第一篇：開(kāi)淘寶C店注意事項(xiàng)-淘寶網(wǎng)-淘寶集市C店開(kāi)店流程步驟準(zhǔn)備材料-淘寶C店注冊(cè)流程

開(kāi)淘寶C店注意事項(xiàng)

1、賬號(hào)歸屬：一個(gè)身份證只能申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)的所有權(quán)歸注冊(cè)人所有，也就是說(shuō)要用老板的身份證證申請(qǐng)。

2、注冊(cè)資料：需要身份證以及拿著身份證的半身照，開(kāi)通個(gè)人支付寶實(shí)名認(rèn)證（需要有開(kāi)通網(wǎng)銀的銀行卡，充值、提現(xiàn)等用途）。

3、費(fèi)用描述：淘寶開(kāi)通不需要注冊(cè)費(fèi)用，但旺鋪模板（1鉆以下免費(fèi)）、相關(guān)推廣費(fèi)用另計(jì)，加入消保（最低1000元保證金），其他保障服務(wù)另計(jì)。

4、其他：沒(méi)有固定年費(fèi)、申請(qǐng)條件限制少、可以積累信用并長(zhǎng)期有效、各種交易操作靈活等等。

總經(jīng)理簽名（同意開(kāi)通）：

年月日

第二篇：淘寶C店注冊(cè)流程

淘寶C店注冊(cè)流程

一、賬戶(hù)注冊(cè)：會(huì)員名 密碼 手機(jī)號(hào) 手機(jī)接收驗(yàn)證碼驗(yàn)證

二、我要開(kāi)店：

1/進(jìn)入賣(mài)家中心2/免費(fèi)開(kāi)店3/開(kāi)始認(rèn)證4/開(kāi)通支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證5立即申請(qǐng)6/填寫(xiě)個(gè)人信息：a賬戶(hù)名 b真實(shí)姓名 c省份證號(hào)碼d聯(lián)系方式手機(jī)或固話(huà)主機(jī)e身份證圖片正反兩面上傳f 身份證到期時(shí)間（是臨時(shí)還是長(zhǎng)期的）

7/填寫(xiě)銀行卡信息：a銀行開(kāi)戶(hù)名b開(kāi)戶(hù)銀行c銀行所在城市d銀行卡號(hào)

8確認(rèn)信息

9填寫(xiě)打入卡的金額（認(rèn)證提交成功，支付寶會(huì)在1-2天內(nèi)給你注冊(cè)的銀行卡打入一筆1元以下的確認(rèn)金額）

10輸入打款金額11確認(rèn)12淘寶身份信息認(rèn)證

13查看詳情繼續(xù)完成“淘寶身份信息認(rèn)證”

14“淘寶身份認(rèn)證”需要提交：一張手持省份證正面頭部照和一張上半身照上傳

15提交照片認(rèn)證16提交成功淘寶會(huì)在1個(gè)工作日內(nèi)完成審核，審核通過(guò)會(huì)出現(xiàn)“已認(rèn)證”

三、考試及店鋪設(shè)置：

1開(kāi)始考試（認(rèn)真閱讀《淘寶規(guī)則》后，參加開(kāi)店考試）

2免費(fèi)開(kāi)店考試20題3通過(guò)考試后，就可以創(chuàng)建店鋪填寫(xiě)店鋪信息5閱讀《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》6天店鋪名稱(chēng)（開(kāi)店成功后可以修改）

四、發(fā)布寶貝：

1點(diǎn)擊我要賣(mài) 2選擇一種方式發(fā)布寶貝如“一口價(jià)”

3選擇出售寶貝所屬類(lèi)目發(fā)布寶貝4A寶貝的基本信息 a寶貝類(lèi)型b寶貝屬性c寶貝標(biāo)題（30個(gè)漢字以?xún)?nèi)）d一口價(jià)e尺碼 f寶貝數(shù)量（認(rèn)真填寫(xiě) 無(wú)貨空掛可能引起投訴與退款）g寶貝圖片上傳800*800px(圖片至少上傳一張第一張不計(jì)空間容量 圖片不能超過(guò)500k)h寶貝描述 B寶貝物流信息：a所在地 運(yùn)費(fèi) C售后保障 a發(fā)票有無(wú)b保不保修c退貨承諾d售后說(shuō)明 D其他信息：會(huì)員打折 有效期 開(kāi)始時(shí)間

五、發(fā)貨操作：1登陸“我的淘寶”點(diǎn)擊“已賣(mài)出的寶貝”2找到需要發(fā)貨的訂單點(diǎn)擊“發(fā)貨”3填寫(xiě)發(fā)貨通知 a確認(rèn)收貨信息機(jī)交易詳情b確認(rèn)發(fā)貨汲取或信息c選擇物流公司 4填寫(xiě)物流單號(hào)點(diǎn)擊確定

六、評(píng)價(jià)及提現(xiàn)：1交易成功后進(jìn)行評(píng)價(jià)2登錄賬戶(hù)點(diǎn)擊我的支付寶提現(xiàn)

簡(jiǎn)單程序：A、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)，填寫(xiě)你要注冊(cè)的帳號(hào)－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶(hù)）B、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功C、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊頂部＜我要賣(mài)＞－－提示認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－一個(gè)工作日認(rèn)證成功一天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類(lèi)似0.05元這樣的就是了

D、認(rèn)證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳戶(hù)，持身份證到建行辦理支付寶卡通，并開(kāi)通網(wǎng)上銀行功能)：1、用您的支付寶帳戶(hù)登陸支付寶主頁(yè)并選擇進(jìn)入“我的支付寶”； 2、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶(hù)管理信息”；3、進(jìn)入“帳戶(hù)管理信息”后選擇“銀行帳號(hào)管理”；4、進(jìn)入“銀行帳號(hào)管理”后準(zhǔn)確填寫(xiě)表格，完成后點(diǎn)擊“立即保存”； 5、支付寶將告知您的帳戶(hù)信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！

6、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類(lèi)似0.05元這樣的就是了

7、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.058、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面－成功激活 全部完成，上架寶貝

第三篇：淘寶集市C店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

淘寶集市C店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

1.C店的前期規(guī)劃

裝修:首先人員配備齊全，主要是美工，前期工作量比較大，需要裝修店鋪和寶貝描述制作，工作量很大，具體的裝修風(fēng)格我們會(huì)根據(jù)行業(yè)的特性進(jìn)行初步裝修，具體細(xì)節(jié)最好不要有太多人干涉或者過(guò)問(wèn)，因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)數(shù)據(jù)才能決定最終的裝修效果。

具體的模塊，和功能設(shè)臵，我們部門(mén)人員也會(huì)根據(jù)淘寶的實(shí)際情況，和行業(yè)測(cè)算進(jìn)行處理，不需要太多的人干涉其中，部門(mén)人員完全可以完成此項(xiàng)工作。

首先選好庫(kù)存寶貝，待上架寶貝，進(jìn)行相關(guān)的圖片拍攝和處理，進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)貨包裝和吊牌的設(shè)計(jì)定型，進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作，店鋪分析，對(duì)客服人員做一個(gè)比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的培訓(xùn)，發(fā)貨：購(gòu)臵一臺(tái)針式打印機(jī)，打印快遞單，售后電話(huà)線(xiàn)路要能撥打全國(guó)電話(huà)，方便聯(lián)系買(mǎi)家，及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度.發(fā)貨包裝內(nèi)包含的內(nèi)容包括：產(chǎn)品（可以放贈(zèng)品）出廠(chǎng)包裝，質(zhì)檢合格標(biāo)簽，吊牌，環(huán)保標(biāo)識(shí)，給買(mǎi)家的一封信，快速建立品牌形象，需盡快拍好圖片。1.店鋪精裝修及產(chǎn)品上架規(guī)劃(美工到位兩周內(nèi)完成)2.寶貝標(biāo)題優(yōu)化（時(shí)刻進(jìn)行）

寶貝標(biāo)題直接影響搜索排名，客戶(hù)眼球，一個(gè)好的標(biāo)題，帶來(lái)的不僅僅只是流量，還是一個(gè)有效客戶(hù)。

(1)淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題長(zhǎng)度最長(zhǎng)不能超過(guò)30個(gè)漢字，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。在自己寫(xiě)寶貝標(biāo)題的時(shí)候，我們盡量做到：把關(guān)鍵詞夾帶在寶貝標(biāo)題里面.通過(guò)這樣，能提高你寶貝在搜索結(jié)果的出現(xiàn)率。

(2)影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”

這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無(wú)論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“羽絨內(nèi)膽”下架了，如果它沒(méi)有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來(lái)的櫥窗推薦商品“羽絨內(nèi)衣”會(huì)排在后面。

（3）無(wú)關(guān)因素，排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣(mài)家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁(yè)面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱(chēng)中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無(wú)關(guān)。例如“新款羽絨服 時(shí)尚羽絨服”為“時(shí)尚新款羽絨服”比較，在搜索“羽絨服”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會(huì)因?yàn)椤坝鸾q服”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。3.增加店鋪流量

1.瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車(chē)、博客、論壇、網(wǎng)站等。

2.成交量：這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來(lái)的成交量如果過(guò)多的修改了寶貝價(jià)格是無(wú)效的。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè)賣(mài)家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A(yíng)。

3.信譽(yù)：信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無(wú)論從買(mǎi)家還是排名的角度來(lái)考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣(mài)家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣(mài)家。新推出店鋪保障服務(wù)里面又增加了【服務(wù)質(zhì)量】。

4.收藏：目前來(lái)說(shuō)是人氣排名最重要的一個(gè)因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)

5.好評(píng)率：不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，100%好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣(mài)家都是至關(guān)重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意

“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量

淘寶經(jīng)過(guò)一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說(shuō)明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。3.淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略（前三周完成）

