第一篇：運(yùn)營規(guī)劃書(高校合作版)

湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽

湖南省第二屆“誰是老壇”

高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽

運(yùn)營規(guī)劃書

湖南省第二屆

高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽

武漢統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司長沙分公司

目錄

一、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽背景及目的??????

二、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽運(yùn)營規(guī)劃介紹?????

三、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽帶給高校的資源????

四、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽需高校配合的資源???

湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽運(yùn)營規(guī)劃書

一、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽背景及目的1、現(xiàn)實(shí)社會狀況下大學(xué)生就業(yè)壓力日益加劇：大學(xué)畢業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，大學(xué)生就業(yè)的話題在今年的兩會中聚焦了所有人的眼光，成為全社會的關(guān)注重點(diǎn)。

2、整個(gè)賽事計(jì)劃在華中三省各城市和直轄市同期進(jìn)行，每年舉辦一次。

3、統(tǒng)一企業(yè)不以盈利為目的旨在通過此項(xiàng)賽事，在全國范圍的高校提供寶貴、全面的工作鍛

煉機(jī)會，幫助大學(xué)生正確認(rèn)識自我、挖掘自身潛力、提升就業(yè)信心、積累寶貴工作經(jīng)驗(yàn)。

4、統(tǒng)一企業(yè)會提供給優(yōu)秀學(xué)生一定金額的創(chuàng)業(yè)基金和實(shí)踐證書，方便其找工作。

5、本次大賽表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生可進(jìn)入統(tǒng)一企業(yè)工作，并在未來兩年中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)聘統(tǒng)一企業(yè)，可直接進(jìn)入復(fù)試。

6、本次大賽與中國扶貧基金會、中國郵政等單位聯(lián)合發(fā)起的“愛心包裹”大行動(dòng)合作聯(lián)盟，選手通過營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品所獲取的利潤將全部由選手親自捐贈(zèng)給扶貧機(jī)構(gòu)。

二、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽運(yùn)營規(guī)劃介紹

大賽介紹：在湖南省16所高校內(nèi)通過面試考核甄選出優(yōu)秀學(xué)生，組織培訓(xùn)，進(jìn)行為期一個(gè) 禮拜的商業(yè)經(jīng)營工作，在此階段學(xué)生將進(jìn)行新老客戶的開發(fā)和維護(hù)，市場宣傳推廣等工作； 每所高校會甄選出2支團(tuán)隊(duì)，最終會在32支團(tuán)隊(duì)中通過商業(yè)經(jīng)營工作中的表現(xiàn)，評選出湖南省冠亞季軍團(tuán)隊(duì)；

為讓學(xué)生更好的提升自身能力，展現(xiàn)才華，設(shè)置多達(dá)5個(gè)崗位以供選擇：

一個(gè)參賽隊(duì)伍共計(jì)5人（CEO、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理）各1人； 本次大賽接受湖南省所有高校學(xué)生的報(bào)名，但活動(dòng)只設(shè)16個(gè)學(xué)校舉辦，所有參賽選手可選 擇就近學(xué)校報(bào)名，長沙賽區(qū)：湖南第一師范大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南林業(yè) 科技大學(xué)、長沙理工大學(xué)、長沙大學(xué)、湖南大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)；株洲賽區(qū)：株洲工業(yè)大學(xué)； 衡陽賽區(qū)：湖南工學(xué)院、衡陽師范學(xué)院、南華大學(xué)；常德賽區(qū)：湖南文理學(xué)院、農(nóng)校；湘 潭賽區(qū)：湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)。

賽事獎(jiǎng)金設(shè)置如下：

湖南省前三名團(tuán)隊(duì)：

第一名：獲得創(chuàng)業(yè)基金10000元+獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+實(shí)習(xí)證書

第二名：獲得創(chuàng)業(yè)基金6000元+獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+實(shí)習(xí)證書

第三名：獲得創(chuàng)業(yè)基金3000元+獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+實(shí)習(xí)證書

