第一篇：浙能、藍庭調(diào)研報告

觀浙能·藍庭 售樓淺析

浙能藍庭概況：

浙能·藍庭，是舟山首屈一指的玻璃幕墻建筑，300方社區(qū)入口廣場、200米水景門廊、10000方中央大庭院、架空層泛會所、五星級入戶大堂。物業(yè)類型有高層公寓、商業(yè)用房、地下車位。占地面積：約54439。84平方米；總建筑面積：約109444。75平方米。容積率：1。4。車位：693個，車位配比： 1:1。

浙能·藍庭可銷售套數(shù)共616戶，其中住宅540戶、商業(yè)用房76戶。此次，藍庭第一期銷售2，5，9，12幢，其中2幢40套、5幢58套、9幢59套、12幢42套。共計200套。

開盤方式：按序銷售

配套設(shè)施：中小學(xué)：普陀中學(xué)，東港中學(xué)；

綜合超市：歐尚，凱虹廣場，京匯廣場；

醫(yī)院：普陀人民醫(yī)院。

優(yōu)惠手段：贈送面積,發(fā)放購房優(yōu)惠卡

面積售價：12900/m2（均價）

戶型小談：藍庭A1。89平方做三房。優(yōu)點：贈送面積多，缺點：房源少，沒

幾套。能買到的人不多（此房型關(guān)注度最高）

藍庭A2-1。比起A1贈送面積較少，大小大致相同。

來訪客戶淺析：

一：客戶獲取信息途徑：大多由報紙、網(wǎng)站、朋友推薦為主。其中報紙及朋

友推薦占大多數(shù)。

二：客戶購房目的：自住比率較高。只有絕少數(shù)購房者用來投資。

三：購房考慮因素：周邊環(huán)境、戶型、價格為主要考慮因素。其次考慮開發(fā)

商實力、增值潛力等。

四：對車位的要求：絕大部分客戶要求有一車位。

五：購房者背景資料：中產(chǎn)階級占大數(shù)。

一、二次置業(yè)者居多，尤以二次置

業(yè)者最多。

對銷控表的理解：

銷控表主要有：控局勢、控價格、控速度這三點作用。

其中，控局勢可使樓盤差房能賣掉，好房高價賣的作用。通過銷控表控制價格可是房子在最好時機賣出最高價格。控速度可加速營銷，降本增利。準確的控制銷售進度可以使利潤最大化。

第二篇：海富華庭調(diào)研報告

海富華庭調(diào)研報告

海富華庭是一個非常重要的樓盤，該樓盤位于虎門廣場旁，正對虎門肉菜市場對面。該項目總建筑面積7萬平方米，目前銷售已經(jīng)達到80%以上，預(yù)計2004年9月入伙。

樓盤銷售價格：按建筑面積計算，起價2880元，平均價格3400元，最高價格3780元。

該樓盤物業(yè)管理公司收取物業(yè)管理基金2000元，物業(yè)管理費，1.5元/平方米。

項目特點：地理位置優(yōu)越，配套齊全，兩棟塔樓建筑富有時代感，新型綠化停車場，戶型方面，不僅大戶型主人套房有特點，而且設(shè)置50平方米超大客廳。

海富華庭注意健康理念應(yīng)用，引入健康直飲水系統(tǒng)。項目推廣理念：都市精英新生活 圖 18 海富華庭效果圖

該項目推廣過程中注意打造企業(yè)品牌，對德盛建業(yè)公司的實力與業(yè)績進行充分展示，該公司開發(fā)了海珠大廈、太平新城—富民花園、南天商業(yè)中心。

海珠大廈在虎門地區(qū)首創(chuàng)讓業(yè)主參與建筑布局討論，說明已經(jīng)開始注意客戶營銷理論的導(dǎo)入。德盛建業(yè)公司是一家規(guī)模較大的房地產(chǎn)公司，不僅具備開發(fā)能力，而且有自己施工隊伍，綜合實力較強。

