第一篇：中國軟件行業(yè)08、09年發(fā)展狀況分析

中國軟件業(yè)08年累計完成業(yè)務收入7,572.9億元，同比增長29.8%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大，結構與布局不斷調整，預計09年軟件業(yè)增速為22%至25%。

2008年，面對不利的國際經(jīng)濟金融形勢，中國軟件業(yè)積極拓展國內(nèi)外市場，加快技術創(chuàng)新和結構調整，行業(yè)經(jīng)濟運行保持平穩(wěn)快速增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大，產(chǎn)業(yè)結構與布局不斷調整，企業(yè)實力逐步增強，成為拉動電子信息產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長的重要力量，并在推進信息化和工業(yè)化融合發(fā)展、支撐國民經(jīng)濟和社會信息化中發(fā)揮積極作用。

一、經(jīng)濟運行特點

(一)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)較快增長，四季度增速小幅回落

2008年，中國軟件產(chǎn)業(yè)保持快速增長的態(tài)勢，累計完成軟件業(yè)務收入7,572.9億元，同比增長29.8%，增速比07年同期高8.3個百分點。四季度起，行業(yè)收入增速出現(xiàn)小幅回落，10月底累計增速比三季度下降

1.8個百分點，11月比10月、12月比11月又分別下降0.2和1個百分點。

(二)結構調整進展明顯，軟件技術服務成為重要增長點

軟件產(chǎn)品收入占據(jù)主體地位，累計完成收入3,165.8億元，占軟件產(chǎn)業(yè)總收入的41.8%，同比增長32%。軟件技術服務增長迅猛，完成收入1,455億元，同比增長39.9%，增速比全行業(yè)高10.1個百分點，占軟件產(chǎn)業(yè)總收入的19.2%，比07年同期高1.4個百分點;其中軟件外包服務收入203億元，增速達100%以上。嵌入式軟件實現(xiàn)收入1,118.2億元，同比增長25.2%，增速超過電子信息制造業(yè)12.8個百分點。系統(tǒng)集成收入1,616.4億元，同比增長25.2%。IC設計收入217.4億元，同比增長16%。

(三)東部地區(qū)增長穩(wěn)定，西部地區(qū)起伏較大

東部地區(qū)累計完成軟件業(yè)務收入6,389.2億元，占全國軟件業(yè)務收入的84.4%，同比增長29.5%，增速比1至11月回落0.8個百分點。北京、廣東、江蘇規(guī)模位居全國前三甲，其中江蘇省一直保持快速增長勢頭，增速超過30%。西部地區(qū)累計完成軟件業(yè)務收入659.7億元，同比增長32.6%，高于1至11月3.5個百分點，但比1至9月低了3.5個百分點，其中四川、貴州增速均超過50%，但重慶、陜西低于全國平均水平，特別是陜西增速僅為8.3%。中部地區(qū)累計完成軟件業(yè)務收入524億元，同比增長29.4%，低于1至11月增速2.1個百分點。

(四)軟件出口保持快速增長，外包服務增速下降

中國軟件出口142億美元，同比增長39%，增幅比收入高9.2個百分點。其中完成軟件外包服務出口15.9億美元，同比增長54.3%，軟件外包服務出口下半年增速開始明顯下降，1至7月累計增速比1至6月低25個百分點，主要原因一是金融危機的影響，二是隨著人民幣升值，成本提升影響定單增加，而且以美元定價的收入相對下降。日本仍是我軟件外包的主要地區(qū)，比重達到60%，兩國企業(yè)合作不斷深入，正從發(fā)包合作逐步向戰(zhàn)略協(xié)作階段過渡，外包形式逐步從ITO轉向BPO、KPO。2008年12月初，大連軟件園在日本東京成立分園，成為中國首個在境外設立園區(qū)的軟件園，將為深化大連對日軟件服務外包創(chuàng)造新的契機。

(五)重點企業(yè)運行良好，各類企業(yè)差別明顯

從部監(jiān)測的軟件業(yè)務收入前百家企業(yè)看，2008年三季度前百家企業(yè)共完成軟件業(yè)務收入1,337億元，比07年同期增長40%，增速高于全行業(yè)10個百分點以上，占軟件產(chǎn)業(yè)收入比重為20%;平均利潤率達10%以上，高于行業(yè)平均水平;完成軟件出口59億美元，占全行業(yè)出口的47%。

分領域看，不同類別企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)明顯的分化。受國際金融形勢動蕩、人民幣升值、制造業(yè)下滑的影響，軟件外包服務、消費電子類嵌入式軟件、IC設計等領域企業(yè)收入增長相對較慢，部分IC設計企業(yè)甚至出現(xiàn)大幅虧損。華為、神州數(shù)碼、聯(lián)創(chuàng)科技等一些為電信、電力等大行業(yè)客戶提供解決方案的企業(yè)增長均超過50%，一些游戲軟件和殺毒軟件廠商也取得較快發(fā)展。

二、值得注意的問題

2008年以來美國金融危機席卷全球，逐步從虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延，對全球軟件產(chǎn)業(yè)帶來明顯沖擊，主要表現(xiàn)為：

一是市場需求大幅減弱。IDC、iSuppli、Gartner等市場咨詢機構調查顯示，2008年四季度全球IT支出增幅比原定下降2至3個百分點;美國40%以上的大公司下調了2009年的IT支出，其中金融領域IT支出降幅達30%以上。日本IT外包市場需求下降10%以上，2008年四季度本是我軟件外包企業(yè)與日本客戶續(xù)簽合同的時間，但企業(yè)反映續(xù)約定單很少。

