第一篇：P2P網(wǎng)貸平臺監(jiān)管或從嚴(yán)：資金托管方案難產(chǎn)

銀監(jiān)會召集多家國內(nèi)知名的P2P網(wǎng)貸平臺負(fù)責(zé)人召開座談會，商議P2P網(wǎng)貸監(jiān)管細(xì)則的消息，成為了最近幾天，行業(yè)最為熱議的話題。多位業(yè)內(nèi)人士包括國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)貸第三方平臺搜貸360負(fù)責(zé)人在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)稱，發(fā)“牌照”并非理想監(jiān)管模式。

“P2P網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，很多發(fā)展的方向和模式并不十分清晰，預(yù)計(jì)未來不會通過牌照的形式進(jìn)行監(jiān)管，更多偏向基礎(chǔ)條款等寬松監(jiān)管形式。”國付寶信息科技有限公司首席執(zhí)行官魯洪毅對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示。魯洪毅補(bǔ)充說道：“長期研究表明，P2P網(wǎng)貸行業(yè)之所以會出現(xiàn)這些問題，平臺能夠隨意調(diào)動資金是問題的關(guān)鍵點(diǎn)，應(yīng)該幫助行業(yè)規(guī)范相關(guān)業(yè)務(wù)模式，通過市場化手段讓其回歸到中介本質(zhì)。”

草根投資創(chuàng)始人副總裁張文斌也表示了相同的看法：“牌照監(jiān)管并不是理想模式，就目前情況來說，如果對P2P網(wǎng)貸行業(yè)實(shí)行與第三方支付一樣的管理模式，那么一些小的P2P網(wǎng)貸網(wǎng)站就可以直接關(guān)掉了。” 日前銀監(jiān)會透露了P2P網(wǎng)貸行業(yè)四條底線，張文斌認(rèn)為，未來監(jiān)管模式應(yīng)該是以該紅線為標(biāo)準(zhǔn)的負(fù)面清單模式。

隨著監(jiān)管漸趨明朗，P2P網(wǎng)貸平臺針對銀行的資金托管成為熱門話題，中行、招行、交行多家銀行紛紛向P2P網(wǎng)貸借貸平臺示好。但這一模式并沒有得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，“在資金托管方面P2P網(wǎng)貸借貸平臺與銀行合作也與第三方支付機(jī)構(gòu)合作，但是到底是真托管還是假托管要看企業(yè)的運(yùn)營模式，很多托管都是假托管，只是一個商業(yè)噱頭?！濒敽橐惚硎尽Ｒ晃粯I(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，據(jù)他了解，目前針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)資金托管，銀行并沒有出臺較好的托管方案，更多時(shí)候僅僅簽署了托管賬戶，但是真正的資金賬戶仍然由平臺來控制，并沒有起到實(shí)質(zhì)上的托管作用?！帮L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金托管更不靠譜，目前對于準(zhǔn)備金計(jì)提的數(shù)量和比重并沒有相關(guān)規(guī)定，與整個資金運(yùn)作相比，準(zhǔn)備金只占據(jù)極小的比例，更多的資金仍在平臺的掌控下。”

“P2P網(wǎng)貸平臺資金托管不具備什么實(shí)質(zhì)意義，資金托管與網(wǎng)關(guān)支付的唯一區(qū)別在于，網(wǎng)關(guān)支付是將資金直接充值到平臺賬戶里，而資金托管是中間經(jīng)由個人賬戶轉(zhuǎn)接，但這并不能阻擋蓄意騙錢的平臺，只能導(dǎo)致更差的用戶體驗(yàn)?！睆埼谋笳f。

“沒有監(jiān)管就沒有保護(hù)，監(jiān)管缺失的局勢反而會讓我們比較慌，正規(guī)與非正規(guī)的差異性被隱藏，正規(guī)行業(yè)的優(yōu)勢無法突出同時(shí)還背負(fù)著和跑路平臺一樣的臭名?！睆埼谋髮Α兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示。

