第一篇：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員模擬題

一、單項(xiàng)選擇題

1．在MT 701 Issue of a Documentary Credit中，代號(hào)45B代表的是信用證的（）。

A．Description of Goods and/or Services

B．Documents Required

C．Sequence of Total

D．Documentary Credit Number

2．在MT 707 Amendment to a Documentary Credit中，“New Date of

Expiry”對(duì)應(yīng)的代號(hào)是（）。

A．39BB．32BC．26ED．31E

3.在國(guó)際消費(fèi)品開(kāi)發(fā)策略選擇中，要能最大限度地節(jié)省成本，最好選擇（）。

A.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略B.國(guó)際產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化策略

C.國(guó)際產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗呗訢.國(guó)際產(chǎn)品本國(guó)化策略

4．美國(guó)安全標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A．SAAB．JIDC．BSD．UL

5．中華人民共和國(guó)專(zhuān)利法的第三次修正時(shí)間是（）年。

A．1984B．1992C．2008D．2010

6．知識(shí)產(chǎn)權(quán)（）是知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)尋求海關(guān)主動(dòng)保護(hù)的前提條件。

A．制度B．申請(qǐng)C．備案D．宣傳

7．屬于端到端應(yīng)用的是（）。

A.C2CB.P2PC.B2BD.B2C

8.EDI翻譯軟件是用于（）之間的格式轉(zhuǎn)換的軟件。

A.發(fā)送方用戶(hù)端格式到平面文件

B.平面文件到EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文

C.EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文到接收方用戶(hù)端格式

D.發(fā)送方用戶(hù)端格式到EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文

9.電子合同與傳統(tǒng)合同的區(qū)別在于書(shū)面形式、電子簽名的有效性、電子合同收到與合同成立地點(diǎn)和（）。

A.商品形式B．商品數(shù)量C．合同格式D．合同證據(jù)

10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是（）。

A.營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化

B.利用Internet等電子手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

C.在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品

D.在網(wǎng)上宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品

11．速遣費(fèi)是指負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，在約定的裝卸時(shí)間內(nèi)提前完成裝卸任務(wù)，則可以從（）取得獎(jiǎng)金。

A.買(mǎi)方B.賣(mài)方C.船方D.保險(xiǎn)公司

12.常用的指示性標(biāo)志中“FRAGILE”的意思為（）。

A．怕熱B．易碎物品C．小心輕放D．禁用手鉤

13．某項(xiàng)發(fā)盤(pán)于某月12日送達(dá)受盤(pán)人，在該月的13日，發(fā)盤(pán)人發(fā)傳真通知受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)無(wú)效，此行為屬于（）。

A．發(fā)盤(pán)的撤回B．發(fā)盤(pán)的修改

C．一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)D．發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)

14．信用證修改通知書(shū)的內(nèi)容在兩項(xiàng)以上者，受益人（）。

A．要么全部接受，要么全部拒絕B．可選擇部分接受，部分拒絕

C．必須全部接受D．只能部分接受

15．在CIP中賣(mài)方必須自付費(fèi)用取得貨物保險(xiǎn)。該保險(xiǎn)需至少符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》

（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或類(lèi)似條款的最低險(xiǎn)別。

A．條款A(yù)B．條款BC．條款CD．惡意損害險(xiǎn)條款

16．“目的地交貨”是指當(dāng)賣(mài)方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具之上，且已做好卸載

準(zhǔn)備的貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨，賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。這里的“目的地交貨”術(shù)語(yǔ)是（）。

A．FCAB．EXWC．CIPD．DAP

17．我國(guó)甲公司欲與荷蘭乙公司簽訂銷(xiāo)售合同出口服裝到荷蘭，擬采用海陸聯(lián)運(yùn)方式，甲公

司支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)并支付保險(xiǎn)，根據(jù)《Incoterms2010》，應(yīng)采用的貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)是（）。

A．FOBB．CIFC．EXWD.CIP

18.進(jìn)料加工合同必須按權(quán)限經(jīng)過(guò)（）的審批，取得加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證。

A．海關(guān)主管部門(mén)B．商務(wù)主管部門(mén)

C．商檢主管部門(mén)D．外匯主管部門(mén)

19．憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)（sale by seller’s sample），即賣(mài)方提供的樣品能代表

日后整批交貨的少量實(shí)物，可稱(chēng)之為（）。

A．復(fù)樣B．留樣C．代表性樣品D．回樣

20．買(mǎi)賣(mài)雙方必要時(shí)，由第三方或公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品

若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各

種方法加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用，稱(chēng)為（）。

A．封樣B．留樣C．代表性樣品D．回樣

21．在MT 700 Issue of a Documentary Credit中，CONFIRMATION INSTRUCTIONS的代

碼是（）。

A．48B．49C．53aD．78

22.（）模式下，消費(fèi)者直接與其他消費(fèi)者進(jìn)行交易。

A.C2CB.P2PC.B2BD.E2E

23．貨幣代碼AUD代表的貨幣是（）。

A．歐元B．加拿大元

C．澳大利亞元D．奧地利元

二、多項(xiàng)選擇題

1．商檢證書(shū)的作用有（）。

A．是證明賣(mài)方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)

B．是海關(guān)放行的依據(jù)

C．是賣(mài)方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)

D．是辦理索賠和理賠的依據(jù)

E．是船方裝船的依據(jù)