第三篇：交通庭調(diào)研

10月27日上午，廈門市委常委、公安局長盧士鋼一行到我院道路交通法庭調(diào)研指導(dǎo)工作。在參觀辦公場所、了解運作流程、聽取情況匯報之后，盧士鋼局長充分肯定同安法院在道路交通法庭建設(shè)上取得的成績，稱贊道路交通法庭實現(xiàn)了老百姓滿意、黨委政府滿意、人民法院滿意、公安交警滿意、保險公司滿意“五個滿意”的良好效果，并提出三點指導(dǎo)意見：一要及時總結(jié)、全面推廣。道路交通法庭的設(shè)立，找準了與深入推進三項重點工作的結(jié)合點，更高效便捷地化解了因道路交通事故引發(fā)的社會矛盾糾紛，創(chuàng)新了社會管理新機制，大大減少交通事故引起的信訪、投訴，取得明顯實效。要及時總結(jié)提煉寶貴經(jīng)驗，并將道路交通法庭的好做法、好模式以規(guī)范化制度固定下來，在黨委政府的支持下，在全市范圍內(nèi)進行推廣。

二要創(chuàng)新觀念、先行先試。要保持創(chuàng)新意識，做服務(wù)保障廈門跨越發(fā)展的先行先試者。道路交通法庭通過引入保險公司進駐交通法庭，簡化保險理賠程序，強化預(yù)支醫(yī)療費功能，對當事人實行“一站式”的便民服務(wù)等創(chuàng)新做法，最大限度地保護了人民群眾的合法權(quán)益，得到了社會、群眾的廣泛認可。應(yīng)保持這種創(chuàng)新意識，充分發(fā)揮司法能動性，繼續(xù)努力探索完善，為人民群眾做實事、做好事。

三要強化聯(lián)動、落實保障。要繼續(xù)爭取各方支持，繼續(xù)加強法院和公安交警部門的溝通聯(lián)動，最大限度發(fā)揮法院和公安交警部門的工作優(yōu)勢，充分挖掘工作資源，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上實現(xiàn)人力、物力、財力的多重保障，齊心協(xié)力推動道路交通法庭工作走上科學(xué)化、規(guī)范化發(fā)展軌道，確保社會和諧穩(wěn)定。

第四篇：芙蓉王(藍)促銷調(diào)研報告

鹽池分公司

“芙蓉王（藍）”品牌市場促銷調(diào)研報告

一、調(diào)查目的了解、掌握當前卷煙零售戶、消費者對“芙蓉王（藍）” 品牌的消費習(xí)慣、促銷方式、促銷品等情況的喜好情況，為下一階段更好地開展工商協(xié)同品牌培育工作提供全面翔實有價值的市場信息和消費信息。

二、調(diào)查對象及范圍

本次調(diào)查的對縣15零售客戶進行了“芙蓉王（藍）”駐店問卷調(diào)查，收取調(diào)查問卷15份，有效問卷15份（隨機抽取5％的被調(diào)查者進行電話回訪后，證明調(diào)查內(nèi)容真實有效）。

三、調(diào)查方法

本次調(diào)查主要是零售戶調(diào)查。根據(jù)渠市場經(jīng)理提供的調(diào)研名單，從縣城和大水坑鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)商圈內(nèi)選取15名零售客戶進行問卷調(diào)。

四、問卷形式及內(nèi)容

此次調(diào)查問卷零售戶調(diào)查共設(shè)計題目13項，主要針對零售戶銷售特征、宣傳促銷方式、促銷品選擇與煙草工業(yè)企業(yè)的互動關(guān)系等方面信息進行調(diào)研。

五、零售戶調(diào)查情況分析

1、購買因素分析：調(diào)查分析，54.4%的零售戶反饋消費者購買卷煙因素為吸味；19.4%的零售戶反饋消費者購買卷煙因素為質(zhì)量；26.2%的零售戶反饋消費者購買卷煙因素為品牌知名度。

2、卷煙流向：調(diào)查分析，88.3%的零售戶反饋消費者購買卷煙用于自吸；2.9%的零售戶反饋消費者購買卷煙用于團購；8.7%零售戶反饋消費者購買卷煙用于送禮。

3、零售戶店內(nèi)購買條/包情況：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，95％的消費者都習(xí)慣單包購買，僅有5％的消費者習(xí)慣整條購買。

4、吸食影響因素：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，56.3%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為口味；18.4%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為品牌；12.6%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為技術(shù)；1%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為包裝；9.7%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為店主推薦；1.9%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為廣告宣傳。