針對監(jiān)管方式，魯洪毅認(rèn)為，應(yīng)該加大發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，出臺相關(guān)指導(dǎo)細(xì)則以及認(rèn)證等措施，并加強(qiáng)投資者教育。當(dāng)前，投資者素質(zhì)不斷提高，投資心態(tài)漸趨理性，從曾經(jīng)的追隨高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)率到將目光回歸到平臺的安全性問題上。

“前期野蠻生長的P2P網(wǎng)貸行業(yè)現(xiàn)在慢慢開始接近于飽和的狀態(tài)，接下來會呈現(xiàn)贏著通吃的局面，短期一到兩年，長期兩到三年內(nèi)，行業(yè)將趨向于壟斷。排名前5的企業(yè)將占據(jù)90%的交易量?！睆埼谋箢A(yù)測

第二篇：P2P網(wǎng)貸平臺推廣方案

P2P

“XXX”

網(wǎng)貸平臺用戶推廣方案

目 錄

第一部分平臺建設(shè)及運(yùn)營計(jì)劃.....................................................................................2

一、初期推廣目標(biāo)....................................................................................................3

二、平臺推廣方案....................................................................................................3 第二部分

網(wǎng)絡(luò)營銷用戶目標(biāo)分析.............................................................................5

一、初期網(wǎng)站用戶分析.............................................................................................5 第三部分 會員運(yùn)營執(zhí)行方案.......................................................................................6

一、初級會員運(yùn)營計(jì)劃............................................................................................6

二、中級會員運(yùn)營計(jì)劃............................................................................................9

三、高級會員運(yùn)營計(jì)劃..........................................................................................11 總結(jié)...................................................................................................................................12

前言:

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)整體成交量達(dá)609.62億元，環(huán)比4月上升了10.55%，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歷史累計(jì)成交量已突破6000億元。按照目前增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)2015年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)全年成交量將突破8000億元。良好的市場環(huán)境不僅讓P2P網(wǎng)貸迎來廣闊的發(fā)展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網(wǎng)貸業(yè)。根據(jù)網(wǎng)貸之家報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網(wǎng)貸概念的A股上市公司多達(dá)61家。

概念：什么是P2P

P2P(peer to peer)網(wǎng)貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進(jìn)行投資理財(cái)?shù)淖匀蝗送ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財(cái)收益更高。

與傳統(tǒng)的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點(diǎn)：

1、審查成本低；

2、小額貸款為主，準(zhǔn)入門檻較低；

3、服務(wù)對象主要為中低收入者和中小企業(yè)。

P2P用戶現(xiàn)狀：

新浪科技進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查也間接說明了這一現(xiàn)象：關(guān)于為何不使用

P2P的原因調(diào)查中，有45.4%的網(wǎng)友表示不了解P2P行業(yè)，34.6%的用戶認(rèn)為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網(wǎng)友表示從不理財(cái)。除去5.4%不差錢的網(wǎng)友，絕大部分不

用P2P的人無非是因?yàn)椤安涣私狻薄ⅰ安环判摹薄?/p>

總結(jié)一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。

網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多不確定性，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)借貸的存在為中小微企業(yè)及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數(shù)目眾多的網(wǎng)貸平臺必將經(jīng)歷激烈的競爭，網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)也將隨之蓬勃發(fā)展。

我們的目標(biāo)：

P2P是借貸模式的一種創(chuàng)新，以更具普惠金融的精神打破了傳統(tǒng)的借貸格局。其核心是金融產(chǎn)品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發(fā)，用創(chuàng)新的方式解決用戶使用過程中的痛點(diǎn)，才有生存空間。

2015年，我們預(yù)計(jì)P2P將在用戶體驗(yàn)、營銷方式、投資者保護(hù)等多個層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產(chǎn)品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化率提升等方面出現(xiàn)微創(chuàng)新。

我們認(rèn)為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調(diào)性、風(fēng)格要滿足這群用戶的特性。新進(jìn)入的P2P平臺，既要用傳統(tǒng)品牌、公關(guān)，找準(zhǔn)自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。

