第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)仿真模擬操作五

上海林生貿(mào)易有限公司

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XXX

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易具有綜合、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的多種特點(diǎn)。在中國(guó)共產(chǎn)黨14大以來(lái)高度評(píng)價(jià)了改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得巨大的成就，社會(huì)主義市場(chǎng)正在形成，對(duì)外開(kāi)放總體格局基本形成，縱觀世紀(jì)之交的國(guó)際形勢(shì)，世界科技革命日新月異，各國(guó)的聯(lián)系都在加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也在加強(qiáng)，很大的程度上推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，也加強(qiáng)了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的發(fā)展前景。并且隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時(shí)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更多復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。現(xiàn)代際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高的要求。因此,我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自身以適應(yīng)新的形式。我們要加快國(guó)際貿(mào)易專業(yè)水平的提高,才能在以后工作中取得更好的進(jìn)步,更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,全球化的腳步快速發(fā)展,帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才,而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要,因此我們商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際實(shí)務(wù)這門(mén)課程,為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練,讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取各種情況和實(shí)際問(wèn)題給我們通過(guò)分析解答,一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際外貿(mào)工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

為了使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),學(xué)校特為我們安排了三個(gè)星期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)主要由十個(gè)實(shí)驗(yàn)組成:

操作一 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向潛在客房發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要是通過(guò)英語(yǔ)函電，包括信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國(guó)際間貨物買賣磋商的主要載體。無(wú)論其采取何種形式，目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。因此，合格的英語(yǔ)函電必須是以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、明晰的結(jié)構(gòu)來(lái)完整的內(nèi)容，同時(shí)，還要體現(xiàn) 出成熟的業(yè)務(wù)思維。

建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、信息來(lái)源 即如何取得對(duì)方的資料，人作為貿(mào)易商，可以有各種途徑來(lái)了解客戶資料，如通過(guò)參贊處、商會(huì)、商務(wù)辦事處、銀行、第三方公司的介紹等等

二、致函目的，一般來(lái)說(shuō)，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象、建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系、拓寬產(chǎn)品銷路等為目的

三、本公司概述，包括公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。

四、產(chǎn)品介紹 通常只就公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況進(jìn)行介紹

五、激勵(lì)性結(jié)尾

操作二 出口報(bào)價(jià)核算

所謂出口報(bào)價(jià)是出口商、賣方向國(guó)外客戶提出進(jìn)行交易商品的價(jià)格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三種價(jià)格，在計(jì)算價(jià)格時(shí)，首先需要明確價(jià)格的構(gòu)成，即所報(bào)價(jià)格將有哪些組成部分，然后則需清楚地了解各組成部分的計(jì)算方法，也就是成本、各項(xiàng)費(fèi)用以及利潤(rùn)的計(jì)算

依據(jù)，最后將各部分加以合理的匯總即可。

FOB、CFR、CIF三種價(jià)格的基本分別為：

FOB：成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋利潤(rùn) CFR：成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi) CIF：成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)

以實(shí)驗(yàn)中的遙控賽車18812為例，其中要求是算CIFC3%的價(jià)格

實(shí)際成本=150-150/（1+17%）*9%= 138.4615

每箱的實(shí)際成本= 138.4615*12= 1661.538

國(guó)內(nèi)費(fèi)用=15+5+（400+550+50+600+1400）/200=45/箱

出口費(fèi)用=2200*8.25/200=90.75/箱

CIF報(bào)價(jià)含傭3%＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口保費(fèi)＋客戶傭金＋出口運(yùn)費(fèi)＋利潤(rùn)＝ 255.9665美元/箱

即每輛賽車的CIFC3%價(jià)=255.9665/12=20.9900美元/輛

由以上報(bào)價(jià)我們不難看出，出口報(bào)價(jià)核算并不深?yuàn)W，其中的關(guān)鍵是掌握各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算依據(jù)加以匯兌。上述的報(bào)價(jià)核算可以說(shuō)是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。在實(shí)際交易中，貿(mào)易商往往會(huì)采用一些簡(jiǎn)單粗略或簡(jiǎn)化的計(jì)算方法以使報(bào)價(jià)核算過(guò)程一更為簡(jiǎn)便、快捷。

