第一篇：給加多寶集團(tuán)無(wú)私捐贈(zèng)感謝信

四川的地震牽動(dòng)的國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的心各地各單位都在開展向貧困群眾慰問(wèn)的活動(dòng)，密切黨和人民群眾的血肉聯(lián)系。在此時(shí)，我們加多寶無(wú)私捐贈(zèng)，向?yàn)?zāi)區(qū)的貧困家庭表達(dá)您誠(chéng)摯的問(wèn)候，這已是您向貧困困難家庭表達(dá)的愛心和溫暖，這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，正是我們中華民族美德的體現(xiàn)，是構(gòu)建和諧社會(huì)大力倡導(dǎo)的道德品質(zhì)，值得大家學(xué)習(xí)和尊敬。貧困的貧困家庭有象您這樣的好心人關(guān)愛，他們也感到非常的欣慰。為此，我們代表貧困戶受捐贈(zèng)的貧困家庭向您表示衷心地感謝和誠(chéng)摯的敬意!感謝您心系社區(qū)貧困人群，不計(jì)個(gè)人得失、慷慨解襄;感謝您為社區(qū)貧困家庭能過(guò)早一個(gè)平安、祥和的春節(jié)送來(lái)的一片愛心;感謝您為全市的志愿者樹立了榜樣。我們相信，有您這樣更多的好心人、無(wú)私奉獻(xiàn)者，社會(huì)將更加和諧，人民更加幸福。因?yàn)槟辉噶粝滦彰?，我們無(wú)法與您聯(lián)系表達(dá)我們的心意，只有通過(guò)這封感謝信，向您表示感謝!衷心祝愿您及全家春節(jié)快樂(lè)、全家歡樂(lè)、吉祥安康!

第二篇：給加多寶集團(tuán)無(wú)私捐贈(zèng)的感謝信

尊敬的加多寶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

在奧運(yùn)來(lái)臨之際，四川的地震牽動(dòng)的國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的心各地各單位都在開展向貧困群眾慰問(wèn)的活動(dòng)，密切黨和人民群眾的血肉聯(lián)系。在此時(shí)，我們加多寶無(wú)私捐贈(zèng)，向?yàn)?zāi)區(qū)的貧困家庭表達(dá)您誠(chéng)摯的問(wèn)候，這已是您向貧困困難家庭表達(dá)的愛心和溫暖，這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，正是我們中華民族美德的體現(xiàn)，是構(gòu)建和諧社會(huì)大力倡導(dǎo)的道德品質(zhì)，值得大家學(xué)習(xí)和尊敬。貧困的貧困家庭有象您這樣的好心人關(guān)愛，他們也感到非常的欣慰。

為此，我們代表貧困戶受捐贈(zèng)的貧困家庭向您表示衷心地感謝和誠(chéng)摯的敬意！感謝您心系社區(qū)貧困人群，不計(jì)個(gè)人得失、慷慨解襄；感謝您為社區(qū)貧困家庭能過(guò)早一個(gè)平安、祥和的春節(jié)送來(lái)的一片愛心；感謝您為全市的志愿者樹立了榜樣。

我們相信，有您這樣更多的好心人、無(wú)私奉獻(xiàn)者，社會(huì)將更加和諧，人民更加幸福。因?yàn)槟辉噶粝滦彰?，我們無(wú)法與您聯(lián)系表達(dá)我們的心意，只有通過(guò)這封感謝信，向您表示感謝！衷心祝愿您及全家春節(jié)快樂(lè)、全家歡樂(lè)、吉祥安康！

第三篇：加多寶集團(tuán)福州分公司年會(huì)策劃

年 會(huì) 策 劃

策劃人：林超萍、鄭蓓蕾、陳丹立、施晨彩、蘇志輝

一、年會(huì)主題

“加多寶集團(tuán)福州2013總結(jié)、表彰暨2014年迎新會(huì)”

二、年會(huì)時(shí)間

2014年1月5日下午15:00 至 19:00

三、年會(huì)地點(diǎn)

福建省體育館廣場(chǎng)

四、年會(huì)目的與意義

1、對(duì)2010年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定2011年公司總體規(guī)劃，包括新計(jì)劃、方向、目標(biāo)等；

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；

3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)；

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力；

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感；

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

五、年會(huì)參會(huì)人員

公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)階層的領(lǐng)導(dǎo)及全體員工（人數(shù)：500人）

