第一篇：營銷方案

營銷方案

飯店營銷需抓住一個硬道理-營業(yè)額必須沖上去！我們應(yīng)該全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中國、甚至全亞洲以及全球?qū)ⅰ撅埖辍看蛟斐杉矣鲬魰缘闹惋嬈放?，運用各種營銷手段，發(fā)揮主觀能動性，無論黑臉白臉，抓得住顧客就是笑臉。千好萬好，業(yè)績做好才是真的好！

根據(jù)目前餐飲情勢，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想，為了更好的展開銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。采取多種相應(yīng)營銷手段，可將其分為：

一、宣傳營銷

1、大眾點評網(wǎng)的優(yōu)惠推廣，114人氣美食、訂餐小秘書、餐飲通、飯統(tǒng)網(wǎng)等電話訂餐平臺的預(yù)定推廣以及電視臺，信件投放，酷棒書刊等宣傳。

2、可適當(dāng)制定相應(yīng)宣傳單進行發(fā)放。

二、菜品促銷的推廣

1、菜品的推陳出新。

2、午市商務(wù)套餐的制定及推廣。

3、婚宴、生日、公司宴會的策劃及菜單制定。

三、全員營銷

1、全員營銷即餐廳內(nèi)部全體促銷，我們每個人都是推銷員。這是宣傳營銷的繼續(xù)和延伸，不像廣告、公關(guān)要有專項經(jīng)費開支，不需經(jīng)費的投入是節(jié)約營銷成本的最好形式。只需將全體員工的主動性、積極性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)膶ζ浞绞椒椒ā⒓记杉右耘嘤?xùn)。

2、在服務(wù)過程中可隨時隨地展開全員促銷，非常便捷，取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化和出品的特色化，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和出色的菜肴才能讓顧客滿意，才能使顧客樂于接受內(nèi)部員工促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費---成為永遠(yuǎn)的回頭客。

四、電話營銷

1、每周分段進行電話回訪。

2、針對留存聯(lián)系方式定期電話慰問。

3、通過網(wǎng)絡(luò)等渠道挖掘潛在客戶進行電話跟蹤。

五、餐廳形象營銷

1、員工儀容儀表。

2、各大法定節(jié)假日等重大節(jié)日的策劃。

3、餐廳設(shè)施設(shè)備的維護及保養(yǎng)（裝飾、擺件等）。

4、環(huán)境及衛(wèi)生工作的管理。

5、完善各項反饋及投訴。

六、公關(guān)營銷

1、增強與來店賓客間的互動。

2、實行“走出去，迎進來”相結(jié)合的銷售策略。

3、以提成的方式進行旅游團隊的合作（國內(nèi)&國外團隊），公司宴會及賓館住宿客的營銷方案。

七、特殊營銷

1、針對附近社區(qū)或各大院校進行宣傳推廣。

2、在條件允許的情況下可代表【飯店】去敬老院進行慰問。

3、重視推廣公司形象文化。

第二篇：營銷方案

一、團隊介紹：

1、團隊名稱：鋼之翼

2、團隊口號：

3、團隊成員及分工：徐祥、劉慧慧、江玲、趙悅荷、宮曉菲

4、產(chǎn)品分析：徐祥、江玲

5、市場調(diào)查與競爭力分析：趙悅荷、6、營銷策略及手段：劉慧慧、宮曉菲

二、當(dāng)前市場狀況和消費者分析 2.1市場競爭狀況：

本次營銷實戰(zhàn)大賽的對象是大學(xué)生，產(chǎn)品豐富種類繁多。在大學(xué)生群體中，對水和飲料的購買力很大，因此，只要運用正確的營銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂，百事可樂，雪碧，芬達，醒目，脈動，七喜，尖叫，美年達。這幾種飲料是最常見幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂口味相似的就是百事可樂，百事可樂利用強大的明星廣告代言，和運動型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場而且對可口可樂構(gòu)成一定的威脅。大學(xué)生有許多宅人對大桶水需求大。當(dāng)然水的利潤可觀。2.2消費者分析

