第一篇：自考國際貿(mào)易與實務(wù)簡單題

簡答題部分

一、貿(mào)易術(shù)語的作用？答a 成為從事國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用。這就大大簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。

b 有利于交易雙方進(jìn)行比價和加強(qiáng)成本核算。

C 有利于妥善解決貿(mào)易爭端。

二、班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c？答：

1、船舶行駛的航線、?？康母劭诙际枪潭ǖ模?/p>

2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；

3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運(yùn)價表收取運(yùn)費，運(yùn)費率相對固定；

4、在班輪運(yùn)費中包括裝卸費用，由船方負(fù)擔(dān)；

5、班輪承運(yùn)貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運(yùn)（少量、件雜貨）。

三、提單的性質(zhì)和作用？答：

1、是承運(yùn)人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實其以按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物；

2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；

3、是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。

四、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)和聯(lián)運(yùn)提單的區(qū)別？

區(qū)別 使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險、責(zé)任

多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) 各種運(yùn)輸 多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人 全程

聯(lián)運(yùn)提單 由海運(yùn)和其他方式組成的聯(lián)合運(yùn)輸 承運(yùn)人、船長、船東 第一程運(yùn)輸

五、我國基本險別除外責(zé)任的重要內(nèi)容？

答：

1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；

2、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；

3、在保險責(zé)任開始承擔(dān)之前，被保險貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；

4、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價跌落、運(yùn)輸延遲所引起損失費用；

5、戰(zhàn)爭險條款和罷工險條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。

六、影響成交價格的因素？答：

1、商品的質(zhì)量和檔次；

2、運(yùn)輸距離；

3、交貨地點和交貨條件；

4、季節(jié)性需要的變化；

5、成交數(shù)量；

6、支付條件和匯率變動的風(fēng)險；

7、國際市場價格的走勢；

8、交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣、消費者的愛好。

七、實際全損的情況有哪些？

1、保險標(biāo)的物完全滅失；

2、保險標(biāo)的喪失（控制權(quán)——海盜劫走）；

3、保險標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價值；

4、船舶失蹤達(dá)到一定時期。

八、托收結(jié)算方式的利弊？答：

1、利——有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴(kuò)大出口。

2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險更大，故賣方對此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。

3、注意事項：

A．要切實了解買方的資信

情況和經(jīng)營作風(fēng)，成交金額不宜超過其信用程度；

B．了解進(jìn)口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失；

C．了解進(jìn)口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯；

D．應(yīng)爭取CIF條件成交，除辦理貨運(yùn)保險外，還應(yīng)投保賣方利益險；

E．對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。

九、信用證的使用程序？答：

1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；

2、買方向當(dāng)?shù)劂y行申請開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。

3、開證行按申請書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人；

4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；

5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償；

6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。

十、延期付款、分期付款的區(qū)別？

區(qū)別 貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題 分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題

延期付款（貨價較高）大部分貨款在交貨后一個相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付 貨物所有權(quán)一般在交貨時即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。

十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭端的好處？

答：

1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機(jī)構(gòu)并自行選定仲裁員；

2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；

3、仲裁費用比訴訟費用低；

4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系；

5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。（訴訟——帶有強(qiáng)制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費用較高）

十二、商檢證書的作用？ 答：

1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；

2、作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；

3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；

4、作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。

十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？ 答：

1、發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上特定的人提出；

2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默

示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或者確定價格的方法）；

3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。

十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？ 答：

1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時間內(nèi)未被接受；

2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；

3、被收盤人拒絕或者還盤之后；

4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；

5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。

十五、國際保理業(yè)務(wù)的特點？ 答：

1、必須是商業(yè)機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質(zhì)；

2、該商業(yè)機(jī)構(gòu)必須將應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；

3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保；

4、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。：

十六、在大陸法中損害賠償責(zé)任成立的條件是什么？ 答：

1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）；

2、必須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔(dān)違約責(zé)任的基本原則和前提條件）；

3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成的）。

十七、寄售的特點以及利弊？ 答：

1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系；是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易；代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險費用，貨物售出前的一切風(fēng)險費用均由寄售人承擔(dān)。

2、優(yōu)點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路，還可根據(jù)市場供求掌握有利的推銷時機(jī)；有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性；大大節(jié)省了交易時間，減少了風(fēng)險和費用，為買主提供了便利。

3、缺點：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大； 資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。

十八、展賣的特點和優(yōu)點？ 答：特點——把出口商品的展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。

有點：

1、有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易；

2、有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。

3、有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。

十九、拍賣的特點？ 答：

1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；

2、是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)又組織的進(jìn)行；

3、具有自己獨特的法律和規(guī)章。

二十、期貨交易的特點？ 答：

1、以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的；

2、特殊的清算制度；

3、嚴(yán)格的保證金制度。

二十一、補(bǔ)償貿(mào)易的特點？答：

1、它是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息；

2、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù)；

3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

二十二、對銷貿(mào)易的利弊？答：優(yōu)點——有利于發(fā)展中國家沖破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達(dá)國家也可以通過對銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價格獲得原材料。缺點：

1、它是在互惠的原則下進(jìn)行的，使得交易對象的選擇和交易的達(dá)成以及履約出現(xiàn)很大的困難。

2、在對銷貿(mào)易的方式下，市場機(jī)制的作用收到很大削弱，價格往往與正常價格有很大的偏離，對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。

二十三、在我國，國際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？

答：

1、國際電子商務(wù)主要是針對國際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動；

2、國際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；

交易的行為和過程本身并不直接針對市場上的消費者；

3、國際電子商務(wù)的具體運(yùn)作涉及的部門和范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣例規(guī)范都是國際性的；

4、在我國國際商務(wù)的發(fā)展將具有社會連動和示范效應(yīng)

名詞解釋部分：

1、貿(mào)易術(shù)語——在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分問題的專門術(shù)語。

2、象征性交貨——賣方只要按期在約定的地點完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交過義務(wù)，而無須保證到貨。賣方憑單交貨、買方憑單付款。

3、良好平均品質(zhì)——一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。（指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”）

4、品質(zhì)公差——國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的。

5、品質(zhì)機(jī)動幅度——某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，為了便于交易順利進(jìn)行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動幅度，允許賣方所交的貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。

6、溢短裝條款——賣方在交貨時，可按合同中的數(shù)量多交或少交一定的百分比，他一般是在數(shù)量條款中加訂的。（散裝貨：糧食、礦砂等）

7、中性包裝——即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性包裝）

8、定牌——賣方按照買方要求在其出售的商品或者包裝上面標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。

9、滯期費——負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時間和裝卸率完成任務(wù)，需要向船方繳納延誤船期的罰款。

10、速遣費——如果負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方在約定的裝卸時間內(nèi)提前完成任務(wù)，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方取得獎金。

11、OCP條款——陸上運(yùn)輸通?？傻竭_(dá)的地點。OCP地區(qū)是以落基山脈為界，其以東地區(qū)均定為內(nèi)陸地區(qū)范圍。從遠(yuǎn)東地區(qū)向美國OCP地區(qū)出口貨物，如按OCP條款達(dá)成交易，出口上可以享受較低的OCP海運(yùn)優(yōu)惠費率，進(jìn)口商在內(nèi)陸運(yùn)輸中也可以享受OCP優(yōu)惠費率。

