第一篇：跨國金融機構(gòu)-總綱演講稿

大家早上好。我們組的課題是【跨國金融機構(gòu)】分析。總綱部分，由我來同大家做一個交流和分享。首先，在開始講之前，我想先跟大家說明個問題。因為在我闡述的這二十分鐘里面我所闡述的是一個整體性的內(nèi)容，是沒辦法跟大家展開細講的?？梢哉f，總共26張的PPT所涵蓋的點是大點，概況性的。所以，我在講的時候，希望大家翻開書本第四章104頁，跟著我的節(jié)奏來看下，我們這章到底都講了哪些內(nèi)容，這樣，大家的思路會清晰一些，學(xué)習(xí)起來的效果也會事半功倍。因為涉及的內(nèi)容確實很多，我們在短短的一節(jié)課做不到盡善盡美，所以這就要求大家課后自己再去看，比如一些名詞的定義，還有特點丫，各方面的內(nèi)容。

那么接下去，我們開始講。

首先，跨國金融機構(gòu)，他分為兩大節(jié)，第一節(jié)跨國銀行，第二節(jié)是非跨國銀行金融機構(gòu)。

我們先講第一節(jié)。跨國銀行也叫跨國商業(yè)銀行。這一節(jié)給我們介紹了五個方面的內(nèi)容，涉及到定義特點，發(fā)展歷程，發(fā)展原因，組織形式以及它在國際投資中的作用。大家看著書，在跟著PPT，一起走。我們先看下跨國銀行的定義和特點，定義…特點，大家要記住有有4性【派生性，超國界性，非本土性，全球性】這其中，超國界性，大家要注意，比如我去美國開了一家銀行，那算不算跨國銀行??？這是不算的哦，這個點會由我們其他的小組成員來給大家做解釋，這邊我就一筆帶過，大家聽一耳朵就行。

跨國銀行的產(chǎn)生與發(fā)展【五個階段】跨國銀行發(fā)展的原因【五個方面】

跨國銀行的組織形式包括跨國銀行母行與其海外分支機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系（3種）以及組織機構(gòu)的具體形式（6種）

=======【時間問題，分攤PPT該一筆帶過的便帶過】

跨國銀行的作用---“投資者，三中介”

第二節(jié)：非銀行金融機構(gòu)

重點我要講的：第二節(jié)它有倆方面的內(nèi)容，第一是投資銀行，第二是以基金形式出現(xiàn)的其他非銀行金融機構(gòu)。那么大家注意了，注意了，有同學(xué)會問，咦，葉哥哥你看，這個投資銀行人家都有銀行兩個字了，為什么你還跟我們說這是非銀行機構(gòu)呢，這不坑我們的嘛。就這個問題，我也在網(wǎng)上查找了好多資料，我給大家解釋一下，我們前面說過，跨國銀行也稱為跨國商業(yè)銀行，它在跨國金融機構(gòu)中是基于主導(dǎo)地位的，投資銀行之所以我們把它歸于非銀行機構(gòu)，很重要的一個原因在于它和我們的跨國商業(yè)銀行在主要業(yè)務(wù)上是有區(qū)別的。傳統(tǒng)意義上的商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)主要是吸收存款和發(fā)放貸款，而投資銀行是沒有這個業(yè)務(wù)的。大家要注意。在這個點上，我也不知道自己理解的對不對，希望等會我們的王老師能跟大家解釋一下。

那么我們來看一下，投資銀行

…….看PPT講內(nèi)容【業(yè)務(wù)，作用】

其他非銀行金融機構(gòu)：我們書上講的有4基金我們分別來看一下。

---【按PPT 現(xiàn)場發(fā)揮講內(nèi)容】

重點！-------本章小結(jié)：因為是總綱，在跟大家重復(fù)一下最基本內(nèi)容。

結(jié)束。

第二篇：跨國婚姻 英文演講稿

Transnational marriage With the development of the world, everything is changing, including people'smind,one respect is transnational marriage.What is the transnational marriage? The transnational marriage could easily be used to describe a marriage between two people of different races, like between a Chinese and an American.In the 19th century, transnational marriage was illegal in most states in the US,in 1967, the landmark Supreme Court case, Loving V.Virginia, put an end to legal discriminationin transnational marriage.Today this phenomenon has became more and more popular, our presentation is going to talk about this phenomenon, mostly about the marriage between two people of difference races, especially about a Chinese and a foreigner.The famoustransnationalmarriage

Marriage is a romantic and pure, as famous people, stars also have their marriage, some of them aretransnational marriage, and now let me introduce them.1、Wei Wei(韋唯)&Michael Joseph Smith December23，1995，Michael Joseph Smith watched a Chinese sing show, when he knewWeiWei, quickly,they fell in love.In 1994, they got married in The Kingdom of Sweden, and they had three sons in five years.It looks hopeful, but the marriage ended in 2004,because of Michael Joseph Smith'sCharacter and the different culture.2、Bruce Lee(李小龍)& Linda Emery March 27, 1961, Bruce lee came to America, and learned in Washington University, during the university, they were acquainted, and fell in love.Finally, they dropped out of the university, and got married in august 12,1963.Later, they worked together, and had two children, a son and a daughter.Their life are full of sunshine, unfortunately, Bruce Lee leave the world in 1973, Even it, their marriage still is a successful transnational marriage.3、Ning Jing(寧靜)&Paul Kersey