操作三 發(fā)盤(pán)

出口商通常會(huì)在兩種情形下擬寫(xiě)發(fā)盤(pán)函：一是直接向客戶發(fā)盤(pán)，二是在收到客戶詢盤(pán)后作出答復(fù)。由于場(chǎng)景不同，兩者的擬寫(xiě)技巧也有所區(qū)別。前者要多考慮發(fā)盤(pán)的完整性和力要注重針對(duì)性，必須以對(duì)方感興趣或符合對(duì)方要求的商品為中心，做到有的放矢。

完整準(zhǔn)確以撰寫(xiě)發(fā)盤(pán)避免爭(zhēng)議，有得于縮短交易磋商的時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議，一般而言，一封規(guī)范的發(fā)盤(pán)函應(yīng)包括如下三方面內(nèi)容：

一、準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件：一般包括品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等七大要件。

二、聲明此發(fā)盤(pán)的有交期以及其他約束條件

三、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意。

總之，由于發(fā)盤(pán)函是具有法律約束力的，我們必須特別注重其準(zhǔn)確性和完整性。應(yīng)包括足以明確該交易的各項(xiàng)主要條件。

操作四 還盤(pán)核算

還盤(pán)交易方式之一，即接盤(pán)人對(duì)所接發(fā)盤(pán)表示接受，但對(duì)其內(nèi)容提出更改的行為。還盤(pán)實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤(pán)的某種程度的拒絕，也是接盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人地位所提出的新發(fā)盤(pán)。因此，一經(jīng)還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即失效，新發(fā)盤(pán)取代它成為交易談判的基礎(chǔ)。如果另一方對(duì)還盤(pán)內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤(pán)（或稱再還盤(pán)）。還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。在國(guó)際貿(mào)易中，往往經(jīng)過(guò)多次的還盤(pán)、反還盤(pán)，才最終達(dá)成協(xié)議。

受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商如何對(duì)待客戶的還盤(pán)呢？首先要針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商利潤(rùn)的影響程度，其次要分析在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。出口商可以采取一些對(duì)策來(lái)面對(duì)買家的還價(jià)。

總而言之，無(wú)論采取何種方式，正確的還價(jià)核算都是必不可少的。

在出口還盤(pán)核算時(shí)主要采用逆順?lè)?，首先要考慮的總是是根據(jù)客戶的還價(jià)，自己是否還有利潤(rùn)，利潤(rùn)額是多少。業(yè)務(wù)實(shí)踐中，總價(jià)法比較直觀又比較精確。繼續(xù)以18812貨為例，1．我公司可望獲取的單位利潤(rùn)額=

銷售收入-實(shí)際購(gòu)貨成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金

=19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*8.25*(3％+110％*0.90％)

=11.1093-6.3860=4.7233RMB/輛

報(bào)價(jià)數(shù)量：200×12＝2400輛

總利潤(rùn)額：4.7233*2400=11335.92元

2．如果接受對(duì)方價(jià)格，且公司又必須有5%的利潤(rùn)，在其它條件均無(wú)變化的前提下，我公司能接受的各貨號(hào)國(guó)內(nèi)最高供貨價(jià)格為：

=銷售收入-銷售利潤(rùn)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)+退稅收入

=(19.40*8.25*(1-5％-1.1*0.90％-3％)-2.9167-7.5625)/(1-9％/1.17)

=(160.05*(0.95-0.0099-0.03)-2.9167-7.5625)/0.9231

=146.44元/輛

3．經(jīng)與生產(chǎn)廠商協(xié)調(diào)，18812的供貨價(jià)格下調(diào)至每輛145元，請(qǐng)根據(jù)新的供貨價(jià)格再次報(bào)出每個(gè)貨號(hào)的CIFC3價(jià)格，報(bào)價(jià)利潤(rùn)率是8%。

