第一篇：[電子商務(wù)作業(yè)]網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

教育類軟件（通大校園在線）營銷策劃書

學院：計算機科學與技術(shù)學院

班級：網(wǎng)合121班

學號：1213132023

姓名：洪志勝

1.市場環(huán)境分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國的家用PC電腦占有數(shù)量呈上升趨勢。全國大多數(shù)中小學，都配備的現(xiàn)代多媒體教室。龐大的電腦擁有量給計算機軟件保證了充足的市場空間。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性。

2.產(chǎn)品定位：

通大校園在線系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習1

（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格獨特、操作簡單

3.目標消費者定位

“通大校園在線系列教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預(yù)習、復(fù)習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長——直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人——消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師——消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

4.營銷策略制定

（1）2014上半年是我們“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2014年營銷目標后，2015年可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，逐步由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造公司形象和產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

（5）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

（1）參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新有關(guān)軟件更新、BUG修復(fù)等通知，向軟件使用者或其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的提高用戶忠誠度。

主要操作：

許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構(gòu)，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告。

（2）投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合目標消費者特征，并根據(jù)不同消費者的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。

主要操作：

2網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放。

即時通訊廣告。主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放。

（3）會員制營銷：

在軟件官網(wǎng)上放置產(chǎn)品鏈接和內(nèi)容介紹，通過該網(wǎng)站瀏覽且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換紀念禮品。

主要操作：

會員制營銷。通過會員網(wǎng)站進行軟件推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品。

（4）信息發(fā)布：

有償信息發(fā)布是有效的推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。主要操作：

行業(yè)新聞資訊發(fā)布軟件概述及優(yōu)點。通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布。

信息發(fā)布平臺發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布。

（5）媒體合作：

軟件要推廣，宣傳報道不可少，“通大校園在線系列教學”軟件可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

主要操作：

媒體合作。撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布。

（6）網(wǎng)站合作：

同知名網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“通大校園在線系列教學”軟件的活動有效開展；此外，廣泛征求產(chǎn)品的友情鏈接，能增加軟件的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

主要操作：

尋求合作伙伴。就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進行合作開展。

友情鏈接。廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力。

6.廣告策略制定廣告目標

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。旨在2014年底使通大校園在線系列教學軟件的知名度提升40%。

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：本軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者3

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。4

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

宿舍水果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、前言

（1）本案策劃目的在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個人多多少少會去買一點慢慢吃，可是，我發(fā)現(xiàn)在我們學校里的水果店中的水果太貴了，買好一點的話，那個價錢有時無法承受，所以，我打算通過網(wǎng)絡(luò)賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié)，節(jié)省費用，讓同學們吃到口感好而且價格實惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道，讓我的水果銷售的又多又快，實現(xiàn)盈利。

（2）整體計劃概念

整個水果銷售完全是基于網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（1）市場環(huán)境分析

1.同學們對各式水果需求量大很大。

2.不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。

3.一般的水果店水果價格較貴，水果質(zhì)量一般。

（2）企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段，知名度不夠，很少人知道。

（3）產(chǎn)品分析

同學需求量較大的是蘋果，香蕉，菠蘿等一些常見的水果。

（4）競爭分析

相比于實體校園水果店，競爭力還好，無論是價格還是質(zhì)量，都有競爭力，但是對于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營銷的水果店，壓力很大，同學們會根據(jù)自己需要，選擇自己認為好的去購買，這會增加我的壓力。

（5）消費者分析

我的這個水果店主要消費者是南通大學里的學生。

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

初期的目標是推廣，讓更多的人知道我的水果店，重點是在宣傳，等到后期初有規(guī)模的時候，可適當提高價格，提供更優(yōu)良的服務(wù)，提供更加快捷的送貨服務(wù)，以增加銷量。

（二）產(chǎn)品和價格策略

總體產(chǎn)品較實體店會便宜，不同產(chǎn)品不同的價格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價格。同一種水果可以分幾種不同的價位，各種口感。

（三）渠道和促銷策略

1.微信

2.南通大學app

3網(wǎng)站

4淘寶店

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1.微信

通過微信平臺讓更多的人知道我的水果店，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動，發(fā)動態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎勵），并且集贊，超過多少多少可以給他一些獎勵，刺激他們?yōu)槲覀冃麄?，這樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道，獲得好的口碑?？傊?，用這個平臺來讓顧客知道我們的一謝活動

2.南通大學app

在南通大學平臺app上放上我們的廣告，每天更新水果價格，以及新進品種，提供通大內(nèi)包郵策略。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時動態(tài)。