2．根據(jù)我國(guó)《合同法》第52條規(guī)定，“有下列情形之一的，合同無(wú)效：（）”。

A.一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益

B.惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益

C.以合法形式掩蓋非法目的D.損害社會(huì)公共利益

E.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

3．我國(guó)已實(shí)施的優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定有（）。

A.《中國(guó)-亞太貿(mào)易協(xié)定》

B.《內(nèi)地與香港貨物原產(chǎn)地規(guī)則》

C.《中國(guó)-智利自貿(mào)協(xié)定》

D.《中國(guó)-新西蘭自貿(mào)協(xié)定》

E.《中國(guó)-新加坡自貿(mào)協(xié)定》

4．在MT700報(bào)文中，40E：適用規(guī)則有（）。

A.UCP LATEST VERSIONB.EUCP LATEST VERSION

C.UCP URR LATEST VERSIOND.EUCP URR LATEST VERSION

E.ISP LATEST VERSION

5．在《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》術(shù)語(yǔ)中，包裝指的是（）。

A．為滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)合同的要求對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

B．為適應(yīng)運(yùn)輸需要對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

C．在集裝箱或其他運(yùn)載工具中裝載包裝好的貨物

D．海關(guān)監(jiān)管需要對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

E．法定商檢需要對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

6．下列有關(guān)英國(guó)某公司業(yè)務(wù)員出口到我國(guó)上海某貨物的報(bào)價(jià)中，正確的有（）。

A．每公噸500美元CIF上海B.每公噸500美元FCA上海

C.每公噸500美元FOB上海D.每公噸500美元CFR上海

E．每公噸500美元FCA倫敦

7．拍賣(mài)的出價(jià)方法通常有（）。

A．公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)法B．有限競(jìng)買(mǎi)法

C．增價(jià)拍賣(mài)法D．減價(jià)拍賣(mài)法E．密封遞價(jià)法

三、判斷題

()1．轉(zhuǎn)運(yùn)是指自裝運(yùn)地（港）或監(jiān)管地到目的地（港）的運(yùn)輸過(guò)程中，貨物從一運(yùn)輸

工具卸下，再裝上另一運(yùn)輸工具的行為。轉(zhuǎn)運(yùn)延長(zhǎng)在途時(shí)間、增加費(fèi)用開(kāi)支，但一般不可能

出現(xiàn)貨物損差。

()2．不清潔提單是指承運(yùn)人對(duì)貨物的表面狀況未加批注提單，但單子表面有污垢。

()3．航空運(yùn)單是由承運(yùn)的航空公司或其代理人出具的承運(yùn)貨物的收據(jù)。它是發(fā)貨人與

承運(yùn)人締結(jié)的運(yùn)輸契約，作為物權(quán)憑證可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和抵押。

()4．某商品每箱體積為30cm×40cm×50cm，毛重為62kgs，凈重為59kgs，如果班輪運(yùn)

費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，則船公司應(yīng)按尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)。

()5．航空運(yùn)單和海運(yùn)單都不是物權(quán)憑證，收貨人都是憑到貨通知提貨。

()6．由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)盤(pán)稱(chēng)為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)(buying offer),又稱(chēng)遞盤(pán)(bid)。

()7．還盤(pán)僅針對(duì)商品價(jià)格，不可以對(duì)交易的其他條件提出意見(jiàn)。

()8．招標(biāo)與投標(biāo)同一般進(jìn)出口貿(mào)易方式的做法相同。雙方當(dāng)事人必須經(jīng)過(guò)交易磋商，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法。

()9．我國(guó)海關(guān)現(xiàn)行的法規(guī)規(guī)定，海關(guān)對(duì)進(jìn)口料件實(shí)施保稅監(jiān)管。

()10．單位耗料量是指加工貿(mào)易企業(yè)在正常生產(chǎn)條件下加工生產(chǎn)單位出口成品所耗用的進(jìn)口料件的數(shù)量，簡(jiǎn)稱(chēng)單耗。

()11．“免、抵、退”，即對(duì)本環(huán)節(jié)增值部分免稅，進(jìn)項(xiàng)稅額退稅。這種

方法主要適用于外貿(mào)企業(yè)和實(shí)行外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的工貿(mào)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等。

()12．出口單位出口貨物后，應(yīng)當(dāng)在預(yù)計(jì)收匯日起30天內(nèi)，持規(guī)定的核

銷(xiāo)憑證集中或逐筆向外匯局進(jìn)行出口收匯核銷(xiāo)報(bào)告。

()13．出口單位無(wú)論是自營(yíng)出口還是代理出口，均應(yīng)當(dāng)使用本單位所領(lǐng)的核銷(xiāo)單辦理出口報(bào)關(guān)。

()14．對(duì)于非法定檢驗(yàn)的進(jìn)口貨物，必須向卸貨地或到達(dá)地的出入境檢驗(yàn)

檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。未經(jīng)檢驗(yàn)的貨物，不準(zhǔn)銷(xiāo)售和使用。

()15．出口的貨物若是可以享受優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定稅率的商品，出口前應(yīng)向我國(guó)出口原產(chǎn)地證書(shū)簽發(fā)機(jī)構(gòu)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)。

()16．我國(guó)的出口退稅政策實(shí)行普遍優(yōu)惠與產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠相結(jié)合的原則。

()17．對(duì)外貿(mào)企業(yè)收購(gòu)后出口的應(yīng)稅消費(fèi)品實(shí)行免稅。

()18．承兌是指出票人簽發(fā)票據(jù)并將其交付給收款人的票據(jù)行為。

()19．匯票被拒付，持票人有權(quán)向任何一個(gè)前手追索（recourse），并可

直至出票人。

()20．2011年6月25日，支票在全國(guó)通用。

()21．加工貿(mào)易貨物僅指加工貿(mào)易項(xiàng)下的進(jìn)口料件。

()22．在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的經(jīng)銷(xiāo)是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生意，簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜。

()23．招標(biāo)人一般不接受兩個(gè)或兩個(gè)以上并列廠(chǎng)商的投標(biāo)。

()24．公量＝[商品實(shí)際重量÷（1＋實(shí)際回潮率）]×（1＋公定回潮率）。

()25．RFID電子標(biāo)簽的內(nèi)容不可以動(dòng)態(tài)改變、反復(fù)使用。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易模擬題1