互聯(lián)網(wǎng)與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統(tǒng)媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。

第一部分平臺建設(shè)及運(yùn)營計(jì)劃

平臺建設(shè)（用戶體驗(yàn)）：

前期在易用性和互動上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。

1.網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。

2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。

用戶體驗(yàn)是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能使他在你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

平臺運(yùn)營（用戶使用）：

一、初期推廣目標(biāo)

（1）提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊量。（2）增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造XXX品牌形象。1.網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念 2.用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

3.時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。4.風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。5.用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

總體思想 ：

初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化。

線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。

內(nèi)部優(yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。

二、平臺推廣方案

1、品牌借力合作：

（1）與媒體借力，如相關(guān)媒體的活動贊助，爭取新聞報(bào)道也是可以的。

（2）與企業(yè)借力，大型企業(yè)，其子公司或者某一項(xiàng)目的相關(guān)合作，既可達(dá)到品牌合作效應(yīng)，又可獲得相關(guān)企業(yè)員工或者會員資源。如我司現(xiàn)已準(zhǔn)備企劃與某國企開

展商品眾籌類合作，以及中小企業(yè)投融資相關(guān)咨詢類合作；后續(xù)測試效果。（3）參加政府機(jī)構(gòu)相關(guān)活動，以達(dá)到提升品牌及公信力的目的；很多平臺都有類似經(jīng)驗(yàn)。

2、關(guān)于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實(shí)會員；（1）如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運(yùn)營商營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，合時(shí)代已經(jīng)在部分渠道鋪設(shè)，但是獲取成本不算低，轉(zhuǎn)化率提升還需要各平臺各自出招；電銷也是關(guān)鍵。

（2）平臺也應(yīng)是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業(yè)工廠等資源，在園區(qū)做相關(guān)會議營銷，幾千上萬人的企業(yè)，做投資的群體做引導(dǎo)，也會有好的轉(zhuǎn)化。

3、大學(xué)校園合作：

大學(xué)生社會實(shí)踐合作，利用校園講座，即可讓相關(guān)專業(yè)學(xué)生了解互聯(lián)網(wǎng)金融，補(bǔ)充書本上沒有的知識，又可讓學(xué)生參與P2P金融相關(guān)實(shí)踐，如營銷推廣；校園設(shè)點(diǎn)，學(xué)生利用課余時(shí)間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實(shí)際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業(yè)務(wù)成績等方式，二級傳播計(jì)算收益等結(jié)合；

4、電商相關(guān)合作：

從電商導(dǎo)流過來，是互聯(lián)網(wǎng)金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高；但是這需要資源對接，也需要合適的方式；重要的是你能給到對方什么？

從其會員入手，做會員的增值服務(wù)，聯(lián)合推廣；如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優(yōu)惠禮券或者其他禮券，三方都獲益；類似方式大家可按實(shí)際資源以談判達(dá)成。

淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產(chǎn)品已經(jīng)成為所有剁手族必備，此用戶群對理財(cái)產(chǎn)品也不陌生；如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發(fā)展，如小賣家；與其商談CPS合作，一個實(shí)名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作?；蛘咄ㄟ^在快遞包裹里放有推廣二維碼優(yōu)惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應(yīng)返利。

5、移動互聯(lián)網(wǎng)的合作：

如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費(fèi)洗車，注冊投資送加油券等合作。

其實(shí)類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達(dá)到最終效果還得回到最終本質(zhì)，產(chǎn)品，平臺的產(chǎn)品才是最根本的。

總結(jié)：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運(yùn)營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉(zhuǎn)化卻不一樣，推廣成本的高低實(shí)際是由運(yùn)營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時(shí)，更重要的是如何經(jīng)營好平臺，互聯(lián)網(wǎng)的核心是由產(chǎn)品決定。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷用戶目標(biāo)分析

一、初期網(wǎng)站用戶分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：初期以手機(jī)報(bào)會員為主，其次是平臺會員