1、標(biāo)題中關(guān)鍵詞的充分利用

總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫(xiě)：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+屬性+其它” 屬性可以是產(chǎn)品特征，材料等。找準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買(mǎi)家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要 的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門(mén)學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，在使用半角逗號(hào)的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來(lái)的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒(méi)有斷句的情況。

正確的使用符號(hào)是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

3.寶貝上架時(shí)間優(yōu)化

網(wǎng)購(gòu)物的人最多的是晚上的時(shí)間，而且是 20：00 – 22:00 這個(gè)時(shí)段的人會(huì)稍多一些，特別是雙休日的這個(gè)時(shí)段，人就更多了。那么我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，盡量選擇在這個(gè)時(shí)段發(fā)布，特別是在周末的20：00 – 22:00時(shí)段發(fā)布。比如，我們寶貝上架時(shí)間選擇在:一個(gè)周六的晚上20:00一般寶貝的上架期間是7天，那么在一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就只有一天了，在同類(lèi)商品不是很多的情況下，你的寶貝排名就可以稍微靠的前一些了。再賦予，有好的標(biāo)題，你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率就上去了。

我們可以通過(guò)圍繞主要關(guān)鍵詞來(lái)構(gòu)造同一個(gè)商品不同名稱(chēng)進(jìn)行發(fā)布，只要保證這些不同的名稱(chēng)，對(duì)應(yīng)的是相同一個(gè)產(chǎn)品就

可以了，從而避免一個(gè)寶貝7天的長(zhǎng)時(shí)間，才排名靠前的問(wèn)題。當(dāng)然，你再利用這點(diǎn)的時(shí)候，內(nèi)容要構(gòu)思的巧妙一些，要不還是會(huì)被判為重鋪貨，被刪除。4.工作安排

1.推廣部（一周內(nèi)全部命名完，四天做分析，三天命名）

1）根據(jù)行業(yè)分析，用戶(hù)搜索習(xí)慣，淘詞，搜索排行榜等，按照產(chǎn)品的風(fēng)格，類(lèi)型，制定相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，做好淘寶標(biāo)題。

注意：有些人一味在標(biāo)題中寫(xiě)上現(xiàn)在的熱詞，如“2011夏季新款”。但是這樣搜索出來(lái)的排名是按照人氣寶貝的，除非自己的寶貝已經(jīng)人氣很高了。

要不然的話(huà)，可以用，熱詞+長(zhǎng)尾詞+屬性。

2）根據(jù)店鋪進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，或者搜索的詞的變化而及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。即，后期維護(hù)。

2.客服負(fù)責(zé)。

1）根據(jù)上網(wǎng)高峰期分時(shí)段進(jìn)行寶貝上架。

注意，應(yīng)把握產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，有一定的吸引力，把寶貝分成三組，分別是：上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午15點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)-23點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段，然后分成7天每天在此時(shí)間段均勻上架。因?yàn)楫a(chǎn)品是屬于20—30歲的青年人衣著，可以選擇上班購(gòu)物的高峰時(shí)間段。

2）上傳之后做好及時(shí)登記，即，什么產(chǎn)品什么時(shí)候下架這些，下架之后要上傳什么？以便以后繼續(xù)上架寶貝

第二，寶貝內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

寶貝的描述，好的寶貝描述包括寶貝的類(lèi)別選擇，應(yīng)該越詳細(xì)越好。寶貝圖片當(dāng)然是清晰的好，寶貝的文字描述要明確，能讓消費(fèi)者一看就懂，不能太過(guò)于含糊，更不能出現(xiàn)拍前聯(lián)系這樣的字樣。寶貝描述應(yīng)該含有產(chǎn)品的特色，另附上高清圖片。寶貝描述，文字優(yōu)化 寶貝模特實(shí)拍效果展示圖 在寶貝描述里面添加材質(zhì)細(xì)節(jié)圖片 觀(guān)察同行賣(mài)家寶貝文案及細(xì)節(jié)描述

提高客服服務(wù)質(zhì)量，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。培養(yǎng)客戶(hù)粘性消費(fèi)

內(nèi)頁(yè)優(yōu)化需要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，一起負(fù)責(zé)。如果意見(jiàn)不合等，也做不出效果。

圖片+描述+服務(wù)=成單 第三，店內(nèi)活動(dòng)

當(dāng)看見(jiàn)首頁(yè)促銷(xiāo)的活動(dòng)比同款產(chǎn)品便宜很多的時(shí)候，難道還不行動(dòng)嗎？

工作安排：

1）主題：中秋未至，時(shí)尚先行，把美麗時(shí)尚送給她〃〃〃〃

推廣方式：

1.對(duì)以前的老客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)，對(duì)活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，用旺旺進(jìn)行通知。

通知的時(shí)候，盡量不要寫(xiě)得太廣告，可以寫(xiě)，“親，上次你買(mǎi)的那款衣服感覺(jué)怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類(lèi)似的在做促銷(xiāo)?！睅湘溄樱`活運(yùn)用。

2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上自己的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門(mén)的話(huà)題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話(huà)題都可以?；靥?，幫助買(mǎi)家答疑（側(cè)重買(mǎi)家），通過(guò)發(fā)貼ID 引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。

3.加入促銷(xiāo)幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源。建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)。

淘寶促銷(xiāo)幫【官方】，促銷(xiāo)頻 道(官方)等幫派，負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率。

4.設(shè)臵VIP會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)買(mǎi)可以享受9.5折優(yōu)惠。

5.買(mǎi)就送，買(mǎi)滿(mǎn)多少包郵。讓客戶(hù)在基本購(gòu)買(mǎi)上再加上其他產(chǎn)品。

6.搭配套餐 ：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設(shè)臵成套餐銷(xiāo)售。提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)臵優(yōu)惠套餐 店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率

7.站外引流，直通車(chē)，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。（詳情參考

以下內(nèi)容）

產(chǎn)品選擇：選擇利潤(rùn)較高，人氣較旺的寶貝。

2.）主題：買(mǎi)家秀

讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家穿著寶貝拍照加上描述投到 公司郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來(lái)，到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來(lái)，鼓勵(lì)了顧客的積極性。

客服配合：1.配合企劃部安排，積極回復(fù)顧客問(wèn)題，做好及時(shí)跟進(jìn)。

2.根據(jù)企劃部給的各大論壇網(wǎng)址，積極發(fā)帖

第四 淘寶直通車(chē)

直通車(chē)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是有效客戶(hù)

工作安排：

1.選擇寶貝，必須是熱銷(xiāo)寶貝，有一定的成交量，評(píng)價(jià)，圖片清晰，描述細(xì)致，還要是店家利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品。

推廣寶貝的圖片：一張圖盡量只放1件商品；圖片背景最好是純色背景，不要用花背景；不要試圖展示商品的多角度而使用

拼圖；加水印會(huì)影響圖片效果的，圖片那么小，不要怕被盜；不要給圖片加邊框，本來(lái)空間已經(jīng)很有限了，不要浪費(fèi)它。

推廣寶貝的標(biāo)題：文字簡(jiǎn)單明了；標(biāo)明商品賣(mài)點(diǎn)；點(diǎn)明商品優(yōu)勢(shì)；注明銷(xiāo)售記錄。

2.數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品搜索的下拉框，淘寶搜索排行榜，淘詞，推薦的相關(guān)詞，淘寶直通車(chē)首頁(yè)，編輯寶貝頁(yè)面，競(jìng)價(jià)詞管理適合產(chǎn)品的熱詞。

3.根據(jù)產(chǎn)品的屬性分析用戶(hù)群體，找用戶(hù)群?jiǎn)枂?wèn)搜索習(xí)慣等，掌握好買(mǎi)家的搜索習(xí)慣和購(gòu)物心理，挑選適合產(chǎn)品的做關(guān)鍵詞。

4.分析客戶(hù)上網(wǎng)購(gòu)物時(shí)間，選擇投放時(shí)間和地區(qū)。

因?yàn)槭清X(qián)包，無(wú)年齡限制以投放時(shí)間可以是早上9點(diǎn)到11點(diǎn)半，下午3點(diǎn)到5點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)到2點(diǎn)。

5.設(shè)臵類(lèi)目出價(jià)，適當(dāng)降低高流量高價(jià)格關(guān)鍵詞的出價(jià)，控制消耗占比。添加更多相關(guān)度較高，但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞。定期調(diào)整無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞。

6.選擇的競(jìng)價(jià)詞一定要和商品相關(guān)，不能因?yàn)槟承┰~是熱門(mén)詞而選擇它，選詞一定要選擇跟商品有直接關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

7.選擇熱詞，客戶(hù)的是對(duì)你有興趣才去點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊進(jìn)去的都是潛在客戶(hù)。

優(yōu)點(diǎn)：展示率高。缺點(diǎn)：費(fèi)用高。

選擇屬性詞，長(zhǎng)尾詞。優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，客戶(hù)群體搜索精準(zhǔn)。

缺點(diǎn)：展示率低。

第五 淘寶官方活動(dòng)申報(bào)

活動(dòng)促銷(xiāo)是引流，是以后的回頭客

工作安排

策劃部

根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品，和店家溝通，定期申報(bào) 淘寶活動(dòng)。

淘寶活動(dòng)有：

1.淘寶客 要求：1.）設(shè)臵商品選擇當(dāng)季熱銷(xiāo)商品。2.）選擇圖片漂亮，清晰的。3.）選擇有比較高銷(xiāo)售記錄的商品。4.）盡量設(shè)臵比較高的傭金比例。

起初，產(chǎn)品要是不是很惹人注目的話(huà)，淘寶客可以選擇在威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)，讓別人看見(jiàn)之后，網(wǎng)賺也賺傭金。

2.聚劃算 店鋪要求：商城店：店鋪綜合動(dòng)態(tài)評(píng)分4.5分及以上，“寶貝與描述相符”項(xiàng)4.5分及以上。

寶貝要求：原則上要求單個(gè)報(bào)名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）

做好SNS關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，保證貨源充足，注意打包速度，發(fā)貨速度等。參與聚劃算的商家，很多在一天之內(nèi)銷(xiāo)量猛增，但是也在一天之內(nèi)差評(píng)如潮，原因是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，物流速度慢，態(tài)度差，還有就是惡意買(mǎi)家。

淘寶官網(wǎng)活動(dòng)還有，天天特價(jià)，淘寶試用，淘畫(huà)報(bào)等，根據(jù)產(chǎn)品和賣(mài)家做決定。

店外推廣（一周內(nèi)注冊(cè)好相關(guān)網(wǎng)站賬號(hào)）第一，軟文營(yíng)銷(xiāo)

沒(méi)有響亮的品牌，也要有深入人心的名稱(chēng)。軟文不是官方文件，可以根據(jù)產(chǎn)品選擇一些比較時(shí)尚的話(huà)題，或者情感的話(huà)題。

如，開(kāi)頭可以這樣：“畢業(yè)那么多年了，我一直用著七匹狼的牌子，說(shuō)不清為什么，只是一種感覺(jué)吧。…….”