國(guó)際貿(mào)易模擬題

名詞解釋?zhuān)?/p>

垂直型國(guó)際分工

指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差懸殊的國(guó)家之間的分工。這類(lèi)分工主要表現(xiàn)為發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó) 家之間的分工。2生產(chǎn)要素

指進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所需要的各種社會(huì)資源，是維系國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及市場(chǎng)主體生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所必須具備的基本因素。包括勞動(dòng)力、土地、資本、企業(yè)家才能四種。3以毛作凈

指按毛重計(jì)算重量以作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)，而包裝重量與價(jià)值不再另計(jì)。這種計(jì)算重量的方 式一般用于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品。4貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

也被稱(chēng)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示成交價(jià)格的構(gòu)成和 交貨條件，確定買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。判斷題：

1在一定條件下，貿(mào)易條件的變化，是反映發(fā)達(dá)國(guó)家與不發(fā)達(dá)國(guó)家之間不等價(jià)交換的重要

指標(biāo)

√

2.一國(guó)實(shí)行何種貿(mào)易政策與其經(jīng)濟(jì)實(shí)力是密切相關(guān)的，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)時(shí)，多傾向于實(shí)行

自由貿(mào)易政策，而當(dāng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力下降時(shí)，又多傾向于實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策.√ 3.關(guān)稅是一種間接稅，稅負(fù)最終轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)方或消費(fèi)者。

√

4.自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的外國(guó)商品轉(zhuǎn)運(yùn)入所在國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)不必辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也不用

繳納進(jìn)口稅。

×

5.為了爭(zhēng)取國(guó)外客戶(hù)，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)?！?/p>

6.交貨數(shù)量超出或低于買(mǎi)賣(mài)合同約定的具體數(shù)量，但符合合同規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍的，一般是按合同價(jià)格結(jié)算多裝或少裝部分的貨款?！?/p>

7.CFR與CFR LANDED的主要區(qū)別在于，除了要承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的風(fēng)險(xiǎn) 的風(fēng)險(xiǎn)外，CFR LANDED條件下，賣(mài)方還要承擔(dān)卸貨費(fèi)用?！?/p>

8．FCA、CIP、CPT三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，就賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言FCA最小，CPT其次，CIP最大

×

9每公噸58美元CIF上?！斑@個(gè)出口報(bào)價(jià)是正確的。

×

10.班輪運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)包括裝卸費(fèi)，但不計(jì)速遣、滯期費(fèi)。

（√)

11.在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，” 交貨

“ 等于

” 裝運(yùn)

"。

（×)

12.采用匯付方式，有關(guān)單據(jù)一般不通過(guò)銀行轉(zhuǎn)遞，而由出口人自行寄交進(jìn)口人，所以出口人采

用匯付方式，一般不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。

（×）

13.分期付款與延期付款都是利用外資的方式。

（×）

14.在訂立買(mǎi)賣(mài)合同的仲裁條款時(shí)，我方應(yīng)首先力爭(zhēng)仲裁地點(diǎn)在我國(guó)。

（√).15.接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)已超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期，如發(fā)盤(pán)人立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。

（√)

第三篇：國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)模擬題

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中，只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.各國(guó)在進(jìn)行貨物貿(mào)易統(tǒng)計(jì)時(shí)，一般是按（）計(jì)算出口額，按（）計(jì)算進(jìn)口額，因此世界出口總額總是小于世界進(jìn)口總額。

A：離岸價(jià)格和到岸價(jià)格 B：離岸價(jià)格和離岸價(jià)格C：到岸價(jià)格和離岸價(jià)格 D：到岸價(jià)格和到岸價(jià)格

2.一國(guó)擁有充裕的資本要素，所以它應(yīng)該專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)外交換，這種說(shuō)法來(lái)自（）。

A：李嘉圖的比較成本理論 B：俄林的生產(chǎn)要素理論C：亞當(dāng)-斯密的絕對(duì)成本理論 D：林德的需求偏好相似理論

3.在國(guó)際融資中，所謂約束性貸款是指（）。

A：國(guó)際銀團(tuán)貸款 B：出口信貸C：賣(mài)方貸款 D：買(mǎi)方貸款

4.國(guó)際商品協(xié)定中最重要的內(nèi)容是（）。

A：行政條款B：最后條款C：經(jīng)濟(jì)條款D：權(quán)利義務(wù)條款

5.新加入世界貿(mào)易組織必須經(jīng)部長(zhǎng)會(huì)議（）表決通過(guò)。

A：2/3以上多數(shù)B：一致同意C：3/4以上多數(shù)D：1/2以上多數(shù)

6.采用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，應(yīng)由（）。

A：買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險(xiǎn)B：賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險(xiǎn)C：由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙，賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)D：由賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)

7.在（）運(yùn)輸方式下無(wú)須訂立滯期速遣條款。

A：期租船B：集裝箱C：國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)D：班輪

8.某貨輪在行駛途中，甲艙發(fā)生了火災(zāi)，船長(zhǎng)誤認(rèn)為乙艙也同時(shí)失火，命令對(duì)兩艙同時(shí)施救，甲艙貨物共有兩批貨物，一批貨物全部焚毀，另一批貨物被水所浸，乙艙貨物為食鹽遭受損失。則（）。