3網(wǎng)站

可以建一個自己的網(wǎng)站，這個管理很難，但是可以將我的銷售渠道擴充到很多地方，將水果店做大做強。但是這個就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內(nèi)很難看到收益。淘寶店

開淘寶店應(yīng)該是可以把水果店推廣到全國的一個方式，這個需要投入的時間，精力，經(jīng)費都很多，會在后期店鋪有一定規(guī)模的時候在考慮開店，計算機科學與技術(shù)學院計121 張進12***4/5/13

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、設(shè)計思路與要求

找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。

二、方案內(nèi)容

一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：

1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標、戰(zhàn)略

4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

5、策劃方案各項費用預(yù)算

6、方案實施預(yù)期與風險評估

或者：

一、產(chǎn)品市場分析(1)市場總?cè)萘?2)目標消費者分析

二、競品分析(1)競爭對手的狀況(2)競品的操作狀況

三、自己產(chǎn)品分析(1)自己產(chǎn)品的特點(2)與競品相比的優(yōu)劣 通過一、二、三項 得出市場的機會和問題

四、自己產(chǎn)品該如何操作(1)產(chǎn)品定位(2)廣告策劃推廣(3)渠道推廣(4)招商運作等

例：

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。(二)整體計劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。(一)市場環(huán)境析

(二)企業(yè)形象析

1、公司簡介

2、我們的理念

3、我們的團隊

4、公司前景(三)產(chǎn)品分析(四)競爭分析(五)、消費者分析

三、SWOT分析 內(nèi)部 外部 強勢(S)弱勢(W)機(O)威脅(T)

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析，我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。(二)產(chǎn)品和價格策略

我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立 2網(wǎng)站信息資源分析：（1）公眾信息：公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；（2）會員信息：業(yè)務(wù)運營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關(guān)工具及常識； 動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

2、設(shè)計原則

整體效果：應(yīng)當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設(shè)計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達準確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

五、費用預(yù)算

按照安排的營銷策略中將花費的各種費用項目，對營銷策劃方案的費用進行科學合理的預(yù)算。

六、方案實施預(yù)期與風險評估

由于環(huán)境的不確定性，任何計劃在實施過程中難免會遇到一些不可預(yù)期的風險，如市場風險、競爭風險、外匯風險、政策風險等。因此需要在策劃方案中考慮相應(yīng)的應(yīng)變措施。

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站大作業(yè)

“chocolate”網(wǎng)站流程

一、網(wǎng)站需求調(diào)查（電子商務(wù)網(wǎng)站功能、作用）

（圖一 巧克力官網(wǎng)主頁圖）

主營商品：巧克力

供應(yīng)商：chocolate企業(yè)

電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的作用：

更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。

更廣闊的市場：在網(wǎng)上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。

更快速的流通和低廉的價格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

網(wǎng)站所處行業(yè)調(diào)查和分析：

本網(wǎng)站屬于電子商務(wù)主題營銷類網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景下，如何使該網(wǎng)站從眾多同類網(wǎng)站中脫穎而出，除了合理、精美的設(shè)計以外，更應(yīng)該注重網(wǎng)站本身的優(yōu)化和推廣。

訪問網(wǎng)站用戶調(diào)查和分析：

該網(wǎng)站目標群體為各個年齡層

網(wǎng)站在企業(yè)中的主要作用：

? 網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的體現(xiàn)公司的形象、價值、及外延業(yè)務(wù)。

? 網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，從另一個途徑拓展網(wǎng)點部，進一步改善網(wǎng)點部和呼叫中心的現(xiàn)狀。不管是普通來訪者、有服務(wù)需求的客戶，還是加盟店提供一條新的發(fā)展途徑。

? 網(wǎng)站是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上推廣營銷的根據(jù)地。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使摩登小姐主題營銷網(wǎng)站實現(xiàn)預(yù)網(wǎng)上期銷售期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播、提高銷售量的目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度等。

二、網(wǎng)站空間租用（查找、聯(lián)系、詢問、類型選擇、費用計算）（圖二 萬網(wǎng)主頁圖）

在萬網(wǎng)中，我們了解到：

1、電子商務(wù)網(wǎng)站建立的費用：（第一年投入約13000元，以后每年的投入費用是10000元），萬網(wǎng)中選擇。

（1）主機的選擇：翔云II型主機，價格：每年7800元 ? 特點： A、安全 可靠

? 應(yīng)用超海量服務(wù)器構(gòu)建的主機集群，為用戶提供安全、穩(wěn)定的運行環(huán)境

? 國際領(lǐng)先的分布式存儲，每天提供免費備份服務(wù)，再也不用擔心數(shù)據(jù)丟失

B、省錢 高速

? 千兆光纖，骨干節(jié)點，BGP智能多線機房，數(shù)據(jù)傳輸速度快 ? 免費備份，無需額外投入，按需購買，帶寬免費升至5M，增加帶寬只需200元/兆月

