第一篇：供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)評估（ESQF）摘要

文章標(biāo)題：供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)評估（ESQF）摘要

供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)評估（ESQF）摘要

Ⅰ.初級評估-符合米其林采購模式

對人的尊重

從以下幾方面來看供應(yīng)商的行為﹑動機、及態(tài)度：

·符合所在國勞工條例及規(guī)定。

·符本文來源于好范文合國際勞工組織制定的條例，特別是當(dāng)?shù)氐姆蓷l例對童工、受壓迫勞工比國際勞工法要求低時，要遵守國際勞工組織制定的條例，要考慮到少數(shù)人及工作狀況。

·符合米其林工廠的安全條例。

·要考慮到工廠周圍人員及社區(qū)的安全健康，要計劃好評估，影響的質(zhì)量，結(jié)果的監(jiān)控工作。

對環(huán)境的尊重

從以下幾方面來看供應(yīng)商的行為﹑動機、及態(tài)度：

·符合本國實施的標(biāo)準及規(guī)定，或著符合米其林對某些工程所作的更高標(biāo)準的要求。

·減少對生命有害的產(chǎn)品生產(chǎn)。

·實施環(huán)境管理系統(tǒng)，特別做到以下方面：

一．檢測任何對環(huán)境有負面影響的行為。

二．鑒別及削減任何工業(yè)風(fēng)險。

·采取措施減少對環(huán)境有負面影響的任何行為。

·提出方案、采取措施通過產(chǎn)品的循環(huán)使用減少浪費和包裝。

Ⅱ、評估供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)的因素

1、質(zhì)量管理及組織政策。

2、客戶需求的理解。

3、員工培訓(xùn)及鼓勵。

4、產(chǎn)品及工藝革新的管理。

5、來自工業(yè)園來自供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量。

6、工藝控制。

7、檢測程序及質(zhì)量檢測。

8、流量控制。

9、物流-客戶服務(wù)。

10、工藝投訴。

Ⅲ、ESQF成績

一、評估供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)的因素

米其林要求其供應(yīng)商實施質(zhì)量確認程序，以保證所提供的產(chǎn)品長期滿足所指定的規(guī)格，且考慮到社會、環(huán)境及經(jīng)濟方面的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

以下方面將被用于評估供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)的適用性以及延續(xù)性。

1．質(zhì)量管理和組織條例

A)質(zhì)量管理和目標(biāo)

·存在管理說明

·存在合適的質(zhì)量管理條例

·交流、理解及更新質(zhì)量條例。

·對質(zhì)量確保程序的持續(xù)提高，以確保已經(jīng)被發(fā)展及實施的質(zhì)量、服務(wù)、生產(chǎn)力以及成本能得到提高。

·質(zhì)量目標(biāo)被整合進入商業(yè)計劃且可檢測。

·質(zhì)量目標(biāo)用來確保已經(jīng)建立的產(chǎn)品需求被滿足。

·計算及測量產(chǎn)品成本且質(zhì)量目標(biāo)被建立在商業(yè)計劃中。

*在固定的頻率下建立管理視角，包括以下幾方面：

-商業(yè)計劃、質(zhì)量目標(biāo)的實施結(jié)果對比原始目標(biāo)

-以前的審核結(jié)果

-客戶滿意的目標(biāo)和結(jié)果

-持續(xù)提高的行為和結(jié)果

-以前管理方面的結(jié)果

-質(zhì)量成本

-質(zhì)量管理系統(tǒng)的有效性

-安全影響及丟失工作事故

風(fēng)險預(yù)防

從以下幾方面來看供應(yīng)商的行為﹑動機、及態(tài)度：

·工人最基本的個人防護設(shè)備（手套、面罩等）的可得到性？

·機器和工作環(huán)境的安全需求（急停、安全條等）？

·工作狀況，特別是生產(chǎn)人員的工作狀況（溫度、照明、通風(fēng)等）？

·符合國家和國際法律條例，考慮到防火，事故的預(yù)防以及有毒物質(zhì)的處理？

B)工藝安排

·質(zhì)量管理系統(tǒng)所需要的工藝已經(jīng)被認別且應(yīng)用。

·認別產(chǎn)品生產(chǎn)所需的工藝且被作為質(zhì)量管理系統(tǒng)的部分。

·認別工藝的順序和相互作用。

·建立評估工藝有效性的方法和措施。

·有合適，合格的管理工藝的人力資源。

·建立工藝分析及持續(xù)提高的方法。

C)組織

·組織圖表正式表明質(zhì)量功能的義務(wù)、權(quán)利以及定位。

·有負責(zé)質(zhì)量功能實施的人員（管理代表用于質(zhì)量管理系統(tǒng)的定義，實施及評估，且對客戶需求有高度的意識）。

·存在質(zhì)量管理系統(tǒng)的計劃。

·建立內(nèi)部交流的方法和責(zé)任。

D)質(zhì)量確保手冊及內(nèi)部審核

·正式建立質(zhì)量確認手冊以包括質(zhì)量管理系統(tǒng)和工藝描述，保證定義技術(shù)和物流/服務(wù)質(zhì)量。

·實施內(nèi)部審核用于：

－質(zhì)量系統(tǒng)保證一致性。

－產(chǎn)品工藝，保證有效性。

－產(chǎn)品

內(nèi)部審核程序包括：計劃，應(yīng)用的代表領(lǐng)域，方法，審核者的資格，報告，糾正行為，糾正方式有效性的確認，當(dāng)合適時審核頻率的轉(zhuǎn)變。

E)質(zhì)量系統(tǒng)文件結(jié)構(gòu)

·組織文件結(jié)構(gòu)的描述包括：

－

第二篇：評估系統(tǒng)

【案例】 A公司是河北一家著名的國有食品企業(yè)。該公司在1999年10月份由人力資源部主持開發(fā)和實施了一套績效評估系統(tǒng)，試圖使人力資源管理工作走上正軌和高效。然而運行一年多來，效果并不理想：

（一）績效評估往往以HR經(jīng)理或直線經(jīng)理與員工之間的非正式談話為基礎(chǔ)；

（二）績效評估的標(biāo)準相當(dāng)模糊，導(dǎo)致績效評分主觀且經(jīng)常不準確；

（三）該績效評估系統(tǒng)無法向員工提供公司對其期望的信息，使員工對于要獲得的有利評分需要做到什么程度而一無所知；

（四）晉升、激勵、調(diào)動和薪酬決策等缺少可靠的信息和數(shù)據(jù)。其人力資源部總監(jiān)想改善這一現(xiàn)狀，然而又苦于無從著手。