二是大公司業(yè)績普遍下滑。甲骨文第二財季(截至2008年11月30日)軟件收入和利潤分別下降3%、1%，第三財季業(yè)績將創(chuàng)新歷史新低。SAP公司2008年二、三季度利潤分別下滑9%、5%，全年下滑5%以上。思科2008年三季度營業(yè)收入為三年來最低水平，四季度將下降10%。微軟盡管前三季度業(yè)績較好，但分析師預計其將在新一財季發(fā)出營收預警。

三是對部分外向型國家影響明顯。印度、愛爾蘭等依賴軟件外包出口的國家表現(xiàn)尤為突出。以印度為例，由于其軟件外包60%來自美國市場，40%來自金融領域，遭受沖擊十分明顯。據(jù)印度軟件與信息服務協(xié)會預計，2008年印度軟件及服務業(yè)收入增速將下降30%以上，利潤率將下滑5至6個百分點。Infosys公司預計至2009年3月31日的財年收入為47.5億美元，比預期目標下降了5%;塔塔公司2008年利潤增速為5%不到，遠遠低于近年來30%的平均水平。

國際金融危機帶來的沖擊在不同的領域有所差別，對硬件的沖擊大于軟件，對外向型國家的沖擊大于內(nèi)需型國家，對小企業(yè)的沖擊效應快于大企業(yè)。還要看到，金融危機也使軟件產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一些調整變化，帶來新的發(fā)展機遇：

開源軟件面臨新的增長。為應對金融危機，企業(yè)開始減少開支，整合技術基礎設施。開源軟件成本低廉、開放性高，成為企業(yè)選擇IT服務的主要對象。IDC等機構報告顯示，2008年全球Linux軟件及相關服務收入將增長20%以上，至2012年平均增速也將超過10%。

中小企業(yè)電子商務市場看好。企業(yè)為壓縮成本，大幅減少傳統(tǒng)的營銷投入，轉向成本更低的互聯(lián)網(wǎng)營銷，電子商務服務市場增長迅速評論此篇文章(0)其它評論發(fā)起話題(0)相關資訊財訊社區(qū)(0)。2008年，全球最大的兩家B2B公司阿里巴巴和亞馬遜均取得較好業(yè)績，亞馬遜營業(yè)收入增長29%，利潤增長36%;阿里巴巴前三季度營業(yè)收入增長了37%，利潤增長了49%，注冊付費中小企業(yè)會員同比增長40%，網(wǎng)上商

鋪增長54%，四季度繼續(xù)保持增長。

行業(yè)整合出現(xiàn)新的機會。經(jīng)濟不景氣導致行業(yè)重新洗牌。2008年來，全球軟件企業(yè)并購事件明顯增多，惠普收購EDS公司、甲骨文收購BEA和Primavera軟件公司、SUN公司收購瑞典MySQL軟件公司，收購金額均超過10億美元，IBM2007年收購了12家軟件企業(yè)，2008年繼續(xù)收購10家以上。

國內(nèi)軟件企業(yè)也將收購作為2008年的工作重點，用友軟件年初至今連續(xù)收購了北京方正春元科技公司和特博深信息科技公司。這些大公司都借經(jīng)濟低迷之際開展并購，進一步整合資源優(yōu)勢、提高核心競爭力，從而使行業(yè)競爭格局出現(xiàn)新的變化。

基于云計算的網(wǎng)絡服務模式加快發(fā)展。隨著虛擬化、云計算技術發(fā)展，軟件應用與服務的重心從終端轉向網(wǎng)絡，這種模式強調資源的共享和整合，成本更低、效率更高，從一定程度更加適應經(jīng)濟危機下企業(yè)對成本、效率的要求。2008年，盡管微軟、IBM、谷歌幾大公司營業(yè)收入增速不同程度放緩，但其網(wǎng)絡應用及相關服務收入均保持高增長，速度達20%以上。IDC預測，至2012年，云計算產(chǎn)品收入年均增速將達25%。

三、中國軟件產(chǎn)業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

(一)主要挑戰(zhàn)

1、國際金融危機對軟件產(chǎn)業(yè)的影響正在深化

當前，美、日、歐等主要發(fā)達國家經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)衰退，國際貨幣基金組織預計2009年全球經(jīng)濟發(fā)展速度將是二戰(zhàn)以來的最低水平。IDC、Gartner、iSuppli等市場咨詢機構將2009年全球IT支出增長預期由之前的5至6%下調至3%以下，全球軟件外包市場將出現(xiàn)負增長。四季度以來，中國軟件產(chǎn)業(yè)下行勢頭并不明顯，主要原因是軟件產(chǎn)業(yè)依托國內(nèi)市場，很多定單早在2008年上半年已經(jīng)確定，金融危機影響有一定的滯后性，隨著危機影響從制造業(yè)向相關領域蔓延，軟件產(chǎn)業(yè)下行趨勢將更加突出。根據(jù)對北京重點軟件企業(yè)的監(jiān)測，四季度本是傳統(tǒng)銷售旺季，但企業(yè)定單不增反降，部分企業(yè)降幅高達20%以上。還要看到，近年來中小企業(yè)一直是軟件市場的重要增長點，但2008年下半年沿海地區(qū)大量中小企業(yè)倒閉，也將影響軟件市場的增長。