? 技術(shù)參數(shù)：

? 處理器：Xeon雙核2.26G ? 內(nèi)存：2.5GDDRIII ? 硬盤：250G SATA ? 帶寬：千兆光纖，免費升級至獨享5M ? 適合電子商務(wù)平臺。（2）域名的選擇：

購買.com和.cn的域名各一個，每年的費用是238元。（3）電子商務(wù)的建站服務(wù)購買：

在萬網(wǎng)夢工廠選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的建站服務(wù)，每年4980元，以后每年的續(xù)費是1980元。

（圖三 萬網(wǎng)翔云主機圖）

三、網(wǎng)站的發(fā)布（IIS安裝,上傳、驗證）

IIS安裝： 打開控制面板

→選中添加/刪除Windows組件

→彈出Windows組件向?qū)Ш蟆x中應(yīng)用程序后→再選擇Internet 信息服務(wù)（ISS）→啟用網(wǎng)絡(luò) COM+訪問

→選中兩個文件后→單擊確定→根據(jù)提示進行安裝 →當安裝過程顯示插入光盤時→單擊確定→把路徑修改C盤后繼續(xù)安裝 →安裝完后單擊“完成”按鈕，→就完成了IIS的安裝過程?！蜷_IIS，選中網(wǎng)站

→右擊新建網(wǎng)站

→根據(jù)提示向?qū)?→完成網(wǎng)站新建的步驟。

IIS安裝完后截圖：

（圖四 IIS安裝過程圖）

注：由于沒有安裝軟件，故無法完成IIS的安裝流程。但具體操作是正確的。

網(wǎng)站發(fā)布截圖：

（圖五 制作成品網(wǎng)站主頁圖）

（圖六 產(chǎn)品展示）

四、客戶端技術(shù)

I． IE9瀏覽器的運用

1）安裝IE9瀏覽器 2）使用打開IE9瀏覽器 3）設(shè)置IE9瀏覽器，要求設(shè)置網(wǎng)站為主業(yè)，即首次啟動瀏覽器時會自動連接到星巴克網(wǎng)站

4)啟動IE7進入網(wǎng)站時，自動跳出添加至收藏夾 5）訂閱、查看RSS信息

（圖七 IE9設(shè)置圖）

II.網(wǎng)上檢索功能

1）可以通過搜索引擎搜索到網(wǎng)站

2）網(wǎng)站里可以搜索圖片、文字及相關(guān)資料

3）百度搜索可以上推廣鏈接

（圖八 網(wǎng)站百度推廣圖）

III.網(wǎng)站電子郵件系統(tǒng)的使用

1）在網(wǎng)絡(luò)上申請電子郵箱

2）電子郵箱的設(shè)置，包括郵箱密碼、企業(yè)資料、顯示參數(shù) 3）網(wǎng)站設(shè)置電子郵件系統(tǒng)，可隨時收發(fā)電子郵件 4）系統(tǒng)設(shè)置定期向客戶發(fā)送商品推廣郵件 5）建立與客戶的E-mail通訊錄

（圖九 電子郵件outlook圖）IV.網(wǎng)站聊天工具的設(shè)定

1）下載聊天工具：QQ、MSN 2）頁面QQ、MSN的設(shè)置 3）QQ、MSN在頁面中加載

（圖十 QQ、msn圖）

V．

網(wǎng)站支持文件下載功能

1）文件上傳及下載

2）利用IE瀏覽器上傳及下載網(wǎng)頁和文件 3）設(shè)置常用下載工具：迅雷下載

4）提供BT下載、迅雷下載、電驢下載程序 5）支持批量下載

6）下載軟件自動變成壓縮軟件WinRAR，對于較大文件可進行分卷處理

（圖十一 迅雷下載界面圖）

VI．

系統(tǒng)安全

1）設(shè)置防火墻，防毒防木馬 2）安裝殺毒軟件，反毒禁毒

（圖十二 殺毒軟件界面圖）

VII．

創(chuàng)建BBS電子信息公告欄

1）創(chuàng)建BBS站點 2）注冊及發(fā)布賬號 3）發(fā)表相關(guān)網(wǎng)站咨詢

4）設(shè)置網(wǎng)站BBS其他服務(wù)

