第一篇：第一周工作匯總

第一周工作匯總

一、時(shí)間安排

7月19日的時(shí)候，我們四名分配到廣州的實(shí)習(xí)生到達(dá)廣州，并安頓下來(lái)，在19號(hào)晚上見(jiàn)到玉柴廣東辦事處主任，經(jīng)過(guò)伍主任簡(jiǎn)單的介紹廣東的市場(chǎng)和銷(xiāo)售情況后，在晚上的時(shí)候隨伍主任面見(jiàn)了一些廣東潤(rùn)滑油行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。

20號(hào)，經(jīng)過(guò)19號(hào)的簡(jiǎn)單交流，伍主任根據(jù)我們四個(gè)實(shí)習(xí)生的實(shí)際情況做了一個(gè)任務(wù)上的分配，我和陸福力調(diào)查的市場(chǎng)區(qū)域是廣州、東莞、惠州、深圳四個(gè)城市。又因?yàn)橛捎趯?shí)際的需要，我們組因?yàn)檫€需要等待伍主任的下一步的工作安排，所以決定市場(chǎng)調(diào)查的起點(diǎn)為廣州。

21號(hào)，今天的工作主要是做廣州白云區(qū)三元里汽車(chē)配件城的市場(chǎng)調(diào)研工作。22號(hào)，今天主要做的是廣州天河區(qū)廣園東路內(nèi)的汽配城的市場(chǎng)調(diào)查工作。

二、工作流程

內(nèi)容：市場(chǎng)走訪調(diào)查

時(shí)間：21日、22日

地點(diǎn)：廣州白云區(qū)三元里大道、廣州天河區(qū)廣園東路

過(guò)程：走訪汽配城或者潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)店，收集市場(chǎng)信息。

三、制約調(diào)查因素：

自身制約因素：

1、調(diào)查者的定位，在走訪的時(shí)候往往不知道用什么身份進(jìn)行走訪，一開(kāi)始用玉柴調(diào)查者的身份進(jìn)行走訪，在面碰到經(jīng)營(yíng)有玉柴的店面就比較好進(jìn)行，但是在其他的時(shí)候就比較困難，甚至引起質(zhì)疑和排斥。運(yùn)用學(xué)生的身份的時(shí)候往往比較好打開(kāi)局面，但是涉及比較深入的信息的時(shí)候往往容易被敷衍和隱瞞。

2、語(yǔ)言的障礙，明顯的，廣西粵語(yǔ)和廣東粵語(yǔ)還是有一定差異的。

3、交通的不方便，事實(shí)證明，方向感這個(gè)東西要鍛煉，走了一段冤枉路

受訪者的因素：

1、尋找不到目標(biāo)受訪者，很多汽配店和經(jīng)銷(xiāo)店的營(yíng)業(yè)員都不是負(fù)責(zé)人，他們對(duì)自己工作的公司往往都不太了解。

2、本能的排斥，面對(duì)突如其來(lái)的走訪，很多受訪者往往選擇回避，回避不了就敷衍，有些又是比較忙。

3、不能開(kāi)誠(chéng)布公，面對(duì)走訪，往往在問(wèn)及商業(yè)信息，例如進(jìn)貨價(jià)，上層渠道商等就往往避而不答

市場(chǎng)因素：

1、多數(shù)汽配店經(jīng)營(yíng)的都是汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售，或者代理其他汽車(chē)零部件，但是在潤(rùn)滑油這一塊，幾乎全部的店面都是當(dāng)作附銷(xiāo)的商品來(lái)用，并不是主營(yíng)商品。

四、造成的結(jié)果

1、走訪時(shí)，受訪率不高，在這兩天的工總中，選擇10個(gè)目標(biāo)受訪者，往往有5個(gè)不愿意受訪，剩下的5個(gè)中又有3個(gè)不是負(fù)責(zé)人不了解1個(gè)敷衍了事。

2、收集的信息不完善，在大多數(shù)調(diào)查表中，收集的信息都不完全，特別是在關(guān)鍵的信息幾乎絕大部分受訪者要不不清楚要不就都拒絕透露。

五、初步的改變計(jì)劃

1、在自身因素中，先分析好下一步要走訪的店面性質(zhì)在進(jìn)行定位，然后在進(jìn)行走訪。至于預(yù)言和其他，只能努力學(xué)了。

2、面對(duì)受訪者的因素，在資料的收集過(guò)程中，要學(xué)會(huì)隱晦和委婉的提問(wèn)，特別是面對(duì)敏感的信息的時(shí)候更要學(xué)會(huì)旁敲側(cè)擊。