統(tǒng)一企業(yè)銷售部就業(yè)的機(jī)會，總決賽現(xiàn)場簽訂就業(yè)協(xié)議書（僅針對大四學(xué)生）

在未來兩年中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)聘統(tǒng)一集團(tuán)，可直接進(jìn)入復(fù)試

備注：校冠軍不重復(fù)得獎(jiǎng)

賽區(qū)校冠軍：

團(tuán)隊(duì)獲得創(chuàng)業(yè)基金1000元+獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+實(shí)習(xí)證書

在未來兩年中，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)聘統(tǒng)一集團(tuán)，可直接進(jìn)入復(fù)試

賽區(qū)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)獲得獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+實(shí)習(xí)證書

比賽流程：

－海選面試時(shí)間：10月14號－10月25號

各高校在校大學(xué)生根據(jù)自身特長和興趣愛好，選擇CEO、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力經(jīng)

理、財(cái)務(wù)經(jīng)理其中一個(gè)職位報(bào)名參賽，經(jīng)過面試考核后，評選出入圍選手參加復(fù)賽

10月14號－10月20號（長沙賽區(qū)、衡陽賽區(qū)、湘潭賽區(qū)）

10月21號－10月25號（長沙賽區(qū)、株洲賽區(qū)、常德賽區(qū)）

－復(fù)賽時(shí)間：11月04號—11月18號

各高校入圍的十支團(tuán)隊(duì)帶上自己的營銷活動(dòng)計(jì)劃書、團(tuán)隊(duì)口號、才藝展示來參加復(fù)賽，獲得每校入圍兩支團(tuán)隊(duì)的機(jī)會。

11月04號－11月11號（長沙賽區(qū)、衡陽賽區(qū)、湘潭賽區(qū)）

11月12號－11月18號（長沙賽區(qū)、株洲賽區(qū)、常德賽區(qū)）

－營銷PK賽時(shí)間：11月24號－11月30號

由統(tǒng)一公司精心設(shè)計(jì)相關(guān)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)課題，32支TEAM之間進(jìn)行為期一個(gè)禮拜的經(jīng)營實(shí)

戰(zhàn)PK賽，評選出各賽區(qū)校冠軍TEAM

－總決賽時(shí)間：12月11號

總決賽在長沙市黃興路步行街舉辦，同時(shí)統(tǒng)一公司將邀請所有入圍團(tuán)隊(duì)和合作伙伴舉行

盛大頒獎(jiǎng)典禮，在現(xiàn)場頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯和創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)踐證書等獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、湖南省第二屆“誰是老壇”高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽帶給高校的資源1、16所高校同期進(jìn)行，影響規(guī)模巨大，覆蓋湖南所有高校，近60萬名大學(xué)生

2、全面、設(shè)計(jì)科學(xué)合理的學(xué)生就業(yè)工作鍛煉機(jī)會，為廣大高校大學(xué)生鍛煉自身能力、展

現(xiàn)自身才華、提升就業(yè)信心、積累寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)

3、提供給此項(xiàng)賽事冠軍成員實(shí)踐證書及創(chuàng)業(yè)基金

4、全程媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)、社會關(guān)注，無形中提升學(xué)校知名度和美譽(yù)度

四、需高校配合的資源

為更好的保證本次高校創(chuàng)業(yè)營銷大賽的運(yùn)作及宣傳，敬請校方給與以下配合支持：

1、宣傳報(bào)名

1）高校BBS論壇、高校網(wǎng)的跟蹤報(bào)導(dǎo)