2、國內(nèi)市場競爭形勢更加嚴峻

一是跨國公司在歐美市場受挫后，在收縮全球業(yè)務的同時進一步加強中國市場布局，近期全球軟件巨頭紛紛造訪中國探求更大合作，印度三大軟件公司陸續(xù)在華設立了全球性的海外服務公司，這些將使國內(nèi)軟件企業(yè)面臨更加嚴峻的競爭壓力。二是市場秩序亟待規(guī)范，山寨文化盛行，軟件盜版和侵犯知識產(chǎn)權的問題依然突出;部分領域壟斷問題明顯，一些跨國公司利用技術優(yōu)勢對其他企業(yè)實施不正當競爭，嚴重影響產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。三是國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)面臨惡意收購威脅，隨著行業(yè)整合力度加大，部分跨國公司利用資本市場對國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)進行惡意收購的問題突出，產(chǎn)業(yè)安全形勢不容樂觀。

3、支撐產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境亟待改善

當前，中國軟件服務外包面臨很大潛在市場，但國內(nèi)宏觀環(huán)境制約了潛力的發(fā)揮，部分外包企業(yè)反映由于國內(nèi)信用體系不完善、對信息安全的管理靈活性不夠，導致很多跨國公司不敢將定單交給中國軟件企

業(yè)。高新技術企業(yè)認定的門檻過高，中小軟件企業(yè)很難享受到政策優(yōu)惠，影響產(chǎn)業(yè)的競爭力。中國中小企業(yè)融資渠道相對較少，創(chuàng)業(yè)投資體系不夠健全，不適合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，隨著金融危機爆發(fā)以來，中小軟件企業(yè)反映融資更加困難。據(jù)北京軟件與信息服務促進中心調查，上半年北京軟件上市公司投融資案例數(shù)量比07年減少了一半。

(二)有利形勢

1、擴大內(nèi)需政策將為軟件產(chǎn)業(yè)提供巨大市場空間

黨的十七大提出要大力推進信息化與工業(yè)化的融合，成立了工業(yè)和信息化部推進這項工作，將為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大的歷史舞臺。

2008年底以來，黨中央國務院出臺了擴大內(nèi)需的十項措施，決定從中央財政資金中拿出150億元用于工業(yè)行業(yè)的技術改造。軟件作為提升經(jīng)濟質量和促進兩化融合的“助推器”，面臨巨大的市場機會，特別在農(nóng)村信息化建設、基礎設施建設系統(tǒng)方案和網(wǎng)絡設計維護、傳統(tǒng)行業(yè)信息化改造等方面對軟件的需求巨大。近期，國務院又同意發(fā)放3G牌照，2009年通信網(wǎng)絡建設新增投資2,000億元以上，將有力拉動通信嵌入式軟件和網(wǎng)絡系統(tǒng)解決方案的增長。

2、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境不斷改善

國務院18號文件即將到期，為避免政策斷檔，新的政策正在研究并將出臺，將為軟件產(chǎn)業(yè)提供更大的政策支持。電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃已編制完成并即將實施，軟件作為電子信息產(chǎn)業(yè)的關鍵領域，將是產(chǎn)業(yè)振興政策措施支持的重要方面。近年來，國家大力發(fā)展服務業(yè)，出臺了包括財政、稅收、金融在內(nèi)的一系列政策措施，軟件及服務業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要代表，將得到政策的傾斜。

3、行業(yè)整合推動資源優(yōu)化配置

2008年以來，金融、制造、軟件等多個領域的跨國公司紛紛加強中國市場布局，一些全球性的軟件服務中心陸續(xù)設立，不僅增強中國軟件產(chǎn)業(yè)力量，也增加國內(nèi)軟件企業(yè)的市場機會。面臨金融危機的不利形勢，國內(nèi)軟件企業(yè)紛紛加快修煉內(nèi)功，推進行業(yè)資源優(yōu)化配置，將逐步緩解中國軟件企業(yè)小而散的問題。目前，國內(nèi)外包企業(yè)超過3,000家，隨著國外市場萎縮，企業(yè)破產(chǎn)合并現(xiàn)象增多，部分研究機構預測，到2010年，軟件外包企業(yè)數(shù)量將減少1/3，平均規(guī)模將提高20%以上。近年來，東軟、浪潮、博彥科技、海輝等企業(yè)通過收購實現(xiàn)規(guī)模擴張，入選了國際外包專業(yè)協(xié)會公布的“2008年全球外包100強”。

4、技術發(fā)展將提供新的機會

IT技術發(fā)展日新月異，新技術應用正在不斷改變軟件產(chǎn)業(yè)的格局，帶來軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機會。2009年，虛擬化技術、云計算等重要技術都將帶來軟件產(chǎn)業(yè)格局的新變化。虛擬化技術可以提高服務器資源的利用效率，帶來數(shù)據(jù)中心、服務器平臺的整合，大大提高軟件研發(fā)的效率和能力;云計算，可以提供基于互聯(lián)網(wǎng)的海量計算服務，不僅可以作為軟件服務的平臺，也可以作為存儲空間的提供者，甚至還可以作為信息和商業(yè)處理的平臺，由此將帶來軟件產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的多樣化。隨著網(wǎng)絡融合加快，移動互聯(lián)網(wǎng)成為重要的發(fā)展方向，將帶來很多新的業(yè)務，對軟件技術及應用提出新的要求。

