第一篇：長江7號(hào)營銷方案

影視賀卡《長江七號(hào)》

賀卡項(xiàng)目分析表

項(xiàng)目策劃方案模板

一、項(xiàng)目背景

隨著生活物質(zhì)條件的提高，現(xiàn)在的小孩子個(gè)個(gè)都是家里的“小皇帝”，是爺爺、奶奶、爸爸、媽媽的“掌上明珠”，好多同學(xué)身在福中不知福，沒有珍惜現(xiàn)在的美好時(shí)光。有的成天看電視，玩游戲，沒有認(rèn)真寫作業(yè)；有的上課不認(rèn)真聽講，腦子總在東想西想，老師提問時(shí)答非所問；有的搞衛(wèi)生時(shí)經(jīng)常偷懶，不干活，在家里也是飯來張口衣來伸手；有的只想著自己，一點(diǎn)都不考慮別人，一味任性妄為，甚至在外面干壞事。如果這樣的話，長大后還能成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人嗎？青少年是祖國的未來，祖國的希望寄托在他們的身上。只有家長重視孩子的教育問題，將來孩子才有望培養(yǎng)成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。同樣，作為正在茁壯成長的青少年們，只有從現(xiàn)在這一刻起努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)，長大后才能做個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

二、影視賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。其中的高端產(chǎn)品--影視賀卡，自推出市場以來更受到了人們的親睞。它將影視文化作品與賀卡進(jìn)行組合，分為兩部分。一個(gè)是含影視作品和插入式廣告的影視文化光盤，可植入企業(yè)的形象宣傳與相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳視頻內(nèi)容，畫面直觀、形象、賞心悅目，還富有一定的收藏意義；一個(gè)是賀卡本身，可以加載企業(yè)形象以及吉祥祝福語，達(dá)到祝賀、問候的功能。

三、《長江七號(hào)》影碟主要內(nèi)容

小狄是一個(gè)在貴族學(xué)校念書的窮孩子。他誠實(shí)善良，卻總是遭到富家子的欺負(fù)和嘲笑。小狄和爸爸住在一所廢棄的舊房子里，爸爸每天拼命的工作，就是為了讓他念好書，將來出人頭地。平日，小狄總是很乖，就算體育課因?yàn)闆]有運(yùn)動(dòng)鞋而被老師罰站，他也從不埋怨爸爸?？墒沁@一次，為了一個(gè)大家都有的玩具，小狄跟爸爸發(fā)起脾氣來。爸爸買不起，就在垃圾堆里撿了一個(gè)“球”給兒子玩。誰知，這個(gè)透明的小球卻變成一只活潑可愛，擁有超能力的太空狗。小狄欣喜極若狂，給他取名叫“長江七號(hào)”。小狄夢想著用七仔的超能力考100分，卻沒想到七仔非但沒有幫到他，卻讓他得了個(gè)零蛋。他偷偷修改了成績單，跟爸爸說了一次謊。爸爸大怒，小狄離家出走，賭氣要憑真本事考好成績給爸爸看。誰知，正當(dāng)小狄笑著，拿著成績單的時(shí)候，工地發(fā)生事故，爸爸從樓上摔了下來。

四、宣傳方案

(一)宣傳主題：“長大了做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人”

(二)宣傳載體：《長江七號(hào)》影視賀卡

(三)設(shè)計(jì)推薦方案

1、市教育局、市團(tuán)委：一是將父母感恩和青少年背負(fù)的責(zé)任植入影片，二是賀卡表達(dá)對(duì)學(xué)生新的一年的期望；

2、中小學(xué)校：一是將學(xué)校的職責(zé)和家長的義務(wù)植入影片，二是賀卡表達(dá)對(duì)家長培育的感謝。

3、兒童玩具、服飾制造商：一是將玩具、服飾介紹植入影片，二是賀卡表達(dá)對(duì)小朋友的新年祝福。

(四)目標(biāo)對(duì)象

學(xué)生、家長、兒童產(chǎn)品購買者

(五)費(fèi)用預(yù)算（略）

五、郵政提供的服務(wù)

(一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎(jiǎng)提醒服務(wù)。

(三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。

(四)提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。

(五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。

六、效果分析

(一)通過影視賀卡宣傳，號(hào)召青少年珍惜來之不易的生活，努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的道德情操，力爭做一個(gè)有益于社會(huì)的人。