2.1原始資源，例如銀行系（陸金所，小企業(yè)e家等），國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應(yīng)吸引到的投資人。2.2從上面那些資源里分流，從p2p現(xiàn)狀來看，開發(fā)新投資人的轉(zhuǎn)換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。

（3）分析用戶：1.年齡2.職業(yè)，3.從事行業(yè)，4.（家庭）收入情況，5.興趣愛好；（可以實(shí)行問卷調(diào)查分析）參考資料：

a.網(wǎng)貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進(jìn)入P2P行業(yè)時(shí)間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內(nèi)的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體；其中商業(yè)人士居多，貸款用途多為淘寶經(jīng)營；

b.關(guān)注產(chǎn)品：最受P2P人群關(guān)注的投資類產(chǎn)品是股票，最受關(guān)注的貸款類產(chǎn)品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高；

c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費(fèi)能力較強(qiáng)勁，最關(guān)注的商品是三星和蘋果手機(jī)，借款人最關(guān)注服裝鞋帽和華為手機(jī)；

d.貸款人最關(guān)注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關(guān)注是迪奧； e.平臺情況分析

第三部分 會員運(yùn)營執(zhí)行方案

會員等級區(qū)分

會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣更有針對性，就會使得精準(zhǔn)的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導(dǎo)會員，分析會員為準(zhǔn)備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區(qū)分出初級會員、中級會員、高級會員。

初級會員：基本不參與和關(guān)注、不熟悉金融貿(mào)易或者不懂理財(cái)?shù)娜?，但是想學(xué)習(xí)下的人。

中級會員：比較關(guān)注金融行業(yè)動向的人，看準(zhǔn)機(jī)會就想試試的人。

高級會員：基本為需求者或者金融從業(yè)者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。

一、初級會員運(yùn)營計(jì)劃

1、初級會員分析：挖掘出偶爾關(guān)注群體。

對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，致使當(dāng)前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費(fèi)，更不敢借錢消費(fèi)。

普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標(biāo)客戶。主要原因如下：

第一，截止2014年末，中國城鄉(xiāng)儲蓄存款余額達(dá)到489798萬億，中國人均儲蓄達(dá)到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。

第二，根據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)顯示，截止2014年三季度末，國內(nèi)信用卡累計(jì)發(fā)卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應(yīng)償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時(shí)啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進(jìn)個人消費(fèi)。

第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費(fèi)金融公司試點(diǎn)管理辦法》的出臺，越來越多的金融機(jī)構(gòu)申請?jiān)O(shè)立專業(yè)的消費(fèi)融資公司，如中銀消費(fèi)金融公司、通用汽車金融公司、興業(yè)消費(fèi)金融股份公司等，這類消費(fèi)金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費(fèi)，會進(jìn)一步擠壓個人小額融資的市場空間。

第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當(dāng)前金融體制帶來巨大挑戰(zhàn)；而互聯(lián)網(wǎng)金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進(jìn)，個人金融消費(fèi)也將產(chǎn)生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復(fù)借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。

2、初級會員解決方案：（1）內(nèi)容優(yōu)化、（2）SEO優(yōu)化、（3）品牌口碑（1）內(nèi)容優(yōu)化

網(wǎng)站流量：外站引流，帶來穩(wěn)定的用戶數(shù)量。如華龍網(wǎng)主站，手機(jī)主站，搜索推廣，軟文廣告等。

監(jiān)測：最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長時(shí)間:何時(shí)離開，是否注冊。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關(guān)鍵一步。（2）SEO優(yōu)化

SEO是整個網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

1）搜索引擎優(yōu)化（中）：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個方面：關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。（有強(qiáng)大引流的方式，可弱化此環(huán)節(jié)，整體說比較燒錢）

