第一篇：縣域發(fā)展

縣域經濟發(fā)展論文—范文網

0.促進縣域經濟發(fā)展的金融服務問題研究 金融是現(xiàn)代經濟的核心。長期以來，我國縣域經濟與城市經濟發(fā)展水平存在著巨大差異，雖然我國已連續(xù)7年實施了積極財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，極大地促進了國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，但是，縣域經濟的發(fā)展卻相對呈現(xiàn)

1.促進縣域經濟發(fā)展的金融服務問題研究

金融是現(xiàn)代經濟的核心。長期以來，我國縣域經濟與城市經濟發(fā)展水平存在著巨大差異，雖然我國已連續(xù)7年實施了積極財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，極大地促進了國民經濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，但是，縣域經濟的發(fā)展卻相對呈現(xiàn)出“弱勢經濟”的趨勢，制約了國民經濟的整體發(fā)展速度和結構調整步伐。就其原因主要是縣域金融服務功能弱化，信貸資金供需矛盾突出，中小企業(yè)發(fā)展后勁不足，農業(yè)產業(yè)結構調整和農民增收問題得不到很好的解決。為此，筆者擬從金融服務的角度探討促進縣域經濟發(fā)展的有效途徑。

一、阻礙縣域經濟發(fā)展的環(huán)境因素

1、地方經濟結構不合理，好項目少。

2、信用環(huán)境差，金融機構資產質量不高。

3、擔保抵押難，影響了金融機構的信貸投入。

二、縣域經濟發(fā)展中存在的金融服務弱化問題

1、商業(yè)銀行對縣域經濟發(fā)展的金融支持作用減弱。近幾年來，國有商業(yè)銀行的信貸資金主要集中投放于大城市、大企業(yè)、重點項目，并且具有嚴格的條件限制和嚴密的放貸手續(xù)。同時，有些商業(yè)銀行調整經營戰(zhàn)略，在縣域經濟實施了分支機構的市場退出，縣及縣以下金融機構網點大幅減少，一定程度上減少了對縣域經濟的信貸支持。此外，國有商業(yè)銀行信貸管理體制實行了比較集中的管理模式，對基層很少或根本不予授權授信，保留下來的機構網點所吸納的資金大部分或全部上存，實際上已成為上級行的一線“儲蓄所”。資金來源和資金運用的嚴重失衡，導致商業(yè)銀行對縣域經濟的信貸支持乏力，是縣域經濟發(fā)展資金投入不足的金融內部體制原因。

2、政策性金融支農作用弱化。為了配合糧食流通體制的改革，實行收購資金封閉運行，農業(yè)發(fā)展銀行只專營農副產品收購資金的供應和管理工作，而亟需政策扶持的農業(yè)開發(fā)、農業(yè)技術進步及農村基礎設施建設卻得不到應有的金融扶持。作為政策性金融機構，在扶持縣域經濟中并沒有發(fā)揮出太大的作用。

3、郵政儲蓄從縣域抽走大量資金。眾所周知，郵政儲蓄存款是中央銀行的基礎貨幣，吸納的存款只能轉存人行，由人總行統(tǒng)一調配。由于郵政儲蓄只吸收存款，不發(fā)放貸款，并將吸收的儲蓄存款以較高的利率轉存人民銀行，無風險的高息收入給郵政機構帶來了較大的利益，因此，長期以來郵政儲蓄發(fā)展非常迅速，金額不斷增加。據統(tǒng)計資料顯示，郵政儲蓄在存款市場的份額2002年底已達8.48%，成為僅次于四大國有商業(yè)銀行的第五大吸儲大戶。以某縣為例，2003年末，該縣郵政儲蓄轉存款余額6,830萬元，占該縣金融機構同期存款份額10.17％，僅此一項，就使近7000萬元資金不能用于當?shù)亟洕l(fā)展。盡管人總行去年已下達文件，對新增郵政儲蓄轉存款實行降息政策，并允許郵政資金與農信社協(xié)商后轉存農信社用于支農，但往往由于郵儲部門提出的利率價格等條件過高而無法實現(xiàn)郵政資金反哺農村，因此，目前郵政儲蓄仍然是縣域資金外流的一個重要渠道。

4.農村信用社融資能力差，對縣域經濟的支持心有余而力不足。農村信用社是我國金融體系的一支重要力量，與“三農”有著天然的聯(lián)系，近幾年隨著創(chuàng)建農村信用工程、發(fā)放農戶小額支農貸款等活動，特別是農村信用社實施利率改革（試點）、管理體制改革（試點）、專項票據資金支持等辦法以后，使得信用社在地方政府和廣大農民心目中的地位不斷提高，支持