In 1996，movie Red River Valley come out, people knew the actress, Ning Jing, she became a star, and she was known the actor Paul Kersey by the movie, After a very short period of time, they completed the married, and they have a son.In 1998, they acted the film Yellow River Love.Form then, Ning Jing started to stay at home to look after their son, but she still wanted to work, she had a contradiction with her husband.In 2011, Ning Jing recognized she has ended the marriage, because of the different culture.As the famous marriage, more and more in the world, such as Liu Ye(劉燁)and his French girlfriend, Deng We Di(鄧文迪)and Rupert Murdoch, Jiang Wen(姜文)and his French wife, and so on.But in the end, most transnational marriage ended up with a failure, a few couple hasa successful life.The different attitudes towards transnational marriage How do people think about this phenomenon? There are some different answers from them.I conclude some main reasons about two different sides, Supporter or Opponent.In opponent opinion, transnational marriages can cause many problems within the family.First the couple has a different family background, culture, and tradition, eating habits, especially the religion, many disagreements can occur.Second, the language is important for communicate, but in the transnational marriage, the couple use the different language, the barrier for communication has brought a lot of trouble, Third, about the children, they grow in a family including two and more culture, it can be challenging in accepting both cultures at the same time.How to teach the child right thinking is the general problem for the transnational family.Finally and foremost, most people call transnational marriage“worship and have blind faith in foreign things”, because of the traditional culture, they cannot accept transnational marriage, so in fact, most people object the transnational marriage, now that a marriage which no people understand and support, it must be failed.On the other hand, in supporter opinion, it isn?t trouble, it is chance.First as the member of the transnational family, you can experience a new lifestyle, pursue a better welfare services, say goodbye to the past, even have a mixed-race baby, it is a nice life.Second, International marriages can promote knowing about different cultures and customs, even if different language.Third, you and your children will have the chance to learn a new language.Of course, finally and foremost, purpose of marriage is for love rather than for the family, if the couples understand each other, no barrier exists between them.My opinion for transnational marriage In my opinion, there is no distinction between right and wrong.In fact, the understanding of transnational marriage is not like what we see as the terrible and mysterious, only a person marriedanother personwho from a different country.Since the choice is a two-way and double-pass, it also needs more humility, tolerance, play and responsibilities, if they understand each other, why object the transnational marriage? As for our attitude, I think we should give more respect and understanding.It is said by Tagore that love is an endless mystery, for it has nothing else to explain it.True love is inclusive cross each other?s cultural habits and eating habits, mutual tolerance, mutual adaptation.Love is the greatest refreshment in life, loving a person is difficult, but giving up the person you loved is more difficult than it, so if you sincerely love a person, please accompany her forever.Thank you!

第三篇：黨章總綱

總 綱

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。

馬克思列寧主義揭示了人類社會歷史發(fā)展的規(guī)律，它的基本原理是正確的，具有強大的生命力。中國共產(chǎn)黨人追求的共產(chǎn)主義最高理想，只有在社會主義社會充分發(fā)展和高度發(fā)達的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。社會主義制度的發(fā)展和完善是一個長期的歷史過程。堅持馬克思列寧主義的基本原理，走中國人民自愿選擇的適合中國國情的道路，中國的社會主義事業(yè)必將取得最終的勝利。

以毛澤東同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，把馬克思列寧主義的基本原理同中國革命的具體實踐結(jié)合起來，創(chuàng)立了毛澤東思想。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發(fā)展，是被實踐證明了的關(guān)于中國革命和建設(shè)的正確的理論原則和經(jīng)驗總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。在毛澤東思想指引下，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民，經(jīng)過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命斗爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國；建國以后，順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義基本制度，發(fā)展了社會主義的經(jīng)濟、政治和文化。

十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，總結(jié)建國以來正反兩方面的經(jīng)驗，解放思想，實事求是，實現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟建設(shè)的轉(zhuǎn)移，實行改革開放，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期，逐步形成了建設(shè)中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設(shè)社會主義、鞏固和發(fā)展社會主義的基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。鄧小平理論是馬克思列寧主義的基本原理同當(dāng)代中國實踐和時代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展，是馬克思主義在中國發(fā)展的新階段，是當(dāng)代中國的馬克思主義，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，引導(dǎo)著我國社會主義現(xiàn)代化事業(yè)不斷前進。

十三屆四中全會以來，以江澤民同志為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，在建設(shè)中國特色社會主義的實踐中，加深了對什么是社會主義、怎樣建設(shè)社會主義和建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨的認識，積累了治黨治國新的寶貴經(jīng)驗，形成了“三個代表”重要思想?！叭齻€代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求，是加強和改進黨的建設(shè)、推進我國社會主義自我完善和發(fā)展的強大理論武器，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是黨必須長期堅持的指導(dǎo)思想。始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。

我國正處于并將長期處于社會主義初級階段。這是在經(jīng)濟文化落后的中國建設(shè)社會主義現(xiàn)代化不可逾越的歷史階段，需要上百年的時間。我國的社會主義建設(shè)，必須從我國的國情出發(fā)，走中國特色社會主義道路。在現(xiàn)階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾。由于國內(nèi)的因素和國際的影響，階級斗爭還在一定范圍內(nèi)長期存在，在某種條件下還有可能激化，但已經(jīng)不是主要矛盾。我國社會主義建設(shè)的根本任務(wù)，是進一步解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，并且為此而改革生產(chǎn)關(guān)系和上層建筑中不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的方面和環(huán)節(jié)。必須堅持和完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，堅持和完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度，鼓勵一部分地區(qū)和一部分人先富起來，逐步消滅貧窮，達到共同富裕，在生產(chǎn)發(fā)展和社會財富增長的基礎(chǔ)上不斷滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需要。發(fā)展是我們黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)。各項工作都要把有利于發(fā)展社會主義社會的生產(chǎn)力，有利于增強社會主義國家的綜合國力，有利于提高人民的生活水平，作為總的出發(fā)點和檢驗標準。跨入新世紀，我國進入全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。在新世紀新階段，經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標是，鞏固和發(fā)展已經(jīng)初步達到的小康水平，到建黨一百年時，建成惠及十幾億人口的更高水平的小康社會；到建國一百年時，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到中等發(fā)達國家水平，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化。

中國共產(chǎn)黨在社會主義初級階段的基本路線是：領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。

中國共產(chǎn)黨在領(lǐng)導(dǎo)社會主義事業(yè)中，必須堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，其他各項工作都服從和服務(wù)于這個中心。要抓緊時機，加快發(fā)展，實施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力的作用，依靠科技進步，提高勞動者素質(zhì)，做到效益好、質(zhì)量高、速度快，努力把經(jīng)濟建設(shè)搞上去。