(二)家長通過觀影，改變現(xiàn)有的溺愛方式，著重子女的能力培養(yǎng)，不驕縱子女；同時(shí)，讓學(xué)生懂得父母的養(yǎng)育辛勞，具備孝順、感恩的品質(zhì)。

(三)兒童用品制造商通過搭載影視賀卡促銷宣傳產(chǎn)品。

七、《長江七號(hào)》影視賀卡圖稿欣賞

第二篇：長江船舶視頻監(jiān)控營銷方案

長江船舶視頻監(jiān)控營銷方案

一、業(yè)務(wù)擴(kuò)展困難原因：

1、航運(yùn)市場不景氣，船公司沒有太多經(jīng)費(fèi)投入到視頻監(jiān)控項(xiàng)目，導(dǎo)致市場需求不足。

2.沒有完善的安裝、維護(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前僅在安慶、武漢、宜昌茅坪具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

3.缺乏有效的政策支持。

二、具體措施：

1.調(diào)整價(jià)格： ◆降低安裝使用費(fèi)。

1）、積極尋找物美價(jià)廉的設(shè)備，降低視頻監(jiān)控設(shè)備的成本費(fèi)，將整套系統(tǒng)的設(shè)備費(fèi)和安裝服務(wù)費(fèi)控制在一萬元左右。兩種售價(jià)如下：

2）、提供多種3G網(wǎng)絡(luò)通信資費(fèi)方式：100元/月(3G全國)，200元/月(6G全國)，400元/月(12G全國)。

◆分期付款。

方案一分期付款

分3年共36個(gè)月付款，每月付款700元，一年結(jié)賬一次。三年總費(fèi)用包含的內(nèi)容：設(shè)備費(fèi)，安裝服務(wù)費(fèi)，3年的維保費(fèi)。3G通信費(fèi)另計(jì)，按如下兩種方式

方案二分期付款

分3年共36個(gè)月付款，每月付款500元，一年結(jié)賬一次。三年總費(fèi)用包含的內(nèi)容：設(shè)備費(fèi)，安裝服務(wù)費(fèi)，3年的維保費(fèi)。3G通信費(fèi)另計(jì)，按如下兩種方式辦理。

2.完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：

◆與船舶通信導(dǎo)航設(shè)備代理商合作。

長江通信技術(shù)服務(wù)中心頻繁派工作人員為安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)較多的外地船公司服務(wù)，不利于成本控制。為這些船公司建立常駐服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，與船公司協(xié)商，由船公司提供辦公場地，技術(shù)中心派技術(shù)人員常駐，這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還可以顧及周邊的安裝、維護(hù)工作。

◆與各通信信息中心合作。

長江通信技術(shù)服務(wù)中心提供相關(guān)設(shè)備、專業(yè)技術(shù)支持，各通信信息中心負(fù)責(zé)安裝、維護(hù)，相關(guān)費(fèi)用分配給各通信信息中心。

3.政策支持：

◆出臺(tái)強(qiáng)制安裝船舶視頻監(jiān)控相關(guān)政策。

重慶海事局已于二○一二年五月十八日發(fā)布強(qiáng)制安裝船舶視頻監(jiān)控系統(tǒng)通知，《關(guān)于盡快安裝船舶視頻監(jiān)控系統(tǒng)的通知》(重慶海事局 二○一二年五月十八日),長江海事局或長江航務(wù)管理局能否出臺(tái)相關(guān)政策，強(qiáng)制“四客一危”船舶安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)船舶安全管理。

◆長江海事局轄區(qū)內(nèi)所有海巡艇安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

在長江海事局轄區(qū)內(nèi)所有海巡艇上安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，拉動(dòng)船舶視頻監(jiān)控市場需求。為保障海巡艇視頻監(jiān)控系統(tǒng)良好運(yùn)行，在長江沿線建立許多必要的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，初步形成一個(gè)覆蓋整個(gè)長江沿線的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由此帶動(dòng)整個(gè)船舶視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4.市場推廣： ◆推薦優(yōu)惠。

推薦船公司安裝長江通信技術(shù)服務(wù)中心視頻監(jiān)控系統(tǒng)，技術(shù)中心根據(jù)安裝數(shù)量，按照合同額的5%返現(xiàn)給推薦方。

◆ 量大優(yōu)惠。

安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的船舶達(dá)到5條以上(包括5條)，每條船總費(fèi)用減少1000元，安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的船舶達(dá)到10條以上(包括10條)，每條船總費(fèi)用減少1500元。