2）電子郵件（中）：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產(chǎn)品的了解。

3）門戶新聞(優(yōu))：門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。(華龍官網(wǎng)采用)4）聯(lián)盟廣告（差）：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營推廣。(需要完美的推廣方案可執(zhí)行，能把握預(yù)計(jì)結(jié)果為優(yōu))5）軟文營銷（優(yōu)）：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。(手機(jī)報(bào)重點(diǎn)采用)6）導(dǎo)航網(wǎng)站（差）：目前有80%的用戶都通過導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對收錄條件相對較高，但是對網(wǎng)站的作用也顯而易見。

7）事件炒作（中）：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測試后，這時(shí)候就要通過大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑

網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費(fèi)了大量人力財(cái)力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。

1）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實(shí)體推廣相結(jié)合：網(wǎng)絡(luò)傳播推結(jié)合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。

2）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動企業(yè)的助理。

二、中級會員運(yùn)營計(jì)劃

1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。

在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據(jù)，30%的投資者關(guān)注平臺股東的實(shí)力，再就是26%是看整個團(tuán)隊(duì)的管理能力，包括整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。

一般媒體的傳導(dǎo)力量占80%多，而且收益比較高，風(fēng)險(xiǎn)相對會大的民營企業(yè)的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調(diào)取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產(chǎn)品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經(jīng)過沉淀之后，投資者變得比較理性。

此前很多在傳統(tǒng)理財(cái)渠道進(jìn)行理財(cái)?shù)挠脩簦匠Ｄ塬@得的年化收益率一般是低于5%的，當(dāng)他們某天上網(wǎng)時(shí)，接觸到P2P平臺信息時(shí)，看到高收益率產(chǎn)品時(shí)，就有機(jī)率被引發(fā)投資行為。

2.中級會員解決方案：（1）網(wǎng)站運(yùn)營（2）推廣運(yùn)營 網(wǎng)站運(yùn)營

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。

滿足：1.以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。2）挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。

總體原則是：在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。

從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

3）網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

4）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。（2）推廣運(yùn)營 1）長效與短效的結(jié)合

網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

2）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對媒體的分析

在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特殊性，媒體行業(yè)的炒作對品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。3）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素

網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動力。

4）與用戶互動力求簡單

與用戶互動是品牌推廣活動的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費(fèi)精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5）微信推廣

微信營銷的推廣目的：擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

三、高級會員運(yùn)營計(jì)劃

1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。

P2P網(wǎng)貸投資人的數(shù)量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數(shù)據(jù)說明，P2P網(wǎng)貸不再只是少數(shù)人的理財(cái)試水領(lǐng)域，行業(yè)整體規(guī)模發(fā)展迅速，甚至有相當(dāng)一部分專業(yè)投資者已經(jīng)或正在進(jìn)入P2P行業(yè)。

而據(jù)針對P2P平臺注冊用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示：網(wǎng)貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財(cái)?shù)拇筌?，但是用戶?shù)量增長迅速。在P2P用戶的構(gòu)成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財(cái)人群，占據(jù)了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學(xué)生群體也有超過一成的占比。

與傳統(tǒng)的金融理財(cái)項(xiàng)目相比，P2P網(wǎng)貸用戶呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，“投資門檻低”是造成這以現(xiàn)象的重要原因之一。在“平均每月的理財(cái)金額”的調(diào)查項(xiàng)目中，70%的P2P理財(cái)人群每月理財(cái)金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財(cái)金額超過10萬元。

2.高級會員解決方案：（1）微信推廣（2）新媒體網(wǎng)站（3)線下媒體分支(4)會議營銷

（1）微信推廣

隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應(yīng)的也衍生出了針對企業(yè)或者其他組織相關(guān)的微信公眾號，尤其是現(xiàn)在微信號已經(jīng)開通了支付接口，微信的后臺功能也越發(fā)的強(qiáng)大，使得微信公眾號向全渠道和精準(zhǔn)化的營銷方向發(fā)展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業(yè)的這部分群體，其金融服務(wù)需求和信息甄別能力都較強(qiáng)，是一部分精準(zhǔn)營銷的客戶。微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