實(shí)際成本＝采購(gòu)成本－退稅收入＝145-145×9% /（1 + 17%）=133.8462元

CIFC3＝（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）×保費(fèi)率）＝(133.8462+2.9167+7.5625)/(1-3%-8%-110%×0.90%)/ 8.25

=144.3254/7.2608=19.88美元

操作五 訂約及成交核算

成交核算從內(nèi)容和過(guò)程上都與還價(jià)核算中的總利潤(rùn)額及利潤(rùn)率核算基本相同。只是在性質(zhì)上有所不同而已。還價(jià)核算時(shí)，計(jì)算利潤(rùn)額和利潤(rùn)率的目的是分析客戶的還價(jià)，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對(duì)策。然而，成效核算是在交易雙方達(dá)成交易之后，出口商對(duì)交易磋商的結(jié)果作一總結(jié)。因此，合同核算通常采用總價(jià)法計(jì)算一筆交易可以獲得的人民幣利潤(rùn)總額。

成交核算就是詳盡列出銷售收入、退稅收入、各項(xiàng)費(fèi)用支出、采購(gòu)成本以及每個(gè)品種的成交利潤(rùn)額以及合同總利潤(rùn)額和利潤(rùn)率。

在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被另一方接受，合同關(guān)系即宣告成立。同時(shí)，為了全球履約和監(jiān)督，雙方通竅支簽訂一份合同。當(dāng)出口方向進(jìn)口方寄送銷售確認(rèn)書(shū)的時(shí)候，往往會(huì)附上一封雉，這封信就是我們這里所說(shuō)的出口成交函。

成交函是一種典型的通知類信函，在寫(xiě)法上與我們?cè)谇皫渍轮刑峒暗慕ń缓?、發(fā)盤(pán)函和還盤(pán)函有所不同。成交函最主要目的是要告訴對(duì)方銷售合同已寄出，希望其給以會(huì)簽。

操作六 修改信用證

當(dāng)出口商根據(jù)合同對(duì)信用證進(jìn)行審核后，若發(fā)現(xiàn)與合同規(guī)定的內(nèi)容不符或不能接受或無(wú)法辦到的條款，為不影響合同的履行和收匯的安全，可按合同規(guī)定向進(jìn)口商提出修改信用證。進(jìn)口商因一些形勢(shì)或情況的變化，也可以按規(guī)定對(duì)信用證提出修改。

從要求修改者的角度劃分，信用證修改通常在以下幾種情況發(fā)生：出口方（受益人）要求修改信用證。1）由于信用證內(nèi)容與合同不符。2）信用證中某些條款受益人無(wú)法辦到。例如：來(lái)證規(guī)定貨物不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，但實(shí)際并無(wú)直航船只抵達(dá)目的地。貨源或船期等出現(xiàn)問(wèn)題，要求展期。進(jìn)口方（開(kāi)證申請(qǐng)人）要求展期。

? 由于市場(chǎng)或銷售情況發(fā)生變化。如：需要提前或推后發(fā)貨，增加或減少貨物數(shù)量或品種，改變信用證單價(jià)、金額等。

? 進(jìn)口國(guó)某些情況發(fā)生變化，使信用證必須修改，才能進(jìn)口有關(guān)貨物。如：進(jìn)口國(guó)政策改變，規(guī)定進(jìn)口某些貨物必須具備某特定單據(jù)等。

? 國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，使進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)增加。如：當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，進(jìn)口商要求增保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)或改變航運(yùn)路線等。3 開(kāi)證行工作疏漏，在打字或傳遞上造成的錯(cuò)誤使信用證必須更正。擬寫(xiě)改證函