第三篇：微信公眾號(hào)營銷方案

公眾號(hào)營銷方案

一、線上推廣方式：

設(shè)計(jì)二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片、微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣。整合全網(wǎng)資源,將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、EDM營銷等。

1、內(nèi)容與互動(dòng)

a.內(nèi)容上增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，包括紅包優(yōu)惠誘惑刺激，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。B.高質(zhì)量文章，從用戶角度寫他們需要的內(nèi)容吸引用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。

2、充分利用自定義菜單和關(guān)鍵詞回復(fù)

3、網(wǎng)站 論壇發(fā)帖，行業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖

（為防止封號(hào)，可以發(fā)布一些與其相關(guān)的帖子，如美食帖，再講公眾號(hào)的信息嵌入進(jìn)去）

4、微信互推

用個(gè)人帳號(hào)帶動(dòng)公共賬號(hào)。通過小號(hào)多做宣傳。

5、推文博客

建一個(gè)博客，每日定時(shí)分享公眾號(hào)內(nèi)容，吸引關(guān)注。（前期可以先就最近流行的話題或事件寫一些足夠吸引讀者，有自我觀點(diǎn)的文章，期間推送公眾號(hào)信息）

6、EDM營銷 傳統(tǒng)有效的方式，包括QQ群、微信群，定期發(fā)送高質(zhì)量的文章。

7、手機(jī)微視原創(chuàng)視頻。

8、微信號(hào)導(dǎo)航網(wǎng)站收錄

9、威客任務(wù)網(wǎng)、豬八戒、土財(cái)主等。發(fā)布任務(wù)

10、第三方刷粉、刷閱讀量工具

二、線下推廣方式：

公眾號(hào)的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫等。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)、舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公眾號(hào)。

1、培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)沙龍

組織掃二維碼的小游戲，得到相應(yīng)的小禮品或者優(yōu)惠活動(dòng)。

（培訓(xùn)會(huì)掃二維碼的情況建立在訂閱號(hào)已經(jīng)初步完善的基礎(chǔ)上，起碼做到有內(nèi)容可看。否則取關(guān)率也很高。）2.和一些大型商場或超市合作，掃描送小禮品。裝扮成卡通人物，在公園或游樂場內(nèi)，“掃碼就送合照” 3.利用客戶幫助宣傳

第四篇：重慶長江國際旅行社營銷方案

重慶長江國際旅行社市場營銷方案

重慶長江國際旅游公司長濱路營業(yè)部是重慶長江國際旅游公司的子公司，中國旅行社協(xié)會(huì)成員單位，重慶市旅游協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，重慶市“五佳”國際旅行社之一,公司擁有一支技術(shù)過硬、訓(xùn)練有素的駕引人員隊(duì)伍，游船服務(wù)人員均經(jīng)過廣州白天鵝賓館一年以上培訓(xùn)，服務(wù)技能與態(tài)度是一流，服務(wù)質(zhì)量一流。同時(shí)公司還擁有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員和業(yè)務(wù)精湛的英法德日等語種導(dǎo)游隊(duì)伍。公司擁有中國長江游船精品維多利亞系列涉外游船6艘，游覽長江、嘉陵江的豪華旅游專船一艘，擁有豪華旅游車隊(duì)。重慶長江國際旅游公司成立于1985年（國際旅行社）。是重慶地區(qū)資格最老、信譽(yù)最好、最早開發(fā)經(jīng)營長江三峽旅游線路的旅行社之一，最早擁有長江三峽涉外豪華旅游船隊(duì)。

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析：

1、政治環(huán)境分析：

目前國家對(duì)旅游抱著鼓勵(lì)支持的態(tài)度，除了國家之間的糾紛會(huì)對(duì)旅游業(yè)造成一定的影響（如不久前的中日裝船事件）其他方面的限制并不多。我國針對(duì)旅游行業(yè)的制定的法律法規(guī)主要有《旅行社管理?xiàng)l例》和《中國旅游法規(guī)》。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素：

改革開放以來我國居民消費(fèi)者潛在和實(shí)際購買力雙雙提升 隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國居民家庭人均年收入節(jié)節(jié)攀升，從2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已經(jīng)達(dá)到15780元。居民收入的持續(xù)增長提升了人們的潛在消費(fèi)能力。我國旅游業(yè)發(fā)展迅速，覆蓋面廣，旅游人數(shù)穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額迅速提高

