第一篇：興業(yè)銀行外匯資產(chǎn)管理顧問(wèn)業(yè)務(wù)介紹

興業(yè)銀行外匯資產(chǎn)管理顧問(wèn)業(yè)務(wù)介紹

【功能介紹】

個(gè)人外匯資產(chǎn)管理顧問(wèn)業(yè)務(wù)，是指興業(yè)銀行作為您的資產(chǎn)管理顧問(wèn)，向您提供外匯資產(chǎn)的投資方案，并根據(jù)您的授權(quán)，代理進(jìn)行外匯資產(chǎn)運(yùn)作，定期向您支付收益、到期返還本金的一種外匯理財(cái)服務(wù)。

【業(yè)務(wù)特色】

? 興業(yè)銀行個(gè)人外匯資產(chǎn)管理顧問(wèn)業(yè)務(wù)保證本金安全，起點(diǎn)金額低、收益率高，同時(shí)提供多種期限選擇，滿足您的資金安全性、收益性和流動(dòng)性的不同需求。

? 興業(yè)銀行適時(shí)推出質(zhì)押貸款、轉(zhuǎn)讓、贖回等增值服務(wù)，盤(pán)活您的理財(cái)資產(chǎn)。

? 興業(yè)銀行對(duì)您委托的外匯資產(chǎn)單獨(dú)建賬、獨(dú)立核算，并組成專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)管理。

【辦理流程】

只要您有足額外匯，就可以辦理興業(yè)銀行個(gè)人外匯資產(chǎn)管理顧問(wèn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)輕松理財(cái)。您憑借有效身份證和興業(yè)銀行興業(yè)卡，到興業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)即可辦理。如果您沒(méi)有興業(yè)卡，那么可以憑有效身份證件在興業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)立即開(kāi)立。

【資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

收取手續(xù)費(fèi)，一般為認(rèn)購(gòu)金額的 1‰，不收其他費(fèi)用

第二篇：各大銀行外匯期貨業(yè)務(wù)介紹

中國(guó)銀行個(gè)人理財(cái)

1.期權(quán)寶(個(gè)人外匯期權(quán)業(yè)務(wù)——買(mǎi)入期權(quán))產(chǎn)品介紹

期權(quán)寶是中國(guó)銀行個(gè)人外匯期權(quán)產(chǎn)品之一。是指客戶根據(jù)自己對(duì)外匯匯率未來(lái)變動(dòng)方向的判斷，向銀行支付一定金額的期權(quán)費(fèi)后買(mǎi)入相應(yīng)面值、期限和執(zhí)行價(jià)格的期權(quán)（看漲期權(quán)或看跌期權(quán)），期權(quán)到期時(shí)如果匯率變動(dòng)對(duì)客戶有利，則客戶通過(guò)執(zhí)行期權(quán)可獲得較高收益；如果匯率變動(dòng)對(duì)客戶不利，則客戶可選擇不執(zhí)行期權(quán)。

交易時(shí)間：為每個(gè)營(yíng)業(yè)日北京時(shí)間10:00至16:30，國(guó)際金融市場(chǎng)休市期間停辦。交易幣種： 美元、歐元、日元、英鎊、澳大利亞元、瑞士法郎和加拿大元的直盤(pán)及主要交叉盤(pán)，現(xiàn)鈔或現(xiàn)匯均可。

期權(quán)面值根據(jù)情況設(shè)置一定的起點(diǎn)金額。

外匯期權(quán)交易的標(biāo)的匯價(jià)為歐元兌美元、美元兌日元、澳元兌美元、英鎊兌美元、美元兌瑞士法郎、美元兌加元。

大額客戶還可以選擇非美貨幣之間的交叉匯價(jià)作為標(biāo)的匯價(jià)。

交易期限： 最長(zhǎng)期限為六個(gè)月，最短為一天，具體期限由中國(guó)銀行當(dāng)日公布的期權(quán)報(bào)價(jià)中的到期日決定。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

起點(diǎn)金額低；各期限結(jié)構(gòu)豐富；三檔執(zhí)行價(jià)可選；支持委托掛單及提前平盤(pán)；提供主要交叉盤(pán)報(bào)價(jià)。適用對(duì)象

凡在中行開(kāi)立外幣賬戶、具有完全民事行為能力的自然人均可申請(qǐng)與我行敘做個(gè)人外匯期權(quán)業(yè)務(wù)。請(qǐng)親至中國(guó)銀行分行辦理。辦理流程

開(kāi)立中國(guó)銀行外幣賬戶（活期）；親至中國(guó)銀行理財(cái)中心與銀行簽訂《外匯期權(quán)交易協(xié)議書(shū)》；銀行扣劃客戶期權(quán)費(fèi)用；到期日銀行視期權(quán)是否執(zhí)行交割資金。向銀行買(mǎi)入期權(quán)。您可根據(jù)自己對(duì)外匯匯率未來(lái)變動(dòng)方向的判斷，選擇：