3、同時(shí)也要保持熱情的心態(tài)，努力克制因拒絕和天氣炎熱帶來(lái)的焦慮，保持親和力才能更好的收集信息。

4、面對(duì)市場(chǎng)因素，既然對(duì)方不主銷(xiāo)潤(rùn)滑，那對(duì)他們的信息收集重點(diǎn)就應(yīng)該從潤(rùn)滑油的營(yíng)銷(xiāo)信息改變?yōu)樗麄儗?duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展意向信息。簡(jiǎn)單說(shuō)就是不問(wèn)他們一個(gè)月賣(mài)多少，而是問(wèn)他們?yōu)槭裁床毁u(mài)，以后想不想賣(mài)。

六、廣州市場(chǎng)的初步看法

總體說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩天的走訪，初步認(rèn)為，廣州市場(chǎng)是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng)，無(wú)論是潤(rùn)滑油產(chǎn)品的種類(lèi)還是數(shù)量來(lái)說(shuō)都是比較穩(wěn)定的一個(gè)環(huán)境，其他品牌，例如殼牌。美孚等動(dòng)占據(jù)著比較穩(wěn)定的地位，而且早問(wèn)及一些經(jīng)銷(xiāo)商將幾種油做比較的時(shí)候他們都抱怨玉柴的價(jià)格略高于其他，但更多的是抱怨?jié)櫥瓦@個(gè)板塊的不吃香，因?yàn)闆](méi)有辦法獲得的份額的利潤(rùn)和較快的提升，很多人往往都是經(jīng)營(yíng)其他汽車(chē)零部件，潤(rùn)滑油只是附庸品。在走訪中，再問(wèn)及為什么不往潤(rùn)滑油板塊發(fā)展的時(shí)候很多人都說(shuō)沒(méi)這個(gè)意向或者說(shuō)根本賺不到。這只是初步的看法，具體會(huì)在今后的工作中進(jìn)一步收集信息。

七、下一步計(jì)劃

下一步工作中，由于廣州市市場(chǎng)走訪這一板塊還沒(méi)有做完，所以會(huì)繼續(xù)花一到兩天的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)走訪調(diào)查，然后將剩下的工作重心轉(zhuǎn)移到客戶終端的調(diào)查上。爭(zhēng)取在第二個(gè)工作周內(nèi)把廣州的市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)完成。

八、結(jié)束語(yǔ)

各位大佬洪福齊天壽與天齊千秋萬(wàn)載一統(tǒng)江湖??！

2012年7月22日廣州金元賓館

第二篇：第一周 工作周報(bào)

第一周 工作周報(bào)

姓名：賴志濤

7月14日

一、上周的主要工作內(nèi)容

學(xué)習(xí)剝線機(jī)、裁線機(jī)的使用。

掌握焊接技術(shù)，學(xué)習(xí)振子的焊接，以及了解組裝天線的注意事項(xiàng)。

安裝了預(yù)置3度，頻率段為1710~2790的超寬頻天線。

二、上周的工作體會(huì)、以及總結(jié)

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，現(xiàn)在要運(yùn)用到工作中，發(fā)現(xiàn)會(huì)有很多不同。以前沒(méi)接觸到的一些名詞概念，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)粟工的培訓(xùn)后，有所了解。跟著國(guó)哥學(xué)習(xí)裁線、剝線，然后在進(jìn)行天線的安裝。焊接振子的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己操作手法還是不是很熟練，需要加強(qiáng)鞏固。了解了網(wǎng)絡(luò)分析儀測(cè)天線駐波的流程，交調(diào)測(cè)試儀還不會(huì)使用。安裝的天線已經(jīng)送去測(cè)試場(chǎng)，估計(jì)方向圖和一些數(shù)據(jù)要這個(gè)星期才能出來(lái)。任重道遠(yuǎn)，自己要學(xué)習(xí)的東西還很多。