堅持社會主義道路、堅持人民民主專政、堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅持馬克思列寧主義毛澤東思想這四項基本原則，是我們的立國之本。在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的整個過程中，必須堅持四項基本原則，反對資產(chǎn)階級自由化。

堅持改革開放，是我們的強國之路。要從根本上改革束縛生產(chǎn)力發(fā)展的經(jīng)濟體制，堅持和完善社會主義市場經(jīng)濟體制；與此相適應(yīng)，要進行政治體制改革和其他領(lǐng)域的改革。開放包括對外對內(nèi)的全面開放。要發(fā)展對外經(jīng)濟技術(shù)交流與合作，更多更好地利用外來資金、資源和技術(shù)，吸收和借鑒人類社會創(chuàng)造的一切文明成果，包括西方發(fā)達國家的一切反映現(xiàn)代社會化生產(chǎn)規(guī)律的先進經(jīng)營方式、管理方法。改革開放應(yīng)當(dāng)大膽探索，勇于開拓，在實踐中開創(chuàng)新路。

中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會主義民主政治，建設(shè)社會主義政治文明。堅持擴大社會主義民主，健全社會主義法制，依法治國，建設(shè)社會主義法治國家，鞏固人民民主專政。堅持人民代表大會制度。堅持共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度。積極支持人民當(dāng)家作主，切實保障人民管理國家事務(wù)和社會事務(wù)、管理經(jīng)濟和文化事業(yè)的權(quán)利。廣開言路，建立健全民主決策、民主監(jiān)督的制度和程序。加強國家立法和法律實施工作，使國家各項工作逐步走上法制化軌道。加強社會治安綜合治理，保持社會長期穩(wěn)定。依法堅決打擊各種危害～和利益、危害社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的犯罪活動和犯罪分子。嚴格區(qū)分和正確處理敵我矛盾和人民內(nèi)部矛盾這兩類不同性質(zhì)的矛盾。

中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在建設(shè)物質(zhì)文明、政治文明的同時，努力建設(shè)社會主義精神文明，實行依法治國和以德治國相結(jié)合。社會主義精神文明建設(shè)為經(jīng)濟建設(shè)和改革開放提供強大的精神動力和智力支持，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展教育、科學(xué)、文化事業(yè)，尊重知識，尊重人才，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，弘揚民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮和發(fā)展社會主義文化。應(yīng)當(dāng)用黨的基本路線和愛國主義、集體主義、社會主義思想教育黨員和人民群眾，增強民族自尊、自信和自強精神，對黨員還要進行共產(chǎn)主義遠大理想教育，抵御資本主義和封建主義腐朽思想的侵蝕，掃除各種社會丑惡現(xiàn)象，努力使我國人民成為有理想、有道德、有文化、有紀律的人民。

中國共產(chǎn)黨堅持對人民解放軍和其他人民武裝力量的領(lǐng)導(dǎo)，加強人民解放軍的建設(shè)，充分發(fā)揮人民解放軍在鞏固國防、保衛(wèi)祖國和參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的作用。

中國共產(chǎn)黨維護和發(fā)展國內(nèi)各民族的平等、團結(jié)、互助關(guān)系，堅持實行和不斷完善民族區(qū)域自治制度，積極培養(yǎng)、選拔少數(shù)民族干部，幫助各少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟、文化，實現(xiàn)各民族的共同繁榮和全面進步。

中國共產(chǎn)黨同全國各民族工人、農(nóng)民、知識分子團結(jié)在一起，同各民主黨派、無黨派人士、各民族的愛國力量團結(jié)在一起，進一步發(fā)展和壯大由全體社會主義勞動者、擁護社會主義的愛國者、擁護祖國統(tǒng)一的愛國者組成的最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線。不斷加強全國人民包括香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞、臺灣同胞和海外僑胞的團結(jié)。按照“一個國家、兩種制度”的方針，完成祖國統(tǒng)一的大業(yè)。

中國共產(chǎn)黨主張積極發(fā)展對外關(guān)系，努力為我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)爭取有利的國際環(huán)境。在國際事務(wù)中，堅持獨立自主的和平外交政策，維護我國的獨立和主權(quán)，反對霸權(quán)主義和強權(quán)政治，維護世界和平，促進人類進步。在互相尊重主權(quán)和領(lǐng)土完整、互不侵犯、互不干涉內(nèi)政、平等互利、和平共處五項原則的基礎(chǔ)上，發(fā)展我國同世界各國的關(guān)系。不斷發(fā)展我國同周邊國家的睦鄰友好關(guān)系，加強同發(fā)展中國家的團結(jié)與合作。按照獨立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉內(nèi)部事務(wù)的原則，發(fā)展我黨同各國共產(chǎn)黨和其他政黨的關(guān)系。

中國共產(chǎn)黨要領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的宏偉目標，必須緊密圍繞黨的基本路線加強和改進黨的建設(shè)。堅持黨要管黨、從嚴治黨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平，提高拒腐防變和抵御風(fēng)險的能力，不斷增強黨的階級基礎(chǔ)和擴大黨的群眾基礎(chǔ)，不斷提高黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，使我們黨始終走在時代前列，成為領(lǐng)導(dǎo)全國人民沿著中國特色社會主義道路不斷前進的堅強核心。黨的建設(shè)必須堅決實現(xiàn)以下四項基本要求：

第一，堅持黨的基本路線。全黨要用鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的基本路線統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動，并且毫不動搖地長期堅持下去。必須把改革開放同四項基本原則統(tǒng)一起來，全面落實黨的基本路線，全面執(zhí)行黨在社會主義初級階段的基本綱領(lǐng)，反對一切“左”的和右的錯誤傾向，要警惕右，但主要是防止“左”。加強各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，選拔使用在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中政績突出、群眾信任的干部，培養(yǎng)和造就千百萬社會主義事業(yè)～人，從組織上保證黨的基本路線和基本綱領(lǐng)的貫徹落實。