12、提單（B/L）——是承運(yùn)人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運(yùn)人的一種證件，它體現(xiàn)了承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的相互關(guān)系。

13、聯(lián)運(yùn)提單——在由海運(yùn)和其他運(yùn)輸方式所組成的聯(lián)合運(yùn)輸時使用，他是由承運(yùn)人（或其其代理人）在貨物啟運(yùn)地簽發(fā)運(yùn)往貨物最終目的地的提單，并收取全程運(yùn)費。

14、過期提單——提單晚于貨物到達(dá)目的港；向銀行交單時間超過提單簽發(fā)日期21天。

15、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)——證明多式聯(lián)運(yùn)合同以及證明多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人接管貨物并且負(fù)責(zé)按照合同條款交付貨物的單據(jù)，它由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人簽發(fā)，這種單據(jù)應(yīng)依發(fā)貨人的選擇，或為可轉(zhuǎn)讓單據(jù)，或為不可轉(zhuǎn)讓的單據(jù)。

16、共同海損（GA）——載貨的船舶在海上遇到災(zāi)害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護(hù)船貨安全，是航程得以繼續(xù)完成，船方有意識地、合理地采取措施，造成某些特殊損失或者支出

特殊額外費用。

17、艙至艙條款——保險責(zé)任自被保險貨物運(yùn)離保險單所載明的啟運(yùn)地倉庫貨儲存處所開始，包括正常運(yùn)輸中的海上、陸上、內(nèi)河、駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項貨物運(yùn)抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲存處所，或者被保險人用作分配、分派、非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹埂５槐ｋU人的貨物在最后到達(dá)卸載港卸離海輪后，保險責(zé)任以60天為限.18、聯(lián)合憑證——是一種更為簡化的保險憑證。在我國，保險機(jī)構(gòu)在外貿(mào)企業(yè)的商業(yè)發(fā)票上加注保險編號、險別、金額，并加蓋保險機(jī)構(gòu)印戳，即作為承保憑證，其余項目以發(fā)票所列為準(zhǔn)。此種憑證不能轉(zhuǎn)讓，目前只適用于香港地區(qū)一些中資銀行由華商開來的信用證。

19、保險單——是保險人對被保險人的承保證明，是規(guī)定保險人和被保險人雙方各自權(quán)力和義務(wù)的契約，當(dāng)被保險貨物遭受承保范圍內(nèi)的損失時，它又是保險索賠了理賠的主要依據(jù)。20、對等樣品——賣方可以根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交給買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為回樣（確認(rèn)樣品）。

21、價格調(diào)整條款——在定約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料價格和共資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變化來計算合同的最終價格。（主要適用于類似生產(chǎn)加工周期較場的機(jī)器設(shè)備等商品的合同）

22、匯票（Draft）—一個人向另外一個人簽發(fā)的要求見票時或者在將來的固定時間，或者可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

23、背書——轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，就是由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給售讓人的行為。

24、支票（Check）——是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。

25、付款交單D/P——出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件。即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據(jù)，進(jìn)口人見票時即應(yīng)付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。

遠(yuǎn)期付款交單——銀行提示遠(yuǎn)期匯票，進(jìn)口人審核無誤后在匯票上進(jìn)行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。

26、承兌交單D/A——出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件，進(jìn)口人在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。（只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收）

27、信托收據(jù)——進(jìn)口人借單時提供的一種書面信用擔(dān)保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、保管、存艙、保險、出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍歸銀行。

28、信用證L/C——銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，也是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)，開證行就保證付款。（銀行信用）

29、背對背信用證（轉(zhuǎn)開信用證）——受益人要求原證的通知行

或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新的信用證。30、對開信用證——兩張信用證的開證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。開立信用證是為了達(dá)到貿(mào)易平衡，以防止對方只出不進(jìn)或者只進(jìn)不出。

31、備用信用證——是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔(dān)一項義務(wù)的憑證。開證行保證在開證申請人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。

32、保函（保證書L/G）——銀行、保險公司、擔(dān)保公司、個人應(yīng)申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證人對申請人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)承擔(dān)賠償責(zé)任。

33、定金——合同

一方當(dāng)事人根據(jù)合同的約定預(yù)先付給另一方當(dāng)事人一定數(shù)額的金錢，以保證合同的訂立、合同的成立、擔(dān)保合同的履行、保留合同的解除權(quán)等。

34、不可抗力——買賣合同簽訂以后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或者疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、預(yù)防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。（免責(zé)條款）

35、發(fā)盤（要約）——凡是向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。

36、接受（承諾）——受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或者

行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。實質(zhì)上是對發(fā)盤表示同意。

37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人。

38、大副收據(jù)——貨物裝船后，承運(yùn)船舶的大副簽發(fā)給托運(yùn)人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據(jù)，托運(yùn)人憑此收據(jù)可向船公司或其代理人交付運(yùn)費并換取正式提單。

（是劃分船貨雙方責(zé)任的重要依據(jù)，是換取提單的依據(jù)）

39、定期結(jié)匯——議付行根據(jù)向國外付款行索償所需要時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款銀行的貨款，都將主動安當(dāng)日外匯牌價將票款金額折成人民幣撥交出口企業(yè)。

40、國際保理（承購應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)）——在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追帳、貿(mào)易融資、信用管理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務(wù)。

41、經(jīng)銷——進(jìn)口商根據(jù)他與國外出口商達(dá)成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。

獨家經(jīng)銷——經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)和地域內(nèi)，對指定商品享有獨家經(jīng)營權(quán)力。一般經(jīng)銷——經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可以在同一時期、地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。

42、代理——代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負(fù)責(zé)由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)

43、寄售——是一種委托代售的貿(mào)易方式，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。

44、套期保值（海琴）——在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數(shù)量的期貨。

45、對銷貿(mào)易——在互惠的前提下，由兩個或者兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部都以相對的出口產(chǎn)品來支付。

46、電子商務(wù)——通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)、現(xiàn)在通信技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實現(xiàn)整個交易過程的電子化。

47、國際電子商務(wù)——企業(yè)通過利用電子商務(wù)運(yùn)作的各種手段從事的國際貿(mào)易活動，它反映的是現(xiàn)代信息技術(shù)所帶來的國際貿(mào)易過程的電子化。

第二篇：自考?xì)v年國際貿(mào)易與實務(wù)試題

一、單項選擇題(每小題1分，共10分)

1．下列我出口單價的寫法，哪個是正確的：A

A．每公斤10 0德國馬克CIF C 2%漢堡 ；B．每噸1，0 0 0美元CFR凈價；

C．每打l，0 0 0法郎FOB；D．每箱1 0，0 0 0日元廣州；

2．出口生絲計算重量的方法，一般采用D

A．毛重；B．凈重；C．以毛作凈；D．公量。

3．下列有關(guān)國際多式聯(lián)運(yùn)的說法，(A)是錯誤的。

A．由多個經(jīng)營人聯(lián)合負(fù)責(zé)貨物的全程運(yùn)輸

B．將陸、海、空各種運(yùn)輸方式，多個運(yùn)輸工具有機(jī)結(jié)合起來

Ｃ．僅需一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)

