產(chǎn)品互為補(bǔ)充品。企業(yè)經(jīng)常為主要產(chǎn)品(剃須刀和照相機(jī))制定較低的價(jià)格，而為附屬產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。

4、兩段定價(jià) 在服務(wù)業(yè)中兩段定價(jià)法是經(jīng)常采用的方法，即企業(yè)先收取一定固定費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上再加收一定的可變使用費(fèi)用。

5、副產(chǎn)品定價(jià)（Byproduct Pricing）

在生產(chǎn)加工肉類、石油產(chǎn)品和其他化工產(chǎn)品的過(guò)程中，經(jīng)常有副產(chǎn)品。如果副產(chǎn)品價(jià)值很低，處理費(fèi)用昂貴，就會(huì)影響到主要產(chǎn)品的定價(jià)。企業(yè)確定的主要產(chǎn)品價(jià)格必須能夠彌補(bǔ)副產(chǎn)品的處理費(fèi)用。如果副產(chǎn)品對(duì)某一消費(fèi)者有價(jià)值，能帶來(lái)收入，主要產(chǎn)品的價(jià)格在必要的時(shí)候可定低一些，以提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

6、產(chǎn)品系列定價(jià)（Product Group Pricing）

企業(yè)可以把相關(guān)產(chǎn)品組合在一起，為它制定一個(gè)比分別購(gòu)買更低的價(jià)格，進(jìn)行一攬子銷售。

第四篇：復(fù)學(xué)應(yīng)對(duì)策略

復(fù)學(xué)應(yīng)對(duì)策略

最近接到一些家長(zhǎng)的電話，了解到：有同學(xué)心思不在學(xué)習(xí)上、有同學(xué)玩手機(jī)玩游戲不能自拔、有同學(xué)與父母沖突厲害、有同學(xué)生活不規(guī)律、有同學(xué)學(xué)習(xí)（做作業(yè)）不認(rèn)真或不專心、有同學(xué)甚至在家就不學(xué)習(xí)……總之，同學(xué)們?cè)诩依飳W(xué)習(xí)狀態(tài)不理想。

那么，疫情期間，我們?cè)诩依镌撊绾胃咝W(xué)習(xí)呢？在此與同學(xué)們一起做個(gè)討論，希望可以給大家一些建議：

調(diào)整一個(gè)積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)

決定學(xué)習(xí)狀態(tài)的因素很多，但首先是態(tài)度要積極，自己從內(nèi)心愿意做這些事情，同時(shí)認(rèn)為這些事情很重要，就可以調(diào)整自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)了。具體方法可以參考：

1、自我暗示。每天可以給自己3次積極暗示，早上醒來(lái)后、起床前、中午起床后、晚上睡覺(jué)前，可以暗示自己：今天自己狀態(tài)非常好；學(xué)習(xí)是一件很快樂(lè)（很幸福）的事情；自己喜歡學(xué)習(xí)；今天學(xué)習(xí)效率非常高等。

2、規(guī)律生活。同學(xué)們可以按照學(xué)校的課程表，給自己制定一個(gè)作息時(shí)間表與課程表，用鬧鐘提醒自己，并嚴(yán)格遵守。

3、積極鍛煉。每天保證1小時(shí)的戶內(nèi)、戶外鍛煉。戶內(nèi)鍛煉可以是靜坐、做俯臥撐、仰臥起坐、平板支持、蹲起、舉啞鈴、后背撞墻、踮腳跟等運(yùn)動(dòng)，其中要重視靜坐，靜坐對(duì)青春期的同學(xué)們有綜合的好處。

4、制造危機(jī)感。一些同學(xué)還可以根據(jù)自己的心理承受力，通過(guò)給自己制造危機(jī)感來(lái)激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力與狀態(tài)，比如：考不上自己理想的大學(xué)怎么辦？XXX同學(xué)超過(guò)我怎么辦？

五、設(shè)計(jì)一個(gè)有效的約束機(jī)制

一個(gè)人主動(dòng)約束自己是一件非常困難的事情，特別是對(duì)被動(dòng)性人格的同學(xué)來(lái)說(shuō)，會(huì)更加困難。這就需要借助外力，來(lái)對(duì)自己進(jìn)行必要的約束：

