第一篇：國際貿(mào)易實務(wù)真題

國貿(mào)實務(wù)真題(一)

一．單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，運輸方式為Voyage Charter,，我方不愿承擔(dān)卸貨費用，則我方應(yīng)選擇的貿(mào)易術(shù)語的變形是（）。A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore

2、按照《INCOTERMS2000》的解釋，以FOBST成交，則買賣雙方風(fēng)險的劃分界限是（）。

A、貨交承運人 B、貨物越過裝運港船舷

C、貨物在目的港卸貨后 D、裝運港碼頭

3、山東渤海公司與日本東洋株式會社在萬國博覽會上簽訂了一份由日方向中方提供BX2-Q船用設(shè)備的買賣合同，采用的貿(mào)易術(shù)語是DES。運輸途中由于不可抗力導(dǎo)致船舶起火，雖經(jīng)及時搶救，仍有部分設(shè)備燒壞，則（）應(yīng)來承擔(dān)燒壞設(shè)備的損失。

A.東洋株式會社 B.山東渤海公司 C.船公司 D.保險公司

4、在CIF條件下，Bill of Lading對運費的表示應(yīng)為()。

A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid

5、在進出口業(yè)務(wù)中，能夠作為物權(quán)憑證的運輸單據(jù)有()。

A．Rail Waybill B．Bill of Lading C．Air Waybill D．Parcel Post Receipt

6、預(yù)約保險以（）代替投保單，說明投保的一方已辦理了投保手續(xù)。A、B/L B、Shipping advise from abroad C、Mate，s receipt D、Sales contract

7、我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同，以L/C為支付方式。國外銀行開來的信用證中規(guī)定：“Latest shipment 31st, May, L/C validity till 10th, June.”我方加緊備貨出運，于5月21日取得大副收據(jù)，并換回正本已裝船清潔提單，我方應(yīng)不遲于（）向銀行提交單據(jù)。

A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日

8、某批出口貨物投保了CIC 的WPA，在運輸過程中由于雨淋致使貨物遭受部分損失，這樣的損失保險公司將（）。

A、負(fù)責(zé)賠償整批貨物 B、負(fù)責(zé)賠償被雨淋濕的部分 C、不給于賠償

C、該證必須經(jīng)修改才能使用 D、裝運期可視為與有效期相差一個月

18、根據(jù)《CISG》的規(guī)定，OFFER AND ACCEPTANCE的生效采?。ǎ?/p>

A、投郵生效原則 B、簽訂書面合約原則 C、口頭協(xié)商原則 D、到達生效原則

19、OCEAN BILL OF LADING中對貨物的描述（）。

A、必須與L/C完全相同 B、必須使用貨物的全稱 C、只要與L/C對貨物的描述不相抵觸，可以用貨物的統(tǒng)稱 D、必須與商業(yè)發(fā)票的填寫完全一致

20、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（）。

A、代理人 B、寄售人 C、代銷人 D、包銷人

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

（每小題列出的四個選項中有二至四個選項是符合題目要求的，多選、少選、錯選均無分）

1.根據(jù)《INCOTERMS2000》的解釋，以下（）是風(fēng)險和費用劃分點相分離的貿(mào)易術(shù)語。

A．CFR B.CIF C.CPT D.FCA

2、某公司向國外某客商出口50噸小麥，合同規(guī)定: 5% MORE OR LESS AT THE SELLER'S OPTION.賣方實際交貨時多交了2噸，買方可就賣方多交的2噸貨物作出（）的決定。

A、收取52噸貨物 B、拒收52噸貨物 C、收取多交貨物的1噸 D、拒收多交的2噸貨物

3、在國際貿(mào)易中，More or less clause包括的內(nèi)容有（）A、溢短裝的百分比 B、溢短裝的選擇權(quán)

C、溢短裝部分的作價 D、買方必須收取溢短裝的貨物

4、共同海損的構(gòu)成條件有（）。A、必須確有共同危險

B、采取的措施是有意的、合理的 C、犧牲和費用的支出是非常性質(zhì)的

D、構(gòu)成共同海損的犧牲和費用的開支最終必須是有效的

5、根據(jù)《CISG》的規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，所謂十分確定，指在發(fā)盤中，應(yīng)包括的要素有（）。

A、貨物的名稱 B、貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 C、交貨時間和地點 D、貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法

6、以下關(guān)于進料加工的說法中正確的是（）。

知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達到受盤人。（）

7．《The Hague Rules》規(guī)定，向船公司提出索賠的期限是貨物到達目的港交貨后1年。（）

8．買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P at sight改為D/P after sight遠期，賣方緘默，此時合同成立。（）

9.Bill of Exchange的抬頭人通常是Payer，Commercial Invoice的抬頭人是Consignee，Insurance Policy的抬頭是the Insured。（）

10、拍賣貿(mào)易方式屬于一種現(xiàn)貨買賣，一旦拍賣成交，無論在何種情況下，拍賣人和貨主都對商品的品質(zhì)不承擔(dān)異議和索賠的責(zé)任。（）。

第二篇：國際貿(mào)易真題

一.簡答題

1.中國為何爭取市場經(jīng)濟地位?(20)

2.什么是要素均等化定理?(20)

二.論述題

1.請簡述絕對利益說，比較利益說和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論及其對國際貿(mào)易的解釋。(30)

2.關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)及其與進口配額經(jīng)濟效應(yīng)的比較。(30)

名詞解釋

國際價值

傾銷

簡答

要素價格均一

關(guān)稅同盟的貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易轉(zhuǎn)向

論述

進口關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)

我國貿(mào)易條件惡化原因及決策

名詞解釋：外貿(mào)依存度、傾銷

論述：

1.分析國際貿(mào)易為什么會造成要素價格趨于一致

（原文記不清，反正大致意思就是這個啦）

2.簡述國際服務(wù)貿(mào)易的四個模式

簡答：

1.用新保護貿(mào)易說分析發(fā)展中國家貿(mào)易條件惡化的原因及解決辦法

2.進口關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)

名詞解釋

1貿(mào)易條件

2國際價值

簡答

1正常價格

2里昂惕夫之謎

論述

1貿(mào)易創(chuàng)造與貿(mào)易轉(zhuǎn)向

2比較優(yōu)勢說與要素稟賦說聯(lián)系及區(qū)別

兩道簡答：

1、有效保護率的理論與政策意義。

2、反傾銷中的正常價格如何確定？

兩道論述：

1、比較優(yōu)勢說、要素稟賦說、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的內(nèi)容與聯(lián)系。