三、本周的工作計(jì)劃

1、學(xué)習(xí)仿真軟件的使用，主要學(xué)習(xí)hfss軟件。

2、學(xué)會(huì)使用交調(diào)測(cè)試儀。

3、學(xué)會(huì)分析方向圖，以及如何調(diào)試天線。

4、鞏固練習(xí)焊接技術(shù)，學(xué)習(xí)安裝其他型號(hào)天線。

第三篇：工作第一周感想

從沈陽(yáng)到承德，從承德到北京，從北京到福州，從福州到成都，從成都到汶川。從東北到華北，從華北到東南，從東南到西南，如果再去一回西北就把中國(guó)走一圈了。

七月份的行程已經(jīng)越過(guò)了萬(wàn)里，同時(shí)也領(lǐng)略到了大江南北的異樣習(xí)俗，東北人比較豪爽，吃的飯菜也很咸；北京人居中，吃的東西不咸不淡，但是也很雜，既有東北的殺豬菜，也有重慶火鍋；東南人比較含蓄，吃的東西比較清淡；四川人吃的東西比較辣，但是我并沒(méi)有看到這里人多么的潑辣。不過(guò)回頭想想全國(guó)人的性格殊途同歸——我們以誠(chéng)待人，人以誠(chéng)待我。

來(lái)到映秀快一個(gè)星期了，就是在這里，我發(fā)現(xiàn)我的學(xué)生時(shí)代真的已經(jīng)過(guò)去了。圍繞在我們身邊、朝夕相處的不再是同齡的少年，而是參差的人群、同事；在這里遠(yuǎn)去了慈母無(wú)休止的嘮叨與尊師一遍又一遍的叮囑，剩下的是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的吩咐、指派，對(duì)父母與老師的厭煩變成了對(duì)他們永遠(yuǎn)的的懷念。或許真的像普希金說(shuō)的那樣“過(guò)去的就會(huì)變成美麗的回憶”。生活的空間不再是寬敞明亮的階梯教室與窗明幾凈的學(xué)生公寓，呈現(xiàn)在眼前的是車(chē)輛過(guò)兮塵飛揚(yáng)的土路、上面落下來(lái)的是電焊的火星、下面濺上去的是水泥地上的污水。

工地的世界很精彩，工地的世界也很無(wú)奈?？匆?jiàn)周曉舜師兄的沉默，讓我感慨萬(wàn)分，或許是先天的內(nèi)向性格讓他偏于木訥，亦或是工地的孤獨(dú)、寂寞與荒涼緊閉了他的雙唇。聽(tīng)說(shuō)不久前他的女朋友和他分手了，難道就因?yàn)樗且粋€(gè)施工員，難道就因?yàn)樗齑粼诠さ匾?jiàn)不到面。

來(lái)到這里很多都變了：從前的不滿、抱怨與憤怒，變成了現(xiàn)在的笑臉、服從與執(zhí)行；昨天的跌倒了躺下去，變成了今天的流血了也要爬起來(lái)；天太熱不去做變成了天再熱也要做；害怕臟卻站在廢墟中；恐懼曬卻蹲在太陽(yáng)下；人鬼殊途卻成了人鬼同??；恩師們的諄諄教誨卻換來(lái)了師兄與同事們的冷漠不語(yǔ)；過(guò)去大家一起散步，用心去欣賞著眼前的一切，如今每個(gè)人都在忙著趕路，無(wú)暇顧及周?chē)娘L(fēng)景。

心中五彩繽紛的世界不再斑斕，仿佛一切都變得暗淡。是回去考研改一種專業(yè)，還是出去應(yīng)聘變一種工作；是在這里拐一年搖一年，還是吃一塹長(zhǎng)一智。前幾天再一次在七局報(bào)紙上看見(jiàn)了臺(tái)灣清華大學(xué)校長(zhǎng)說(shuō)的那段話：能力比知識(shí)重要，健康比成績(jī)重要，情商比智商重要，方向比努力重要。他說(shuō)的很對(duì)，一張大學(xué)文憑已經(jīng)足夠了，學(xué)得越多走的路越窄，人生的方向很多可是我卻找不到適合自己的，心中很迷茫，建筑到底適不適合我，難怪魯迅當(dāng)時(shí)寫(xiě)了兩部小說(shuō)——《吶喊》與《彷徨》。