1.掛鉤貨幣，即到期日您有權(quán)選擇交割的另一種貨幣 2.期權(quán)面值，即在期權(quán)到期日行使外匯買(mǎi)賣(mài)的金額 3.期權(quán)到期日，即協(xié)議書(shū)中指明的期權(quán)到期日 銀行會(huì)與您預(yù)定協(xié)定匯率（即雙方在《外匯期權(quán)交易協(xié)議書(shū)》中約定期權(quán)買(mǎi)方在期權(quán)到期日行使外匯買(mǎi)賣(mài)所采用的匯率），同時(shí)您向銀行支付一定金額的期權(quán)費(fèi)。

期權(quán)到期時(shí)如果匯率變動(dòng)對(duì)您有利，銀行將代您執(zhí)行期權(quán)；如果匯率變動(dòng)對(duì)您不利，則您可選擇不執(zhí)行期權(quán)，損失僅限為期權(quán)費(fèi)。到期日如為非銀行工作日或相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)假期，則根據(jù)有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)慣例調(diào)整到期日。

2.兩得寶（個(gè)人外匯期權(quán)業(yè)務(wù)--賣(mài)出期權(quán)）

產(chǎn)品介紹

兩得寶是指客戶在存入一筆定期存款的同時(shí)，根據(jù)自己的判斷向銀行賣(mài)出一個(gè)外匯期權(quán)，客戶除收入定期存款利息（扣除利息稅）外，還可得到一筆期權(quán)費(fèi)。期權(quán)到期時(shí)，如果匯率變動(dòng)對(duì)銀行不利，則銀行不行使期權(quán)，客戶可獲得高于定期存款利息的收益；如果匯率變動(dòng)對(duì)銀行有利，則銀行行使期權(quán)，將客戶的定期存款本金按協(xié)定匯率折成相對(duì)應(yīng)的掛鉤貨幣。

交易時(shí)間：為每個(gè)營(yíng)業(yè)日北京時(shí)間10:00至16:30，國(guó)際金融市場(chǎng)休市期間停辦。期權(quán)交易不可自動(dòng)續(xù)期，不可提前平盤(pán)。

交易幣種:可選的存款貨幣、掛鉤貨幣及期限 目前可選的貨幣為美元、歐元、日元、英鎊、澳大利亞元、瑞士法郎和加元，現(xiàn)鈔與現(xiàn)匯均可交易。

期權(quán)面值根據(jù)情況設(shè)置一定的起點(diǎn)金額。

外匯期權(quán)交易的標(biāo)的匯價(jià)為歐元兌美元、美元兌日元、澳元兌美元、英鎊兌美元、美元兌加元、美元兌瑞士法郎。

大額客戶還可以選擇非美貨幣之間的交叉匯價(jià)作為標(biāo)的匯價(jià)。

期限：最長(zhǎng)期限為六個(gè)月，最短為一天，具體期限由中國(guó)銀行當(dāng)日公布的期權(quán)報(bào)價(jià)中的到期日決定。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

起點(diǎn)金額低；各期限結(jié)構(gòu)豐富；三檔執(zhí)行價(jià)可選；支持委托掛單；提供主要交叉盤(pán)報(bào)價(jià)。適用對(duì)象

凡在中行行開(kāi)立外幣賬戶、具有完全民事行為能力的自然人均可申請(qǐng)與我行敘做個(gè)人外匯期權(quán)業(yè)務(wù)。請(qǐng)親至中國(guó)銀行分行辦理。辦理流程 開(kāi)立中國(guó)銀行外幣賬戶（活期、定期均可）；親至中國(guó)銀行理財(cái)中心與銀行簽訂《外匯期權(quán)交易協(xié)議書(shū)》；交易日和到期日銀行視期權(quán)是否執(zhí)行交割資金。

向銀行賣(mài)出期權(quán)。您須選擇：

1掛鉤貨幣：即到期日須交割的另一種貨幣 2期權(quán)面值：即在期權(quán)到期日行使外匯買(mǎi)賣(mài)的金額 3期權(quán)到期日：即協(xié)議書(shū)中指明的期權(quán)到期日

銀行會(huì)與您預(yù)定協(xié)定匯率（即雙方在《外匯期權(quán)交易協(xié)議書(shū)》中約定期權(quán)買(mǎi)方在期權(quán)到期日行使外匯買(mǎi)賣(mài)所采用的匯率），同時(shí)銀行向您支付一定金額的期權(quán)費(fèi)。

期權(quán)到期時(shí)，銀行將根據(jù)外匯市場(chǎng)走勢(shì)選擇到期時(shí)以存款貨幣，或者您預(yù)先選擇的掛鉤貨幣以協(xié)定匯率兌換后支付。到期日如為非銀行工作日或相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)假期，則根據(jù)有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)慣例調(diào)整到期日。提交證件

本人有效身份證件。

中國(guó)銀行公司金融市場(chǎng)服務(wù)

