第一篇：超市會員卡推廣計劃

鄭州建設(shè)西路店會員卡推廣計劃

一、推廣目的：

通過會員招募，建立西部商圈忠實顧客群，有效進行“華潤萬家”品牌形象宣傳，提升華潤萬家在西區(qū)的知名度和市場競爭力；從而提高建設(shè)西路店開店銷售目標達成。

一、人員組成 ：成立專業(yè)推廣小組

成立時間：2012年7月8日

負責(zé)部門：促銷部

組成人員：推廣小組組長：楊秀莉

推廣小組副組長：丁選英、錢永樂

推廣小組成員：由34人組成，促銷部、前臺部、商品部組成。

推廣人員名單： 人員培訓(xùn):

會員卡推廣人員名培訓(xùn)簽到表.xlsx會員卡 單.xlsx團購?fù)茝V簽到表.xlsx

培訓(xùn)時間：2012年7月8日

10:00—12:00 培訓(xùn)人員：楊秀莉

受訓(xùn)人員：推廣小組成員

新客戶開發(fā)推廣技巧：如何做好團購?fù)茝V工作.doc客戶開發(fā)方法.售卡獎勵政策.docx團購政策.docx會員卡推廣技巧:

人員進行會員章程的培訓(xùn)及會員辦理須知。

接待技巧、推銷技巧如：使用禮貌用語，例如：“您好！某女士或先生，我是華潤萬家服務(wù)人員，耽誤您兩分鐘時間，這是我們公司推出的會員樂惠卡，可以憑身份證免費辦理積夠一定分值后可以兌換禮品，并且可以享受會員價。

會員卡資料填寫的要求：填寫時需字跡清晰，會員卡號登記清楚，不要誤把卡號及證件號抄錯從而導(dǎo)致不能錄入系統(tǒng)！會員卡要按照順序發(fā)放。

會員卡辦理要求：要告知顧客辦卡時需攜帶本人身份證，以便以后信息查詢及積分兌換，一張身份證只能允許辦理一張會員卡！錄入資料時需仔細謹慎，確保錄入資料的準確性，完整性，及時性。

保持好顧客的信息，會員卡登記表不能丟失。

怎樣領(lǐng)取，怎樣發(fā)放，怎樣收回？

會員卡、團購?fù)茝V表單： 建立會員卡推廣小組溝通制度 溝通主題：會員卡推廣溝通會

會員卡推廣表單.xl團購?fù)茝V記錄表.xlsxsx

溝通內(nèi)容：推廣人員做當(dāng)日推廣總結(jié)，制定次日推廣計劃講述。主導(dǎo)部門：促銷部

溝通人員：推廣小組所有人員 溝通方式：會議

溝通周期：每日（每天必須擬定次日推廣步驟及計劃）溝通時間：每天下午17點30分 會議地點：會議室

二、推廣目標

適用時間：第一階段推廣時間為2012年7月10日-----2012年7月16日

第二階段推廣時間為2012年7月17日------2011年7月23日

第三階段推廣時間為2012年7月23日------開店前

推廣目標：會員卡推廣預(yù)計開業(yè)前辦理50000張。

第一階段預(yù)計辦理10500張。（每人每天50張）后期推廣計劃根據(jù)第一階段完成情況從而制定第二、第三階段的推廣計劃。

三、實施推廣措施

推廣形式：以建設(shè)西路店為中心，分東西南北四個方向進行推廣東至嵩山路西至西環(huán)北至農(nóng)業(yè)路南至隴海路。每組6人

社區(qū)固定推廣組（共計8人）。

全員推廣組（店內(nèi)所有員工）。

企業(yè)事業(yè)單位推廣組（8人）。在進行會員卡推廣的同時以掃街形式進行團購、提貨卡推廣

掃街推廣組（16人）。沿街推廣

店外固定推廣組（2人）

會員卡信息錄入組（2人）。建議由行政專員、庫審組成

推廣方案：

社區(qū)推廣明細.xlsx 社區(qū)推廣：

負責(zé)人：錢永樂，組員：

推廣目標：推廣社區(qū)共有戶居民，預(yù)計推廣張。推廣方式：促銷部聯(lián)系相關(guān)社區(qū)，設(shè)立辦卡點固定辦理 店內(nèi)員工的全員推廣:

推廣目標：店內(nèi)共有名員工，預(yù)計推廣張。

推廣方式：a、由員工根據(jù)自己的具體情況在門店領(lǐng)取所需數(shù)量《會員資料登記表》、《會員資料登記表填寫范例》及宣傳資料，b.員工持《會員資料登記表》《會員資料登記表填寫范例》及宣傳資料到推廣單位指導(dǎo)需要辦卡人員根據(jù)表內(nèi)所要求提供的會員資料進行相關(guān)會員信息的填寫及審核，《會員資料登記表

c員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》交至促銷部由錄入小組逐一進行會員卡號的確認、會員卡發(fā)放及資料的電子版錄入。

d.領(lǐng)取會員卡并在對應(yīng)會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關(guān)部門負責(zé)人，給辦理會員卡的人員進行逐一發(fā)放。

企事業(yè)單位推廣:

負責(zé)人：丁選英

組員：王帥

推廣目標：推廣區(qū)域涉及到家大型企業(yè)及附近小型企業(yè)，預(yù)計推廣張。推廣方式：

1、以打街團購、提貨卡推廣為主同時為客戶上門辦理會員卡

2、利用員工人際關(guān)系或者提供禮品、贈品等形式為企業(yè)批量辦理會員卡。a.通過員工自身各種人際關(guān)系了解單位情況，給推廣單位相關(guān)負責(zé)人所需數(shù)量的《會員資料登記表》、《會員資料登記表填寫范例》及宣傳資料。b.到單位指導(dǎo)待辦理會員卡人員根據(jù)表內(nèi)所要求提供的會員信息資料進行有關(guān)會員信息的填寫并確認填寫規(guī)范符合公司要求。

C.員工將填寫完畢符合要求的《會員資料登記表》帶回交到德豐香榭里由匯總小組逐一進行會員卡號的確認、會員卡發(fā)放及會員資料的電子版錄入。

d.以企業(yè)為單位制作《****會員卡匯總表》（體現(xiàn)顧客姓名、卡號）并在會員卡的后面粘貼顧客姓名，交予單位相關(guān)部門負責(zé)人，方便企業(yè)給辦理會員卡的人員進行逐一發(fā)放。

店外固定推廣：負責(zé)人：

組員：

推廣目標：預(yù)計每天辦理張會員卡。

推廣方式：在建設(shè)西路店外設(shè)點進行會員卡的辦理。

會員卡信息的錄入：由錄入小組，負責(zé)對會員資料填寫的審核，并錄入?？头繉⒁唁浲晷畔⒌摹皶T卡申請表”進行存檔管理（當(dāng)日發(fā)放卡量與申請表數(shù)量相同）。

每天活動結(jié)束之后，匯總各小區(qū)辦理會員卡數(shù)量并進行“會員卡申請表”信息的補錄工作（三日內(nèi)完成），且各小組集中在一起分析當(dāng)天遇到的問題，及時提出解決方案。推廣宣傳資料準備：