綜上所述，2009年中國軟件產(chǎn)業(yè)面臨形勢十分復雜，挑戰(zhàn)前所未有，機遇同樣巨大，要密切跟蹤技術

與市場形勢變化及行業(yè)整合趨向，加強宏觀指導和政策引導，才能確保產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢。預計隨著國際金融危機負面影響加劇，一季度產(chǎn)業(yè)增速可能出現(xiàn)較大回落，但隨著國家擴大內(nèi)需和技術改造政策落實，下半年后增速將逐步回升。預計全年增速為22%至25%

第二篇：分析酒店用品行業(yè)發(fā)展狀況

分析酒店用品行業(yè)發(fā)展狀況

受到國外歐債危機加劇和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進入蕭條期的雙重不利影響，酒店用品行業(yè)發(fā)展也步入了一個“寒冬”階段，一些不堪重負的中小型酒店用品企業(yè)在步履維艱的堅持著，難以獲得發(fā)展空間，而縱觀整個酒店用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢也是不容樂觀。

為了挽救市場，謀求酒店用品發(fā)展之路，各大中小酒店用品企業(yè)都將如何引領酒店用品市場回暖提上了議事日程，并做出了多種嘗試，如：下調價格、優(yōu)惠活動、加大推廣、融資等等，但所取得的效果都是不盡人意。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝表示，酒店用品企業(yè)只有積極探索酒店用品市場的發(fā)展規(guī)律，追根溯源的找出問題之根本，才能重振酒店用品行業(yè)的威武雄風，繼續(xù)馳聘在酒店用品的商場上，從而創(chuàng)造出佳績、獲得新生!

以創(chuàng)新為核心競爭力倡導品牌化發(fā)展路線

總結目前我國酒店用品企業(yè)的發(fā)展特點是：市場規(guī)模大、銷售系統(tǒng)復雜、管理結構繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題，酒店用品企業(yè)必須要以創(chuàng)新為核心競爭力，以創(chuàng)新設計來滿足消費者的產(chǎn)品訴求，并且還要倡導品牌化的長期發(fā)展路線，從根本上將所有問題逐一解決，這樣才能保證酒店用品市場可持續(xù)的發(fā)展下去。

那么，要做好創(chuàng)新首先就是要吸納人才，這是創(chuàng)新發(fā)展的基礎條件。作為企業(yè)要加大在人才力量上的經(jīng)濟投資，尤其是生產(chǎn)廠商企業(yè)更是要做到，只有這樣才能提高產(chǎn)品的質量，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品設計的框架，制作出更加符合市場的產(chǎn)品，從而贏得消費者市場的肯定與支持。

而倡導品牌化發(fā)展路線，就是要將多元化產(chǎn)品劃整歸一，集中力量做大做強一個品牌，這樣就改變了多種品牌打混戰(zhàn)沒有一個突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高，人們對于品牌意識也日益重視，所以酒店用品企業(yè)只有走產(chǎn)業(yè)化、市場化、專業(yè)化、領域化的品牌戰(zhàn)略路線，才能獲得消費者的青睞，從而取得驕人的成績。

以技術全面提升質量多元化渠道打開市場

近年來，國內(nèi)外酒店用品市場競爭日益白熱化，酒店用品企業(yè)雖然紛紛開始產(chǎn)業(yè)轉型、優(yōu)化升級，但由于受到舊觀念的生產(chǎn)理念束縛，某些中小企業(yè)仍停留在追求數(shù)量的層面上，產(chǎn)品質量難以得到保證。甚至一些小企業(yè)完全忽視質量，大打“低價牌”，這樣不僅擾亂了正常酒店用品市場的發(fā)展規(guī)律，同樣的也給整個行業(yè)造成了負面影響。

日前，質檢總局曝光顯示，廈門皓益貿(mào)易有限公司進口的統(tǒng)一企業(yè)（股）公司制造的10批次產(chǎn)品標簽不合格，涉及統(tǒng)一肉燥米粉（碗）64G*60、統(tǒng)一肉燥面（碗）85G*60、統(tǒng)一肉骨茶面（碗）93G*60、統(tǒng)一蔥燒牛肉面（碗）90G*60、來一客京燉肉骨杯面71G*60、來一客肉燥菠菜杯面67G*60、來一客鮮蝦魚板杯面63G*60、來一客牛肉蔬菜杯面65G*60、來一客川辣牛肉杯面67G*60、來一客韓式泡菜杯面67G*60。質檢總局信息還顯示，天津威利克酒店用品有限公司從馬來西亞進口的香波，因菌落總數(shù)超標被銷毀?？磥砭频晔称泛拖词闷返馁|量，并不一定進口的就是好貨。

2月6日,國務院正式發(fā)布了《質量發(fā)展綱要（2011―2020年）》（以下簡稱《綱要》）。

這是進入21世紀我國第二個質量發(fā)展綱要，是指導未來十年質量發(fā)展的綱領性文件，明確了我國質量工作的指導思想、工作方針和發(fā)展目標。

《綱要》對推進質量工作的改革和發(fā)展方式轉變、更好實施質量強國戰(zhàn)略、增強綜合國力和實現(xiàn)中華民族偉大復興具有重大意義和深遠影響。對此，羅百輝認為酒店用品行業(yè)要善于謀劃未來、抓好質量長效機制建設。質量建設關乎千秋萬代，需要持之以恒地常抓不懈，重點解決企業(yè)的主體責任，規(guī)范企業(yè)良性經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展,作為酒店用品生產(chǎn)廠家更是要嚴格把好質量這個關口。

俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果酒店用品產(chǎn)品的質量提升不上去，不但市場將難以擴大，同時也不利于品牌建設，甚至這些經(jīng)過重重困難已經(jīng)贏得的穩(wěn)定市場，也將逐漸失去。

所以，酒店用品企業(yè)通過引進人才后，全面改善酒店用品制造的技術，最大限度的完成科技向成品的轉換，從而提高產(chǎn)品質量，節(jié)約成本。就現(xiàn)在市場發(fā)展變化和趨勢，酒店用品企業(yè)可以通過打開多元化的營銷渠道，進一步加強網(wǎng)絡建設，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，從而拉動銷售額的增長。同時也可以涉足其它的經(jīng)營方式，比如：挺進三線市場、放低代理商門檻、允許經(jīng)銷商代理多個品牌等，最終實現(xiàn)產(chǎn)品多個渠道共同發(fā)展的整體格局。

以消費者為市場導向善于挖掘潛在的需求

酒店用品企業(yè)要根據(jù)消費者市場的變化做出相應的產(chǎn)品研發(fā)計劃，充分做到以消費者為產(chǎn)品市場導向，從而滿足消費者的內(nèi)在需求，這樣才能保證產(chǎn)品面世后被受眾所接受、喜愛。

企業(yè)除了要滿足消費者的基本需求外，也要善于挖掘潛在的市場需求，不斷尋找新的利潤增長點。比如，有一些裝飾性的酒店用品產(chǎn)品既可以滿足實用的功能，還富有強烈的藝術性和趣味性，帶有鮮明的時尚特點，在一定程度上就很能吸引消費者注意，從而引發(fā)購買行為。另外，現(xiàn)在已有越來越多的企業(yè)根據(jù)客戶的需求開發(fā)出了差異化的產(chǎn)品，凸顯出了新奇?zhèn)€性的效果也助于刺激消費。

值得一提的是，很多酒店用品企業(yè)內(nèi)部的管理架構都是非常不合理，從而導致了人力資源的白白流失，以致產(chǎn)品營銷成績也不理想。所以酒店用品企業(yè)一定要強化內(nèi)部管理，建議一套科學的、系統(tǒng)化的管理機制，并樹立良好的企業(yè)形象，以內(nèi)在文化深于產(chǎn)品服務，讓產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵更豐富，最終打響產(chǎn)品品牌，走上品牌化發(fā)展之路。

除了以上所敘述的問題及解決方法，其實還有很多需要注意和有待解決的問題，這就需要酒店用品企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的定位去結合市場做出具體分析了。

相信，通過酒店用品企業(yè)積極探索出的新市場，一定會是一個嶄新的發(fā)展平臺，而未來的酒店用品市場將依然不可小覷，讓我們一起期待它的華麗變身，屆時將贏來一場酒店用品市場的繁榮新景象!

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第三篇：中國鋼結構行業(yè)發(fā)展狀況調查報告

中國鋼結構行業(yè)發(fā)展狀況調查報告

一、鋼鐵冶金產(chǎn)業(yè)集中度低

目前國內(nèi)共有鋼結構(專項)一級施工企業(yè)143家,加上鋼結構增項一級資質的427家,具備鋼結構一級資質的企業(yè)累計570家!最近上海市金屬結構協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明,在上海市金屬結構行業(yè)協(xié)會的會員單位中，鋼結構制作安裝企業(yè)(包括部分外省市)共380家，年產(chǎn)量360萬噸，而據(jù)說僅上海地區(qū)注冊的鋼結構施工企業(yè)就達五六百家。鋼結構產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，猶如中國歷史上的春秋戰(zhàn)國，鋼結構企業(yè)已從幾十家達到數(shù)千家，但年產(chǎn)10萬噸的企業(yè)非常少，形成了市場高速發(fā)展，而行業(yè)集中度越來越低的反差。

究其原因,主要是鋼結構行業(yè)的進入門檻低,無論是資金還是技術上的要求都不是太高。

產(chǎn)業(yè)集中度低所帶來的直接后果就是過度競爭,2005年，鋼結構企業(yè)的平均利潤5%，除了重鋼、管桁架和結構復雜、施工難度大的標志性工程利潤空間較大外,象門式剛架等輕鋼建筑由于競爭激烈,利潤空間普遍較低,所以才有了一些企業(yè)為了競標而偷工儉料,所以才有了三維“白皮書”的轟動效應。

不過值得欣慰的是在2005年鋼結構協(xié)會統(tǒng)計的1351萬噸鋼結構加工量中,其中鋼結構企業(yè)前五強的加工量已超過100萬噸,前十強企業(yè)的年加工量基本都在10萬噸以上。{HotTag}

二、品牌連鎖化

面對激烈的市場競爭，為了降低工程異地加工的成本，一些大型鋼構企業(yè)在發(fā)展到一定程度后逐步實施低成本擴張，他們開始在全國范圍內(nèi)布點，比如杭蕭在安徽、山東、河南、江西、廣東、河北等地均設有分公司，精工在浙江、安徽、北京、湖北等地也設有鋼結構加工基地，東南網(wǎng)架以浙江、成都、天津和廣州為基地，并以此為中心架構輻射全國的加工網(wǎng)絡，在做好鋼結構主業(yè)，建立省外基地的同時，東南還把發(fā)展的觸角延伸到了鋼結構的相關產(chǎn)業(yè)及其它行業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，相繼建立浙江東南房地產(chǎn)公司、浙江東南金屬薄板有限公司、浙江蕭山醫(yī)院和杭州高普建筑材料系統(tǒng)有限公司，不過要提醒的是連鎖化布局可能帶來的問題，象徐州飛虹在內(nèi)蒙新豐電廠的質量事故以及東南在廣州大學城的施工事故就值得思考。