1.遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)(Foreign Exchange Forward Deal)產(chǎn)品說(shuō)明

遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)是指買(mǎi)賣(mài)雙方按外匯合同約定的匯率，在約定的期限(成交日后第二個(gè)工作日以后的某一日期)進(jìn)行交割的外匯交易。產(chǎn)品特點(diǎn)

1.客戶委托銀行在指定的交割日以合同約定的匯率，買(mǎi)入一種貨幣，賣(mài)出另一種貨幣，實(shí)現(xiàn)不同外幣之間的轉(zhuǎn)換。

2.高息貨幣遠(yuǎn)期價(jià)便宜，低息貨幣遠(yuǎn)期價(jià)貴；可以在交易日就未來(lái)交割日的匯率水平確定下來(lái)，將匯率風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定。適用客戶

1.適用于將來(lái)某天有外幣之間買(mǎi)賣(mài)需求的客戶，用于公司進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算，支付信用證保證金等。

2.客戶需在銀行開(kāi)立有外幣賬戶。申請(qǐng)條件

1.兩個(gè)銀行工作日以上，1年以內(nèi)，根據(jù)客戶需要確定具體交易期限。2.保證金或授信。辦理流程

1.簽訂協(xié)議：申請(qǐng)者在與中國(guó)銀行敘做遠(yuǎn)期外匯交易以前，需與中國(guó)銀行簽訂《保值外匯買(mǎi)賣(mài)總協(xié)議》和《辦理外匯買(mǎi)賣(mài)申請(qǐng)書(shū)》。

2.保證金落實(shí)：通過(guò)國(guó)際結(jié)算部門(mén)落實(shí)授信或相應(yīng)保證金。

3.詢價(jià)：申請(qǐng)者通過(guò)書(shū)面委托形式確定遠(yuǎn)期外匯交易的細(xì)節(jié)，以此向中國(guó)銀行詢價(jià)。4.成交：交易一旦達(dá)成，中國(guó)銀行以書(shū)面形式向申請(qǐng)者發(fā)送交易證實(shí)。

5.結(jié)算：在交割日進(jìn)行實(shí)際交割。申請(qǐng)者可根據(jù)需要，在交易中要求銀行對(duì)該交易進(jìn)行平盤(pán)或在交易日前要求銀行對(duì)該交易進(jìn)行一次展期。業(yè)務(wù)示例

某進(jìn)出口貿(mào)易公司主要出口對(duì)象在日本和拉美，收到的貨幣以日元、瑞郎和巴西雷亞爾為主。2007年9月，以上貨幣的價(jià)格波動(dòng)劇烈，給公司造成很大風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)公司實(shí)際情況，中國(guó)銀行建議企業(yè)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯交易進(jìn)行保值，鎖定風(fēng)險(xiǎn)。具體操作是將預(yù)計(jì)三個(gè)月后收到的一筆14.5億日元按照當(dāng)前遠(yuǎn)期市場(chǎng)行情116.90賣(mài)出，買(mǎi)得1240.37639萬(wàn)美元，從此高枕無(wú)憂，不再為市場(chǎng)匯率波動(dòng)擔(dān)心。

2.遠(yuǎn)期結(jié)售匯(Sale and Purchase of Forward Foreign Currencies Against RMB)產(chǎn)品說(shuō)明

遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是指客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，約定未來(lái)結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時(shí)按照該協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)售匯業(yè)務(wù)。產(chǎn)品特點(diǎn)

遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)采取實(shí)需原則，實(shí)行一日多價(jià)。該產(chǎn)品可以使客戶于當(dāng)前鎖定未來(lái)匯率，即鎖定了未來(lái)成本或收益，起到保值避險(xiǎn)的作用。此外，遠(yuǎn)期結(jié)售匯產(chǎn)品還可與其他產(chǎn)品組合。如“匯利達(dá)”業(yè)務(wù)，即存人民幣+貸美元+遠(yuǎn)期售匯業(yè)務(wù)組合，此產(chǎn)品推出的背景為客戶當(dāng)期有美元需求，但賬戶現(xiàn)有資金為人民幣，利用遠(yuǎn)期美元售匯貼水價(jià)格大幅偏離利率平均價(jià)格而節(jié)省成本。期限

客戶可在我行辦理7天以內(nèi)任意期限遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)（包括標(biāo)準(zhǔn)期限和非標(biāo)準(zhǔn)期限），同時(shí)還可以辦理?yè)衿跇I(yè)務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)期限的遠(yuǎn)期交易分為7天、20天、1個(gè)月、2個(gè)月、3個(gè)月、4個(gè)月、5個(gè)月、6個(gè)月、7個(gè)月、8個(gè)月、9個(gè)月、10個(gè)月、11個(gè)月、12個(gè)月等，非標(biāo)準(zhǔn)期限的遠(yuǎn)期交易可以根據(jù)客戶需求任意選擇。擇期交易期限由擇期交易的起始日和到期日決定，起始日和到期日的確定應(yīng)以上述遠(yuǎn)期期限為標(biāo)準(zhǔn)并與遠(yuǎn)期期限的任何一檔相吻合，擇期交易的最長(zhǎng)期限為1年。擔(dān)保