“三農”的主力軍地位凸顯，對縣域經濟發(fā)展的推動作用也越來越明顯。但是，由于農村信用社多年積累的歷史問題較多，資金短缺，包袱沉重，肩負的職責與自身的能力不相匹配。致使農信社在支持“三農”經濟發(fā)展過程中力不從心。原因：一是現(xiàn)有制度設計和政策支持不夠，制約了農村信用社支農主力軍作用的發(fā)揮。農村信用社承擔了支持高風險、低收益的縣域經濟發(fā)展的繁重任務。但在政策安排上，沒有享受到等同于國有商業(yè)銀行的政策待遇，最明顯的是不良資產的剝離或核銷。二是歷史遺留問題嚴重。計劃經濟時期的“扶貧貸款”、“穩(wěn)定貸款”的發(fā)放，基金會巨額不良貸款的接收，使農村信用社在為社會穩(wěn)定做出巨大貢獻的同時，卻背上了沉重的歷史包袱，巨額的不良貸款和大面積的虧損，嚴重削弱了農村信用的社支農實力。

5.企業(yè)信用觀念淡薄，逃廢債現(xiàn)象嚴重?？h域企業(yè)普遍存在信用觀念淡薄，還貸意識差的現(xiàn)象，部分企業(yè)借改制之機，大量逃廢、懸空銀行債務，而且受地方保護主義影響，中小企業(yè)設立、兼并、重組過程中打擦邊球，鉆政策空子，銀行對中小企業(yè)的貸后管理難，債權無保證，出現(xiàn)風險即使通過法律手段收貸，也是勝訴容易執(zhí)行難，貸款收不回，還得增加訴訟費用，嚴重制約了金融機構信貸投放能力和貸款投放信心，出現(xiàn)了中小企業(yè)“貸款難”和銀行“難貸款”的兩難局面。

6．企業(yè)資信狀況差，抵押擔保難，達不到銀行貸款條件。為防范信貸風險，國有商業(yè)銀行對中小企業(yè)貸款普遍實行了抵押擔保制度，而對信貸人員實行嚴格的責任追究制度。事實上縣域中小企業(yè)往往內部管理水平低，長期經營虧損，資產負債率高，信用等級差，個別企業(yè)還出現(xiàn)不良記錄，多數(shù)或全部資產早已被債權銀行辦理了抵押，可用于抵押融資的資產所剩無幾或根本不存在，寥寥幾戶好企業(yè)又不肯為其擔保，信貸部門心存余悸，致使貸款難以放出。

7．縣級央行貨幣政策工具運用不充分。目前縣級央行貨幣政策工具和手段十分有限，“窗口指導”因與商業(yè)銀行信貸管理體制的矛盾而難以發(fā)揮作用，再貼現(xiàn)因縣級票據市場不發(fā)達而寥寥無幾，唯一可以運用且十分有效的再貸款因受限額控制而難以發(fā)揮應有的效能，所有這些都在一定程度上限制了基層央行作用的進一步發(fā)揮，制約著縣域經濟的快速發(fā)展。

三、促進縣域經濟發(fā)展的金融服務方略

1.重新構建適應縣域經濟發(fā)展的商業(yè)銀行經營管理體系。一方面，商業(yè)銀行的上級行要適當下放給分支機構一定的貸款權限，摒棄“貸款零風險”的不實際想法，充分調動基層工作人員的積極性。另一方面，商業(yè)銀行縣支行要善于尋找新的經濟增長點，主動培養(yǎng)和支持符合借款條件的客戶，對于中小企業(yè)這一龐大的客戶群，要分類指導，改善服務質量，加大貸款營銷力度。首先，要樹立長遠發(fā)展的觀點，滿足縣域經濟發(fā)展合理的資金需求；建立健全貸款風險約束機制與創(chuàng)造優(yōu)質信貸資產激勵機制相統(tǒng)一的信貸管理體制，建立科學的量化考核指標體系，促進新增貸款與經濟增長點的有效結合。其次，要加大商業(yè)銀行的支農力度。建議各商業(yè)銀行從農村網點吸納的資金要“取之于農，用之于農”，即從縣域農村籌來的資金，要大部分或全部投回到農村經濟發(fā)展中去，以保證縣域資金良性循環(huán)。

2．強化農業(yè)發(fā)展銀行對農業(yè)開發(fā)、農業(yè)技術進步及農村基礎建設的扶持功能，拉長政策金融服務的鏈條，在繼續(xù)做好對糧棉油購、銷、存所需資金支持的基礎上，加大糧棉油生產基地、生產規(guī)模、品種改良和農田水利設施建設的資金投入，為縣域經濟長期繁榮和發(fā)展提供強有力的信貸支持。

3、對縣域經濟資金外流現(xiàn)象進行綜合治理。首先，要適當控制郵政儲蓄增長的速度，建議對郵政儲蓄采取一些切實可行的辦法，從機構到資金規(guī)模，進行必要的控制，降低其與其他金融機構爭搶存款資源的能力，力求把縣域資金留在縣域里流通。其次，銀監(jiān)會要嚴格控制郵政儲蓄網點在縣域的準入政策，原則上不再審批增設新的網點，并有計劃地對某些業(yè)務不規(guī)范的郵政儲蓄網點予以撤并。第三，針對郵政儲蓄是人民銀行資金來源的實際，可適度向

