第一篇：郵政局與消防隊安全策劃方案

開發(fā)項目名稱：重慶市消防支隊“新消防法賀卡”

開發(fā)局：重慶市涪陵區(qū)局

開發(fā)對象：重慶市涪陵區(qū)消防支隊

賀卡產(chǎn)品：信卡型，每枚2.8元。

項目效果：制作信卡型賀卡5萬枚，實現(xiàn)收入14萬元。

項目成功關(guān)鍵和啟示：

1．借助各區(qū)縣消防部門大力宣傳新“消防法”的實施，提前策劃先行，方案營銷；

2．善于借力，促成合作。將方案上報區(qū)政府相關(guān)部門，得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，促成了此次合作；

3．豐富信卡內(nèi)頁。將印成小冊子的《新消防法》粘貼在信卡內(nèi)頁，傳播效果更強；

4．做好服務(wù)支持。在消防日當(dāng)天，組織街頭散發(fā)賀卡和使用小區(qū)業(yè)主名址寄發(fā)賀卡。

開發(fā)項目名稱：浙江衢州市消防影視賀卡項目

開發(fā)局：浙江省衢州市郵政局

開發(fā)對象：衢州市消防支隊

賀卡產(chǎn)品：影視賀卡，一枚，定價15元

項目效果：本次消防宣傳影視賀卡項目，對消防提供的名址及一部分郵政名址進行了寄發(fā)，總共制作影視賀卡2000枚，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入30000元，為賀卡開發(fā)尤其是影視賀卡開發(fā)提代了寶貴的經(jīng)驗和示范作用。

項目成功關(guān)鍵和啟示：

1．發(fā)現(xiàn)客戶需求，梳理并分析自有產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品（服務(wù)）與客戶需求的最佳結(jié)合點。只有從客戶需求角度出發(fā)，才能經(jīng)得起考驗，最終實現(xiàn)多贏，保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

2．深度挖掘郵政產(chǎn)品的特性，充分發(fā)揮其功能。這一點就要求我們要跳出原有的慣性思維，這樣一來，我們會發(fā)現(xiàn)，影視賀卡的市場空間很多，可以演變

成企業(yè)內(nèi)刊影視版、城市建設(shè)的宣傳片、旅游宣傳片等等，滿足客戶的需求。

3．第三方贊助。以賀卡的郵寄對象群體的特性為賣點，吸引了一家房地產(chǎn)公司提供費用贊助，在賀卡中加載房地產(chǎn)公司的形象宣傳。

賀卡產(chǎn)品圖稿：無

開發(fā)項目名稱：消防知識宣傳卡營銷項目

開發(fā)局：哈爾濱市郵政局道外區(qū)營業(yè)局

開發(fā)對象：黑龍江省公安消防總隊

賀卡產(chǎn)品：普卡型，每枚1.8元。

項目效果：開放普通型賀卡100萬枚，實現(xiàn)收入180萬元。

項目成功關(guān)鍵和啟示：

1.緊抓時點，積極切入。要時刻關(guān)注全國性的時點、熱點問題，關(guān)注全國性的節(jié)假日及各行業(yè)的宣傳日、紀念日等，尋找機會，準確切入。

2.深入了解，有備而行。策劃營銷方案和推介郵政產(chǎn)品時，要知己知彼，深入了解客戶的想法，站在客戶的立場上想問題。

3.項目推進，擴大收入。隨著郵政賀卡營銷計劃目標的逐年增長，單槍匹馬的營銷策略已經(jīng)不能滿足需求，以項目求發(fā)展勢在必行。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

案例12：

開發(fā)項目名稱：云霄局消防賀卡項目

開發(fā)局：云霄縣郵政局

開發(fā)對象：云霄縣消防支隊

賀卡產(chǎn)品：1.臺歷賀卡,每本27.5元

2.賀卡型，每枚5.5元

項目效果：制作臺歷賀卡4000本，賀卡型賀卡0.2萬枚，實現(xiàn)收入12萬元。項目成功關(guān)鍵和啟示：

1．贊助合作企業(yè)借“消防安全”臺歷明信片巧妙地將自有信息置于公益性的廣告中，通過消防支隊、各贊助企業(yè)和郵政網(wǎng)絡(luò)將“消防安全”臺歷明信片送到各行各業(yè)的人手中，廣泛的宣傳產(chǎn)品服務(wù)和形象。

3．消防安全宣傳與有獎競賽相結(jié)合，極大的調(diào)動了廣大群眾積極參與，促進全社會學(xué)習(xí)消防安全知識，提高全社會消防安全防范意識，在社會上起到非常好的宣傳效果。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

第二篇：消防隊與油庫演練方案1

消防隊與中航油庫消防綜合演練方案

一、目的為提高消防隊對油庫火災(zāi)的撲救能力和油庫員工的消防安全意識，使油庫員工熟練掌握危險化學(xué)品突發(fā)事故情況下基本的快速處置、警報、通訊等，有效降低事故危害減少事故損失。

