第一篇：營銷方案

營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網(wǎng)絡(luò)營銷里面的主動和被動相結(jié)合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網(wǎng)上（被動）網(wǎng)下（主動）一起做到一網(wǎng)打盡效果。

一、網(wǎng)上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）

這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業(yè)能扛得住，做過的企業(yè)就知道投入與收

入不成正比

2、做行業(yè)網(wǎng)站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商……等等（建議做其中一種）

優(yōu)點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單

缺點：供應(yīng)商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小

行業(yè)網(wǎng)站推廣分兩種：

a、如阿里巴巴里面提供網(wǎng)銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業(yè)推廣)；

優(yōu)點：長期在首頁曝光率高

缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業(yè)知道每個月至少1k左右）

b、除上述推廣外，提供模擬人工重發(fā)信息達(dá)到排名推廣（適合中小企業(yè)--強烈推薦）

效果和網(wǎng)銷寶一樣在首頁，但服務(wù)費用就非常實惠，網(wǎng)銷寶一個月的費用相當(dāng)于排名一年的費用

優(yōu)點：推廣費用低，在曝光率高效果可以

缺點：穩(wěn)定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新

二、主動營銷-------坐以待斃不如主動出擊

主動營銷有精準(zhǔn)郵件營銷、精準(zhǔn)傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。

下面介紹精準(zhǔn)郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）

email一直被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上最廣泛和最受歡迎的應(yīng)用，也是商務(wù)活動溝通的主要方式之一，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:

42% 的商務(wù)人士在假日也會檢查有無商務(wù)郵件

53% 的商務(wù)人士在工作日平均要檢查六次郵箱

34% 的商務(wù)人士一整天都會檢查電子郵箱

96% 的人上網(wǎng)會收發(fā)電子郵件

XX年全世界已經(jīng)有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達(dá)成的交易高達(dá)94億美元。

根據(jù)國內(nèi)目前的情況，打一次3分鐘的市內(nèi)電話需要0.2元左右；每發(fā)一封商業(yè)信函的費用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發(fā)送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5

直郵廣告、電話營銷等直復(fù)營銷方式相比，精準(zhǔn)郵件營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：

普及性：龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群，以及現(xiàn)今企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。

推廣性：對企業(yè)產(chǎn)品的營銷，品牌的記憶與聯(lián)想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

精準(zhǔn)性（個性化）：網(wǎng)絡(luò)建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業(yè)的商業(yè)用戶數(shù)據(jù)庫，直接為企業(yè)提供精準(zhǔn)的個性化電子郵件營銷服務(wù)。

可預(yù)測性：基于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的郵件營銷系統(tǒng)和營銷技術(shù)精英團隊，提供檢測分析服務(wù)，了解并把握郵件的發(fā)送、打開、閱讀、點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。

時效性：快速方便，運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。

保密性：由于信息直接發(fā)送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發(fā)到你同行郵箱）

價格優(yōu)勢：郵件營銷讓企業(yè)可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市場。

系統(tǒng)優(yōu)勢：郵件營銷系統(tǒng)的發(fā)件行為采用智能排序和模擬人手發(fā)送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發(fā)送的郵件，逐封發(fā)出。

……

現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)上營銷做行業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發(fā)信息排名，然后結(jié)合精準(zhǔn)郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經(jīng)濟危機，當(dāng)然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業(yè)自身情況了！

總結(jié)：現(xiàn)在企業(yè)想戰(zhàn)勝競爭對手，營銷方法和產(chǎn)品一樣必需多樣化。如果企業(yè)能將網(wǎng)上和網(wǎng)下營銷相結(jié)合，在加上系統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)，中小企業(yè)將建造一套堅不可摧營銷系統(tǒng)！

第二篇：營銷方案

一、團隊介紹：

1、團隊名稱：鋼之翼

2、團隊口號：

3、團隊成員及分工：徐祥、劉慧慧、江玲、趙悅荷、宮曉菲

4、產(chǎn)品分析：徐祥、江玲

5、市場調(diào)查與競爭力分析：趙悅荷、6、營銷策略及手段：劉慧慧、宮曉菲

二、當(dāng)前市場狀況和消費者分析 2.1市場競爭狀況：

本次營銷實戰(zhàn)大賽的對象是大學(xué)生，產(chǎn)品豐富種類繁多。在大學(xué)生群體中，對水和飲料的購買力很大，因此，只要運用正確的營銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂，百事可樂，雪碧，芬達(dá)，醒目，脈動，七喜，尖叫，美年達(dá)。這幾種飲料是最常見幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂口味相似的就是百事可樂，百事可樂利用強大的明星廣告代言，和運動型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場而且對可口可樂構(gòu)成一定的威脅。大學(xué)生有許多宅人對大桶水需求大。當(dāng)然水的利潤可觀。2.2消費者分析