2）校園橫幅懸掛、海報(bào)張貼、宣傳報(bào)欄等進(jìn)行宣傳

3）校園設(shè)點(diǎn)報(bào)名，每個(gè)學(xué)校持續(xù)5天

4）校園廣播，在重點(diǎn)活動(dòng)期間配合進(jìn)行校園廣播告知

2、場地配合1）海選面試場地 最好是食堂門口100平方左右時(shí)間10月14日－10月25日

10月14日－10月20日（長沙賽區(qū)：第一師范、湖大、商學(xué)院、財(cái)院；湘潭賽區(qū)：湘潭

大學(xué)、湖南科技大學(xué)；衡陽賽區(qū)：湖南工學(xué)院、衡陽師范學(xué)院、南華大學(xué)）；

10月21日－10月25日（長沙賽區(qū)：林科大、農(nóng)大、理工大學(xué)、長大；株洲賽區(qū)：湖南

工業(yè)大學(xué)；常德賽區(qū)：文理學(xué)院、農(nóng)校）

2）入圍選手培訓(xùn)場地時(shí)間：10月30日、10月31日、11月20日

多媒體教室或禮堂容納300人左右

長沙賽區(qū)：理工大（河?xùn)|）2場；財(cái)專（河西）1場

衡陽賽區(qū)：湖南工學(xué)院2場

株洲賽區(qū)：湖南工業(yè)大學(xué)2場

湘潭賽區(qū)：湘潭大學(xué)2場

常德賽區(qū)：湖南文理學(xué)院2場

3）復(fù)賽場地，時(shí)間11月04日-11月18日多媒體教室或禮堂容納700人左右

11月04日－11月11日（長沙賽區(qū)：第一師范、湖大、商學(xué)院、財(cái)院；湘潭賽區(qū)：湘潭 大學(xué)、湖南科技大學(xué)；衡陽賽區(qū)：湖南工學(xué)院、衡陽師范學(xué)院、南華大學(xué)）；

11月12日－11月18日（長沙賽區(qū)：林科大、農(nóng)大、理工大學(xué)、長大；株洲賽區(qū)：湖南 工業(yè)大學(xué)；常德賽區(qū)：文理學(xué)院、農(nóng)校）

場地特別說明：在大賽期間需要用到的場地，需提供桌椅、電力等配套支持。

第二篇：汽車美容店運(yùn)營規(guī)劃書

真誠汽車影音運(yùn)營規(guī)劃建議書

一、運(yùn)營成本：

整理日常開支明細(xì)表，建立月開支統(tǒng)計(jì)表；從中發(fā)現(xiàn)問題所在；建立倉庫管管理規(guī)范，如：美容用品倉庫，由需求人以表格簽字向管理人申請的形式；建立倉庫入庫表格及領(lǐng)取管理表格，周期性清點(diǎn)倉庫內(nèi)物品。杜絕浪費(fèi)、濫用；）

二、廣告牌設(shè)計(jì)

門面上最好能豎較大的招牌，招牌內(nèi)容應(yīng)該醒目，突出業(yè)務(wù)內(nèi)容，店面廣告應(yīng)該直白醒目，讓客戶一看就明白你在做什么你的服務(wù)內(nèi)容有什么。路面車輛流動(dòng)速度較快若內(nèi)容過多或者顏色過暗客戶看不到具體內(nèi)容則形同虛設(shè)，所以廣告牌要簡單明了。（注:后期活動(dòng)客戶也比較容易找到店面，如白底藍(lán)字，白底紅字）例

：

三、客戶開發(fā)

美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。

（一）新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶根據(jù)不同服務(wù)對象，其公關(guān)策略是：

（1）對于各級政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明

（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大首先，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠

（二）鞏固老客戶

鞏固老客戶對美容店的發(fā)展至關(guān)重要，因?yàn)橹灰糇∪坷峡蛻?，美容店的業(yè)務(wù)量就只會增加不會減少相反，如果老客戶流失嚴(yán)重，一方面美容店為了開發(fā)新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度為此，美容店對老客戶必須做好以下工作

1、建立客戶檔案

汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時(shí)沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后方便時(shí)再補(bǔ)記到積分卡上對于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費(fèi)，無論是曾經(jīng)登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費(fèi)，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶的積分里這一點(diǎn)馳耐普管理軟件能很好的幫助店面管理者完成這項(xiàng)工作

2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳

汽車美容店在對老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)；每兩個(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)；重

要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等

3、確保服務(wù)質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項(xiàng)研究報(bào)告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來25%---85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價(jià)格可見服務(wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉

4、提供其他服務(wù)

汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等

二、市場開發(fā)