D．全程實施單一運(yùn)費

4．已裝船海運(yùn)提單的簽發(fā)日期A

A．可以是船舶進(jìn)港后裝船完畢至啟航日的任何一天；

B．可以滿足發(fā)貨人的要求，根據(jù)合同規(guī)定的裝運(yùn)期簽發(fā)；

C．可以滿足出口人要求，在船未到港前，按信用證規(guī)定的最遲裝運(yùn)日簽發(fā)；

D．上述任何日期均可。

5．按C I F價格條件對外發(fā)盤，我方負(fù)責(zé)投保，請你選擇應(yīng)以哪種險別作為保險條款C

A．平安險、一切險、戰(zhàn)爭險；

B．偷竊險、戰(zhàn)爭險、罷工險；

C．水漬險、淡水雨淋險、戰(zhàn)爭險；

D．一切險、受潮受熱險、鉤損險；

6．使用無牌中性包裝出口商品就是B

A．用外國商標(biāo)注明中國生產(chǎn)；

B．既不注明生產(chǎn)國名、地名和廠名，也不注明原有商標(biāo)牌號；

C．無商標(biāo)或牌號，只注明中國產(chǎn)；

D．用雙方同意的包裝材料進(jìn)行生產(chǎn)。

7．以D／P(付款交單)對外成交，價格條件應(yīng)爭取報C

A．F O B；B．C F R；C． CIF；D．C IF C

8．國外來證規(guī)定匯票付款人為開證申請人，貨物裝船后，收益人獲得已裝船清潔提單，但尚未送銀行議付，聞悉開證申請人已破產(chǎn)倒閉，憑該證所開匯票A

A．只要單證相符，受益人仍可從開證行得到貨款；B．由于付款人破產(chǎn)，貨款將落空；

C．受益人應(yīng)立即通知承運(yùn)人行使停運(yùn)權(quán)；D．受益人可通知銀行改為托收。

9．國際貿(mào)易雙方發(fā)生爭執(zhí)，如事先有仲裁協(xié)議，可通過仲裁解決，仲裁裁決A

A．是終局的；B．對雙方均無約束力；

C．如不服可以再向法院訴訟；D．如不服可以再向上一級仲裁庭提出。

10．我對英商出口貨物一批，來證規(guī)定適用國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，裝運(yùn)期規(guī)定為l 0月份，信用證有效期規(guī)定為11月15日，如該批貨物于10月初裝船，提單日期為10月7日，我方最遲應(yīng)于下列日期向銀行交單議付B

A． 1 0月7日；

B． 1 0月2 8日；

C．10月3 1日；

D．1 1月1 5日。

二、判斷題(每題1分，共10分)

l．在托收方式下，為防止進(jìn)口人拒付貨款，出口人應(yīng)將貨物直接發(fā)給銀行或以銀行為收貨人。

2．在出口合同中如果規(guī)定了憑樣買賣，又規(guī)定有品質(zhì)說明的情況，賣方應(yīng)承擔(dān)所交貨物既符合合同有關(guān)品質(zhì)說明的規(guī)定，又與樣品

完全一致的雙重義務(wù)。

3．我對日本出口大豆1，0 0 0公噸，國外來證規(guī)定，不允許分運(yùn)。結(jié)果我在規(guī)定的裝船期限內(nèi)分別在大連、秦皇島各裝500公噸于同一航次的同一船只上。因提單上表明是不同的裝船港口和不同的日期，所以屬于單證不符，銀行將拒付貨款。

4．在審核信用證時，如發(fā)現(xiàn)問題，影響我方安全收匯時，必須堅持向國外客戶發(fā)出。要求修改通知書后，才能對外發(fā)貨。

5．在國際貿(mào)易中，一項合同的有效成立，都必須經(jīng)過邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約等五個環(huán)節(jié)。

6．所謂“倉至倉條款”就是指船公司負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)地發(fā)貨人倉庫運(yùn)送到目的地收貨人的倉庫的運(yùn)輸條款。

7．在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品、又憑規(guī)格買賣的方法。

8．根據(jù)有關(guān)慣例，凡信用證上未注明可否轉(zhuǎn)船字樣，可視作允許轉(zhuǎn)船。

9．出口玻璃器皿，因其在運(yùn)輸途中容易破碎，所以在投保一切險基礎(chǔ)上，還須加保碰撞，破碎險。0．航空運(yùn)單作為貨運(yùn)單據(jù)，既是貨物的收據(jù)，也是托運(yùn)人與承運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約的證明，同時具有物權(quán)憑證的性質(zhì)。

試卷一參考答案

一、A、D、A、A、C、B、C、A、A、B

二、×、√、×、×、、×、×、×、√、×、×

一、單項選擇題(每小題1分，共10分)

1．下列包裝標(biāo)志中，屬于指示性標(biāo)志的是（A）。

A．小心輕放B．有毒品C．易燃物D．爆炸物

2.完全可以脫離世界自由市場價格，由跨國公司自行決定的價格是（D）。

A．壟斷價格 B．管理價格 C．協(xié)定價格 D．轉(zhuǎn)移價格

3.在合同中規(guī)定“中國桐油，良好平均品質(zhì)，游離脂肪酸不超過4％”。這種表示商品品質(zhì)的方法屬于（B）。

A．品質(zhì)公差B．品質(zhì)機(jī)動幅度

C．?dāng)?shù)量機(jī)動幅度D．增減價條款

4.某國對某種商品規(guī)定全年進(jìn)口額在2OO萬美元以內(nèi)者征稅10％，超過2OO萬美元以上的部分，除原征關(guān)稅外，再加征6O％的關(guān)稅，這種措施稱為（C）。

A．混合稅B．進(jìn)口附加稅C．關(guān)稅配額D．罰款

5.按照出票人不同，匯票可以分為（A）。

A．商業(yè)匯票和銀行匯票B．即期匯票和遠(yuǎn)期匯票

C．光票和跟單匯票D．商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票

6．貨物生產(chǎn)國與貨物消費國通過第三國進(jìn)行的貿(mào)易，對第三國而言是(B)

A.過境貿(mào)易B.轉(zhuǎn)口貿(mào)易C.直接貿(mào)易D.多邊貿(mào)易

7.經(jīng)濟(jì)一體化程度最低級、組織最松散的一種形式是(A)

A.優(yōu)惠貿(mào)易安排 B.自由貿(mào)易區(qū)C.經(jīng)濟(jì)同盟D.關(guān)稅同盟

8.在接受遲到的情況下，決定接受是否有效的主動權(quán)在(C)

A.受盤人B.邀請發(fā)盤C.發(fā)盤人D.詢盤人

9.國外來證規(guī)定數(shù)量為10000公噸的散裝貨，總金額為5O萬美元，未表明溢短裝，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（NO．5OO）規(guī)定賣方發(fā)貨（C）。