會員卡推廣道具：每組一張桌子、四個凳子、X展示架一組(2個)、黑色水筆一組（三支），帶

有華潤萬家標識的帳篷。共三組。

小禮品：建議社區(qū)用華潤萬家無紡購物袋（6萬個）由市場部提供

四、推廣評估

推廣匯總報告

回訪報告：推廣小組各負責(zé)人每天向組長匯報每天推廣情況，由組長匯總。

信息傳遞和跟蹤：

傳遞：推廣小組組長匯總并負責(zé)把每日推廣情況傳至店長郵箱。

第二篇：最新超市會員卡制度

會員須知

一、入會資格：凡一次性消費滿158元可至服務(wù)臺免費辦理會員卡一張。

二、申辦手續(xù)：申辦顧客須按規(guī)定填寫信息登記表，認可并承諾遵守會員卡相關(guān)管理規(guī)定。

三、使用規(guī)則：本會員卡僅限持卡本人使用，不得轉(zhuǎn)借或轉(zhuǎn)讓。

會員購物付款前向收銀臺出示會員卡。

持積分卡在同泰母嬰直營店內(nèi)購物消費即可享受積分。

四、積分規(guī)則：每消費1元積1分，一元以下零款恕不計入分值

奶粉，紙尿褲及特價商品不參與積分。

本積分不計入下一。

五、積分獎勵：積分可換精美禮品，積分不可兌換現(xiàn)金。

兌換標準以店內(nèi)海報為準。

六、備注：顧客如遺失會員積分卡，請至服務(wù)臺憑有效證件補辦手續(xù)（工本

費每張卡10元）

顧客如聯(lián)系方式更改，請及時告知。

本公司擁有對“積分獎勵” 辦法之解釋權(quán)、修改權(quán)。

福建同泰母嬰用品有限公司

第三篇：超市會員卡(規(guī)則)

超市會員卡規(guī)則

一、會員制運作模式：

會員制實施后，按照相關(guān)規(guī)定吸納會員。會員發(fā)放會員卡，會員卡作為會員參加會員活動的有效憑證。會員卡以積分為主，根據(jù)客戶積分情況進行升級，當(dāng)客戶積分達到規(guī)定的額度時升級為VIP會員，發(fā)放VIP會員卡，享受更超值的服務(wù)。

三、會員卡發(fā)放規(guī)定：

1、凡在本超市當(dāng)天消費商品(以當(dāng)天的購物小票和所售商品的信譽聯(lián)?？闇?，多張可累計)金額達到***元以上者(優(yōu)惠活動期間將降低標準)，均可持有效身份證件到服務(wù)總臺辦理超市的會員卡一張；

2、凡滿足申請條件的顧客，辦理會員卡時，需出示本人的有效身份證件，一張身份證件只能辦理一張會員積分卡。閱讀本卡的使用細則并如實填寫《會員積分卡檔案》表，包括本人真實姓名、身份證號碼、通訊地址、聯(lián)系電話等。

3、實行消費晉級制。凡顧客持會員積分卡累計消費積分達300分時，可自動升級為VIP會員，同時享受更多的增值服務(wù)。

四、會員卡的使用及用途：

1、凡在本超市購物消費時可憑會員積分卡到服務(wù)總臺辦理消費積分。積分時需當(dāng)日購物小票及所購商品的信譽聯(lián)保卡。按購物憑證金額計算，滿100元積1分，多張可累計，零頭不計。

2、積分有效期：積分從辦卡生效日起一年內(nèi)有效，若持卡人連續(xù)一年內(nèi)無消費記錄，原卡內(nèi)積分自動失效。

3、當(dāng)會員積分卡的積分累計到一定程度或本超市定期(或不定期)舉辦的活動及年末的周年店慶時，可憑會員積分卡到本超市按積分換領(lǐng)不同等級的優(yōu)惠券、服務(wù)卡等禮品或換購特價商品。每兌換一次禮品，計算機將自動減去已享受之積分，剩余積分將留存下次進行累計。登陸本公司網(wǎng)站查詢積分情況。(當(dāng)中所提換領(lǐng)、換購方式及禮品以當(dāng)期公告為準)

4、凡本超市舉行會員優(yōu)惠日活動或大型促銷活動時，持會員卡可享受會員價格或優(yōu)先購買權(quán)。

5、本超市將不定期的為會員舉辦相關(guān)體驗活動(例：新品機型體驗會、****體驗會、***試用等)、相關(guān)會員聯(lián)誼活動等，VIP貴賓可優(yōu)先參加。