第二，堅持解放思想，實事求是，與時俱進。黨的思想路線是一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。全黨必須堅持這條思想路線，積極探索，大膽試驗，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展工作，不斷研究新情況，總結(jié)新經(jīng)驗，解決新問題，在實踐中豐富和發(fā)展馬克思主義。

第四篇：跨國經(jīng)營管理

中國對外投資——古巴

總括：

古巴共和國，首都哈瓦那，人口1124.1161萬。大多數(shù)是白人，其余為黑人、混血人等。西班牙語為官方語言，居民大部分信奉天主教。古巴面積為110860平方公里，位于加勒比海西北部，東與海地相望，南距牙買加140公里，北離美國佛羅里達半島217公里。大部分地區(qū)地勢平坦，東部、中部是山地，西部多丘陵。全境大部分地區(qū)屬熱帶雨林氣候，僅西南部沿岸背風(fēng)坡為熱帶草原氣候。最高峰圖爾基諾峰，最長河流考托河。

政治環(huán)境

古巴是實行共和制的社會主義國家，現(xiàn)行憲法以法律形式確定了古巴的社會主義性質(zhì)，規(guī)定古巴是在拉美建立的第一個實行無產(chǎn)階級專政的社會主義國家，以何塞·馬蒂思想和馬列主義并列作為指導(dǎo)思想。國家的最高權(quán)力機構(gòu)是行使立法權(quán)的全國人民政權(quán)代表大會，部長會議是國家政權(quán)的最高權(quán)力執(zhí)行機構(gòu)，也是政府的象征，各省市人民政權(quán)代表大會是國家政權(quán)的地方機構(gòu)，國務(wù)委員會是執(zhí)行機構(gòu)，國務(wù)委員會是國家之首、政府首腦和武裝部隊的最高統(tǒng)帥。

古巴共產(chǎn)黨是古巴唯一的合法政黨，1961年由“七·二六運動”、“人民社會黨”和“三·一三革命指導(dǎo)委員會”三個組織合并為古巴革命統(tǒng)一組織，1962年改名為古巴社會主義革命統(tǒng)一黨，1965年改名為古巴共產(chǎn)黨。自革命勝利以來，以卡斯特羅為首的古巴共產(chǎn)黨對外堅決反對美國對古巴的封鎖和霸權(quán)主義，對內(nèi)緊密聯(lián)系人民群眾，并努力致力于發(fā)展國民經(jīng)濟，在人民中享有很高的威望。

多年來，古巴政局穩(wěn)定，人民生活雖然清貧，但安居樂業(yè)，社會秩序井然。近幾年來，改革開放不斷深入，古巴政府采取了一系列發(fā)展經(jīng)濟的政策和措施，如進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善對國有企業(yè)的改造，授予更多的企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，鼓勵外國企業(yè)來古投資等，使國民經(jīng)濟逐步得到了恢復(fù)，人民生活逐步得到提高，貿(mào)易和投資環(huán)境也逐步得到改善。

中國與古巴于1960年9月28日建交。建交后，雙邊全面友好合作關(guān)系迅速發(fā)展。60年代中直到80年代初是冷戰(zhàn)時期，兩國交往不多。從1983年起，兩國在各領(lǐng)域的交往陸續(xù)恢復(fù)，雙邊關(guān)系重新全面恢復(fù)和發(fā)展。進入90年代后，雙方高層互訪頻繁，各個領(lǐng)域的平等互利合作與交流不斷擴大。中國高度評價古巴革命并給予極大的同情和支持，古巴也重視并采取主動措施，積極發(fā)展同中國的關(guān)系。

法律環(huán)境

1995年9月5日，古巴頒布了《外國投資法》，放寬了外國投資條件。該法律不僅為外國投資者提供了司法保障，也有利于加強古巴同外國企業(yè)界、金融界的聯(lián)系。投資法對外國投資的相關(guān)問題做了進一步規(guī)定和說明。

文化環(huán)境

1）文化教育 古巴政府注重發(fā)展教育，目前，古巴是拉美識字率和平均受教育水平最高的國家，教育水平居世界前列，古巴實行全民免費教育制度；平均每千人有11.5名教師，是世界上按人口比例擁有教師最多的國家；就業(yè)人口中大學(xué)畢業(yè)生占14%，中高級學(xué)歷占70.8%；適齡兒童入學(xué)率近100%，近85%的高中畢業(yè)生可進入大學(xué)或?qū)？茖W(xué)校，成人識字率96.9%。

2）語言

西班牙為官方語言，商務(wù)活動中可用英語。有一部分人講法語、意大利語和俄語。

3）宗教

古巴最普遍的宗教是天主教，其中包括一種非洲部落的信仰和天主教混合的分支。但是在卡斯特羅之下的古巴，官方長期宣布古巴遵守?zé)o神論。1962年卡斯特羅政府曾經(jīng)強力關(guān)閉400多所天主教學(xué)校，聲稱這些學(xué)校散布威脅安全的信仰。1991年，古巴共產(chǎn)黨撤除宗教禁令。次年，憲法更改，宣布政府為非宗教性機關(guān)，但是不再反對宗教信仰。

雖然古巴不再禁止宗教，而且天主教發(fā)展為古巴最大的私人團體，宗教自由并不完全。教堂不準自行出版書本，不準開學(xué)校，也沒有不受限制的與媒體聯(lián)絡(luò)。

1996年11月，古巴國務(wù)委員會主席卡斯特羅邀請教皇訪問古巴。

85%信奉天主教，亦有少許信奉新教，耶和華見證人，猶太教。

4）人口

古巴最早是印第安原著居民，在西班牙殖民時期，大量進口非洲黑奴從事勞役，進行女里買賣，使得古巴成為整個美洲的黑奴集散地，黑人因此占據(jù)古巴總?cè)丝谝话?，其他大多為西班牙人后裔?/p>

城市人口占總?cè)丝?2%以上。

2011年，古巴年末人口為11247925人，較上年增加6754人。其中：男性5615010人，增加2845人，女性5632915人，增加3919人，男女性別比為99.68（女性=100）。