（圖十三 百度BBS界面圖）

五、使用技術(shù)匯總

1． 網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研技術(shù) 2． 網(wǎng)絡(luò)信息整合分析技術(shù) 3． 互聯(lián)網(wǎng)建站及功能服務(wù)技術(shù) 4． HTML和ASP動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù) 5． 數(shù)據(jù)庫鏈接及處理技術(shù)

6． INTERNET網(wǎng)絡(luò)實用操作技術(shù) 7． PS、DW、FW、FL軟件操作技術(shù) 8． 互聯(lián)網(wǎng)檢索技術(shù) 9． 電子郵件傳媒技術(shù) 10． 網(wǎng)絡(luò)交流互動技術(shù) 11． 網(wǎng)絡(luò)文件傳輸技術(shù) 12． 網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù) 13． 網(wǎng)絡(luò)BBS電子公告欄技術(shù)

（圖十四 軟件操作工具圖）

六、個人感想

通過模擬制作一整套網(wǎng)站建設(shè)流程，我學會了如何經(jīng)自己的努力后將空白網(wǎng)站變成有聲有色的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。

學了這門課，使自己對新課有了更深一層的認識，例如：如何新建主頁，設(shè)置內(nèi)容等級，以及密碼等。

我相信在今后踏入社會前墊下了基礎(chǔ)，在今后一定會運用到更多。

第五篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.doc

浙江斯尼爾導(dǎo)軌有限公司電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷

方

案

二零一三年五月二十八日

許亭亭

1、熟悉產(chǎn)品

對于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷的整個過程，明確我們公司所銷售的產(chǎn)品以及各種產(chǎn)品的信息是至關(guān)重要的，這也是做電子商務(wù)的基礎(chǔ)。包括產(chǎn)品的性能，質(zhì)量，所屬的類別，型號，工作原理，產(chǎn)品介紹以及行業(yè)分類等等，在平臺上進行發(fā)布信息時這是必要的，并且能夠大大的提高整個電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作效率。對于熟悉產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)是我們必須花時間進行掌握的。（整理成書面材料）

2、有效平臺的搜集及定位

平臺以電子商務(wù)理論為指導(dǎo)，建立具有企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布、行業(yè)信息收集與服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)店鋪等功能的綜合電子商務(wù)平臺。這些平臺建造了我們公司進入信息高速公路的入口，通過互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)我們公司的產(chǎn)品進入國內(nèi)國際市場，高效地開展營銷和銷售，擴展我們公司的各種展品，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，提升品牌，促進我們公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

在搜集電子商務(wù)平臺的時候不僅要追求效率而且還要注重成本問題。也就是說要找到哪些平臺能夠較快的收錄公司產(chǎn)品的信息，進而被百度收錄，提高公司產(chǎn)品信息排名。成本問題就是要盡量在那些免費的平臺上注冊信息，減少公司的運營成本。（常用的免費平臺主要有馬可波羅、中國建材網(wǎng)、007商務(wù)網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、商務(wù)路路通、全球機械網(wǎng)、錢眼網(wǎng)、揚企網(wǎng)、順聯(lián)網(wǎng)以及聰慧網(wǎng)等等）。

3、平臺注冊資料的收集及整理

平臺注冊資料也就是公司的簡介以及相關(guān)的產(chǎn)品信息（主要是公司的聯(lián)系方式，產(chǎn)品的圖片等等）這是在平臺發(fā)布信息前特重要的環(huán)節(jié)。平臺的資料一定要收集完善，注冊時不僅可以提高各個平臺對我們公司的信任，進而提高客戶對我們公司的信任，而且可以提高發(fā)布信息的操作效率。

4、供應(yīng)信息的發(fā)布

在整個信息的發(fā)布過程中最重要的就是遵守每個平臺規(guī)章制度，例如，有的平臺在發(fā)布信息要求同一張照片不可以多次使用，同樣的標題不可以在同一個平臺上注冊。其次就是發(fā)布信息時的所使用到的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以根據(jù)產(chǎn)品所適應(yīng)的對象，產(chǎn)品的屬性以及地區(qū)標示詞來進行選擇。最好的選擇關(guān)鍵詞的方法就是站在客戶的角度去考慮，發(fā)布包含各種關(guān)鍵詞的產(chǎn)品信息，這樣可以提高客戶搜索時的匹配率。