6、凡成為本超市的VIP會員，每年可享受至少一次由本超市客戶服務(wù)中心提供的免費技術(shù)咨詢服務(wù)。

7、會員可第一時間接受到本超市會員活動或大型促銷活動的手機短信或促銷、優(yōu)惠信息的電子郵件。(此條款可由會員

自行選定是否接收此項服務(wù))

五 會員卡其他相關(guān)問題的處理：

1、退換貨的處理規(guī)定：

(1)顧客在辦理會員卡后要求退換辦卡時購買的商品，若退換貨后金額不符合申領(lǐng)標準，顧客應(yīng)退回會員卡，由工作人員在購物憑證上加蓋章后，方可辦理退貨手續(xù)。

(2)若是顧客在已經(jīng)進行消費積分后發(fā)生退換貨的，將按退換商品的實際金額進行消費積分的增減。退貨時，會員須出示購物憑證和會員卡，否則不予退貨。

2、員卡掛失、補辦規(guī)定：

(1)會員卡遺失后，持卡人可憑有效身份證件到超市服務(wù)總臺辦理掛失；為保證和維護會員的利益，代辦會員卡掛失手續(xù)的須憑雙方的有效證件辦理；辦理掛失后狀態(tài)立即生效。如本超市協(xié)助持卡人查找遺失會員卡的，找到后立即通知持卡人至超市服務(wù)總臺領(lǐng)取并負責(zé)為持卡人重新開通服務(wù)。

(2)如掛失后需重新補辦的，需重新填寫申請表。工作人員在申請表上注明遺失的卡號并注銷遺失的卡。補辦后原會員卡積分可轉(zhuǎn)入新卡。

3、在會員卡的使用過程中，嚴禁本公司及本超市員工參加，或有其他非消費性質(zhì)的行為，違者將按所涉金額進行處罰。

4、超市將尊重會員的個人隱私，會員個人登記資料超市一定不會公開、編輯或透露用戶的注冊資料。

六超市VIP會員卡制度

VIP會員卡分類及形式分為VIP金卡、VIP白金卡兩種。VIP申辦條件:

1、當(dāng)日消費累計RMB800元或30日內(nèi)累計消費RMB2000元，可獲取超市VIP金卡一張，每人限辦一張。

2、當(dāng)日消費累計RMB2000元或60日內(nèi)累計消費RMB4000元，可獲取超市VIP白金卡一張，每人限辦一張。

3、VIP金卡12個月內(nèi)累計積點16000點以上可申請升級成為白金卡。

會員的貴賓待遇:

1、持VIP卡在超市消費購物，可享受店內(nèi)特約VIP品牌購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。

2、享受VIP廳免費咖啡、雜志及其它服務(wù)。

3、積點返禮、不定期滿額贈禮、來店禮、VIP聯(lián)盟商戶折扣優(yōu)惠或特別服務(wù)。

4、獲邀、獲悉超市免費新品速遞及最新促銷活動訊息。

5、憑超市VIP卡可參加定期專為VIP會員組織的各種聚會，咖啡教室、時尚講座、新品發(fā)布會等活動。

使用須知:

1、VIP卡1人限辦1張，不得轉(zhuǎn)借他人使用。

2、VIP卡自申辦之日起24小時生效，生效后方可正常使用。

3、請在購物時主動向營業(yè)員或收銀員出示VIP卡，顧客購物若未即時出示VIP卡，則不能享受相應(yīng)積點及折扣功能；VIP卡積點在購物付款時進行，過后不再補積。