二、演練背景、時間和地點

假設(shè)：2011年11月XX日下午，機場油庫xx罐體內(nèi)的航油發(fā)生泄漏并燃燒。

三、應(yīng)急救援機構(gòu)

消防隊隊長、消防值班員、通訊員、駕駛員、戰(zhàn)斗員及油庫值班人員。

四、演練程序

(一)、接警

(二)、緊急出動

(三)、火場偵察、預(yù)先展開

(四)、按應(yīng)急救援預(yù)案確定滅火方案

(五)、展開滅火救援行動

(六)、結(jié)束、講評

五、實施步驟

(一)、當(dāng)油庫工作人員在檢查工作時，發(fā)現(xiàn)2號罐體有航油泄漏并有火點，立及向機場消防隊報警：“山下機場油庫內(nèi)罐體著火燃燒，請求救援”，在報警的同時，組織油庫人員進行初期的火災(zāi)撲救。

(二)、消防隊電話值班員接警后立即按響警鈴，隨即向消防隊值班領(lǐng)導(dǎo)報告，作好相關(guān)記錄。

(三)、警鈴響起后消防隊員迅速著裝登車，消防隊值班領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)火情立即啟動油庫應(yīng)急救援預(yù)案，發(fā)布出車命令：“立即出動美洲豹快速反應(yīng)車、主力泡沫車（新車）和兩輛紅巖泡沫車趕赴山下油庫！”在發(fā)布了出車命令后立即向地勤保障部值班領(lǐng)導(dǎo)匯報火情和消防出動情況。

(四)、在消防隊出動后到達火場的時段，由油庫工作人員進行火場偵察：判明著火燃燒油罐的數(shù)量、位置等，并及時將偵察情況（對講機）報告消防隊指揮員，同時開啟油庫應(yīng)急通道門。

(五)、消防指揮員根據(jù)油庫工作人員報告的火場偵察情況，結(jié)合應(yīng)急救援預(yù)案內(nèi)容確定現(xiàn)場消防力量部署，并用（對講機）將戰(zhàn)斗任務(wù)傳達到出動的消防車：“美洲豹快速反應(yīng)車(D-3780)出泡沫負責(zé)對2號罐進行滅火、主力泡沫車（D-2713）出泡沫負責(zé)對2號罐進行滅火并冷卻1號罐、五十鈴泡沫車出泡沫負責(zé)對4號罐進行冷卻、D-3836號泡沫車出泡沫負責(zé)對2號罐進行滅火并冷卻3號罐、D-3837號車負責(zé)給D-3780號車供水、到達現(xiàn)場以后，戰(zhàn)斗員利用地下消防栓及水池負責(zé)給本車（詳見附圖）。

(六)、消防車輛到達指定位置后，按照消防指揮員部署的消防力量，進行滅火救援行動，(七)、快速、有效的進行完滅火救援行動后，聽從消防指揮員結(jié)束命令，消防隊員迅速收好器材裝備，到指定地點列隊。

(八)、等待所有參戰(zhàn)部門、人員到齊后，由現(xiàn)場指揮員進行總結(jié)講評。

消防油庫演練示意圖

二〇一一年十月十五日

第三篇：安全技術(shù)員辭職報告與安全消防隊工作報告

安全技術(shù)員辭職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!感謝您在百忙中閱讀我的辭職申請書。我是xx年7月3號以一名安全員的身份來到我們xx公司的，一開始我在xx師父的帶領(lǐng)下對xx礦區(qū)各井口做著最常規(guī)的安全隱患實地排查工作，工作還算順利，直到后來xx經(jīng)理重新將我調(diào)到六號井當(dāng)一名炸藥庫管員，當(dāng)時是很不情愿的，感覺就是脫離我所學(xué)專業(yè)，沒有什么前途，但自己最終勉強接受，正當(dāng)我拿著行李搬去六號井時，公司領(lǐng)導(dǎo)又下發(fā)通知說是不允許隨意調(diào)動我們這幫剛畢業(yè)的學(xué)生，這樣我又繼續(xù)做安全員的工作，但是這次我們的安全工作不再像原來一樣，我們開始實行三班倒，面對要上夜班以及要扛相木上二環(huán)道的壓力，自己感覺很吃不消，于是決定辭職。xx副總裁得知我的情況后于是馬上又調(diào)整了我的崗位，讓我成為了一名技術(shù)員。

成為技術(shù)員以后，我主要做的工作是測量以及測量成果電腦上圖，這個工作相對來說較為簡單，我在xx工程師的指點下很快就上手了，這樣測量工作干到了今年三月份，隨后張正國經(jīng)理又將我調(diào)到地質(zhì)組，地質(zhì)工作較為難做，我們這批學(xué)生基本上沒有一個是真正意義上的地質(zhì)勘探專業(yè)或者水文與地質(zhì)勘探專業(yè)的，僅有兩個地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)專業(yè)的，大體和我們安全技術(shù)管理專業(yè)一致，是為安全服務(wù)的，盡管也有xx工程師帶領(lǐng)，但學(xué)習(xí)真正的地質(zhì)不是那么容易的，所以實際的地質(zhì)工作我們并沒有做多少，到目前我還是以地質(zhì)工作者的身份干著測量工作。