1、與幾個(gè)愿意學(xué)習(xí)的好朋友建立一個(gè)學(xué)習(xí)群（其中最好有一個(gè)主動(dòng)性人格的同學(xué)，并讓這個(gè)同學(xué)做負(fù)責(zé)人），并建立規(guī)則，只討論與學(xué)習(xí)有關(guān)的問(wèn)題，不討論其他問(wèn)題。然后在群里布置作業(yè)、上傳學(xué)習(xí)情況并互相監(jiān)督。

2、與自己的好朋友建立競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如給同學(xué)下戰(zhàn)書(shū)，承諾你要超過(guò)他多少分，如果超過(guò)了，他如何激勵(lì)你。

3、與父母、老師或者同學(xué)簽署“學(xué)習(xí)目標(biāo)協(xié)議”（找一個(gè)最尊重的朋友、親人或老師簽約，效果會(huì)更好），承諾要達(dá)到的目標(biāo)，并將協(xié)議內(nèi)容公開(kāi)，把協(xié)議貼在最容易看到的地方。

在協(xié)議里，可以把自己最渴望的事情或東西作為自己目標(biāo)達(dá)成后的激勵(lì)，把自己最討厭的事情作為目標(biāo)沒(méi)有完成的懲罰。

六、管理幾個(gè)關(guān)鍵的電子產(chǎn)品

現(xiàn)在影響我們學(xué)習(xí)最大的“敵人”是手機(jī)、平板、電腦等電子產(chǎn)品，如何管理好這幾個(gè)“小敵人”呢？

1、轉(zhuǎn)變認(rèn)知，提高認(rèn)識(shí)，同學(xué)們可以把戰(zhàn)勝這幾個(gè)“小敵人”作為鍛煉自己意志力、提升控制力的機(jī)會(huì)，如果這幾個(gè)“小敵人”都戰(zhàn)勝不了，那么將來(lái)我們?nèi)绾螒?zhàn)勝更大的人生誘惑？如何獲得成功？

2、平時(shí)最好關(guān)機(jī)，每天固定時(shí)間開(kāi)啟，最好開(kāi)啟次數(shù)不超過(guò)3次（可以早上、中午、晚上各看一次），每次15分鐘左右。

3、不要放在自己身邊或?qū)W習(xí)的房間，最好交給一個(gè)自己信任的家人保管。

4、如果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，最好把上網(wǎng)的設(shè)備放在客廳等公共空間，讓家人監(jiān)督自己不上與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的網(wǎng)站。

七、選擇幾種高效的學(xué)習(xí)方法

根據(jù)有關(guān)的研究，相當(dāng)比例的同學(xué)現(xiàn)在習(xí)慣的學(xué)習(xí)方法有問(wèn)題，導(dǎo)致存在“假學(xué)習(xí)、假努力”的現(xiàn)象（即很努力卻不出成績(jī)的問(wèn)題）。探索與嘗試新的、高效的學(xué)習(xí)方法是需要時(shí)間的，這段時(shí)間正好可以嘗試。

同學(xué)們可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，去網(wǎng)上或者去看書(shū)，嘗試幾種符合你的學(xué)習(xí)風(fēng)格、你有感覺(jué)的好方法，當(dāng)然好方法會(huì)因人而異，但是有共性標(biāo)準(zhǔn)的：

1、學(xué)習(xí)知識(shí)速度快（效率高）；

2、學(xué)習(xí)的知識(shí)記憶時(shí)間長(zhǎng)、不容易遺忘；

3、知識(shí)輸出（如做題、考試、背誦等）時(shí)精準(zhǔn)（即我們所學(xué)的真會(huì)）；

4、使用這種方法時(shí)心理狀態(tài)是高興、有成就感的。

如果找著了，就努力堅(jiān)持用下去，好的方法，堅(jiān)持用下去才會(huì)出成績(jī)。

這次疫情，給同學(xué)們的學(xué)習(xí)帶來(lái)了影響，但我們要有積極心態(tài)、要有成長(zhǎng)型思維，要看到其中對(duì)我們的有利因素，積極行動(dòng)，通過(guò)這個(gè)特殊的長(zhǎng)假期，徹底解決一些自己學(xué)習(xí)上的深層問(wèn)題，讓自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)成績(jī)，甚至是自我形象有一次升華。

等疫情結(jié)束、春暖花開(kāi)的時(shí)候，老師們相信：同學(xué)們會(huì)有一個(gè)全新形象的自我呈現(xiàn)在你們?nèi)松拇禾炖铩?/p>