【診斷】 A公司出現(xiàn)上述問題恰好說明現(xiàn)行績效評估系統(tǒng)存在的不足，這些問題若得不到有效解決，會使該公司人力資源管理工作效率低下，甚至走上初衷的反面，不利于公司提高人力資源競爭優(yōu)勢。A公司的當(dāng)務(wù)之急是重新開發(fā)一個有效的績效評估系統(tǒng)。

績效評估系統(tǒng)有三個作用：一是引導(dǎo)和激勵員工的行為趨向于組織的目標(biāo)。因為員工的行為和組織的目標(biāo)越一致，就越能創(chuàng)造組織績效和價值。評估系統(tǒng)使員工知道公司對他們的期望，以及使員工明白工作績效達到何種程度會得到相應(yīng)的報酬和其他的認可，進而把員工的行為引導(dǎo)到組織的目標(biāo)上來；二是約束和監(jiān)督員工行為以確保組織的目標(biāo)得以實現(xiàn)。良好的績效評估系統(tǒng)會提供一個系統(tǒng)的約束和監(jiān)督員工工作績效的方法。如果員工的工作績效達到設(shè)定的目標(biāo)，則公司會通過承認和獎勵給以激勵，否則則通過績效面談確認和改善他們的行為；三是為人力資源管理實踐提供決策的信息和數(shù)據(jù)，以準確評估為基礎(chǔ)的加薪、培訓(xùn)、晉升、調(diào)職和降級等實踐活動會具有公平性，可以極大地提高員工的士氣。再者，有效績效評估系統(tǒng)能夠留住優(yōu)秀的員工，減少流動問題，推動企業(yè)建立優(yōu)秀的人才隊伍。

一般來講，一個有效的績效評估系統(tǒng)包括四個部分，即績效標(biāo)準評分表、績效目標(biāo)管理卡、績效考核方法體系、薪酬和發(fā)展系統(tǒng)表。下面分別闡釋：

（一）績效標(biāo)準評分表。績效標(biāo)準是期望員工所達到的水平?？冃Э己藘?nèi)容有工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績?nèi)N。對于不同的公司和不同的崗位，考核的權(quán)重會有所差異，比如銷售額對于銷售人員而言，是至關(guān)重要的；而對于行政管理人員，考核的重點應(yīng)放在工作態(tài)度和工作能力上。具體到每一項考核內(nèi)容，其考核的內(nèi)容又各有差異，比如對于出納的工作能力，考核重點要放在認真程度和出錯率上；而對于辦公室主任，考核重點要放在處理具體事務(wù)的能力和協(xié)作能力上。分值是對考核標(biāo)準的有效量化。對每一個考核項目都量化分值，可以最大限度減少由于主觀性評價帶來的負面影響。

（二）績效目標(biāo)管理卡。這是對員工主要績效目標(biāo)進行時間管理和動態(tài)評價輔導(dǎo)的有效工具。目標(biāo)管理卡包括了員工的主要工作內(nèi)容、績效目標(biāo)、時間安排和權(quán)重評價。部門經(jīng)理或HR經(jīng)理可以按照具體的工作進程和績效表現(xiàn)來評價員工的工作現(xiàn)狀和進步，保證所設(shè)定的目標(biāo)有助于公司目標(biāo)的完成。

（三）績效考核方法體系。企業(yè)必須選擇有效的績效考核方法或工具。選擇考核方法依賴于工作分析后搜集到的崗位信息和數(shù)據(jù)類型。一般來講，總經(jīng)理、部門經(jīng)理和專業(yè)人員應(yīng)以結(jié)果為基礎(chǔ)加以選擇和評定，而較低層的員工應(yīng)按照行為取向和工作情況為基礎(chǔ)加以評定。再者選擇考核方法或工具時，必須同時考慮

實用性、成本和工作性質(zhì)三個重要因素。圖一表明了對A公司鍋爐工人的考核方法——狀態(tài)描述評定圖表。

利用上述考核方法，基本上對鍋爐工的工作情況和業(yè)績會作出一個客觀而準確地評價。需要特別指出的是，一個公司的績效考核方法體系中，會同時包含數(shù)種考核方法，這保證了考核方法的針對性和考核結(jié)果的相對準確性。

（四）薪酬和發(fā)展系統(tǒng)。企業(yè)的薪酬和員工發(fā)展系統(tǒng)是根據(jù)績效考核系統(tǒng)而設(shè)計，這保證了科學(xué)性、公平性和激勵性。部門經(jīng)理會針對考核結(jié)果和工作表現(xiàn)作出薪酬調(diào)整和發(fā)展規(guī)劃，并報請人力資源部門備案和批準。當(dāng)然這些都基于員工的優(yōu)點、缺點和他們的績效。這對于調(diào)整員工的行為和士氣，促使個人和組織趨向于完善有著十分重要的意義。以A公司某辦事處主任為例，經(jīng)過績效考核，由人力資源部和直接上級共同簽發(fā)書面文件：

A公司要實施上述績效評估系統(tǒng)，通常要采取以下三方面工作：

（一）獲取對該系統(tǒng)的支持。一個評估系統(tǒng)如果沒有全體人員的支持，就不能完全成功，它必須通過培訓(xùn)和溝通達到被評估人、員工和高層管理者的認可，員工不贊同這個系統(tǒng)，他們便會抵制和消極怠工；如果部門經(jīng)理認為這個系統(tǒng)不實用，他們會認為績效考核只是浪費時間，沒有真正價值；如果沒有高層管理者的支持，他們就不會將系統(tǒng)推廣，投入充足的資源，并要求每個人都必須遵守程序來向員工示范績效評估的價值；

（二）選擇評定者。很多企業(yè)認為績效評估是由人力資源經(jīng)理負責(zé)評定的，而實際上，績效評估必須由人力資源經(jīng)理、部門經(jīng)理或者同事共同進行。人力資源經(jīng)理主要負責(zé)評估系統(tǒng)的開發(fā)、監(jiān)督實施、培訓(xùn)和批準備案等工作；而部門經(jīng)理是最熟悉員工的人，所以直接評估工作98%是部門經(jīng)理來完成的。對于部門經(jīng)理而言，評估為他們提供了一種引導(dǎo)和監(jiān)督員工行為的手段，如果部門經(jīng)理未被允許或不參與評估工作，則他對部屬的職權(quán)和管理會大大削弱。在很多公司里，往往增加同事考核作為一種有益的補充。但是部門經(jīng)理和同事如何實施有效的培訓(xùn)，需要人力資源部門卓有成效的培訓(xùn)。