來xx礦區(qū)已滿一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)精心安排下我學(xué)到了很多東西，首先是“觀音巖精神”，它教會我做人的一種信念，發(fā)揚了中國人吃苦耐勞的精神。其次是做為職業(yè)人的處事道理，人與人相處并非是以香煙和物質(zhì)就能獲得他人的認可，更能得民心的是關(guān)懷、體貼、體諒、友善、互助，以及虔誠的交流。工作上，安全意識已根深蒂固，安全工作已有實踐經(jīng)驗;礦山測量上初步入門;礦山地質(zhì)上，了解了鉛鋅礦成礦的基本原因。

現(xiàn)在我離職主要有一下原因：首先是家人的擔(dān)憂，他們不愿我一直在這個高危行業(yè)長干;作為安全專業(yè)的人來說鉛鋅礦對人體的危害是顯而易見，尤其是對人的生殖系統(tǒng)，呼吸系統(tǒng)都有嚴重的影響;自己水土不服，來到礦山后，身上經(jīng)常長一些怪異的疙瘩，回家后才有好轉(zhuǎn);假期短暫，與家人朋友相處的時間不夠;生活環(huán)境單調(diào)、乏味，與外界溝通不方便;很多朋友同事也建議我換個崗位。

在此我申請公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為我辦理離職手續(xù)。

最后我祝愿我們xx礦業(yè)有限公司蒸蒸日上，盡快完成公司宏偉的目標，同時祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，事業(yè)有成!

申請人：辭職報告

安全消防隊工作報告

目錄

培訓(xùn)課程主要分為兩部分：理論和實操。理論課包括各種事故人員受傷的急救常識，其中包括中毒、窒息、燒傷、休克、骨折、脫位、溺水處理方法以及人工胸外擠壓術(shù)還有各種止血技巧，滅火器材的使用和保養(yǎng)，工作報告《學(xué)期安全消防隊工作報告》。實踐課就針對以上各種情況進行急救、水龍頭和滅火器操作，其中滅火器材的使用較為主要，因為隊員要對學(xué)校的消防安全負責(zé)，所以在上實踐課時，同學(xué)們都懂得利用時間與機會，認真地學(xué)習(xí)各種技巧，把理論課的所學(xué)知識靈活地運用在實踐上，基本做到學(xué)以致用。

在課程培訓(xùn)結(jié)束后，我們舉辦了一次與課程緊密結(jié)合的消防知識競賽。競賽以組為單位，每組派三名隊員作代表。競賽分為理論知識問答與實操兩部分，其中理論又細分為必答、搶答和選答三個環(huán)節(jié)；實操分為水龍帶拋卷接合、傷口包扎和心肺復(fù)蘇。在理論知識問答中，消防隊員們反應(yīng)迅速，把課程中所學(xué)到的積極響應(yīng)主持人的問題。在實操的環(huán)節(jié)中，同學(xué)們熟練的包扎技術(shù)、準確的動作和快速靈敏的拋接真正做到學(xué)以致用。在比賽中間還插入了現(xiàn)場觀眾問答，同學(xué)們積極的搶答，大大活躍了現(xiàn)場氣氛?？偟恼f來，這次消防活動舉辦得比較成功。

通過這次消防培訓(xùn)與競賽，不僅提高了同學(xué)的消防意識，宣傳了消防安全的重要性，保障了學(xué)院師生的生命及財產(chǎn)的安全。理論課的意義和收益，在我們的實操過程中得到了體現(xiàn)，隊員們也充分地做到理論與實踐相結(jié)合，同時更加理解了“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針政策，時刻準備著為學(xué)院、同學(xué)作出自己的貢獻！

特勤隊

XX年6月18日

致用。

在課程培訓(xùn)結(jié)束后，我們舉辦了一次與課程緊密結(jié)合的消防知識競賽。競賽以組為單位，每組派三名隊員作代表。競賽分為理論知識問答與實操兩部分，其中理論又細分為必答、搶答和選答三個環(huán)節(jié)；實操分為水龍帶拋卷接合、傷口包扎和心肺復(fù)蘇。在理論知識問答中，消防隊員們反應(yīng)迅速，把課程中所學(xué)到的積極響應(yīng)主持人的問題。在實操的環(huán)節(jié)中，同學(xué)們熟練的包扎技術(shù)、準確的動作和快速靈敏的拋接真正做到學(xué)以致用。在比賽中間還插入了現(xiàn)場觀眾問答，同學(xué)們積極的搶答，大大活躍了現(xiàn)場氣氛?？偟恼f來，這次消防活動舉辦得比較成功。

通過這次消防培訓(xùn)與競賽，不僅提高了同學(xué)的消防意識，宣傳了消防安全的重要性，保障了學(xué)院師生的生命及財產(chǎn)的安全。理論課的意義和收益，在我們的實操過程中得到了體現(xiàn)，隊員們也充分地做到理論與實踐相結(jié)合，同時更加理解了“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針政策，時刻準備著為學(xué)院、同學(xué)作出自己的貢獻！