2、新保護貿(mào)易理論談發(fā)展中國家貿(mào)易條件的惡化與對策。

一名詞解釋

國際價值

貿(mào)易依存度

二簡答

要素價格均等化定理

正常價格

三論述

發(fā)展中國家貿(mào)易條件惡化原因及對策

進口關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)及與進口配額之比較

名詞解釋 5'*2

外貿(mào)依存度

國際價格

簡答 15'*2

國際間要素價格為什么會趨于一致

反傾銷中正常價格的確定

論述 30'*2

發(fā)展中國家貿(mào)易條件惡化原因和對策

關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)及其與配額經(jīng)濟效應(yīng)的區(qū)別

一、名詞5'×21、國際價值

2、外貿(mào)依存度

二、簡答15'×

21、為什么國際貿(mào)易可以使生產(chǎn)要素價格在國際間趨于一致？

2、如何在反傾銷中確定正常價格？

三、論述30’×21、運用新保護貿(mào)易理論分析發(fā)展中國家貿(mào)易條件惡化的原因和對策

2、進口關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)及與進口配額的經(jīng)濟效應(yīng)的區(qū)別

名詞解釋

1國際價值

2傾銷

簡答

1什么是要素均等定理？

2什么是貿(mào)易轉(zhuǎn)向和貿(mào)易替代？

論述

1進口稅的經(jīng)濟效應(yīng)

2我國貿(mào)易條件惡化的原因與對策？

一、名詞解釋（5*2）

1.國際價值

2.傾銷

二、簡答題（15*2）

1.什么是要素價格均等化定理

2.為什么服務(wù)產(chǎn)品通常被看成不可貿(mào)易品，國際服務(wù)貿(mào)易有哪幾種模式，在統(tǒng)計上有什么特點（此題為本年新題）

三、論述題（30*2）

1.論述進口關(guān)稅經(jīng)濟效應(yīng)及其與進口配額經(jīng)濟效應(yīng)的區(qū)別

2.我國貿(mào)易條件惡化的原因即對策（中國原因部分老師上課講過書上沒有，要靠上課筆記）

第三篇：國際貿(mào)易真題

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2005年1月全國國際貿(mào)易中國對外貿(mào)易試卷

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）

1.對外開放

2.進口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

3.進口每美元賠賺率

4.出口退稅制度

5.信貸杠桿

四、簡答題（每小題7分，共28分）

１.我國實施“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略的主要政策措施有哪些？

2.簡要說明正確處理國內(nèi)外市場價格關(guān)系的意義。

3.簡要分析中國實行對外貿(mào)易管理的必要性。

4.簡要說明提高我國外貿(mào)經(jīng)濟效益的途徑。

五、論述題（第1題10分，第2題12分，共22分）

1.分析我國實行對外開放的客觀必然性。

2.闡述我國深化外貿(mào)管理體制改革采取的主要措施。

2004年10月全國國際貿(mào)易中國對外貿(mào)易試卷

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）

31.國際價值

32.出口商品戰(zhàn)略

33.絕對差異

34.對外貿(mào)易體制

35.互惠、對等原則

四、簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）

36.我國引進技術(shù)的基本方針是什么?

37.影響進出口商品價格變動的因素有哪些?

38.我國外貿(mào)領(lǐng)域貫徹“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略的主要措施有哪些?

39.影響對外貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟效益的因素有哪些?

五、論述題（本大題共2小題，第40小題10分，第41小題12分，共22分）

40.簡要論述我國實行對外開放的客觀必然性。

41.我國對外貿(mào)易管理的經(jīng)濟調(diào)節(jié)手段有哪些?簡要分析其基本內(nèi)容。

2000年4月全國國際貿(mào)易中國對外貿(mào)易試卷

D．從主要出口初級產(chǎn)品向主要出口制成品專為

二、填空題（每空1分，共15分）

1．我國促進高科技產(chǎn)品的“五定”方案是指：定產(chǎn)品、_________、_________、定目標(biāo)和定時間。最新下載(NewDown.com.cn)中國最大、最專業(yè)的學(xué)習(xí)資料下載站轉(zhuǎn)載請保留本信息

2．計劃經(jīng)濟體制下，我國在處理國內(nèi)外價格關(guān)系時，采取了_____________政策。

3．我國貫徹實施_______________、_______________、有效地利用外資的總方針。

4．目前，我國海關(guān)銳則中所采用的商品分類目錄是____________________。

5．目前，我國外貿(mào)領(lǐng)域已經(jīng)形成了_______________________的所有制結(jié)構(gòu)。

6．我國商檢機構(gòu)的基本任務(wù)是法定檢驗、_______________和_______________。

7．進口商品戰(zhàn)略是指根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展需要，對___________所須知的戰(zhàn)略性規(guī)劃。

8．根據(jù)《中華人民共和國對外貿(mào)易法》規(guī)定，我國對了國際服務(wù)貿(mào)易采取了 _______________的原則。

9．我國對外匯實行____________________和_________________的方針。

10.馬克思的國際分工理論不僅從生產(chǎn)力方面科學(xué)地分析了___________________，而且從生 產(chǎn)關(guān)系方面揭示了____________________。

三、判斷題（正確的在題后括號內(nèi)劃“√”，錯誤的劃“×”。每小題1分，共5分）

1．祖國內(nèi)地同臺灣省的貿(mào)易性質(zhì)屬于地區(qū)間的物資交流，視同國內(nèi)貿(mào)易對待。（）

2．八十年代以來我國技術(shù)引出現(xiàn)的明顯變化之一是，技術(shù)引進主要為現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)改造服務(wù)轉(zhuǎn)向為新建企業(yè)服務(wù)。（）

3．對外貿(mào)易經(jīng)濟效益是從價值增值和使用價值轉(zhuǎn)換兩個方面實現(xiàn)的。（）

4．積極有效的利用外資是我國開展對外經(jīng)濟活動的物質(zhì)基礎(chǔ)。（）

5．新中國成立后，對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中處于重要戰(zhàn)略地位。（）