昨天我回紀(jì)念地，同寢室的一位班組長(zhǎng)告誡我，社會(huì)上的人際關(guān)系很復(fù)雜也最難處理，讓我一定要學(xué)會(huì)如何處理，也必須小心謹(jǐn)慎。最近幾天看了幾本書(shū)也都談到了這點(diǎn)。著名國(guó)學(xué)大師翟鴻燊是這樣說(shuō)的：人在嬰兒時(shí)期都不會(huì)有敵對(duì)者，摔倒了會(huì)有很多人非常情愿的去扶，因?yàn)閶雰簯延幸活w童心，他們與世無(wú)爭(zhēng)，而隨著年齡的增長(zhǎng)，無(wú)邪的心靈上會(huì)長(zhǎng)出很多瑕疵，欲望與日而增、私心與日而脹，敵人也就越來(lái)越多。他從“人之初“上對(duì)人際關(guān)系進(jìn)行了詮釋，當(dāng)然了，他是一位國(guó)學(xué)捍衛(wèi)者，一切圍繞《道德經(jīng)》來(lái)展開(kāi)?？墒怯腥司蜁?huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有敵人，小到一個(gè)工地的同行、同事與同仁，大到整個(gè)國(guó)家或世界。

今天看了《人性的弱點(diǎn)》第一章，卡耐基是這樣講的，修身第一步要養(yǎng)成這樣一種習(xí)慣：永遠(yuǎn)不要抱怨、批評(píng)與指責(zé)，對(duì)于別人的贊揚(yáng)要像廣播一樣散發(fā)出去。時(shí)間長(zhǎng)了你會(huì)談成任何事，幫助我們的人也會(huì)像滾雪球一樣得向我們靠攏。

這些天跟我接觸最多、對(duì)我有很大影響的人就是尚經(jīng)理了?？赡苁且?yàn)槎荚跂|北讀書(shū)的緣故吧，感覺(jué)就是比別人親切，在他面前我說(shuō)話做事沒(méi)有顧慮。很多人能做不能說(shuō)，這些人可能是最好的技術(shù)員；另外一些人只說(shuō)不做，紙上談兵，我們甚至稱這些人為騙子。而尚經(jīng)理是一位既能說(shuō)又能做的人，難怪江總派他來(lái)，林師兄就告訴過(guò)我，跟著尚經(jīng)理干，是很有前途的。我沒(méi)讀研究生，沒(méi)有導(dǎo)師，現(xiàn)在就把他當(dāng)導(dǎo)師吧。每一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都是一名優(yōu)秀的演員。對(duì)于前一件事情他會(huì)大發(fā)雷霆、破口大罵，而瞬間又會(huì)對(duì)另一件事情完全改變態(tài)度，笑容以待、用非常溫和的語(yǔ)氣來(lái)交流。對(duì)各位員工軟硬兼施，對(duì)工作合理分配，大家都很佩服，我們四人都把他做榜樣，可是他自己卻說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目他做的很失敗。

也許尚經(jīng)理是我留下來(lái)的唯一希望，我來(lái)的第一天晚上就有很多同學(xué)給我發(fā)短信，他們都回去考研了，因?yàn)檫m應(yīng)不了工地的文化?？墒窍胍幌牖厝ナ虑橐埠軓?fù)雜，重新將知識(shí)撿起來(lái)、考研、選導(dǎo)師、讀研、找工作??，如果我現(xiàn)在跟著尚經(jīng)理努力干，說(shuō)不定到時(shí)候又是另一道風(fēng)景了，所以我沒(méi)有走。記得那天我跟著張建仙下山的時(shí)候，他還囑咐說(shuō)：要好好照顧我的小兄弟。當(dāng)時(shí)我真的很感激他，感覺(jué)他就是我大哥。因?yàn)樗年P(guān)系，我在山下很好，剛才張工還送了我一個(gè)鄉(xiāng)巴佬雞蛋，吃起來(lái)味道不錯(cuò)呀。