客戶辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)應(yīng)交納保證金或者扣減授信額度。利率

采用市場(chǎng)利率。適用客戶

境內(nèi)機(jī)構(gòu)以及經(jīng)國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)的其他客戶。申請(qǐng)條件

1.經(jīng)常項(xiàng)目下，凡根據(jù)《結(jié)匯、售匯及付匯管理規(guī)定》可辦理結(jié)售匯的外匯收支均可辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)?？蛻粼谶h(yuǎn)期結(jié)售匯交易到期交割時(shí)，需提供結(jié)售匯業(yè)務(wù)所要求的全部有效憑證。

2.資本項(xiàng)目下的遠(yuǎn)期結(jié)售匯限于以下方面： 償還中行自身的外匯貸款；

償還經(jīng)國(guó)家外匯管理局登記的境外借款； 經(jīng)外匯管理局登記的境外直接投資外匯收支； 經(jīng)外匯管理局登記的外商投資企業(yè)外匯資本金收入； 經(jīng)外匯管理局登記的境內(nèi)機(jī)構(gòu)境外上市的外匯收入； 經(jīng)國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)的其他外匯收支。業(yè)務(wù)流程

1.申請(qǐng)辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的客戶應(yīng)在中國(guó)銀行開(kāi)立相關(guān)賬戶。

2.簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯/售匯總協(xié)議書(shū)。辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的客戶需與中國(guó)銀行簽訂《遠(yuǎn)期結(jié)匯/售匯總協(xié)議書(shū)》，一式兩份，客戶與銀行各執(zhí)一份。

3.委托審核。客戶申請(qǐng)辦理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)時(shí)，需填寫(xiě)《遠(yuǎn)期結(jié)匯/售匯委托書(shū)》，同時(shí)向中國(guó)銀行提交按照結(jié)匯、售匯及付匯管理規(guī)定所需的有效憑證；中國(guó)銀行對(duì)照委托書(shū)和相關(guān)憑證進(jìn)行審核?？蛻粑械倪h(yuǎn)期結(jié)匯或售匯金額不得超過(guò)預(yù)計(jì)收付匯金額，交易期限也應(yīng)該符合實(shí)際收付匯期限。

4.交易成交。中國(guó)銀行確認(rèn)客戶委托有效后，客戶繳納相應(yīng)的保證金或扣減相應(yīng)授信額度；交易成交后，由中國(guó)銀行向客戶出具“遠(yuǎn)期結(jié)匯/售匯交易證實(shí)書(shū)”。

5.到期日審核和交割。到期日中國(guó)銀行根據(jù)結(jié)匯、售匯及收付匯管理的有關(guān)規(guī)定，審核客戶提交的有效憑證及/或商業(yè)單據(jù)，與客戶辦理交割。

6.展期?？蛻粢蚝侠碓驘o(wú)法按時(shí)交割的可申請(qǐng)展期。

7.違約?？蛻粑茨芡耆募s的，銀行有權(quán)于最后交割日后對(duì)未履約交易部分主動(dòng)進(jìn)行違約平倉(cāng)。業(yè)務(wù)示例

某公司是一家大型紡織出口企業(yè)，2004年10月份，該公司來(lái)中國(guó)銀行咨詢一筆遠(yuǎn)期保值業(yè)務(wù)。該公司將于2004年11月份與一日本客戶簽訂一筆價(jià)值800萬(wàn)美元的遠(yuǎn)期出口合同。考慮到所收貨幣非本國(guó)貨幣，希望中國(guó)銀行提供保值工具。根據(jù)公司的實(shí)際情況，中國(guó)銀行建議其在簽訂出口合同的同時(shí)敘做遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，避免在遠(yuǎn)期美元收入的過(guò)程中因匯率波動(dòng)而造成的匯兌損失，使公司預(yù)先鎖定換匯成本。

2004年11月1日，該公司與中國(guó)銀行敘做了期限為10個(gè)月的800萬(wàn)美元遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)，成交匯率為8.1728。2005年9月2日，該公司收到日本客戶的美元貨款后，即辦理交割手續(xù)。當(dāng)天即期結(jié)匯價(jià)為8.0787，因此，該公司敘做遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)比辦理即期結(jié)匯業(yè)務(wù)增加收益人民幣752800元。中行優(yōu)勢(shì)

我行1997年4月全國(guó)首家推出遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。此外，我行外匯資金充足，遠(yuǎn)期報(bào)價(jià)點(diǎn)差小。