四、名詞解釋（每小題3分，共15分）

1．科技興貿(mào)戰(zhàn)略

2．平等互利原則

3．進出口許可證管理

4．外貿(mào)經(jīng)濟調(diào)節(jié)手段

5．出口市場戰(zhàn)略

五、簡答題（每小題6分，共18分）

1．我國發(fā)展出口貿(mào)易的戰(zhàn)略意義何在？

2．簡述我國提高外貿(mào)宏觀經(jīng)濟效益的途徑。

3．香港回歸祖國后，內(nèi)地與香港貿(mào)易應(yīng)遵循的原則是什么？

六、論述題（共27分）

1．試以馬克思的國際價理論闡述我國發(fā)展以外貿(mào)易的必要性。（12分）

2．試述1994年以來我國外貿(mào)體制改革的目標(biāo)和主要措施。（15分）

2003年10月全國國際貿(mào)易中國對外貿(mào)易試卷

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）

31.資源配置

32.對外開放

33.《ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)》

34.價格割斷

35.對外貿(mào)易體制

四、簡答題（每小題7分，共28分）

36.國際貿(mào)易雙方實現(xiàn)互利的條件有哪些？

37.如何完善外經(jīng)貿(mào)宏觀管理體制？

38.我國積極引進先進技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的重點是什么？

39.簡述大陸同臺灣貿(mào)易發(fā)展中存在的問題及其原因。

五、論述題（第40小題10分，第41小題12分，共22分）

40.如何提高我國外貿(mào)的宏觀經(jīng)濟效益？

41.以馬克思主義的國際分工理論為依據(jù)，分析我國參與國際分工、發(fā)展對外貿(mào)易的客觀必然性和必要性。

2003年1月全國國際貿(mào)易中國對外貿(mào)易試卷

三、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1.出口商品戰(zhàn)略

2.拍賣價格

3.比較差異

4.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益

四、簡答題（每小題7分，共28分）

1.簡要分析鄧小平理論是我國發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的指導(dǎo)思想。

2.簡述我國利用外資的方針和政策措施。

3.簡述提高外貿(mào)宏觀經(jīng)濟效益的途徑。

4.簡述1994年以來，我國深化外貿(mào)管理體制改革，在強化經(jīng)濟手段方面有哪些舉措。

五、論述題（第1小題10分，第2小題12分，共22分）

1.論述我國計劃經(jīng)濟和改革開放以來兩個不同時期處理國內(nèi)外價格關(guān)系的政策及其意義。

2.分析計劃經(jīng)濟體制下我國對外貿(mào)易管理體制的主要特點。

2002年10月全國國際貿(mào)易中國對外貿(mào)易試卷

三、名詞解釋題（每小題5分，共20分）

1.科技興貿(mào)

2.進口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

3.對外貿(mào)易

4.對外貿(mào)易管理的法制手段

四、簡答題（每小題7分，共28分）

1.簡述出口市場多元化戰(zhàn)略的必要性。

2.簡要闡述馬克思主義國際分工理論的基本內(nèi)容。

3.簡述影響對外貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟效益的主要因素。

4.簡述《對外貿(mào)易法》頒布和實施的重要意義。

五、論述題（第1小題10分，第2小題12分，共22分）

1.試述利用外資在中國國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用。

2.我國對外貿(mào)易國別（地區(qū)）關(guān)系的基本政策是什么？如何根據(jù)這一政策來處理與發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系？

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)訓(xùn)練題

國際貿(mào)易實務(wù)訓(xùn)練題

第一章 商品品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝

一、單選題

1、（）樣品不能作為明確商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，因而對買賣雙方都沒有約束力。

A．參考樣 B．買方樣 C．賣方樣

2、（）可以按“平均良好品質(zhì)”進行買賣。A．機床 B．船舶 C．小麥 D．服裝

3、（）可以采取“以毛作凈”的方式計重。A．裘皮 B．珠寶 C．礦石 D．蠶豆

4、嘜頭是運輸包裝標(biāo)志中的（）。

A．目的地標(biāo)志 B．主要標(biāo)志 C．原產(chǎn)地標(biāo)志 D．體積和重量標(biāo)志

5、（）是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)。

A．ISO9000 B．WS C．UL D．B&W

6、（）可以憑等級進行買賣。

A．轎車 B．牙膏 C．男襯衫 D．鎢砂

7、憑樣交易，合同沒有其他規(guī)定，賣方所交貨物的品質(zhì)（）。

A．可有合理誤差 B．可與樣品大致相符 C．必須與樣品完全一致

8、參考樣品是（）。

A．作為今后交貨品質(zhì)的依據(jù) B．作為對等樣之用 C．供對方了解商品品質(zhì)之用

9、我出口葡萄酒一批，合同中規(guī)定該酒含酒精為16%±0.5%。這里的±0.5%是（）。

A．溢短裝條款 B．合理溫差 C．品質(zhì)公差

10、凡屬“貨”、“樣”不能做到完全一致的商品，一般都不適宜（）。A．憑樣品買賣 B．憑規(guī)格買賣 C．憑商品買賣

11、憑樣成交的出口商品的品質(zhì)條款應(yīng)力爭（）。

A．Quality as per seller's sample B．Quality as per buyer's sample C．Quality as per sample

12、出口生絲、羊毛，計算重量的方法一般采用（）。A．毛重 B．公量 C．理論重量 D．凈重

13、散裝貨如沒有規(guī)定數(shù)量伸縮幅度,按“UCP500”解釋().A．不能伸縮 B．公量 C．有5%的伸縮幅度

14、用科學(xué)的方法抽出商品中的水分,另加標(biāo)準(zhǔn)水分求得的重量叫()．

A．理論重量 B．公量 C．約定重量

15、合同中訂有品質(zhì)與數(shù)量條款,正確的應(yīng)是()． A．白秈米:碎粒(最高)25%,水分15%,1000公噸±2%． B．白秈米:碎粒(最高)25%,水分(最高)15%,1000公噸±2%．

C．白秈米:碎粒(最高)25%,水分(最高)15%,約1000公噸．

16、按照《公約》規(guī)定,賣方交貨數(shù)量如超過規(guī)定數(shù)量時,()A．買方有權(quán)拒收超過的部分 B．買方有權(quán)拒收全部數(shù)量

C．買方可以收取或拒收超過的部分,但不得拒收整批貨物

17、按重量計價的商品,如合同未規(guī)定計算重量的方法,按慣例應(yīng)以()計價.A．毛重 B．凈重 C．以毛作凈

18、定牌中性包裝是指在包裝上()A．沒有生產(chǎn)過別、地名、廠名和商標(biāo)牌號 B．沒有生產(chǎn)過別,但有國外廠商名稱 C．沒有生產(chǎn)過別,但有買方指定的商標(biāo)牌號

19、運輸標(biāo)志一般由()出具.A．買方 B賣方 C．運輸部門 20、運輸標(biāo)志是().A．商品包裝上的標(biāo)志 B．運輸包裝上的標(biāo)志 C．運輸工具上的標(biāo)志

21、包裝費用一般由().A．買方負(fù)擔(dān) B．賣方負(fù)擔(dān) C．買賣雙方各半負(fù)擔(dān)