14）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。（2）新媒體網(wǎng)站

與一般的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站不同，新媒體網(wǎng)站是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而一同興起的，其內(nèi)部的內(nèi)容比傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站更具特色。新媒體網(wǎng)站一般在金融、IT以及電商等行業(yè)較為熱門，比之傳統(tǒng)媒體更為專注和專業(yè)，行業(yè)的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網(wǎng)站也可以起到廣告和品牌建設(shè)的效果。而P2P行業(yè)的新媒體網(wǎng)站也是如此。

（3）線下媒體分支

線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點(diǎn)是流量相對較大，但是其流量的轉(zhuǎn)化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關(guān)因素的局限導(dǎo)致不夠廣，但是其流量的轉(zhuǎn)化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優(yōu)勢。所以，P2P平臺可以利用相關(guān)媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補(bǔ)的局面。（4）線下會議

線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強(qiáng)的會議，比如對投資人進(jìn)行專業(yè)的投資課程教育會或者定期開啟平臺經(jīng)營狀況的發(fā)布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點(diǎn)，投資者有權(quán)利知道平臺的基本經(jīng)營信息以及項(xiàng)目的來源信息。平臺做到這一點(diǎn)，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩(wěn)定的，持續(xù)的，忠誠的客戶。

總結(jié)

“XXX”擁有國企資質(zhì)和三家公司共同投資資金，以及穩(wěn)定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經(jīng)建設(shè)了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩(wěn)定的流量，對平臺發(fā)展已經(jīng)做好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，目前則需要做好推廣平臺，發(fā)展客戶為首任。

當(dāng)然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導(dǎo)入，目前國內(nèi)的很多優(yōu)質(zhì)的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩(wěn)定性的，加強(qiáng)風(fēng)控才是平臺穩(wěn)定的關(guān)鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時(shí)期才需要大量的流量導(dǎo)入，其中后期更多

12的是注重平臺的穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)的控制。所以就流量的導(dǎo)入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護(hù)好現(xiàn)有的客戶才是最為重要的。

注：根據(jù)目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團(tuán)隊(duì)做用戶分析，因?yàn)檫@個分析很難。用戶畫像和用戶標(biāo)簽等這些事情很耗費(fèi)資源，如果想從這方面下手估計(jì)要通過不同手段測試后方能有結(jié)果。

第三篇：資金托管是P2P網(wǎng)貸發(fā)展的必然

資金托管是P2P網(wǎng)貸發(fā)展的必然

尋求銀行資金托管一直以來是P2P網(wǎng)貸的訴求，得益于網(wǎng)貸行業(yè)的迅速發(fā)展，市場規(guī)范性得到了大幅提升，銀監(jiān)會也明確將要接管P2P大盤，監(jiān)管規(guī)范也正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備中，此時(shí)各大銀行對P2P資金托管的態(tài)度也發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)彎。目前，國內(nèi)主流P2P平臺都紛紛與相關(guān)銀行簽訂了資金托管協(xié)議，資金托管已成為P2P網(wǎng)貸發(fā)展的必然。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，首先，銀行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全級別要遠(yuǎn)高于第三方支付平臺。眾所周知，銀行在我國經(jīng)濟(jì)社會中的地位是獨(dú)一無二的，而且國家歷來對于銀行系統(tǒng)方方面面的工作都是有著嚴(yán)格的規(guī)定的，其中對于用戶資金存放的安全問題更是重中之重，你無法想象一家銀行如果連儲戶基本的資金存放都不能安全保障，那后果將會有多么嚴(yán)重。因此，無論在哪個國家和地區(qū)，銀行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫加密都是最審慎和安全的，有關(guān)方面為此也投入了大量的財(cái)力來建設(shè)相關(guān)的防火墻。在這一點(diǎn)上，第三方支付平臺是不能與其相提并論的。