A、甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬單獨(dú)海損

B、甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬共同海損

C、甲艙第二批貨物屬于共同海損，乙艙貨物屬單獨(dú)海損

D、甲艙第二批貨物屬于單獨(dú)海損，乙艙貨物屬共同海損

9.所謂“信用證嚴(yán)格相符”的原則，是指受益人必須做到（）。

A、信用證和合同相符

B、單據(jù)和信用證相符

C、單證和合同相符

D、貨物與信用證相符

10.采用仲裁方式解決爭(zhēng)議具有（）的特點(diǎn)。

A、如一方不服仲裁可以上訴

B、屬友好協(xié)商解決爭(zhēng)議，其結(jié)果不具有法律的強(qiáng)制性

C、可以多次交由不同的仲裁機(jī)構(gòu)執(zhí)行仲裁，直至雙方達(dá)成滿(mǎn)意結(jié)果為止

D、費(fèi)用低廉、辦案迅速，程序簡(jiǎn)便

11.我某糧食進(jìn)出口公司與美國(guó)賓夕法尼亞某公司簽訂進(jìn)口美國(guó)小麥合同，數(shù)量為100萬(wàn)公噸，麥?zhǔn)涨霸撝荼┯瓿蔀?zāi)，到10月份賣(mài)方應(yīng)交貨時(shí)小麥價(jià)格上漲。美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災(zāi)屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責(zé)。此時(shí)，我方應(yīng)（）。

A、視構(gòu)成不可抗力，予以免責(zé)，并解除合同。

B、視未構(gòu)成不可抗力，堅(jiān)持美方應(yīng)按合同規(guī)定交貨。

C、視構(gòu)成不可抗力，但不要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下交貨。

D、以上答案都不對(duì)。

12.經(jīng)濟(jì)學(xué)家（）運(yùn)用相互需求曲線(xiàn)來(lái)確定兩國(guó)進(jìn)行貿(mào)易的均衡貿(mào)易條件。

A、穆勒

B、基辛

C、馬歇爾

D、弗里德曼

13.對(duì)外貿(mào)易政策的主體是（）。

A、各國(guó)政府

B、企業(yè)

C、機(jī)構(gòu)

D、個(gè)人

14.重商主義貿(mào)易政策最早出現(xiàn)于（）。

A、英國(guó)

B、法國(guó)

C、荷蘭

D、意大利

15.甲乙兩國(guó)同時(shí)生產(chǎn)汽車(chē)和機(jī)床，甲國(guó)比乙國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)成本低1／3，生產(chǎn)機(jī)床成本低2／5，按照李嘉圖比較成本理論，在其它條件一樣時(shí)，________，（）。

A．甲國(guó)機(jī)床汽車(chē)都生產(chǎn)

B．甲國(guó)生產(chǎn)機(jī)床，乙國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)

C．不會(huì)發(fā)生國(guó)際貿(mào)易

D．乙國(guó)處于劣勢(shì)，退出這兩個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)別的物品

16．李斯特保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)理論主要是保護(hù)（）。

A．衰落的工業(yè) B．壟斷的產(chǎn)業(yè)

C．有前途的幼稚工業(yè) D．沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的幼稚工業(yè)

17．以下關(guān)于CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，說(shuō)法不正確的是（）。

A．賣(mài)方安排貨物運(yùn)輸 B．賣(mài)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C．CIF屬于裝運(yùn)港交貨的術(shù)語(yǔ) D．賣(mài)方承擔(dān)把貨送到約定目的港的義務(wù)

18．在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定具體的價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)，此價(jià)格為（）。

A．暫定價(jià)格 B．部分固定價(jià)格

C．具體價(jià)格待定 D．固定價(jià)格

19．對(duì)于一些造型上有特殊要求的商品，如服裝等，經(jīng)常用________表示品質(zhì)。（）

A．看貨買(mǎi)賣(mài) B．憑樣買(mǎi)賣(mài)

C．憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) D．憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)

20．《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，交貨數(shù)量有不超過(guò)________的增減幅度。（）

A．5％ B．10％ C．15％ D．20％

21.18世紀(jì)60年代到19世紀(jì)60年代國(guó)際分工的中心是（）。

A、日本

B、德國(guó)

C、英國(guó)

D、法國(guó)

22.美國(guó)生產(chǎn)電腦需8個(gè)工作日，生產(chǎn)汽車(chē)需9個(gè)工作日，則（）。

A、美國(guó)在生產(chǎn)電腦上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

B、美國(guó)在生產(chǎn)汽車(chē)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

C、美國(guó)在生產(chǎn)電腦上有比較優(yōu)勢(shì)

D、美國(guó)在生產(chǎn)汽車(chē)上有比較優(yōu)勢(shì)

23.只考慮進(jìn)出口價(jià)格的變化對(duì)一國(guó)進(jìn)口能力影響的是（）。

A、凈貿(mào)易條件

B、收入貿(mào)易條件

C、單因素貿(mào)易條件

D、雙因素貿(mào)易條件

24.介于自由貿(mào)易和保護(hù)貿(mào)易之間，屬于有組織的自由貿(mào)易的是（）。

A、新貿(mào)易保護(hù)主義

B、貿(mào)易自由化

C、管理貿(mào)易

D、保護(hù)幼稚工業(yè)論

25.認(rèn)為在一定條件下一國(guó)能夠通過(guò)采取那些給它的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的政策而獲得利益的觀(guān)點(diǎn)是（）。

A、重商主義

B、貿(mào)易自由化

C、管理貿(mào)易

D、戰(zhàn)略貿(mào)易理論

26.反傾銷(xiāo)稅的稅額征收標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A、侵銷(xiāo)價(jià)格

B、侵銷(xiāo)差價(jià)

C、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

D、國(guó)內(nèi)售價(jià)

27.福費(fèi)廷作為一種提前取得現(xiàn)金的資金融通方式，其匯票的期限一般為（）。

A、1年

B、半年以上五六年以下

C、五年以下

D、五年以上

28.下列一體化形式中帶有超國(guó)家性質(zhì)的是（）。

A、優(yōu)惠貿(mào)易安排

B、自由貿(mào)易區(qū)

C、關(guān)稅同盟

D、部門(mén)一體化

29.下列各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，適用于任何運(yùn)輸方式的是（）。

A、FAS

B、CIF

C、DES

D、CPT

30.下列理論不是用來(lái)解釋“里昂惕夫之謎”的是（）。

A、勞動(dòng)熟練說(shuō)