二、多選題

1、在規(guī)定品名條款時注意().A．必須考慮品名與運費的關(guān)系

B．盡可能使用國際上通用的名稱

C．正確反映商品的品質(zhì)和使用性能

D．以海關(guān)稅目表中的品名為準(zhǔn)

E．必須做到內(nèi)容明確,具體

2、國際貨物買賣合同中的包裝條款主要包括().A．包裝材料 B．包裝方式 C．包裝費用

D．運輸標(biāo)志 E．包裝由何方安排

3、如賣方同意接受賣方提供包裝時,在合同的包裝條款中還應(yīng)訂明()A．寄送包裝的方法 B．包裝費用的支付方式

C．是否采用集裝箱運輸方式

D.包裝費用增加的部分應(yīng)由何方負(fù)擔(dān)E．送交包裝延遲的時間應(yīng)由何方負(fù)擔(dān)

4、在國際貿(mào)易中，為了避免因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符而造成爭議，而應(yīng)在合同的品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定：包括()

A.品質(zhì)公差 B.機動幅度

C.溢短裝條款 D.低于約定品質(zhì)者賠償損失 E.低于約定品質(zhì)的免責(zé)條款

5、商品品質(zhì)的內(nèi)在素質(zhì)包括()A．透明度 B．化學(xué)成分

C．機械性能 D．生物特征 E．色澤

6、商品品質(zhì)的外觀形態(tài)是()A.外形 B．款式

C．物理形態(tài) D．構(gòu)成材料 E．使用價值

7、根據(jù)《中華人民共和國計量法》規(guī)定我國出口商品計量可采用()A．英制 B．美制

C．公制 D．國際單位制 E．包裝等

8、運輸標(biāo)志包括()A．目的地的名稱或代號 B．收、發(fā)貨人的代號

C．件號,批號 D．生產(chǎn)廠家的代號

E．商品識別標(biāo)志

三、判斷題

1、如果賣方的貨物不符合合同規(guī)定的品名或說明, 買方有權(quán)拒收, 撤消合同并提出損害賠償。（）

2、合同中的品質(zhì)條款既是構(gòu)成商品說明的重要部分，又是買賣雙方在交接貨物時對貨物品質(zhì)進行評定的依據(jù)。()

3、溢短裝條款中一般規(guī)定機動幅度不得超過10%。（）

4、包裝也是實現(xiàn)商品的價值與使用價值，促進商品增值的一種手段。（）

5、（）由一方違反了合同中有關(guān)包裝條款的規(guī)定，另一方不得拒收貨物但可要求損失賠償。

6、在國際貿(mào)易中，在買賣雙方洽商交易和簽定合同時很少見到具體商品，一般僅憑必要的描述來確定交易的標(biāo)的。（）

7、在使用商品名稱時一般選用出口國通用的叫法。（）

8、品名條款構(gòu)成合同的要件。（）

9、品質(zhì)條款構(gòu)成合同的要件。（）

10、品質(zhì)公差是國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。（）

11、（）如果合同沒有具體規(guī)定，則商品與合同規(guī)定之間的誤差不實用于國際公差的規(guī)定。

12、賣方為了維護自身的利益，可以在合同中規(guī)定：“賣方交貨品質(zhì)與合同不符，買方不得拒收貨物或撤消合同，但可向賣方提出索賠。（）

13、我出口大豆一批，在合同中明確規(guī)定大豆的水份為14%，含油量18%，雜質(zhì)1%，不完善粒7%。這樣的規(guī)定既科學(xué)又合理，事后不會發(fā)生糾葛。（）

14、憑賣方樣品洽談業(yè)務(wù)，賣方在對外寄送樣品的同時，應(yīng)留一復(fù)樣存放海關(guān)，以便憑以核對放行。（）

15、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣的做法。（）

16、憑樣品買賣中，凡是樣品都能作為賣方交貨的品質(zhì)依據(jù)。（）

17、出口合同中的品質(zhì)規(guī)格條款要訂得高一點，以便提高出口商品的售價，保證其銷路和信譽。（）

18、在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。（）

19、一籮等于144打。（）

20、1，000公斤等于2，204.62磅。（）

21、我與外商按CIF條款每公噸500美元的價格成交某商品一批，合同規(guī)定數(shù)量可增減5%，由賣方?jīng)Q定。我按合同規(guī)定數(shù)量多裝5%，裝船時該商品國際市場價格上漲10%，我可向可戶要求多裝部分按裝船時的市價計算，對方不得拒絕。（）

22、出口棉布150，000碼。信用證規(guī)定布包裝，每包1，000碼，共150包。則在裝船時可援引《UCP500》中第39條b款之規(guī)定，即允許有5%的伸縮。（）

23、品質(zhì)機動幅度一般不計價，數(shù)量機動幅度則要計價。（）

24、訂立合同數(shù)量條款時，可用”約“字代表溢短裝條款。（）

25、凡在信用證上對貨物的餓數(shù)量、金額、單價前有”約“、或”大約“之類的字樣，其上下幅度可按10%掌握。（）

26、溢短裝條款是指在裝運數(shù)量上可增減一定幅度，在裝運時該幅度可由賣方?jīng)Q定，也可由買方?jīng)Q定，但應(yīng)視合同中的具體規(guī)定而定。（）

27、運輸標(biāo)志是商品包裝上的標(biāo)志。（）

28、合同和信用證均規(guī)定散裝貨物，出于艙位不足，可以若干桶或袋裝補足合同和信用證規(guī)定的數(shù)量。（）

29、定牌和定牌中性包裝實質(zhì)上的同一個概念。（）30、”小心輕放“屬警告性標(biāo)志。（）

31、一般包裝費用應(yīng)在價格之外另行計收。（）

32、運輸標(biāo)志，指示性和警告性標(biāo)志，除刷在外包裝上外，也應(yīng)該在運輸單據(jù)中表示出來。（）

33、我國在采用定牌和無牌出口時，除非買賣雙方另有協(xié)議，一般都應(yīng)在出口商品和包裝上標(biāo)明”中國制造“字樣。（）

34、本國有關(guān)商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定，通常不適用于從外國進口的商品。（）

四、填空題

1、商品的品質(zhì)是指商品（）和（）的綜合。

2、以說明表明商品品質(zhì)的方法有：－－－－，－－－，－－－，－－－。

3、數(shù)量條款的內(nèi)容主要包括－－－和 －－－。按重量成交的商品還需訂明－－－。

4、中性包裝包括 －－－和－－－。

5、根據(jù)一般的商業(yè)慣例，通常計算重量的方法有以下五種：－－，－－，－－，－－，－－。

6、運輸包裝的標(biāo)志按目的用途可分為三類：－－，－－，－－。

7、在規(guī)定品質(zhì)的表示方法時應(yīng)視商品的特性而言，一般地說，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品，適于－－，－－買賣。有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等適于－－買賣。有些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品適于－－或－－買賣，具有地方風(fēng)味的產(chǎn)品則可憑 －－買賣。