21世紀(jì)以來，年輕一代倡導(dǎo)時尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與一些飲料公司色形象及其廣告塑造的生活方式相吻合?？蓸肥敲绹幕囊徊糠?，消費者對它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對美國那種自由，追求個性的文化的認(rèn)同和追求。消費者對產(chǎn)品的購買心理過程可分為以下四步：

注意 → 興趣 → 渴望 → 購買 本次策劃也是本著這四大步驟對促銷過程進(jìn)行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實施購買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。

大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個人一次性的大量購買是不現(xiàn)實的，所以只能擴大銷售的覆蓋面。而且，在大賽舉辦過程中如果一個消費者已經(jīng)購買了一個隊的產(chǎn)品，那么重復(fù)購買的可能性也會降低，所以要以最快的速度爭取到消費者，因此，除了在規(guī)定的場所定點銷售外，還要到運動場，到宿舍等地點進(jìn)行推銷，以此來竟可能多的獲得消費者。2.3 SWOT分析：

優(yōu)勢：

1）有龐大的消費者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。2）價格低廉，對學(xué)校超市有沖擊。3）商品組合合理，消費者潛力大。4）學(xué)生對營銷的認(rèn)可。劣勢：

1）時間有限，商品組合有限。

2）飲料及礦泉水沒有冰鎮(zhèn)的，對于運動型的人群吸引小。3）團隊較多。機會： 1）大學(xué)生的消費水平提高以及消費市場的集中為我們產(chǎn)品營銷提供了平臺。

2）對大學(xué)生的消費有所了解。

3）把握好學(xué)生市場，銷售學(xué)生真正需要的產(chǎn)品。問題：

1）如何多渠道營銷，讓產(chǎn)品在學(xué)校有一定的影響力。2）競爭力，與其它小組商品結(jié)構(gòu)相同。產(chǎn)品異同

三、營銷目標(biāo)

在校大學(xué)生約為1萬人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷額達(dá)到500元。針對消費者需求進(jìn)行一系列的商品組合，提高銷售額。加強團隊的影響力。

四、營銷戰(zhàn)略的制定 1.目標(biāo)市場戰(zhàn)略

本次大賽的銷售對象主要是在校大學(xué)生，產(chǎn)品組合適合的人群主要有以下幾類，（1）剛運動過后的人群；（2）午餐或晚餐時進(jìn)餐的人；（3）情侶；朋友；（4）對促銷感興趣的人群；

因此我們把目標(biāo)市場主要定位在剛運動過后的人，和午餐晚餐進(jìn)餐的人，還有一些對促銷感興趣的人群的人。2.競爭戰(zhàn)略 因為本次營銷實戰(zhàn)為20多個隊同時在銷售，銷售商品一樣，價格一樣，方式一樣，可以說是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值才有可能區(qū)別于其他隊伍，贏得更多的消費者，所以在時間上一定要做到快速，在銷售地點上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。具體做法為：

1）到餐廳門口，籃球場上，宿舍里進(jìn)行推銷，因為喝飲料的人多半都是剛運動過，或者是吃飯之后，所以要在其他隊伍還沒有占領(lǐng)這些市場之前先把握住這些群體。

2）大賽開始之前就先向各個宿舍下訂單，同時也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。

3）提供抽獎，團購和秒殺的機會，實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價值做好才能吸引足夠的客戶。3.品牌戰(zhàn)略

在品牌上，就本次大賽而言，要針對所確定的目標(biāo)市場，采取塑造不同的品牌形象，例如對運動過后的人突出它解渴刺激的特點，對希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂的特點，因此要向不同的目標(biāo)群體傳達(dá)不同的品牌形象，他們才更愿意購買。

五、4P策略

營銷策略包括產(chǎn)品策略，定價策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。

6.1將贈品作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù)

1）的品牌形象本來就是歡樂喜慶型的飲料，其名字里的“可樂”兩個字給人很多想象，因此朋友過生日或者情侶之間都可以送可口可樂作為禮物，我們會記下他想要送達(dá)的祝福，并將可樂準(zhǔn)時的送到對方的寢室，同時我們在訂單中讓消費者寫下對方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。