一份規(guī)范的改證函主要包括三方面內(nèi)容：感謝對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證。列明不符點(diǎn)并說(shuō)明如何修改。感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書(shū)早日開(kāi)到以實(shí)驗(yàn)中的為例，在此列出案例中信用證的修改的幾處內(nèi)容：

1.The expiry place should be in China, not in USA.2.The covering goods should be No.188122400 pieces, No.188192400 pieces3.no goods Art.18818.And delivery to be effected at the end of January,2006.4.The L/C should not be covered The CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL COMMERCE.5.This L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s).6.NEGOTIATION OF BENEFICIARY’S DRAFT(S)shoud be at sigt not at30 DAYS’ SIGHT.7.“THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK”.操作七 租船訂艙

在國(guó)際貨物買賣中，如采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交，則出口方必須自負(fù)費(fèi)用同承運(yùn)人訂閱運(yùn)輸合同，同時(shí)負(fù)責(zé)租用適航的貨船或向班輪公司訂妥必要的艙位。在箱班輪運(yùn)輸中，需要編制各種有關(guān)的貨運(yùn)單證多達(dá)幾十種，其中與托運(yùn)人有關(guān)的主有訂艙委托書(shū)，托運(yùn)單。

實(shí)驗(yàn)中主要涉及的是訂艙委托書(shū)的填寫(xiě)。訂艙委托書(shū)是出口企業(yè)向外運(yùn)公司提供出口貨物的必要資料，是外運(yùn)公司定艙配載的依據(jù)。訂艙委托書(shū)的基本內(nèi)容

1、托運(yùn)人（Shipper）的名稱和營(yíng)業(yè)所

2、收貨人或指示（Consignee or Order）的名稱

3、Notify Party：被通知人。

4、收貨地點(diǎn)（Place of Receipt）

5、海運(yùn)船只（Ocean Vessel）

6、VOYAGE NO：航次 ·通知地址（Notify Address）

7、裝貨港（Port of Lading）

8、卸貨港（Port of Discharge）

9、交貨地點(diǎn)（Place of Delivery）

10、托單的號(hào)碼（D/R.NO.______）

11、標(biāo)志和號(hào)碼（Marks and Nos）：又稱嘜頭，是提單與貨物聯(lián)系的主要紐帶，是收貨人提貨的重 要依據(jù)，必須按信用證或合同的規(guī)定填寫(xiě)。如無(wú)嘜頭規(guī)定時(shí)可注：NO MARKS“（N/M）

12、用大寫(xiě)填表示集裝箱或其他形式最大外包裝件數(shù)。

13、、提單簽發(fā)的時(shí)間與地點(diǎn)

14、NO.OF ORIGINAL B/L正本提單簽發(fā)的份數(shù)必須符合信用證規(guī)定的份數(shù)。

操作八 報(bào)關(guān)投保

我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保險(xiǎn)公司投保。出口貨物保險(xiǎn)，采用逐筆投保方式。在完成托運(yùn)手續(xù)取得配艙回單后，出口企業(yè)即可辦理保險(xiǎn)手續(xù)。

投保人先填制”投保單“，內(nèi)容包括投保人名稱、貨物名稱、運(yùn)輸標(biāo)志、船名或裝運(yùn)工具、裝運(yùn)地（港）、目的地（港）、開(kāi)航日期、投保金額、投保險(xiǎn)別、投保日期和賠款地點(diǎn)等。一式二份，一份由保險(xiǎn)公司簽署后交投保人作為接受投保的憑證；另一份由保險(xiǎn)公司留存作為繕制保險(xiǎn)單的依據(jù)。為簡(jiǎn)化手續(xù)，外貿(mào)公司也有將發(fā)票、出口貨物明細(xì)單或出運(yùn)貨物分析單代替投保單，但仍須加注配艙回單的內(nèi)容及投保險(xiǎn)別和金額。