8、《UCP500》規(guī)定，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不得超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有－－的增減幅度。但是當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以－－或

－－記數(shù)時此項增減不適用。信用證的數(shù)量采用”大約“詞語時，應(yīng)解釋為數(shù)量不超過－－的增減幅度。

9、國際貿(mào)易中的不同商品需要采用不同的計量單位，通常使用的有下列六種：

10、在國際貿(mào)易中采用的度量制度有（1），（2），（3），（4）。就表示重量噸而言，實行－－的國 家一般采用長噸，1長噸=－－公斤，實行－－的國家一般采用短噸，1短噸= －－公斤。

11、國際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法可分為二大類，一是用－－，包括 －－－－；二是用 －－表示，包括－－－－。

12、憑賣方樣品成交的出口商品提供樣品應(yīng)注意： －－－。

13、憑買方樣品成交時應(yīng)注意： －－－。

14、憑樣品交易中的出口商對于”貨“、”樣“難于一致的商品，應(yīng)在合同中加列－－－的字樣或類似的條款。

15、憑樣品買賣的基本要求是：（1）；（2）。

16、在按標(biāo)準(zhǔn)洽談交易時應(yīng)說明－－－以免發(fā)生爭議。

17、品質(zhì)機動幅度的規(guī)定辦法有三：（1）－－；（2）－－；（3）－－。

18、對出口商品品質(zhì)的要求包括：（1）－－；（2）－－；（3）－－；（4）－－。

19、商品的品質(zhì)條件是進出口合同中的 －－－，賣方所交貨物的品質(zhì)如不合乎合同的規(guī)定，買方有權(quán) －－并要求 －－。20、進出口貿(mào)易合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容是－－和 －－

21、目前國際上常用的度量衡制有－－，－－、－－和－－.我國目前使用的是－－。

22、國際貿(mào)易中計算重量的方法主要有－－、－－、－－和－－。計算皮重的方法有 －－、－－、－－和－－

23、我按每箱100美元的價格出售商品1000箱，合同規(guī)定”數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q定。“該條款是 －－條款。我最多可裝－－箱，最少應(yīng)裝－－箱。如我實際裝運１０３０箱，對方應(yīng)付我貨款 －－美元。

24、對溢短裝部分的貨物價格，通常有如下幾種確定方法：（１）按 －－計算；（２）按－－計算；（３）按 －－計算。若合同中未明確按何種方法計價時，根據(jù)國際貿(mào)易慣例應(yīng)按 －－計算。

25、國際貿(mào)易中商品包裝的主要功能是：

（１）－－；（２）－－；（３）－－；（４）－－。

26、我國商品包裝遵循的原則是：科學(xué)、經(jīng)濟、－－。

27、包裝條款的主要內(nèi)容有：

28、運輸標(biāo)志又稱 －－，一般由三個部分組成，依次分別是：（1）－－，（2）－－，（3）－－。

29、按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織建議的嘜頭，第一行應(yīng)刷 －－，第二行刷 －－，第三行刷－－，第四行刷－－。

30、不注明生產(chǎn)國別﹑地名﹑廠名，也不讕明原有商標(biāo)和牌號的商品包裝稱為－－。

31、商品包裝按用途不同，可分為 －－和－－。

32、對易破碎﹑殘損﹑變質(zhì)的商品，應(yīng)作出 －－標(biāo)志，以便引起有關(guān)方面注意。

33、采用中性包裝是為了打破某些國家或地區(qū)對某些商品實行 －－和－－合理的 限制或其它一些 政策。它是推銷出口商品的一種手段。

34、中性包裝有－－和－－兩種做法

35、我們采用定牌，是為了利用買方的 －－和他們的－－，以提高商品售價和擴大銷路。

36、在我國出口業(yè)務(wù)中定牌的做法有：（1）、；（2）、；（3）、。

五、計算題

1.某出口商品共210箱，每箱毛重9.3公斤，每箱體積為42*30.5*30（厘米），求該批商品的毛重共多少公噸？體積共多少立方米？合多少立方英尺？如每箱的皮重為2.3公斤，試求該批貨物的凈重共多少公噸？

2.如按每箱100美元的價格售出某商品1000箱，合同規(guī)定”數(shù)量允許有±5%，由賣決定“。試問：（1）”數(shù)量允許有±5%“ 是什么條款？（2）我方最多可裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱？（3）如我方實際裝運1030箱，對方應(yīng)付我方貨款多少？

3.某國外客戶要求我出口公司報1000長噸大米的出口價，但我國出口大米一般用噸計量，問應(yīng)換算成多少噸對外報出？又出口大米一般用麻袋包裝，每袋凈重100千克，如按以上條件達成交易，應(yīng)用多少麻袋來裝這批大米？

4.某公司出口生絲，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。現(xiàn)有生絲105公噸，經(jīng)過測定，回潮率為13%。問符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少公噸？

5.已知某種鋼板每平方米的理論重量如下：

厚度（毫米）重量（公斤）

0．2 1.57

0.25 1.963

0.3 2.355 現(xiàn)有鋼板500張，每張長度為5，000毫米，寬度為500 毫米，厚度為0.25 毫米，求該批貨物的總重量。（1平方米=1，000，000平方毫米）

6.某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為箱裝，每箱凈重為40磅，總數(shù)量可以有5%的機動幅度。問在信用證金額也有5%增減的情況下，該批貨物最多能裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱（已知1磅=0.45359公斤）

六、案例分析

1、某公司在一筆出口合同中，規(guī)定由我方出嘜頭，因此，我備貨時就刷好嘜頭，但到裝船國外來證又指定嘜頭，問在這種情況下應(yīng)如何處理？

2、某外商欲購我”菊花“牌手電鉆，但要求改為”鯊魚“牌，并不得注明”Made in China“。問可否接受？并應(yīng)注意什么問題？

3、我出口某化工原料，共500公噸。合同規(guī)定為麻袋裝。但到了船時發(fā)現(xiàn)麻袋裝的只有450公噸，其作50公噸只好以塑料袋的充抵。問這樣做妥當(dāng)嗎？

4、我出口水果罐頭一批，合同規(guī)定為紙箱裝，每箱30聽，共80箱。但我發(fā)貨時改為每箱24聽，共100箱，總聽數(shù)相等。問這樣做妥當(dāng)嗎？