4、若VIP卡所填資料有變，請盡快憑原卡和有效證件原件至服務(wù)臺辦理變更手續(xù)。

5、若參加活動，請持本人VIP卡及收銀小票領(lǐng)取禮品(購物券)，VIP卡號須同收銀小票卡號相同方可領(lǐng)取。

6、購物券消費金額不再參加贈獎、贈券、積點活動，也不可申領(lǐng)VIP卡。

7、請勿將VIP卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無法使用。

8、辦理退貨時，需出示收銀條及購物時所使用的VIP卡，在退款同時扣除卡內(nèi)相應(yīng)積點，如卡內(nèi)積點小于應(yīng)扣積點，則需從退款中扣除相應(yīng)金額。

9、會員可到超市服務(wù)臺或貴賓廳現(xiàn)場咨詢積點情況及消費明細。

10、會員可通過拔打客戶服務(wù)熱線查詢積點情況。

第四篇：會員卡推廣方案

會員卡推廣方案

會員卡推廣方案我認為有幾個問題分別解決：

一、方案策劃：一般上規(guī)模的連鎖酒店企業(yè)都有自己的企劃部門，如果沒有，則需要找一家專業(yè)的企劃公司，做一個方案。

二、系統(tǒng)解決：使用會員卡，肯定需要一個會員管理系統(tǒng)（如傳翔會員管理系統(tǒng)），這個工作需要找一家系統(tǒng)公司來做，根據(jù)策劃方案開發(fā)一個會員管理軟件以及配套的硬件（如POS機、讀卡器等）

三、會員卡制作：會員卡的制作非常重要，因為這是到達客戶手上的，會員卡的檔次高低直接影響到企業(yè)的形象，因此對會員卡的推廣效果起到至關(guān)重要的作用

首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式IC卡、感應(yīng)式IC卡、ID卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應(yīng)式IC卡，芯片用FM M1 S50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設(shè)計，好的設(shè)計能立竿見影地提高會員卡的檔次。千萬不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設(shè)計費用，找一個好的平面設(shè)計師來做。當(dāng)然也有一些規(guī)模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設(shè)計，這要靠運氣了，一般的卡廠做出來的設(shè)計都挺老套的，最好別指望，呵呵。

最后就是會員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設(shè)計師幫忙找一個工廠一起做了。確實很多平面設(shè)計師都有一些合作的印刷廠家，他們也會主動跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對這個行業(yè)比較熟悉，因此多說一點了。

制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社?？ā⒌罔F票這一類工廠了，這些要么是國企、要么是上市公司，都很牛B，東西做出來很漂亮，當(dāng)然價格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場超市、連鎖企業(yè)、學(xué)校等社會訂單的工廠，這類工廠具備一定的規(guī)模，質(zhì)量做得很不錯，價格很實惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網(wǎng)站一般都做得很大氣，很專業(yè)，可以從這一點去判斷其真實性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說了，大多事手工作坊式的，做出來的東西太次，千萬別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫(yī)院的優(yōu)惠打折卡，就是這類小工廠做出來的。

資料來源： 傳翔科技

第五篇：會員卡推廣計劃書

聚合會員卡推廣計劃書李群

聚合會員卡推廣計劃書

-----隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲

概要：

大學(xué)生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習(xí)慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報

地點：校公告欄

內(nèi)容簡介：以《尋“卡”啟示》的形式告訴學(xué)生有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)

面重謝”的面額！

目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報

地點：公告欄

內(nèi)容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思

海報內(nèi)容加入高價索取的理由：會員的權(quán)利與好處，和部分會員商家的名單！

目的：學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點！但是此時還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法，進而預(yù)測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！

三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點：隨時隨地

內(nèi)容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征）首先先發(fā)展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費宣傳、活廣告！

與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費理念！

目的：讓同學(xué)們在極度想認識這種卡的心理狀態(tài)下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念！（此時預(yù)計約有10%?16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題！并結(jié)合主要問題設(shè)計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費！消費賺錢！