布局海外搶灘國際市場

輕鋼廠房國內(nèi)的用鋼量一般在300-400Kg/平米，造價300-400元/平米，輕鋼構件的加工安裝費用5000-5500元/噸，其中鋼構件加工1000元，安裝費350-400元/噸，材料成本3000-4000元/噸，重鋼及空間結構的鋼構件比較復雜，制作成本有時能達到8000-10000元/噸。而日本及歐美的鋼構件加工安裝費用則在10000元/噸以上，所以國內(nèi)一些有實力的鋼構企業(yè)開始把觸角伸向海外。

早在2003年舉世矚目的阿爾及利亞首都強烈地震發(fā)生后第二天，紹興的一家民營企業(yè)卻在其他國際公司紛紛外撤之時，義無反顧地承接了阿爾及利亞機場的鋼結構施工工程。這家“膽大”的民企就是浙江精工鋼結構有限公司，也是我國第一家出境施工的鋼結構企業(yè)。

從今年初到目前為止，寶冶在海外頻頻中標：承包毛里塔尼亞首都機場工程、意大利架橋機項目、巴蒂尼奧項目、巴西鋼廠項目、日本高爐項目、印度電廠項目、美國電廠項目等，合同額達到1.7億元，實物量達到2萬噸，并與許多跨國公司全球采購中心以及國內(nèi)出口大企業(yè)建立了緊密的合作關系，為公司進一步加速海外市場的開拓奠定了堅實的基礎。

寶冶鋼構在國際市場上的品牌實力正在得到認證，知名度進一步提高，2006年上半年共有15個國家35個海外公司到鋼構分公司參觀考察，寶冶鋼構在開拓海外市場方面已經(jīng)邁出堅實的步伐。

7月6日，東南網(wǎng)架中標印尼北蘇風港電站干煤棚網(wǎng)殼工程。這也是今年以來，繼3月15日簽約蘇丹阿爾薩拉姆水泥廠鋼結構工程后，東南承接的第二個國外鋼結構工程。

7.18昨下午，上海振華港機與美國兩大造橋巨頭——鋼橋公司及福洛爾公司，共同簽訂了舊金山新海灣大橋4.5萬噸鋼結構總承包合同，合同總價約為2.5億美元。大橋鋼塔高148米，為世界抗震鋼塔第一高度;橋面鋼箱梁總長605米、總寬70米、高5.5米，為世界同類橋梁中第一大箱梁。

9月，中建三局海外市場喜報頻傳：中標合同總額9328萬美元的印尼實武牙電廠和阿木讓電廠;阿聯(lián)酋27層雙塔式辦公樓鋼結構工程開吊;坦桑尼亞154公里公路改建工程開工;也門外交部辦公樓封頂。今年，該局加大海外經(jīng)營力度，先后承建近10項海外工程，實現(xiàn)簽約額2.5億美元。

安徽鴻路鋼構承建格林納達國家板球場也于近期完工。

寶鋼產(chǎn)業(yè)公司下屬冠達爾公司日前與一家印度企業(yè)正式簽訂了贊比亞一銅礦鋼結構加工制作合同。至此，冠達爾的鋼結構產(chǎn)品已遍布全球五大洲。自1997年產(chǎn)品首次出口到日本以來，該公司穩(wěn)步拓展亞洲市場，產(chǎn)品陸續(xù)進入了尼泊爾、越南和新加坡等國。在不斷鞏固亞洲市場的同時，冠達爾還不斷開拓其他地區(qū)市場，10多年來，新增了美國、英國、澳大利亞、智利等國家和地區(qū)的用戶，產(chǎn)品順利進入了南美洲、北美洲、歐洲、大洋洲，擁有了一批長期穩(wěn)定的海外大用戶群。今年以來，冠達爾抓住機遇，通過認真的市場調研和分析，力爭進入非洲市場。經(jīng)過激烈的市場競爭和艱苦的技術、商務談判，冠達爾最終贏得了這家贊比亞銅礦的鋼結構加工制作項目。據(jù)悉，該項目將于今年年底開工，明年初交貨。冠達爾將以此項目為契機，不斷拓展非洲市場。

第四篇：中國文具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展狀況

中國文具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展狀況

用6個字來表達這個行業(yè)的狀況及困惑：大、小、高、低、強消費力量----大

? 文具業(yè)的客戶主要是企事業(yè)單位而不是個人，且每年新增的新企業(yè)不斷擴大，購買量大；

? 2005年全行業(yè)銷售收入1500億元以上；

?近5年年均增長率為12%,今后10年的年均增長率為5%； ? 國家政策有利于介入，政府招標開始納入文具及辦公設備產(chǎn)品； ? 1.8億的學生及上千萬的家庭辦公開始起航。

企業(yè)狀況----小

文具零售公司規(guī)模普遍很小（最多的店面不超60多家）；?文具零售公司銷售額很?。ㄗ畲蟛怀?億元）；? ? 文具零售公司的店面面積?。ㄗ畲蟛怀?000平米）