5、我出口處行車800輛。合同規(guī)定木箱裝，來證亦為”Packed in wooden case“但在Case之后加有C.K.D.字樣,我未注意,結(jié)果單據(jù)按證照打。貨到國外后被海關(guān)罰款并多上關(guān)稅。問我有無責(zé)任？

6、我與中東某國商人憑規(guī)格成交出口貨物一批，簽訂合同后的第三天我向?qū)Ψ郊某鲐洏樱⒙暶鳌彼回浳锱c樣品基本一致“，一月后向?qū)Ψ桨l(fā)貨，貨到后外商來電稱：”貨物與樣品品質(zhì)相差10%“，并出具當(dāng)?shù)貦z驗機構(gòu)證明，要求我方降價10%。請對此案做一分析。

7、我與英商憑樣成交一批高檔瓷器，復(fù)驗期為60天，貨到中外經(jīng)英商復(fù)驗后未提出任何異議，但事隔一年買方來電稱瓷器全部出現(xiàn)”釉裂“，只能削價銷售，要求我方按原成交價賠償60%，我接電后立即查看留存之復(fù)樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂紋，問我可否考慮？

8、我某公司通過香港商人與法國巴黎某公司憑牌名成交一批商品，合同由巴黎某公司簽字，港商要求我方寄樣品至香港及巴黎總公司各一份，此后接到法商開業(yè)信用證證內(nèi)規(guī)定：買方巴黎總公司認(rèn)可樣品抄作為議付單據(jù)之一。我經(jīng)辦人員未提出異議，將貨物裝運出品，僅憑該香港分公司樣品認(rèn)可電抄送銀行議付，遭開證行拒付，問應(yīng)該受什么教訓(xùn)？

9、我憑規(guī)格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向買方寄過樣品，成交后又電告對方貨物與樣品相似，貨到國外后，買方提出貨物質(zhì)量與樣品不符并要求賠償損失，問我應(yīng)否賠償？

10、我出品凍鴨一批,合同規(guī)定需按伊斯蘭教方法宰,但我用的是先進的”鉗殺法“結(jié)果貨到國外遭拒收，問其原因何在并應(yīng)如何處理？

11、我向某國出品純毛紡織品數(shù)批，買方一一收貨從未提出異議，但數(shù)月后買方寄來服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴(yán)重，要求賠償，問應(yīng)如何對待？

12、我出品白砂糖一批，合同規(guī)定質(zhì)量以96°旋光度為標(biāo)準(zhǔn)，每低1°按FOB售從折讓1.5%,不夠 1°時按比例計算,若低于93°,買方有權(quán)拒收,問這樣的條款是否公平合理?

13、某出品公司憑買方樣品成交金屬門拉手一批,合同規(guī)定須俟買方認(rèn)可回樣后,方能發(fā)支,我方多次試制回樣均未得到買方的認(rèn)可,故難如期裝運,事后,買方以我延誤船期要求索賠,問我方如何處理?

14、某出品公司向美國出品自行車3000輛,合同規(guī)定黑色,墨綠色,湖藍色各1000輛不生分運,發(fā)運時始發(fā)現(xiàn)墨綠色的庫存僅有950輛,于是便以黑色車50輛頂替,問這樣有無問題?

15、某公司對外出口紅棗一批,合同與來證均規(guī)定為三級品,發(fā)貨時方知三級紅棗已無庫存,便以二級品頂替并在發(fā)票上注明:”二級紅棗仍按三級計價“問這種以好頂次，原價不變的做法妥當(dāng)嗎？

16、某出口蘋果酒一批，信用證上的貨名為”Apple Wine“，制單時亦用此貨名，但貨到國外遭海關(guān)扣罰，因該批酒的內(nèi)外包裝上均用的是：”Cider“。于是外商要求我賠償其罰款損失。問我有無責(zé)任？

17、仍以上題為例，”Cider"中文的含義也是蘋果酒，為什么進口國的海關(guān)要扣留罰款呢？

18、我進口特種鋼板50公噸，合同規(guī)定6尺，7尺，8尺，9尺，10尺五種尺平均搭配，但來貨全為6尺一種規(guī)格，問我應(yīng)如何處理？

19、某公司向日本出品驢肉一批，合同規(guī)定第箱凈重16.6公斤,共有1500箱,合24.9公噸.貨到國外經(jīng)日本海關(guān)查驗每箱凈重為20公斤,共合30公噸,海關(guān)認(rèn)為進口商以多報少.問這將會出現(xiàn)何種后果? 20、某出口公司與外商當(dāng)面成交出口大米10000公噸，但在合同上寫的是10000噸。問這有何不可？

21、按凈重計量定價的貨物，在制單時對貨物的毛重是否可以估算填寫？

22、某單位出口羊毛一批,合同規(guī)定按公量計算,其計算公司為:公量=實際重量(1-實際回潮率)(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)問此公式是否正確?

23、大雨后散裝出口煤一批，來證規(guī)定為10，000公噸±5%，不準(zhǔn)分批。以商檢局發(fā)的離岸重量證書為準(zhǔn)。我實裝貨9，600公噸，取得商檢證。到目的港后，收貨人聲稱水份過高，實收重量只有9100公噸，要求更正數(shù)量重新制單。應(yīng)如何處理？

24、我向海灣某港口出口凍羊肉類20公噸，每公噸FOB價值400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時來證，證中規(guī)定金額為8，000美元，數(shù)量約20公噸。我按規(guī)定22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付進遭拒付。問銀行拒付是否有理？問出口單位有無補救辦法？

25、某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方認(rèn)為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。請問對方是否有理？

第五篇：自考國際貿(mào)易與實務(wù)簡單題

簡答題部分

一、貿(mào)易術(shù)語的作用？答a 成為從事國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用。這就大大簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。

b 有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。

C 有利于妥善解決貿(mào)易爭端。

二、班輪運輸?shù)奶攸c？答：

1、船舶行駛的航線、?？康母劭诙际枪潭ǖ?；

2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；

3、船公司按照預(yù)先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定；

4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負(fù)擔(dān)；

5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運（少量、件雜貨）。

三、提單的性質(zhì)和作用？答：

1、是承運人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；

2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；

3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。

四、多式聯(lián)運單據(jù)和聯(lián)運提單的區(qū)別？

區(qū)別 使用范圍 簽發(fā)人 風(fēng)險、責(zé)任

多式聯(lián)運單據(jù) 各種運輸 多式聯(lián)運經(jīng)營人 全程

聯(lián)運提單 由海運和其他方式組成的聯(lián)合運輸 承運人、船長、船東 第一程運輸

五、我國基本險別除外責(zé)任的重要內(nèi)容？

答：

1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；

2、屬于發(fā)貨人的責(zé)任所引起的損失；

3、在保險責(zé)任開始承擔(dān)之前，被保險貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；