（一）市場分析

要開發(fā)市場首先要了解市場，汽車美容店對市場分析的內(nèi)容包括：

1、對市場范圍的分析

每一個(gè)汽車美容店都有一個(gè)服務(wù)區(qū)域，這就是市場范圍該范圍確定后就必須了解轄區(qū)的汽車保有量，還必須細(xì)分高檔車保有量和低檔車保有量，私家車保有量和公務(wù)車保有量

2、對消費(fèi)者的分析

消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低決定了消費(fèi)者對汽車美容這種消費(fèi)方式的接受程度消費(fèi)水平較低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對于發(fā)達(dá)地區(qū)更具有排斥性，那么對前者，必須采取具有親和力的低價(jià)位策略，對于后者，可以采取高價(jià)位以體現(xiàn)其高品位

3、對社會文化的分析

法國文化部長曾說，企業(yè)的競爭從表面上看是質(zhì)量的競爭，深層的看是管理的競爭，更深一層是機(jī)制的競爭，最終卻是文化的競爭麥當(dāng)勞在賣快餐的同時(shí)也在出售快餐文化正是這種具有時(shí)代氣息的文化魅力吸引著廣大消費(fèi)者消費(fèi)者必然會受到這樣觀念的沖擊，這勢必會影響他們的消費(fèi)行為受傳統(tǒng)觀念影響的人，比較節(jié)儉，注重護(hù)理效果，消費(fèi)行為也較理智而迷戀現(xiàn)代汽車文化教的消費(fèi)者，注重實(shí)體以外的東西，他們認(rèn)為汽車是時(shí)代的象征，他們對車懷有特殊情結(jié)，車是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，車可以表達(dá)個(gè)性，可彰顯地位和身份通過汽車美容，可以表達(dá)他們對車的感情

4、對競爭對手的分析

汽車美容店應(yīng)隨時(shí)了解、收集競爭者信息，并進(jìn)行分析，以避其鋒芒，攻其不備了解和分析的內(nèi)容包括：

一是競爭對手的數(shù)量：轄區(qū)內(nèi)有多少汽車美容店、有多少競爭品牌；

二是競爭對手服務(wù)質(zhì)量：其他店的工藝水平是否有獨(dú)到之處，優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里；

三是競爭對手工藝水平：其他店的服務(wù)水平如何，是否熱情、周到、規(guī)范合理；

四是競爭對手廣告運(yùn)作：是否常有促銷活動(dòng)，是否有廣告宣傳，效果如何及其營銷策略；

五是市場份額：市場占有率情況、知名度、信譽(yù)度如何都是應(yīng)當(dāng)考察的方面

通過以上分析就可以知道消費(fèi)者是追求美容后的視覺效果，以及由此而產(chǎn)生的心理滿足，還是追求美容的護(hù)理功能在進(jìn)行以上的初略分析之后，你就可以對市場進(jìn)行細(xì)分，哪一部分是你可以爭取的潛在客源并將具有戰(zhàn)略價(jià)值的細(xì)分市場確定為目標(biāo)市常目標(biāo)市場就是我們的營銷考慮的對象

（三）市場營銷

1、市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市常市場營銷以消費(fèi)者（顧客）為指向，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)

市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中并獲得盈利市場營銷的程序

3、市場營銷策略]

汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略

1）價(jià)格策略

價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞考慮完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素

2）服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客正因?yàn)槿绱?，服?wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平；進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意；及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量

（1）提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶

（2）實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)

（3）從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽；耐心解答客戶的咨詢；對常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候；雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢；誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強(qiáng)大實(shí)力因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，最終建立國內(nèi)汽車美容的第一品牌

3）宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來

越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。

二、市場開發(fā)

（一）市場分析

要開發(fā)市場首先要了解市場，汽車美容店對市場分析的內(nèi)容包括：

1、對市場范圍的分析

每一個(gè)汽車美容店都有一個(gè)服務(wù)區(qū)域，這就是市場范圍該范圍確定后就必須了解轄區(qū)的汽車保有量，還必須細(xì)分高檔車保有量和低檔車保有量，私家車保有量和公務(wù)車保有量