既然人都來(lái)了，就要留下來(lái)。干什么都能干好，這才是我的性格。即使告別建筑也要當(dāng)上經(jīng)理之后。每個(gè)人都在生命倒計(jì)時(shí)中度過(guò)，一定要有激情，就像江總說(shuō)的那樣，每天渾渾噩噩、碌碌無(wú)為的過(guò)日子，做什么也不會(huì)成功。明天太陽(yáng)一樣重新升起，天一樣湛藍(lán)，我們一樣年輕。

第四篇：第一周工作心得

工作心得

本人是2017年XX月XX日進(jìn)的貴公司，到今天為止剛好一周時(shí)間。我來(lái)到XX公司雖然只有一周的時(shí)間，但在這短短的一周里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對(duì)員工的無(wú)微不至，讓我感到加入杭可是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無(wú)比自豪，相信這種自豪感將使我更有激-情的投入到工作中。

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō)，盡管在過(guò)去的工作中積累了必須的工作經(jīng)驗(yàn)，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自我盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教同事，用心學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，努力提高自我的業(yè)務(wù)水平。這段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，自我的技術(shù)水平也得到了很大提高，過(guò)得十分充實(shí)和快樂(lè)，再累也是值得的!在那里，我要感謝在這段時(shí)間幫忙過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛怂麄儫o(wú)微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫忙，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來(lái)，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作!因?yàn)檎缥伊私獾哪菢樱伎墒顷P(guān)心每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間展現(xiàn)。

在XX，我喜歡XXX這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把多年的知識(shí)學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定、處理問(wèn)題等方面的潛力，正因?yàn)閷?duì)工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我明白惟有用心的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好測(cè)量這項(xiàng)工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，XX是一個(gè)區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會(huì)去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)也要將自我優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會(huì)建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻持續(xù)高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會(huì)有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就必須會(huì)取得成功。

社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要透過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。杭可公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，我相信我有潛力把握機(jī)遇，與杭可一齊并進(jìn)，共創(chuàng)美好將來(lái)。

XXXXXXXXX

2017年XX月XX日

第五篇：第一周工作反思

新學(xué)期開(kāi)學(xué)了，一年級(jí)孩子在爸爸媽媽的陪同下，高高興興地來(lái)到了新學(xué)校，從此開(kāi)始了人生新的起點(diǎn)。我們也在忙忙碌碌中結(jié)束了第一周的工作。現(xiàn)在這周的工作情況總結(jié)如下：

一、班主任工作

這周主要是征對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的強(qiáng)化訓(xùn)練，（包括站姿、坐姿、禮儀、路隊(duì)等）。在幼兒園里主要是以保教為主，在老師阿姨的照料下他們生活得無(wú)憂無(wú)慮，而上了一年級(jí)后每天要上六節(jié)課，一節(jié)課四十分鐘，具要求注意力集中，這對(duì)于剛告別幼兒園的生活的孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)很難適應(yīng)的過(guò)程。孩子們都還沉浸在幼兒園里，課堂上顯得很隨意，自己想干什么就干什么，想下位就下位，根本都聽(tīng)不進(jìn)去老師的話。所以這一周我主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣的養(yǎng)成規(guī)教育，如：文明禮貌、愛(ài)護(hù)公物、不亂扔垃圾、不亂動(dòng)別人的東西、保持良好的個(gè)人衛(wèi)生等，并開(kāi)展一主題班會(huì)《從小養(yǎng)成好習(xí)慣》，讓每一個(gè)孩子說(shuō)出自己的一個(gè)最好的發(fā)習(xí)慣，和大家一起分享和學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)工作

對(duì)于剛進(jìn)入一年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，漢語(yǔ)拼音是他們的入門(mén)課，也是基礎(chǔ)課。因?yàn)楹⒆拥哪挲g小，注意力持續(xù)時(shí)間短，學(xué)習(xí)拼音有些枯燥。這一周主要講了aoe這三個(gè)字母特別是二三聲的讀法，很多孩子讀不準(zhǔn)。在寫(xiě)法上，有的孩子寫(xiě)得很漂亮，但有的握筆姿勢(shì)不對(duì)，書(shū)寫(xiě)格式不正確。經(jīng)進(jìn)一步強(qiáng)化訓(xùn)練之后，孩子都書(shū)寫(xiě)得很漂亮。

第一周的工作忙碌而充實(shí)，在班級(jí)管理上還存在著諸多問(wèn)題，養(yǎng)成教育得繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練，如何激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。