按FOB、FCA、CFR、CPT條件成交的，保險(xiǎn)由買方辦理，如賣方同意接受買方委托代辦保險(xiǎn)。應(yīng)由買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。投保手續(xù)同上。在信用證上應(yīng)注明”保險(xiǎn)費(fèi)允許在信用證的額度以外超支"。

保險(xiǎn)公司根據(jù)投保內(nèi)容，簽發(fā)保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，單證一式五份，其中一份留存，投保人付清保險(xiǎn)費(fèi)后取得四份正本，投保即告完成。

投保人在保險(xiǎn)單證出具后，發(fā)現(xiàn)投保內(nèi)容有錯(cuò)漏或需變更，應(yīng)向保險(xiǎn)公司及時(shí)提出批改申請(qǐng)，由保險(xiǎn)公司出立批單，粘貼于保險(xiǎn)單上并加蓋縫章，保險(xiǎn)公司按批改后條件承擔(dān)責(zé)任。其中主要涉及的是投保單的填制方法，制保單里的基本內(nèi)容為：保險(xiǎn)人，被保險(xiǎn)人，標(biāo)記，包裝及數(shù)量，保險(xiǎn)貨物金額，總保險(xiǎn)金額，運(yùn)輸工具，裝運(yùn)港，目的港，投保險(xiǎn)別，貨物起動(dòng)日期，投保日期，投保人簽字。

操作九 制單結(jié)匯

將合同或信用證規(guī)定的結(jié)匯單證備齊后，在合同或信用證規(guī)定的議付有效期限內(nèi)，向銀行交單，辦理結(jié)匯手續(xù)。在制單時(shí)應(yīng)注意下列問(wèn)題：

單證、單單一致

“單證一致”不僅指單證的內(nèi)容要與信用證一致，還包括單據(jù)提交的份數(shù)、提交的時(shí)間以及提交的方式要與信用證的規(guī)定一致

單同一致

信用證是買方依照合同以及有關(guān)貿(mào)易政策慣例向銀行申請(qǐng)開(kāi)立的，作為銀行審核單據(jù)以決定是否付款的依據(jù)。因此，一般買方都會(huì)要求開(kāi)證銀行在信用證中加列一些關(guān)于貨物描述的條款，以便約束受益人單據(jù)上所列的貨物與買賣雙方在合同中約定的一致。

單據(jù)本身內(nèi)容正確、完整、符合有關(guān)法規(guī)及商業(yè)習(xí)慣

及時(shí)制單、操作十 善后

當(dāng)出口方向議付行或開(kāi)證行提交整套單據(jù)后，業(yè)務(wù)就進(jìn)入了善后階段。開(kāi)證行會(huì)對(duì)所提交的單據(jù)進(jìn)行審核，以確定其表明上是否符合信用證條款。如果開(kāi)證行認(rèn)為單證不一致，就可能會(huì)拒付。這對(duì)于出口商來(lái)講，無(wú)疑意味者以銀行信用為基礎(chǔ)的信用證付款方式失敗。收到銀行的拒付通知之后，出口方一定先要確定遭到拒付的原因，與國(guó)內(nèi)議付行想配合，做好應(yīng)變工作，共同把因無(wú)法正常收匯而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低。

擬寫(xiě)善后信用函是出口方在本階段的一個(gè)重要步驟，它是對(duì)整筆業(yè)務(wù)的回顧，這對(duì)于確立買賣雙方間長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常有幫助的。

三、實(shí)驗(yàn)小結(jié)

經(jīng)過(guò)了三周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中，有十個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這三星期的實(shí)訓(xùn),我覺(jué)得是值得的,也并不覺(jué)得辛苦,畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐,甚至是非常簡(jiǎn)單,只是我們并不了解,而覺(jué)得神秘,才把它們復(fù)雜化罷了。讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),很多都是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,操作能力提升了,相信有了這一次實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好,相信,此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)