縣域經濟批配同等規(guī)模的支農再貸款，以緩解縣域經濟資金供求緊張的矛盾。

4.增強農村信用社綜合實力，逐步發(fā)揮支持縣域經濟發(fā)展的信貸主渠道作用。一方面，農村信用社要加強自身建設，強化內部管理，改進金融服務，尤其是要強化存款組織和信貸營銷工作，加快業(yè)務創(chuàng)新步伐，以更好地發(fā)揮支持縣域經濟發(fā)展的金融主力軍作用。另一方面，建議國家盡快把資金支持、保值貼息、減稅讓利、核銷“雙呆”等優(yōu)惠政策落實到位，逐步消化農村信用社的歷史包袱，使其輕裝上陣，支持縣域經濟發(fā)展。地方政府部門要主動為信用社排憂解難，為信用社清收不良貸款，化解信貸風險提供便利，對信用社的籌資工作要給予更多的支持，幫助其壯大資金實力，為信用社的發(fā)展提供堅強的后盾，從而進一步調動信用社支持縣域經濟發(fā)展的積極性。

5．大力改善縣域信用環(huán)境，推進縣域社會信用制度建設。良好的信用環(huán)境是改善縣域融資狀況所必須的基礎環(huán)節(jié)，而且需要政府和各有關部門發(fā)揮優(yōu)勢，通力合作，配套聯(lián)動。一是加強宣傳，強化社會信用意識。實施信用工程，把信用作為第一前提，警示和規(guī)范政府、銀行、企業(yè)和個人的行為，在縣域努力營造誠信觀念和信用文化。二是建立健全企業(yè)和個人征信體系，完善銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)，建立企業(yè)和個人的信用檔案，結合創(chuàng)建金融安全區(qū)，廣泛開展創(chuàng)建信用企業(yè)、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，加大對守信企業(yè)、村鎮(zhèn)和個人的信貸傾斜，以增強全社會信用意識。三是實施綜合治理，嚴厲打擊企業(yè)逃廢債行為，規(guī)范企業(yè)改制和破產程序，地方政府既要支持企業(yè)改制，又要督促企業(yè)落實銀行債權，從而營造縣域經濟金融協(xié)調發(fā)展的“雙贏局面。

6.提高縣域經濟運行質量，強化中小企業(yè)自身建設?？h域經濟融資難的關鍵問題是經濟運行質量不高，只有提高自身素質才是解決融資難的根本所在。中小企業(yè)要加強內部管理，不斷調整產品結構，加快產品和技術創(chuàng)新步伐，提高產品的科技含量，增強市場抗風險能力，以自身實力贏得國有商業(yè)銀行的青睞；企業(yè)主管部門要從實際出發(fā)，制定一些切實可行、操作性較強的優(yōu)惠政策，提高企業(yè)發(fā)展的綜合素質，以取得國有商業(yè)銀行信貸資金的支持。政府部門要加強與銀行信貸部門的溝通，主動為企業(yè)和銀行牽線搭橋，在公平、公正、誠實信用的基礎上獲得銀行的資金支持，為地方經濟全面健康發(fā)展創(chuàng)造一個比較寬松的社會信用環(huán)境。

四．基層央行在促進縣域發(fā)展中應發(fā)揮重要作用

1、人民銀行要切實加強窗口指導，實施政策引導策略。深入開展好穩(wěn)健貨幣政策的宣傳工作，要通過調研、走訪、座談等方式增進銀企溝通和相互理解，促進銀企項目對接和資金融通。主動尋求貫徹貨幣政策與支持地方經濟發(fā)展的有機結合點，引導金融機構不斷加大對縣域經濟發(fā)展的信貸支持力度。

2、靈活運用再貸款、再貼現(xiàn)等現(xiàn)有貨幣政策工具，增加調控手段。隨著我國社會主義市場經濟的發(fā)展，各地經濟發(fā)展水平差距較大，有的甚至存在很大懸殊，這就需要國家在金融扶持方面實行區(qū)別對待，適當賦予央行分支機構尤其是經濟欠發(fā)達地區(qū)基層央行實施貨幣政策方面較大的自主權和靈活性，如給予經濟欠發(fā)達地區(qū)基層央行一定限額的向轄內商業(yè)銀行發(fā)放再貸款的審批權限，要求其根據商業(yè)銀行資金頭寸變化和支持縣域經濟發(fā)展的情況，靈活掌握發(fā)放與收回，以進一步增強國家貨幣政策在基層的實施效果；要大力發(fā)展縣級票據市場，為再貼現(xiàn)等貨幣政策工具在縣域經濟發(fā)展中的有效運用創(chuàng)造條件。