經(jīng)濟環(huán)境

1）宏觀經(jīng)濟

古巴是農(nóng)業(yè)國，土地肥沃，雨量充沛，適合農(nóng)林牧業(yè)發(fā)展，主要出產(chǎn)甘蔗、煙草、熱帶水果；鎳礦豐富；長期以來維持以甘蔗生產(chǎn)為主的單一經(jīng)濟發(fā)展模式。60年代國有化以來，古巴一直實行高度集中的計劃經(jīng)濟，對外貿(mào)易是由國家壟斷經(jīng)營，國內(nèi)市場基本也是壟斷性和封閉式的流通市場，零售市場不對外開放，也不允許外資進入商業(yè)搞合資、合作或開設(shè)專賣商店，由國家控制和管理整個國民經(jīng)濟。由于美國的長期封鎖和國內(nèi)經(jīng)濟政策的失誤，古巴經(jīng)濟發(fā)展緩慢，人均收入不斷下降，從1959年居拉美第3位降至目前的第15位。

90年代初開始，非國有經(jīng)濟所有制的比例逐步擴大，農(nóng)村將大部分國營農(nóng)場改組為類似我國聯(lián)產(chǎn)承包性質(zhì)的生產(chǎn)基層單位（UBPC），中央各部門都成立了擴大自主權(quán)的企業(yè)集團，還重點扶植一批公司制的綜合性大集團，甚至有些以外 國公司面目出現(xiàn)。同時，有135個行業(yè)允許個體經(jīng)營，現(xiàn)有個體戶80萬戶。煙草、咖啡和可可允許農(nóng)業(yè)種植加工，國營企業(yè)、個體戶可按規(guī)定參與自由市場（古巴稱：農(nóng)貿(mào)市場、工業(yè)品市場、手工業(yè)品市場）經(jīng)營。

古巴國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)是旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)（甘蔗、煙草）、制造業(yè)、礦業(yè)。外匯收入主要來源于旅游、出口糖、雪茄煙和龍蝦。

近幾年，古工業(yè)部門中煉鋼、電力、石油、水泥等行業(yè)獲得一定的發(fā)展，增長速度也較快。但目前，古大部分日用品、機械設(shè)備、家電和原材料仍依靠進口。2000年古國內(nèi)生產(chǎn)總值165.5億美元，人均收入為1,478美元，比上年增長5.6%。據(jù)初步統(tǒng)計，2001年在遭受米切爾颶風(fēng)襲擊經(jīng)濟損失達18億美元的情況下，國民經(jīng)濟仍增長3%，達272.74億美元，人均收入為2425.75美元，實屬不易。古巴實行穩(wěn)定的貨幣政策，本幣比索在國內(nèi)市場購買力基本保持穩(wěn)定，比索與美元的官方匯率多年保持1：1，但根據(jù)非官方匯率計算，2001年比索貶值15.38%。迄今為止，古巴外債為110億美元，失業(yè)率為4.5%。

2002年，古巴政府將繼續(xù)實行已采取的一系列改革開放政策，對外努力吸收外資，對內(nèi)努力發(fā)展生產(chǎn)，預(yù)計國民經(jīng)濟將繼續(xù)保持低幅的增長，人民生活將繼續(xù)得到改善。

2）GDP 報告數(shù)據(jù)顯示，2011年，古巴經(jīng)濟繼續(xù)低速增長，實際GDP較上年僅增長2.7%。

2011年，按當(dāng)前價格計算，古巴名義GDP為682.339億古巴比索，較上年的643.282億古巴比索增長6.1%；按1997年可比價格計算，實際GDP為487.453億古巴比索，較上年的474.590億古巴比索增長2.7%；GDP平減指數(shù)為139.98（1997=100），同比變化3.3% 2011年，古巴年均常住人口為11244543人，比上年增加2649人，以此測算，全年古巴人均名義GDP為6068古巴比索，同比名義增長6.0%，人均實際GDP為4335古巴比索，同比實際增長2.7%。古巴央行規(guī)定，1美元固定兌換1古巴比索，因此，2011年古巴名義GDP折合682.339億美元，人均約為6068美元。

2011年，古巴發(fā)電量為177.541億千瓦時，較上年的173.395億千瓦時增長2.1%。其中：火電111.127億千瓦時，同比增長2.1%。

3）工資水平

08年8月，古巴實施了“按勞分配”式的新工資制度，打破過去“大鍋飯”式的平均工資制，以鼓勵勞動積極性，提高生產(chǎn)力。新的工資制度包含多種工資體系。按件分配、直接按指標分配、按具體的產(chǎn)量和服務(wù)分配以及按效率分配。

目前普通古巴人的月收入約為20美元，清潔工和腦科醫(yī)生的月收入只有幾美元之差，但古巴民眾能享受免費的住房、教育、醫(yī)療以及糧食補貼。

普遍的低收入影響了勞動積極性，干好干壞都一樣，這等于鼓勵懶惰。徐世澄舉例說：很多古巴人在海外都有親戚，如果一個工人每月都能收到美國親戚寄來的100美元，就等于5個月的工資總和，同時還享受免費醫(yī)療等福利，這意味著他基本不用上班。

實施新工資制度，成為打破平均主義的開端，工業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)力有望得到提高。

4）古巴與中國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系近年來，中國和古巴的雙邊貿(mào)易良好發(fā)展。目前，中國是古巴第二大貿(mào)易伙伴，古巴是中國在拉美的第十大貿(mào)易伙伴。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2010年雙邊貿(mào)易額為18.3億美元，其中我國出口10.7億美元，進口7.6億美元，同比分別增長18.5%，9.8%和33.1%。我國主要出口電冰箱、客車、內(nèi)燃機車、皮卡、發(fā)動機等機電產(chǎn)品，主要進口鎳、食糖、農(nóng)副產(chǎn)品、原油、廢金屬等。兩國部長級經(jīng)貿(mào)混委會定期舉行。