4、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價跌落、運輸延遲所引起損失費用；

5、戰(zhàn)爭險條款和罷工險條款所規(guī)定的責(zé)任以及除外責(zé)任。

六、影響成交價格的因素？答：

1、商品的質(zhì)量和檔次；

2、運輸距離；

3、交貨地點和交貨條件；

4、季節(jié)性需要的變化；

5、成交數(shù)量；

6、支付條件和匯率變動的風(fēng)險；

7、國際市場價格的走勢；

8、交貨期的遠近、市場銷售習(xí)慣、消費者的愛好。

七、實際全損的情況有哪些？

1、保險標(biāo)的物完全滅失；

2、保險標(biāo)的喪失（控制權(quán)——海盜劫走）；

3、保險標(biāo)的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價值；

4、船舶失蹤達到一定時期。

八、托收結(jié)算方式的利弊？答：

1、利——有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。

2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風(fēng)險，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險更大，故賣方對此方式的采用應(yīng)持慎重態(tài)度。

3、注意事項：

A．要切實了解買方的資信

情況和經(jīng)營作風(fēng)，成交金額不宜超過其信用程度；

B．了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準(zhǔn)進口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失；

C．了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯；

D．應(yīng)爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應(yīng)投保賣方利益險；

E．對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。

九、信用證的使用程序？答：

1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；

2、買方向當(dāng)?shù)劂y行申請開證，并按合同內(nèi)容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。

3、開證行按申請書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益人；

4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；

5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償；

6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。

十、延期付款、分期付款的區(qū)別？

區(qū)別 貨款交付 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 利息問題 分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在利息問題

延期付款（貨價較高）大部分貨款在交貨后一個相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付 貨物所有權(quán)一般在交貨時即轉(zhuǎn)移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。

十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭端的好處？

答：

1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機構(gòu)并自行選定仲裁員；

2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；

3、仲裁費用比訴訟費用低；

4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系；

5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。（訴訟——帶有強制性、程序復(fù)雜、有傷和氣不利于雙方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費用較高）

十二、商檢證書的作用？ 答：

1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；

2、作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；

3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；

4、作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。

十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？ 答：

1、發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上特定的人提出；

2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默

示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或者確定價格的方法）；

3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。

十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？ 答：

1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī)定有效期但是在合理時間內(nèi)未被接受；

2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；

3、被收盤人拒絕或者還盤之后；

4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；

5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。

十五、國際保理業(yè)務(wù)的特點？ 答：

1、必須是商業(yè)機構(gòu)與商業(yè)機構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質(zhì)；

2、該商業(yè)機構(gòu)必須將應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；

3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保；

4、應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。：

十六、在大陸法中損害賠償責(zé)任成立的條件是什么？ 答：

1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償?shù)囊环匠鼍咦C明）；

2、必須有歸責(zé)于債務(wù)人的原因（這是大陸法承擔(dān)違約責(zé)任的基本原則和前提條件）；

3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害是由于債務(wù)人應(yīng)予負(fù)責(zé)的原因造成的）。

十七、寄售的特點以及利弊？ 答：

1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系；是憑實物進行的現(xiàn)貨交易；代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險費用，貨物售出前的一切風(fēng)險費用均由寄售人承擔(dān)。

2、優(yōu)點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路，還可根據(jù)市場供求掌握有利的推銷時機；有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風(fēng)好、但資金不足的客戶的積極性；大大節(jié)省了交易時間，減少了風(fēng)險和費用，為買主提供了便利。

3、缺點：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大； 資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。

十八、展賣的特點和優(yōu)點？ 答：特點——把出口商品的展覽和推銷有機地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。

有點：

1、有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易；

2、有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍。

3、有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增強出口競爭力。

十九、拍賣的特點？ 答：

1、是一種公開競買的現(xiàn)貨交易；

2、是在一定的機構(gòu)內(nèi)又組織的進行；

3、具有自己獨特的法律和規(guī)章。

二十、期貨交易的特點？ 答：

1、以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的；

2、特殊的清算制度；

3、嚴(yán)格的保證金制度。

二十一、補償貿(mào)易的特點？答：

1、它是在信貸的基礎(chǔ)上進行的，設(shè)備引進方要承擔(dān)利息；

2、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù)；

3、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。

二十二、對銷貿(mào)易的利弊？答：優(yōu)點——有利于發(fā)展中國家沖破貿(mào)易壁壘，擴大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。發(fā)達國家也可以通過對銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價格獲得原材料。缺點：

1、它是在互惠的原則下進行的，使得交易對象的選擇和交易的達成以及履約出現(xiàn)很大的困難。

2、在對銷貿(mào)易的方式下，市場機制的作用收到很大削弱，價格往往與正常價格有很大的偏離，對一國來說，難以獲得社會勞動的最大節(jié)約。

二十三、在我國，國際電子商務(wù)和一般電子商務(wù)相比其特殊性表現(xiàn)在哪些方面？

答：

1、國際電子商務(wù)主要是針對國際經(jīng)貿(mào)的電子商務(wù)活動；

2、國際電子商務(wù)一般涉及政府的行政管理部門、貿(mào)易伙伴、相關(guān)的商業(yè)部門；

交易的行為和過程本身并不直接針對市場上的消費者；

3、國際電子商務(wù)的具體運作涉及的部門和范圍要遠遠多于或大于一般的電子商務(wù)，其相關(guān)的協(xié)調(diào)工作和法律慣例規(guī)范都是國際性的；

4、在我國國際商務(wù)的發(fā)展將具有社會連動和示范效應(yīng)

名詞解釋部分：

1、貿(mào)易術(shù)語——在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分問題的專門術(shù)語。

2、象征性交貨——賣方只要按期在約定的地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交過義務(wù)，而無須保證到貨。賣方憑單交貨、買方憑單付款。

3、良好平均品質(zhì)——一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。（指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”）

4、品質(zhì)公差——國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的。

5、品質(zhì)機動幅度——某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，為了便于交易順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度，允許賣方所交的貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。

6、溢短裝條款——賣方在交貨時，可按合同中的數(shù)量多交或少交一定的百分比，他一般是在數(shù)量條款中加訂的。（散裝貨：糧食、礦砂等）

7、中性包裝——即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性包裝）

8、定牌——賣方按照買方要求在其出售的商品或者包裝上面標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。

9、滯期費——負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時間和裝卸率完成任務(wù)，需要向船方繳納延誤船期的罰款。

10、速遣費——如果負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方在約定的裝卸時間內(nèi)提前完成任務(wù)，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方取得獎金。