5、零售戶最喜歡的宣傳方式：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，39.9%的零售戶喜歡品嘗樣煙的宣傳方式；16.9%的零售戶喜歡現(xiàn)場促銷的方式；15.5%的零售戶喜歡店鋪橫幅的宣傳方式；11.3%的零售戶喜歡廣告宣傳單的方式；15%的零售戶喜歡公益促銷的方式；1.4%的零售戶喜歡其他的宣傳方式。

6、零售戶最喜歡的促銷方式：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，44.6%的零售戶喜歡廠家隨煙贈送的促銷方式；26.7%的零售戶喜煙標收

集的促銷的方式；21.8%的零售戶喜歡現(xiàn)場抽獎的促銷方式；

6.9%的零售戶喜歡積分獎勵的促銷方式。

7、促銷品的選擇：調(diào)查分析，25.2%的零售戶所喜歡的促銷品為打火機；15.2%的零售戶喜歡的促銷品為煙灰缸；

6.7%的零售戶喜歡的促銷品為毛巾；1.9%的零售戶喜歡的促銷品為口杯；15.2%零售戶喜歡的促銷品為手包；5.6%零售戶喜歡的促銷品為優(yōu)盤；11.1%零售戶喜歡的促銷品為5支裝品吸煙；1.5%零售戶喜歡的促銷品為鼠標；3.3%零售戶喜歡的促銷品為鍵盤吸塵器；1.5%零售戶喜歡的促銷品為無線耳機；2.6%零售戶喜歡的促銷品為折疊凳；2.6%零售戶喜歡的促銷品為車用收納桶；0.4%零售戶喜歡的促銷品為濕紙巾；7.4%零售戶喜歡的促銷品為指甲剪套裝。

8、未來三年需求趨勢：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，76.7%的零售戶認為未來三年需求會上升，23.3%的零售戶認為未來三年需求會持平。

9、品牌分布合理性：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，46.6%的零售戶認為在301元以上有四個品牌比較合理；24.3%零售戶認為在301元以上元有3個品牌比較合理；29.1%零售戶認為在301元以上2個品牌比較合理。

10、與零售戶的溝通方式：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在零售戶喜歡的溝通方式電話拜訪占27.2%;手機短信占35.1％;互聯(lián)網(wǎng)占14.7％;座談會占22％；其他溝通方式1%。

11、購買卷煙時間：調(diào)查統(tǒng)計，零售戶反饋有21.4%的消費者在7-9點購買卷煙；有13.6%消費者在9-11點購買卷煙；有6.8%消費者在11-15點購買卷煙；有6.8%的消費者在15-17點購買卷煙；有19.4%的消費者在17-19點購買卷煙；有32%的消費者選擇在19點以后購買卷煙。

八、調(diào)查結(jié)論

（1）通過我們對15名消費者和零售戶基本特征進行的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，年齡在26-45歲、學(xué)歷中等、月收入水平2001-3001元的個體工商者和一般管理工作人員是購買“芙蓉王（藍）”卷煙是主要人群。這說明，“芙蓉王（藍）”目標消費群體的定位明確，已經(jīng)培養(yǎng)了一批較為忠誠的消費群體。

（2）超市和便利店是主要的卷煙購買場所，因此也應(yīng)是品牌宣活動開展的首選場所，其次是食雜店。

（3）大多數(shù)消費者和零售戶更愿意接受“香煙免費派發(fā)/品嘗、買贈活動、宣傳單”這種促銷方式，打火機是消費者和零售戶最喜歡的促銷品，為了使宣傳促銷活動達到更好的效果，工商雙方應(yīng)組織策劃更能引發(fā)消費者購買欲望的促銷活動，組織對消費者更有吸引力的促銷物資。

（4）多數(shù)消費者喜歡通過通訊方法與工商企業(yè)進行溝通，比如電話拜訪，手機短信。

二〇一一年二月二十二日

第五篇：赴浙火、廣火電儀專業(yè)調(diào)研報告

關(guān)于浙火、廣火公司電儀專業(yè)管理模式的調(diào)研

報告

電儀公司 馬召朋

一、調(diào)研準備

3月20-22日，按公司安排赴浙火、廣火公司進行了調(diào)研。行前電儀公司非常珍視這次調(diào)研機會，電儀班子成員根據(jù)我公司目前的管理現(xiàn)狀，開會討論了此行希望了解和借鑒到的管理模式和細節(jié)，并擬定了十項主要的調(diào)研大綱: 1.電儀專業(yè)的人力資源狀況：總?cè)藬?shù)、技術(shù)人員數(shù)量、試驗調(diào)試人員數(shù)量。