新華網(wǎng)曾報道，中古兩國建交47年來，雙邊貿(mào)易交流及合作蓬勃發(fā)展，越來越多的中國產(chǎn)品成為古巴人日常生活中的一部分。

報道指出，古巴到處都是中國制造的產(chǎn)品。中國制造的運輸設(shè)備和家用電器等成為新寵而越來越受歡迎，與其他國家的產(chǎn)品相比，中國的產(chǎn)品現(xiàn)代化程度高，價格具有吸引力。許多古巴官員在不同場合說過，物美價廉的中國產(chǎn)品使古巴經(jīng)濟和民眾從中受益。古巴領(lǐng)導(dǎo)人卡斯特羅也曾在電視講話中專門談及了中國產(chǎn)品的優(yōu)勢。

第五篇：跨國經(jīng)營管理

第5講 跨國公司的經(jīng)營管理

一、跨國經(jīng)營管理思路的動態(tài)變化 跨國公司經(jīng)營模式的困境與調(diào)整

“全球性聯(lián)系過程”

實行全球戰(zhàn)略的公司,將資源和管理能力分散到總部和子公司，依靠緊密聯(lián)系共同管

理跨國經(jīng)營活動。

“當(dāng)?shù)匦愿軛U過程”

實行當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略的跨國公司，在滿足東道國需求的同時，滿足世界范圍內(nèi)的市場。

經(jīng)營管理模式的再創(chuàng)新

跨國公司經(jīng)營管理過程的創(chuàng)新

二、跨國公司生產(chǎn)管理

市場

產(chǎn)品戰(zhàn)略

生產(chǎn)戰(zhàn)略

（一）國際產(chǎn)品戰(zhàn)略

? 不斷推出獨特的、高技術(shù)的產(chǎn)品或吸引高收入消費群體。?

特 點

?（1）以產(chǎn)品本身為重點，成本是其次的；

?（2）新品市場銷售難預(yù)測，產(chǎn)量的靈活性重要； ?（3）盡可能是從供應(yīng)商手中購買配件以降低風(fēng)險。?

（通常不在海外設(shè)廠，而是產(chǎn)品出口）

? 適用范圍：工程塑料制造商、生物制品以及計算機企業(yè)。

2、營銷密集戰(zhàn)略

? 重點在市場，產(chǎn)品是其次。

? 廣告和營銷宣傳是關(guān)鍵，同其他企業(yè)有差別化。? 適用于：洗滌劑、食品、軟飲料、藥品等行業(yè)。

3、低成本戰(zhàn)略

? 適用于成熟產(chǎn)品（規(guī)模經(jīng)濟、低勞動成本、其他低成本）

? 對于成熟產(chǎn)品，跨國公司要么撤資，要么降低成本。主要權(quán)衡以下3個因素：

（1）是否存在可供進一步挖掘的市場空間？（2）是否有進一步降低成本的可能性？

（3）企業(yè)是否有更有利的投資機會？

（二）國際采購體制

? 跨國公司生產(chǎn)體系的“整合度”。

? “生產(chǎn)整合度”又稱“生產(chǎn)一體化程度”（Z），是指某種產(chǎn)品生產(chǎn)中本企業(yè)完成的活動（C）占整個產(chǎn)品全部生產(chǎn)活動（Q）的百分比，即“增加值”占“產(chǎn)值”的百分比。故生產(chǎn)整合度Z為： 當(dāng)Z=1時，全部自制

當(dāng)Z =0時，全部采購（組裝企業(yè)）? 結(jié)論：國際采購決定著生產(chǎn)體系的整合度

成本比較

? 例：某零件采購為3元/件。若自制，則：

1）設(shè)備投資10萬元，壽命期10年，年折舊費1萬元 2）原材料、人工等變動成本2.8元

3）年產(chǎn)量達到5萬件時，單價與采購相等。

5萬件是最小生產(chǎn)規(guī)模。

進口管理

跨國公司進口決策主要考慮以下幾點：（1）尋找可靠的供應(yīng)商，首選關(guān)聯(lián)企業(yè)（2）價格術(shù)語的選擇（3）關(guān)稅

（4）避免國內(nèi)制造商以傾銷為借口進行價格戰(zhàn)（5）東道國政策變動

3、采購體制的選擇

4、國際分包：跨國公司獲得投入品的重要方式

? 國際分包分為：工業(yè)分包和商業(yè)分包。

? 工業(yè)分包：委托人將部件或部分工序轉(zhuǎn)包給分承包人生產(chǎn)，一般是大型的制造公司采用；

? 商業(yè)分包：委托人將成品轉(zhuǎn)包給分承包人生產(chǎn)，再由委托人用自己的商標組織成品銷售，一般是大型商場或連鎖店采用。

國際分包的優(yōu)勢

1、成本優(yōu)勢 ?

2、分包的靈活性

3、獲得政府優(yōu)惠待遇：進入免稅區(qū)。

4、減少風(fēng)險：國際分包實際上是FDI的替代形式。

日美分包體制的比較

日美分包體制差異的原因 ?（1）產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布差異 ?（2）企業(yè)談判地位的差異 ?（3）企業(yè)發(fā)展能力的差異 ?（4）企業(yè)間并購差異 ?（5）工資體制差異

（三）國際生產(chǎn)體系的設(shè)計思路

1、國際生產(chǎn)體系（全球價值鏈）

跨國公司國際生產(chǎn)體系是指跨國公司控制下的國際價值增值活動的區(qū)位安排

價值鏈是一種商品或服務(wù)在創(chuàng)造過程中所經(jīng)歷的從原材料到最終產(chǎn)品的各個階段包括研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。

“生產(chǎn)”=價值增值過程=從研發(fā)到售后服務(wù)的全部過程

跨國公司全球價值鏈的形成 全球價值鏈形成的驅(qū)動機制 ? 傳統(tǒng)的二分法：

? 生產(chǎn)商驅(qū)動型全球價值鏈：由生產(chǎn)者投資來推動市場需求，形成全球生產(chǎn)供應(yīng)鏈的垂直分工，如早期的計算機（軟件）、汽車等行業(yè)。