2）除了把贈品作為小禮物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會在比賽當(dāng)天將商品送到所在宿舍。

6.2全方位宣傳，提前訂購者免費參加抽獎一次

1）在1號，2號，3號，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：微信訂購，電話訂購，短信訂購，只要將自己的姓名專業(yè)班級，電話或者短信形式報給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場免費參與抽獎一次，獎品有小水杯。2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開始之前，盡快的將本隊的隊名和所在位置宣傳出去，以便讓消費者知道，定點攤位的個小隊?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊，向消費者傳達(dá)我們的信息。

3）由于考慮到促銷經(jīng)費的問題，所以對消費者的吸引僅僅是參與抽獎，我們在他們抽獎的過程中還要進(jìn)行人員推銷，促進(jìn)他們發(fā)生最后一步的購買行為。4）另外定點的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢，以吸引消費者的注意力。6.3團購優(yōu)惠，隨機輪號抽獎，限時秒殺。

1）團購主要是集中在籃球場上，因為打球的通常都是10個人左右，那么，我們就實行超過5瓶優(yōu)惠2元，超過10瓶優(yōu)惠5元的促銷方式。

2）除在價格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機搖號的功能，給每個想在現(xiàn)場參與活動的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會在大家喊開始的時候開始滾動，在大家喊停的時候就停止，搖出的號碼可以領(lǐng)取我們的獎品，或者是可樂一瓶。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎機會。

3）限時秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時候進(jìn)行，在規(guī)定的時間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時間內(nèi)找到的就能夠獲得這個優(yōu)惠。且一人僅限一次。

營銷大賽策劃方案

團隊名稱：鋼之翼

系別：

班級：

參賽成員：

第三篇：營銷方案

學(xué)號:0906070112 姓名:賴純新

指導(dǎo)老師:鄧愛民教授

目錄

第一章目標(biāo)任務(wù)3 第二章市場分析

3(一)市場形勢(二)競爭優(yōu)劣勢

第三章市場細(xì)分及定位-------------------------

4(一)主要業(yè)務(wù)(二)課源分析

第四章營銷策略4

(一)價格策略(二)市場推廣策略(三)提高回頭率

（四）增收節(jié)流、強化管理

根據(jù)目前全國酒店的發(fā)展趨勢,尤其是武漢的酒店發(fā)展規(guī)模，樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想，在武漢香格里拉大酒店重裝開業(yè)之際，結(jié)合香格里拉酒店集團總體營銷方案和武漢本地的區(qū)域特點，為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并將逐步推行實施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：入住率達(dá)到83%

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：??萬元/年

三、起止時間：2011年11月——2014年11月

第二章市場分析

一、市場形式

根據(jù)武漢市酒店發(fā)展統(tǒng)計數(shù)據(jù)及市場預(yù)測可以知道，武漢市處于中部重要的地理區(qū)位，人流量巨大，每年來武漢舉行的會議和宴會規(guī)模和頻率都比較高，具體而言，武漢的五星級酒店的發(fā)展具有一下幾個突出的特點：

（一）高星級酒店入住率：

1.現(xiàn)有高星級酒店總體出租情況較好,平均出租率達(dá)到82%左右,真實體現(xiàn)了武漢酒店市行情;

2.武漢酒店的淡旺秀入住率差別較小,說明武漢酒店接待的多為商務(wù)型客戶,入住優(yōu)選法受淡旺季影響小;

3酒店的入住率較高,達(dá)到或超過最侍接待能力75%這個上限,說明武漢高星級酒店供應(yīng)不足,尚有很大的市場空間;

（二）主要客源:

1.酒店客源以商務(wù)和會議為主,兩者占70-90%左右,大部分是政府或開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位人員、中高端商務(wù)客群較多

2.高星級酒店客源大多以國際客源為主，約占55%,歐美、日本等發(fā)達(dá)區(qū)客源尤多，具體客戶分析如下：

（1）商務(wù)客戶：會展、物流、汽車、醫(yī)藥等商旅客人成為了武漢高端酒店的主要客戶群，尋求高品質(zhì)的酒店氛圍和環(huán)境，有利于其商業(yè)交往；