3、社會(huì)文化環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善人們也更注重自己的精神建設(shè)，渴望了解更多的東西增加見聞，欣賞不同風(fēng)景，那么對(duì)旅游的需求就會(huì)不斷增加。

4、人口環(huán)境因素：

我國人口眾多，同樣有旅游需求的人也多。據(jù)調(diào)查顯示：我國每年旅游人數(shù)的增長率高達(dá)30%。且中國加入WTO后，出境旅游人數(shù)和外國游客也大大增多，這也是我國旅游業(yè)的一大商機(jī)。

5、自然環(huán)境因素：

我國風(fēng)景秀麗，名山大川眾多，近年來隨著旅游業(yè)的發(fā)展，國家對(duì)一些著名的風(fēng)景區(qū)進(jìn)行了保護(hù)，如限制參觀人數(shù)，設(shè)置動(dòng)植物保護(hù)區(qū)等。這使得日益被破壞的自然環(huán)境得到一定恢復(fù)。

（二）微觀環(huán)境分析：

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：

長江海外現(xiàn)在有員工2000余人，資產(chǎn)10億人民幣，擁有“長江號(hào)、長江天使、長江之星、藍(lán)鯨、神州號(hào)、長江明珠、長江公主、維多利亞1－7號(hào)、國賓一號(hào)、國賓二號(hào)、國賓三號(hào)、國賓五號(hào)、國賓六號(hào)、國賓七號(hào)、國賓八號(hào)、國賓九號(hào)”等四星、五星級(jí)國賓游輪20余艘，總客位2200個(gè)，年接待能力為15萬人次。公司在英國、德國、東南亞、香港等國家和地區(qū)及國內(nèi)的上海、北京、深圳等大中城市設(shè)有20個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與世界上170

家旅行社建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。在武漢、宜昌、重慶擁有2座三星級(jí)酒店和高級(jí)寫字樓。

2、競爭者狀況：

旅游業(yè)近年來競爭日益激烈，重慶長江國際旅行社作為主要承接國內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其主要對(duì)手因該是重慶內(nèi)及附近的大中型旅行社。其中以重慶國旅，重慶青旅成立時(shí)間最長，體制成熟，實(shí)力最強(qiáng)。

3、顧客：

重慶長江國際旅行社的顧客主要集中在重慶及其附近地區(qū)。在華東地區(qū)的旅游行業(yè)占有80%的業(yè)務(wù)量。由于本旅行社的經(jīng)營時(shí)間較長，管理有序，路線安排合理，服務(wù)質(zhì)量高。同時(shí)在消費(fèi)者心目中也有很高的聲譽(yù)，是全國百強(qiáng)重慶五強(qiáng)消費(fèi)者信得過企業(yè)文明誠信單位、承接待過幾代國家領(lǐng)導(dǎo)人及國內(nèi)外人士！。

4、營銷中介：

長江國際旅行社不僅有自己的實(shí)體站點(diǎn)，還在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，同樣招攬業(yè)務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，吸引了大量的中青年網(wǎng)民。

二、市場細(xì)分分析：

（一）市場細(xì)分（Segmenting market）

重慶長江國際旅行社根據(jù)不同人群的需要和愛好，制定了不同的旅游路線，如專為老年人指定的廬山夕陽紅之旅，為孩子制定的北京夏令營，為青年人制定的杭州三日游，海南三亞游、世博會(huì)等。如此就滿足了不同年齡，不同身份人群的要求。

（二）目標(biāo)市場(Targeting)

重慶長江國際旅行社的總部設(shè)在重慶，其目標(biāo)市場也主要是中青年人，其推出的旅游路線也多是適合中青年人出游的，富有一定刺激性，需要一定體力的旅游路線。重慶長江國際旅行社下一步的目標(biāo)是開發(fā)中老年旅游市場，設(shè)置一系列對(duì)體力要求不是太高，自然風(fēng)光多，適合中老年人出游的路線。

（三）市場定位（Position）

重慶長江國際旅行社目前的市場集中在華東地區(qū)，作為一個(gè)擁有100人的大中型企業(yè)，他的目標(biāo)就是把企業(yè)發(fā)展壯大，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)量和市場。引進(jìn)高質(zhì)量人才，提高服務(wù)水平。爭做華東地區(qū)第一旅行社。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢：經(jīng)營時(shí)間較長，管理有序，路線安排合理，服務(wù)質(zhì)量高。