21世紀(jì)以來，年輕一代倡導(dǎo)時尚、健康、快樂、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與一些飲料公司色形象及其廣告塑造的生活方式相吻合?？蓸肥敲绹幕囊徊糠郑M者對它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對美國那種自由，追求個性的文化的認(rèn)同和追求。消費者對產(chǎn)品的購買心理過程可分為以下四步：

注意 → 興趣 → 渴望 → 購買 本次策劃也是本著這四大步驟對促銷過程進行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實施購買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。

大學(xué)生大多數(shù)是沒有收入的群體，要求每個人一次性的大量購買是不現(xiàn)實的，所以只能擴大銷售的覆蓋面。而且，在大賽舉辦過程中如果一個消費者已經(jīng)購買了一個隊的產(chǎn)品，那么重復(fù)購買的可能性也會降低，所以要以最快的速度爭取到消費者，因此，除了在規(guī)定的場所定點銷售外，還要到運動場，到宿舍等地點進行推銷，以此來竟可能多的獲得消費者。2.3 SWOT分析：

優(yōu)勢：

1）有龐大的消費者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。2）價格低廉，對學(xué)校超市有沖擊。3）商品組合合理，消費者潛力大。4）學(xué)生對營銷的認(rèn)可。劣勢：

1）時間有限，商品組合有限。

2）飲料及礦泉水沒有冰鎮(zhèn)的，對于運動型的人群吸引小。3）團隊較多。機會： 1）大學(xué)生的消費水平提高以及消費市場的集中為我們產(chǎn)品營銷提供了平臺。

2）對大學(xué)生的消費有所了解。

3）把握好學(xué)生市場，銷售學(xué)生真正需要的產(chǎn)品。問題：

1）如何多渠道營銷，讓產(chǎn)品在學(xué)校有一定的影響力。2）競爭力，與其它小組商品結(jié)構(gòu)相同。產(chǎn)品異同

三、營銷目標(biāo)

在校大學(xué)生約為1萬人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷額達到500元。針對消費者需求進行一系列的商品組合，提高銷售額。加強團隊的影響力。

四、營銷戰(zhàn)略的制定 1.目標(biāo)市場戰(zhàn)略

本次大賽的銷售對象主要是在校大學(xué)生，產(chǎn)品組合適合的人群主要有以下幾類，（1）剛運動過后的人群；（2）午餐或晚餐時進餐的人；（3）情侶；朋友；（4）對促銷感興趣的人群；

因此我們把目標(biāo)市場主要定位在剛運動過后的人，和午餐晚餐進餐的人，還有一些對促銷感興趣的人群的人。2.競爭戰(zhàn)略 因為本次營銷實戰(zhàn)為20多個隊同時在銷售，銷售商品一樣，價格一樣，方式一樣，可以說是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值才有可能區(qū)別于其他隊伍，贏得更多的消費者，所以在時間上一定要做到快速，在銷售地點上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。具體做法為：

1）到餐廳門口，籃球場上，宿舍里進行推銷，因為喝飲料的人多半都是剛運動過，或者是吃飯之后，所以要在其他隊伍還沒有占領(lǐng)這些市場之前先把握住這些群體。

2）大賽開始之前就先向各個宿舍下訂單，同時也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。

3）提供抽獎，團購和秒殺的機會，實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價值做好才能吸引足夠的客戶。3.品牌戰(zhàn)略

在品牌上，就本次大賽而言，要針對所確定的目標(biāo)市場，采取塑造不同的品牌形象，例如對運動過后的人突出它解渴刺激的特點，對希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂的特點，因此要向不同的目標(biāo)群體傳達不同的品牌形象，他們才更愿意購買。

五、4P策略

營銷策略包括產(chǎn)品策略，定價策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。

6.1將贈品作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù)