? 中國文具流通行業(yè)極度分散，2004年全國有2500多家成規(guī)模文具公司，而排名前10位的公司銷售量之和不到全國總量的10%； ? 文具生產(chǎn)企業(yè)同樣面臨這些類似的問題，年產(chǎn)量超過10億的寥寥無幾；

中國還未出現(xiàn)全國性的文具零售企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈并呈現(xiàn)強烈的區(qū)域性；

進入壁壘----低

? 由于技術成熟度高、產(chǎn)品生命周期長、原料相對易得、設備制造技術、產(chǎn)品標準化程度低等因素，文具生產(chǎn)及零售行業(yè)的整體進入壁壘較低

? 企業(yè)及風險投資機構對文具行業(yè)的投資價值有一定程度的低估 ； ? 前十大文具零售企業(yè)的總和不到全國10%的市場份額，行業(yè)集中度低，存在整合機會；

人員素質低、零售店的資金需求低、產(chǎn)品技術含量低；

? 70%以上的競爭主要集中在普通文具產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩，小店林立，市場上很多不正當競爭，行業(yè)總體效益低下。

競爭門檻----高

? 從這個行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的規(guī)模都可以看得出，這個行業(yè)的競爭門檻太高，眾多企業(yè)無法在市場中形成自己的核心競爭力，而并不是像很多人說的那樣：這個行業(yè)門檻低，所謂的低只是進入門檻，而如果想在這個行業(yè)有所建樹則并不容易，按俗話來說就是這個行業(yè)的“水”很深；

? 大型零售賣場（超市）投資較高，人才要求嚴格，系統(tǒng)管理規(guī)范，因此其進入壁壘相對較高；

? 特殊產(chǎn)品的進入門檻太高，如紙張，他們對資金、技術、人才的需求相當之高，而現(xiàn)有的市場則由幾家大型企業(yè)壟斷著，包括新入大

陸的Double A 和老牌企業(yè)APP、UPM、APRIL等；

? 競爭門檻高除了對資金和人才的需求外，另一原因是到目前為止本行業(yè)仍然沒有良好的贏利模式；

? 行業(yè)替代威脅高，大部分企業(yè)做不大，沒有足夠的競爭力，而行業(yè)外（及行業(yè)內(nèi)外資）的資金雄厚，收購者和資本運營機構隨時準備進入本行業(yè)；

生產(chǎn)商和消費者----強

? 中國的文具生產(chǎn)企業(yè)大多歷史悠久，不管在利潤、資金或人才儲備上都是要強過流通商；

? 而中國的文具零售業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，無法形成強大的采購，生產(chǎn)商的力量相對強勢；

? 由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，眾多企業(yè)的競爭越來越激烈，成本是他們比較關心的領域，近年來大客戶對價格的敏感度越來越高，并且，隨著直銷方式的普及，消費者擁有很強的談判籌碼；

在整個文具產(chǎn)業(yè)鏈上，博弈已經(jīng)開始，產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)應該注重以下方面的發(fā)展趨勢：

生產(chǎn)商方面：

1、我們從國美收購永樂、百思買收購五星等一系列的并購案中可以聞到一些味道，文具廠家的專賣店將在一定程度上可以緩解大型文具超市的談判壓力，廠家專賣店會越來越多；

2、大中型文具制造商應該盡快涉足直銷業(yè)務的拓展，尤其是定

制品的業(yè)務，這是有別于普通渠道的業(yè)務，且利潤豐厚；

3、受到競爭及原材料價格上漲的因素，廠家的產(chǎn)品線會越來越寬，做筆的開始做文件夾，做文件夾的開始做訂書機，做訂書機的開始做碎紙機，以填補經(jīng)銷商在做直銷客戶時因為沒有該品類的產(chǎn)品而選擇競爭對手的品牌；

4、因為國內(nèi)渠道的開發(fā)成本不斷上升，且銷售提升乏力，中小型企業(yè)應該注意國際客戶的開拓，以保持穩(wěn)定的利潤收入；

5、從COMIX、DELI、TRUECOLOR在中國市場的成功可以看到，以出口為主的廠商可以逐步滲透國內(nèi)市場，并在各大中城市設立旗艦展示店，以保證品牌在國內(nèi)的能見度；

6、廠家產(chǎn)品的開發(fā)要更加注重實用性和美觀性，快樂辦公則是大部分廠家訴求自己品牌的利益點之一。

批發(fā)商方面：

1．本行業(yè)老的批發(fā)商渠道穩(wěn)定客戶穩(wěn)定，下一步應該是搶占更多的終端市場，包括建立連鎖文具店和開展直銷客戶，最適合的地方莫過于借助各地的文具批發(fā)市場，一可以保證批發(fā)客戶的穩(wěn)定，二可以慢慢開拓終端客戶，三因為中國文具批發(fā)市場的競爭發(fā)展，很多地方的中小型批發(fā)市場開始演變成中國特色的零售賣場，他們的批發(fā)功能越來越少，所以這應該是集約式的文具零售賣場；

2．由于銷售量較大，應該開始注意開發(fā)OEM產(chǎn)品，并逐漸把精力放在自有品牌的開發(fā)建設上，如果可以還可以自己建廠；

零售商方面：

1、門店會兩極分化，要不超過1000平米，要不小于40平米，而60??120平米之間的門店，他們所輻射的商圈和零售額幾乎沒有太大差別，但租金成本和人力成本則要比40平米以下的店面高許多；