通常這樣的軟文會(huì)潛移默化的植入閱讀者心理，可以選擇在一些比較熱門(mén)的博客上面發(fā)表。

第二，博客營(yíng)銷(xiāo)

積累人氣，在博客中盡量寫(xiě)一些跟產(chǎn)品相關(guān)的東西，但是不要看上去太廣告。也可以寫(xiě)上一些笑話(huà)，隨性發(fā)揮，帶上連接即可。

第三，論壇發(fā)帖

在論壇上面有幾個(gè)小號(hào)，一邊發(fā)，一邊回，回到要有技巧，也要有圍觀(guān)的。爭(zhēng)取帖子被人看見(jiàn)。

第四，知道問(wèn)答

百度知道，天涯知道，搜搜知道，愛(ài)問(wèn)知識(shí)人等都可以進(jìn)行問(wèn)答?？梢杂脦讉€(gè)賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行。

回答不要帶上連接，否則會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。

可以這樣寫(xiě)“我比較喜歡有質(zhì)感的錢(qián)包，現(xiàn)在在淘寶上面根本就買(mǎi)不到，大家錢(qián)包在哪里買(mǎi)的呢？”

答“我錢(qián)包都在淘寶上面買(mǎi)的，我喜歡長(zhǎng)款錢(qián)包，真皮的，拿在手里很舒服?！?/p>

追問(wèn)：“淘寶那個(gè)店啊？我怎么在淘寶看不見(jiàn)什么好的呢？”

答“我在淘寶商城搜的，我知道淘寶商城的質(zhì)量比較有保障。”

追問(wèn)：“淘寶商城的東西好貴啊，比別的店家貴好多啊?！?/p>

答“不會(huì)啊，我買(mǎi)的一件也就是一百多，我是買(mǎi)青年人穿的，質(zhì)量還可以?！?/p>

追問(wèn)；“你是哪家店啊?！?/p>

答“我晚上回家的時(shí)候給你看看，在家里的電腦。XX旗艦店?！?/p>

最后，可以這樣，“好的，謝謝，我買(mǎi)了，果然挺不錯(cuò)的?！?/p>

第五，口碑宣傳

口碑是最好最快最直接的宣傳。特別是親人，朋友，好的賣(mài)家，就是能深入人心。

第六，微博營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在火爆的就是微博，微博怎么正確的營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)在有一定粉絲的基礎(chǔ)上，微博上傳圖片，標(biāo)題可以是，曬曬我的錢(qián)包。感興趣的人必然會(huì)跟著追問(wèn)，這樣的話(huà)，就潛移默化的推銷(xiāo)了一個(gè)品牌。

第七．Q群營(yíng)銷(xiāo)

Q群營(yíng)銷(xiāo)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，但是效果還算可以，我們可以適當(dāng)?shù)募右恍└约寒a(chǎn)品類(lèi)似的群。

如，賣(mài)的是品牌皮具的產(chǎn)品，那么我們可以加一些這樣群體的群，就像，外貿(mào)群，站長(zhǎng)群，這些都是80的活動(dòng)群。

選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在群里積極的和別人解答問(wèn)題，適當(dāng)?shù)耐瞥鲎约旱漠a(chǎn)品。

第四篇：淘寶店開(kāi)店流程

一、開(kāi)店過(guò)程

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員；

2、激活支付寶賬號(hào)：登陸‘我的淘寶’找到支付寶賬號(hào)，點(diǎn)后面的‘賬戶(hù)管理’在狀態(tài)欄后面點(diǎn)激活

3、去銀行辦理網(wǎng)上銀卡

4、支付寶實(shí)名驗(yàn)證：登陸‘我的淘寶’——點(diǎn)擊‘實(shí)名驗(yàn)證’——選擇通過(guò)確認(rèn)銀行匯款金額的方式來(lái)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證——輸入相關(guān)信息——提交后等待一兩個(gè)工作日的認(rèn)證審核。

5、認(rèn)證完成后，上架寶貝：

6、登陸淘寶網(wǎng)——我要賣(mài)——輸入寶貝昵稱(chēng)——輸入銷(xiāo)售方式＜一口價(jià)＞——輸入價(jià)格——輸入運(yùn)輸方式——寶貝詳細(xì)描述——輸入數(shù)量，選擇7天自動(dòng)上架——提交連續(xù)上架10件寶貝——到我的淘寶——左側(cè)＜店鋪管理＞——?jiǎng)?chuàng)建店鋪名稱(chēng)——寫(xiě)一下公告——確定－網(wǎng)店開(kāi)張

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè)，填寫(xiě)帳號(hào)－－設(shè)臵密碼－－設(shè)臵郵箱（這個(gè)就是支付寶帳戶(hù)）

2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個(gè)工作日認(rèn)證成功

4、認(rèn)證銀行卡(身份證到銀行辦理銀行卡，并開(kāi)通網(wǎng)上銀行功能)：

1、用您的支付寶帳戶(hù)登陸支付寶主頁(yè)并選擇進(jìn)入?我的支付寶?；

2、進(jìn)入?我的支付寶?后選擇?帳戶(hù)管理信息?；

3、進(jìn)入?帳戶(hù)管理信息?后選擇?銀行帳號(hào)管理?；

4、進(jìn)入?銀行帳號(hào)管理?后準(zhǔn)確填寫(xiě)表格，完成后點(diǎn)擊?立即保存?；

5、支付寶將告知您的帳戶(hù)信息已經(jīng)保存，銀行帳號(hào)綁定完成！

6、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，如果看到類(lèi)似0.05元這樣的就是了

7、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

8、登陸您的支付寶郵箱－點(diǎn)擊激活－系統(tǒng)自動(dòng)返回支付寶頁(yè)面－成功激活

首先，穩(wěn)定且物美價(jià)廉的貨源是最重要的。?我開(kāi)網(wǎng)店，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，還叫了其他幾個(gè)同學(xué)一起幫忙，我就管貨源，基本每天都在外面和工廠(chǎng)打交道。?王偉俊說(shuō)。

其次，明星效益。買(mǎi)家總有跟風(fēng)的心理，特別是對(duì)明星戴的、穿的東西。產(chǎn)品跟明星產(chǎn)生關(guān)系，就比較容易吸引買(mǎi)家進(jìn)你的店，購(gòu)買(mǎi)你的東西。王偉俊曾經(jīng)賣(mài)過(guò)一款周杰倫打籃球時(shí)戴的頭帶，非?；?。

第三，善于發(fā)現(xiàn)，做別人還沒(méi)有的。去年冬天，王偉俊在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一款男士發(fā)熱內(nèi)衣在南方很流行，但當(dāng)時(shí)省內(nèi)還沒(méi)有店鋪在賣(mài)。王偉俊馬上去廣州進(jìn)貨，由于網(wǎng)上賣(mài)得少，開(kāi)始基本一個(gè)月能賣(mài)1000套，后來(lái)人家開(kāi)始也賣(mài)，王偉俊就開(kāi)始做批發(fā)，那個(gè)冬天一共賣(mài)了兩三萬(wàn)套。

最后，也是最重要的，售后服務(wù)一定要好。一個(gè)遼寧的買(mǎi)家收到豆?jié){機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，外殼碎了。這種情況一般是聯(lián)系快遞讓他們賠，但買(mǎi)家提出要退貨，王偉俊當(dāng)時(shí)就答應(yīng)，并負(fù)擔(dān)郵寄的費(fèi)用。?后來(lái)買(mǎi)家看我態(tài)度好就提出換一臺(tái)，并且還給我介紹了兩個(gè)客戶(hù)，買(mǎi)走了兩臺(tái)豆?jié){機(jī)。?