A．?dāng)?shù)量可以有10％的伸縮B．?dāng)?shù)量和金額均可以有5％的伸縮

C．?dāng)?shù)量可以有5％的伸縮，金額不得超過5O萬美元D．?dāng)?shù)量和金額均不得增減

10.匯票背面寫明“Pay to XX Co．only”，這種背書屬于（B）。

A．空白背書B．特殊背書C．限制性背書D．無記名背書

二、判斷題(每題1分，共10分)

1.限制性抬頭的匯票可以自由轉(zhuǎn)讓。（）

2.在匯付業(yè)務(wù)中，結(jié)算工具的傳遞方向與資金的流動方向相反，屬逆匯。（）

3.如果信用證上沒有注明是否可撤銷，信用證應(yīng)視為不可撤銷。（）

4.信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的申請，向出口商開立的保證付款的書面文件，因此，進(jìn)口商承擔(dān)第一付款人的責(zé)任。（5.對信用證條款的修改，只要進(jìn)口商與出口商雙方同意即可，無需通知開證行。（）

6.補(bǔ)償貿(mào)易的雙方不是買賣關(guān)系，而是互相交換的關(guān)系。（）

7.包銷是一種委托代售性質(zhì)的貿(mào)易方式。（）

8.仲裁協(xié)議必須由合同當(dāng)事人在爭議發(fā)生后達(dá)成，否則不能提請仲裁。（）

9.對于受補(bǔ)貼的傾銷商品,進(jìn)口國可以既征收反傾銷稅又征收反補(bǔ)貼稅.()

10.“自動”出口限制是出口國自愿實行的限制本國某些商品出口的措施.()

試卷二參考答案

一、A、D、B、C、A、B、A、C、C、B

二、×、×、√、×、×、×、×、×、×、×）3

第三篇：2012自考國際貿(mào)易理論與實務(wù)試題

國際貿(mào)易理論與實務(wù)

一、單項選擇題 1．主張“兩優(yōu)取最優(yōu)，兩劣取次劣”的貿(mào)易理論是（Ｂ）A．產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說B．比較成本說 C．絕對成本說D．產(chǎn)品生命周期說 2．國際分工形成和發(fā)展的決定性國素是（Ｄ）A．自然條件B．資本流動C．上層建筑D．社會生產(chǎn)力 3．一定時期內(nèi)，當(dāng)一國的出口總額大于進(jìn)口總額時稱為（Ａ）A．貿(mào)易順差B．貿(mào)易平衡C．貿(mào)易逆差D．貿(mào)易入超 4．征收關(guān)稅的機(jī)構(gòu)是（Ａ）A．海關(guān)B．國家稅務(wù)局C．工商管理部門D．地方稅務(wù)局 5．在普惠制下，受惠商品的減稅幅度的大小取決于（Ｂ）A．普通稅率與普惠制稅率之間的差額B．最惠國稅率與普惠制稅率之聞的差額C．普通稅率與最惠國稅率之間的差額D．普惠制稅率與進(jìn)口附加稅率之間的差額 6．在“自動”出口配額制的“自限協(xié)定”中，上下內(nèi)組與組之間、項與項之間的留用額和預(yù)用額稱為（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．協(xié)定融通 7．一國政府規(guī)定某種進(jìn)口商品的最低價格．凡進(jìn)口貨物價格低于規(guī)定的最低價格則征收進(jìn)附加稅或禁止進(jìn)口的政策是（Ｂ）A．禁止進(jìn)口B．進(jìn)口最低限價C．國內(nèi)稅D．歧視性政府采購政策 8．下列不屬于國民待遇條款適用范圍的是（Ｄ）A．外國產(chǎn)品應(yīng)繳納的國內(nèi)稅B．外國船舶在港口的待遇C．外國公民的著作權(quán)D．外國公民或企業(yè)的購買主地權(quán) 9．經(jīng)濟(jì)一體化形式中，程度最低，組織最松散的一種形式是（C）A．自由貿(mào)易區(qū)B．共同市場C．優(yōu)惠貿(mào)易安排D．關(guān)稅同盟 10．世界貿(mào)易組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)和決策機(jī)構(gòu)是（Ｃ）A．總理事會B．秘書處C．部長會議D．貿(mào)易政策評審機(jī)構(gòu) 11．我某出口公司收到外商發(fā)來的電傳，“你28日電傳接受再訂購500架同樣條件即復(fù)”屬于交易磋商環(huán)節(jié)中的（Ｃ）A．邀請發(fā)盤B．發(fā)盤C．還盤D．接受 12．在以CIF球和CFR術(shù)語成交的條件下，貨物運(yùn)輸保險分別由賣方和買方辦理，運(yùn)輸途中，貨物滅失和損壞的風(fēng)險（Ｃ）A．前者由賣方承擔(dān)，后者由買方承擔(dān)B．均由賣方承擔(dān)C．均由買方承擔(dān)D．前者由買方承擔(dān)，盾者由賣方承擔(dān) 13．對冷凍魚、凍蝦等商品采用的“上好可銷”品質(zhì)屬于商品品質(zhì)表示方法中的（Ｃ）A．憑規(guī)格買賣B．憑等級買賣C．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣D．憑產(chǎn)地買賣 14．國際貨物運(yùn)輸中，運(yùn)用最廣泛的運(yùn)輸方式是（Ａ）

A．海洋運(yùn)輸B．鐵路運(yùn)輸C．公路運(yùn)輸D．航空運(yùn)輸 15．據(jù)‘跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定．除非信用證有相反規(guī)定，否則（Ｂ）A．允許分批裝運(yùn)，不允許轉(zhuǎn)運(yùn)B．允許分批裝運(yùn)．允許轉(zhuǎn)運(yùn)C．不允許分批裝運(yùn)．不允許轉(zhuǎn)運(yùn)D．不允許分批裝運(yùn)．允許裝運(yùn) 16．根據(jù)中國人民保險公司的保險條款．下列險別中．承保責(zé)任期限僅限于水上危險或運(yùn)輸工具上的危險的是（Ｄ）A．平安險B．水漬險C．一切險D．戰(zhàn)爭險 17．某公司出口茶葉一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有用途，這種損失屬于（Ｃ）A．單獨海損B．共同海損C．實際全損D．推定全損 18．下列險別中，屬于特別附加險的是（Ｄ）A．淡水雨淋險B．短量險C．滲漏險D．罷工險 19．出票人是商號成個人的匯票是（Ａ）A．商業(yè)匯票B．企業(yè)匯票C．個人匯票D．銀行匯票 20．在進(jìn)出口交易的匯付業(yè)務(wù)中，解付行通常是（Ｄ）A．進(jìn)口方B．出口方C．進(jìn)口地銀行D．出口地銀行 21．據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，如一個信用證未標(biāo)明該倌用證是否可轉(zhuǎn)讓，可理解為（B）A．可轉(zhuǎn)讓B．不可轉(zhuǎn)讓C由開證行來決定D由信用證申請人來決定 22．在我國進(jìn)出口合同中，對于不可抗力事故范圍的規(guī)定多采用（C）A．概括式規(guī)定B．列舉式規(guī)定C．綜合式規(guī)定D．模糊式規(guī)定 23．進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，信用證開立的依據(jù)是（A）A．合同B．發(fā)票C．匯票D．本票 24．采用寄售方式進(jìn)行貿(mào)易時，貨物所有權(quán)在寄售地售出之前屬于（A）A．寄售人B．代銷人C．最終消費者D．中間商 25．進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺的前提條件是（B）A．擔(dān)保B．信貸C．資金D．技術(shù)