特勤隊

XX年6月18日

不但可以學(xué)到許多東西，而且還是一件很有意義的工作。所以 總的說來，這次消防活動舉辦得比較成功。通過這次消防培訓(xùn)與競賽，不僅提高了同學(xué)的消防意識，宣傳了消防安全的重要性，保障了學(xué)院師生的生命及財產(chǎn)的安全。理論課的意義和收益，在我們的實操過程中得到了體現(xiàn)，隊員們也充分地做到理論與實踐相結(jié)合，同時更加理解了“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針政策，時刻準備著為學(xué)院、同學(xué)作出自己的貢獻！

二、嚴格隊伍管理，確保節(jié)日期間部隊高度穩(wěn)定

“中秋，國慶”節(jié)日前夕，**大隊嚴格按照支隊文件精神指示，做好節(jié)日期間的籌備工作，制定了節(jié)日期間的值班安排，活動安排，并嚴格按計劃組織實施，狠抓部隊管理，嚴格落實安全防事故工作，為節(jié)

日期間的消防安全保衛(wèi)工作奠定基礎(chǔ)。嚴格落實一日生活制度，官兵“五同”制度，狠抓“五條禁令”，嚴禁節(jié)日期間官兵酗酒、變相賭博、打架斗毆、到公共娛樂場所消費等違法違紀現(xiàn)象，合理安排節(jié)日期間官兵的工作、生活，積極開展健康向上的，官兵喜聞樂見的各種文體和學(xué)習(xí)教育活動；嚴格控制干部節(jié)日休假，確保人員在值在位，戰(zhàn)士無特殊情況一般不得請假，需請假的嚴格按照條令條例和有關(guān)規(guī)定嚴格審批，夜間一例不得外出，落實安全外出、紀律作風(fēng)等事項；加強崗哨制度，實行干部睡崗制度、查崗查哨制度，防止人員外出；同時做好后勤保障工作，注意飲食衛(wèi)生，防止食物中毒，嚴格落實各項安全措施，防止事故發(fā)生，確保部隊高度穩(wěn)定。

三、認真做好文體活動

大隊為了使官兵們安心部隊，在緊張的執(zhí)勤戰(zhàn)備過程中，營造一種節(jié)日活潑、歡快的氣氛安排了各種文體活動。有臺球、羽毛球、卡拉ok、牌類比賽、棋類比賽，還組織了籃球賽，使官兵在活動中積極參與。放松心情，感受快樂，緩解緊繃的神經(jīng)，以便能更好的投入到下面的執(zhí)勤戰(zhàn)備工作中去。

四、做好安全防事故工作

節(jié)日前夕，大隊分別組織全體干戰(zhàn)和駕駛員對安全防事故工作進

行學(xué)習(xí)，提高大家的安全意識，并要求駕駛員更好各戰(zhàn)斗員在出警、戰(zhàn)斗中注意安全干部還時常在集合，集體活動中強調(diào)安全問題，并根據(jù)支

隊的要求、學(xué)習(xí)和落實，制定防范措施，抓好節(jié)日期間各項工作的管理和督促檢查，切實貫徹落實好公安部“五條禁令”保證消防安全和安定穩(wěn)定。

總之，**大隊中秋，國慶”期間，嚴格落實部隊各項規(guī)章制度，加強部隊執(zhí)勤戰(zhàn)備工作，保證人員、車輛在職在位，確保部隊安定穩(wěn)定和各項消防安全保衛(wèi)任務(wù)的圓滿完成。

1、按照公司的總體部署，扎實有效的開展救護消防隊冬春“百日安全生產(chǎn)競賽”活動,積極組織參加公司百日安全生產(chǎn)知識競賽活動，實現(xiàn)百日安全生產(chǎn)競賽活動目標(更多請關(guān)注)。

2、1月份組織開展一次全公司地面消防設(shè)施和隱患排查，對公司所屬各單位地面消防設(shè)施、消防栓進行登記造冊，對不能使用的消防栓、滅火器以及其它消防安全隱患向各單位下達限期整改意見通知書。

3、堅持下井預(yù)防檢查熟悉巷道和隱患排查制度，全年 計劃進行下井預(yù)防檢查240隊次。

4、九、十月間，組織對與救護消防隊簽署救護協(xié)議的地方礦井，非煤礦山進行一次全面熟悉和隱患檢查，搜集整理各礦井、礦山的有效資料和生產(chǎn)、通風(fēng)、避災(zāi)圖紙，建檔管理。

5、與各小隊簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，每名隊員都要簽訂安全生產(chǎn)承諾書，層層落實，嚴格按規(guī)定實行獎懲，確保全年安全生產(chǎn)目標的完成。