3.外匯利率期權(quán)(Foreign Exchange Interest Rate Option)產(chǎn)品說(shuō)明

期權(quán)買(mǎi)方在規(guī)定期限內(nèi)有權(quán)按雙方約定的價(jià)格從期權(quán)賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的利率交易標(biāo)的物的業(yè)務(wù)，是一項(xiàng)關(guān)于利率變化的權(quán)利。期權(quán)買(mǎi)方支付一定金額的期權(quán)費(fèi)后，就可以獲得這項(xiàng)權(quán)利：在到期日按預(yù)先約定的利率，按一定的期限借入或貸出一定金額的貨幣。產(chǎn)品特點(diǎn) 利率期權(quán)是一項(xiàng)規(guī)避短期利率風(fēng)險(xiǎn)的有效工具。期權(quán)買(mǎi)方在支付一定費(fèi)用（期權(quán)費(fèi)）的前提下，獲得一個(gè)比較靈活的保護(hù)。當(dāng)市場(chǎng)利率向不利方向變化時(shí)，期權(quán)買(mǎi)方可以執(zhí)行期權(quán)從而鎖定利率風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)市場(chǎng)利率向有利方向變化時(shí)，期權(quán)買(mǎi)方又可以選擇不執(zhí)行期權(quán)，享受更優(yōu)的市場(chǎng)利率或擇機(jī)在更有利的時(shí)機(jī)鎖定風(fēng)險(xiǎn)。利率期權(quán)的賣(mài)方向買(mǎi)方收取期權(quán)費(fèi)，同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。交易期限

根據(jù)客戶需求確定具體期限 適用客戶

有外匯債務(wù)的公司客戶，適用于我行及非我行發(fā)放的貸款和轉(zhuǎn)貸款；以及有外幣資產(chǎn)的境內(nèi)機(jī)構(gòu)以及經(jīng)相關(guān)監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)的其他客戶。業(yè)務(wù)流程

1.簽訂協(xié)議：業(yè)務(wù)客戶在與中國(guó)銀行敘做交易以前，需要與中國(guó)銀行簽訂《衍生交易總協(xié)議》。

2.保證金落實(shí)：通過(guò)客戶關(guān)系部門(mén)落實(shí)授信或相應(yīng)保證金。

3.詢價(jià)：客戶通過(guò)書(shū)面申請(qǐng)的形式來(lái)確定交易的細(xì)節(jié)，以此向中國(guó)銀行詢價(jià)。4.提交交易申請(qǐng)書(shū)：業(yè)務(wù)客戶在與中國(guó)銀行敘做交易以前，需要向中國(guó)銀行提交交易申請(qǐng)書(shū)。

5.成交：交易一旦達(dá)成，中國(guó)銀行向客戶進(jìn)行交易證實(shí)。

6.結(jié)算：在期權(quán)起息日，期權(quán)買(mǎi)方將一次性支付期權(quán)賣(mài)方相應(yīng)的期權(quán)費(fèi)；如期權(quán)執(zhí)行，則交易雙方將按照約定利率按一定的期限借入或貸出一定金額的貨幣。業(yè)務(wù)示例

例如，公司借入外匯貸款后不愿將浮動(dòng)利率債務(wù)轉(zhuǎn)換成固定利率債務(wù)，仍希望保留一些靈活性。這時(shí),選擇利率期權(quán)不失為一種好的選擇。利率期權(quán)有多種形式,通常采用以下三種：

（A）利率封頂(鎖定浮動(dòng)利率最高限Interest Rate Cap)公司借入浮動(dòng)利率外匯貸款，可以選擇買(mǎi)入利率封頂，公司的浮動(dòng)利率債務(wù)有了一個(gè)上限的控制，從而使公司避免了利率大幅度上升帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；若市場(chǎng)利率保持不變或下降，又不影響低利率為公司帶來(lái)的好處。

（B）利率封底(降低債務(wù)成本Interest Rate Floor)公司借入浮動(dòng)利率外匯貸款，可以選擇賣(mài)出利率封底。賣(mài)出利率封底是一種交易方式（可以獲得一筆期權(quán)費(fèi)）。（C）利率兩頭封（低成本鎖定浮動(dòng)利率最高限Interest Rate Collar）

公司借入浮動(dòng)利率外匯貸款，可以選擇在買(mǎi)進(jìn)一個(gè)利率封頂?shù)耐瑫r(shí)，賣(mài)出一個(gè)利率封底，以收入的期權(quán)費(fèi)來(lái)部分抵銷(xiāo)需要支出的期權(quán)費(fèi)，從而達(dá)到既防范利率風(fēng)險(xiǎn)又降低費(fèi)用成本的目的。公司的利率成本將被鎖定在該封底至封頂?shù)睦蕝^(qū)間內(nèi)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

個(gè)人客戶

(1)“外匯寶”個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)

“外匯寶”是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行面向個(gè)人客戶推出的外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，是指客戶在規(guī)定的交易時(shí)間內(nèi)，通過(guò)我行個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)交易系統(tǒng)，進(jìn)行不同幣種之間的即期外匯交易。