1）的品牌形象本來就是歡樂喜慶型的飲料，其名字里的“可樂”兩個字給人很多想象，因此朋友過生日或者情侶之間都可以送可口可樂作為禮物，我們會記下他想要送達的祝福，并將可樂準(zhǔn)時的送到對方的寢室，同時我們在訂單中讓消費者寫下對方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。

2）除了把贈品作為小禮物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會在比賽當(dāng)天將商品送到所在宿舍。

6.2全方位宣傳，提前訂購者免費參加抽獎一次

1）在1號，2號，3號，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：微信訂購，電話訂購，短信訂購，只要將自己的姓名專業(yè)班級，電話或者短信形式報給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場免費參與抽獎一次，獎品有小水杯。2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開始之前，盡快的將本隊的隊名和所在位置宣傳出去，以便讓消費者知道，定點攤位的個小隊?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊，向消費者傳達我們的信息。

3）由于考慮到促銷經(jīng)費的問題，所以對消費者的吸引僅僅是參與抽獎，我們在他們抽獎的過程中還要進行人員推銷，促進他們發(fā)生最后一步的購買行為。4）另外定點的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢，以吸引消費者的注意力。6.3團購優(yōu)惠，隨機輪號抽獎，限時秒殺。

1）團購主要是集中在籃球場上，因為打球的通常都是10個人左右，那么，我們就實行超過5瓶優(yōu)惠2元，超過10瓶優(yōu)惠5元的促銷方式。

2）除在價格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機搖號的功能，給每個想在現(xiàn)場參與活動的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會在大家喊開始的時候開始滾動，在大家喊停的時候就停止，搖出的號碼可以領(lǐng)取我們的獎品，或者是可樂一瓶。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎機會。

3）限時秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時候進行，在規(guī)定的時間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時間內(nèi)找到的就能夠獲得這個優(yōu)惠。且一人僅限一次。

營銷大賽策劃方案

團隊名稱：鋼之翼

系別：

班級：

參賽成員：

第三篇：營銷方案

學(xué)號:0906070112 姓名:賴純新

指導(dǎo)老師:鄧愛民教授

目錄

第一章目標(biāo)任務(wù)3 第二章市場分析

3(一)市場形勢(二)競爭優(yōu)劣勢

第三章市場細(xì)分及定位-------------------------

4(一)主要業(yè)務(wù)(二)課源分析

第四章營銷策略4

(一)價格策略(二)市場推廣策略(三)提高回頭率

（四）增收節(jié)流、強化管理

根據(jù)目前全國酒店的發(fā)展趨勢,尤其是武漢的酒店發(fā)展規(guī)模，樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想，在武漢香格里拉大酒店重裝開業(yè)之際，結(jié)合香格里拉酒店集團總體營銷方案和武漢本地的區(qū)域特點，為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并將逐步推行實施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：入住率達到83%

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：??萬元/年

三、起止時間：2011年11月——2014年11月

第二章市場分析

一、市場形式

根據(jù)武漢市酒店發(fā)展統(tǒng)計數(shù)據(jù)及市場預(yù)測可以知道，武漢市處于中部重要的地理區(qū)位，人流量巨大，每年來武漢舉行的會議和宴會規(guī)模和頻率都比較高，具體而言，武漢的五星級酒店的發(fā)展具有一下幾個突出的特點：

（一）高星級酒店入住率：

1.現(xiàn)有高星級酒店總體出租情況較好,平均出租率達到82%左右,真實體現(xiàn)了武漢酒店市行情;

2.武漢酒店的淡旺秀入住率差別較小,說明武漢酒店接待的多為商務(wù)型客戶,入住優(yōu)選法受淡旺季影響小;

3酒店的入住率較高,達到或超過最侍接待能力75%這個上限,說明武漢高星級酒店供應(yīng)不足,尚有很大的市場空間;

（二）主要客源:

1.酒店客源以商務(wù)和會議為主,兩者占70-90%左右,大部分是政府或開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位人員、中高端商務(wù)客群較多

2.高星級酒店客源大多以國際客源為主，約占55%,歐美、日本等發(fā)達區(qū)客源尤多，具體客戶分析如下：

（1）商務(wù)客戶：會展、物流、汽車、醫(yī)藥等商旅客人成為了武漢高端酒店的主要客戶群，尋求高品質(zhì)的酒店氛圍和環(huán)境，有利于其商業(yè)交往；

（2）會議客戶：大型會議和展覽等類型客源隨著開發(fā)區(qū)和政府推動，在市場占比較大；

（3）長住客戶：開發(fā)區(qū)眾多中高層商務(wù)商源較長期居住的需要，隨著服務(wù)式公寓的興起，客源市場逐步減少

（4）旅游及其他客戶：武漢旅游的興趣及周邊旅游地游覽的需要，同時考慮到旅游團對于酒店房價及整體品質(zhì)的影響，這部分人群相對較小。

（三）區(qū)域競爭形勢：

1.從行政區(qū)劃上看，武漢酒店分布主要集中在火車站、繁華的商業(yè)中心、金融中心、東湖景區(qū)、長江之濱附近。高端酒店的分布特征為：漢口、武昌較為集中，漢陽相對偏少；

2.武漢市的酒店市場總體規(guī)模較大，武漢市中心城區(qū)中五星級酒店共計11家，均分布在中心城區(qū)。四星級酒店54家，三星級酒店62家，經(jīng)濟型、商務(wù)型酒店139家，共計266家；其中在中心城區(qū)數(shù)量為231家，大部分集中在商圈及主要交通道路兩側(cè)，滿足總客源的69%的接待量；

因此，與武漢香格里拉大酒店競爭的五星級酒店主要有：武漢錦江國際大酒

店、武漢江城明珠豪生大酒店、武漢馬哥孛羅酒店、武漢新華諾富特大飯店、武漢新世界酒店等。

二、競爭優(yōu)劣勢

（一）武漢香格里拉大酒店的競爭優(yōu)勢如下： 1.管理公司為香格里拉酒店管理集團，其物業(yè)管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較高，直接提升酒店的知名度、美譽度

2.酒店引進了具有國際水準(zhǔn)的SPA、足療保健按摩、KTV等多項娛樂設(shè)施，休閑娛樂性較強，同時，酒店的辦公及會議配套設(shè)施較強，能滿足日常會議需求

3.本酒店優(yōu)越的地理位置，也為酒店帶來了較高的入住率，會展、商務(wù)、會議為其主要的客源對象

4.酒店有專門的婚禮接待，承接婚禮婚宴，擴大酒店經(jīng)營范圍

（二）武漢香格里拉大酒店的競爭劣勢如下： 1.武漢市高星級的酒店數(shù)量較多，且與武漢香格里拉大酒店處于相同地帶的酒店競爭激烈

2.武漢香格里拉大酒店的消費水平比其它同地區(qū)的五星級酒店要高

第三章市場細(xì)分與定位

一、主要業(yè)務(wù)

香格里拉酒店集團一向以擅長承辦各種會議和宴會著稱，武漢香格里拉大酒店在這方面的設(shè)施和進行運作的專業(yè)人員也是武漢市最出色的。因此，武漢香格里拉酒店的主要業(yè)務(wù)方向仍然是承辦各種高級會以及宴會。

二、客源分析

商務(wù)客戶：各地前往武漢出差的商業(yè)人士，包括會展、物流等商業(yè)交往 會議客戶：本地和外地的政治、商業(yè)會議

旅游客戶：外地到武漢及周邊旅游的少數(shù)旅游者 特殊宴會客戶：婚宴、家庭宴會等餐飲業(yè)務(wù)的客戶

第四章營銷策略

一、價格策略

武漢酒店接待的多為商務(wù)型客戶, 武漢酒店的淡旺秀入住率差別較小，入住優(yōu)選法受淡旺季影響小，因此不用考慮淡旺季對酒店銷售情況的影響，但對于幾個特殊的節(jié)日，需要制定合適的促銷策略，如：五一假期、中秋節(jié)、十一假期等。制定的價格水平如下圖：