（三）確定恰當(dāng)?shù)脑u估時間安排。許多公司半年或一年對員工進行一次考核。但實踐和研究表明，評估時間間隔過長，往往會影響評估的效果和作用，一方面評估者難以記住在那個時期里發(fā)生的所有事情；另一方面員工長期不知道組織對其認可程度和自己工作狀態(tài)的好與壞，使評估失去了約束和激勵作用。所以評估時間以緊湊為好，這雖然會帶來工作量的加大，甚至繁瑣，但保持經(jīng)常性的績效反饋，會有利地改進員工的績效。

A公司在上述思路和方法的指導(dǎo)下，成功地開發(fā)和實施了新的績效評估系統(tǒng)，逐步規(guī)范了人力資源管理工作，增強了公司的競爭優(yōu)勢。

在《績效評估制度導(dǎo)論》中強調(diào)過，參與激烈市場競爭的企業(yè)已經(jīng)分體認科學(xué)評估員工與員工所在團隊績效表現(xiàn)的極端重要性?？墒?，隨著績效評估工作在越來越多企業(yè)的推廣、應(yīng)用，人們還充分體認到，績效評估很容易使人產(chǎn)生失敗感和挫折感，它是一項具有高難度的人力資源

行為。

從許多企業(yè)實踐績效評估的經(jīng)驗教訓(xùn)觀，人們現(xiàn)在大多都對績效評估持有普遍警惕的清醒認識，亦如一位企業(yè)高層管理人員所言：“讓人倍覺厭惡的事實是……不但是絕大部分的雇員都痛恨收到績效評估的結(jié)果，而且連經(jīng)理人員也都痛恨給出績效評估的結(jié)果。” 因為績效評估通常被人們看作是一項令人生厭、毫無積極意義的管理活動，所以許多人都力圖如何去規(guī)避掌控它。

對績效評估有著太多的負面看法，然而企業(yè)卻就為何并不緣此而終止這項管理活動呢？

事實上，如果經(jīng)理們不是必須得面對職業(yè)規(guī)劃、崗位升、薪資變動、解聘合同、職位調(diào)整、批復(fù)培訓(xùn)方案、部門分并等領(lǐng)域的棘手問題進行抉擇，也許真的就會終止績效評估這項人力資源管理活了。如果績效評估在法庭上確實能夠幫助經(jīng)理們，使他們不必為應(yīng)對錯誤解雇合同或歧視的指控而尋求自我保護；那么，它也就不會再被視作為一項廣受批評的管理性活動了?？墒牵驗榭紤]到對績效評估資料的多重需求，絕大部分組織傾向于得出如下的結(jié)論：盡管評估程序很難設(shè)計、管理，但是考慮到組織和個人的需求，績效評估工作便成為不可或缺性的事實了。

由于可以引述的種種原因，開發(fā)一套高效率的績效評估體系已經(jīng)成為，并且必將永遠成為人力資源管理中需要優(yōu)先發(fā)展的重要課題。誠然，績效評估是一件非常費時費勁的煩惱事，可是，并不能因此把它看作是整個事件的最終目的，而應(yīng)該將它視之為是影響整個績效管理體系的有效手段。這樣的認識或許更加合適些，更加有助于人們對績效評估系統(tǒng)的準確理解。

而績效管理卻是一個完整的過程，亟需要經(jīng)理們與雇員們的通力合作。只有他們一道共同工作，協(xié)調(diào)制訂目標(biāo)、表現(xiàn)評估、回饋績效，這個人力資源管理的過程才能極其深刻地影響著組織機體的成功建設(shè)。

通常，績效管理被描述為一個分三步走的程序化運作過程，這個過程的第一步是：經(jīng)理與員工們共同制訂績效計劃，決定績效目標(biāo)。第二步是：績效訓(xùn)練---一個貫穿整個評估期的在線運作過程。第三步是：績效評估，通過這一正式步驟可以得出個人或團隊的表現(xiàn)結(jié)果。

研究表明，適時采用完善的績效管理程序，在諸如利潤、現(xiàn)金流和股票市場的管理較為嚴格控制措施的公司，比那些缺乏這套控制的企業(yè)有更加上乘的業(yè)績表現(xiàn)。

績效評估是一門強化績效管理的設(shè)計技術(shù)，績效管理除包括績效評估外，還包括指導(dǎo)與訓(xùn)練和其他許多開發(fā)性的管理活動。但是需要著重說明的是，績效評估系統(tǒng)是績效管理體系中必不可少的一個程序化步驟。此外，績效評估也是直線經(jīng)理們許多的人力資源活動中必不可少的一項重要工作內(nèi)涵。并且，為了使這一管理過程得以成功運作，人力資源專業(yè)人士一定要在開發(fā)與調(diào)整評估系統(tǒng)中發(fā)揮重要的作用，此外，直線經(jīng)理們還必須要在這一評估系統(tǒng)中擔(dān)任著關(guān)鍵性的角色。只有以這種態(tài)度和方式動手看待與處理問題，績效評估系統(tǒng)才最有機遇得以成功地實施運用。

第三篇：質(zhì)量評估

望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程監(jiān)理工作總結(jié)

B10

望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程

監(jiān)理工作總結(jié) 年 至 年

監(jiān)理單位（章）：總監(jiān)理工程師：李忠軍技術(shù)負責(zé)人：日期：2014年5月 23 日

四川億博工程項目管理有限公司

望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程

一、工程概況

望謨縣既然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程位于原望謨縣縣委黨校，總建筑面積13038㎡類型為土建工程及道路602m。墻體采用泡沫加氣磚砌筑，其中實驗小學(xué)及指揮中心為框架，A棟宿舍為磚混結(jié)構(gòu)。本工程建筑耐火等級為一級，抗震設(shè)防烈度為七度，作八級構(gòu)造處理，抗震設(shè)防等級為甲類。

二、工程建設(shè)管理情況

1、執(zhí)行法規(guī)情況

工程建設(shè)施工過程中，參建各方均能嚴格執(zhí)行《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》等現(xiàn)行國家和地方法律法規(guī)，遵照《工程建設(shè)標(biāo)準強制性條文》和國家現(xiàn)行有關(guān)施工質(zhì)量驗收規(guī)范、規(guī)程等進行現(xiàn)場管理和施工，沒有發(fā)生違法、違規(guī)現(xiàn)象，各方行為符合規(guī)定要求、工程質(zhì)量和安全得到了有效保證。

2、監(jiān)理情況

總監(jiān)理工程師 李忠軍 受四川億博工程項目管理有限公司法人書面委托，全權(quán)負責(zé)望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程的監(jiān)理工作，所有參與的監(jiān)理人員均具備相應(yīng)的監(jiān)理資格。自2013年 5月 23 日進場組建項目監(jiān)理機構(gòu)至今，以總監(jiān)為首項目監(jiān)理機構(gòu)的各監(jiān)理人員能夠按照《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》、《建設(shè)工程監(jiān)理工作標(biāo)準》和現(xiàn)行有關(guān)法律法規(guī)和條例、工程施工驗收規(guī)范規(guī)程等，對照“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”的要求認真開展監(jiān)理工作，完成了監(jiān)理合同約定的監(jiān)理任務(wù)，取得了良好的監(jiān)理效果。