B、人力資本說(shuō)

C、要素稟賦論

D、技術(shù)差距論

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中，有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題中的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或少選均不得分。

31.關(guān)于穆勒的相互需求法則，以下說(shuō)法正確的有（）。

A、商品的價(jià)值是由生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的勞動(dòng)量來(lái)決定

B、國(guó)家間商品的具體交換比價(jià)是由兩國(guó)間對(duì)彼此商品的相互需求所決定的C、相互需求原理只應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)規(guī)模相應(yīng)的國(guó)家

D、相互需求原理只應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)規(guī)模懸殊的國(guó)家

E、需求強(qiáng)度的不同決定了貿(mào)易條件有利程度的不同

32.二戰(zhàn)后，貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡，主要體現(xiàn)在（）。

A、發(fā)達(dá)國(guó)家之間貿(mào)易自由化超過(guò)了他們對(duì)發(fā)展中國(guó)家和社會(huì)主義國(guó)家的貿(mào)易自由化

B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部的自由化超過(guò)集團(tuán)對(duì)外的貿(mào)易自由化

C、工業(yè)制成品的貿(mào)易自由化超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易自由化

D、機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化超過(guò)工業(yè)消費(fèi)品的貿(mào)易自由化

E、發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)待社會(huì)主義國(guó)家的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘都高于對(duì)發(fā)展中國(guó)家的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘

33.________條件屬于在出口國(guó)交貨的貿(mào)易方式。（）

A、DDU

B、EXW

C、CIF

D、DDP

E、FAS

34.我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的保險(xiǎn)人的除外責(zé)任包括（）。

A、被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失所造成的損失

B、屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失

C、屬于保險(xiǎn)人責(zé)任所引起的損失

D、被保險(xiǎn)人貨物的自然損耗、本質(zhì)和特性缺陷以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所造成的損失或費(fèi)用E、在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失

35.受盤(pán)人表示接受的方式有（）。

A、口頭通知受盤(pán)人

B、書(shū)面通知受盤(pán)人

C、賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物

D、買(mǎi)方開(kāi)立信用證

E、不采取任何行動(dòng)保持沉默

三、計(jì)算題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）

36.原報(bào)價(jià)每箱100美元凈價(jià)FOB Shanghai,如外商要求改變FOBC 5%，為保持我方凈收入不變，我對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？

37.某國(guó)對(duì)某農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口征收混合稅，其進(jìn)口從價(jià)稅率為20%，從量稅率為10美元/磅?，F(xiàn)某進(jìn)口商以每磅5美元的價(jià)格進(jìn)口了80 000磅該農(nóng)產(chǎn)品，問(wèn)該進(jìn)口商共要繳納多少美元關(guān)稅？

38.我國(guó)某公司與英國(guó)進(jìn)出口公司洽談，原報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CFRC 4%英國(guó)，而外商來(lái)電要求改為CFRC 5%英國(guó)，試計(jì)算凈收入不變的情況下，我方應(yīng)報(bào)價(jià)（保留到整位數(shù)）。

39.我國(guó)某公司出口一批貨物到倫敦港，貨物共有100箱，每箱毛重50千克，體積為0.04立方米，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為M10級(jí)，基本運(yùn)費(fèi)為100元人民幣，加港口擁擠費(fèi)29%。計(jì)算總運(yùn)費(fèi)。

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5題，每小題4分，共20分)

40.簡(jiǎn)述影響國(guó)際分工形成與發(fā)展的主要因素。

41.簡(jiǎn)述按照FOB術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)哪些主要義務(wù)。

42.簡(jiǎn)述世界貿(mào)易組織的基本原則。

43.簡(jiǎn)述提單的性質(zhì)和作用。

44.簡(jiǎn)述檢驗(yàn)證書(shū)的作用。

五、論述題（本大題10分）

45.試述我國(guó)加入世貿(mào)組織所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？舉例說(shuō)明我國(guó)入世后行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)策。

六、案例分析題（本大題10分）

46.按CIF出口冷凍食品一批，合同規(guī)定投保平安險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工險(xiǎn)，貨到目的港適逢罷工，貨物無(wú)法卸載，又因貨輪無(wú)法補(bǔ)充燃油而停止制冷。等到罷工結(jié)束，該批冷凍食品已變質(zhì)，問(wèn)這種因罷工而引起的損失，保險(xiǎn)公司是否負(fù)責(zé)賠償？

參考答案：

《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》模擬試題

（一）參考答案

一、l.A 2.B 3.D 4.C 5.A 6.D 7.D 8.C 9.B 10.D ll.B 12.C 13.A 14.D 15.B 16.C 17.D

18.A 19.B 20.B 21.C 22.A 23.A 24.C 25.D 26.B 27.B 28.C 29.D 30.C

二、31.BCE 32.ABCD 33.BCE 34.ABDE 35.ABCD

三、36.計(jì)算公式為：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1—傭金率）=100/（1—5%）= 105.26（美元）

37.混合關(guān)稅=從價(jià)稅+從量稅

=80000×5×20%+80000×10=80000+800000=880000(美元)

38.CFR凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)=1000×(1-4%)=960(美元)

CFR含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=960/(1-5%)=1011(美元)

39.總運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率×(l+附加費(fèi)率之和)×總貨運(yùn)量

=0.04×100×l00×(l+29%)

=516(元)

四、40·簡(jiǎn)述影響國(guó)際分工形成與發(fā)展的主要因素。

(1)社會(huì)生產(chǎn)力是國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定性因素；(2)自然條件是國(guó)際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)；

(3)資本流動(dòng)，特別是戰(zhàn)后跨國(guó)公司的興起和發(fā)展成為國(guó)際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要力量；(4)上層建筑可以推進(jìn)或延緩國(guó)際分工的形成和發(fā)展。