六、年會(huì)前期準(zhǔn)備

1、秘書處：1月1日前完成負(fù)責(zé)通知相關(guān)人員，發(fā)邀請(qǐng)函, 選主持人

2、財(cái)務(wù)部：1月1日前完成負(fù)責(zé)預(yù)算開支，整場(chǎng)活動(dòng)所必備的物品費(fèi)用

3、行政部：1月1日前負(fù)責(zé)老板朋友、領(lǐng)導(dǎo)、員工等相關(guān)人員接送并負(fù)責(zé)接待，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐谋０膊块T聯(lián)系，維持年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序

4、客戶部：12月1日通知分公司內(nèi)部各部門要準(zhǔn)備表演一個(gè)展現(xiàn)自己部門特色的節(jié)目。12月25號(hào)前尋找合適舉辦的活動(dòng)地點(diǎn)，宴會(huì)酒店，會(huì)場(chǎng)布置，采購(gòu)活動(dòng)中相應(yīng)的獎(jiǎng)品。1月1日前與外面聯(lián)系并完成用加多寶的外形制作的鑰匙扣，這種鑰匙扣還可以存儲(chǔ)硬幣。

5、公關(guān)部：12月12日前完成全體員工對(duì)好聲音學(xué)員的好感度，選出三名人氣最 2

高的學(xué)員名單并與其聯(lián)系；并負(fù)責(zé)會(huì)上應(yīng)急情況，處理相應(yīng)問(wèn)題

6、宣傳部：12月20日之前完成結(jié)合加多寶集團(tuán)的企業(yè)文化和福州分公司的經(jīng)營(yíng)管理特色拍攝一段視頻。1月1日開始對(duì)外宣傳加多寶企業(yè)年會(huì)活動(dòng)。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)拍照、錄影。

七、項(xiàng)目流程

第一部分：年會(huì)開始（15:00-16:00）1、15:20 全體領(lǐng)導(dǎo)及員工到達(dá)指定地點(diǎn)，員工可以由公司派包車前往省體育館。按指定排座就位，各部門清點(diǎn)本部門到場(chǎng)人數(shù) 2、15:30簽到（留下手機(jī)號(hào)并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡），給每位員工發(fā)以加多寶為外形的鑰匙扣 3、15:50，主持人主持節(jié)目，播放結(jié)合加多寶集團(tuán)的企業(yè)文化和福州分公司的經(jīng)營(yíng)管理（宣傳片的播放，用于回顧企業(yè)歷程）4、15:59,大屏倒計(jì)時(shí)年會(huì)正式開始（最好做開場(chǎng)節(jié)目）第二部分：年會(huì)總結(jié)（16:00-16:20）

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭（精簡(jiǎn)、激勵(lì)、烘托氣氛）

2、年會(huì)總結(jié)會(huì)（由各部門發(fā)言）第三部分：活動(dòng)環(huán)節(jié)(16:20-17:00)

1、三名好聲音的學(xué)員演唱歌曲

2、各部門表演節(jié)目

3、由主持人公布通過(guò)電腦篩選出來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼，公布幸運(yùn)員工的名單，并為其頒獎(jiǎng)

第四部分：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(17:00-17:20)

1、企業(yè)副領(lǐng)導(dǎo)致辭（精簡(jiǎn)、激勵(lì)、烘托氣氛）

2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)及頒獎(jiǎng)（15名，優(yōu)秀員工代表感言，由講話領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)），頒獎(jiǎng)時(shí)背景音樂(lè)配合。

第四部分:晚宴（17:20-18:40）

由酒店事先提供的晚餐送到體育廣場(chǎng)，全體員工以自助餐的形式共同享用晚餐，類似于party的形式舉辦晚宴，輕松自由。宴會(huì)開始時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)舉杯，至祝酒辭，大家同飲；活動(dòng)結(jié)束前，領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話。并由全體員工合唱一首歌為結(jié)尾。

18:40-19:00組織員工離開。至此活動(dòng)結(jié)束

八、后續(xù)工作

公關(guān)部監(jiān)督酒店的后勤的相關(guān)工作人員，并負(fù)責(zé)歸還租用的道具

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、交通費(fèi)用

1)出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——公司到年會(huì)場(chǎng)地的交通費(fèi)用等；

2)會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括會(huì)所到餐飲地點(diǎn)的 交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的預(yù)定交通等； 3)歡送交通及返程交通——離場(chǎng)歡送、返程等交通費(fèi)用。小計(jì)經(jīng)費(fèi)為3000元

2、年會(huì)場(chǎng)地費(fèi)用

1)年會(huì)場(chǎng)地租金——租用體育場(chǎng)地的費(fèi)用。包含一些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺(tái)、白板或者黑板、油性筆、粉筆等