? 采購商驅(qū)動型全球價值鏈：擁有強大品牌優(yōu)勢或銷售渠道的經(jīng)濟體通過全球采購或貼牌生產(chǎn)（OEM）等生產(chǎn)方式組織起來的跨國流通網(wǎng)絡(luò)。? 混合型驅(qū)動模式是全球價值鏈的發(fā)展趨勢。

生產(chǎn)者、采購商與混合型驅(qū)動產(chǎn)業(yè)比較

全球采購商類型

? 采購商的差異主要體現(xiàn)在有無制造經(jīng)驗。

? 這種差異決定著全球采購商在全球價值鏈建構(gòu)中的能力差異：技術(shù)能力主導(dǎo)還是市場開拓能力主導(dǎo)（這兩種能力是全球價值鏈構(gòu)建的主要能力）。

發(fā)展中國家企業(yè)參與全球價值鏈的路徑

2、國際生產(chǎn)體系的基本矛盾

（1）標準化

標準化的優(yōu)點 標準化的障礙

降低成本

（1）經(jīng)濟發(fā)展階段及文化等差異 簡化管理

（2）東道國政策（國產(chǎn)化率）批量生產(chǎn)

（3）生產(chǎn)成本（自動化程度高）后勤經(jīng)濟

（2）差別化=當(dāng)?shù)鼗?/p>

具體表現(xiàn)

?（1）設(shè)計和生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗?。同一品牌在不同國家設(shè)計制造有所不同。使用的機器設(shè)備也不同

?（2）技術(shù)的適用性。同一產(chǎn)品再不同國家使用不同技術(shù)。? 生產(chǎn)系統(tǒng)相對獨立 ? 容易導(dǎo)致機構(gòu)重疊。

（3）標準化與差別化策略選擇 ?

? 美國學(xué)者Warren J.Keegan將產(chǎn)品設(shè)計與消費者信息溝通聯(lián)系起來研究提出5種策略

三、跨國公司營銷管理

市場營銷的任務(wù)：

認識市場

開發(fā)市場

滿足市場

? 跨國公司的市場是分散在世界各地的多國購買者的需求。

（一）市場細分與跨國公司營銷戰(zhàn)略

1、市場細分

即市場分割 ?

（美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯1956年在《市場營銷策略中的產(chǎn)品差異化與市場細分》中提出的概念）

市場細分的原則

? ? ? ?

? ? ? 可衡量性 可進入性 規(guī)模適當(dāng) 穩(wěn)定性

2、跨國公司營銷戰(zhàn)略的焦點

一體化營銷戰(zhàn)略還是當(dāng)?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略

(1)跨國公司一體化營銷戰(zhàn)略

又稱為“標準化營銷”：將全球看成一個統(tǒng)一的大市場，在對目標市場開發(fā)上淡化國家和地區(qū)的界限，通過標準化的營銷策略服務(wù)于全球目標顧客。該戰(zhàn)略的假設(shè)是：

? 國際市場“同質(zhì)化” ? 各國消費者偏好趨同 ? 標準化營銷可降低成本

一體化營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵

A.追求全球性傳播效果；

B.全球范圍內(nèi)配置資源：將價值鏈中采購、生產(chǎn)、研發(fā)等環(huán)節(jié)根據(jù)比較優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)進行配置和整合； C.營銷行為與程序的標準化； D.競爭行動的整合。

（2）跨國公司當(dāng)?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略

或稱“適應(yīng)性營銷”，是指從各個國家和地區(qū)消費者的需求差異性出發(fā)，通過營銷策略的差異化和當(dāng)?shù)鼗瘉頋M足目標消費者的多樣化的需要。其理論假設(shè)是：

（1）全球市場是異質(zhì)的；

（2）可以通過差別定價獲得準壟斷地位。

當(dāng)?shù)鼗癄I銷戰(zhàn)略內(nèi)涵

細分市場和定位 產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗?渠道的當(dāng)?shù)鼗?促銷的當(dāng)?shù)鼗?品牌的當(dāng)?shù)鼗?/p>

3、跨國公司國際營銷系統(tǒng)

1、國內(nèi)分銷系統(tǒng)的四種基本結(jié)構(gòu)

2、國際分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)(8種)

1、影響定價的因素

1、公司的經(jīng)營目標

2、成本因素：可變成本或完全成本。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ?

3、需求與競爭：高價與低價策略。?

4、稅收與關(guān)稅：影響最終消費價格。

5、通貨膨脹與匯率變動：重置成本與額外成本。?

6、中間商與運輸成本 ? ?

7、國家政策

3、定價體制 主要策略

1、推拉策略：推銷是用直接銷售手段；拉購是運用媒體宣傳。?

2、廣告。廣告標準化節(jié)約成本、利于公司形象識別。?

3、國際公共關(guān)系與營業(yè)推廣。?

4、競爭取勝的法則

5、藍契斯特法則：跨國公司營銷的武器

“藍契斯特法則”（Lanchester?s Law）是從空戰(zhàn)研究衍生的藍式法則。其創(chuàng)始者是出生于英國的技術(shù)工程師F.W.Lanchester。

藍契斯特法則分為第一法則（單兵戰(zhàn)斗法則）和第二法則（集中戰(zhàn)斗法則），而由這兩個法則再導(dǎo)出“弱者戰(zhàn)略”（第一法則的應(yīng)用）和“強者戰(zhàn)略”（第二法則的應(yīng)用）。

第一法則：單兵作戰(zhàn)法則

? 單兵作戰(zhàn)的特點是：初期的兵力數(shù)決定勝負，即初期兵力的差就是戰(zhàn)爭后期剩余的兵力數(shù)。

? 例如：A軍有30人，B軍有20人，兩軍展開單兵型的戰(zhàn)爭時，A軍死20人，剩下10人，但B軍20人全死。兵力數(shù)多的一方，那些多的兵力可以剩余下來。

其公式為：m0-m=E(n0-n)

m0：我方初期兵力數(shù)

? n0：敵方初期兵力數(shù)