第五篇：應(yīng)對(duì)高考策略

如何做一名合格的高三學(xué)生家長(zhǎng)

（1）幫助孩子辨證地看待綜合考試或模擬考試的成績(jī)

大多數(shù)的高三學(xué)生對(duì)學(xué)校組織的每次綜合考試或模擬考試都非?？粗?。有的學(xué)生成績(jī)考好了，受到了老師的表?yè)P(yáng)和同學(xué)的羨慕，沾沾自喜，開(kāi)始狂妄自負(fù)，有的學(xué)生成績(jī)考不好了，覺(jué)得自己很失敗，灰心喪氣，沒(méi)有了學(xué)習(xí)的斗志，這兩種心理狀態(tài)都不可取。

（2）協(xié)助孩子學(xué)會(huì)正確地歸因

學(xué)生對(duì)每次考試的成敗其實(shí)都自覺(jué)或不自覺(jué)地進(jìn)行歸因。正確地歸因有利于學(xué)生更加努力，爭(zhēng)取下一次考試的成功，可是有更多的學(xué)生不能正確積極地歸因，總是把考試的失敗歸因?yàn)樽约耗芰Σ畹冗@些因素，這樣的歸因就調(diào)動(dòng)不起自己學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使自己更加自卑和失去學(xué)習(xí)上的信心。所以家長(zhǎng)要讓孩子在學(xué)習(xí)上學(xué)會(huì)正確的歸因。

歸因可以分為內(nèi)因和外因，穩(wěn)定性原因和易變性原因，可控性原因和不可控性原因。如果我們家長(zhǎng)能引導(dǎo)孩子把考試的失敗歸結(jié)為是自己的努力不夠等內(nèi)在、可自我控制的因素，那么孩子就可以通過(guò)更多地努力來(lái)爭(zhēng)取下次考試的進(jìn)步。如果我們的孩子總是把自己考試失敗的原因歸結(jié)為是自己能力差、考試的題偏難、自己的運(yùn)氣不好等外在、不可控制也不穩(wěn)定的因素，這顯然使孩子對(duì)以后的學(xué)習(xí)仍然感到無(wú)能為力，不能激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的信心。

（3）家長(zhǎng)要用積極樂(lè)觀的心態(tài)影響孩子

家長(zhǎng)和孩子生活在一起，彼此心態(tài)、情緒相互有影響，所以我們家長(zhǎng)要有意識(shí)的用積極樂(lè)觀的心態(tài)去影響孩子。

（4）家長(zhǎng)幫助孩子明確切實(shí)可行的目標(biāo)

幫助孩子制定一個(gè)切實(shí)可行經(jīng)過(guò)努力、預(yù)計(jì)能達(dá)到的目標(biāo)，比如，爭(zhēng)取考上哪個(gè)層次的大學(xué)，名次進(jìn)步達(dá)到他高中平均水平之上一點(diǎn)點(diǎn)。目標(biāo)對(duì)一個(gè)人有勇氣戰(zhàn)勝困難起著非常大的作用。適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，能夠讓人信心百倍。

（5）幫助孩子找準(zhǔn)努力的方向

和孩子一起針對(duì)各科成績(jī)進(jìn)行深入分析，如果家長(zhǎng)可以勝任可協(xié)助孩子進(jìn)行此項(xiàng)工作，如果家長(zhǎng)不能勝任，可請(qǐng)教老師或家里其他有能力的人協(xié)助孩子。找出各學(xué)科存在的薄弱點(diǎn)進(jìn)行專攻，每提高一分就會(huì)增加信心一分，每搞懂一個(gè)環(huán)節(jié)，（6）多和老師電話聯(lián)系，不要只等家長(zhǎng)會(huì)才和老師見(jiàn)面。

孩子上高三后期情緒容易多變，成績(jī)也多變。充分了解孩子的狀況，才能對(duì)癥下藥。這就需要家長(zhǎng)與學(xué)校、班主任多交流，了解分校的學(xué)期安排。不能認(rèn)為把孩子送到學(xué)校里，教育孩子就是學(xué)校的事情。教育是學(xué)校和家長(zhǎng)共同的任務(wù)。另外，家長(zhǎng)不要只和班主任聯(lián)系，尤其要和孩子學(xué)得不是很好的學(xué)科的老師勤聯(lián)