2.項目分公司的管理模式：是由項目部管理還是專業(yè)垂直管理？

3.電儀專業(yè)項目分公司（以60萬機組為例）的管理人員配備情況：班子成員、技術(shù)人員，兩個試驗室人員配備情況。

4.現(xiàn)場是否設(shè)臵施工班組？如果設(shè)臵，班組人員的組成情況。

5.電儀專業(yè)工程分包情況：

一般現(xiàn)場的分包隊伍的數(shù)量；一般是分區(qū)域還是按專業(yè)分包，輔材和工器具是否含在分包合同中。

6.是否使用合同工進行現(xiàn)場核心部位如：主變、發(fā)電機等一次設(shè)備的施工？

7.腳手架的管理：是統(tǒng)一管理還是專業(yè)各自管理？ 8.現(xiàn)場保衛(wèi)工作，如：電儀區(qū)域的開關(guān)室、控制室、現(xiàn)場 電纜等的保衛(wèi)值班如何管理？

9.現(xiàn)場起重機械的管理如何進行？是否項目部統(tǒng)一管理？因為電儀專業(yè)機械使用不連續(xù)，但高峰期機械緊張。

10.電儀專業(yè)的薪酬分配偏重于哪些崗位？技術(shù)人員流失狀況。

二、調(diào)研情況

在浙火、廣火公司的熱情友好的安排及接待下，調(diào)研活動進行的很順利，達到和超過了我們原來的預(yù)想，兩家公司全部安排對口的專業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)，相互交流互留信息，主要情況如下：

1.組織機構(gòu)

浙江火電和廣東火電一直沒有進行電氣和儀控專業(yè)的拆分，浙江火電稱為電自工程公司，但是電氣試驗室和熱工校表室屬于調(diào)試所，電自工程公司僅負責工程安裝，調(diào)試所負責試驗和調(diào)試。

廣東火電原來沒有電儀安裝專業(yè)公司，僅有調(diào)試分公司，安裝專業(yè)由工區(qū)（即項目部）管理，去年下半年由原來的調(diào)試分公司和各工區(qū)的電儀專業(yè)合并成立了電控工程公司，目前人員正在逐步劃轉(zhuǎn)中。

2.人力資源狀況

浙江火電電自公司基本職工約200人左右，其中50人為一線施工或施工管理，各類勞務(wù)派遣等用工500人左右，類似于我們的勞務(wù)用工（合同工）。

廣東火電電控公司原調(diào)試分公司人員近300人，各工區(qū)劃轉(zhuǎn)過來基本職工也是200多人，各類勞務(wù)用工由原來的各工區(qū)按工程需要簽訂勞務(wù)合同，人員規(guī)模不定，大致常年在廣火施工的約 600-700人。

3.項目分公司的管理模式。浙江火電與我們相同，采用專業(yè)管理。廣火去年開始實行，原來沒有電控公司。

4.項目分公司（以60萬機組為例）的管理人員配備情況：兩家公司與我們基本一致，在20人左右。但是，人員組成上有所差別，在分公司班子成員和技術(shù)管理人員上浙火與我們一樣，但他們不設(shè)專職的安全、質(zhì)檢員，施工管理員（班長）比我們多兩人。實驗調(diào)試人員基本一致都在20人左右。

5.電儀專業(yè)工程分包情況: 浙江火電、廣東火電基本上都使用勞務(wù)工人進行電氣一次系統(tǒng)設(shè)備、汽機熱控系統(tǒng)、熱控原件、測點等核心設(shè)備的安裝，主要分包的內(nèi)容為電纜敷設(shè)、接線等，橋架工程視自有的人力資源狀況而定，但當工程集中合同工不能滿足施工要求時，也把非重點的電廠項目擴大分包內(nèi)容，分包采用純勞務(wù)的形式進行。