2、對消費(fèi)者的分析

消費(fèi)者消費(fèi)水平的高低決定了消費(fèi)者對汽車美容這種消費(fèi)方式的接受程度消費(fèi)水平較低的欠發(fā)達(dá)地區(qū)相對于發(fā)達(dá)地區(qū)更具有排斥性，那么對前者，必須采取具有親和力的低價(jià)位策略，對于后者，可以采取高價(jià)位以體現(xiàn)其高品位

3、對社會文化的分析

法國文化部長曾說，企業(yè)的競爭從表面上看是質(zhì)量的競爭，深層的看是管理的競爭，更深一層是機(jī)制的競爭，最終卻是文化的競爭麥當(dāng)勞在賣快餐的同時(shí)也在出售快餐文化正是這種具有時(shí)代氣息的文化魅力吸引著廣大消費(fèi)者消費(fèi)者必然會受到這樣觀念的沖擊，這勢必會影響他們的消費(fèi)行為受傳統(tǒng)觀念影響的人，比較節(jié)儉，注重護(hù)理效果，消費(fèi)行為也較理智而迷戀現(xiàn)代汽車文化教的消費(fèi)者，注重實(shí)體以外的東西，他們認(rèn)為汽車是時(shí)代的象征，他們對車懷有特殊情結(jié)，車是現(xiàn)代生活的標(biāo)志，車可以表達(dá)個(gè)性，可彰顯地位和身份通過汽車美容，可以表達(dá)他們對車的感情

4、對競爭對手的分析

汽車美容店應(yīng)隨時(shí)了解、收集競爭者信息，并進(jìn)行分析，以避其鋒芒，攻其不備了解和分析的內(nèi)容包括：

一是競爭對手的數(shù)量：轄區(qū)內(nèi)有多少汽車美容店、有多少競爭品牌； 二是競爭對手服務(wù)質(zhì)量：其他店的工藝水平是否有獨(dú)到之處，優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里；

三是競爭對手工藝水平：其他店的服務(wù)水平如何，是否熱情、周到、規(guī)范合理

四是競爭對手廣告運(yùn)作：是否常有促銷活動(dòng)，是否有廣告宣傳，效果如何及其營銷策略；

五是市場份額：市場占有率情況、知名度、信譽(yù)度如何都是應(yīng)當(dāng)考察的方面 通過以上分析就可以知道消費(fèi)者是追求美容后的視覺效果，以及由此而產(chǎn)生的心理滿足，還是追求美容的護(hù)理功能在進(jìn)行以上的初略分析之后，你就可以對市場進(jìn)行細(xì)分，哪一部分是你可以爭取的潛在客源并將具有戰(zhàn)略價(jià)值的細(xì)分市場確定為目標(biāo)市常目標(biāo)市場就是我們的營銷考慮的對象

第三篇：校企合作規(guī)劃書

機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)校企合作規(guī)劃書

根據(jù)我校示范校重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)內(nèi)涵要求，開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措；是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作，使校企合作向深層次發(fā)展，推進(jìn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的對接，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作方案。

一、合作原則 1.服務(wù)企業(yè)原則

為企業(yè)服務(wù)是專業(yè)的指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。機(jī)械制造專業(yè)主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。

2.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。

3.統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評。

4.校企互動(dòng)原則

專業(yè)定期組織專業(yè)教師到企業(yè)實(shí)踐，請企業(yè)專家和能工巧匠來校講座。通過校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。

二、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

組 長：張銀鳳 葉理明（企業(yè)）

成 員：杜國東 孫淑玲 楊桂元 關(guān)召輝 孟祥健 何雅平（企業(yè)）領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：

1.研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟； 2.領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實(shí)施工作；

3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度； 4.及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。

三、基本任務(wù)

機(jī)械制造專業(yè)要建立實(shí)質(zhì)性、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的合作基地?；貞?yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模的企事業(yè)單位，技術(shù)、經(jīng)營、管理等方面有一定地位。