? m：我方剩余兵力

? n：敵方剩余兵力

? E：交換比率（Exchange Rate）

? 假定武器效率即交換比E等于1，要使敵方的剩余兵力等于0的條件是：

m0-m=n0

亦即 m0-n0=m

第二法則：集中效果法則

第二法則適用于大區(qū)域的現(xiàn)代化武器的機率戰(zhàn)。譬如：A軍有3人，B軍有2人，A、B兩軍發(fā)生戰(zhàn)斗，若是第一法則的單兵戰(zhàn)斗，B軍2人全部陣亡。但是，若以機關(guān)槍之類的機率性能兵器作戰(zhàn)，將會形成計量法則的關(guān)系，這是第二法則的“集中效果法則”。

下式是A軍所受的攻擊量對B軍所受的攻擊量之比： A ：B = [1/3×2 ：1/2×3] =[ 2/3 ：3/2]= 4 ：9

兵力的關(guān)系是初期兵力數(shù)的平方，若兵力數(shù)是3比2的話，則其戰(zhàn)斗力的關(guān)系變成9比4。假定武器的性能是一樣的話，雙方的戰(zhàn)斗力可以從兵力數(shù)的平方來判定。此即第二法則，公式如下：

(m0)(n)]

若假定交換比率為1，要使敵方的剩余兵力等于0的話，則：

(m0)(n0)=(m)

藍氏法則的主要結(jié)論

?（1）營銷力量的基本分配關(guān)系

據(jù)研究，企業(yè)以最低成本獲得最高利潤的前提條件是戰(zhàn)略力與戰(zhàn)術(shù)力的比例至少為2：1。

營銷戰(zhàn)略力包括品牌、企業(yè)形象、產(chǎn)品開發(fā)、價格、廣告、營銷渠道等；

營銷戰(zhàn)術(shù)力則是指銷售組織、推銷方式、終端促銷、銷售人員素質(zhì)等。

（2）占有率的目標管理

市場占有率的目標管理指標：

上限目標為73．88％（射程距離之外），構(gòu)成市場獨占條件。

下限目標為26.12％，即使此時公司的市場占有率名列榜首，也極不穩(wěn)定，隨時有受到進攻的可能，是劣勢的上限。

當(dāng)市場占有率達到41．7％時，企業(yè)進入相對安全圈。

附錄：案例分析：歐美四大糧商與中國的豆油價格

1、全世界農(nóng)產(chǎn)品營銷主要由四大糧商控制。? 四大糧商：ABCD ? 第一家：ADM(Archre Daniels Midland)? 第二家：Bunge ? 第三家：Cargill ? 第四家：Louis Dreyfus

2、背景分析

?（1）中國擁有世界上野生大豆品種的90%以上，應(yīng)是大豆品種的實際控制者。大豆曾是中國具有國際競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。1995年以前，中國一直是大豆的凈出口國。?（2）美國種子公司：孟山都。

孟山都成立于1901年。以制造硫酸等化工產(chǎn)品起家。經(jīng)過一個世紀的發(fā)展，轉(zhuǎn)身成為國際農(nóng)業(yè)壟斷巨頭。目前，孟山都既是全球最大的種子公司，也是全球最重要的轉(zhuǎn)基因公司。該公司的目標是建成“世界三大產(chǎn)業(yè)”（農(nóng)業(yè)、食品和健康）的“商業(yè)帝國”。

于2000年派人訪問中國農(nóng)科院生物技術(shù)研究所。這次訪問，孟山都得到的“禮品”是中國大豆的種子。據(jù)世界綠色和平組織一份資料披露，孟山都從這顆大豆種子中找到了高產(chǎn)和抗病毒基因,并據(jù)此在包括中國在內(nèi)的101個國家搶注了64項專利。

?（3）2003年，美國農(nóng)業(yè)部宣布因氣候原因，大豆將減產(chǎn)。大豆價格迅速上升，美國芝加哥期貨交易所大豆交易價格竟創(chuàng)下30年來的新高。

?（4）國內(nèi)壓榨企業(yè)紛紛進口大豆。一個月后，美國金融炒家在期貨市場狂拋大豆，大豆價格跌去50%（形成“2004年大豆危機”）。國內(nèi)壓榨企業(yè)紛紛倒閉。

3、四大糧商的作為

?（1）A：

在中國控股的加工和貿(mào)易企業(yè)多達38家。參股金龍魚、魯花等國內(nèi)著名企業(yè)，成為在華最大的外資糧油加工企業(yè)。

競爭優(yōu)勢：物流（運輸與倉儲）、產(chǎn)品研發(fā)（生物燃料新能源：玉米生產(chǎn)乙烯、乙醇）。

?（2）B：2000年正式進入中國，是中國最重要的大豆和油籽供應(yīng)商，在華設(shè)有多個糧油加工廠。

競爭優(yōu)勢：從農(nóng)場到終端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈（南美收購農(nóng)產(chǎn)品——深圳加工——全球營銷）。

?（3）C：在華經(jīng)營活動涉及飼料、蛋白、動植物油脂等，獨資合資企業(yè)遍及20個省市。

競爭優(yōu)勢：物流（目前擁有400條平底運糧拖船和2000輛貨柜車）。?（4）D：在華業(yè)務(wù)主要是從事玉米出口和棉花進口。

競爭優(yōu)勢：期貨交易。

? 跨國公司營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)：產(chǎn)業(yè)鏈的整合與控制

(三)跨國公司營銷體制的演變 ——全球市場視角的變化

1、跨國公司全球市場營銷形態(tài)

2、全球網(wǎng)絡(luò)化市場營銷戰(zhàn)略的特征

傳統(tǒng)的全球營銷戰(zhàn)略重點是解決全球資源的集中和統(tǒng)一使用，強調(diào)標準化的策略和低成本優(yōu)勢； ? 全球網(wǎng)絡(luò)化營銷雙重功能：

一是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把各個子公司的營銷經(jīng)驗和技能轉(zhuǎn)化為整個公司共享的資源；

二是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)與消費者進行個性化的雙向互動溝通