二、多項選擇題 26．普雷維什關(guān)于發(fā)展中國家應(yīng)執(zhí)行貿(mào)易保護(hù)政策結(jié)論的提出，其理論依據(jù)有（AＤ）A．中心一外圍論B．貿(mào)易條件改善論C．對外貿(mào)易乘數(shù)論D．貿(mào)易條件惡化論E．保護(hù)就業(yè)論 27．小島清的協(xié)議性國際分工原理理論的內(nèi)容有（DE）A．貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)B．貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)C．?dāng)U大市場是獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的前提條件D．經(jīng)濟(jì)一體化更容易在同等發(fā)展階段的國家之間建立E．作為協(xié)議分工對象的商品，必須是能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 28．根據(jù)（2000年通則》的解釋，下列術(shù)語中，以裝運(yùn)港船舷作為劃分買賣雙方所承擔(dān)風(fēng)險界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有關(guān)共同海損和單獨海損的說法中，正確的有（ABCDE）A．單獨海損是承保風(fēng)險所直接導(dǎo)致的損失B．共同海損是為了解除船、貨共同危險有意采取的措施所造成的損失C．共同海損中有意采取的措施必須是合理的D．單獨海損由受損方自己承擔(dān)E．共同海損由受益?zhèn)浞桨词芤姹壤餐謹(jǐn)?0．拍賣的出價方法有（ABC）A．增價拍賣B．減價拍賣C．密封遞價拍賣D．美式拍賣E．英式拍賣

三、簡答題

31．簡要回答絕對成本論的主要內(nèi)容。

答：國際分工的基礎(chǔ)是有利的自然稟賦，或后天的有利生產(chǎn)條件。他們都可以使一國在某

種產(chǎn)品的生產(chǎn)上處于比其他國家有利的地位。如果各國都按照各自的有利生產(chǎn)條件進(jìn)行分王和交

換，將會使各國的資源、勞動力和資本得到最有效的利用，大大提高勞動生產(chǎn)率和增加物質(zhì)財富。32．簡要回答訂立書面合同的意義。答：（1）作為合同成立的證據(jù)；（2）作為履行合同的依據(jù)；（3）作為合同生效的條件。33．簡要回答班輪運(yùn)輸?shù)亩x及其特點。答：所謂班輪運(yùn)輸是指按照規(guī)定的時間，在一定的航線上，以既定的港口順序，經(jīng)常地從事航線上港口間運(yùn)輸?shù)拇斑\(yùn)輸方式。班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c：（1）具有有“四固定”的基本特點，即船舶按照固定的船期表，沿著固定的航線和港口來往運(yùn)輸，井按相對固定的運(yùn)費率收取運(yùn)費；（2）由船方負(fù)責(zé)配載裝卸，裝卸費包括在運(yùn)費申．貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費；（3）船、貨雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)；（4）班輪承運(yùn)貨物品種、數(shù)量比較靈活，貨運(yùn)質(zhì)量較有保證。34．簡要回答仲裁協(xié)議的作用。答：（1）約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。（2）排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)。（3）使仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁員取得對有關(guān)爭議案的管轄權(quán)。

四、計算題35．某國2007年的外貿(mào)出口總額為120億美元，進(jìn)口總額為100億美元。該國GDP總額為400億美元，試計算2007年該國的對外貿(mào)易依存度。（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：對外貿(mào)易依存度=（外貿(mào)出口總額+進(jìn)口總額）÷GDP總額=（120+100）÷400=0.5536．以2005年為基期，某國2007年的出口價格指數(shù)為85％，進(jìn)口價格指數(shù)為120％，出口商品數(shù)量指數(shù)為150％．試計算2007年該國的收入貿(mào)易條件．井說明它是改善還是惡化。（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：收入貿(mào)易條件=（出口商品價格指數(shù)/進(jìn)口商品價格指數(shù)）×出口商品數(shù)量指數(shù)

=（85％/120％）×150％=106,25％結(jié)果表明．該國收入貿(mào)易條件改善了。

37．某國進(jìn)口某種型號的汽車的名義關(guān)稅稅率為118％，而進(jìn)口汽車零部件的名義關(guān)稅稅率為60％，如果汽車零部件在該種汽車生產(chǎn)成本中所占的比重為50％，計算該國對該種汽車的有效關(guān)稅保護(hù)率。（計算結(jié)果表示成百分比的形式）答：有效關(guān)稅保護(hù)率=

進(jìn)口商品的名義稅率?原料價格最終成本中所占的比率?進(jìn)口原料名 1.18?10?.原料價格在最5?0.6

終產(chǎn)品中占有的比率==176％所以，該國對該種汽車的有效關(guān)稅保護(hù)率為1?0.5

?100%

176％。

38．我國某出口公司出口商品一批，對外報價CIF紐約每箱2000美元，現(xiàn)外商要求報價中含5％的傭金，為使凈收入不減少，該公司應(yīng)報CIFC5％紐約價格多少?（計算結(jié)果保留兩位小數(shù)）解：傭金=含傭價x傭金率

凈價=含傭價×（1一傭金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、論述題 39．試述二戰(zhàn)后至70年代中期貿(mào)易自由化的表現(xiàn)及主要特點。答：貿(mào)易自由化的表現(xiàn)：（1）大幅度削減關(guān)稅；（2）降低或撤蛸非關(guān)稅壁壘。貿(mào)易自由化的主要特點：

（1）美國成為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化的積極推行者；（2）各國經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與發(fā)展為戰(zhàn)后貿(mào)易自由化建立了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化是在國家壟斷資本主義日益加強(qiáng)的條件下發(fā)展超來的，帶有濃重的政府干預(yù)色彩：（4）各種區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的建立都是以貿(mào)易自由化為宗旨;（5）戰(zhàn)后貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡。40．根據(jù)國際貿(mào)易實踐，論述訂立國際貨物買賣合同的品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項。答：訂立品質(zhì)條款應(yīng)貫徹我國對外貿(mào)易方針政策，防止損害我國利益的條款或只對單方面有利的條款，體現(xiàn)平等互利原則和便于切實履行合同。同時，還應(yīng)注意。（1）應(yīng)根據(jù)不同的商品特點，正確使用表示商品品質(zhì)的方法。凡是能夠用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要采用兩種或兩種以上的方法來表示；同時要防止把品質(zhì)指標(biāo)訂得過于繁瑣。（2）要從國內(nèi)的生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是地規(guī)定適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)指標(biāo)，不宣過高，也不宣過低。（3）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體，不宜采用“大約”“左右”等籠統(tǒng)含糊字眼，也不宜把品質(zhì)條款訂得過死，要有一定的靈活性。