2)年會(huì)設(shè)施租賃費(fèi)用（包括會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用）——此部分費(fèi)用主要是租賃投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng)、會(huì)場(chǎng)展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用；

3)其他費(fèi)用——包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務(wù)、會(huì)場(chǎng)保安費(fèi)用等。

小計(jì)經(jīng)費(fèi)為5000元

3、餐飲費(fèi)用

由于年會(huì)開始于午后，所以只需計(jì)算晚餐、酒水、會(huì)場(chǎng)茶飲等餐飲費(fèi)用。小計(jì)經(jīng)費(fèi)為150000元

4、視聽設(shè)備

此次年會(huì)為了公共關(guān)系效果而在室外進(jìn)行，視聽設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜，包括：

●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用

●設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用 ●音源——主要是背景音樂(lè)及娛樂(lè)音樂(lè)選擇 小計(jì)經(jīng)費(fèi)為2000元

5、演員及節(jié)目

中國(guó)好聲音學(xué)員各1萬(wàn)，共30000元

6、雜費(fèi)

會(huì)展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費(fèi)用，包括打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真等等。雜費(fèi)的預(yù)算可做不可預(yù)見費(fèi)用作為機(jī)動(dòng)處理。此項(xiàng)費(fèi)用安排為3000元

總經(jīng)費(fèi)預(yù)算為193000元

十、活動(dòng)預(yù)備方案

如果當(dāng)天下雨，可把活動(dòng)地點(diǎn)移到體育館內(nèi)。費(fèi)用大抵相當(dāng)，為190000元左右

第四篇：加多寶離職證明書

離職證明（公司存根）

員工（身份證號(hào)），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，由于 個(gè)人 原因提出辭職，現(xiàn)已交接完工作，自 年 月

日離職，勞動(dòng)關(guān)系自離職之日起解除。

特此證明！

公司（蓋章）：

日期：

員工簽名：

離職證明（員工保存）

茲證明員工（身份證號(hào)），自 年 月入職，在公司擔(dān)任 部門 職務(wù)，于 年 月 日離職，在此工作期間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理完工作交接手續(xù)。

勞動(dòng)關(guān)系自離職之日起解除，特此證明！

公司（蓋章）：

日期：篇二：離職證明書

離職證明書

茲有原我公司員工（身份證號(hào)碼：）自 年 月

日至 年 月 日在我司工作，最后的工作崗位為，職務(wù)為。

因 原因，我司與其簽訂的勞動(dòng)合同，于 年 月 日解除/終止。公司將不再對(duì)該員工承擔(dān)基于原勞動(dòng)合同所產(chǎn)生的所有義務(wù)。特此證明

本證明書涂改無(wú)效。

深圳市xx科技發(fā)展有限公司 年 月 日

員工離職面談?dòng)涗洷?篇三：離職證明書2015.9 離 職 證 明

茲證明先生/女士/小姐原系我公司***的職位，于2015年9*月*日申請(qǐng)離職。現(xiàn)已辦理完所有離職手續(xù)。

特此證明!公司名稱（加蓋公章）2015年09月30日篇四：《離職證明書》大全 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司離職證明書（案例1）no：（2005）001.茲證明：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無(wú)違法違紀(jì)行為，因 離職，最后職務(wù)為。

特此證明

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司人力資源部

年 月 日

…………………………………………………………………………………………

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司離職證明書 no：（2005）001.茲證明：，性別：，出生于 年 月，系 省 市（縣）人，于 年月 日至 年 月 日就職于本公司，在本公司服務(wù)期間無(wú)違法違紀(jì)行為，因 離職，最后職務(wù)為。

特此證明

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司人力資源部 年 月 日

離職證明書（案例2）

系我公司 部員工，于 2011 年 05 月 30 日提

出離職申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，于 2011 年 06 月 30 日辦理完全部離職手續(xù)，于

2011 年 06 月 30 日正式離開本公司。

特此證明。

單位公章

2011 年 06 月 30 日

離職證明書（案例3）xxx，性別：，出生于1983年2月，自2010年12月1日入職我公司擔(dān)任某某部門某某崗位，至2011年7月1日因個(gè)人原因申請(qǐng)離職，在此期間無(wú)不良表現(xiàn)，工作良好。經(jīng)公司慎重考慮準(zhǔn)予離職，已辦理交接手續(xù)。因未簽訂相關(guān)保密協(xié)議，遵從擇業(yè)自由。