6、在日常演習(xí)訓(xùn)練過程中，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，各負其責(zé)，狠抓現(xiàn)場安全管理，認真做好現(xiàn)場安全確認制度，嚴格按照各項操作規(guī)程進行演習(xí)和體質(zhì)訓(xùn)練，堅決杜絕推拉搡拽等不安全行為，確保演習(xí)訓(xùn)練中不出現(xiàn)工傷事故。禁止隊員在體質(zhì)鍛煉時間以外進行打籃球等不安全行為，一經(jīng)違反，發(fā)生傷害后果自負。

7、每次演習(xí)演練都要制定出安全措施，組織各小隊參演隊員學(xué)習(xí)，簽字后認真按規(guī)定執(zhí)行。

8、按照上級相關(guān)文件精神進行培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)，今年對所有隊員培訓(xùn)，做到持證上崗。

9、加強應(yīng)急救援預(yù)案的制定和應(yīng)急救援演練的實施。今年6月份組織一次模擬井下應(yīng)急救援演練，4月份組織開展一次地面消防應(yīng)急救援演練活動。

10、加強安全文化宣傳，制造濃厚的安全文化氛圍。今 年建設(shè)安全宣傳櫥窗，定期進行各種安全知識和文化的宣傳。及時組織參加礦業(yè)公司開展的各項安全活動。開展救護消防隊黨員身邊無事故活動，發(fā)揮黨員和群監(jiān)員的帶頭作用與監(jiān)督作用，確保安全生產(chǎn)。

11、加強救援裝備的維護保養(yǎng)與管理，做到救援裝備100%的合格率，對大型裝備定期維護和演練，確保搶險救災(zāi)工作的順利完成。

12、加強一般技術(shù)操作和演習(xí)訓(xùn)練力度，做好應(yīng)急救援準備和戰(zhàn)備值勤，確保聞警即動、能戰(zhàn)能勝，圓滿完成各種災(zāi)害事故的處理和應(yīng)急救援任務(wù)。

13、全年組織兩次救護技術(shù)比武活動。

14、準備迎接河北省應(yīng)急救援指揮中心質(zhì)量標準化達標驗收工作。圓滿完成開灤救護大隊質(zhì)量標準化和軍事化達標檢查驗收任務(wù)。

15、完成礦業(yè)公司下達的其他安全生產(chǎn)與應(yīng)急救援任務(wù)。興隆礦業(yè)救護消防中隊 XX年1月7日 j推薦

XX年消防安全工作總結(jié)(消防隊)最終版 XX年消防隊工作匯總

消防隊及安全管理責(zé)任書 企業(yè)消防隊安全職責(zé) 消防隊隊長述職報告

第四篇：某市郵政局長城郵幣冊策劃方案

文章標題：某市郵政局長城郵幣冊策劃方案

《某市長城郵幣冊》的開發(fā)實施方案

背景

某市是全國首批14個沿海開放城市之一，是中國北方重要的貿(mào)易口岸，國務(wù)院批準的全國甲級旅游城市。某市的歷史悠久,有著深厚的文化底蘊，某市典故，某市政治、經(jīng)濟和地理概況都形成了某市獨有的文化特點，特別是某市長城以及與之相關(guān)的文化，以

其悠久的歷史，宏偉的氣勢和相關(guān)的美麗傳說最具某市文化代表性。[xiexiebang.com文章-http://004km.cn/找文章,到xiexiebang.com]

政府支持

政府的支持，不但為我局與市文化局的合作關(guān)系牽了線，也為《某市長城郵幣冊》的后期銷售在一定程度上優(yōu)化了市場環(huán)境。

每年都有大量的中外游客慕名前來旅游觀光，也有很多不同行業(yè)不同級別的會議在這里召開，結(jié)合這種城市特點，市政府領(lǐng)導(dǎo)提出，某市要有較好的文化載體，向游客和與會者宣傳某市，宣傳某市的文化。開發(fā)制作《某市長城郵幣冊》的想法應(yīng)運而生。市政府搭橋，提出由某市市郵政局和某市市文化局合作，共同制作出某市文化宣傳載體的精品，《某市長城郵幣冊》通過收編與某市長城有關(guān)的圖片，文字，郵票和錢幣，讓人們了解某市長城，了解某市。

市場需求

廣泛的市場需求為《某市長城郵幣冊》開發(fā)提供了良好的市場契機。

在目前的旅游產(chǎn)品市場上，已經(jīng)存在大量的不同質(zhì)地，不同工藝和不同檔次的旅游紀念品，各旅游景點擺攤銷售或者店面銷售的，一般為較低檔次的旅游紀念品，象貝殼類藝術(shù)品，小型紀念章，宣傳畫冊，雖然具有某市特色，但形式都已經(jīng)非常傳統(tǒng)陳舊，而銷售的全國各大旅游景點都通用的小件旅游紀念品，市場需求也比較??；分布在市區(qū)的幾家禮品店，售有較高檔次的旅游紀念品和其它禮品，像精致的藝術(shù)擺件，字畫等，一般價格偏高而且大多都不具有某市特色。所以，現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品雖然數(shù)量較多，但由于人們需求的價格適中有某市特色又有文化品位的產(chǎn)品較少，目前的旅游產(chǎn)品市場仍然顯得產(chǎn)品缺乏，不能夠滿足游客和與會者的需求。