3、深入調查研究。基層人行有效的調查研究可以反映地方經濟運行中的熱點和難點問題，為總行制定科學的貨幣政策提供現(xiàn)實依據，為地方政府發(fā)展經濟當好參謀。因此，基層央行要把調查研究作為一項重要任務，深入研究當?shù)亟洕攸c，探尋和把握經濟運行規(guī)律，尤其要全面調查貨幣信貸政策貫徹執(zhí)行情況，研究如何在縣域經濟發(fā)展中運用貨幣政策手段提供金融支持的問題，從而在廣泛調研的基礎上，有效實施貨幣政策。

4、發(fā)揮協(xié)調作用，構建順暢的信息交流渠道?；鶎友胄锌梢酝ㄟ^召開經濟金融分析例會、銀企座談會等形式，構建地方政府與銀行、企業(yè)全方位的信息交流平臺，向政府和企業(yè)及時通報經濟金融運行情況、信貸資金運營情況、金融風險情況，提出貫徹落實貨幣政策、支持經濟發(fā)展、調整信貸結構、防范系統(tǒng)性金融風險的意見，通過多邊交流和共同協(xié)商，疏導政、銀、企三方聯(lián)系渠道，提高貨幣政策執(zhí)行的有效性。

5、轉變觀念，準確定位，盡快適應央行職能轉換的工作需要。從金融服務目標來看，中央銀行作為銀行的銀行，發(fā)行的銀行，政府的銀行，通過為其服務對象提供優(yōu)質、高效的金融服務，提高貨幣使用效能，加快銀行資金乃至社會資金的流轉速度，可以直接或間接地作用于社會經濟的發(fā)展。中央銀行職能轉變以后，基層人民銀行應切實在服務質量上、效率上、措施上有所創(chuàng)新，使自身的服務功能得到進一步完善、服務水平得以進一步提高，為支持縣域經濟發(fā)展作出更大的貢獻。

第二篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經濟經驗交流

發(fā)揮城區(qū)優(yōu)勢發(fā)展鎮(zhèn)域經濟

興國鎮(zhèn)是**縣政治、經濟、文化中心，現(xiàn)有城區(qū)人口24萬人，轄6村12個社區(qū)，經濟總量在全縣位于前列。

近幾年，我鎮(zhèn)圍繞縣委“一主四推”戰(zhàn)略，著力抓好招商引資和項目建設，著力發(fā)展農業(yè)產業(yè)化和商貿服務業(yè)，著力強化社區(qū)建設和居民文明素質提升，使全鎮(zhèn)經濟社會出現(xiàn)了和諧發(fā)展的新局面。

市委提出“對接**，比學**，建設**東特大城市”的戰(zhàn)略思想鼓舞人心，縣委提出“內趕**，外比**，砥礪奮進全省20強的奮斗目標催人奮進。結合興國鎮(zhèn)的實際，如何趕超跨越，提速發(fā)展，我認為要從如下五個方面加大力度。

一、加大強工興鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)將承接縣工業(yè)園著力打造石震工業(yè)集中區(qū)，目前已經落戶的企業(yè)有7家，在建項目2個，今年新簽一個投資5.5億元的農副產品及水產品加工項目。我們還要進一步優(yōu)化環(huán)境，樹立”產業(yè)第一、服務至上“理念，加大招商力度，千方百計引進項目，為**”一主二副“培土壯力，添磚加瓦。目前，我們縣四大園區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園區(qū)建設如火如荼，在此，我建議市里有好的招商項目可以優(yōu)先考慮落戶到**。

二、加大強商活鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)是城區(qū)所在地，必須大力發(fā)展商貿物流業(yè)，加快第三產業(yè)發(fā)展。要依托經濟開發(fā)區(qū)工廠林立的優(yōu)勢，搞好服務，興辦適合大眾特點的餐飲服務業(yè)，引進名牌超市進興國，引進大型物流業(yè)來縣城。為迎接”新市民工程“打基礎，使返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員在城區(qū)安居，在園區(qū)樂業(yè)。**縣城近年來的形象和面貌都發(fā)生了翻天覆地的變化，商貿、物流、服務的發(fā)展環(huán)境得天獨厚，建議**要舍得，讓一些要到**的國內外知名名牌優(yōu)先推薦入駐**城區(qū)。

三、加大特色農業(yè)發(fā)展力度。興國鎮(zhèn)有勝利萬畝油茶基地，千畝花卉苗木基地，**湖萬畝湖蒿基地，石震千畝楊梅基地，還有近3萬畝水面，生態(tài)農業(yè)和水產養(yǎng)殖業(yè)資源豐富，青山綠水，湖**色，全力將**、勝利等城郊村打造成”**后花園“。進一步依托城郊優(yōu)勢，大力推行”菜籃子工程“建設。建議把興國建成農副產品主產區(qū)，在城區(qū)建一個大型的農副產品交易市場，加快蔬菜、水產品等貿易交流。

四、加大生態(tài)旅游發(fā)展力度。**古八景都在興國，有著悠久的歷史文化底蘊，農業(yè)生態(tài)旅游，紅色旅游資源豐富，我們將加強基礎設施建設，搞好人文景觀開發(fā)。