我行“外匯寶”業(yè)務(wù)可提供從周一早上8點(diǎn)至周六凌晨6點(diǎn)每日24小時(shí)的外匯交易服務(wù)，可交易的幣種包括美元、英鎊、歐元、日元、加元、澳元、新加坡元、港幣、瑞士法郎以及瑞典克朗等10個(gè)幣種，報(bào)價(jià)與國(guó)際外匯市場(chǎng)同步?？蛻艏瓤梢赃M(jìn)行即時(shí)交易，也可以進(jìn)行各類(lèi)掛單交易。

通過(guò)我行“外匯寶”交易，客戶可以實(shí)現(xiàn)以下基本目的： 外匯幣種轉(zhuǎn)換：將手中持有的外幣直接換成另一種所需的外幣。

賺取匯差收益：根據(jù)外匯市場(chǎng)上的每日匯率變動(dòng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)操作，從而賺取匯差收益。賺取利差收益：將一種利率較低的外匯轉(zhuǎn)換成另外一種利率較高的外匯，從而可以獲得利差收益。

機(jī)構(gòu)客戶：(1)遠(yuǎn)期結(jié)售匯

遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是指客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，約定未來(lái)結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時(shí)按照該協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)售匯業(yè)務(wù)。

該產(chǎn)品可以使客戶于當(dāng)前鎖定未來(lái)匯率，即鎖定了未來(lái)成本或收益，起到保值避險(xiǎn)的作用。

(2)擇期結(jié)售匯

擇期結(jié)售匯是指客戶可以在約定的將來(lái)某一段時(shí)間內(nèi)的任何一個(gè)工作日，按規(guī)定的匯率進(jìn)行交割的結(jié)售匯，它是一種可選擇交割日的遠(yuǎn)期結(jié)售匯。

該產(chǎn)品可在交割日不確定的時(shí)候，將未來(lái)某段時(shí)間的匯率確定在一個(gè)水平，將匯率風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定，適用于將來(lái)某段時(shí)間內(nèi)有結(jié)售匯需求又不確定具體交割日的客戶。

(3)超遠(yuǎn)期結(jié)售匯

超遠(yuǎn)期結(jié)售匯是起息日在一年以后的結(jié)售匯。即客戶指定一年后的某個(gè)交割日，委托銀行買(mǎi)入（或賣(mài)出）人民幣，賣(mài)出（買(mǎi)入）某一種外匯。

客戶委托銀行在指定的交割日以合同約定的匯率，實(shí)現(xiàn)人民幣與外匯之間的轉(zhuǎn)換?？梢栽诮灰兹沾_定將來(lái)交割日的匯率水平，將匯率風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定。

(4)遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)

買(mǎi)賣(mài)雙方按照合同約定的匯率，在約定未來(lái)某個(gè)交割日進(jìn)行成交的外匯交易?？蛻艨梢栽诮灰兹諏⑽磥?lái)交割日的匯率水平完全確定，將匯率風(fēng)險(xiǎn)鎖定，適用于將來(lái)某天有外匯買(mǎi)賣(mài)需求的客戶。

(5)擇期外匯買(mǎi)賣(mài)

擇期外匯買(mǎi)賣(mài)是指客戶可以在約定的將來(lái)某一段時(shí)間內(nèi)的任何一個(gè)工作日，按約定的匯率進(jìn)行交割的外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，它是一種可選擇交割日的遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)。

客戶可在交割日不確定的時(shí)候，在當(dāng)前交易日將未來(lái)某段時(shí)間的匯率確定在一個(gè)水平，將匯率風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定。適用于將來(lái)某段時(shí)間內(nèi)有外幣之間買(mǎi)賣(mài)需求又不確定具體交割日的客戶。

(6)超遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)

超遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)是起息日在一年以后的遠(yuǎn)期外匯買(mǎi)賣(mài)。即客戶指定一年后的某個(gè)交割日，委托銀行買(mǎi)入一種貨幣，賣(mài)出另一種貨幣?？梢栽诮灰兹沾_定將來(lái)交割日的匯率水平，將匯率風(fēng)險(xiǎn)完全鎖定。適用于將來(lái)某天有外幣之間買(mǎi)賣(mài)需求的客戶。

(7)外匯期權(quán)買(mǎi)賣(mài)

外匯期權(quán)的買(mǎi)方在支付一定數(shù)額的期權(quán)費(fèi)后，有權(quán)在未來(lái)的約定時(shí)間段內(nèi)按約定的匯率向權(quán)利的賣(mài)方買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出約定數(shù)額的外幣，同時(shí)權(quán)利的買(mǎi)方也有權(quán)不執(zhí)行上述買(mǎi)賣(mài)合約。

客戶支付一定數(shù)額的期權(quán)費(fèi)后，獲得按約定的匯率向銀行買(mǎi)入約定數(shù)額的一種貨幣，賣(mài)出另一種貨幣的權(quán)利，或通過(guò)在交易日賣(mài)出期權(quán)，獲得期權(quán)費(fèi)收入。