（二）機(jī)會(huì)：群眾生活水平提高，觀念改變，對(duì)旅游的需求越來越大，旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，前景良好。

（三）劣勢：企業(yè)規(guī)模還不夠大，業(yè)務(wù)局限于國內(nèi)，市場有限。

（四）威脅：競爭者多，且大多實(shí)力較強(qiáng)，旅游業(yè)受政治格局，自然天氣影響較大。

四、重慶長江國際旅行社旅游市場營銷的戰(zhàn)略對(duì)策

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，旅行社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，旅行社在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，把旅行社做大做強(qiáng)。

（一）旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)重慶的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦3個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷對(duì)策：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

（二）除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)7000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

6、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

（三）加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

（四）（四）促銷手段

1、加大促銷投入

要加大促銷經(jīng)費(fèi)的來源不外乎幾條途徑：政府撥款、抽旅游稅、收服務(wù)費(fèi)、建立旅游基金。我國應(yīng)該建立長期穩(wěn)定的促銷經(jīng)費(fèi)來源，即向旅游者收取旅游稅，增加促銷經(jīng)

費(fèi)。

2、聯(lián)合促銷

營造主管部門牽頭，眾多企業(yè)參加的聯(lián)合促銷的良好氛圍，形成良性循環(huán)。要提高聯(lián)合促銷的實(shí)效：第一要在出發(fā)前就事先預(yù)定客戶屆時(shí)晤談；第二要保持促銷的連續(xù)性，要連續(xù)三年在一個(gè)市場上出現(xiàn)；第三積極拓寬渠道，發(fā)展新客戶；第四明確活動(dòng)性質(zhì)，事先做好預(yù)約，提前編制買家和賣家兩本名錄。在出發(fā)之前買賣之間先進(jìn)行第一輪的意向性接觸，可減少展覽期間“守株待兔”式的盲目性。

3、舉辦大型促銷活動(dòng)

要舉辦能夠在國際上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的大型、長期的旅游活動(dòng)，進(jìn)行系列推銷，如舉辦旅游年、旅游節(jié)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，同時(shí)印制大量的有針對(duì)性的旅游宣傳品。

4、超前制定與布置旅游促銷計(jì)劃

旅游促銷計(jì)劃是指導(dǎo)營銷工作的指南，必須提前制定與布置，以便有關(guān)部門與企業(yè)準(zhǔn)備，在執(zhí)行過程中可以滾動(dòng)實(shí)施，使促銷的主動(dòng)性、計(jì)劃性大大加強(qiáng)。

目前的重慶旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是貴社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

第五篇：長江影視公司營銷方案

視

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方 案 書

公

司

業(yè)務(wù)部 長江

影

長江影視有限公司前期宣傳方案目錄：

1、概述

2、前期宣傳

3、宣傳期間

4、宣傳亮點(diǎn)

5、宣傳期間傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

一． 概述：長江影視是一家集影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制等為一體的專業(yè)性傳媒企業(yè)，為哈爾濱市高檔次，高品味的專業(yè)高端文化傳媒公司，引領(lǐng)哈爾濱傳媒新格局。

如何確保“首戰(zhàn)必勝”是首要問題，而整體的宣傳方案則是重中之重。

長江成功必須克服的問題是：既要有轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額。而要使兩者兼?zhèn)?，就要求助于廣告渲染，此方案解決的重要問題就是如何在有轟動(dòng)社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)又兼具營業(yè)佳績。因此本次公司宣傳要在廣告的廣度及深度上形成浪潮之勢。

在宣傳中我們要做到以下幾點(diǎn)目標(biāo)：

１． 在南充市區(qū)及周邊縣市要產(chǎn)生廣泛的積極的社會(huì)影響。２． 完善樹立尚誠的品牌形象 ３． 實(shí)時(shí)宣傳尚誠的服務(wù)設(shè)施 ４． 提示尚誠宣傳的主題及影響力 ５． 通過公司形象宣傳，招賢納才

二． 前期宣傳

開業(yè)前期的宣傳可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步推向高潮。１． 準(zhǔn)備階段：