特此證明。

單位公章

2011年7月3日

深圳市食品藥品監(jiān)督管理局: 我單位（藥店）員工（）擔(dān)任（）崗位，已于 年 月 日離職，同意該人員注銷其本人的《深圳市藥品行業(yè)從業(yè)人員上崗證》（證號(hào)：），并已依法解除勞動(dòng)關(guān)系。

企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：（單位蓋章）

年 月 日

某某同志自2009年11月1日入職我公司擔(dān)任人力資源部人力資源助理職務(wù)，至2011年07月30日因個(gè)人原因申請(qǐng)離職，在此間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，同意其離職，已辦理離職手續(xù)。因未簽訂相關(guān)保密協(xié)議，遵從擇業(yè)自由。

特此證明

負(fù)責(zé)人簽字（單位公章）2011年07月31日

離職證明（案例6）

甲方：（單位名稱）

乙方： 身份證號(hào)：

乙方原為甲方，于2008年07月31日經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同。甲乙雙方確認(rèn)終止勞動(dòng)關(guān)系。

雙方現(xiàn)已就經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金及勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間的所有問(wèn)題達(dá)成一致，并已一次性結(jié)清。同時(shí)，甲方已為乙方辦妥離職手續(xù)。特此證明。

第五篇：加多寶營(yíng)銷方案

加多寶牌王老吉廣告策劃書

目錄

前言

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

二、企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

（二）原料

（三）主要產(chǎn)品

（四）產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

（五）國(guó)外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量

（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（七）以往的宣傳情況

（八）目前銷售存在的問(wèn)題

（九）集團(tuán)宗旨

（十）經(jīng)營(yíng)范圍

三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）

（一）產(chǎn)品定位

（二）潛在消費(fèi)者分析

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）

（一）市場(chǎng)分布

（二）銷售季節(jié)分析

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說(shuō)明

（二）廣告階段的研究

（三）媒介組合（四）促銷活動(dòng)組合（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）

（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說(shuō)明

（二）媒體的實(shí)施計(jì)劃、促銷活動(dòng)及其他手段的說(shuō)明

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

八、廣告效果預(yù)測(cè)

前言

『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個(gè)具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對(duì)『王老吉』走出國(guó)門的狀況和問(wèn)題做出策劃。

一、銷售目標(biāo)（廣告目的）

面向國(guó)外的家庭，作為家庭的日常飲料

二、企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品情況分析

（一）企業(yè)概括

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包

括紅色罐裝『王老吉』！

作為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò)170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

（二）原料

崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草

（三）主要產(chǎn)品

紅色罐裝『王老吉』

（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)

紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。但在國(guó)外，外國(guó)人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。

（五）國(guó)外的銷售地區(qū)

面向全球銷售

（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

先不說(shuō)老巨頭可口可樂(lè)，雪碧，百事可樂(lè)，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會(huì)直接面對(duì)這幾大巨頭。

（七）以往的宣傳情況

在國(guó)內(nèi)的廣告無(wú)論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來(lái)形容，借助了廣州亞運(yùn)會(huì)的時(shí)刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國(guó)友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前銷售存在的問(wèn)題

紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)知有錯(cuò)誤，會(huì)經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價(jià)格不同，紅罐裝『王老吉』的價(jià)格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會(huì)混淆。

（九）集團(tuán)宗旨

展望未來(lái)，飲料行業(yè)商機(jī)無(wú)限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過(guò)加多寶專業(yè)的團(tuán)隊(duì)努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個(gè)蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)，走向世界，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。

三、廣告對(duì)象（目標(biāo)消費(fèi)者）

（一）產(chǎn)品定位

涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢(shì)，威脅在于其它涼茶類飲料的低價(jià)打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢(shì)也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。

（二）潛在消費(fèi)者分析

機(jī)會(huì)是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價(jià)格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場(chǎng)）

（一）市場(chǎng)分布

宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價(jià)格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。目前，在國(guó)外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向?yàn)橹鳌?/p>

（二）銷售季節(jié)分析

因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時(shí)區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對(duì)飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會(huì)對(duì)銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。

五、廣告戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略說(shuō)明

本廣告策略面向的是全球市場(chǎng)，分為兩大廣告（公司形象和公司產(chǎn)品）廣告發(fā)布之前必須有一個(gè)根據(jù)長(zhǎng)期和短期的廣告目標(biāo)，同時(shí)，廣告在不同的宗教地區(qū)要考慮宗教方面的因素，搞一個(gè)大規(guī)模的廣告活動(dòng)，人們是通過(guò)不同的媒體看到的，因此，廣告的格調(diào)要設(shè)計(jì)相同，使消費(fèi)者容易留下印象。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。