五、加大隊伍建設力度。興國鎮(zhèn)跨越發(fā)展，潛力在山，優(yōu)勢在水，資源在城，關鍵在人，關鍵之關鍵在于各級組織的”帶頭人“。我們將加強干部作風建設，加強社區(qū)文明建設，加強市民法制建設，全力提升興國干部群眾的精神區(qū)位，構建精神高地，提升”精神氣"，為砥礪奮進，跨越趕超提供組織保證和凝聚精神力量。

第三篇：職域營銷業(yè)務發(fā)展思路

職域營銷業(yè)務發(fā)展思路

職域營銷是?？祱F險部門新進整合的業(yè)務部門，是?？当ｋU借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險集團成熟的行銷模式和理念，并結合本土化的需求而全新開發(fā)的銷售模式。通過該銷售渠道，海康致力于為中國企業(yè)提供全新的員工福利保障計劃，即在企業(yè)的協(xié)調與支持下，為該企業(yè)的員工及家屬提供適合其個體需求的保險產品及服務。

員工是企業(yè)最重要的資產，每一家經營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計劃。社會保險和傳統(tǒng)的員工福利計劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據每位員工及家屬的個性化需求提供度身定做的專業(yè)保險服務，從而有效彌補了上述的不足，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分。同時，專門為企業(yè)員工及家屬開發(fā)設計的產品，比之市場上同類產品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產品分析：

?？德氂驙I銷部門面市產品現(xiàn)有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險）、海納福利（養(yǎng)老險）。通過近期的研討，分別將以上3種產品與其他公司產品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產品

（1）投保年齡限制?。?—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領?。喝粼诿總€保單周年日生存，按基本保險金額的3%給付生存保險金，其他3家公司產品均無此項

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險金額的150%給付“滿期保險金”。國壽及泰康產品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：?？怠?.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產品比較，超滿意產品在收益率上明顯占據優(yōu)勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩(wěn)定平滑。）儲蓄功能，客戶最為關注的也是此類產品的收益率及安全性。

2、重疾類產品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產品，海康公司的投保范圍相對較窄，但根據相關統(tǒng)計31-50歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險發(fā)布了《2008理賠數(shù)據統(tǒng)計分析報告》，數(shù)據顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數(shù)占總件數(shù)的67.2％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產品均為180天；?？诞a品為90天，增加了海康公司的責任，增強了被保險人的利益

（4）疾病身故觀察期：海康產品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產品均為180天（5）重疾保險金：?？导皣鴫劭祵幃a品賠付100%保險金額；國壽康寧終身賠付3倍保險金額

（6）身故保險金：詳見[附件2]

海康—安康無憂B及國壽—康寧定期產品保障均到70歲，由附件1中健康險對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，海康重疾產品均有很大優(yōu)勢。由于國壽—康寧終身產品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上?？德氂驙I銷主推的兩款產品與其他公司產品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產品，賣點均十分突出。分紅類產品由于其儲蓄性，客戶若投保，海康所吸收的保費則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產品更容易使保費上規(guī)模，而且客戶購買時也更容易接受。

二、職域營銷產品說明會

產品說明會是公司業(yè)務員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產品，通過進一步的了解達到購買產品的欲望。會議是公司、業(yè)務員與客戶溝通交流的平臺。

成功的產品說明會可以達到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時間、增加客戶購買產品的數(shù)量、提高公司的美譽度和知名度、增加業(yè)務員的信用度、提高業(yè)務伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務伙伴的收入、提高公司在當?shù)厥袌龅恼加新实哪康摹?/p>

從流程上看產品說明的好壞一般與以下幾個因素有關：會議的時間、地點、形式、主講人、主持人、主推產品、獎品、內容及流程等。

1、時間選擇直接關系到客戶是否有空參加，一般可根據市場、產品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時間召開；地點的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設立專人辦公地點，與海油經辦人協(xié)商后在其培訓教室或會議室召開說明會。

2、會前、會中、會后的實施：成功的產品說明會的策劃只是好的開始，其組織協(xié)調和宣傳推動是決定會議成功的關鍵。

（1）會前的策劃、宣傳推動的優(yōu)劣是決定于客戶質量和數(shù)量。宣傳推動主要是體現(xiàn)在海報的宣傳、會前的炒作，要想法刺激業(yè)務伙伴的積極參與，樹立業(yè)務員對會議的信心?？赏ㄟ^模仿海康DM直投業(yè)務提前發(fā)放產品介紹、短信提示等方式進行?？蛻羧雸銮翱紤]發(fā)放公司及產品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財知識介紹--后附帶有編號的理財調查表（調查表中含蓋客戶基本信息）以供會后抽獎使用