校企合作基地的基本任務(wù)：

1．接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)； 2．接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng)； 3．實(shí)現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn)； 4．共同參與人才的培養(yǎng)； 5．其它方面的合作。

四、合作模式

校企合作，其根本目的在于通過學(xué)校和企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。1.根據(jù)機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)特點(diǎn)，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。

2.教學(xué)見習(xí)（貼崗實(shí)習(xí)）模式

是學(xué)生通過一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場觀摩與學(xué)習(xí)；并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、在企業(yè)師傅指導(dǎo)下，親自動(dòng)手操作，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強(qiáng)協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應(yīng)能力。

3.工學(xué)交替模式

是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)技能訓(xùn)練。

4.合作經(jīng)營實(shí)訓(xùn)基地（產(chǎn)教結(jié)合）模式

企業(yè)可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)設(shè)備、場地和實(shí)習(xí)學(xué)生，減少生產(chǎn)成本，獲得更大利潤；學(xué)?？梢越柚髽I(yè)產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)，減少教育成本；學(xué)生可以提前接觸生產(chǎn)過程，更早、更好地由學(xué)生向職工的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)校、企、生三方共贏。

5.共建校外實(shí)習(xí)基地模式 學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢互補(bǔ)，互惠互利”的原則在有發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業(yè)的重要陣地，而且學(xué)?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、操作能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實(shí)習(xí)生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達(dá)到“雙贏”的效果。

6.訂單培養(yǎng)模式

訂單培養(yǎng)是職業(yè)學(xué)校與企業(yè)就人才供需與培養(yǎng)所達(dá)成的契約或合同關(guān)系。一般是由職業(yè)學(xué)校根據(jù)企業(yè)提出人才的數(shù)量、知識水平以及職業(yè)技能等要求，開設(shè)專門的訂單班（通常以某企業(yè)名稱命名，比如：機(jī)制專業(yè)的中糧班和昌泰班），培養(yǎng)企業(yè)所需相應(yīng)數(shù)量與質(zhì)量的人才，學(xué)生畢業(yè)后直接到該企業(yè)就業(yè)，企業(yè)根據(jù)雙方的協(xié)商，向?qū)W校支付相關(guān)培養(yǎng)費(fèi)用。在訂單培養(yǎng)中，企業(yè)不只是簡單地向?qū)W校下人才的“訂單”，還要與學(xué)校共同制訂人才培養(yǎng)計(jì)劃（包括專業(yè)設(shè)置、課程建設(shè)、教學(xué)實(shí)施、考核鑒定等），參與人才培養(yǎng)的全過程。

7.合作建立職工培訓(xùn)基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的員工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校）；二是不同企業(yè)的培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè)）；三是特殊員工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校）。8.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報(bào)告會。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。

六、保障措施 1.經(jīng)費(fèi)保障

按照示范校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)建設(shè)方案中，機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)校外實(shí)習(xí)基地運(yùn)行管理專項(xiàng)資金執(zhí)行。

2.合作企業(yè)實(shí)行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。

學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。

3.全面推行勞動(dòng)就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與校企合作的主動(dòng)性。

4.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。將開展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗(yàn)、改進(jìn)校企合作工作。

第四篇：高校媒體推廣地圖合作書

關(guān)于《合肥市地圖（高校版）》

合 作 書

合肥乃四大科教名城之一，在肥高校56所，各類中專學(xué)校30余所，各類在校學(xué)生近60萬人，其中外地學(xué)生來肥求學(xué)約占70%—80%約45萬人，每年新入學(xué)新生近20萬人。近幾年來，隨著合肥大建設(shè)步伐的不斷邁進(jìn)，合肥顏貌煥然一新，道路建設(shè)，區(qū)域整合在提升城市形象的同時(shí)帶來了越來越多的商業(yè)場所，讓城市生活更為便捷，但日新月異的變化也讓我們對周邊環(huán)境越來越陌生，各校學(xué)生尤以為甚。新學(xué)年將至，又一批新生即將來肥求學(xué)，為更好的打好城市名氣、提升城市形象，同時(shí)也為各校學(xué)生能更方便、更便捷、更直觀認(rèn)識合肥，了解合肥的平臺，使其更快、更好的融入合肥城市生活中來，我公司聯(lián)合各相關(guān)部門制作發(fā)行《合肥市地圖（高校版）》(暫定），并希望聯(lián)合各大高校相關(guān)部門通過郵寄錄取通知書、迎新等方式免費(fèi)發(fā)放到學(xué)生手中。