41·簡(jiǎn)述要素稟賦論的三個(gè)主要結(jié)論。

(1)每個(gè)區(qū)域或國(guó)家在國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易體系中應(yīng)該生產(chǎn)和輸出豐裕要素密集的商品，輸人稀缺要素密集的商品;(2)區(qū)域貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易的直接原因是價(jià)格差別，即各個(gè)地區(qū)間或國(guó)家間商品價(jià)格不同;(3)商品貿(mào)易趨向于消除工資、地租、利潤(rùn)等生產(chǎn)要素收人的國(guó)際差異，導(dǎo)致國(guó)際間商品價(jià)格和要素價(jià)格趨于均等化。

42·簡(jiǎn)述按照FOB術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)哪些主要義務(wù)。

賣(mài)方的基本義務(wù):(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。(2)在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買(mǎi)方指定的船上，并向買(mǎi)方發(fā)出己裝船的通知。(3)向買(mǎi)方提交約定的各項(xiàng)單證或相等的電子信息。

買(mǎi)方的基本義務(wù):(1)按時(shí)租妥船舶開(kāi)往約定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名和到港裝貨日期給賣(mài)方充分通知。(2)承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。(3)按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨憑證并支付貨款。

43·簡(jiǎn)述提單的性質(zhì)和作用。

(1)提單是承運(yùn)人或其代理人出具的貨物單據(jù)，證明其已按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物;(2)提單是代表貨物所有權(quán)的憑證;(3)提單是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。44·簡(jiǎn)述檢驗(yàn)證書(shū)的作用。

(1)作為證明賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)、重(數(shù))量、包裝以及衛(wèi)生條件等符合合同規(guī)定的依據(jù);（2）作為買(mǎi)方對(duì)品質(zhì)、重(數(shù))量、包裝等提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭(zhēng)議的憑證;(3)作為賣(mài)方銀行付貨款的一種單據(jù);(4)作為通關(guān)驗(yàn)收的有效證件。

五、45·試述信用證的定義與特點(diǎn)。

(1)信用證是指由銀行依照客戶(hù)的要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)，a.向第三者或其指定方進(jìn)行付款，或承兌和支付受益人開(kāi)立的匯票;b.授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌和支付匯票;c.授權(quán)另一銀行議付。

(2)特點(diǎn):a.信用證是一種銀行信用，用開(kāi)證行以自己的信用作出付款的保證，銀行處于第一付款人的地位，開(kāi)證銀行對(duì)受益人的責(zé)任是一種獨(dú)立的責(zé)任。b.信用證是一種獨(dú)立的文件，信用證的開(kāi)立是以買(mǎi)賣(mài)合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同以外的另一種契約，不受買(mǎi)賣(mài)合同的約束，信用證與合同，是相互獨(dú)立的交易，開(kāi)證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事。c.信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)，信用證實(shí)行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據(jù)，銀行確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款為原則，開(kāi)證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實(shí)行嚴(yán)格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

六、46.議付行不能拒絕退款。因?yàn)?(1)信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)，單證不符，開(kāi)證行有權(quán)拒付款;(2)開(kāi)證申請(qǐng)人不是憑提單將貨物提走，開(kāi)證行沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，所以議付行應(yīng)向受益人追索貨款，并退款給開(kāi)證行。至于受益人，可以通過(guò)其他法律途徑，向開(kāi)證申請(qǐng)人及有關(guān)的責(zé)任方追索貨款。(3)償付行是信用證指定的代開(kāi)證行向議付行或付款行清償墊款的銀行，它的償付不視作開(kāi)證行終結(jié)性的付款，因償付行并不審查單據(jù)，不負(fù)單證不符之責(zé)，所以開(kāi)證行在見(jiàn)單后發(fā)現(xiàn)單證不符時(shí)，可向議付行追回已付訖的款項(xiàng)。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員考試大綱

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員考試大綱

第一部分說(shuō)明

一、本大綱依據(jù)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員職業(yè)內(nèi)容分析結(jié)果編制，是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員考試的依據(jù)。

二、本大綱知識(shí)點(diǎn)按照考試科目的教材體例編排，以“了解”、“掌握”引領(lǐng)所

屬知識(shí)點(diǎn)并確定掌握等級(jí)。

第二部分國(guó)際貿(mào)易理論基礎(chǔ)

一、國(guó)際貿(mào)易概述

1、國(guó)際貿(mào)易常用的基本概念

了解：

?對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易、總貿(mào)易體系和專(zhuān)門(mén)貿(mào)易體系、對(duì)外貿(mào)易額和

對(duì)外貿(mào)易量、貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易、直接貿(mào)易和間接貿(mào)易、復(fù)出口

與復(fù)進(jìn)口、過(guò)境貿(mào)易與轉(zhuǎn)口貿(mào)易等概念的及其互相區(qū)別。

?對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)、國(guó)際貿(mào)易地理方向、對(duì)外貿(mào)易條件、對(duì)外貿(mào)易依存度、貿(mào)易差額的基本概念。

2、國(guó)際分工、世界市場(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易

了解：

?國(guó)際分工的含義和對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

?當(dāng)代世界市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的基本特征。

?對(duì)外貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)中所起的作用。

二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

了解：

?《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》、《1932年華沙—牛津規(guī)則》、《1941

年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》的基本內(nèi)容和適用范圍

2、對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

了解：

?FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等貿(mào)