第三篇：興業(yè)銀行資產(chǎn)管理部招聘啟事(2013-10-28)

興業(yè)銀行資產(chǎn)管理部招聘啟事(2013-10-28)

興業(yè)銀行成立于1988年，是中國(guó)首批全國(guó)性股份制銀行之一，目前資產(chǎn)規(guī)模位居全球銀行百?gòu)?qiáng)之列，已在全國(guó)近50多個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。興業(yè)銀行資產(chǎn)管理部是為全行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)的統(tǒng)一管理，會(huì)同相關(guān)部門(mén)開(kāi)展全行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)政策、制度建設(shè)、監(jiān)測(cè)報(bào)告、系統(tǒng)建設(shè)、品牌建設(shè)和宣傳推廣而批準(zhǔn)設(shè)立的總行一級(jí)部門(mén)，辦公地點(diǎn)設(shè)在上海。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向行內(nèi)外公開(kāi)招聘若干員工，我們誠(chéng)摯地歡迎德才兼?zhèn)洹⒂掠诮邮芴魬?zhàn)的專(zhuān)業(yè)人才加入我們的行列。

一、應(yīng)聘人員基本條件

（一）年齡35周歲（含）以下，列入國(guó)家211工程大學(xué)碩士研究生及以上學(xué)歷；

（二）三年及以上金融行業(yè)工作經(jīng)歷；

（三）具備良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法、品行端正，過(guò)往無(wú)不良行為記錄；

（四）身心健康，具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

二、招聘崗位及職責(zé)

（一）業(yè)務(wù)管理崗

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)研究，制定發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)制定全行和季度資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略、業(yè)務(wù)制度、流程；負(fù)責(zé)全行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)相關(guān)工作及資產(chǎn)價(jià)格的形成和發(fā)布；負(fù)責(zé)對(duì)全行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行進(jìn)行供需管理；負(fù)責(zé)全行資產(chǎn)管理隊(duì)伍建設(shè)的管理、監(jiān)督及培訓(xùn)；負(fù)責(zé)全行理財(cái)品牌建設(shè)及維護(hù)。

應(yīng)聘條件：

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備金融同業(yè)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，核心工作經(jīng)歷不低于三年，有銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及資產(chǎn)池管理經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先考慮；

3、文字能力較強(qiáng)，具有優(yōu)秀的文檔處理能力。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理崗

崗位職責(zé)：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，就有關(guān)投資主體或交易對(duì)象進(jìn)行信用審查，統(tǒng)籌管理部門(mén)授信額度資源；對(duì)全行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)敞口監(jiān)測(cè)、統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告；負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的事中審核及事后監(jiān)控評(píng)價(jià)工作，以及業(yè)務(wù)估值相關(guān)工作；負(fù)責(zé)內(nèi)部各項(xiàng)制度立項(xiàng)管理、清理、匯編、維護(hù)及改進(jìn)；對(duì)理財(cái)產(chǎn)品及基礎(chǔ)資產(chǎn)存續(xù)期管理工作實(shí)施監(jiān)督和檢查。

應(yīng)聘條件：

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、法律或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上商業(yè)銀行信用審查審批經(jīng)驗(yàn)或具備三年以上大型金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具備較強(qiáng)的文字表達(dá)、分析判斷和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目評(píng)審。

（三）法律合規(guī)崗

崗位職責(zé)：審核、起草、修訂對(duì)外簽訂的合同和其他法律文件；為業(yè)務(wù)處室提供法律咨詢；對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、重大項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)存續(xù)期間相關(guān)法律事務(wù)的處理工作；牽頭開(kāi)展業(yè)務(wù)合規(guī)性檢查；建立、健全合規(guī)管理體系與控制機(jī)制；負(fù)責(zé)跟蹤外部法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)則等規(guī)范性文件的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

1、列入國(guó)家211工程、重點(diǎn)政法院校法律類(lèi)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上商業(yè)銀行、信托公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)法律審核工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有一定的研究分析能力、有較好的文字表達(dá)能力。

（四）產(chǎn)品研發(fā)崗

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)；負(fù)責(zé)與渠道部門(mén)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售檔期安排；負(fù)責(zé)創(chuàng)新型基礎(chǔ)資產(chǎn)的拓展；負(fù)責(zé)理財(cái)基礎(chǔ)資產(chǎn)構(gòu)建計(jì)劃的擬定；負(fù)責(zé)編寫(xiě)部門(mén)投資策略報(bào)告；負(fù)責(zé)理財(cái)資產(chǎn)構(gòu)建計(jì)劃的制定、運(yùn)作方案的編寫(xiě)；負(fù)責(zé)理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)作管理。

應(yīng)聘條件：

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，有固定收益投資經(jīng)驗(yàn)，熟悉大金融（券商、保險(xiǎn)、信托、基金）的業(yè)務(wù)規(guī)則及操作細(xì)節(jié)；