地點：階梯教室。

內(nèi)容簡介：

請聚合集團在撫州的總代理給在校的大學(xué)生們?nèi)轿坏刂v解這種新的消費理念，引起學(xué)生們的 1

聚合會員卡推廣計劃書李群消費新風(fēng)暴！與此同時也相應(yīng)地在校園消費網(wǎng)站上開通論壇，在線解答同學(xué)們的種種疑問，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費卡在校知名度與美譽度，使購買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費分紅

地點: 定點售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下

內(nèi)容簡介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點，定點銷售，大規(guī)模的辦理這種消費卡！也可在網(wǎng)上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%?55%的學(xué)生會成為會員）

當(dāng)然，我們在售卡的同時一定會跟學(xué)生再次灌輸消費積分的理念，讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習(xí)慣。

PS：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度，對原有的消費理念如折扣、讓利等依然情有獨鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進行到底。我們最大的目標就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的拒絕購買，這才是我們最后的勝利！

聚合會員卡推廣計劃書李群

商家開拓計劃書

----點、線、面三點進入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標市場最后攻占的目標區(qū)域，然后采取點、線、面三點包圍的方法。

具體的行動方案是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的開拓活動取得相當(dāng)成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝矢鱾€領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標準：

1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的2、營銷意識較強的3、剛剛開張的不久的4、主要消費群是學(xué)生的5、在學(xué)校投資了好多，但是又沒有獲得預(yù)計效果的具體方案：

目前我們鎖定的目標主要有主要有：

一、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個群體！他們在我們學(xué)校已經(jīng)在搞活動了，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費點歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選。

生活空間：

通過接觸了解到，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場，只要我們?nèi)〉眠@兩家，就可以全面挖掘、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè)。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強，消費群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費用而且可以給他帶去更多的消費者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時尚休閑運動店----以純

有古天樂與張柏芝做為其廣告代言人的“以純”于4月3在撫州的母子商廈落戶，新店剛開，聚合會員卡推廣計劃書李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機要機率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“FUN奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運動”，謝霆鋒做廣告的“Semir森馬”、“特步”，F(xiàn)4做廣告的“明樂時尚運動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運動營”、“HE.EX.LIFE.ENE庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點集中進入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領(lǐng)袖“，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn)，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久，規(guī)模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強，合作極有可能。其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。

六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍星電腦”等等等。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店富豪花場“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點商家，以后的工作就可以比較順利地進行了。

時間安排：

我們預(yù)計在五一長假結(jié)束之前把各個行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進行“點”的攻拿。在此之前我們還不能進行會員卡的推廣活動。

等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預(yù)計一周左右時間，同時配套地發(fā)展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍?！熬€”的形成預(yù)計到六月初，這時我們已有了相當(dāng)大一部分的會員了。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行“面”的占領(lǐng)了，預(yù)計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。

總結(jié)：

當(dāng)然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進行市場開拓的同時也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費的店面一網(wǎng)打盡。

我們將根據(jù)每家的不同特點來找到合作的結(jié)合點！發(fā)展首批會員商家，為發(fā)展其他的會員商家打下基礎(chǔ)，鋪平道路！

聚合會員卡推廣計劃書李群

我們的團隊

----精英的集合團隊的領(lǐng)導(dǎo)人：李群（男，大三，市場營銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）

凌北黨（男，非學(xué)生，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計師）

張亞(男，非學(xué)生，曾做過業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女，大三，市場營銷）

※注：以上為首批重點成員，如業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，我們可以通過廣告再招集，一來可以宣傳我們的組織，二來可以網(wǎng)羅精英。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動時間進行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負責(zé)網(wǎng)站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點銷售將根據(jù)我們的時間允許進行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學(xué)及時服務(wù)的問題。

組織會議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進行認真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。利潤分配原則：

固定百分比+浮動百分比

開始階段：

李群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、團隊的各種開支；

2、計入下一期的利潤分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團隊的發(fā)展基金。

發(fā)展基金的用途：

1、聘請人員的工資

2、發(fā)展團隊的基金

3、開發(fā)新的項目的開支

4、計入下一期的利潤分配