第二，第三方支付平臺自身也存在經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。由于這些機(jī)構(gòu)實(shí)際上充當(dāng)?shù)氖且环N支付中間環(huán)節(jié)的角色，是為了給用戶提供一個統(tǒng)一的資金劃轉(zhuǎn)平臺而出現(xiàn)的，因此，它在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，必然存在一收一付的動作，關(guān)鍵就在這里，收付通常都是需要得到有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的確認(rèn)之后才能得以執(zhí)行的，而如果有人利用收付之間的時(shí)差人為制造漏洞，就容易給第三方支付機(jī)構(gòu)帶來巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這其中，關(guān)于信用卡的惡意套現(xiàn)問題就顯得尤其突出。但對于銀行來講，則不存在這個問題，因?yàn)殂y行本身就是收付款的確認(rèn)主體，在沒有得到信息確認(rèn)前，銀行是不可能執(zhí)行相關(guān)用戶提交的在線業(yè)務(wù)申請的。

第三，銀行的公信力足夠大。在中國普通民眾的心目中，如果要談什么樣的企業(yè)是公信力最強(qiáng)的企業(yè)的話，那么一定非銀行莫屬了，這一點(diǎn)毋庸置疑。因此，如果能夠和銀行合作，對于網(wǎng)貸平臺來講，對于自身的宣傳也是能夠起到很大作用的，畢竟銀行是不會選擇和管理能力低下、市場份額小的網(wǎng)貸平臺合作的。因此，網(wǎng)貸平臺選擇銀行來進(jìn)行資金托管，有其歷史發(fā)展過程中的必然性，同時(shí)，一旦銀行開始介入到網(wǎng)貸資金流動中來，對于今后的信息采集、統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)流程的重新制定等都能帶來深遠(yuǎn)的影響。目前，投哪網(wǎng)已經(jīng)率先與交通銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，相信未來網(wǎng)貸業(yè)務(wù)會更加透明和開放。

第四篇：《監(jiān)管政策山雨欲來 屌絲平臺何去何從》——P2P行業(yè)資金托管方案的訴求

《監(jiān)管政策山雨欲來 屌絲平臺何去何從》——P2P行業(yè)資金托管方案的訴求

監(jiān)管細(xì)節(jié)即將出臺的消息鋪天蓋地，各路專家紛紛預(yù)言，稱90%的網(wǎng)貸平臺將面臨倒閉。面對這種頗為緊張的局面，“屌絲”平臺該何去何從？

P2P網(wǎng)貸發(fā)展至今出現(xiàn)了很有意思的局面：監(jiān)管細(xì)節(jié)即將出臺的消息鋪天蓋地，將對此行業(yè)設(shè)置眾多關(guān)卡。各路專家紛紛露面大放厥詞，稱有90%的網(wǎng)貸平臺將面臨倒閉。各路“高富帥”平臺如人人貸、“拼爹”平臺如房金所等接踵而至，給小的網(wǎng)貸平臺造成無形的壓力。還有隔三差五的平臺跑路新聞不斷曝光，讓眾多的未跑路平臺開始懷疑網(wǎng)貸這個行業(yè)能否走的更遠(yuǎn)。對于所有處在行業(yè)邊緣的小微平臺來說，現(xiàn)在真的是“四面楚歌”，這也即將成為他們創(chuàng)立以來面臨的最大的挑戰(zhàn)。一部分平臺開始打退堂鼓，一部分平臺準(zhǔn)備“垂死掙扎”，奮力一搏。還有一部分開始謀劃跑路。

我們先不管這些消息是否可靠，是不是危言聳聽。筆者只是好奇你們創(chuàng)立平臺的初衷是什么?難道你們不是看到了網(wǎng)貸平臺前景廣闊的市場?不是看到了廣大的市場需求?不是看到了歷史上難得的機(jī)遇?還是說你們從成立之初就在策劃著一場毫無尊嚴(yán)的謝幕?