A.首先學(xué)習(xí)當(dāng)顧客。可以到淘寶網(wǎng)店先當(dāng)幾回買(mǎi)家，熟悉淘寶網(wǎng)店的整個(gè)交易流程，有助于吸收經(jīng)驗(yàn)。這樣在自己做網(wǎng)店賣(mài)家的時(shí)候面對(duì)開(kāi)網(wǎng)店之初的顧客就不用手忙腳亂了

B.認(rèn)真選擇合適的商品。選擇一些特別的、有個(gè)性的商品是吸引顧客的重點(diǎn)，此外就是要看貨源，選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。

C.要給網(wǎng)店取個(gè)好名字。我說(shuō)得好名字并不是說(shuō)讓你把名字去得多么復(fù)雜~網(wǎng)店名最好讓他簡(jiǎn)單，不要太過(guò)復(fù)雜~這樣才能讓更多的買(mǎi)家記住你的網(wǎng)店~而且在網(wǎng)店名里面對(duì)號(hào)包含一些與你商品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這樣才能讓更多的買(mǎi)家搜索到你的網(wǎng)店哦。

D.寶貝標(biāo)題和詳情介紹要吸引人。網(wǎng)上出售商品，絕大部分的時(shí)候買(mǎi)家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述，這樣才能對(duì)買(mǎi)家有更大的吸引力。

E。要重視網(wǎng)點(diǎn)裝修。許多買(mǎi)家覺(jué)得自己店鋪里的寶貝價(jià)格這么便宜，怎么還沒(méi)買(mǎi)家上門(mén)呢。大家有沒(méi)有想過(guò)，假如你現(xiàn)實(shí)中開(kāi)一個(gè)店面~只是把商品擺上而不經(jīng)過(guò)任何修飾會(huì)吸引顧客么？網(wǎng)店同樣也需要這樣。不要忽視店鋪裝修哦~現(xiàn)在淘寶的賣(mài)家這么多~競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，你不花點(diǎn)心思怎么能突出自己的店鋪呢。把店鋪?zhàn)龅闷亮恋模膫€(gè)買(mǎi)家不喜歡呢。而且一開(kāi)始在沒(méi)有信用度的時(shí)候，你的店鋪和寶貝布臵得那么細(xì)致，就會(huì)給人一種信賴(lài)感（如果不想好好做哪會(huì)花那么多心思?。?。如果自己不會(huì)裝修可以請(qǐng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的賣(mài)家們簡(jiǎn)單裝修一下，讓自己的小店煥然一新。

★★賣(mài)中★★：

堅(jiān)持不懈的宣傳：網(wǎng)上開(kāi)店宣傳第一，類(lèi)似或者相同的網(wǎng)店成千上萬(wàn)，如何才能讓自己的網(wǎng)店脫穎而出呢？？宣傳的方法我總結(jié)了如下幾種：

1:多到相關(guān)論壇發(fā)帖子。在淘寶論壇是不允做廣告的，但是呢，我們可以利用一些潛在的傳宣資源！不要放棄任何一個(gè)可以宣傳自己的機(jī)會(huì)哦！所以呢，在論壇發(fā)帖子的關(guān)鍵性就不言而喻了！每天在論壇溜達(dá)的人成千上萬(wàn)，他們中的潛在買(mǎi)家多如牛毛哦！所以呢，在論壇發(fā)帖子就成為讓別人了解你店店的重要途徑了！當(dāng)然，不是狂發(fā)灌水貼了~一篇好的精華帖子勝過(guò)千千萬(wàn)哦~我曾經(jīng)有過(guò)這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的，只要有帖子加精那小店的瀏覽量就會(huì)翻番噢~~ 2:相互友情聯(lián)接

為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店之時(shí)就應(yīng)該多留意一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)或相近的淘寶網(wǎng)店，特別是那些流量高人氣旺的，可要細(xì)心收好，等自己的網(wǎng)店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)店新開(kāi)沒(méi)有流量而不予理會(huì)，這就需要你放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談，只要心誠(chéng)，再加上自己已在網(wǎng)店里做好了他們的網(wǎng)店鏈接，相信你的網(wǎng)店也會(huì)很快出現(xiàn)在他們的網(wǎng)店里了，相互宣傳嘛 ：）

3:有一個(gè)好的論壇簽名

哈哈，因?yàn)樵谡搲彩遣辉试S發(fā)廣告的，而論壇簽名卻可以放上自己最炫的商品和網(wǎng)店內(nèi)近期的優(yōu)惠活動(dòng)，所以一個(gè)好的簽名圖可以起到的宣傳作用不用多說(shuō)了吧？而且論壇的人通過(guò)點(diǎn)擊個(gè)性簽名進(jìn)入你的網(wǎng)店~增加瀏覽量、成交量。

4:主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家，宣傳小店，不能守株待兔！

經(jīng)常有賣(mài)家給我抱怨說(shuō)自己的網(wǎng)店生意不好~可是為什么不從自身找一下原因呢？沒(méi)有生意的時(shí)候不要在網(wǎng)店里坐等買(mǎi)家。去求購(gòu)集市看看別人的需求信息。主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家~我有兩筆生意就是這樣做成的哦

5：網(wǎng)上銷(xiāo)售互動(dòng)要做好。一定要在第一時(shí)間答復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題。最好能保持長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn).不要怠慢任何一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者哦！也許她就是您的第一位顧客了！

★★賣(mài)后★★：

A.售后服務(wù)要周到。賣(mài)出商品后，要在第一時(shí)間和買(mǎi)家取得聯(lián)系，何買(mǎi)家溝通很重要噢！讓買(mǎi)家更放心，也讓買(mǎi)家感到親切，這對(duì)吸引?回頭率?很重要。

誠(chéng)信為本。開(kāi)始做網(wǎng)店的時(shí)候，即使虧本也要解決各種誠(chéng)信問(wèn)題，只要客戶(hù)提出質(zhì)量問(wèn)題一定要解決或者協(xié)商。不能不理睬。商品網(wǎng)上成交時(shí)，確立交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買(mǎi)家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買(mǎi)你的商品。在網(wǎng)上，每個(gè)賣(mài)家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄，買(mǎi)家都可以看到賣(mài)家以前的銷(xiāo)售狀況以及別的買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià)。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣(mài)家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去，誠(chéng)信賣(mài)家的商品價(jià)格高些都有人要。

很多賣(mài)家，特別是我們中小賣(mài)家，都覺(jué)得開(kāi)店之初，我們就要定個(gè)很低的價(jià)格才能跟鉆級(jí)，皇冠級(jí)的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。我不否定這種方式好，但我想有更好的方法，價(jià)格不是我們輸給他們的最大因素，我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶(hù)，有大量的成交量和評(píng)價(jià)，搜索排名就是簡(jiǎn)單說(shuō)流量比我們好，其他方面網(wǎng)頁(yè)制作這些都比我們好。壓低價(jià)格有兩個(gè)最大的劣勢(shì)：

1.基本沒(méi)有利潤(rùn)，等你有銷(xiāo)量要調(diào)高價(jià)格的時(shí)候，很多買(mǎi)家都很聰明的，看你之前的成交記錄，高出之前別人買(mǎi)的價(jià)格他們基本不會(huì)接受，而且買(mǎi)家基本以低價(jià)才來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，等你提高價(jià)格，老客戶(hù)再來(lái)看，基本都走光了，前期客戶(hù)的積累基本為零。

2.因?yàn)榈蛢r(jià)，很多客戶(hù)反而會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，反而不敢下手的可能性更大。

像我的小店，原來(lái)的T恤定價(jià)在22元，銷(xiāo)量很少，而且很多客戶(hù)都跟你講價(jià)，已經(jīng)很低價(jià)了還要降價(jià)，實(shí)在不好做，反而沒(méi)了客戶(hù)。而我把價(jià)格調(diào)高到29元，用兩件包郵的方式做促銷(xiāo)，反而銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，客戶(hù)覺(jué)得很優(yōu)惠，因?yàn)閮杉邪]，很少跟你講價(jià)的，客戶(hù)的忠誠(chéng)度反而提高，有老客戶(hù)會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

所以?xún)r(jià)格不是最重要的因素。我總結(jié)出來(lái)定價(jià)的方法： 1.自己必須足夠的利潤(rùn)空間。

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，你就是把網(wǎng)店做起來(lái)也是累死自己沒(méi)錢(qián)賺，你覺(jué)得這是你想要的嗎？

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，主要有三點(diǎn)非常不利：

以后做推廣的空間太少

淘寶客，直通車(chē)，鉆石展位等付費(fèi)這些都需要利潤(rùn)空間去支持，這些都是很花錢(qián)，但也很重要的推廣方式?？孔匀涣髁磕阆胱龅交使?，很難。

資金積壓?jiǎn)栴}難以解決

客戶(hù)的貨款都要在支付寶里面5-15天左右，提現(xiàn)你不也要花2-3天左右，中間你靠低價(jià)做起來(lái)的量所積壓的資金就越來(lái)越多，而且你還需要大量的庫(kù)存，這樣你的資金的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，主要是你沒(méi)有在量的增長(zhǎng)下源源不斷的利潤(rùn)資金流入，就算你再有錢(qián)也有資金鏈斷裂的時(shí)候，你聽(tīng)過(guò)大企業(yè)資金鏈斷裂破產(chǎn)的嗎？大企業(yè)不賺錢(qián)嗎？資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題同樣是要破產(chǎn)，你可以跟他們比嗎？

老客戶(hù)的流失

你可以說(shuō)我前期這樣，后面提價(jià)就好，是的，你可以提價(jià)，但老客戶(hù)買(mǎi)的是什么價(jià)格，等他又來(lái)你店里想買(mǎi)的時(shí)候，看到提高的價(jià)，他們會(huì)怎么想，買(mǎi)......心里總感覺(jué)怪怪的，吃虧了。2.以淘寶同行和買(mǎi)家的心理價(jià)位去定價(jià)。

淘寶同行的定價(jià)這個(gè)很好理解，看一下同行是怎么定價(jià)，銷(xiāo)量怎么樣，當(dāng)然你不要去比那些太低價(jià)的，你要分析一下他低價(jià)的原因，是打造爆款，其他款賺錢(qián)還是他進(jìn)貨的成本比你低很多，這些你都是要去分析。選大眾化的同行價(jià)格參考就好，不要選個(gè)別的。

買(mǎi)家的心理價(jià)位，這個(gè)不是說(shuō)一下就懂，有經(jīng)驗(yàn)了你看一下產(chǎn)品大概就能知道什么樣的定價(jià)買(mǎi)家會(huì)接受，我們是新店，那我們就定一個(gè)比他心理價(jià)位低一點(diǎn)的，剌激他的購(gòu)買(mǎi)可能性。

所以說(shuō)價(jià)格不是越低越好，合理最好。而且我們要考慮到長(zhǎng)期的發(fā)展。第二 優(yōu)惠活動(dòng)