11、OCP條款——陸上運輸通常可到達的地點。OCP地區(qū)是以落基山脈為界，其以東地區(qū)均定為內(nèi)陸地區(qū)范圍。從遠東地區(qū)向美國OCP地區(qū)出口貨物，如按OCP條款達成交易，出口上可以享受較低的OCP海運優(yōu)惠費率，進口商在內(nèi)陸運輸中也可以享受OCP優(yōu)惠費率。

12、提單（B/L）——是承運人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運人的一種證件，它體現(xiàn)了承運人和托運人之間的相互關(guān)系。

13、聯(lián)運提單——在由海運和其他運輸方式所組成的聯(lián)合運輸時使用，他是由承運人（或其其代理人）在貨物啟運地簽發(fā)運往貨物最終目的地的提單，并收取全程運費。

14、過期提單——提單晚于貨物到達目的港；向銀行交單時間超過提單簽發(fā)日期21天。

15、多式聯(lián)運單據(jù)——證明多式聯(lián)運合同以及證明多式聯(lián)運經(jīng)營人接管貨物并且負(fù)責(zé)按照合同條款交付貨物的單據(jù)，它由多式聯(lián)運經(jīng)營人簽發(fā)，這種單據(jù)應(yīng)依發(fā)貨人的選擇，或為可轉(zhuǎn)讓單據(jù)，或為不可轉(zhuǎn)讓的單據(jù)。

16、共同海損（GA）——載貨的船舶在海上遇到災(zāi)害、事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護船貨安全，是航程得以繼續(xù)完成，船方有意識地、合理地采取措施，造成某些特殊損失或者支出

特殊額外費用。

17、艙至艙條款——保險責(zé)任自被保險貨物運離保險單所載明的啟運地倉庫貨儲存處所開始，包括正常運輸中的海上、陸上、內(nèi)河、駁船運輸在內(nèi)，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲存處所，或者被保險人用作分配、分派、非正常運輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹?。但被保險人的貨物在最后到達卸載港卸離海輪后，保險責(zé)任以60天為限.18、聯(lián)合憑證——是一種更為簡化的保險憑證。在我國，保險機構(gòu)在外貿(mào)企業(yè)的商業(yè)發(fā)票上加注保險編號、險別、金額，并加蓋保險機構(gòu)印戳，即作為承保憑證，其余項目以發(fā)票所列為準(zhǔn)。此種憑證不能轉(zhuǎn)讓，目前只適用于香港地區(qū)一些中資銀行由華商開來的信用證。

19、保險單——是保險人對被保險人的承保證明，是規(guī)定保險人和被保險人雙方各自權(quán)力和義務(wù)的契約，當(dāng)被保險貨物遭受承保范圍內(nèi)的損失時，它又是保險索賠了理賠的主要依據(jù)。20、對等樣品——賣方可以根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交給買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為回樣（確認(rèn)樣品）。

21、價格調(diào)整條款——在定約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料價格和共資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變化來計算合同的最終價格。（主要適用于類似生產(chǎn)加工周期較場的機器設(shè)備等商品的合同）

22、匯票（Draft）—一個人向另外一個人簽發(fā)的要求見票時或者在將來的固定時間，或者可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。

23、背書——轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，就是由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給售讓人的行為。

24、支票（Check）——是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。

25、付款交單D/P——出口人的交單是以進口人的付款為條件。即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據(jù)，進口人見票時即應(yīng)付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。

遠期付款交單——銀行提示遠期匯票，進口人審核無誤后在匯票上進行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取貨運單據(jù)。

26、承兌交單D/A——出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件，進口人在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。（只適用于遠期匯票的托收）

27、信托收據(jù)——進口人借單時提供的一種書面信用擔(dān)保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、保管、存艙、保險、出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍歸銀行。

28、信用證L/C——銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，也是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)，開證行就保證付款。（銀行信用）

29、背對背信用證（轉(zhuǎn)開信用證）——受益人要求原證的通知行

或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新的信用證。30、對開信用證——兩張信用證的開證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。開立信用證是為了達到貿(mào)易平衡，以防止對方只出不進或者只進不出。

31、備用信用證——是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔(dān)一項義務(wù)的憑證。開證行保證在開證申請人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開證行的償付。

32、保函（保證書L/G）——銀行、保險公司、擔(dān)保公司、個人應(yīng)申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證人對申請人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)承擔(dān)賠償責(zé)任。

33、定金——合同

一方當(dāng)事人根據(jù)合同的約定預(yù)先付給另一方當(dāng)事人一定數(shù)額的金錢，以保證合同的訂立、合同的成立、擔(dān)保合同的履行、保留合同的解除權(quán)等。

34、不可抗力——買賣合同簽訂以后，不是由于合同當(dāng)事人的過失或者疏忽，而是由于發(fā)生了合同當(dāng)事人無法預(yù)見、預(yù)防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或者推遲履行合同。（免責(zé)條款）

35、發(fā)盤（要約）——凡是向一個或一個以上的特定的人提出訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。

36、接受（承諾）——受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或者

行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。實質(zhì)上是對發(fā)盤表示同意。

37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人。

38、大副收據(jù)——貨物裝船后，承運船舶的大副簽發(fā)給托運人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據(jù)，托運人憑此收據(jù)可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。

（是劃分船貨雙方責(zé)任的重要依據(jù)，是換取提單的依據(jù)）

39、定期結(jié)匯——議付行根據(jù)向國外付款行索償所需要時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款銀行的貨款，都將主動安當(dāng)日外匯牌價將票款金額折成人民幣撥交出口企業(yè)。

40、國際保理（承購應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)）——在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追帳、貿(mào)易融資、信用管理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務(wù)。

41、經(jīng)銷——進口商根據(jù)他與國外出口商達成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。

獨家經(jīng)銷——經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)和地域內(nèi)，對指定商品享有獨家經(jīng)營權(quán)力。一般經(jīng)銷——經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可以在同一時期、地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。

42、代理——代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負(fù)責(zé)由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)

43、寄售——是一種委托代售的貿(mào)易方式，寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。

44、套期保值（海琴）——在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數(shù)量的期貨。

45、對銷貿(mào)易——在互惠的前提下，由兩個或者兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部都以相對的出口產(chǎn)品來支付。

46、電子商務(wù)——通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)、現(xiàn)在通信技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實現(xiàn)整個交易過程的電子化。

47、國際電子商務(wù)——企業(yè)通過利用電子商務(wù)運作的各種手段從事的國際貿(mào)易活動，它反映的是現(xiàn)代信息技術(shù)所帶來的國際貿(mào)易過程的電子化。