產(chǎn)品分析

《某市長城郵幣冊》的準確定位與精心設(shè)計，是其能在旅游產(chǎn)品市場上獲取一席之地的制勝法寶。

根據(jù)市政府提出的要求和市場需求，《某市長城郵幣冊》定位在中檔，銷售價格在270元左右。冊子內(nèi)容以某市長城文化為主，內(nèi)容包括與之相關(guān)的圖片，文字，郵票和錢幣，旨在宣傳某市長城所蘊涵的深刻的文化含義，贊頌勞動人民的勤勞與智慧。《某市長城郵幣冊》積文化性，收藏性，欣賞性和紀念性為一體，它較高的價值一定會受到熱愛某市和某市長城的人們的喜愛。

市場銷售

同政府部門的合作，為《某市長城郵幣冊》提供了良好的銷售環(huán)境，同時也提供了很好的銷售渠道。

在《某市長城郵幣冊》制作完成投入市場之前，我局與市文化局共同組織召開《某市長城郵幣冊》的產(chǎn)品推介會，推介會邀請市政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持，以借政府的號召力度宣傳造勢，為《某市長城郵幣冊》提高檔次與地位，為《某市長城郵幣冊》的后期銷售創(chuàng)造良好市場氛圍。另外，產(chǎn)品推介會將邀請全區(qū)各大單位的一把手領(lǐng)導(dǎo)，采購辦公用品或商務(wù)禮品的單位負責(zé)人，旅游系統(tǒng)負責(zé)人，包括各大旅行社和賓館，酒店和療養(yǎng)院。推介會也是訂購會，各單位可以在會場現(xiàn)場批量訂購，或是留下聯(lián)系方式，我局日后上門銷售。

《某市長城郵幣冊》的后期銷售分別由我局和市文化局共同進行，兩家單位分別利用自己的渠道進行銷售。

制作成本的分攤及預(yù)計市場回報

《某市長城郵幣冊》的開發(fā)，是一個低成本投入高利潤回收的無風(fēng)險開發(fā)項目。

《某市長城郵幣冊》的制作成本預(yù)計為150元左右，由我局與市文化局共同承擔(dān)。我局承擔(dān)配票和金銀幣成本，成本大致占總成本的60，文化局承擔(dān)圖片采用的版權(quán)購買成本和冊子的印制成本，成本大致占總成本的40，由于我局對配票成本的可操控性，文化局部分成本的承擔(dān)，基本上能夠為我局規(guī)避開發(fā)冊子的大部分風(fēng)險，而金銀幣成本的投入所帶來的風(fēng)險是比較弱小的。《某市長城郵幣冊》的銷售價格在270元左右，純利潤為120元一冊，根據(jù)文化局制作4000冊的意向，按照銷售量80的比例測算，純利潤為38.4萬元，如果兩家五五分成的話，我局可獲得20萬元以上的純利潤，市場回報率為55.55，匯報率較高。

總結(jié)

《某市長城郵幣冊》項目的開發(fā)，不但能夠為我局帶來較好的經(jīng)濟效益，也通過讓政府滿意，讓社會滿意，為我局帶來較高的社會效益。它的開發(fā)不只是一個為我局產(chǎn)生當(dāng)年效益的短期行為，同時也是展示郵品風(fēng)采，推廣郵品價值，得到社會認可的郵品開發(fā)戰(zhàn)略中的一個重要環(huán)節(jié)。

某市郵政局大客戶中心

2006年2月28日

《某市郵政局長城郵幣冊策劃方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀某市郵政局長城郵幣冊策劃方案。

第五篇：濟南市郵政局“新春賀歲大禮包”策劃方案（精選）

濟南市郵政局“新春賀歲大禮包”策劃方案-----2007年“泉城感謝你、賀歲送大禮”業(yè)務(wù)方案

一、背景分析

在發(fā)展日益迅速的濟南，農(nóng)民工已經(jīng)是城市經(jīng)濟建設(shè)中的一支生力軍。農(nóng)民工的到來,為企業(yè)帶來充足的勞動力資源,為濟南市帶來了新的經(jīng)濟發(fā)展，這一群體也成為社會生活中越來越重要的組成部分。每年春節(jié)，大批農(nóng)民都返鄉(xiāng)過年將形成大量的購銷商機，抓住這段時間，整合郵政特有的網(wǎng)絡(luò)及資源優(yōu)勢，在滿足各方需求的同時，也將會促進郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、策劃目的與目標

聯(lián)合濟南市政府和相關(guān)企業(yè)，以廣大農(nóng)民工群體為受眾，選擇與農(nóng)民工群體利益相關(guān)的企事業(yè)單位為目標客戶群體，以郵政“新春賀歲大禮包”為載體，表達政府對農(nóng)民工的關(guān)懷，為農(nóng)民工提供更多生活、務(wù)工信息，塑造濟南市政府“執(zhí)政為民”良好的施政形象，在農(nóng)民工群體中展現(xiàn)濟南市優(yōu)越的用工環(huán)境，以吸引更多優(yōu)秀的打工者到濟南。同時，以“大禮包”送禮的方式滿足農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年期間的生產(chǎn)生活需求。