什么樣的優(yōu)惠活動(dòng)，是不是越多越好，越優(yōu)惠越能銷(xiāo)量上升上去？不要為了沖鉆沖信用就亂用優(yōu)惠活動(dòng)。我鼓勵(lì)新手賣(mài)家多做優(yōu)惠活動(dòng)，才能盡快的發(fā)展，但你要想清楚再做。

這里要考慮兩個(gè)比較重要的問(wèn)題，優(yōu)惠活動(dòng)的長(zhǎng)期性和針對(duì)性。

長(zhǎng)期性

活動(dòng)必須是對(duì)網(wǎng)店長(zhǎng)期發(fā)展有利的。舉個(gè)例子，你新店開(kāi)張打8折或者打5折，不是說(shuō)這種方法不好，但有一個(gè)問(wèn)題是老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是這樣，下次再來(lái)買(mǎi)他們老覺(jué)得你的利潤(rùn)空間很大，可以打5折就是說(shuō)你有50%的利潤(rùn)空間，以后你做會(huì)員制打個(gè)9折，他們都會(huì)覺(jué)得折扣太少，這樣你的優(yōu)惠活動(dòng)只是每一次都是在增加新客戶(hù)，沒(méi)能真正留下老客戶(hù)，粘合度不夠，對(duì)你以后提價(jià)大大的不利。

針對(duì)性

折扣我們看到整個(gè)淘寶都在滿(mǎn)天飛，今天打8折，聚劃算打5折以下的很多，折扣買(mǎi)家就真的感覺(jué)到實(shí)惠嗎？真是那么大的實(shí)惠，客房忠誠(chéng)度又是多少呢？像我自己買(mǎi)5折的東西，第二次原價(jià)的我一定不買(mǎi)，你能天天打5折嗎？而且老客戶(hù)如果是買(mǎi)了原價(jià)，會(huì)覺(jué)得很虧，下次他可能就不會(huì)在你這家里買(mǎi)東西了。

我舉一下我的例子，方便大家參考一下： 我做了兩個(gè)比較實(shí)際的優(yōu)惠活動(dòng)：

全場(chǎng)兩件包郵，這個(gè)是長(zhǎng)期做的，價(jià)格上沒(méi)有減價(jià)，但實(shí)惠，你想一下如果你是買(mǎi)家你會(huì)覺(jué)得減10塊還是包郵來(lái)得感覺(jué)上劃算，其實(shí)運(yùn)費(fèi)沒(méi)有想像中的那么高，有些地區(qū)才6元或者7元。這個(gè)是長(zhǎng)期，而且別人記住了你店里是要買(mǎi)兩件才包郵，每次買(mǎi)都會(huì)選夠兩件或兩件以上，我們?cè)黾有庞昧耍苍黾愉N(xiāo)量了。

一件運(yùn)費(fèi)降低 這個(gè)我是針對(duì)性做的，像廣東，江浙瀘這些網(wǎng)購(gòu)最多的地區(qū)，我們把運(yùn)費(fèi)降到5塊，其他地區(qū)離我們很近的我調(diào)到8塊，偏遠(yuǎn)地區(qū)我調(diào)到10塊。最高才10塊，我不是運(yùn)費(fèi)上虧很多，不怕，你可以在產(chǎn)品上賺回來(lái)的，而且一件運(yùn)費(fèi)降低又不影響到你長(zhǎng)期做的兩件包郵，這樣做新手在前期可以多增加一些銷(xiāo)量，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒(méi)有大賣(mài)家那么幾百個(gè)產(chǎn)品或者幾千上萬(wàn)個(gè)，我們有的產(chǎn)品數(shù)量很少，可能客戶(hù)看中的只有一件，選擇性太少了嘛。

你可以參考一下，當(dāng)然不同的產(chǎn)品不同的優(yōu)惠方式，但都要有長(zhǎng)期性和針對(duì)性的考慮。

第三 老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)（皇冠的客戶(hù)資源）

你還在數(shù)一天賣(mài)多少單，一天賺多少錢(qián)嗎？你有了解一下你有多少回頭率，多少老客戶(hù)嗎？

我們天天在想著超越皇冠，你怎么超越，他們一天賣(mài)100件的話(huà)，你可能一天賣(mài)10件，那你永遠(yuǎn)都很難超越他們，淘寶現(xiàn)在的搜索排名中銷(xiāo)量是占很大的比例，所以你就會(huì)天天超不過(guò)他們。但有幾個(gè)可能是他們沒(méi)能注意到的或者說(shuō)沒(méi)時(shí)間去跟進(jìn)的。其中一個(gè)就是回頭率，他也會(huì)影響到搜索排名，而且老客戶(hù)是對(duì)你產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量都比較認(rèn)可，所以評(píng)價(jià)會(huì)很好，有看到有些店在做寫(xiě)好評(píng)送優(yōu)惠卷的活動(dòng)嘛?？梢?jiàn)網(wǎng)購(gòu)中買(mǎi)家評(píng)價(jià)的重要性，所以一定要積累到老客戶(hù)，你才能真正的發(fā)展，真正的超越皇冠。那你會(huì)問(wèn)怎么積累，我做一下會(huì)員折扣，不就行了嗎？

這樣是可以啊，但淘寶上家家都在做會(huì)員折扣，你就不能創(chuàng)新一點(diǎn)，價(jià)格不是最重要的，網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慢慢的從價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，我們要為會(huì)員折扣的同時(shí)做服務(wù)，這是一個(gè)全新的思想。

具體怎么做，可以參考一下我們店是怎么做的，我只是舉個(gè)例子： 我把會(huì)員分成兩個(gè)等級(jí)：

1.滿(mǎn)300會(huì)成為高級(jí)VIP會(huì)員，可以享受9.7折。2.滿(mǎn)600會(huì)成為超級(jí)VIP會(huì)員，可以享受9.3折。這是會(huì)員折扣方面，但更重要的是我們要做好會(huì)員服務(wù)。會(huì)員提供的服務(wù)是：

1.會(huì)員可以在7天內(nèi)無(wú)條件退換貨，并由網(wǎng)店負(fù)責(zé)發(fā)出去的運(yùn)費(fèi)。就是說(shuō)如果他買(mǎi)到東西后因?yàn)樘?，?shí)物不喜歡這些非質(zhì)量問(wèn)題想要退換貨的話(huà)，他只要負(fù)擔(dān)寄回我網(wǎng)店的運(yùn)費(fèi)，發(fā)出的運(yùn)費(fèi)由我們網(wǎng)店負(fù)責(zé)。（這樣是為了保證會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的每一次都能滿(mǎn)意，這個(gè)很重要，可以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度）2.專(zhuān)屬VIP客服服務(wù)，這樣可以提高會(huì)員在咨詢(xún)方面的速度。

VIP客服也可以針對(duì)會(huì)員做針對(duì)性的推薦和售后服務(wù)。（提高會(huì)員購(gòu)物的體驗(yàn)）3.新款上市15天內(nèi)會(huì)員會(huì)在自己的折扣的基礎(chǔ)上再減05折。

就是高級(jí)VIP新款92折，超級(jí)VIP新款是88折。老客戶(hù)再來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)一般都會(huì)看有什么新款上，所以新款上做優(yōu)惠就更能真正的優(yōu)惠給會(huì)員，而且你的新款也可以有銷(xiāo)售記錄和評(píng)價(jià)，對(duì)你的搜索排名和引進(jìn)新客戶(hù)是相當(dāng)?shù)挠欣摹?/p>

4.不定期的VIP會(huì)員活動(dòng)。

節(jié)假日或者打造爆款的時(shí)候我們就可以加大的優(yōu)惠加度，提高會(huì)員的粘合度。

可能你會(huì)覺(jué)得給會(huì)員太多的優(yōu)惠了，但你想想如果有一幫會(huì)員常期都跟你購(gòu)買(mǎi)，你的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)售記錄這些都能推動(dòng)你的搜索排名都能靠前，這些是你去花多少錢(qián)直通車(chē)才能換回來(lái)啊。第四 優(yōu)惠卷你會(huì)用嗎？

優(yōu)惠卷是個(gè)好東西，但很多人用得都不是很好，我們不是綠茶，發(fā)個(gè)優(yōu)惠卷有很多人搶?zhuān)覀儼l(fā)那種主動(dòng)型的優(yōu)惠卷只是能刺激當(dāng)次購(gòu)買(mǎi)的可能性，而且這種可能性還是在他決定購(gòu)買(mǎi)后再看到優(yōu)惠卷再用的，實(shí)際上只是在減少你的利潤(rùn)。

我是怎么做得呢？你可以參考一下。

我是設(shè)滿(mǎn)68元送3元優(yōu)惠卷，而且優(yōu)惠卷的使用期一般是1個(gè)月內(nèi)，這么短的時(shí)間他會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)嗎？有三種可能：

1.覺(jué)得你店里的東西不怎么樣，那他是不會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，那我們送他優(yōu)惠卷我們沒(méi)有損失，只是失去了一個(gè)客戶(hù)，不是直接減3元給他。

2.覺(jué)得你的店里的東西不錯(cuò)，而且他又有優(yōu)惠卷，所以他又來(lái)買(mǎi)兩件，那你又成交了一筆，推廣成本就是3元，比直通車(chē)好太多了。3.他覺(jué)得你店里的東西不錯(cuò)，但他現(xiàn)在不需要，但又有優(yōu)惠卷，那他可能會(huì)介紹給他的朋友，同事，不要浪費(fèi)優(yōu)惠卷嘛，那你又增加了一個(gè)客戶(hù)，而這個(gè)成本也是3元。

所以你可以這樣做，在優(yōu)惠卷快到期的10天左右發(fā)短信提醒他們優(yōu)惠卷快到期了，有新款上了，跟他說(shuō)一下，會(huì)增加很多回頭客的。

同樣會(huì)員的可以在上新款的時(shí)候發(fā)短信通知新款上市了，有折扣，可以提高會(huì)員購(gòu)買(mǎi)度。

以上是我們店的營(yíng)銷(xiāo)，你學(xué)到什么了嗎？這可是皇冠級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式哦。