（1）本工程現(xiàn)場監(jiān)理建立和執(zhí)行的主要工作制度：設(shè)計交底及圖紙自審、會審制度，以及技術(shù)交底制度；施工組織設(shè)計審核制度；材料構(gòu)配件進場報檢驗收制度；監(jiān)理交底制度；設(shè)計變更制度；隱蔽工程驗收制度；開工令、監(jiān)理通知、停工令、復(fù)工令制度；工程驗收及質(zhì)量評估制度；例會制度；月報和周報制度；質(zhì)量問題及質(zhì)量事故處理制度；監(jiān)理日記制度；旁站監(jiān)理制度；“安全與文明施工”監(jiān)理定期檢查制度；抽查制度；項目內(nèi)部例會；考核制度；評比制度；培訓(xùn)制度共十九項。通過這些制度的實施，現(xiàn)場管理工作有條不紊，質(zhì)量、安全和文明施工、進度和造價控制等處于受控狀態(tài)，資料信息等完整有序。

（2）主要監(jiān)理手段：以事前控制、主動控制、過程動態(tài)控制為主，事后檢驗把關(guān)、控制質(zhì)量。檢查、檢驗未通過的不予驗收，未經(jīng)驗收的不簽證工程量、不簽署付款憑證，確保工程各項指標(biāo)達到合同定及規(guī)范要求。

事前控制內(nèi)容包括：1）嚴格按程序辦事，完善和收集工程建設(shè)前期各類資料；2）把好合同關(guān)，做到責(zé)任明確、獎懲分明、有章可循，避免含混不清、模棱兩可；3）把好資質(zhì)關(guān)，對施工總包單位、分包單位以及材料供應(yīng)商的資質(zhì)、施工管理人員的資質(zhì)，特殊工種在有效期內(nèi)的上崗證進行審核，同時對施工單位的管理體系、管理制度和質(zhì)保體系（包括質(zhì)量責(zé)任制），施工技術(shù)標(biāo)準，工程質(zhì)量檢驗制度進行審查；4）把好勘察設(shè)計關(guān)，協(xié)助建設(shè)單位進行設(shè)計交底和圖紙會審，督促施工單位及時整理出會審紀要。凡設(shè)計變更均需設(shè)計單位正式出圖；凡結(jié)構(gòu)變更等重大問題應(yīng)報原圖審單位審批，在施工中遇到問題，避免由施工人員直接向設(shè)計人員提出；5）把好施工組織設(shè)計關(guān)：認真審核施工單位編制的施工組織設(shè)計，在質(zhì)量管理上有工藝標(biāo)準、檢查標(biāo)準、合格標(biāo)準或工法，以便使整個施工過程有序地、科學(xué)合理地進行；6）把好單項工程開工關(guān)：施工組織設(shè)計須獲總監(jiān)批準，承包單位人員到位（資質(zhì)證書齊全），機具進場（并按規(guī)定進行率定）施工管理體系及制度基本完善，施工準備工作已完成；7）嚴格簽署時各分項工程必須完成且通過驗收。

事中控制內(nèi)容包括：1）加強過程質(zhì)量控制，施工過程嚴格按施工質(zhì)量驗收規(guī)范規(guī)定和經(jīng)審批的施工組織設(shè)計執(zhí)行。認真如實地建立過程控制資料，如材料驗收記錄、施工記錄、“三檢”記錄、隱蔽驗收記錄以及施工方案的資料，作為驗收的依據(jù)之一；2）認真執(zhí)行“三檢制度”，每個“檢驗批”或分項工程完成必須經(jīng)過班組自檢，各工種之間上下道工序之間交接檢，質(zhì)量部門專職檢，做好記錄和簽證，報監(jiān)理審查認定；3）設(shè)置工程質(zhì)量控制點，如項目的停止點、見證點等，把設(shè)置位置、分項部位通知施工單位；對“停止點”，施工到該處時，必須暫停施工報監(jiān)理檢查，未經(jīng)檢查就進行下道工序施工，監(jiān)理有權(quán)要求拆除檢查，本工程設(shè)置停止點包括軸線定位、標(biāo)高復(fù)核、材料進場驗收、基礎(chǔ)（驗槽）驗收、混凝土澆搗、各分項混凝土驗收、各分部驗收、預(yù)留孔洞及預(yù)埋件驗收、防水隱蔽驗收、給排水管道及電線配管隱蔽驗收、灌水試驗、水壓試驗等；對“見證點”，施工到該處時，施工必須通知監(jiān)理檢查，如模板制安、填隙層、水穩(wěn)層攤鋪等；4）實行材料取樣、試驗檢測“二見證”制度，沒有經(jīng)過監(jiān)理見證的材料和試驗報告，監(jiān)理不予認可，保證了試驗的隨機性、代表性和客觀公正性，審核通過建立臺帳；5）對進場材料、設(shè)備、構(gòu)配件必須具備合格證及性能檢測報告，并按規(guī)定進行見證取樣、送檢，通過后建立監(jiān)理臺帳，進行總量控制；6）定期檢查所使用機械、設(shè)備情況以及計量儀表的準確度；7）對關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序（如基礎(chǔ)、基坑、路基回填，混凝土澆筑等）采取旁站監(jiān)理及平行抽檢，對一般施工操作過程采取巡檢、抽檢相結(jié)合；8）對于下道工序掩蓋上道工序，上道工序完成后進行隱蔽驗收制度，如基礎(chǔ)驗槽等隱蔽工程驗收制度；9）對于量大、面廣的工程采用樣本間(件)作法，在對樣本間(件)的使用材料，操作工藝以及實物鑒定合格后方可大面積施工，避免了既成事實難以整改的現(xiàn)象；10）對于新工藝、新材料及時組織專題論證，經(jīng)鑒定批準后才進行施工。

事后控制內(nèi)容主要是強化驗收：1）分項（檢驗批）工程完成后首先由施工單位填好分項（檢驗批）工程驗收單并附上質(zhì)保資料及“三檢”記錄報監(jiān)理工程師，進行分項（檢驗批）工程驗收，經(jīng)監(jiān)理檢查，凡不合格的，返回整改，經(jīng)復(fù)查合格后予以驗收簽證；2）分部工程完成后，有安全和使用功能檢測要求的項目施工單位均能按規(guī)定進行安全及使用功能檢測，檢測合格后由施工單位填寫報驗單，并附上分項（檢驗批）驗收記錄及質(zhì)量控制、安全功能檢測和過程控制資料報監(jiān)理檢查驗收簽證。