（2）會議客戶：大型會議和展覽等類型客源隨著開發(fā)區(qū)和政府推動，在市場占比較大；

（3）長住客戶：開發(fā)區(qū)眾多中高層商務(wù)商源較長期居住的需要，隨著服務(wù)式公寓的興起，客源市場逐步減少

（4）旅游及其他客戶：武漢旅游的興趣及周邊旅游地游覽的需要，同時考慮到旅游團對于酒店房價及整體品質(zhì)的影響，這部分人群相對較小。

（三）區(qū)域競爭形勢：

1.從行政區(qū)劃上看，武漢酒店分布主要集中在火車站、繁華的商業(yè)中心、金融中心、東湖景區(qū)、長江之濱附近。高端酒店的分布特征為：漢口、武昌較為集中，漢陽相對偏少；

2.武漢市的酒店市場總體規(guī)模較大，武漢市中心城區(qū)中五星級酒店共計11家，均分布在中心城區(qū)。四星級酒店54家，三星級酒店62家，經(jīng)濟型、商務(wù)型酒店139家，共計266家；其中在中心城區(qū)數(shù)量為231家，大部分集中在商圈及主要交通道路兩側(cè)，滿足總客源的69%的接待量；

因此，與武漢香格里拉大酒店競爭的五星級酒店主要有：武漢錦江國際大酒

店、武漢江城明珠豪生大酒店、武漢馬哥孛羅酒店、武漢新華諾富特大飯店、武漢新世界酒店等。

二、競爭優(yōu)劣勢

（一）武漢香格里拉大酒店的競爭優(yōu)勢如下： 1.管理公司為香格里拉酒店管理集團，其物業(yè)管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較高，直接提升酒店的知名度、美譽度

2.酒店引進(jìn)了具有國際水準(zhǔn)的SPA、足療保健按摩、KTV等多項娛樂設(shè)施，休閑娛樂性較強，同時，酒店的辦公及會議配套設(shè)施較強，能滿足日常會議需求

3.本酒店優(yōu)越的地理位置，也為酒店帶來了較高的入住率，會展、商務(wù)、會議為其主要的客源對象

4.酒店有專門的婚禮接待，承接婚禮婚宴，擴大酒店經(jīng)營范圍

（二）武漢香格里拉大酒店的競爭劣勢如下： 1.武漢市高星級的酒店數(shù)量較多，且與武漢香格里拉大酒店處于相同地帶的酒店競爭激烈

2.武漢香格里拉大酒店的消費水平比其它同地區(qū)的五星級酒店要高

第三章市場細(xì)分與定位

一、主要業(yè)務(wù)

香格里拉酒店集團一向以擅長承辦各種會議和宴會著稱，武漢香格里拉大酒店在這方面的設(shè)施和進(jìn)行運作的專業(yè)人員也是武漢市最出色的。因此，武漢香格里拉酒店的主要業(yè)務(wù)方向仍然是承辦各種高級會以及宴會。

二、客源分析

商務(wù)客戶：各地前往武漢出差的商業(yè)人士，包括會展、物流等商業(yè)交往 會議客戶：本地和外地的政治、商業(yè)會議

旅游客戶：外地到武漢及周邊旅游的少數(shù)旅游者 特殊宴會客戶：婚宴、家庭宴會等餐飲業(yè)務(wù)的客戶

第四章營銷策略

一、價格策略

武漢酒店接待的多為商務(wù)型客戶, 武漢酒店的淡旺秀入住率差別較小，入住優(yōu)選法受淡旺季影響小，因此不用考慮淡旺季對酒店銷售情況的影響，但對于幾個特殊的節(jié)日，需要制定合適的促銷策略，如：五一假期、中秋節(jié)、十一假期等。制定的價格水平如下圖：

二、市場推廣策略

（一）銷售部： 1.會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）外地商務(wù)公司

（3）本市企業(yè)單位和建立酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

2.散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量。

（1）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪

（2）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠

（3）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度

（5）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法

（6）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房(二)餐飲部

（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動

（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系）

三、提高回頭率

通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達(dá)到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

四、增收節(jié)流、強化管理

1、建全團、散下單程序、復(fù)查程序，堵塞銷售漏洞

2、進(jìn)一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平

3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性

第四篇：營銷方案

生物活性營養(yǎng)素營銷方案

化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。

一、計劃目標(biāo)

(一)銷售目標(biāo)xx萬元以上。

(二)擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。

(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。

二、企業(yè)及產(chǎn)品簡介

(一)企業(yè)簡介

(二)產(chǎn)品簡介

該產(chǎn)品是一種以生物（動物、植物和微生物）體內(nèi)的對生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開發(fā)的高效植物營養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進(jìn)植物生長發(fā)育、根系發(fā)達(dá)、抗違健壯、果實飽滿；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長和發(fā)育、增強植物對所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達(dá)到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、增強作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。