（2011級(jí)工商管理專業(yè)）

實(shí)訓(xùn)記錄（1）

1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：進(jìn)口商，分?jǐn)?shù)42分

3、結(jié)果分析：

財(cái)務(wù)狀況：4分，注冊(cè)資金：GBP192411.30目前資金：GBP199062.92也是說(shuō)這次交易賺了6651.62英鎊。

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場(chǎng)信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發(fā)了8封郵件給出口商（魔瞳太陽(yáng)眼鏡公司）。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤(pán)→發(fā)盤(pán)→還盤(pán)→成交

業(yè)務(wù)能力：4分，與出口商（魔瞳眼鏡公司）成交了一筆交易，成交金額為GBP167421.60

單據(jù)制作：10分，進(jìn)口預(yù)算表（83）貿(mào)易進(jìn)口附會(huì)核銷單（100）信用證申請(qǐng)書(shū)（100）

基本資料：7分

隨著社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)激烈，企業(yè)國(guó)際化越來(lái)越普遍，我們?cè)絹?lái)越注重外貿(mào)交易。所以我們要掌握相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，讓我們不落后與社會(huì)。

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

淘金網(wǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。例如我們這次交易，我要了解交易商品的相關(guān)資料，我在業(yè)務(wù)中心查到太陽(yáng)眼鏡編號(hào)09001的市場(chǎng)價(jià)格為GBP10.15，那我就要和出口商交易價(jià)格要遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格。我選擇了L/C+ CIF交易方式，以確保最大程度的減少業(yè)務(wù)操作流程，但同時(shí)也加大了我風(fēng)險(xiǎn)損失，并減少我業(yè)務(wù)流程操作的復(fù)雜性。進(jìn)口方需要填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表，審核信用證、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)。最后因?yàn)樨浳镌诤Ｉ习l(fā)生了意外，省了很多很多操作的流程，例如報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)。在這一次交易中，我發(fā)現(xiàn)我上學(xué)期學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí)幾乎全部還回給老師啦，只是簡(jiǎn)單的記得FOB CIF CRF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，信用證的相關(guān)內(nèi)容，一概不記得。幸好有模板可以參照，但還是很多時(shí)候都是一頭霧水，特別是填寫(xiě)信用證申請(qǐng)書(shū)，全是英文，都看不懂是什么意思，只能照著模板一點(diǎn)一點(diǎn)照搬，但還是有一大堆的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)老師的幫助，才讓他100%通過(guò)。這次的信用證申請(qǐng)書(shū)讓我知道不少關(guān)于英文貿(mào)易單詞的意思！

1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CIF+L/C2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：工廠 分?jǐn)?shù)52分

3、結(jié)果分析：

財(cái)務(wù)狀況：5分，注冊(cè)資金：RMB 1000，000.00目前資金：RMB1061，397.44也是說(shuō)這次交易賺了61397.44人民幣。

庫(kù)存狀況：20分

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場(chǎng)信息和一條公司廣告

郵件管理：7分，發(fā)了6封郵件給出口商。建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤(pán)→發(fā)盤(pán)→還盤(pán)→成交

業(yè)務(wù)能力：6分，與出口商（翡翠男裝）成交了一批男式T恤衫，成交金額為RMB 510，000

基本資料：9分

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在SIMTRADE模擬系業(yè)務(wù)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

這筆業(yè)務(wù)操作為我未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的的減少誤差；比較能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后填寫(xiě)信用證操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：CFR+C/L2、實(shí)訓(xùn)角色及分?jǐn)?shù)：出口商 分?jǐn)?shù)41分

3、結(jié)果分析：

財(cái)務(wù)狀況：5分

供求信息：5分，發(fā)布了一條市場(chǎng)信息和一條公司廣告

業(yè)務(wù)能力：4分，與進(jìn)口商（Shopbop公司）成交了一批女式套頭衫，成交金額為AUD159，700.00

單據(jù)制作：10分，出口預(yù)算表（38）出口收匯核銷單（100）裝箱單（100）Shipping Advice（100）出境貨物報(bào)檢單（100）商業(yè)發(fā)票（100）基本資料：10分