六、案例分析題41．閱讀下列案例材料．然屙回答問題。某開證行按照自己所開出的信用證的規(guī)定，對受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履

行了付款責(zé)任。但在進(jìn)口商向開證行贖單后發(fā)現(xiàn)單據(jù)中提單是倒答的，于是進(jìn)口商立即要求開證行退回貨款并賠償其他損失。試分析進(jìn)口商的要求合理嗎? 解：分析如下：（l）信用證是一種獨立文件，信用證的開立是以買賣合同作為依據(jù)．但信用證一經(jīng)開出，便成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。（2）信用證實行的是憑單付款原則，各方面處理的是單據(jù)頁非與單據(jù)有關(guān)服務(wù)或其它行為，信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。（3）在本案中，受益人提交的單據(jù)與信用證表面嚴(yán)格相符，開證行的責(zé)任是審核口商提交單據(jù)所載內(nèi)容是香與倌用證條款要求相符，而無審核單據(jù)內(nèi)容真實的義務(wù)，開證行依單據(jù)放款并無違反信用證支付臺約的過錯。（4）出口商的提單倒簽行為是屬于違反買賣合同中有關(guān)運(yùn)輸單據(jù)條款的行為。這種違約行為與信用證合約無關(guān)。進(jìn)口商的正確做法是通過法律手段追究。出口商的違反買賣合同的責(zé)任，并向出口商索賠。

第四篇：自考國際貿(mào)易理論與實務(wù)國際貨物買賣合同

第九章：國際貨物買賣合同

考核要求：

（一）國際貨物買賣合同的概述

1、識記：國際貨物買賣合同的概念：

國際貨物買賣合同按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營業(yè)地處于不同國家 的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同

2、領(lǐng)會：國際貨物買賣合同的特點：

答：（1）.國際貨物買賣合同具有國際性。

（2）.國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物。

（3）.國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣。

（二）國際貨物買賣合同的內(nèi)容

1、識記：國際貨物買賣合同的形式以及我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)所采用的合同形式；

答：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確定、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合 同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，當(dāng) 事人訂立合同有書面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。

2、領(lǐng)會：國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容

合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時也是 判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1.當(dāng)事 人的名稱或姓名和住所；2.標(biāo)的；3.數(shù)量；4.質(zhì)量；5.價款或者報酬；6.履行期限、地點和 方式；7.違約責(zé)任；8.解決爭議的方法。以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當(dāng)事人可根據(jù)交易貨物特點和實際需要，對合同的條款內(nèi)容作出增減約定

3、應(yīng)用：各種合同形式的法律效力。

備注：

國際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進(jìn)行洽談并 最后達(dá)成協(xié)議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。交易的一般程序應(yīng)包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接 受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

（三）邀請發(fā)盤：

1、識記：

（1）邀請發(fā)盤的概念：邀請發(fā)盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。

（2）邀請發(fā)盤的目的和特點：

答：邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。

邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內(nèi)容內(nèi)涉及：價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、以及索取樣品告示，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。

2、領(lǐng)會：使用邀請發(fā)盤應(yīng)注意的事項：

3、應(yīng)用：正確運(yùn)用邀請發(fā)盤。

（四）發(fā)盤：

1、識記：

（1）發(fā)盤的含義：發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出

（2）發(fā)盤應(yīng)具備的條件；

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發(fā)盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個條件：

第一：是向一個或一 個以上的特定人提出；

第二：是表明訂立合同的意思；

第三：是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。

（3）發(fā)盤的生效與失效

答：“一項發(fā)盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤人時終止?！背酥猓铝星闆r也 可造成發(fā)盤的失效：

1.受盤人作出還盤。

2.發(fā)盤人依法撤消發(fā)盤。

3.發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。

4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等

2、領(lǐng)會：發(fā)盤的撤銷與撤回；

發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出，但也可以由買方發(fā)出。

1.發(fā)盤的定義及具備的條件。

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤?！边@是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發(fā)盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個條件：一是向一個或一 個以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。

2.發(fā)盤的撤回和撤消。

發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然產(chǎn)生發(fā)盤的撤 回與撤消問題。撤回指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤已 生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。

發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人，但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤消：

①發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可 撤消的；

②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴行事。

3、應(yīng)用：正確運(yùn)用發(fā)盤進(jìn)行商業(yè)報價

（五）還盤：

1、識記：還盤的含義：受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構(gòu)成還盤。還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。

2、領(lǐng)會：還盤的法律后果

答：（1）是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；

（2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新發(fā)盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。

3、應(yīng)用：在國際貿(mào)易中正確運(yùn)用還盤；

（六）接受：

1、識記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。?律 上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。

（2）有效接受應(yīng)具備的條件根據(jù)《公約》的 解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個條件：1.接受必須是由發(fā)盤人做出；2.受盤人表示接 受，要采取聲明的方式；3.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；4.接受的通知要在發(fā)盤的有效 期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效。但也有例外的情況。

（3）接受的生效與撤回

2、領(lǐng)會：

（1）有條件的接受是否有效；

（2）逾期接受的效力

3、應(yīng)用：在國際貿(mào)易中正確運(yùn)用接受

（七）國際貨物買賣合同的成立

1、識記：

（1）合同成立應(yīng)具備的條件；

答：交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：1.當(dāng)事人必須在自愿 和真實的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；2.買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；3.合同必須以 雙方互惠、有償為原則；4.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；5.合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。

（2）合同生效應(yīng)具備的條件；

（3）合同成立的時間；

2領(lǐng)會：訂立書面合同的意義與作用

3、應(yīng)用：訂立合同應(yīng)注意的事項。

備注：書面合同的簽訂

在實際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權(quán)利和義務(wù)用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。

1.書面合同的意義。書面合同的意義在于作為合同成立的依據(jù)，作為履行合同的依據(jù)，可作 為合同生效的條件。

2.書面合同的類型。在國際貿(mào)易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄等等。我國對外貿(mào) 易業(yè)務(wù)中，主要采用的書

面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。

1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同。

(2)確認(rèn)書。確認(rèn)書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商達(dá)成交易后，寄對雙方 加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明。它包括銷售確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。

(3)協(xié)議。協(xié)議在法律上是合同的同義詞，只要協(xié)議對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具 體和肯定的規(guī)定，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。

4)備忘錄。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對某些事項達(dá) 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。備忘錄不具有法律約束力。

(5)意向書。意向書是指買賣雙方當(dāng)事人在磋商尚未達(dá)成最后協(xié)議之前，為達(dá)成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設(shè)想、意愿、逐步商訂的條件以書面形式記錄下來，作 為今后談判的參考與依據(jù)。它也不具有法律效力。

3.書面合同的內(nèi)容。書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。

第五篇：自考國際貿(mào)易理論與實務(wù)論述題匯總

一、論述綜合發(fā)展戰(zhàn)略理論的主要觀點并加以評價。答：

（一）主要觀點

（1）經(jīng)濟(jì)一體化是發(fā)展中國家的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它不限制市場的統(tǒng)一，也不必再一切情況下都追求進(jìn)可能高級的其他的一體化。