易術(shù)語(yǔ)的含義和運(yùn)用

三、國(guó)際貿(mào)易方式

了解：

?經(jīng)銷(xiāo)、代理、寄售、拍賣(mài)、招投標(biāo)、商品期貨交易、對(duì)等貿(mào)易、加工

貿(mào)易、展賣(mài)、租賃貿(mào)易等各類(lèi)國(guó)際貿(mào)易模式的概念、種類(lèi)和運(yùn)作方式

四、國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口合同的主要條款

1、進(jìn)出口合同概要

了解：進(jìn)出口合同概要

?書(shū)面合同的形式、書(shū)面合同的內(nèi)容、書(shū)面合同的格式

2、進(jìn)出口合同的條款

掌握：

?進(jìn)出口合同中品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力、仲裁條款的主要內(nèi)容、約定慣例、使用時(shí)的注意事項(xiàng)

五、國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口合同的商定和履行

1、交易磋商

了解：

?交易磋商的內(nèi)容和主要環(huán)節(jié)

2、合同的訂立

了解：

?書(shū)面合同的作用、貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式、合同效力、合同生效的時(shí)間、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)注意的事項(xiàng)

3、合同的履行

了解：

?進(jìn)出口合同的履行過(guò)程及各環(huán)節(jié)應(yīng)完成的業(yè)務(wù)內(nèi)容

六、國(guó)際結(jié)算

1、票據(jù)

了解：

?票據(jù)的基本概念

?匯票、本票、支票的定義

?匯票的內(nèi)容及填制

?本票、支票必須記載的事項(xiàng)

掌握

?匯票、本票、支票的種類(lèi)和使用

2、匯付

了解：

?匯付的基本概念、種類(lèi)

掌握：

?匯付的業(yè)務(wù)程序

3、托收

了解：

?托收的基本概念、托收統(tǒng)一規(guī)則

掌握：

?托收的業(yè)務(wù)程序

4、信用證

了解：

?信用證的含義及其作用、信用證的主要內(nèi)容、信用證的種類(lèi)、SWIFT

信用證格式、跟單信用證統(tǒng)一慣例

掌握：

?信用證使用的業(yè)務(wù)程序

七、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念

了解：

?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和主要方法

2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其規(guī)劃

了解：

?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程

3、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

了解：

?國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則、國(guó)際市場(chǎng)宏觀(guān)、微觀(guān)細(xì)分過(guò)

程

4、企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原因及方式

了解：

?企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式

5、國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

了解：

?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論

?國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

?國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

八、貿(mào)易壁壘

1、非關(guān)稅壁壘概述

了解：

?關(guān)稅的概念

?非關(guān)稅壁壘的定義與特點(diǎn)與分類(lèi)

2、技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施

了解：

?技術(shù)性貿(mào)易壁壘的概念、主要產(chǎn)生原因和壁壘的主要方式

?技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議

3、綠色貿(mào)易壁壘

了解：

?綠色貿(mào)易壁壘的定義及其表現(xiàn)形式、產(chǎn)生的條件

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的海關(guān)管理

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)管理的概念

了解：

?知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念、知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的定義、我國(guó)開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)

保護(hù)的情況

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)管理的申報(bào)

了解：

?知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)管理的申報(bào)程序、知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的兩種方式

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)管理查驗(yàn)和監(jiān)管

了解：

?辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案、向海關(guān)總署申請(qǐng)總擔(dān)保、查詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

備案

十、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1、電子商務(wù)概述

了解：

?電子商務(wù)的定義、特點(diǎn)和分類(lèi)

2、電子商務(wù)的主要經(jīng)營(yíng)模式和法律環(huán)境

了解：

?電子商務(wù)主要經(jīng)營(yíng)模式、商業(yè)環(huán)境推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展、電子商務(wù)的法律環(huán)境

3、EDI基礎(chǔ)知識(shí)

了解：

?EDI定義、工作原理及其在國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際物流和運(yùn)輸中的應(yīng)用

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

了解:

?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研組織實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和全文檢索

5、電子合同

了解:

?電子合同的特征

? 電子合同的成立與生效

第三部分國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)

一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)手續(xù)辦理

掌握：

?對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記工作內(nèi)容和時(shí)限規(guī)定

?海關(guān)進(jìn)出口貨物發(fā)貨人（一般進(jìn)出口企業(yè)）注冊(cè)登記及變更、換證

和注銷(xiāo)工作內(nèi)容

?出口貨物退（免）稅認(rèn)定手續(xù)辦理工作內(nèi)容

?普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)注冊(cè)登記手續(xù)辦理程序與工作內(nèi)容

?出口收匯核銷(xiāo)出口單位備案登記工作內(nèi)容

?出口貨物原產(chǎn)地證明書(shū)注冊(cè)登記表注冊(cè)工作內(nèi)容

?出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢手續(xù)辦理工作內(nèi)容

二、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)信息獲取

1、尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)

了解：

?尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的主要方式

掌握:

?參加展覽會(huì)方式

?利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

2、行情調(diào)研

掌握:

?國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法

?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析基本方法

?目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研方法

?廣告宣傳方法

?商標(biāo)注冊(cè)方法

?商品經(jīng)營(yíng)方案制定方法

三、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

1、出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

掌握：

?自營(yíng)出口和代理出口的業(yè)務(wù)過(guò)程

2、進(jìn)口貿(mào)易實(shí)務(wù)

掌握：

?代理進(jìn)口的業(yè)務(wù)過(guò)程

四、國(guó)際貿(mào)易單證制作

掌握：

? 商業(yè)發(fā)票、包裝單據(jù)、報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證書(shū)、運(yùn)輸單據(jù)的種類(lèi)、作用、格式、含義及其繕制要求

五、信用證的審核和操作

掌握：

? 信用證、保險(xiǎn)單據(jù)

六、成本核算

掌握：

? 進(jìn)出口商品的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

? 價(jià)格換算方法：FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算、FCA、CPT和CIP