6.腳手架、起重機械、保衛(wèi)的管理：由項目部統(tǒng)一進行管理。

7.電儀專業(yè)的薪酬分配和技術(shù)人員流失狀況：

浙江火電的試驗調(diào)試有專門的調(diào)試所，所以專業(yè)公司主要薪酬分配重點側(cè)重于一線施工人員，專業(yè)公司只對項目分公司的班子成員進行考核，項目分公司對現(xiàn)場其他人員考核，與我們做法差別不大。廣東火電由于尚在電控專業(yè)的整合中，尚沒有經(jīng)驗交流。兩個公司的技術(shù)及調(diào)試人員流失情況基本在每年10人到20人之間。廣火由于處在工程數(shù)量由高到低的時段，所以人員流失要多些。

三、調(diào)研的感想與建議

1.在工程施工中適度使用勞務(wù)用工

電儀公司目前在變電工程和用電維護中使用勞務(wù)用工施工，這部分人員數(shù)量在63人左右，在火電工程中全部采用勞務(wù)分包。在實施過程中我們感覺到使用勞務(wù)用工效率高、執(zhí)行力強、技能高于協(xié)作隊伍，總體施工成本低。所以我們帶著這個問題去借鑒一下浙火、廣火的工程實施模式。

調(diào)研的結(jié)果兩家公司大量使用勞務(wù)用工，總?cè)藬?shù)都超過500人，主要進行現(xiàn)場的設(shè)備安裝，僅電纜工程進行純勞務(wù)的分包。他們對這個問題的看法如下：勞務(wù)用工較勞務(wù)分包的優(yōu)點有技能高、成本低、效率高。缺點是現(xiàn)場住房增加、管理費用增加。

一是由于勞務(wù)用工大都是自己常年培養(yǎng)的合同工，收入相對穩(wěn)定，技術(shù)熟練，所以技能高。二是減少了勞務(wù)分包公司的利潤、掛靠費用等環(huán)節(jié)，成本相對低。三是外協(xié)隊伍的管理水平基本還是按出勤加日工資的模式，采用人海戰(zhàn)術(shù)，管理水平低于我們，所以效率有差異。四是勞務(wù)用工對工人來講屬于“長工”，他們在分包隊伍屬于“短工”，所以在分包隊伍中同樣的人員工資水平高于勞務(wù)用工的收入，各分包隊伍隨各自工程的變化相互挖人，抬高勞工收入，提高分包價格。

借鑒他們的經(jīng)驗，我們應(yīng)該在目前的基礎(chǔ)上適度培養(yǎng)或吸收勞務(wù)工人，進行主變、發(fā)電機、升壓站的貴重設(shè)備的安裝，兼顧現(xiàn)場可能出現(xiàn)的急、難、險項目。

2.腳手架的管理建議

腳手架兩家公司均實行統(tǒng)一管理，我們實行專業(yè)管理，各有 優(yōu)缺點，統(tǒng)一管理的優(yōu)點是現(xiàn)場統(tǒng)一，不存在各隊伍間的相互偷盜。專業(yè)管理的優(yōu)點是專業(yè)施工效率高，項目管理便捷。建議我們公司仍沿用專業(yè)管理。

3.起重機械管理建議

關(guān)于工程機械建議統(tǒng)一管理，特別是電儀專業(yè)在工程高峰期工程機械的使用嚴重制約著工程進度、施工效率。

目前各現(xiàn)場大多實行的是專業(yè)包月租賃，基本上機務(wù)專業(yè)租賃2至3臺，有代保管倉庫的機械化調(diào)入1臺進行設(shè)備、材料裝卸車，電儀公司由于機械使用不連續(xù)，使用效率低，包月租賃成本高，現(xiàn)場一般不單獨進吊車。

在工期緊張急需使用機械時，現(xiàn)場特別困難:由于機務(wù)專業(yè)機械租賃招標時分包隊伍考慮到專業(yè)的使用效率來報價，即使我們委托機務(wù)專業(yè)，協(xié)作隊伍由于是總價包月，拿不到額外的機械費用，不愿承擔中標專業(yè)外的作業(yè)。即使單獨委托給現(xiàn)場中標的機械隊伍，也必須等他們空閑時才能使用，所以造成大量的運輸、就位無法控制時間，工期的壓力增大。特別是成批量的開關(guān)柜、主變附件及吊裝、封母、共箱母線、高壓電纜的運輸，占用機械時間長，一旦他的中標單位需要，就要中斷運輸，導(dǎo)致施工無法連續(xù)進行，額外造成大量的等工或加班。