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)來看，小平臺確實(shí)存在著自身實(shí)力弱、知名度不高等顯著特點(diǎn)，但這也并不能說小平臺就毫無反擊之力。P2P網(wǎng)貸現(xiàn)在還處在發(fā)展初期，對于所有的平臺都是公平的，而且所有的平臺都站在同一起跑線。你們可以通過自律來慢慢提升自身的信譽(yù)度，從而提升知名度。沒有那么大的胃口就慢慢吃，不要想著一口吃成一個胖子。你們還可以通過創(chuàng)新自己的產(chǎn)品來吸引投資者，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)。許多的網(wǎng)貸平臺在意識到危機(jī)之后制定了一整套的戰(zhàn)略計(jì)劃，比如抱團(tuán)，當(dāng)然也不反對抱大腿。一審判決被判了死刑還會有二審的轉(zhuǎn)機(jī)，更何況監(jiān)管政策還沒真正出臺，誰又能知道其中是不是也有相關(guān)的扶持?愚者看到危機(jī)只會退縮，只有智者從危機(jī)上面看到機(jī)遇。

最后，新浪支付資金托管部門總監(jiān)新浪支付資金托管部門總監(jiān)認(rèn)為，小平臺現(xiàn)在越弱小，越說明發(fā)展空間越大，因?yàn)榈谌街Ц豆镜馁Y金托管方案，可以有效地解決平臺資金池的問題，最大限度的保障投資人的利益。

第五篇：《P2P網(wǎng)貸的隱患：黑客攻擊或一擊致命》——新浪支付資金托管項(xiàng)目組調(diào)查報(bào)告

《P2P網(wǎng)貸的隱患：黑客攻擊或一擊致命》——新浪支付資金托管項(xiàng)目組調(diào)查報(bào)告

《互聯(lián)網(wǎng)金融指導(dǎo)意見》山雨欲來，信息安全是個很容易被忽視的問題?，F(xiàn)在，大家都把目光聚焦在了這次的指導(dǎo)意見將決定哪些平臺扶搖直上，哪些平臺一蹶不振上面。但是大家都別忘了，互聯(lián)網(wǎng)金融的主體是互聯(lián)網(wǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的有個最大的隱患是信息安全。

在世界最著名的黑客大賽Pwn2Own上，中國的KeenTeam只用了15秒就攻破了蘋果的MacOSX Mavericks 10.9.2系統(tǒng)、用了20秒就攻破了微軟的Windows8.1系統(tǒng)，奪得了世界黑客大賽的雙料冠軍頭銜。事實(shí)上，中國還有很多這樣的黑客團(tuán)隊(duì)，試想，他們要是動了邪念，你的平臺能阻擋幾次這樣的攻擊?

全球最大的比特幣交易平臺Mt.Gox，于2月28日宣布破產(chǎn)，破產(chǎn)的理由讓人駭然：由于系統(tǒng)漏洞遭到黑客攻擊。近百萬個價(jià)值超過5億美元的比特幣被洗劫一空，全球超過30萬比特幣投資者損失慘重，血本無歸。

2014年1月8日到1月9日晚，三家知名網(wǎng)貸公司都因黑客攻擊被迫暫停網(wǎng)站服務(wù)，而且這只是被報(bào)道的幾個典型案列。可想而知，行業(yè)幾大領(lǐng)頭羊尚且如此，更遑論一些技術(shù)支撐薄弱的P2P平臺。

目前很多的網(wǎng)貸平臺認(rèn)為，花幾萬塊錢買個系統(tǒng)，再請幾個系統(tǒng)管理員來管理就萬事大吉。殊不知，正是這種麻痹大意的思想給了“網(wǎng)絡(luò)小偷”可乘之機(jī)。這將直接威脅到投資人的財(cái)產(chǎn)安全，一旦出了這方面的問題，對于小的網(wǎng)貸平臺來說就是致命打擊，對于大的網(wǎng)貸平臺也將是巨大而無法挽回的損失。

不過，和花錢購買的系統(tǒng)相比，平臺自主研發(fā)的系統(tǒng)在安全發(fā)面將更有優(yōu)勢。新浪支付資金托管項(xiàng)目組認(rèn)為，既然信息安全被搬上了監(jiān)管細(xì)則，那就應(yīng)該引起所有人的高度警惕。