該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作物；果樹、經(jīng)濟林類作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護(hù)、綠化灌木和草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。

三、市場分析

(一)國內(nèi)環(huán)境

我國是農(nóng)業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了機遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對作物的不良影響。

(二)市場需求行為分析

隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場對綠色有機食品的需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對各戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。

(三)競爭狀況

當(dāng)前市場，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機肥占有量較低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一平臺競爭。

四、營銷策略

(一)銷售人員

為了進(jìn)行較好的市場宣傳和推銷，銷售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時間搶占較多市場。

(二)宣傳和推銷

1、將所要進(jìn)行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量的片區(qū)；

2、銷售人員在推銷時要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡意賅。推銷完成后主動留下自己的聯(lián)系方式；

3、公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經(jīng)驗心得交流會，共同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團隊，齊心協(xié)力。

四、后期服務(wù)

(一)技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對各戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶以滿意的服務(wù)印象，這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(二)建立客戶反饋機制，以便客戶在遇到問題時可以及時得到解答。

五、售后調(diào)研

以談話或問卷調(diào)查的方式對客戶進(jìn)行調(diào)查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，有利于產(chǎn)品的改良。

第五篇：營銷方案

佛山市昌涌貿(mào)易有限公司

營銷方案

一、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品的特性、休閑食品。

2、產(chǎn)品的消費群體：個人消費團購為主。

3、產(chǎn)品價格體系，中、高檔。

4、消費渠道：商超等多渠道。

二、市場定位

1、根據(jù)市場產(chǎn)品確定市場發(fā)展方向以循序漸進(jìn)的過程。（即確定以小區(qū)域市場逐個擊破）

三、人員的定位。根據(jù)公司開發(fā)市場的進(jìn)度和預(yù)計開發(fā)情況，進(jìn)行相應(yīng)的人員

配置。進(jìn)行開發(fā)和管控，以建立學(xué)習(xí)性團隊為主導(dǎo)。

四、管理定位

1、短期目標(biāo)和發(fā)展規(guī)則，業(yè)務(wù)員清楚所，每一步有著良好的方向感。

2、根據(jù)編制、調(diào)企健全銷售體系。

3、區(qū)域負(fù)責(zé)制：為提高業(yè)務(wù)員積極性，激勵開發(fā)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員培養(yǎng)人際關(guān)系。

4、報表化管理，日報、周報、月報表，競爭品匯總表，客戶開發(fā)進(jìn)度表。

5、市場分析制定各種的促銷方案，計劃及競品的打擊方案等。

五、考核制度

1、市場鋪貨率，市場開發(fā)進(jìn)度，經(jīng)超商的客情維護(hù)生動化等進(jìn)考核員工的綜合能力。

六、定期或不定期的市場調(diào)查核查其工作情況。

七、實行獎罰制度，對違反公司制度堅決重罰，有功者給予獎勵。

八、實行優(yōu)勝劣汰制。提高員工積極性，防止懶惰心態(tài)產(chǎn)生。

九、根據(jù)公司可發(fā)展增加各項硬件投入增加辦事處，分公司等及配套設(shè)備。

十、各職位的選拔，以用人不疑，疑人不用的原則，不僅注重才能更注重，人

品進(jìn)行選拔。

促銷

1、以提高產(chǎn)品的知名度，增大銷量。

2、大型促銷方便市場鋪貨。同時市場鋪貨率達(dá)到一定程度后，在做大型促銷以便拉動市場。

3、產(chǎn)品試吃促銷：在我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜泻螅诋?dāng)?shù)氐闹攸c零售店或商超上，促銷鋪助銷售，利用促銷加上試吃一對一引導(dǎo)消費者，讓消費者對我們產(chǎn)品述求買上產(chǎn)生購買欲望，而最終購買，在利用產(chǎn)品試吃來品嘗產(chǎn)品口感和其他產(chǎn)品的區(qū)別。

4、廣告引導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r綜合所有開發(fā)市場的鋪貨情況。在節(jié)約費用的前提，保證效果的情況下進(jìn)行電視媒介廣告的引導(dǎo)等。

5、終端市場推廣：利用幫助零售客戶做店招，做陳列，推頭提高產(chǎn)品的可見度進(jìn)行引導(dǎo)。

6、利潤引導(dǎo)，可以給客戶提高比共。

7、地面引導(dǎo)，燈箱廣告，公交車身廣告及小區(qū)促銷的方式進(jìn)行消費引導(dǎo)。