三種術(shù)語(yǔ)的換算

? 傭金的計(jì)算

? 折扣的計(jì)算

? 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)（班輪運(yùn)費(fèi)）

? 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)（租船運(yùn)輸）

? 保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算

? 公量計(jì)算

? 鋼材的理論重量計(jì)算

第五篇：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員——成長(zhǎng)之路

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備知識(shí)：

海運(yùn)市場(chǎng)：建議出校的學(xué)生（想做外貿(mào)的）先去貨代行業(yè)或者集裝箱船務(wù)學(xué)習(xí)（剛開(kāi)始起步薪水很低平群800左右）

了解一段集裝箱海運(yùn)市場(chǎng)和空運(yùn)市場(chǎng)后，找找機(jī)會(huì)聯(lián)系一下 散貨船務(wù)，因?yàn)樵谏⒇洿瑒?wù)學(xué)的要比集裝箱多得多。而且有機(jī)會(huì)上船。雖然辛苦，但是那是自己的歷程?！躲y拖船務(wù)》可見(jiàn)我當(dāng)時(shí)的汗水。。

了解船務(wù)的流程心中會(huì)揭開(kāi)一個(gè)心結(jié)，心結(jié)是：貨代市場(chǎng)利潤(rùn)從何得來(lái)？

租船訂艙流程？散雜貨《航次租船》

貿(mào)易流程的貨運(yùn)一部分是如何與其他出口相關(guān)事宜同步操作的（提單的預(yù)借）

海運(yùn)保險(xiǎn)（PICC)

得到這些知識(shí)以后，其實(shí)貨運(yùn)這一塊已經(jīng)沒(méi)有東西可學(xué)了。

如何選擇國(guó)際貿(mào)易公司，自己適合做什么產(chǎn)品？

很多人進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易這碗水，起步時(shí)都很迷茫，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品太多，國(guó)際貿(mào)易公司也特別多，有大單有小單。不管選擇前后，里面都有巨額利潤(rùn)在里面。下面說(shuō)說(shuō)小單（本人見(jiàn)解）

小單的交易時(shí)間特別快，通常一天幾十個(gè)單子很正常，本人曾在http://dlyanliangtd.en.alibaba.com/擔(dān)任國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理。

下面說(shuō)說(shuō)里面的敲門(mén)：1.進(jìn)入小單公司時(shí)，主要看老板的進(jìn)貨渠道。如果進(jìn)貨渠道好在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2.看看公司投入的平臺(tái)是否符合他的產(chǎn)品。比如電子小件或者生活用品，性用品及情趣內(nèi)衣等。都一直世界的搶手貨。那么什么平臺(tái)適合這些呢？阿里巴巴的速賣(mài)通再好不過(guò)。這個(gè)速賣(mài)通在未來(lái)十年有可能成為世界大家庭的“小賣(mài)部”。（主要原因阿里的海外推廣比較合理，但是虧了反而卻興起了起初不被看好的速賣(mài)通。

3.進(jìn)入貿(mào)易公司之前看看這個(gè)公司有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)或者網(wǎng)絡(luò)高手，如果沒(méi)有可以斷定這個(gè)公司是個(gè)二流甚至三流公司。因?yàn)楫a(chǎn)品騙不了人只有網(wǎng)絡(luò)圖片可以騙人。如果網(wǎng)絡(luò)圖片都做不好，就不要上網(wǎng)賣(mài)東西了。更別提賣(mài)給老外了。

4.進(jìn)入貿(mào)易公司前，看看公司體制，是家庭管理還是老板個(gè)人管理。如果是家庭管理趁早離開(kāi)，不說(shuō)為什么？

5.進(jìn)入貿(mào)易公司前，上

看看什么產(chǎn)品自己最有把握做好。這個(gè)主要根據(jù)自己興趣愛(ài)好。

6.如果以上都讓你滿(mǎn)意或者多少過(guò)得去，那么要看一下你們公司所投網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作。

7.國(guó)際貿(mào)易就是這樣一步一個(gè)腳印，第一步走錯(cuò)，以后步步都錯(cuò)。做過(guò)貿(mào)易經(jīng)理的人都知道。防微杜漸是多么重要。。。

8.平臺(tái)上傳的產(chǎn)品必須在圖片銀行里分好類(lèi)（做好這步是你成單的積淀）不說(shuō)為什么？

9.產(chǎn)品資料一定要詳細(xì)，詳細(xì)到什么程度，除了件重尺，任何你能想到的都應(yīng)該理順好思路，一點(diǎn)一點(diǎn)上傳。

10.選擇一個(gè)好郵箱，讓你不必熬夜，因?yàn)橛胁簧倮贤赓Q(mào)業(yè)務(wù)員抱怨因?yàn)橥砩闲枰貜?fù)郵件，通常熬夜很久，那是以前，現(xiàn)在的139郵箱，已經(jīng)打破了這個(gè)神話(huà)。（如果有人在福步論壇或者夏濤博客上看到，帶數(shù)字的郵箱會(huì)被老外郵箱屏蔽，去TMD那是他沒(méi)用過(guò)，用過(guò)的都知道沒(méi)那回事）

11.這個(gè)郵箱出了有來(lái)件提醒還有定時(shí)發(fā)送郵件以及最NB的功能——郵件群發(fā)單顯，別問(wèn)為什么？

12.手機(jī)要設(shè)有阿里旺旺和MSN以及skype,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你下班時(shí)正是你客戶(hù)上班的時(shí)間，囧。沒(méi)辦法。時(shí)差就是這樣有魅力。

13.了解你所做的產(chǎn)品適合什么HS code ,這樣方便退稅，其實(shí)小件貨很麻煩一般一大堆核銷(xiāo)單都是一個(gè)月一結(jié)。

14.進(jìn)入貿(mào)易公司前談好提成，如果老板不懂這個(gè)，那就用你的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)知識(shí)和報(bào)關(guān)報(bào)檢知識(shí)讓老板知道，只有提成動(dòng)人，做外貿(mào)的力量才會(huì)被調(diào)動(dòng)。

累了，明天再說(shuō)。