淘寶網(wǎng)店推廣技巧 ,怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟

網(wǎng)店在建設(shè)以前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品

看一下和別人相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名兒，買(mǎi)家才氣更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類(lèi)別要?jiǎng)澐智宄巳痪W(wǎng)店推廣，買(mǎi)家才氣更好的找到和選擇商品，做好相干友情鏈接。

二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

在實(shí)際中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的人比較多網(wǎng)店推廣，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。

三、在線(xiàn)客服的服務(wù)

客戶(hù)買(mǎi)東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線(xiàn)，要方便客戶(hù)迅速聯(lián)系到你，對(duì)買(mǎi)東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買(mǎi)家，老用戶(hù)以后也會(huì)常來(lái)。

四、提高信用的等級(jí) 對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)信實(shí)，開(kāi)始要多開(kāi)展一些促銷(xiāo)，或以成本價(jià)多賣(mài)一些東西，也可以哄騙一在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的步驟些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)，買(mǎi)家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

五、要害詞的優(yōu)化

大家買(mǎi)東西時(shí)，開(kāi)始都是搜索相干的產(chǎn)品，在設(shè)臵產(chǎn)品名稱(chēng)的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的要害詞，可以讓買(mǎi)家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

六、簽名的推廣

QQ簽名可以實(shí)時(shí)發(fā)促銷(xiāo)信息網(wǎng)店推廣，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相干網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

7、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品網(wǎng)店推廣，可以寫(xiě)一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,戴套袖的孫犁先生，也可以在簽名里面設(shè)臵進(jìn)行宣傳。

八、博客論壇宣傳

開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的博客，寫(xiě)與自己賣(mài)的產(chǎn)品相干行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相干的論壇進(jìn)行宣傳。

9、分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家

根據(jù)已往的買(mǎi)家淘寶開(kāi)網(wǎng)店步驟，分析這些客戶(hù)的特點(diǎn)，她們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在她們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

10、促銷(xiāo)宣傳 哄騙好每個(gè)節(jié)日做好促銷(xiāo)和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相干的搜索，也可以哄騙節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶(hù),《西廂記》教學(xué)設(shè)計(jì)，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候網(wǎng)店推廣，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

11、論壇發(fā)帖推廣

多在人氣比較大的論壇推廣，比如淘寶論壇、天涯論壇、百度貼吧、阿里巴巴論壇等，發(fā)布帖子，積極回復(fù)熱帖等!

12、加入消保，開(kāi)旺鋪，直通車(chē)，到阿里母親做推廣

要領(lǐng)還有很多，但如果把上面的要領(lǐng)都用好了的話(huà)，相信你的網(wǎng)店很快就會(huì)提高人氣!

宣傳 發(fā)貼 各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，當(dāng)然不是告白貼喲，發(fā)貼也是一個(gè)帶來(lái)顧客，讓注冊(cè)淘寶網(wǎng)店的步驟大家知道您的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，告白效應(yīng)就越強(qiáng)，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈

名片為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些都可能是你的潛在客戶(hù)喲，寶貝寄出的時(shí)候，不防也捎上一張名片，你的客戶(hù)在跟朋友展示他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西的同時(shí)，可能會(huì)把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了一個(gè)潛在客戶(hù)了

搜索引擎

網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以紕漏搜索引擎的作用，90%以上的信息，是經(jīng)由過(guò)程搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧

哄騙更多的其它網(wǎng)絡(luò) 有MM跟我說(shuō)，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷(xiāo)量也很好呢，如果你喜歡泡論壇，可認(rèn)為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這些都是提升你的店怎樣開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟鋪爆光率的好要領(lǐng)喲

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(2)最好的態(tài)度和售后服務(wù)對(duì)待每一位顧客

顧客就是天主，對(duì)我而言：就是這樣，不管你是否買(mǎi)我的東西，只要對(duì)我說(shuō)話(huà)的都是我的顧客，我都在理由耐煩的，細(xì)心的聽(tīng)取每一個(gè)客人的每一句話(huà)。?。ê芏嗟曛髟陂_(kāi)店初確實(shí)很有耐煩過(guò)了興奮期后往往很難保持初期的熱情，我想照舊應(yīng)該貴在堅(jiān)持?。?/p>

當(dāng)然，對(duì)于隨便砍價(jià)的客人們。我也會(huì)耐煩的說(shuō)明原因，希望顧客們自己考慮當(dāng)然生意營(yíng)業(yè)成功并不是一筆生意營(yíng)業(yè)的結(jié)束有心的賣(mài)家匯詢(xún)問(wèn)每一個(gè)客人的意見(jiàn)希望能夠改善從而使自己的小店越來(lái)越好。這樣，你也可以了解到，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)迷們需要的是什么，喜歡的是什么，同時(shí)也可以讓客人覺(jué)得你并不是賺完錢(qián)就了事的人。大大提高了你的人氣哦！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(3)常常去頂好貼發(fā)好貼上新貨要通知老顧客

每一位介紹經(jīng)驗(yàn)的摟住都會(huì)說(shuō)怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店到這點(diǎn)的，所以重要性已不允許懷疑了，淘寶論壇是淘家門(mén)聚集之處，要記住，賣(mài)家也是隱藏的買(mǎi)家哦仔細(xì)認(rèn)真的。頂貼，回帖，一定會(huì)讓你的小店增長(zhǎng)不少的流量哦！1.店鋪名稱(chēng)！

首先請(qǐng)大家注意一下自己的店鋪名稱(chēng)！是否響亮？給自己的店鋪起個(gè)好名兒是成功的第一步！一定要發(fā)揮自己的想像力好好思考！當(dāng)然只有一個(gè)好名兒還不夠，淘寶的店鋪名稱(chēng)可以起的很長(zhǎng)，那么我們就應(yīng)該哄騙起來(lái)，把店鋪主要的優(yōu)惠信息簡(jiǎn)單了然的寫(xiě)在店鋪名稱(chēng)的后面，那么只要大家一進(jìn)入你的店鋪就馬上看的到！所以在下面的例子里第二個(gè)名稱(chēng)沒(méi)有疑問(wèn)要好!例： 中緣物購(gòu)

2.物品描述頁(yè)面，公告的裝修

店名取好了，是不是該上貨了？不忙~~和實(shí)體店鋪一樣，高檔裝修和四面白墻帶來(lái)的生意絕對(duì)不是同一檔次的。所以我們絕對(duì)不能省略店鋪裝修這一步驟！淘怎樣開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟寶上出售公告，描述模版的店家很多，花點(diǎn)時(shí)間好好選擇一個(gè)心中仰慕的模版，不要心疼花錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)在將來(lái)的日子里能為你帶來(lái)很好的效果！

3.寶貝的名稱(chēng)

花了好久時(shí)間，終于找到了心中仰慕的模版~也把喜歡的寶貝進(jìn)回來(lái)了，該上貨了哦~到這個(gè)階段一定要注意的是寶貝的名稱(chēng)和詳細(xì)資料，一定要針對(duì)自己這個(gè)商品的特點(diǎn)只管即便在名稱(chēng)上簡(jiǎn)潔了然的寫(xiě)全，最好也加上一些淘寶買(mǎi)家一般搜索比較多的要害字，比如：包郵，優(yōu)惠，特價(jià)，新款，氣質(zhì)，可愛(ài)，等等。當(dāng)然可不要違背了淘寶的亂花要害字商品管理規(guī)則哦！

4．寶貝的詳細(xì)資料

名稱(chēng)寫(xiě)好了~下來(lái)就是要寫(xiě)物品描述了！雖則由于淘寶旺旺的普及，大大都買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)在旺旺上聯(lián)系賣(mài)家詢(xún)問(wèn)問(wèn)題，但一個(gè)完整而翔實(shí)的物品描述仍然是重要的。包孕物品特性，尺寸，功能，效果及其它。它會(huì)讓買(mǎi)家全怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店步驟面的了解商品的各方面，進(jìn)而會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生信賴(lài)感！同時(shí)店鋪的規(guī)定，及注意事變，郵費(fèi)規(guī)則，優(yōu)惠信息等等都要包孕在物品描述里！增長(zhǎng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)，您店鋪的專(zhuān)業(yè)感也就浮出水面了！

5.寶貝的圖片 好的圖片可以說(shuō)是成功的一半！同時(shí)也是讓小賣(mài)家們十分頭疼的一個(gè)問(wèn)題。到底圖片是要實(shí)物圖好照舊雜志款好，一直是時(shí)裝賣(mài)家討論而又沒(méi)有結(jié)果的問(wèn)題。當(dāng)然，其它行業(yè)的賣(mài)家就福祉多了。但就算是實(shí)物圖，也是要把圖片拍的只管即便跟實(shí)物沒(méi)有區(qū)分。有很多賣(mài)家由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的拍攝設(shè)備和拍攝手法而導(dǎo)致拍出來(lái)的相片過(guò)于灰，暗，掉真，變色。這可是直接影響到買(mǎi)家對(duì)你商品的購(gòu)買(mǎi)欲望哦！所以，有條件的賣(mài)家應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)像素高一些的數(shù)碼相機(jī)，專(zhuān)業(yè)的攝影棚來(lái)拍攝，同時(shí)要多在淘寶論壇“攝影攝像居”里看看別的成功的賣(mài)家的淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟拍攝經(jīng)驗(yàn)，相信充電以后的你一定會(huì)拍攝出令人眼前一亮的好圖片的~自然流量滔滔，成交也就只是早晚的問(wèn)題拉！