經(jīng)過對望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所建設(shè)工程各檢驗批、分項、分部（子分部）工程的檢查驗收，望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所建設(shè)工程各專業(yè)檢驗批分批、分級驗收通過，質(zhì)量控制資料齊全，安全及功能檢驗和觀感質(zhì)量符合規(guī)范要求。

（3）針對本工程特點的監(jiān)理工作方法和措施：

為保證現(xiàn)場各項工作有序進行，根據(jù)不同施工階段參與施工單位和施工內(nèi)容的特點，安排不定期組織召開各類專題會。通過這些會議，一方面可以了解各施工單位的階段計劃、協(xié)調(diào)相互之間的交叉作業(yè)面，另一方面可以了解現(xiàn)場材料、設(shè)備影響進度的情況，為推動整體工作起到了重要作用。

針對工程施工特點，項目部除采用以上手段和措施保證工程順利開展外，項目內(nèi)部在總監(jiān)負責(zé)制的基礎(chǔ)上，不同時期項目部分成不同的監(jiān)理小組，每小組承擔(dān)固定的監(jiān)理任務(wù)并明確小組負責(zé)人，從思想上杜絕監(jiān)理人員敷衍了事的工作態(tài)度，養(yǎng)成工作嚴謹、主動工作的工作作風(fēng)。工程驗收階段，監(jiān)理人員每人承擔(dān)一定監(jiān)理內(nèi)容，分管固定施工單位，以便督促檢查問題的整改。人盯人，是監(jiān)理項目部采用的最多的管理方式，每一個監(jiān)理組不同時期監(jiān)理不同的項目內(nèi)容，并確保該內(nèi)容各工作正常開展，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、與其他小組有關(guān)的及時溝通、協(xié)調(diào)解決，各小組協(xié)調(diào)有困難時由總監(jiān)出面協(xié)調(diào)，總監(jiān)協(xié)調(diào)有困難時借助業(yè)主力量解決問題，避免了問題的互相扯皮、互相推諉。在小組的管理上，為杜絕個別小組或組員與施工單位相處時間長互相熟悉后管理松懈現(xiàn)象，項目部根據(jù)現(xiàn)場及時調(diào)整小組布局，調(diào)整管理范圍，使工程質(zhì)量、進度和工程簽證始終處于受控狀態(tài)。

2）工程施工自2013年5月23日開工，2014年 5 月 23 日施工內(nèi)容基本完成，施工工期365天。監(jiān)理部除了采取上述有關(guān)協(xié)調(diào)辦法外，為配合現(xiàn)場工作需要，監(jiān)理部在保證監(jiān)理人員數(shù)量和專業(yè)搭配合理的基礎(chǔ)上，安排管線和小板施工階段監(jiān)理跟蹤旁站、倒班工作，確?，F(xiàn)場各工序得到及時驗收、不影響下道工序開始時間；施工趕工階段，為保證施工單位加班時間的問題及時得到協(xié)調(diào)解決和保證加班時間段的工序質(zhì)量，監(jiān)理部每晚安排值班、時間基本與現(xiàn)場同步，巡視、檢查、處理現(xiàn)場問題。

加強過程驗收，縮短現(xiàn)場問題整改時間。監(jiān)理部改變了以往的工作模式，即一道工序完成后施工單位自檢合格后再報監(jiān)理驗收的程序，監(jiān)理人員跟蹤施工過程、在施工工

序執(zhí)行操作過程中與施工單位質(zhì)檢員一起現(xiàn)場檢查把關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時指出并督促現(xiàn)場整改，節(jié)省了很多工序間的驗收時間，使監(jiān)理與施工驗收基本同步完成，從監(jiān)理的角度保證了工期的緊湊、有效。

3、施工單位基本情況和評價

施工過程中，每單項工程開始之前我監(jiān)理機構(gòu)均按照規(guī)定要求施工單位進行了有關(guān)質(zhì)量管理體系、安全管理體系、開工、管理人員、特工種或?qū)I(yè)作業(yè)人員等的報審，我監(jiān)理人員對施工單位報審的資料進行了認真審查并到現(xiàn)場進行了核對，施工總包、分包各單位的主要人員資格符合規(guī)定要求，質(zhì)量管理體系健全，一線專業(yè)作業(yè)人員證書齊全有效，符合招標(biāo)文件要求。

4、主要建筑材料使用情況

望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所建設(shè)工程施工過程，施工單位在每項建筑材料或設(shè)備進場前均按規(guī)定進行了進場報驗，監(jiān)理人員對申報的材料或設(shè)備資料進行審核并與對進場材料或設(shè)備現(xiàn)場核對，對需要復(fù)試的材料進行了見證取樣和見證送檢，監(jiān)理機構(gòu)經(jīng)過審查、核對和對復(fù)試報告的審核后認為用于工程建筑的材料（包括、水泥、砂石等）、各類有關(guān)設(shè)備等產(chǎn)品符合相關(guān)合同和相關(guān)文件規(guī)定，生產(chǎn)廠家均具有生產(chǎn)許可證，材料或設(shè)備質(zhì)量保證資料齊全、有效。

5、工程質(zhì)量情況

由總監(jiān)理工程師組織，對分部工程進行了預(yù)驗收，對有關(guān)質(zhì)量控制資料、有關(guān)安全及功能的檢驗和抽樣檢測結(jié)果的資料進行了核查，對觀感質(zhì)量進行了檢查，預(yù)驗收同意質(zhì)量評定合格。

6、施工中發(fā)生的質(zhì)量問題，質(zhì)量、安全事故處理情況

整個施工過程中，對工程質(zhì)量、安全文明的控制監(jiān)理采取現(xiàn)場巡視、檢查、關(guān)鍵工序旁站、平行檢驗和工序驗收相結(jié)合的方式，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時采取簽發(fā)監(jiān)理工程師通知單、監(jiān)理工程師聯(lián)系單或召開專題會議等方式，通報給有關(guān)單位并限期整改，對問題整改情況各有關(guān)單位均進行回復(fù)且經(jīng)過監(jiān)理工程師的復(fù)核檢查，過程中質(zhì)量、安全管理處于受控狀態(tài)。