（2）兩級分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強(qiáng)有力的共同機(jī)構(gòu)和政治意志制定系統(tǒng)的政策來規(guī)避它。

（3）鑒于私營部門在發(fā)展中國家一體化進(jìn)程中式導(dǎo)致其失敗的重要原因之一，故有效政府干預(yù)對于經(jīng)濟(jì)一體化的成功是重要的。

（4）發(fā)展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟(jì)的要素

（二）理論評價

（1）它突破了以往的經(jīng)濟(jì)一體化理論的研究方法。

（2）考慮到發(fā)展中國家實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化過程中的困難，諸如民族經(jīng)濟(jì)的軟弱，跨國公司的作用，兩極分化，舊的國際貿(mào)易秩序的存在，故而把一體化的看作詩集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟(jì)的要素。

（3）在制定經(jīng)濟(jì)一體化政策時，要進(jìn)行綜合考慮，一方面要考慮經(jīng)濟(jì)要素，另一方面要注意政治和機(jī)構(gòu)要素，密切結(jié)合本國和本地區(qū)的實際。生產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施時經(jīng)濟(jì)一體化的基本領(lǐng)域，進(jìn)行區(qū)域工業(yè)化，協(xié)調(diào)對待外國資本等等。鮑式的經(jīng)濟(jì)一體化比較切合發(fā)展中國家的實際，故日益受到發(fā)展中國家的歡迎，成為發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)一體化的重要依據(jù)。

二、論述普惠制的主要原則以及在現(xiàn)實在的執(zhí)行情況

普惠制的三大基本原則：普遍性、非歧視性、非互惠性。

所謂普遍性，是指發(fā)達(dá)國家應(yīng)對發(fā)展中國家或地區(qū)的制成品和關(guān)制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。

所謂非歧視性，是指應(yīng)使所有發(fā)展中國家或地區(qū)都不受歧視，都能享受普惠制的待遇。

所謂非互惠性，是指發(fā)達(dá)國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。

但在現(xiàn)實中，這三大原則并未完全得到有效實施，一些發(fā)達(dá)國家對社會主義國家以及其他發(fā)展中國家采取例外措施，使他們享受不到普惠制待遇，具體表現(xiàn)在：（1）把某些發(fā)展中國家排除在受惠國之外。如：美國規(guī)定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。（2）對“敏感性”的工業(yè)產(chǎn)品不給予普惠制待遇。（3）采取一系列保護(hù)措施，使發(fā)展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。

三、.結(jié)合非關(guān)稅措施內(nèi)容，論述針對西方國家的中國出口食品“安全威脅”論的應(yīng)對策略。

出品食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)屬于技術(shù)性貿(mào)易壁壘，是一種非關(guān)稅措施。對于西方國家對中國出口食品的“安全威脅”論，我國應(yīng)采用的應(yīng)對策略有：

（1）加強(qiáng)宣傳，駁斥西方國家對中國出口食品“安全威脅”的不實宣傳。（2）加強(qiáng)我國出口食品的安全標(biāo)準(zhǔn)審查和出口檢驗工作，把好國門，盡可能減少問題食品的出口。

（3）加強(qiáng)對出口食品企業(yè)的登記監(jiān)管，對于查實的問題食品出口企業(yè)堅決實施嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)和紀(jì)律處罰。

四、.結(jié)合非關(guān)稅措施的內(nèi)容，論述應(yīng)對西方國家對我國紡織品實施進(jìn)口配額限制的策略

對于西方國家對我國紡織品實施的進(jìn)口配額限制，我國應(yīng)采取的應(yīng)對策略有：

（1）對于實物配額限制，我國應(yīng)該提高出口紡織品的質(zhì)量和檔次，爭取既定配額下的最大利潤和創(chuàng)匯；

（2）對于金額配額限制，我國應(yīng)該提高紡織品的出口價格，爭取既定配額下的最大利潤和創(chuàng)匯；

（3）我國還應(yīng)該鼓勵優(yōu)勢企業(yè)到設(shè)限國去投資設(shè)廠，或兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，就地生產(chǎn)，就地銷售，以避開進(jìn)口配額限制。

五、.試述幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策的適用條件

幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策的適用條件有：

（1）必須是具有發(fā)展前途、潛在發(fā)展優(yōu)勢的幼稚產(chǎn)業(yè)。（2）必須是在共發(fā)展過程中，面臨國外強(qiáng)大的競爭壓力。（3）保護(hù)的時間必須有限。

六、結(jié)合超保護(hù)貿(mào)易政策的理論依據(jù)，分析超保護(hù)貿(mào)易政策的適用條件。

超保護(hù)貿(mào)易政策的適用條件有：

（1）有效需求不足。根據(jù)凱恩斯主義理論，當(dāng)有效需求不足時，通過政府的超保護(hù)貿(mào)易政策，可以增加有效需求，勞動草除根就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長。

（2）其他國家不會采取報復(fù)措施。本國大量增加出口和限制進(jìn)口，會減少其他國家的有效需求，給其他國家的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長事帶來不利影響，如果他們采取報復(fù)措施，則超保護(hù)貿(mào)易政策的作用就會受到不利影響。

（3）世界的總進(jìn)口值在增加，只有在其他國家經(jīng)濟(jì)快速增長，有效需求增加，總進(jìn)口值增加的情況下，本國的超保護(hù)貿(mào)易政策才會順利實施

七、試述二戰(zhàn)后世界各國貿(mào)易政策趨于自由化的趨勢

（1）二戰(zhàn)后，世界各國貿(mào)易政策的總趨勢是趨于自由貿(mào)易，各國大幅度地降低了關(guān)稅與非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，推動了世界貿(mào)易的大發(fā)展。

（2）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易從一國和地區(qū)向世界范圍發(fā)展。主要發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家均實施了自由貿(mào)易政策，甚至社會主義國家也通過對外開放，轉(zhuǎn)向了自由貿(mào)易政策。

（3）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易政策已經(jīng)從一國政府的政策行為轉(zhuǎn)變?yōu)閲H經(jīng)濟(jì)組織的集體行為。世界主要國家均加入了GATT或WTO。

（4）但是，貿(mào)易保護(hù)主義并沒有消失，而是在不同時期，以新的形式在不斷表現(xiàn)

八、、試述凱恩斯的“保護(hù)就業(yè)理論”。

答：（1）凱恩斯的“保護(hù)就業(yè)理論”形成與上世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大危機(jī)之后，以有效需求不足為基礎(chǔ)，以邊際消費傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個基本規(guī)律為核心，以國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)為政策，把外貿(mào)和國內(nèi)就業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)立了保護(hù)就業(yè)理論。