6.寶貝的上傳時(shí)間 總算把物品完成了~終于要上傳了~~好沖動(dòng)！但是你知道嗎？上傳時(shí)間也是有學(xué)問(wèn)的哦~雖則說(shuō)不同的買(mǎi)家有不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。但根據(jù)大大都淘寶賣(mài)家的統(tǒng)計(jì)以及我自己的個(gè)人體會(huì)，在下午的：14：00-18：00以及晚上的20：00-23：00這兩個(gè)時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家是相對(duì)多的！我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候登陸物品，那么下架的時(shí)候也是這個(gè)時(shí)候，而淘寶的搜索排序是越接近下線(xiàn)時(shí)間就越排靠前的。所以當(dāng)瀏覽人數(shù)多的時(shí)候，我們的物品總會(huì)排在最前面，那樣就會(huì)增長(zhǎng)瀏覽量和成交率的。同理，在設(shè)臵寶貝在線(xiàn)天數(shù)的時(shí)候也應(yīng)該設(shè)臵為7天而不是14天，多一次下架，就多一次大流量哦！7．商品的數(shù)量及分類(lèi)

淘寶開(kāi)設(shè)店鋪的條件是要至少有6件商品在線(xiàn)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟。所以一定要同時(shí)傳6件以上哦！當(dāng)然，商品多少與瀏覽量是成正比的。上一節(jié)說(shuō)過(guò)，淘寶的搜索排序是越接近下線(xiàn)時(shí)間就越排靠前的。所以每天下架的商品數(shù)量越多，瀏覽量就越高哦！同時(shí)每款商品都要用店鋪?zhàn)筮叺姆诸?lèi)欄來(lái)進(jìn)行一個(gè)合理的分類(lèi)，這樣方便了買(mǎi)家更快更準(zhǔn)確的能看到心中仰慕的商品，她們逛起來(lái)也更加愉快拉！

8.櫥窗推薦

在自己的店鋪?lái)?yè)面可以推薦6件寶貝，這當(dāng)然是推薦你最為看好或是最便宜的寶貝拉！除此以外，你還可以根據(jù)自己的信用水平來(lái)進(jìn)行櫥窗推薦，比如5心可推薦30個(gè)寶貝，鉆石可推薦35個(gè)寶貝。一定要推薦剩余時(shí)間最少，圖片突出，標(biāo)題及寶貝描述周全翔實(shí)，而且要只管即便物美價(jià)廉的寶貝，這樣商品當(dāng)然更容易被瀏覽到，吸引更多的買(mǎi)家逛您的店鋪！為何要推薦剩余時(shí)間最少的呢？因?yàn)榭煜录艿膶氊惻旁谒烟詫氶_(kāi)網(wǎng)店步驟索的最前面！這時(shí)候推薦的話(huà)，效果至少翻番的好哦！一旦寶貝下架，應(yīng)當(dāng)立刻把推薦位用于在線(xiàn)的寶貝，絕對(duì)要記住，不要放空哦！

9.友情鏈接

你一定知道店鋪里有一個(gè)“友情鏈接”的功能吧！雖則我們無(wú)法直接統(tǒng)計(jì)出經(jīng)由過(guò)程友情鏈接而來(lái)的拜候量，但照舊應(yīng)該只管即便把友情鏈接做滿(mǎn)35個(gè)。因?yàn)檫@樣不僅能使店鋪群體看起來(lái)飽滿(mǎn)，更能讓來(lái)訪(fǎng)的買(mǎi)家覺(jué)得你是在用心做店鋪，產(chǎn)生信賴(lài)感哦！??？怎么找？！淘寶店鋪好多的，而且很多店鋪都有掛計(jì)數(shù)器，只管即便找瀏覽量高一些并且友情鏈接還沒(méi)做滿(mǎn)的店鋪吧~ 二．宣傳篇

1.設(shè)臵阿里旺旺

很多新手賣(mài)家往往接納群發(fā)方式來(lái)宣傳自己的店鋪。殊不知，你用我用大家用，那么無(wú)論是買(mǎi)家照舊賣(mài)家，都會(huì)經(jīng)常收到這類(lèi)告白信息，很容易讓人煩躁,微孔增氧機(jī)，造成反效果！曾在論壇上看到一位買(mǎi)家發(fā)了一帖說(shuō)告白非常煩人淘寶開(kāi)網(wǎng)店，她不但不看，而且把所有發(fā)告白信息的人立刻拖到黑名單了。當(dāng)然這是個(gè)別事件，但很值得我們重視哦！比較理想的要領(lǐng)是：設(shè)臵好旺旺的狀態(tài)信息。你可以設(shè)臵店鋪的相干優(yōu)惠活動(dòng)或新品上市之類(lèi)的狀態(tài)信息。還有不用人的勞力回復(fù)也可以這么設(shè)臵。新版旺旺還可以設(shè)臵狀態(tài)信息不用人的勞力滾動(dòng)，這樣有加你為宜友的買(mǎi)家打開(kāi)旺旺看到新品上市或有優(yōu)惠條款，自己就會(huì)來(lái)你店里挑寶貝，瀏覽量不知不覺(jué)中又升了。既達(dá)到了不打攪別人的效果，又能夠提高瀏覽量！

2.評(píng)價(jià)管理

成功完成生意營(yíng)業(yè)拉！給對(duì)方的評(píng)價(jià)也要好好研究哦~~千萬(wàn)不能只評(píng)而不寫(xiě)內(nèi)容！我們要把宣傳做到任何一個(gè)角落！所以評(píng)價(jià)欄里除開(kāi)要為顧客做出公道的評(píng)價(jià)，也要為自己的小店宣傳一把，例如店鋪的優(yōu)惠信息，新品上市，特價(jià)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，服務(wù)品質(zhì)等等，只管即便簡(jiǎn)潔了然的概括出淘寶開(kāi)網(wǎng)店步驟來(lái)！我經(jīng)常給買(mǎi)家做出這樣的評(píng)價(jià)：本店大批量夏裝新款到貨啦!優(yōu)惠多多~漂亮的新款一定讓您心動(dòng),來(lái)看看喲~更有超值特價(jià)，團(tuán)購(gòu)商品讓您逐步選購(gòu)!希望您有空多關(guān)注~~這樣買(mǎi)家或其它瀏覽到的人有空也不會(huì)吝嗇瀏覽一下的，瀏覽量的堆集就這么來(lái)了！3．加入商盟

淘寶商盟是很有特色的一個(gè)團(tuán)體。你可以按自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)或地區(qū)聲請(qǐng)加入響應(yīng)的商盟，商盟盟員之間多多交流，在交流經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也會(huì)擴(kuò)展自己的社交面及瀏覽量~~一個(gè)融洽的商盟會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收成哦！另外商盟擁有淘寶社區(qū)特定推薦位，經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)，如果你參加了活動(dòng)，那么瀏覽量肯定會(huì)大大提升，成交的提升也就可以期待拉！

4.社區(qū)簽名檔

淘寶的社區(qū)里可以修改個(gè)人資料，請(qǐng)一定一定把個(gè)人頭像及簽名檔要做好。無(wú)論我們發(fā)帖照舊回帖，能讓淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟廣大淘友看到信息，這兩個(gè)都是最搶眼的，如果我們能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動(dòng)地展示，絕對(duì)是最便捷、最有效的告白！無(wú)論是頭像照舊簽名檔，圖像一定要醒目！簽名檔的圖片只管即便要用動(dòng)態(tài)的。商品的小圖片一定要有，那么效果將會(huì)事半功倍哦！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(4)5.社區(qū)發(fā)貼宣傳

在淘寶社區(qū)發(fā)貼宣傳幾乎大家都知道，也被很多賣(mài)家認(rèn)為是一個(gè)捷徑。但實(shí)際操作起來(lái)我發(fā)明，往往心級(jí)不夠的賣(mài)家，特別是3心以下的賣(mài)家在社區(qū)多發(fā)帖子實(shí)在效果并不會(huì)很好，雖則你的帖子別人看到了,管道增氧機(jī)，但有些看到你的心心少就比較不會(huì)去點(diǎn)擊你的店鋪。所以前一階段我們一定要先做好各方面的工作，有空余的時(shí)間再來(lái)社區(qū)多發(fā)發(fā)帖子。珍惜每一次成交的機(jī)會(huì)來(lái)提高自己的信用度！瀏覽量的提高就不是問(wèn)題了！

6．社區(qū)告白位

如果你在社區(qū)發(fā)的帖子很棒淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟！那么有機(jī)會(huì)會(huì)被加入精華，會(huì)得到社區(qū)銀制貨幣；如果你積極參加社區(qū)的活動(dòng)！那么也有機(jī)會(huì)獲得社區(qū)銀制貨幣。社區(qū)銀制貨幣可以買(mǎi)告白位。至于告白位的效果照舊正確的！前一階段如果能有一些銀制貨幣買(mǎi)告白位，對(duì)于店鋪的助力是蠻大的！當(dāng)然前提是您的商品無(wú)論在價(jià)格，樣式或用途上都要有吸引人之處哦！

告白的費(fèi)用：

社區(qū)首頁(yè)告白:每天13:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要50個(gè)銀制貨幣。

站內(nèi)信告白:每天21:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要30個(gè)銀制貨幣。

論壇告白:每天16:00到次日9:00開(kāi)放預(yù)訂。需要20個(gè)銀制貨幣。

具體搶占告白位要領(lǐng)詳見(jiàn)淘寶頁(yè)面。7.站外宣傳

站外宣傳的方式有很多包孕：其它論壇發(fā)貼宣傳，搜索引擎登陸，郵件告白，談天室宣傳等等。如果有時(shí)間的話(huà)也可以測(cè)驗(yàn)考試一下。但我個(gè)人認(rèn)為最主要，最好的宣傳照舊要在淘寶里，因?yàn)樘詫毴巳壕邆浜軓?qiáng)的針對(duì)性，宣傳起來(lái)效果會(huì)事半功倍，而站淘寶開(kāi)網(wǎng)店外只能是起到一個(gè)輔助作用！