（2）會中的協(xié)調和配合是決定會議質量的重要元素，其主要表現(xiàn)在主持人與主講人的協(xié)調配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業(yè)務員的協(xié)調配合，可在參會客戶中安插海康員工參與互動、給予客戶講解相關重點事項、掌聲的帶動、會議內容的引導等；主持人、主講人、業(yè)務員與客戶的協(xié)調配合，在行動中始終以全員服務于客戶。若在說明會上能請到海油領導人員講話，則不僅能吸引廣大的準客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級海油下屬機構的關注，取得轟動效果。因為?？德氂驙I銷產品也部分依賴海油的支持力度

（3）會后的追蹤的質量是關系保費的多少，也是產品說明會的收尾工作，管理人員要加大對業(yè)務員的追蹤，要求業(yè)務員在會后的第一天或二、三天內與客戶的接觸促成保單。

會議的內容流程是關系到本次會議是否對客戶的吸引程度。內容主要由主持人導引，領導致詞、公司簡介、產品介紹、簽單、抽獎等組成。從會議的整個內容流程來說：準備幾個主講人、抽獎活動都關系到會議的效果。有的公司簡介時間太長，因為客戶一般都了解公司，參加說明的目的是了解產品，如果安排公司簡介時間太長，就會事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內容在正式流程里安排5-10分鐘時間，可以考慮在簡單介紹公司后播放?？抵苣昙o念影片（應選取效果較好的音箱播放）。

主講人數(shù)的掌控也比較關鍵，有的產品說明會的主講人安排三個（如公司簡介主講1人、保險知識或投資理財主講1人、產品說明主講1人等），再加上領導致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險（投資理財）的相關知識，當講產品的時候他就會想離開，感覺到是在推銷保險了。

抽獎等娛樂節(jié)目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會議，接受會議的內容。在客戶購買保險時也可添加進一些促銷手段，比如一次性或累計購買十萬元以上分紅險的客戶可以贈送價值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈送800元的國內游等等。

第四篇：市域城市家居建材市場發(fā)展勢不可擋

市域城市家居建材市場勢不可擋 如果您問我，未來市域城市的家居建材市場發(fā)展形勢如何？

我的回答是：勢不可擋！

未來的市域城市在家居建材這個行業(yè)，不管是宏觀市場，還是微觀市場都將得到良好的發(fā)展，尤其是那些經濟發(fā)展勢頭很猛的市域城市，已經逐漸在形成自己成熟的家居建材消費供應鏈，慢慢地脫離“買某些家居建材產品要依賴大城市”的現(xiàn)狀，隨著交通條件的改善、商品流通方式等因素的改變，專業(yè)市場的輻射力已經越來越弱，這就給市域城市的專業(yè)市場提供了良好的發(fā)展機會。

家居建材行業(yè)的發(fā)展直接得益于城市化進程的推進，現(xiàn)在城市化進程已經是一個不可阻擋的趨勢，而在中國城市化進程這個系統(tǒng)中市域城市是重要的節(jié)點，超大城市越來越嚴重的“城市病”已經讓人們對“宜居”發(fā)出了疑問，再說資源的過度集中在某些大城市也嚴重制約了社會的平衡發(fā)展。因此，大力發(fā)展中國的市域城市，形成各個區(qū)域城市群的有機發(fā)展是未來的必然趨勢。另外，隨著城鎮(zhèn)化進程和新農村建設的不斷深入，發(fā)展市域經濟日益受到政界和商界的重視，市域城市的無限商機越來越清晰地展現(xiàn)出來。經濟發(fā)展，建設先行，一些獨具眼光的投資客、開發(fā)商、企業(yè)家，首先將視角瞄準了市域城市房地產開發(fā)項目，包括住宅項目和商業(yè)地產項目。在商業(yè)地產項目中，則重點開發(fā)為房地產服務的建筑建材和家居建材市場。在龔崎現(xiàn)所接觸的開發(fā)商中，早在二三年前不少人便紛紛涌入市域城市尋找發(fā)展機會，現(xiàn)在不少項目已經在全國很多市域城市開花結果，為開發(fā)企業(yè)帶來了經濟效益，為當?shù)卣畮砹松鐣б妗?/p>

作為中國居家新視角·消費者喜愛品牌“居然之家”已強勢入駐國貿廣場，不管是從資源整合，還是從商業(yè)項目開發(fā)運營來分析，作為廣元市東面門戶國貿廣場，必然首當其沖地讓廣大投資戶、經營戶分享這場財富盛宴帶來的無限商機。讓我們拭目以待這場將發(fā)生在中國市域城市——廣元市的財富革命，有理由相信國貿廣場在中國新一輪的城市化進程中扮演重要的角色，實現(xiàn)項目自身的經濟效益和社會效益，為廣元市家居建材市場帶來轉型升級發(fā)展，給廣元市的百姓提供家居建材產品的“一站式采購”便利。