二、市場推廣策略

（一）銷售部： 1.會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）外地商務(wù)公司

（3）本市企業(yè)單位和建立酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

2.散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量。

（1）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪

（2）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠

（3）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度

（5）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法

（6）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房(二)餐飲部

（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動

（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系）

三、提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

四、增收節(jié)流、強化管理

1、建全團、散下單程序、復(fù)查程序，堵塞銷售漏洞

2、進一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平

3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性

第四篇：營銷方案

生物活性營養(yǎng)素營銷方案

化肥雖然為使用量最大的肥料，但其污染大，不僅浪費了自然資源，而且破壞了土壤結(jié)構(gòu)，使農(nóng)產(chǎn)品超標(biāo)，影響了人們的身體健康。因此，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢是倡導(dǎo)的綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)中，環(huán)保的無公害生物肥料，將在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。

一、計劃目標(biāo)

(一)銷售目標(biāo)xx萬元以上。

(二)擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。

(三)在本行業(yè)建立知名度及良好的企業(yè)形象。

二、企業(yè)及產(chǎn)品簡介

(一)企業(yè)簡介

(二)產(chǎn)品簡介

該產(chǎn)品是一種以生物（動物、植物和微生物）體內(nèi)的對生命現(xiàn)象具有特定影響的微量或痕量物質(zhì)為主要有效成分開發(fā)的高效植物營養(yǎng)濃縮精華物質(zhì)。該產(chǎn)品能促進植物生長發(fā)育、根系發(fā)達、抗違健壯、果實飽滿；所含生物活性物質(zhì)能刺激植物細(xì)胞迅速分裂生長和發(fā)育、增強植物對所需營養(yǎng)元素和植物疫苗的充分吸收和合成、加速根莖葉果的生長和病蟲害的防御能力，從而達到提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、增強作物抗病能力；該產(chǎn)品還能提高作物耐寒、耐旱、耐澇、耐鹽堿能力，提高抗逆能力。

該產(chǎn)品適用于糧食及油料作物；瓜果、蔬菜、花卉和藥材類作物；果樹、經(jīng)濟林類作物；環(huán)境自然植被恢復(fù)與保護、綠化灌木和草坪類其他植物；特別適用于易春凍、霜凍的農(nóng)林作物。

三、市場分析

(一)國內(nèi)環(huán)境

我國是農(nóng)業(yè)大國，近年來國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。對西北地區(qū)而言，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了機遇。西北冬長夏短，寒潮影響大。降水少、蒸發(fā)大，地表干旱土地鹽堿化嚴(yán)重。該產(chǎn)品能有效地改善環(huán)境對作物的不良影響。

(二)市場需求行為分析

隨著國家科技支農(nóng)力度的不斷加大以及市場對綠色有機食品的需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必須的養(yǎng)分，更希望肥料具有改良商品品質(zhì)、提高其商業(yè)性功能，而具有如此功能的該產(chǎn)品必將對各戶構(gòu)成相當(dāng)大的吸引力。

(三)競爭狀況

當(dāng)前市場，多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機肥占有量較低，這首先與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)；也與有機肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。因此，該產(chǎn)品不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一平臺競爭。

四、營銷策略

(一)銷售人員

為了進行較好的市場宣傳和推銷，銷售人員應(yīng)廣泛深入縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，這樣才能做到有利的宣傳和推銷，在第一時間搶占較多市場。