8.關(guān)于瀏覽量與成交量

實(shí)在我們要的并不是單純的瀏覽量，而是與之而來(lái)的成交量！如果沒(méi)有與之成正比的成交量。那么就算你流量多高沒(méi)人買(mǎi)的話(huà)照舊一樣糟！在寫(xiě)這篇帖子以前，我曾仔細(xì)研究不少新手賣(mài)家的店鋪，發(fā)明很多賣(mài)家友情鏈接都沒(méi)什么做，有的店鋪圖標(biāo)沒(méi)有，有的分類(lèi)只有一兩個(gè)，一眼望去就可以看的出并不是用心在做的！這第一印象很重要哦。經(jīng)?？吹缴鐓^(qū)有些新手賣(mài)家在抱怨：我的商品都很便宜了?。](méi)什么錢(qián)賺的，怎么買(mǎi)家都不來(lái)我這里買(mǎi)東西呢？難道心心低的店鋪商品真的不值得購(gòu)買(mǎi)嗎？！不！實(shí)在相當(dāng)一部分買(mǎi)家也是想支持新手賣(mài)家的~但我們絕對(duì)不能讓買(mǎi)家們有冷冷僻清，不夠細(xì)心的感覺(jué)啊！買(mǎi)家們肯定會(huì)想，這么不注意細(xì)節(jié)的賣(mài)家賣(mài)的商品質(zhì)量能夠有保障嗎？所以說(shuō)怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店新手賣(mài)家如果能把我前面所列的那十來(lái)點(diǎn)只管即便做好了！那么再來(lái)加大力氣宣傳自己的小店，瀏覽與成交的比例肯定是會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍的！

跋文 寫(xiě)了那么久，終于完工了！呵呵。我文筆一般般，只希望大家都能夠看懂我所要表達(dá)的！實(shí)在每一個(gè)瀏覽量，每一個(gè)成交都是需要付出自己的汗水和智慧的~淘寶對(duì)每一個(gè)人都是公平的！所說(shuō)的天助自助者！在這個(gè)夢(mèng)想的大舞臺(tái)里，只有不斷付出才有不斷的收成！謝謝大家能夠耐煩看完我的經(jīng)驗(yàn)！如果能對(duì)您有用，也希望您能回帖支持一下我~你們的支持就是我的動(dòng)力，會(huì)讓我繼續(xù)努力，繼續(xù)與淘寶廣大中小賣(mài)家深入探討提高之道，為大家分享我所有的經(jīng)驗(yàn)！

淘寶網(wǎng)店宣傳技巧大全(5)1.家人和朋友

你在淘寶開(kāi)店鋪了，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時(shí)間告訴她們，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店的步驟會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì)有無(wú)數(shù)的人短期就知道你開(kāi)店鋪了。去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開(kāi)店的喜悅。

2.友情鏈接

店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以暗里里和別人聯(lián)系,增氧機(jī)，互換友情連接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)連接，所以要好好珍惜哦。大家經(jīng)由過(guò)程互換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。只管即便選擇和你不是相同類(lèi)別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過(guò)長(zhǎng)，影響你店鋪的群體美觀(guān)，你可以適本地修改對(duì)方的顯示名兒。

淘寶店鋪提高人氣的秘訣，剛開(kāi)網(wǎng)店不看會(huì)后悔

1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、電子郵件等)向你的朋友宣傳.2.店鋪名字要有吸引力。好的店鋪名會(huì)吸引顧客的注意力，使顧客產(chǎn)生好感，會(huì)吸引更多的客戶(hù)。

3.設(shè)計(jì)個(gè)性簽名、裝修漂亮的店鋪，店內(nèi)要有不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣發(fā)的和回復(fù)布帖子就會(huì)變成宣傳你的好窗口。

4.利用好你的推薦位和櫥窗位。淘寶給每個(gè)賣(mài)家都會(huì)有櫥窗推薦位，千萬(wàn)不要讓這些推薦位空著，在淘寶里面櫥窗位的寶貝點(diǎn)擊率是很高的，而且在買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候也很容易被發(fā)現(xiàn)，所以一定要利用起來(lái)免費(fèi)的資源！讓更多人了解你的店鋪。

5.給寶貝起個(gè)容易被搜索到的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字很重要，可以讓買(mǎi)家能很好的搜索到你的寶貝！要做到：只要買(mǎi)家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關(guān)鍵字都可以隨便用的，得謹(jǐn)慎設(shè)臵。

6.多參加論壇的活動(dòng)、多發(fā)精華貼和回貼。如果你在論壇里面發(fā)的或回復(fù)的帖子人家看了后產(chǎn)生了共鳴，別人就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！這樣你的朋友就成為了你的潛在客戶(hù)。

7.做好友情連接。這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要，大家不可忽視，如果你是剛開(kāi)店的新手，那么如果你能想辦法和信用高的同行網(wǎng)店友情連接，那么就會(huì)給你的網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)意想不到的流量。

8.禮品包裝要精美。精美的包裝會(huì)給你帶來(lái)回頭客，而且讓買(mǎi)家感到你很專(zhuān)業(yè)，也很尊

重他。

9.注意寶貝上架的高峰期。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，寶貝最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00。10.發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)把你的商品排在靠后的位臵。

11.多在相關(guān)論壇發(fā)布自己的文章，粘貼你的經(jīng)典寶貝圖片,這個(gè)效果很不錯(cuò)。12.快速與顧客建立起良好的關(guān)系與信任。顧客來(lái)了不要一開(kāi)始就問(wèn)顧客買(mǎi)不買(mǎi)啊，買(mǎi)多少件啊這些問(wèn)題。要知道，只有顧客對(duì)你足夠信任，你們談話(huà)的氛圍足夠良好時(shí)，成交才有可能進(jìn)行下去，太過(guò)心急反而容易弄巧成拙的。13.留住回頭客（注重售后服務(wù)）。留住一個(gè)老顧客要比開(kāi)展一個(gè)新的顧客容易的多，一般情況如果買(mǎi)家覺(jué)得你的貨好就不愿意再換賣(mài)家，再加上你的服務(wù)態(tài)度也一流，就更不用愁你的顧客再去別的網(wǎng)店購(gòu)物了，做好售后服務(wù)就是在買(mǎi)家付完款后及時(shí)給買(mǎi)家發(fā)貨，還要在發(fā)貨之后查詢(xún)包裹的行程，不要等到賣(mài)家詢(xún)問(wèn)貨為什么沒(méi)到才去查，不要讓買(mǎi)家著急！如果貨到了買(mǎi)家不是很滿(mǎn)意，要勇于承擔(dān)責(zé)任，給買(mǎi)家換貨、退貨，要做到讓買(mǎi)家千百個(gè)放心，千百個(gè)滿(mǎn)意,這樣才會(huì)迎來(lái)買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)物，很多人看中一家店在一家店買(mǎi)過(guò)東西如果能夠認(rèn)可的話(huà)，多數(shù)會(huì)把這家店收藏作為賣(mài)家一定要和交流過(guò)的（無(wú)論成交與沒(méi)成交的）買(mǎi)家搞好關(guān)系，也許這些買(mǎi)家的朋友，或者朋友的朋友就是你的下一位潛在顧客。

14.永遠(yuǎn)保持高度的自信。如果連你自己都對(duì)自己的產(chǎn)品表示懷疑，那么誰(shuí)敢買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，雖然我們得店鋪信用度低，但不要盲目的去信譽(yù)崇拜，要保持高度自信才是銷(xiāo)售的根本，只有我們自己相信我們能夠把我們的商品銷(xiāo)售出去，我們才能夠說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)。

第五篇：淘寶C店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

店鋪裝修：

首先，店名要起個(gè)有特色而且好記的，讓買(mǎi)家清晰了解你是賣(mài)什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀(guān)的LOGO是不可少的，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)格也要與商品風(fēng)格一致，可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪?zhàn)鳛閰⒖?。區(qū)域的分配要合理，對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位臵，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)臵要有吸引力，可以向同類(lèi)目品牌店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周?chē)詈糜衅渌嚓P(guān)商品的鏈接，吸引買(mǎi)家關(guān)注。服裝的圖片最好找與風(fēng)格一致的童裝模特拍攝，照片力求清晰，美觀(guān)，可以在拍后進(jìn)行PS以達(dá)到引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.商品策略

既然顧客主要是80后和90后，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚，商品種類(lèi)要豐富。針對(duì)不同群體，將商品進(jìn)行分類(lèi)，系統(tǒng)做好各種服裝的分類(lèi)處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架，與廠(chǎng)家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量，所以，要在同類(lèi)型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意。

3.店鋪推廣策略

店鋪裝修完成之后，為了吸引買(mǎi)家注意，迅速提高信譽(yù)度，可以搞一些產(chǎn)品秒殺

活動(dòng)。達(dá)到一定信譽(yù)度可以通過(guò)淘寶直通車(chē)和鉆石展位引流，參加一些淘寶官方活動(dòng)?？梢越?jīng)常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享；和其他賣(mài)家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò)；還有根據(jù)情況搶購(gòu)社區(qū)廣告位。

4.促銷(xiāo)策略

開(kāi)辟一塊特價(jià)區(qū)，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售，節(jié)日期間實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售；對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購(gòu)物的買(mǎi)家贈(zèng)送小禮品；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣(mài)的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包；實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購(gòu)買(mǎi)。

五、業(yè)務(wù)管理

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷(xiāo)量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠(chǎng)家直接取貨，保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷(xiāo)量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的。2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對(duì)貨物保持情況、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格。因此選擇一家服務(wù)滿(mǎn)意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高。同時(shí)，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線(xiàn)，及時(shí)接收買(mǎi)家詢(xún)問(wèn)信息。（2）客服

人員要做到態(tài)度和藹，有耐心，細(xì)心解答問(wèn)題，只有好的態(tài)度才會(huì)使買(mǎi)家對(duì)該店鋪存好感。

（3）對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù)，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決，幫助買(mǎi)家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng)。