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

在綜合模擬貿(mào)易多人模擬試驗(yàn)中，我認(rèn)為出口商承擔(dān)的業(yè)務(wù)相對(duì)較多，讓我得到足夠的鍛煉。一方面，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系，價(jià)格磋商，函電、單證、文件填寫(xiě)等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)，而我現(xiàn)有的專業(yè)英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，比如郵件編寫(xiě)需要外貿(mào)英文函電書(shū)籍的幫助，單據(jù)填寫(xiě)需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。另一方面，我在做預(yù)算時(shí)或多或少的出現(xiàn)了問(wèn)題，在實(shí)際操作中也發(fā)生了混亂。但通過(guò)實(shí)例操作自我感覺(jué)了解到國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)等能力、單據(jù)填寫(xiě)正確率及流程相關(guān)操作熟練程度逐步增強(qiáng)。此外選擇運(yùn)輸方式和保險(xiǎn)險(xiǎn)別并計(jì)算運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，填制托運(yùn)單據(jù)和結(jié)匯單據(jù)等。這些都需要足夠耐心、細(xì)心，并全身心投入，任何一個(gè)小小的錯(cuò)誤都會(huì)在出口貿(mào)易流程的單人模擬實(shí)驗(yàn)中，初步熟悉了做國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)流程。但是各種單據(jù)的英文表格的繕制與審核不是一件輕松的事情，密密麻麻的英文表格，讓人看見(jiàn)就頭疼，有些棘手，而且在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比，這時(shí)候你就必須靜下心來(lái)。不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)教室有多余的電腦，我就多打開(kāi)一臺(tái)，不用那么辛苦。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣，對(duì)成本進(jìn)行核算及怎樣作出合理的報(bào)價(jià)，還有進(jìn)出口各個(gè)環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。最后，我發(fā)現(xiàn)基本資料是填寫(xiě)也越多內(nèi)容，分?jǐn)?shù)越高。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作報(bào)告

一、實(shí)習(xí)中的主要收獲

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過(guò)程；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

二、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書(shū)本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。

2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫(xiě)，這對(duì)于從未填寫(xiě)過(guò)單據(jù)的我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫(xiě)一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門(mén)，填寫(xiě)單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過(guò)了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫(xiě)的發(fā)票號(hào)、提單號(hào)、船名、運(yùn)費(fèi)等等。

3．操作流程不熟悉。剛開(kāi)始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。

4．中英文轉(zhuǎn)換問(wèn)題。在實(shí)際操作中，很多專業(yè)英語(yǔ)名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉，甚至還有一些翻譯過(guò)來(lái)根本不理解其中文含義，不得不說(shuō)是一大障礙，經(jīng)過(guò)看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫(xiě)的，一個(gè)字母不對(duì)，找起來(lái)也不方便。

三、心得體會(huì)

基于前面遇到的問(wèn)題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，操作過(guò)程很多時(shí)間都在查資料，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。

綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作報(bào)告

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)貿(mào)10042010110463 任珊 成績(jī)：

在本學(xué)期的simtrade的上機(jī)模擬訓(xùn)練中，我將上學(xué)期在國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課堂上老師所講授的知識(shí)加以運(yùn)用，使我們比較系統(tǒng)了解到外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能，更加熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的具體操作流程。具體來(lái)講，我總結(jié)了以下幾方面的收獲：

1.我對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)有了一個(gè)更為扎實(shí)的掌握。模擬實(shí)訓(xùn)與課堂教授最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠讓我們?cè)趯?shí)際操作中身臨其境，我在學(xué)習(xí)課本知識(shí)時(shí)的一些誤區(qū)和疑惑都在真實(shí)模擬中得到解答?？梢园颜n本中的知識(shí)靈活運(yùn)用，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神和業(yè)務(wù)操作能力。對(duì)于在走出校園后的工作中，也更為有優(yōu)勢(shì)。