第五篇：奮力推進鎮(zhèn)域經濟跨越式發(fā)展

奮力推進鎮(zhèn)域經濟跨越式發(fā)展

在新的起點上，堅持以科學發(fā)展為主題，以轉變經濟發(fā)展方式為主線，解放思想，改革創(chuàng)新，奮力推進鎮(zhèn)域經濟跨越式發(fā)展，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推進城鄉(xiāng)一體化的有效途徑，是推進安陸科學發(fā)展、跨越式發(fā)展，迅速融入武漢城市圈的重要戰(zhàn)略支點的基礎和支撐。

一、以時不我待、爭先進位精神為起點加快推進鎮(zhèn)域經濟跨越式發(fā)展。

推進鎮(zhèn)域經濟跨越式發(fā)展，關鍵在良好的精神狀態(tài)，較高的目標追求，清晰的發(fā)展思路，扎實的推進措施。要樹立雄心壯志，提升“精神區(qū)位”，清醒認識加快鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的有利條件和差距潛力，以只爭朝夕、時不我待、創(chuàng)先爭優(yōu)的責任感緊迫感扎實工作，奮發(fā)有為，力爭有幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進入全省百強，努力實現(xiàn)鎮(zhèn)域居民收入增長和鎮(zhèn)域經濟發(fā)展同步。

從發(fā)展成效看，鎮(zhèn)域經濟已成為跨越式發(fā)展的重要基礎，鎮(zhèn)域工業(yè)園區(qū)建設成為鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的重要推動力。

從發(fā)展?jié)摿?，?zhèn)域經濟是推進跨越式發(fā)展的重要突破口。全市鎮(zhèn)域經濟近幾年雖有了長足發(fā)展，但整體實力還有待增強，工業(yè)化、產業(yè)化程度不夠高，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)域經濟發(fā)展缺主導產業(yè)、龍頭項目、骨干企業(yè)、知名品牌、優(yōu)秀企業(yè)家的情況比較突出，產業(yè)層次依然偏低，外向度不高。鎮(zhèn)域經濟發(fā)展主要依靠招商引資，內生動力顯得不足，創(chuàng)業(yè)氛圍不夠濃厚，發(fā)展環(huán)境有待優(yōu)化，人才結構性矛盾有待改善，資源約束、環(huán)境保護壓力較大。

從發(fā)展條件看，鎮(zhèn)域經濟已具備跨越式發(fā)展的有利條件。進入“十二五”時期，我們面臨工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化、信息化進程加快，國際資本和沿海產業(yè)加快向中西部轉移等有利條件。我市經過這些年的發(fā)展，鎮(zhèn)域經濟發(fā)展面臨的條件大為改觀，一

1些鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有較好的資源優(yōu)勢，產業(yè)基礎較好；交通、電力、信息等基礎設施建設為鎮(zhèn)域經濟發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，目前我市交通事業(yè)蓬勃發(fā)展，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路網建設比較完善，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)處在高速公路網的輻射中；城鎮(zhèn)化加快發(fā)展，鎮(zhèn)域經濟發(fā)展空間拓寬；人才隊伍建設、信息化的發(fā)展，都成為鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的重要推動力。

二、以壯大規(guī)模、調整結構為重點加快推進鎮(zhèn)域經濟跨越式

發(fā)展。

鎮(zhèn)域經濟是跨越式發(fā)展的難點，也是增長點和突破口。強化

工業(yè)主導作用，加快推進鎮(zhèn)域新型工業(yè)化。推進工業(yè)先行的鎮(zhèn)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略。加強產業(yè)集群建設，圍繞當?shù)禺a業(yè)基礎、特色、優(yōu)勢，培育特色產業(yè)，提升產業(yè)層次，壯大產業(yè)規(guī)模，培植壯大主導產業(yè)，堅持以優(yōu)勢產業(yè)、龍頭企業(yè)、優(yōu)質品牌為核心，加快形成本地區(qū)縣域經濟發(fā)展的產業(yè)優(yōu)勢。精心培育、做大做強骨干企業(yè)，增強其引領帶動能力。加快招商引資和項目建設步伐，堅持以項目建設吸引資金，以招商引資促進項目建設，高效優(yōu)質推進招商引資和項目建設。

強化園區(qū)平臺建設，大力推進新型城鎮(zhèn)化。堅持布局集中、產業(yè)集群、資源集約原則，把城郊經濟圈和主導產業(yè)集聚等鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點，明確專業(yè)化功能定位，大力加強工業(yè)園區(qū)建設，構建鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的載體和平臺，增強工業(yè)園區(qū)承載功能、輻射功能、支撐功能。堅持產業(yè)優(yōu)先，把產業(yè)興鎮(zhèn)作為加快城鎮(zhèn)化建設的中心環(huán)節(jié)。堅持規(guī)劃先行，優(yōu)先支持城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心鎮(zhèn)、特色鎮(zhèn)發(fā)展，推進城鎮(zhèn)交通、通訊、信息、電力、供水等基礎設施建設，完善城鎮(zhèn)功能，推進農村城鎮(zhèn)化、農民市民化、城鄉(xiāng)一體化。