Ａ組織準(zhǔn)備宣傳期間所有宣傳硬件軟件資料．如相關(guān)宣傳印刷品的設(shè)計(jì)與制作，公司統(tǒng)一宣傳的形象設(shè)計(jì)及文案，宣傳期間專職人員的配備安排等，Ｂ聯(lián)系各大媒體，構(gòu)建友好寬松的合作氛圍，主要媒體：公交廣告公司，南充各大電視臺(tái)，南充各大報(bào)社，南充市電臺(tái)，Ｃ組織新員工培訓(xùn)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)的同時(shí)，做好培訓(xùn)期間宣傳資料的收集

Ｄ做好市場客戶的資料收集及分析 Ｅ推動(dòng)開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作 ２． 初期階段

Ａ開始對(duì)長江影視傳媒的整體形象及員工培訓(xùn)的媒體報(bào)道

Ｂ做好主要意向客戶及大客戶的電話，信函，上門等方式的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳 Ｃ利用網(wǎng)絡(luò)，公交，報(bào)紙，電視等多方位有效媒體刊登報(bào)道公司的成功案例及公司理念和企業(yè)文化

３． 中期階段（此階段為品牌的形象樹立及概念滲透）Ａ繼續(xù)對(duì)公司的理念 企業(yè)文化進(jìn)行深入報(bào)道

Ｂ與合作伙伴公司間努力建立宣傳合作。如：在合作伙伴公司網(wǎng)站建立鏈接，利用合作伙伴的宣傳渠道宣傳

Ｃ開始建立重點(diǎn)客戶及大客戶的客戶關(guān)系確認(rèn)，在其他媒體宣傳報(bào)道上可以借用客戶名氣進(jìn)行宣傳

Ｄ保持立體宣傳網(wǎng)絡(luò)的宣傳強(qiáng)度，根據(jù)社會(huì)反應(yīng)度適時(shí)調(diào)節(jié)宣傳重點(diǎn)。

４． 后期階段

Ａ各項(xiàng)宣傳方式繼續(xù)推進(jìn)

Ｂ對(duì)開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作進(jìn)行深入報(bào)道

Ｃ小范圍進(jìn)行意向客戶及大客戶的重點(diǎn)宣傳及交流，促成項(xiàng)目簽訂，三． 宣傳期間詳細(xì)方案

以宣傳方式：

Ａ報(bào)紙：根據(jù)南充文化氛圍分析，報(bào)紙為南充市軟性宣傳主流媒介，南充主要報(bào)紙品種為：ａ《新晚報(bào)》ｂ《生活報(bào)》。其中ａ主要投遞政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校。ｂ主要投遞老百姓家中，公司，學(xué)校，直接接觸民眾。

公司可在兩者之間選定版面進(jìn)行報(bào)道，可采用軟文加圖片的模式刊登廣告，文字要強(qiáng)有力展現(xiàn)公司文化定位 圖片要突出公司硬軟件實(shí)力及成功案例

也可在兩者特定板塊刊登主題報(bào)道，通過對(duì)話探討的形式來展現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵及新穎的模式和經(jīng)營理念。

Ｂ公交廣告，戶外廣告。利用公交，出租車，戶外等廣告資源，提升社會(huì)知名度及對(duì)外形象宣傳

Ｃ電視：通過哈爾濱電視臺(tái)的黃金時(shí)間段播放公司的形象宣傳片，用主題報(bào)道的形式展現(xiàn)公司形象，用新聞報(bào)道的形式傳播公司員工培訓(xùn)，開業(yè)慶典籌備。展現(xiàn)公司雄厚實(shí)力

Ｄ網(wǎng)絡(luò)：利用公司網(wǎng)站，哈爾濱市公眾使用率高的網(wǎng)站，合作伙伴公司網(wǎng)站，用新穎，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的模式宣傳公司形象，在網(wǎng)絡(luò)上要以設(shè)計(jì)來展現(xiàn)公司的獨(dú)特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客戶，企事業(yè)單位，政府的資料檔案，匯總，印刷公司成功案例等相關(guān)宣傳資料的畫冊，合頁，ＤＭ單，制作專用信封，投遞給客戶群。

Ｆ電臺(tái)：充分利用哈爾濱市交通電臺(tái)的平臺(tái)，進(jìn)行各種形式的專題采訪報(bào)道 特色宣傳

Ａ利用好公司的員工培訓(xùn)，素質(zhì)拓展宣傳，展現(xiàn)出公司的實(shí)力 Ｂ通過參與一些慈善活動(dòng)的形式，大面積報(bào)道，展示公司熱心公益的一個(gè)良好形象。