另外，在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手所沒有的特色。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象定位和市場(chǎng)定位為依據(jù)。

（二）廣告階段的研究

加多寶牌紅罐裝『王老吉』產(chǎn)品七個(gè)廣告階段：

1)從消費(fèi)者不知道市場(chǎng)上有這種商品，做到讓消費(fèi)者知道有這種商品。

2)從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之逐步加以了解。

3)從消費(fèi)者了解這種商品，做到讓消費(fèi)者對(duì)之漸漸有好感。

4)從消費(fèi)者對(duì)這種商品漸漸產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者再顯露偏愛。

5)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已產(chǎn)生好感，做到讓消費(fèi)者有購(gòu)買欲望。

6)從消費(fèi)者對(duì)這種商品已有購(gòu)買欲望，做到讓消費(fèi)者采取行動(dòng)。

7)從消費(fèi)者已購(gòu)買這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購(gòu)買。

要注意的是，每一個(gè)階段所花費(fèi)的費(fèi)用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)?，要根?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。

（三）媒體組合本策劃的媒體組合：

印刷媒體：報(bào)紙、雜志、郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說(shuō)明書。

報(bào)紙和雜志是采用的主要媒體之一。要充分發(fā)揮報(bào)紙雜志發(fā)行面廣、時(shí)間快、閱讀次數(shù)多、讀者和地區(qū)可選擇，商品介紹可詳盡，可表現(xiàn)作用和宗旨等增添點(diǎn)。在報(bào)紙和雜志的選用上要注意目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)策略。

郵遞廣告、招貼、樣本小冊(cè)子、說(shuō)明書、銷售點(diǎn)彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，達(dá)到增加銷售的目的。

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。

電視專題片、資料片：可以充分利用不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。

戶外廣告：路牌。

是一種視覺時(shí)間長(zhǎng)久的媒體，宣傳面廣泛。

（四）促銷活動(dòng)組合用一些商場(chǎng)促銷話動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，可以做一些試飲和贈(zèng)飲的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們對(duì)加多寶紅罐『王老吉』的興趣和好感，最終達(dá)到使消費(fèi)者不斷消費(fèi)的目的。

（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)

1.如何使商品在消費(fèi)者的心目中，建立難忘的印象。

2.如何刺激消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

3.如何去改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買本品牌的飲料。

4.如何擴(kuò)大廣告主商品的銷售對(duì)象。

5.如何使消費(fèi)者再次購(gòu)買。

六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）

首先把廣告戰(zhàn)略中的媒體、廣告版面、時(shí)間、次數(shù)、費(fèi)用都定了下來(lái)。實(shí)施廣告戰(zhàn)術(shù)時(shí)一定要把加多寶的國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)以及貨源情況都考慮進(jìn)去，然后再根據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)反響，再做出相應(yīng)的反應(yīng)，因?yàn)檫@是加多寶初次走出國(guó)門，邁向國(guó)外，因此，在實(shí)施廣告時(shí)，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到廣告數(shù)量多，要讓消費(fèi)者覺得，全世界就剩下這一種飲料了，“快”是指要做到信息的反饋要快，對(duì)于下面各地區(qū)的銷售信息的反饋要快?！昂谩笔侵敢ＷC商品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，“省”是指要盡量的節(jié)省成品，因?yàn)檫@畢竟是加多寶第一次走出去，不是自己的主場(chǎng)，就先失掉了人和這一因素。

七、廣告主題、廣告創(chuàng)意

主題是廣告的靈魂，廣告的主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告的意愿。因此，廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及表達(dá)方式，都應(yīng)該符合廣告的中心思想。

廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機(jī)體。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

下面的主題，創(chuàng)意是以上原則為依據(jù)。

鑒于王老吉涼茶是有下火作用的飲料，具有其它飲料所沒有的優(yōu)勢(shì)，所以廣告活動(dòng)應(yīng)當(dāng)著重于對(duì)產(chǎn)品的這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包裝是紅罐的，因此，在廣告中，應(yīng)該也要是紅色為主色調(diào)，以包裝相符。

總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)王老吉的作用，以及它本身帶有的內(nèi)涵。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號(hào)如下：

No WangLaoJi, No fire

八、廣告效果預(yù)測(cè)

因?yàn)橥鈬?guó)市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，因此要達(dá)到預(yù)測(cè)的效果和目標(biāo)，以下的幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí)：

1.廣告效果監(jiān)督

2.廣告反饋的管理

3.廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整

4.定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定