強化民營經濟主體作用，培植活躍市場主體。發(fā)展最大的問

題依然是市場主體發(fā)育不夠。抓鎮(zhèn)域經濟主要是抓民營經濟發(fā)

展。要堅持鎮(zhèn)域經濟以民營經濟為主體，放開一切能放開的領域、行業(yè)、地域、資源和要素，打破一切限制發(fā)展的陳規(guī)陋習和條條框框，積極促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促進各種生產要素向市場主體集中，讓一切有利于發(fā)展的資源、要素充分發(fā)揮作用，形成市場主體競相發(fā)展、充分發(fā)展的局面。認真貫徹落實鼓勵民間投資及促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策，激活民間資本，推動全民創(chuàng)業(yè)。大力實施“中小企業(yè)成長工程”，加大信用擔保、市場開拓、技術創(chuàng)新、培訓咨詢、專項資金等支持力度，引導民營企業(yè)上規(guī)模、上水平，促進市場主體大發(fā)展、大提高。

強化開放先導作用，提高鎮(zhèn)域經濟對外開放水平。擴大對內

對外開放，主動迎接挑戰(zhàn)。破除一切不利于發(fā)展的政策和習慣，放開一切能放開的領域、行業(yè)、地域，吸引各類投資者到鎮(zhèn)域投資創(chuàng)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新招商引資思路，充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體作用，形成產業(yè)鏈招商、專業(yè)化招商、園區(qū)招商等多種模式。推進“走出去”戰(zhàn)略，推動鎮(zhèn)域優(yōu)勢企業(yè)開拓省內外市場。

強化企業(yè)家引領作用，培育鎮(zhèn)域經濟發(fā)展領頭人。大量事實

表明，企業(yè)家是經濟發(fā)展的領頭羊，一個地方的發(fā)展很大程度上靠企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)帶動。要真心誠意幫助企業(yè)家解決實際問題，寬容善待企業(yè)家，努力培育高素質的企業(yè)家隊伍，推動企業(yè)管理升級。加強鎮(zhèn)域人才建設，制訂落實傾斜政策，吸引更多人才到鎮(zhèn)域經濟主戰(zhàn)場創(chuàng)業(yè)服務。

三、以改善環(huán)境、優(yōu)化服務為著力點加快推進鎮(zhèn)域經濟跨越

式發(fā)展。

著力破解鎮(zhèn)域經濟發(fā)展難題。目前我市鎮(zhèn)域經濟發(fā)展中反映

較多的是用地緊張和融資困難等方面。要嚴格執(zhí)行國家宏觀調控政策，拓寬思路，調整結構，堅持規(guī)劃為先，搞好土地整理，整合資源，充分利用閑置土地，搞好開發(fā)再利用，通過遷村騰地、“騰籠換鳥”等形式挖掘潛力，加強工業(yè)園區(qū)建設，推進集約用地，提高產業(yè)層次，實現(xiàn)土地利用效益最大化。根據信貸政策及時調整信貸資金投向，把更多資金投向骨干企業(yè)和有實力、潛力和競爭力的中小企業(yè)，以好企業(yè)、好項目、好產品吸引信貸投資；搭建信用平臺，健全擔保體系，創(chuàng)新融資模式，千方百計緩解鎮(zhèn)域經濟發(fā)展融資難題。

著力改善鎮(zhèn)域經濟發(fā)展環(huán)境。進一步轉變職能，真抓實干，著力為市場主體搞好服務，營造良好發(fā)展環(huán)境。狠抓投資調度，跟蹤推進項目落實，協(xié)調解決問題。推進鎮(zhèn)域體制機制創(chuàng)新，進一步減少、下放、調整行政許可和審批項目，對必要的行政許可和審批項目少收費或不收費，提高工作效率，推進工作落實。要進一步完善鎮(zhèn)域經濟評價機制和考核指標體系，不僅要考核經濟發(fā)展，也要考核社會建設和民生改善，不僅要考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也要考核相關部門，激勵推進鎮(zhèn)域經濟跨越式發(fā)展。

著力提升服務鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的質量。各級各部門要牢固樹立服務理念，堅持依法行政，簡化辦事程序，降低行政成本，提高辦事效率，圍繞鎮(zhèn)域經濟發(fā)展目標和重點難點問題，制訂支持政策，落實解決辦法。要切實落實鎮(zhèn)級經濟社會管理權限和市直管財政體制。從理順市、鎮(zhèn)關系入手，解決好鎮(zhèn)域經濟發(fā)展中的體制機制問題。要總結借鑒促進鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的經驗，加大對鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的政策和資金支持力度，健全中小企業(yè)信用擔保體系等社會化服務體系，完善服務支持鎮(zhèn)域經濟發(fā)展的政策措施。堅持召開鎮(zhèn)域經濟工作會議，組織參觀考察學習活動，統(tǒng)一思想，凝聚力量，促進鎮(zhèn)域經濟又好又快發(fā)展。