我們的職責(zé)：

一、做好《合肥市地圖（高校版）》制作工作；

二、免費(fèi)提供給________________《合肥市地圖（高校版）》______________份；

三、配合校方做好其他發(fā)放工作。

校方的職責(zé)：

一、通過________________方式發(fā)放地圖____________份；

二、適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)。

___________________大學(xué)

合肥同行文化傳播有限公司

______年_____月______

日

第五篇：運(yùn)營合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方： 乙方：

乙雙方本著公平、自愿的原則經(jīng)過友好協(xié)商就乙方為甲方淘寶店鋪提供運(yùn)營服務(wù)的事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、服務(wù)范圍及內(nèi)容：

1、服務(wù)店鋪：（1）掌柜號：（2）掌柜號：（3）

2、服務(wù)內(nèi)容：（1）直通車托管服務(wù)；（2）店鋪活動(dòng)策劃及營銷服務(wù)；（3）店鋪視覺營銷策劃建議實(shí)施；（4）淘寶站內(nèi)非搜索廣告投放及執(zhí)行；

（5）淘寶店鋪產(chǎn)品定價(jià)、組合策略建議及寶貝優(yōu)化。

二、服務(wù)期限：

2017年12月1日至2018年12月1日止，有效期為1年，合同到期以后的服務(wù)內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

三、服務(wù)費(fèi)用：

1、在乙方為甲方服務(wù)期間甲方將乙方所負(fù)責(zé)運(yùn)營的店鋪毛的利潤的12%作為乙方的服務(wù)報(bào)酬 服務(wù)費(fèi)=（當(dāng)月的成交總額-設(shè)計(jì)師直接費(fèi)用）*12%，以每月甲方所記錄的訂單登記信息為準(zhǔn)，即毛利潤的12%。

四、服務(wù)費(fèi)支付方式：

每月最后一天進(jìn)行核算，于次月的第一天甲方將上個(gè)月的服務(wù)費(fèi)支付至乙方的支付寶中。

五、雙方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方需按時(shí)支付乙方的服務(wù)費(fèi)用；

2、甲方承擔(dān)店鋪推廣所投入的一切費(fèi)用；

3、甲方需提供乙方運(yùn)營時(shí)所需要的基礎(chǔ)資料、圖片、及乙方提出的基礎(chǔ)操作；

4、甲方為乙方建立工作用千牛賬號并開通運(yùn)營相關(guān)權(quán)限；

5、甲方需保證所做的產(chǎn)品及服務(wù)符合相關(guān)法律規(guī)定，乙方不承擔(dān)任何產(chǎn)品及服務(wù)問題引發(fā)的糾紛和損失；

6、乙方須履行合同中所注明的責(zé)任與義務(wù)；

7、乙方應(yīng)為甲方在網(wǎng)店運(yùn)營過程中對甲方所委托的網(wǎng)店店鋪的賬號及店鋪經(jīng)營情況進(jìn)行保密，未經(jīng)甲方允許的情況下，不得透露給第三方；

六、爭議解決方式：

1、一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭議，均應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)應(yīng)向一方所在地人民法院起訴。

2、本合同未涉及的部分，均按《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律規(guī)定的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、其他

1、對本協(xié)議內(nèi)容做出的任何修改和補(bǔ)充應(yīng)為書面形式，由雙方授權(quán)代表簽字后成為協(xié)議不可分割的部分。

2、本協(xié)議為中文，共貳份原件，均具同等法律效力，雙方各執(zhí)一份為憑。

3、本協(xié)議未盡事宜，須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書面文件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方： 地址： 經(jīng)辦人： 聯(lián)系電話： 簽訂日期：

乙方： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 簽訂日期：