5、查信息被百度收錄的情況和排名情況

對于查收錄情況這個環(huán)節(jié)，比較重要的就是時間上的選擇問題，如果查的過早有可能發(fā)布的信息還沒來得急被百度更新。查的過晚有可能發(fā)布的產(chǎn)品信息已經(jīng)被后來的取代，這對于關(guān)鍵詞總結(jié)是很不利的。對于排名靠前的產(chǎn)品信息要維持，而對于排名靠后的產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，要通過平臺上的店鋪管理等手段不斷的進行處理，其中最佳的方法就是和其它的公司建立友情鏈接。友情鏈接的對象必須是權(quán)重比較高的企業(yè)，這樣以來可以大大提高公司的信用度。

6、主要操作方案(總括)

電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營銷）的過程其實就是產(chǎn)品的推廣和銷售的過程，對于產(chǎn)品的推廣主要的方案主要有以下幾種方法：

(1）網(wǎng)站推廣，在行業(yè)網(wǎng)站和商務(wù)網(wǎng)站上進行會員注冊,發(fā)布公司產(chǎn)品的信息，收集信息。特別是專業(yè)的且商譽較好的電子商務(wù)網(wǎng)站，如馬可波羅、中國建材網(wǎng)、007商務(wù)網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)、商務(wù)路路通、全球機械網(wǎng)、錢眼網(wǎng)、揚企網(wǎng)、順聯(lián)網(wǎng)以及聰慧網(wǎng)等等，在這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率較高，而且誠信度也較好。

了解本行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，捕捉本行業(yè)的發(fā)展趨勢。

(2）多做友情鏈接:多做并不表明濫做，選擇友情鏈接應(yīng)該最好是相同類型且是正規(guī)經(jīng)營的網(wǎng)站。與優(yōu)秀的網(wǎng)站互為鏈接不僅提升網(wǎng)站的形象，重要的是還可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。這些網(wǎng)站最好能是具有一定訪問量的網(wǎng)站，這樣對于企業(yè)網(wǎng)站的推廣和搜索引擎的有效收錄都能起到直接的作用。企業(yè)可以通過在其他網(wǎng)站做有償?shù)奈淖宙溄訌V告,或同其他網(wǎng)站進行資源合作,互相交換鏈接內(nèi)容共享互為推薦目的等多種形式來實現(xiàn)。

（3）論壇、ＢＢＳ、新聞組!不時進入與公司業(yè)務(wù)或網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇，利用專業(yè)知識，為網(wǎng)友提供意見、分享經(jīng)驗、排憂解難，都會讓公司的名字在網(wǎng)友中留下良好的印象,提高知名度。在論壇發(fā)言時，在簽名檔留下公司的名字及網(wǎng)址，久而久之，網(wǎng)站的訪問量也會隨之而來的。（4）群發(fā)郵件：通過搜索郵件的專業(yè)網(wǎng)址，搜索需要用到產(chǎn)品的郵箱，進行群發(fā)郵件。常用的包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

（4）多發(fā)博客:無數(shù)個成功網(wǎng)商證明，博客是網(wǎng)絡(luò)銷售的有效工具,博客的友好性和搜索引擎的作用，使博客成為一種新型企業(yè)推廣工具。博客文章可以是自己的心情記錄，也可以是轉(zhuǎn)載的熱門新聞，熱門小說或歌曲，當然一定要在顯著的位置上把自己公司相關(guān)的產(chǎn)品信息寫出來。

（5）即時通訊群消息宣傳：主要包括QQ，貿(mào)易通及其他網(wǎng)站配套的即時通訊工具，我覺得要把QQ的群消息發(fā)布作為重點，因為基本每個人都有QQ，而且QQ的群消息發(fā)布簡單。最好是通過軟件，向你指定的客戶QQ發(fā)布信息，甚至是不間斷的向任何QQ發(fā)布商業(yè)信息。

（7）多關(guān)注當前網(wǎng)絡(luò)中的熱門詞匯，適時地制作和發(fā)布有關(guān)的專題內(nèi)容。比如說可以在一些節(jié)日來臨前，添加相關(guān)的實用信息。從而有的放矢的進行網(wǎng)站優(yōu)化。

（8）在百度中建立貼吧，建立與公司相關(guān)的產(chǎn)品信息，通過網(wǎng)友的瀏覽提高公司產(chǎn)品的知名度。也可以在百度知道中提出問題，然后讓網(wǎng)友進行回答留下公司的具體信息，其中最重要的是聯(lián)系方式。

而對于銷售的問題是我以后的關(guān)注的重點，具體的操作還是和公司同事學習，盡可能的在短時間掌握銷售的技巧。