四、結(jié)語

望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程完工后，我項目監(jiān)理機構(gòu)組織建設(shè)單位、設(shè)計單位、施工單位和有關(guān)檢測單位對工程質(zhì)量進行了預(yù)驗收，預(yù)驗收過程 望謨縣 質(zhì)量監(jiān)督站有關(guān)專家全程參與，預(yù)驗收提出了一些需要整改和完善的施工內(nèi)容，我監(jiān)理人員和業(yè)主代表及時督促有關(guān)施工單位認真整改，并組織有關(guān)人員對整改問題進行了復(fù)查，復(fù)查完畢我監(jiān)理機構(gòu)又組織各有關(guān)施工單位技術(shù)負責(zé)人或質(zhì)量員和業(yè)主有關(guān)專業(yè)負責(zé)人對望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程所有施工內(nèi)容質(zhì)量普查，進過檢查參與各方一致認為整改內(nèi)容全部完成、工程施工質(zhì)量符合質(zhì)量驗收標(biāo)準。通過驗收檢查、工程試運行和我監(jiān)理機構(gòu)對所有工程資料的審查，現(xiàn)形成質(zhì)量評估結(jié)論如下：

1、望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所建設(shè)符合國家有關(guān)的法律、法規(guī)，符合基本建設(shè)程

序；

2、望謨縣自然災(zāi)害應(yīng)急避難所工程建設(shè)各施工單位完成了設(shè)計圖紙和工程施工承包合同約定的全部施工內(nèi)容；

3、工程質(zhì)量符合國家現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收規(guī)范和有關(guān)規(guī)程，監(jiān)理機構(gòu)同意質(zhì)量評定合格；

4、同意工程竣工驗收。

第四篇：煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準化管理及信息評估系統(tǒng)

煤礦安全量化管理及評估信息化系統(tǒng)一、系統(tǒng)概述

《煤礦安全量化管理及評估信息化系統(tǒng)》主要服務(wù)于煤礦安全管理。系統(tǒng)易于操作，簡單實用，該系統(tǒng)可以使煤礦安全管理工作真正實現(xiàn)全方位、全過程、超前量化管理；該系統(tǒng)能有效控制安全管理工作的每一個點每一個環(huán)節(jié)；該系統(tǒng)為煤礦安全管理工作提供了一個實時、透明、量化的管理平臺。

2008年7月國家安監(jiān)總局組織由國家安全生產(chǎn)專家組組長孫繼平帶隊，張鐵崗院士等專家組成的專家組對該系統(tǒng)進行了鑒定，鑒定結(jié)果為：國際先進。專家們認為該系統(tǒng)很有推廣價值！

二、系統(tǒng)主要功能

1、本系統(tǒng)主要解決了煤礦安全管理中的七大難題

（1）有效解決了規(guī)程措施編制審批中出現(xiàn)漏項的問題

系統(tǒng)根據(jù)三大規(guī)程及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合各個企業(yè)的實際情況，建立了規(guī)程措施專家?guī)?，作為一個編制審批規(guī)程措施的參考手冊，編制審批規(guī)程措施時，從規(guī)程措施專家?guī)熘羞x取相應(yīng)的內(nèi)容，并根據(jù)實地調(diào)研結(jié)果補充完善特有的條款，就可以達到避免規(guī)程措施編制審批中出現(xiàn)漏項的問題。

（2）有效解決了檢查人員素質(zhì)低、責(zé)任心不強、隱患檢出率低的問題 現(xiàn)行隱患的排查受人員的素質(zhì)、隱患檢查方式及責(zé)任心等因素影響導(dǎo)致出現(xiàn)以下問題：一是檢查人員素質(zhì)低，對隱患的辨識能力不足，容易忽略實際存在的隱患；二是隱患檢查方式透明度低，無法對檢查的過程及質(zhì)量做到有效控制，無法對檢查的人員做到有效考核。本系統(tǒng)通過建立事故隱患基元庫，把礦井可能存在的隱患進行規(guī)范化描述，并且按隱患所屬的不同專業(yè)以及危險度等級進行了分類。利用隱患采集子系統(tǒng)，可以使檢查人員按照規(guī)定時間，到達規(guī)定地點，按照規(guī)定內(nèi)容進行檢查，有利于檢查人員正確識別不同隱患，有利于對檢查人員的有效監(jiān)督，對隱患進行了量化采集，增加了透明度，提高了安全隱患的處理速度以及處理的準確性。

（3）有效解決了隱患信息篩選不全面、不準確，隱患處理過程不透明，信息不能有效完全閉合的問題

現(xiàn)有隱患處理整個過程極大程度上依賴了人為因素，登記時多采用傳統(tǒng)的紙筆紀錄的方式，隱患信息的篩選分類靠信息員的素質(zhì)和責(zé)任心，這就造成了信息登記、篩選、分類不一定全面、準確；傳統(tǒng)隱患處理也受工作人員素質(zhì)、情緒、環(huán)境的影響而影響，隱患的處理得不到有效的控制，致使隱患處理過程不透明、信息傳達不通暢，做不到有效監(jiān)督，容易出現(xiàn)隱患處理不及時、不閉合，從而導(dǎo)致事故發(fā)生！

本系統(tǒng)利用網(wǎng)絡(luò)對隱患采集器發(fā)現(xiàn)的隱患，直接快速對照隱患基元庫進行隱患分類，并將隱患的情況直接傳送到各個科隊及每一個終端，系統(tǒng)通過提醒或者預(yù)警方式（聲音、彈出消息、手機短信、消息客戶端等方式）告知；而且在網(wǎng)絡(luò)上檢查出的隱患可以自動實現(xiàn)三定、三定審核、處理、復(fù)查、督查，全過程在網(wǎng)絡(luò)都可以進行控制，實現(xiàn)了隱患信息的快速傳遞以及規(guī)范化的隱患處理，提高了存在隱患的相關(guān)單位及業(yè)務(wù)科室的協(xié)同處理能力和相關(guān)人員的責(zé)任心，提高了隱患處理的透明度，提高了隱患閉合處理的質(zhì)量，降低了隱患閉合處理各個環(huán)節(jié)所需要的時間。另外，本系統(tǒng)還增加了對重大隱患和重復(fù)隱患的分析處理流程，對出現(xiàn)的隱患不是僅僅處理了就行，還必須從標(biāo)準、制度、設(shè)計、材質(zhì)、安裝、員工操作及相關(guān)人員對這一切的掌握情況進行深層次的分析，找出最根本的的原因，消除它從而真正實現(xiàn)隱患的源頭治理；

（4）本系統(tǒng)成功實現(xiàn)了針對每一個作業(yè)地點、每一種事故發(fā)生概率的超前量化預(yù)測

由于本系統(tǒng)實現(xiàn)了對隱患采集的量化，就可以計算出每一個作業(yè)地點、每一種事故的基本事件的故障率，從而計算出每一個作業(yè)地點、每一種事故在任意時間段的實時的事故發(fā)生率，真正做到事故的超前預(yù)測，降低煤礦事故發(fā)生率。另外，本系統(tǒng)對基本事件采用的綜合指標(biāo)計算，充分考慮了小危害大概率事件和大危害小概率事件，我們只要優(yōu)先處理了綜合指標(biāo)高的事件，就能有效降低事故率，起到事半功倍的效果！