三、設(shè)計思想

利用農(nóng)村電子匯兌數(shù)據(jù)、農(nóng)村報刊數(shù)據(jù)和自有數(shù)據(jù)資源，聯(lián)合政府、企業(yè)，通過多方合作，向農(nóng)民工傳達濟南市政府對外來務(wù)工人員的關(guān)懷與美好祝愿，表達對這些城市建設(shè)者的深深敬意。宣傳協(xié)辦企業(yè)的形象，促進產(chǎn)品銷售；郵政企業(yè)通過組織該項活動在廣大人民群眾中樹立“人民郵政為人民”的企業(yè)形象，獲得相應(yīng)的收益。

四、產(chǎn)品設(shè)計（“新春賀喜大禮包”介紹）◆“新春賀喜大禮包”的口號： “泉城感謝你，賀歲送大禮” ◆“新春賀喜大禮包”的形式：

“大禮包”選用塑料或紙質(zhì)的手提袋形式，雙面設(shè)置廣告位，下方或側(cè)面書寫、打印名址，內(nèi)裝實物產(chǎn)品或宣傳資料，內(nèi)件裝填完畢后采用熱敏或暗扣封口，避免內(nèi)件散落以適應(yīng)寄往農(nóng)村地區(qū)的需要，手提袋開拆后可以保留繼續(xù)使用，達到為廣告客戶持續(xù)宣傳的目的。

針對農(nóng)民工的特點，大禮包的宣傳材料主要集中在醫(yī)療、文化生活、科技、個人技能培訓(xùn)、務(wù)工用工信息等信息。結(jié)合農(nóng)民工返鄉(xiāng)前和返鄉(xiāng)后兩個不同時間段，“大禮包”分為兩類：

1、針對農(nóng)民工返鄉(xiāng)前的“大禮包”：選擇日用生活品批發(fā)零售、特色年貨銷售、食品、服裝銷售等行業(yè)客戶，采用優(yōu)惠券、打折券的形式，重點滿足農(nóng)民工購置特色年貨回家過年的需要；

2、針對返鄉(xiāng)后農(nóng)民工的“大禮包”：重點選擇用于新春備耕生產(chǎn)資料、新一年務(wù)工信息發(fā)布單位等客戶為主，滿足農(nóng)民工外出后家庭生產(chǎn)、生活及外出務(wù)工方面的需要。

◆“新春賀歲大禮包”的寄遞方式：

1、返鄉(xiāng)前“大禮包”的寄遞方式：

（1）利用郵政數(shù)據(jù)庫選擇名址信息，以儲匯局匯兌數(shù)據(jù)庫中匯款人地址（即農(nóng)民工打工地點）為主，向農(nóng)民工直接寄遞；可針對城市各食品、服裝批發(fā)市場、超市等承攬廣告。

（2）利用與政府機關(guān)聯(lián)合的優(yōu)勢，到農(nóng)民工相對集中的工地、廠礦企業(yè)，通過企業(yè)集中向農(nóng)民工發(fā)放。

2、返鄉(xiāng)后農(nóng)民工“大禮包”的寄遞方式：

利用農(nóng)村電子匯兌數(shù)據(jù)、惠農(nóng)資金發(fā)放數(shù)據(jù)、農(nóng)村報刊數(shù)據(jù)和農(nóng)村自有數(shù)據(jù)庫，選擇農(nóng)民工家庭所在地名址信息，向農(nóng)民工寄遞。

◆“大禮包”內(nèi)件放置初步設(shè)想：

1、濟南市政府致農(nóng)民工的一封信或政府向農(nóng)民工發(fā)放的拜年賀卡：向農(nóng)民工表達新年的祝愿及問候；

2、實物產(chǎn)品：“?！弊?、年畫、2007年年歷等，由廣告宣傳客戶提供滿足農(nóng)民春節(jié)需求的實物，通過實物宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)；

3、醫(yī)療保健信息：濟南市已經(jīng)于9月1日起正式啟動農(nóng)民工醫(yī)療保險。目前也已經(jīng)確定首批８家農(nóng)民工住院定點醫(yī)院。但農(nóng)民工對這些政府的惠民措施顧慮比較多，效果不明顯，更多希望免費的醫(yī)療服務(wù)。通過與政府機關(guān)聯(lián)合組織實施“新春賀喜大禮包”，宣傳濟南市政府已經(jīng)開展的針對農(nóng)民工的醫(yī)療措施，轉(zhuǎn)變農(nóng)民工意識；

4、科技信息：外出打工的農(nóng)民，相對更容易接受新事物，思維更加活躍，對新科技、新信息相對敏感，另一方面，打工農(nóng)民多數(shù)為農(nóng)村主要勞動力，外出后，會有家屬在家務(wù)農(nóng)等，選擇其力所能及的加工工作（如工藝品制作、小型機械加工等），向農(nóng)民工宣傳，對宣傳企業(yè)及農(nóng)民工家庭都會帶來收益；