4.保衛(wèi)的管理建議

建議保衛(wèi)統(tǒng)一管理，將鍋爐房、汽機房、電纜堆場封閉管理。由于目前各電廠項目施工單位較多，現(xiàn)場各類貴重附件、元件時有丟失，特別是在機組調(diào)試期。

防范廢舊電纜內(nèi)盜、外盜的管理難度大。半年來，我們在原 來管理規(guī)定的基礎(chǔ)上重點加強了制度的可執(zhí)行性建設(shè)，建立了項目分公司班子任前專項交底制度、月度項目經(jīng)理廉政短信提醒制度、廢舊物資月度報表制度、開通了內(nèi)部QQ舉報制度、各種會議上的專項強調(diào)等，通過項目部和職工的反映，目前在進行電纜施工的賀州、馬鞍山、華塑項目杜絕了內(nèi)盜現(xiàn)象，但外盜現(xiàn)象時有發(fā)生。

由于目前電纜廠商競爭激烈，電纜上的長度噴碼普遍存在跳碼、短碼現(xiàn)象，一般業(yè)主采購的電纜到最后都出現(xiàn)短缺，所以業(yè)主單位一般不允許廢舊電纜頭出門、不允許處理。但我們在現(xiàn)場敷設(shè)、接線產(chǎn)生的材料必須回收，由于昂貴的銅價導(dǎo)致回收的倉庫就成了“定時炸彈”，就像銀行的一個保險柜放在現(xiàn)場，沒有出處。建議將廢舊電纜在電纜堆場中集中保管，在多余電纜退庫時一并退給業(yè)主單位。

5.專業(yè)薪酬分配的感受

浙火電自公司采用的是對項目分公司班子每月考核的辦法，值得我們借鑒。原來我們采用的是嘉獎考核，收入差別不大，每月的收入基本不變，下一步要制定我們自己的月度考核標準，真正體現(xiàn)干好干壞、忙閑程度收入?yún)^(qū)別大，為公司創(chuàng)造的效益和個人收入掛鉤的分配機制。

6.專業(yè)人員流失的感受

各個公司基本差不多，交流下來人員流動主要都有三種情況：一是各自的家庭因素，老人、小孩、家庭等因素繁多；二是看到晉升無望，在單位服務(wù)三個工程后是個多發(fā)期，主動換個環(huán)境；三是不適應(yīng)施工單位的性質(zhì)，來的時候就是想學(xué)點東西再走 的。他們的對策是每年不斷地招進學(xué)生，培養(yǎng)補充，不過他們招進的生源質(zhì)量較我們好，本科、高職都有比較均衡，建議公司增加招收本科院校生源。

7.做大試驗、調(diào)試隊伍

浙火、廣火成立了單獨的調(diào)試機構(gòu)，特別是廣火的調(diào)試分公司，調(diào)試甲級資質(zhì)，員工三百多人，儀器裝備近千萬，能夠承擔全系列的電氣特殊試驗。一半以上的業(yè)務(wù)在外部承接。

廣東省的用電負荷近8000萬，接近安徽的四倍，所以他們電網(wǎng)系統(tǒng)以及其他行業(yè)的試驗、調(diào)試市場容量大。隨著安徽的經(jīng)濟社會發(fā)展，試驗、調(diào)試的市場會不斷擴大，我們應(yīng)該做大試驗、調(diào)試市場。由于資質(zhì)的限制，這一市場競爭不太激烈，應(yīng)逐步增加試驗儀器的配臵，滿足35kV以上的特殊試驗（現(xiàn)在基本上委托電科院）。

浙火、廣火之行受益匪淺，雖然在專業(yè)的人力資源、現(xiàn)場的管理方式和管理人數(shù)上大致相同，但他們精細的考核方式、厚實的試驗調(diào)試力量值得我們學(xué)習(xí)。以上報告僅匯報了他們的長處，不足之處敬請指正。

馬召朋

2012-3-26