（2）凱恩斯主義的投資乘數(shù)原理指一國由于投資而引發(fā)的國民收入變動是投資量的N倍，倍數(shù)大小取決于邊際消費傾向。同理，一國的出口和進(jìn)口波動會對國民收入的變動產(chǎn)生倍數(shù)效應(yīng)，這就是對外貿(mào)易乘（K=1/(1-邊際消費傾向)原理。外貿(mào)差額對國民收入的影響公式為：國民收入=（投資額度±貿(mào)易差額）×貿(mào)易乘數(shù)。因此擴(kuò)大出口，減少進(jìn)口可以影響國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（3）該理論側(cè)重于政策實施方面，沒有考慮到國家之間貿(mào)易政策的連鎖反應(yīng)和報復(fù)反應(yīng)。擴(kuò)大貿(mào)易順差只有在世界總貿(mào)易發(fā)展的條件下才能成行，否則依靠出口價格來維持順差的做法對國民經(jīng)濟(jì)無法長期奏效。

九、試論幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)理論的積極意義

（1）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)理論認(rèn)為把經(jīng)濟(jì)看作一個規(guī)律性的歷史過程，強(qiáng)調(diào)國家、民族的長遠(yuǎn)利益。

（2）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)理論認(rèn)為國家生產(chǎn)力水平直接關(guān)系到國家的興衰存亡。（3）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)保護(hù)過渡性和選擇性。

（4）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)對美國、德國當(dāng)時經(jīng)濟(jì)政策形成產(chǎn)生了重大影響。試論入世對我國外貿(mào)總量與外貿(mào)結(jié)構(gòu)的影響。

十、試論入世對我國外貿(mào)總量與外貿(mào)結(jié)構(gòu)的影響。

1）入世將推動我國的外貿(mào)總量增長和外貿(mào)結(jié)構(gòu)的改善。

（2）入世后，世貿(mào)組織各成員將向我國的出口開放更大的市場，增加我國的出口；我國也將削減各種貿(mào)易壁壘，增加進(jìn)口，因此進(jìn)出口總量將會更快增長。另外，我國開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)城，落實世貿(mào)組織的投資措施協(xié)定和知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定還將增加外資的引進(jìn)，從而增加我國的外匯收人，增加我國的進(jìn)口能力。三資企業(yè)的增加也將提高我國的出口能力，因此，引進(jìn)外資將會進(jìn)一步提高我國的外貿(mào)總量。（3）入世將改善我國外貿(mào)的結(jié)構(gòu)。

①入世將改普我網(wǎng)外貿(mào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。入世后，高新技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)出口將會增加。②入世將改善我國外貿(mào)的地區(qū)結(jié)構(gòu)。人世后我國中西部地區(qū)的外貿(mào)將獲得更快的發(fā)展。

③人世將改善我國外貿(mào)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)。入世后，我國的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將對內(nèi)對外開放，多種所有制企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)，將會打破國有外貿(mào)企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，這會促進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)城的競爭，促使成本下降，效益.提升。

④入世將會改善我國外貿(mào)的大中小型企業(yè)的組織結(jié)鉤。人世后，外國大型跨國公司將會進(jìn)入我國外貿(mào)領(lǐng)域，我國國內(nèi)的大型外貿(mào)企業(yè)也會通過上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強(qiáng)，以迎接國外跨國公司的挑戰(zhàn)，外資經(jīng)營權(quán)的開放將會使大量中小企業(yè)涉足外貿(mào)領(lǐng)域。

十一、以進(jìn)口配額為例說明非關(guān)稅的特點，并論述如何突破非關(guān)稅壁壘對進(jìn)出口貿(mào)易的限制? 答：(1)非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅之外的一切限制進(jìn)口的各種措施。(2)非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性。(3)非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能直接達(dá)到目的。(4)非關(guān)稅具有隱蔽性和歧視性。

(5)非關(guān)稅壁壘種類繁多，但其中最常見的是進(jìn)口配額制。進(jìn)口配額制又稱進(jìn)口限額制，是一國政府在一定時期內(nèi)，對某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接限制。(6)凡是在規(guī)定的期限內(nèi)配額內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過配額不準(zhǔn)進(jìn)口或征收更高的進(jìn)口關(guān)稅或罰后再進(jìn)口。是資本主義國家實行數(shù)量限制的重要手段之一。(7)針對進(jìn)口數(shù)量配額的特點，出口國家可以通過限制出口數(shù)量，提高出口商品的檔次、質(zhì)量，從而提高出口商品的價值，最終出口數(shù)量減少的情況下，使出口總值不變甚至提高。

(8)除此之外，對于國別配額還可以通過第三個國家進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易來突破配額的限制。

十二、什么是國際商務(wù)談判？它一般貿(mào)易洽談相比共性和特殊性分別表現(xiàn)在哪些方面

答：國際商務(wù)談判是指在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中買賣雙方為了達(dá)成某筆交易就交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商過程。國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對外貿(mào)易談判的特殊性。

共性表現(xiàn)在：

（1）商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指出向經(jīng)濟(jì)上的利益。

（2）商務(wù)談判本身就是解決活動的組成部分或直接就是一項經(jīng)營活動，任何經(jīng)濟(jì)活動均講究經(jīng)濟(jì)利益。

（3）雖然商務(wù)談判所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內(nèi)容。

商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的特殊性表現(xiàn)在：

（1）對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判既是一筆交易的同時也是一項涉外活動，具有較強(qiáng)的政策性。

（2）外貿(mào)商務(wù)談判商討的是兩國或者兩個地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，應(yīng)按國際慣例辦事。

（3）由于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判涉及的面廣，因而從事外貿(mào)商務(wù)談判人員在專業(yè)知識方面提供了更高的要求。

十三、試述影響國際價值量變化的各種因素及這些因素如何影響國際價值量 答：（1）影響國際價值量變化的因素包括：勞動生產(chǎn)率、勞動強(qiáng)度、貿(mào)易參加國的貿(mào)易量。

（2）勞動生產(chǎn)率對國際價值量的影響：勞動生產(chǎn)率越高、單位時間生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會必要勞動時間便越少，單位商品價值量就越小，反之，單位商品價值量就越大，勞動生產(chǎn)率與國際價值量成反比關(guān)系。（3）勞動強(qiáng)度也會影響國際價值量，勞動強(qiáng)度是指勞動的緊張程度，它與價值量成正比例關(guān)系。

（4）國際價值量的大小與參加國際貿(mào)易國家的貿(mào)易量有著密切關(guān)系，如果大多數(shù)國際貿(mào)易商品時在大致相同的正常的國家社會必要咯阿東時間下生產(chǎn)出來的，則國別價值與國際價值基本是一致的，反之則不一致。

十四、試述信用證的定義與特點。

答：（1）信用證是指由銀行依照客戶的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，a.向第三者或其指定方進(jìn)行付款，或承兌和支付受益人開立的匯票;b.授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項付款，或承兌和支付匯票;c.授權(quán)另一銀行議付。

（2）特點:a.信用證是一種銀行信用，用開證行以自己的信用作出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開證銀行對受益人的責(zé)任是一種獨立的責(zé)任。b.信用證是一種獨立的文件，信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨立的交易，開證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事。c.信用證是一種單據(jù)的買賣，信用證實行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據(jù)，銀行確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款為原則，開證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實行嚴(yán)格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。