(二)宣傳和推銷

1、將所要進行推銷的地域劃分為片區(qū)，每位銷售人員負(fù)責(zé)一定數(shù)量的片區(qū)；

2、銷售人員在推銷時要帶上樣品，言談應(yīng)親切并做到言簡意賅。推銷完成后主動留下自己的聯(lián)系方式；

3、公司要定期收集最新的推銷情況，定期舉行經(jīng)驗心得交流會，共同解決推銷中遇到的問題，鼓舞團隊，齊心協(xié)力。

四、后期服務(wù)

(一)技術(shù)服務(wù)人員有選擇性的對各戶進行技術(shù)指導(dǎo)，給客戶以滿意的服務(wù)印象，這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(二)建立客戶反饋機制，以便客戶在遇到問題時可以及時得到解答。

五、售后調(diào)研

以談話或問卷調(diào)查的方式對客戶進行調(diào)查，提出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，有利于產(chǎn)品的改良。

第五篇：營銷方案

佛山市昌涌貿(mào)易有限公司

營銷方案

一、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品的特性、休閑食品。

2、產(chǎn)品的消費群體：個人消費團購為主。

3、產(chǎn)品價格體系，中、高檔。

4、消費渠道：商超等多渠道。

二、市場定位

1、根據(jù)市場產(chǎn)品確定市場發(fā)展方向以循序漸進的過程。（即確定以小區(qū)域市場逐個擊破）

三、人員的定位。根據(jù)公司開發(fā)市場的進度和預(yù)計開發(fā)情況，進行相應(yīng)的人員

配置。進行開發(fā)和管控，以建立學(xué)習(xí)性團隊為主導(dǎo)。

四、管理定位

1、短期目標(biāo)和發(fā)展規(guī)則，業(yè)務(wù)員清楚所，每一步有著良好的方向感。

2、根據(jù)編制、調(diào)企健全銷售體系。

3、區(qū)域負(fù)責(zé)制：為提高業(yè)務(wù)員積極性，激勵開發(fā)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員培養(yǎng)人際關(guān)系。

4、報表化管理，日報、周報、月報表，競爭品匯總表，客戶開發(fā)進度表。

5、市場分析制定各種的促銷方案，計劃及競品的打擊方案等。

五、考核制度

1、市場鋪貨率，市場開發(fā)進度，經(jīng)超商的客情維護生動化等進考核員工的綜合能力。

六、定期或不定期的市場調(diào)查核查其工作情況。

七、實行獎罰制度，對違反公司制度堅決重罰，有功者給予獎勵。

八、實行優(yōu)勝劣汰制。提高員工積極性，防止懶惰心態(tài)產(chǎn)生。

九、根據(jù)公司可發(fā)展增加各項硬件投入增加辦事處，分公司等及配套設(shè)備。

十、各職位的選拔，以用人不疑，疑人不用的原則，不僅注重才能更注重，人

品進行選拔。

促銷

1、以提高產(chǎn)品的知名度，增大銷量。

2、大型促銷方便市場鋪貨。同時市場鋪貨率達到一定程度后，在做大型促銷以便拉動市場。

3、產(chǎn)品試吃促銷：在我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜泻螅诋?dāng)?shù)氐闹攸c零售店或商超上，促銷鋪助銷售，利用促銷加上試吃一對一引導(dǎo)消費者，讓消費者對我們產(chǎn)品述求買上產(chǎn)生購買欲望，而最終購買，在利用產(chǎn)品試吃來品嘗產(chǎn)品口感和其他產(chǎn)品的區(qū)別。

4、廣告引導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r綜合所有開發(fā)市場的鋪貨情況。在節(jié)約費用的前提，保證效果的情況下進行電視媒介廣告的引導(dǎo)等。

5、終端市場推廣：利用幫助零售客戶做店招，做陳列，推頭提高產(chǎn)品的可見度進行引導(dǎo)。

6、利潤引導(dǎo)，可以給客戶提高比共。

7、地面引導(dǎo)，燈箱廣告，公交車身廣告及小區(qū)促銷的方式進行消費引導(dǎo)。