2、在深圳、廣州、上海、北京等地，大部分文具店會逃離街鋪，轉而進入大型寫字樓里開門店；

3、越來越多的文具直銷業(yè)務員逃離所在企業(yè)，自立門戶不設店面進入個體直銷領域，文具店的競爭對手盡在“無形之中”；

4、老的連鎖文具公司應該放緩甚至是暫停拓展新的店面，而要加大直銷隊伍的建設和培養(yǎng)；

5、在上海、北京等發(fā)達城市，由于大型直銷商（或與外資合作）的“搶市”行為，他們的開發(fā)重點大都集中一些政府及大型企業(yè)上，所以作為國內(nèi)中小型的文具企業(yè)，下一步應該由大客戶銷售轉向中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這些小型客戶由于不在大型文具直銷商的重點范圍之內(nèi)，所以即減少了服務大客戶的庫存、又加快了小客戶的回款速度，還避開了強勁的競爭對手，建議各位不要老盯著大客戶看；

6、因為門店的作用越來越小，所以企業(yè)應該注重精細化的直銷體系管理，盡量減少因為業(yè)務人員的離開而導致客戶的“離開”；消費者方面：

“消費分配原則”將是廠商最關注的。

下面我們拿文件處理系列產(chǎn)品來說明這個問題，首先來看看文件是如何生產(chǎn)到銷毀的：

這就意味著，文件夾的競爭品類有這么多！包括訂書機、電腦等；所以我們開始要關注----“消費分配原則”，而文件處理系統(tǒng)最近幾年發(fā)展還是很快，主要有以下幾個原因：

☆ 第一代的文件夾在色彩、功能等方面已經(jīng)不適合現(xiàn)代辦公，并開始換代；

☆ 內(nèi)地大量的辦公室人員還只在用檔案盒處理文件，并沒有享受到真正的輕松辦公快樂辦公；

☆ 辦公室需要更個性化的色彩來點綴枯燥的工作；

☆ 因為工作頻率的繁忙、加快和細分，職員對于文件的分類和管理及使用頻率依賴越來越重；

☆ 電腦病毒的入侵使我們的重要文件需要及時打印后保存； ☆ 培訓的機會越來越多，打印的資料越來越多；

☆ 公司業(yè)務和管理行為越來越規(guī)范，手冊和制度制作越來越多； ☆ 國家規(guī)定企業(yè)對某些文件的保存必須要在一定年限以上方可銷毀。在我們對消費者的調研中發(fā)現(xiàn)，對消費者采購文具產(chǎn)品影響最大的2個因素：

1、銷售員的推薦

在本行業(yè)中消費者對品牌忠誠度不夠，用戶認識品牌可以通過朋友介

紹、店面促銷、DM海報等，而他們認同產(chǎn)品的最重要原因是因為他們認同銷售單位（組織）而非產(chǎn)品品牌，所以影響客戶購買的關鍵就是客戶能否認同店員（直銷）的推薦。

2、是否方便

消費者通常希望能夠隨時隨地的在某一固定的企業(yè)（場所）購買到自己緊急需要的文具用品，這個一站式不單單是指文具的購買，而且包括家具、家電、IT、日用品、圖書、音像制品等，這是國人的消費習慣，尤其是內(nèi)地。

第五篇：2014年中國ERP軟件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的不利因素分析

2014年中國ERP軟件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的不利因素分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：國內(nèi)軟件行業(yè)高端人才相對有限，特別是既掌握客戶所處行業(yè)知識背景又掌握軟件研發(fā)技術的高端技術人才匱乏，軟件企業(yè)對高端人才爭奪較為激烈。

（1）知識產(chǎn)權保護不盡人意

軟件是典型的知識密集型產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品的研發(fā)需要企業(yè)投入大量研發(fā)人才和資金。但軟件產(chǎn)品復制簡單，擴散快，容易盜版，而且，用戶對軟件服務支付費用的觀念尚未形成，這將在一定程度上影響企業(yè)的收入。因此，軟件企業(yè)需要從技術等方面充分考慮對自主知識產(chǎn)權的保護。隨著國家對于知識產(chǎn)權保護力度的加大，用戶知識產(chǎn)權保護意識的增強，盜版等知識產(chǎn)權保護問題對軟件企業(yè)的不利影響會逐漸減小。

（2）企業(yè)規(guī)模相對偏小

近年來，我國軟件企業(yè)雖然取得了一定的發(fā)展，但與國外大型軟件企業(yè)相比，企業(yè)規(guī)模仍然偏小，在經(jīng)營理念、研發(fā)能力和資金實力等方面積累不足，難以進行較大規(guī)模的研發(fā)投入和研發(fā)基礎環(huán)境建設。企業(yè)規(guī)模相對較小限制了技術能力、服務能力以及企業(yè)品牌的提升，不利于國內(nèi)軟件企業(yè)參與國際市場的競爭。

（3）高質量人才供應不足

國內(nèi)軟件行業(yè)高端人才相對有限，特別是既掌握客戶所處行業(yè)知識背景又掌握軟件研發(fā)技術的高端技術人才匱乏，軟件企業(yè)對高端人才爭奪較為激烈。國外軟件企業(yè)進入我國后，以良好的薪酬及工作環(huán)境吸引了大量高端人才，更加劇了國內(nèi)軟件行業(yè)高端人才的競爭。

內(nèi)容選自智研咨詢發(fā)布的《2014-2020年中國ERP軟件行業(yè)深度調研與投資前景評估報告》