5、農(nóng)民工技術(shù)培訓(xùn)類：據(jù)山東省勞動部門預(yù)測，城鎮(zhèn)人口占全省總?cè)丝诘谋壤堰_39％，到2010年可達到50％，將有1000萬農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移到城市。據(jù)調(diào)查，進城農(nóng)民文化程度低，且80％以上沒有專業(yè)技能，只能選擇售貨員、服務(wù)員、保安、雜工等職業(yè)，只能吃“青春飯”。對農(nóng)民工進行勞動技能培訓(xùn)，盡快把農(nóng)民工培養(yǎng)成城市 需要的合格勞動者已是當(dāng)務(wù)之急。農(nóng)民工自身也具有提高自身技能的需求，聯(lián)系職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等，宣傳學(xué)校的培訓(xùn)科目；

6、用工信息：目前農(nóng)民工有組織的出行打工仍然比較少，多數(shù)憑借以往的經(jīng)驗或個人結(jié)伴出行，盲目性大。在大禮包中夾帶市內(nèi)的用工信息、知名中介機構(gòu)的宣傳資料等，無疑會幫助農(nóng)民工選擇打工單位，有利于農(nóng)民工更加有針對性的進城打工。

◆“大禮包”內(nèi)件的出資方式：

大禮包放置的“致農(nóng)民工的一封信”由政府機關(guān)出資或選擇第三方客戶，以廣告贊助的形式出資設(shè)計制作；

其他廣告及實物產(chǎn)品由廣告發(fā)布客戶提供。日歷（臺歷）可以印制企業(yè)形象或產(chǎn)品介紹，年畫、“?！弊挚梢栽诋嬅娴倪吘壩恢每∑髽I(yè)名稱、標示等信息，達到廣告宣傳的目的；

濟南市郵政局可以提供平面宣傳品設(shè)計制作等相關(guān)服務(wù)?！魳I(yè)務(wù)開發(fā)目標客戶：

1、通訊運營企業(yè)：目前濟南市場上的通訊運營商之間競爭激烈，移動公司推出神州行思鄉(xiāng)卡，網(wǎng)通公司推出“靈通王”，聯(lián)通公司也將在春節(jié)期間推出長途通話方面的優(yōu)惠套餐。這些業(yè)務(wù)比較適合于農(nóng)民工在外地與家庭之間的聯(lián)絡(luò)，可以作為重點市場攻關(guān)。

2、日用消費品經(jīng)銷商：農(nóng)民工春節(jié)前置辦年貨回家過年需求巨大，選擇年貨、服裝、食品、家用電器等日用品經(jīng)銷商為目標客戶，建議客戶選擇打折、優(yōu)惠等方式，吸引廣大農(nóng)民工的購買。

3、農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商：春節(jié)農(nóng)閑之后，就是農(nóng)民的忙春時節(jié)，作為家庭的主要勞力，農(nóng)民工大多會在春節(jié)期間采購農(nóng)資產(chǎn)品，準備春耕，對農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品需求比較大。

4、職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)：濟南有多家職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，提供建筑、物流、餐飲、廚師、電器等技術(shù)培訓(xùn)，聯(lián)系培訓(xùn)機構(gòu)在農(nóng)民中宣傳，擴大培訓(xùn)招生。

5、職業(yè)中介機構(gòu)：向農(nóng)民工提供各類用工信息。

6、金融企業(yè)：銀行，向農(nóng)民工宣傳銀行卡業(yè)務(wù)。

五、成本分析與效益預(yù)測

1、需省局（儲匯、信息技術(shù)局）幫助調(diào)用、篩選匯兌信息庫，做好數(shù)據(jù)分析，由于此方案需在外來工在打工地、家鄉(xiāng)居住地（區(qū)分本外?。﹥商幏謩e進行投遞，因此，對在城市打工地點的準確數(shù)據(jù)尤其重要。

2、準確把握農(nóng)民工群體與廣告宣傳客戶之間需求結(jié)合點。

農(nóng)民工需求廣泛但受到購買力、地域等因素限制，廣告客戶針對農(nóng)民工群體的產(chǎn)品不多，兩者之間需求結(jié)合點少。在業(yè)務(wù)開發(fā)中，需要有效的尋找農(nóng)民工與廣告客戶間需求的共同點，搭建兩者間的交流平臺。

3、大禮包的成本需要有效測算。

“新春大禮包”與我局開發(fā)的“高考大禮包”業(yè)務(wù)由于受眾消費習(xí)慣、消費訴求不同，在成本測算方面需要更加細致、準確。

4、投遞網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)、投送方式的選擇和有效性。

由于農(nóng)民工的居住地大都在鄉(xiāng)村，大部分農(nóng)村沒有有效的門牌號，因此如何將大禮包安全、快速的郵寄到家，以相對較低的投送費用實現(xiàn)有效投送十分關(guān)鍵。

5、如沒有較大的主要出資方，則需較多的商家客戶發(fā)布信息，需對載體再設(shè)計。