2.我切身體會(huì)到在國(guó)際貿(mào)易交易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作和他們之間的互動(dòng)關(guān)系。在出口商、進(jìn)口商和工廠三個(gè)角色的轉(zhuǎn)換中，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作是最為繁重的，不僅要同時(shí)與工廠和進(jìn)口商之間要進(jìn)行協(xié)調(diào)，而且要填寫(xiě)的單據(jù)最多，同時(shí)需要接觸的事業(yè)單位也最多。

3.在simtrade的淘金網(wǎng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于發(fā)布新聞、查詢匯率及各項(xiàng)費(fèi)率的計(jì)算，在訓(xùn)練中能夠去為自己注冊(cè)的公司去計(jì)算進(jìn)出口預(yù)算表，實(shí)際去體驗(yàn)在貿(mào)易流程中的費(fèi)用花銷，也讓我感到對(duì)公司的一種神圣的責(zé)任感。

在實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了一些問(wèn)題。首先，我在做出口商的時(shí)候，在編輯出口預(yù)算表的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在實(shí)務(wù)中，合同金額、FOB總價(jià)的算法都要依據(jù)實(shí)際情況，我在剛開(kāi)始的時(shí)候并不熟悉業(yè)務(wù)流程，走了很多彎路，而且在各類單據(jù)的填寫(xiě)中我總會(huì)在填寫(xiě)貨物重量等問(wèn)題上寫(xiě)錯(cuò)。這些問(wèn)題最后在劉老師的幫助下的的得以解決。在我做進(jìn)口商時(shí)，算保險(xiǎn)金額令我花費(fèi)了一些時(shí)間。我將公式列出，并將各類貿(mào)易方式的保險(xiǎn)金額算法歸類，結(jié)合shipping advice中的海運(yùn)費(fèi)，最終學(xué)會(huì)了它的計(jì)算方法。在這過(guò)程中也讓我受益匪淺。

這套系統(tǒng)在我看來(lái)，是我們從課本到實(shí)踐的一個(gè)重要跳板，豐富了我們的業(yè)務(wù)知識(shí)。但與此同時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為可以將銀行業(yè)務(wù)同樣進(jìn)行評(píng)分。因?yàn)橛涩F(xiàn)在各高校畢業(yè)形勢(shì)看，國(guó)貿(mào)學(xué)生進(jìn)入銀行領(lǐng)域工作的有很多，若增添了銀行的評(píng)分，我們可以更清楚正確的了解各類銀行國(guó)際往來(lái)業(yè)務(wù)，增添我們未來(lái)找工作時(shí)的業(yè)務(wù)操作能力籌碼。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我充分利用simtrade提供的各種資源，分別作了用T/T和信用證下的FOB、CIF和CFR成交方式做成了5筆交易，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握函電書(shū)寫(xiě)技巧。老師為我們悉心指導(dǎo)系統(tǒng)的使用方法并一一教我們?nèi)绾谓鉀Q出現(xiàn)的問(wèn)題，使我的各類交易完成的更加順暢。我認(rèn)為現(xiàn)在這樣在同學(xué)中自由展開(kāi)業(yè)務(wù)的形式有利于培養(yǎng)我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，但由于更多人在忙著“賺錢(qián)”，而忽視了利用郵件往來(lái)的重要性。在今后的操作中，可以更強(qiáng)調(diào)于用郵件去交流取代現(xiàn)在更多地與同桌間的直接對(duì)話。

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷上升，作為一個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我們需要掌握的相關(guān)國(guó)貿(mào)知識(shí)與業(yè)務(wù)操作能力也要不斷增加和提升。實(shí)訓(xùn)課就給了我們一個(gè)很好的平臺(tái)去鍛煉自己，模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而牢固的掌握國(guó)際貿(mào)易流程，也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，在現(xiàn)實(shí)的工作中更加得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。