（5）本系統(tǒng)針對每一個作業(yè)地點實時的應(yīng)急處理系統(tǒng)有效解決了處理事故時由于忙中出錯而造成事故擴大和次生事故的問題

煤礦應(yīng)急救災(zāi)是一個復(fù)雜的工作，涉及到的方方面面比較多，災(zāi)害發(fā)生時，往往由于忙中出錯，容易造成事故擴大或次生事故。系統(tǒng)針對每一個作業(yè)地點、每一種事故制定的應(yīng)急預(yù)案，在災(zāi)害發(fā)生時，只要點擊相應(yīng)地點的相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，就可以得到，圖文并茂的事故處理的大原則、可能威脅到的范圍、人員的撤退方向、應(yīng)該停電的范圍，警戒設(shè)置點等等必要的輔助信息，可以極大提高搶險救災(zāi)的效率，有效避免事故擴大或次生事故。

（6）本系統(tǒng)有效彌補了現(xiàn)存評估體系的缺陷，通過對每一個作業(yè)地點的多指標(biāo)量化評估，利用“木桶”原理，建立了一個對煤礦安全管理來說更準確、全面、實用、量化的安全評估體系

現(xiàn)有安全評估是定性評估，做不到定量、實時，不能反映煤礦安全管理實際現(xiàn)狀。本系統(tǒng)從每一個作業(yè)地點的隱患、三違、事故發(fā)生概率及安全基礎(chǔ)管理的實時狀況出發(fā)，利用“木桶”原理，建立了一個對煤礦安全管理來說更準確、全面、實用、量化的安全評估體系對全礦的整體安全進行評估，綜合評估結(jié)果，具有量化、多指標(biāo)、多層次特性，能較好反映出煤礦安全管理的實際情況。

2（7）有效解決了安全培訓(xùn)形式單

一、員工學(xué)習(xí)興趣低、效果差等傳統(tǒng)問題 實現(xiàn)了培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式的多樣化，結(jié)合現(xiàn)有礦井培訓(xùn)體系實現(xiàn)在線教育視頻，在線小測驗，在線知識庫，安全考試等多種學(xué)習(xí)考查方式，同時，本系統(tǒng)的隱患采集器也是一個隨身攜帶的手持學(xué)習(xí)儀，可以有效激發(fā)全員學(xué)習(xí)安全知識、安全技能的自覺性、積極性，提升培訓(xùn)效果，解決現(xiàn)行職工培訓(xùn)模式不能滿足安全生產(chǎn)實際需求，相對落后的現(xiàn)狀。

2、常用功能

（1）對日常使用的安全文檔，報表進行綜合查詢；

（2）根據(jù)使用需要，可以接入或者鏈接煤礦其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和圖像；（3）對各個煤礦的不同需要，動態(tài)增加信息發(fā)布模塊；（4）對煤礦人員安全證書統(tǒng)一管理，自動提示證書過期。

（5）提供動態(tài)避災(zāi)路線，發(fā)生井下隱患時，可以迅速的給出應(yīng)急預(yù)案。（6）提供礦上職工的實時在線培訓(xùn)，煤礦安全視頻教程，以及網(wǎng)絡(luò)試卷測試。

（7）對礦內(nèi)文件，上級文件，礦內(nèi)通知的統(tǒng)一分類管理，提供更加方便快捷的查找、管理功能。

3、優(yōu)點

（1）每個功能模塊可以根據(jù)每個煤礦實際流程進行簡單修改或者重組；（2）系統(tǒng)的事故預(yù)測及安全評估無需人工參與，動態(tài)進行預(yù)測與評估；

三、系統(tǒng)主要功能的實現(xiàn)流程（1）規(guī)程措施編制審批流程；

（2）有效解決了檢查人員素質(zhì)低、責(zé)任心不強、隱患檢出率低的問題（如圖2）

（3）有效解決了隱患信息篩選不全面、不準確，隱患處理過程不透明，信息不能有效完全閉合的問題（如圖2）

圖2

（4）事故發(fā)生概率的超前量化預(yù)測（如圖3）

（圖3）

（5）針對每一個作業(yè)地點實時的應(yīng)急處理系統(tǒng)（如圖4）

圖 4

（6）更準確、全面、實用、量化的安全評估體系

（圖5）

5（7）有效解決了安全培訓(xùn)形式單

一、員工學(xué)習(xí)興趣低、效果差等傳統(tǒng)問題

四、使用效果展示

圖4 已編制在用規(guī)程措施庫

圖5 在線視頻培訓(xùn)

圖6 在線小測驗

圖7 基于事故樹分析模型預(yù)測事故發(fā)生概率（概覽）

圖9 重復(fù)隱患統(tǒng)計分析

圖10 隱患統(tǒng)計分析按月分布柱狀圖

圖11 應(yīng)急救災(zāi)輔助

5 鑒定相關(guān)情況

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第五篇：電商投資計劃書執(zhí)行摘要

市場環(huán)境分析和市場機會

中國人本來就有著“民以食為天”的飲食文化傳統(tǒng)，隨著時代的發(fā)展、生活水平的提高，人們對飲食的要求也越來越高，吃得飽之外還要吃得美味，吃得美味之外還要吃得營養(yǎng)，但這一切的根源還是需要有“安全”作為保障。

2014年中國全面小康進程中“最受關(guān)注的十大焦點問題”是：食品安全(55.1%)、腐敗問題(48%)、物價(43.4%)、房價(41.2%)、醫(yī)療改革(40.5%)、貧富差距(36.9%)、環(huán)境保護(36.5%)、就業(yè)問題(33.2%)、社會保障(31.5%)、社會道德風(fēng)氣(31.1%)。

這已經(jīng)是食品安全問題連續(xù)第三年位居“最受關(guān)注的十大焦點問題”首位?！?014中國飲食小康指數(shù)”調(diào)查顯示，恩格爾系數(shù)、食品供應(yīng)、食品安全、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)和政府監(jiān)管體系及力度這五個方面的指數(shù)分別為87.8、96.8、59.8、70.2和79.6分。從數(shù)字中不難看出，食品安全，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)無疑成為了“飲食小康”的兩個“短板”。

市場機會

休閑食品作為食品類的一大重要分支，規(guī)模近年來正在高速增長，且增長速度高出食品市場平均增長率的20%。休閑食品行業(yè)在我國食品市場的地位日益重要。國內(nèi)休閑食品市場的快速發(fā)展，市場的規(guī)模的持續(xù)擴大，吸引了眾多的休閑食品生產(chǎn)廠家加入到競爭行業(yè)，無論是從食品口味開發(fā)到包裝設(shè)計，還是從產(chǎn)品形象概念的推廣到銷售渠道的拓展，各大休閑食品品牌之間突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng)域延伸。