Ｃ在前期客戶拓展，合作伙伴談判中盡力爭取利用他人宣傳平臺(tái)，宣傳網(wǎng)絡(luò)。Ｄ開業(yè)慶典的宣傳要強(qiáng)勢。Ｅ對(duì)外宣傳要專人做到形象統(tǒng)一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整體詳細(xì)宣傳公司形象，Ｇ也可以通過行業(yè)內(nèi)部的問卷調(diào)查的形式，發(fā)掘潛在客戶，長江影視傳媒有限公司

業(yè)務(wù)部

方 案 書

一、市場定位

公司主要經(jīng)營范圍：影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制

經(jīng)營特色：活動(dòng)策劃，音樂錄制，影視拍攝。

根據(jù)公司經(jīng)營主體，結(jié)合哈爾濱市場特色分析。我公司在市場及目標(biāo)客戶群可以分為以下的模式： Ａ按公司所開展業(yè)務(wù)的需求分析： １． 影視拍攝 ａ企業(yè)宣傳片 ｂ企業(yè)廣告 ｃ個(gè)人ＭＶ ｄ個(gè)人婚禮 ２． 音樂錄制 ａ企業(yè)音樂 ｂ業(yè)余樂隊(duì) ｃ音樂學(xué)生 ｄ業(yè)余音樂 ｅ原創(chuàng)音樂

公司要從各個(gè)方面挖掘目標(biāo)客戶群背后單個(gè)客戶

二．客戶心理分析

我們要去了解客戶所需，就要設(shè)置針對(duì)不同客戶群的不同問卷，以問卷調(diào)查的形式去了解客戶需要什么，最想了解公司的什么方面?？蛻舻南M(fèi)能力，以及消費(fèi)模式，通過這些分析為指導(dǎo)來宣傳。

三．客戶渠道開發(fā)具體方式：

我們根據(jù)目標(biāo)客戶可以具體分為兩種模式： 大客戶：政府，事業(yè)單位，大型公司，小客戶：個(gè)人，商家 Ａ大客戶渠道開發(fā)方案

大客戶主要針對(duì)活動(dòng)策劃為主，企業(yè)音樂，專題片拍攝為輔。公司內(nèi)部要通過分析目標(biāo)客戶群，調(diào)查目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶，收集目標(biāo)客戶資料的形式來篩選目標(biāo)客戶。我們主要要收集目標(biāo)客戶以下資料：

１． 客戶聯(lián)系方式 客戶分管人員聯(lián)系方式 ２． 客戶一年內(nèi)的活動(dòng)動(dòng)向及活動(dòng)的策劃方 ３． 客戶合作伙伴。針對(duì)大客戶的營銷策略，我們主要通過電話 信函 上門拜訪的方式來點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)客戶營銷我們公司的服務(wù)，在這些營銷活動(dòng)中要注意專人負(fù)責(zé) 對(duì)外一致 注重細(xì)節(jié) 小客戶主要是婚禮策劃 音樂制作 影片制作為主

小客戶主要通過一些合作伙伴渠道去獲得，比如婚慶公司 婚紗攝影 歌城 酒店 ＣＤ店 大學(xué)音樂學(xué)院 音樂教育機(jī)構(gòu) 具體操作模式略

四． 前期市場開發(fā)思路

公司前期要分工明確，大客戶 小客戶分工進(jìn)行營銷。針對(duì)大客戶要努力打造具有影響力 社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng) 并努力保障簽單的成功率，做到細(xì)節(jié) 認(rèn)真

小客戶要多開拓合作伙伴渠道，針對(duì)合作伙伴渠道要專人跟進(jìn) 小客戶接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客戶的簽單率是公司前期的工作重點(diǎn)

前期要做到隨時(shí)跟蹤各方工作動(dòng)態(tài) 結(jié)合市場實(shí)際 制訂工作計(jì)劃及營銷具體方案。各崗位工作人員要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，保持工作熱情。

時(shí)值年末，a政府行為的跨年文藝演出及各事業(yè)單位團(tuán)拜活動(dòng)

b大型樓盤 企業(yè)年終客戶答謝活動(dòng)（如中移動(dòng) 中人壽 等單位）

c春節(jié)黃金周期間 消費(fèi)力度等影響 可組織行業(yè)性質(zhì)的聯(lián)展 聯(lián)銷如車展 房展