隨著休閑食品種類越來越豐富，休閑食品正在逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍湫枨笃?，同時消費者對休閑食品的種類、品質(zhì)、及營養(yǎng)的需求不斷增長。

在中國，以健康營養(yǎng)為特點的休閑食品年銷售額超過2000億人民幣。以15%的速度快速增長，成為一個即將井噴的大金礦到2018年將高達4800億人民幣

互聯(lián)網(wǎng)食品交易市場興起，但監(jiān)管能力尚未跟上，現(xiàn)實中出現(xiàn)了大量無生產(chǎn)許可證編碼、無產(chǎn)品標(biāo)準號、無生產(chǎn)日期、廠名廠址不完全的自制食品，網(wǎng)售食品安全問題開始凸顯。

零食毀身材，零食加劇肥胖，那有沒有什么方法不毀身材呢？天然食品、健康食品！這種零食，即可以解嘴饞，又能保持身體健康，宅男宅女肯定非常喜歡！

這個世界的食品種類非常的多，而個人能接收到的信息有限，如何在一個合理的價格內(nèi)尋找好吃，健康而有營養(yǎng)的食物呢？

解決食品安全，制度是根源。紅色警戒下，國家已高度重視。那么，食品營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的保障呢

競爭對手分析

中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。

碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細分為幾個2級市場。

在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，A市場：線上“三只松鼠”市場、B市場：線下“來伊份”市場。

A市場的典型代表，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化.B市場的典型代表也是一個實體，來伊份。其特征為：需求的穩(wěn)定性、嚴苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨特性.B市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。

從這個需求點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒處扔，是不愉快??

他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。

但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝??所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，2013年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。三只松鼠分析：

零利潤模式：包圍你的生活半徑

這個商標(biāo)品牌采取零利潤的模式，5元錢買來的，5元錢賣給消費者，以成本價的方式提供給消費者。有人說，這樣做有什么意義？試想如果你的生活圈都是“三只松鼠”，這就相當(dāng)于你的身邊都是“三只松鼠”的廣告，那么換來的就是廣告費用?？吹竭@樣精明的商業(yè)模式，李豐成為了三只松鼠的第一個投資者。自主完成核心環(huán)節(jié) 從模式上來講，在中國有幾種模式，一種就是恰恰模式。自己收購瓜子的原料，然后自己進行加工，通過超市銷售。另一種是來伊份的模式，自己不加工，制定 要求和標(biāo)準。

讓供應(yīng)商幫它包裹最后送到倉庫銷售。三只松鼠的模式是這兩者之

間的綜合。我們不做上游的初加工，但制定要求和標(biāo)準，然后送到分裝工廠。分 裝工廠對品質(zhì)進行檢測。合格之后，我們自己包裝，自己分裝。我們有理由相信 通過我們自己的工人包裝出來的食品的安全度，肯定比來伊份那種完全的外包模

式更好。我們是核心環(huán)節(jié)自主完成，非核心環(huán)節(jié)以外包的方式。

這樣做的結(jié)果跟好處就是能夠支撐我們快速發(fā)展。

商業(yè)模式

業(yè)務(wù)形式 收益模式 價值模式

財務(wù)規(guī)劃 企業(yè)估值 團隊

Sevenbox電商

“你的社區(qū)食品商店”或“你唯一的食品商店”

解決消費者零食與健康兩者兼得的煩惱。

項目swot分析：

機會：價值640億的休閑食品行業(yè)中對于健康小吃的尚未滿足的需求 優(yōu)勢： 劣勢： 威脅：

1.執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點。2.公司描述

包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。3.產(chǎn)品和服務(wù)

公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力、未來產(chǎn)品研發(fā)計劃、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機密以及市場進入壁壘等。4.市場和競爭分析

分析公司的市場、行業(yè)、現(xiàn)在和潛在的購買者和競爭者，市場的關(guān)鍵影響因素，市

場細分，市場份額評價等。5.營銷戰(zhàn)略與實施計劃

分析市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值預(yù)估。6.組織管理概要

核心團隊的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等，管理和激勵體制，組織模式等。

7.融資需求和退出策略

說明公司商業(yè)計劃所需要的資金額、時間性和資金用途；融資方案和退出機制。8.財務(wù)計劃

對公司未來5-10年的財務(wù)狀況進行科學(xué)預(yù)測，包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、利潤預(yù)測、現(xiàn)

金流預(yù)測等，并在此基礎(chǔ)上進行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務(wù)指標(biāo)分析等，形成規(guī)范、合理、專業(yè)的財務(wù)預(yù)測體系。9.風(fēng)險因素及其對策

客觀說明各種潛在的風(fēng)險，及針對風(fēng)險的規(guī)避措施。10.附錄

附錄是商業(yè)計劃的補充說明部分，包括財務(wù)預(yù)測表、公司證件、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；競爭者調(diào)查等。

團隊公司描述

江蘇康柏斯股權(quán)投資基金管理有限公司 專注，專業(yè)，權(quán)威的股權(quán)投資管理有限公司 專注：對多領(lǐng)域的創(chuàng)新公司及項目進行投資，同事還提供商報過投融資顧問，收購兼并，海內(nèi)外上市等在內(nèi)的投資銀行服務(wù)。

專業(yè)：由資深投資專家組建的專業(yè)投資管理機構(gòu)，運用成熟的國際資本組織形式，專業(yè)化的投資理念及方法，管理私人和機構(gòu)投資者的資金。

權(quán)威：江蘇省工商行政管理局登記注冊的商業(yè)化投資管理公司，有多家銀行，評估鞏固公司等金融機構(gòu)合作單位。

投資領(lǐng)域：科技/傳媒，醫(yī)療健康，消費品/服務(wù)，新能源先/進制造 南京通力傳媒廣告有限公司

江蘇省實力強大的媒介買斷公司和代理公司，擁有良好的業(yè)界口碑

全國戶外媒體優(yōu)質(zhì)資源整合服務(wù)商品牌傳播、深度營銷、公共活動一站式服務(wù)商

現(xiàn)獨家代理經(jīng)營南京公共自行車亭媒體及全國公共自行車亭媒體資源整合服務(wù)

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傳統(tǒng)媒介經(jīng)營公司行業(yè)特征顯示，任何一家媒介公司都存在媒介空刊期的問題，空刊就意味著資源的浪費與金錢的損失。

通力媒體每年廣告牌存在35%的空刊率。尋求目標(biāo)廣告買主，用廣告刊例費置換企業(yè)買主的