3、CFA持有者優(yōu)先。

（五）交易結(jié)構(gòu)崗

崗位職責(zé)：對(duì)交易結(jié)構(gòu)合法、合規(guī)性進(jìn)行審核；對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)提供業(yè)務(wù)咨詢；參與業(yè)務(wù)評(píng)審并出具意見(jiàn)；對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、重大項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)、交易結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估；協(xié)助法律審核崗制作主要業(yè)務(wù)類(lèi)型的合同范本；研究分析法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)則對(duì)業(yè)務(wù)模式的影響；負(fù)責(zé)對(duì)部份規(guī)范性文件進(jìn)行闡釋?zhuān)⑻峁┫嚓P(guān)法律合規(guī)建議。

應(yīng)聘條件：

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)、法律或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上商業(yè)銀行、信托公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)法律審核工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有一定的研究分析能力、有較好的文字表達(dá)能力。

（六）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)聯(lián)系、營(yíng)銷(xiāo)外部合作機(jī)構(gòu)，向外部合作機(jī)構(gòu)推薦、營(yíng)銷(xiāo)本行成熟資產(chǎn)管理產(chǎn)品；了解市場(chǎng)及交易對(duì)手業(yè)務(wù)相關(guān)信息；制訂業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，組織落實(shí)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)議等；負(fù)責(zé)收集、整理本行各類(lèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制訂各類(lèi)業(yè)務(wù)分析報(bào)告；跟蹤、了解市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，對(duì)本部業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提出合理化建議。

應(yīng)聘條件：

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上金融市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有金融行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，了解理財(cái)產(chǎn)品、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，掌握金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先考慮；

3、通過(guò)律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，獲取CFA等業(yè)務(wù)類(lèi)證書(shū)者優(yōu)先考慮。

（七）投資經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)理財(cái)基礎(chǔ)資產(chǎn)構(gòu)建，完成項(xiàng)目談判、送審流程跟蹤等；負(fù)責(zé)金融同業(yè)客戶的關(guān)系維護(hù)工作；與分行協(xié)作、配合外部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)方直接合作，完成各類(lèi)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備三年以上理財(cái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有金融行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)分析、掌握相關(guān)法律和法規(guī)；

3、通過(guò)律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，獲取CFA等業(yè)務(wù)類(lèi)證書(shū)者優(yōu)先考慮。

（八）固定收益研究交易員

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策研究、債券市場(chǎng)策略研究、利率風(fēng)險(xiǎn)研究；負(fù)責(zé)具體債券資產(chǎn)和相關(guān)債券產(chǎn)品的具體投資交易；負(fù)責(zé)債券類(lèi)資產(chǎn)的構(gòu)建創(chuàng)新；負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品與資產(chǎn)交易模式的研究、設(shè)計(jì)。

應(yīng)聘條件：

1、列入國(guó)家211工程或重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類(lèi)院校金融、經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生及以上學(xué)歷；

2、具備固定收益研究交易三年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

3、在商業(yè)銀行、信托公司、投行、券商、私募基金、保險(xiǎn)公司或其他金融組織從事債券資產(chǎn)、票據(jù)、貨幣市場(chǎng)工具類(lèi)的研究、投資、交易等。

三、報(bào)名須知

有意應(yīng)聘者請(qǐng)于11月30日前將以下資料通過(guò)電子郵件發(fā)至xyasset@163.com，郵件標(biāo)題需注明“應(yīng)聘人姓名 +應(yīng)聘崗位”。報(bào)名材料包括：

1、《應(yīng)聘申請(qǐng)表》；

2、各類(lèi)證明材料，包括身份證、最高學(xué)歷證書(shū)和學(xué)位證書(shū)、專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱、外語(yǔ)等級(jí)證書(shū)等材料；

3、業(yè)績(jī)材料，包括發(fā)表的論文或著作、成果證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等材料；

4、近期全身數(shù)碼生活照片一張。

經(jīng)審查符合條件者，將另行通知面試時(shí)間。未被錄用人員的材料將進(jìn)入公司人才庫(kù)，恕不退還。

第四篇：興業(yè)銀行貴金屬業(yè)務(wù)

興業(yè)銀行貴金屬T+D業(yè)務(wù)

2010-09-01 08:09:00 來(lái)源: 泉州晚報(bào)(泉州)跟貼 0 條 手機(jī)看新聞 今年來(lái)，興業(yè)銀行貴金屬T+D業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，倍受客戶追捧！

2007年，興業(yè)銀行在全國(guó)率先代理上海黃金交易所個(gè)人實(shí)物黃金業(yè)務(wù)，個(gè)人客戶可通過(guò)網(wǎng)銀和柜臺(tái)向上海金交所購(gòu)買(mǎi)實(shí)物黃金。黃金AU（T+D）開(kāi)通后，原有黃金業(yè)務(wù)客戶只需登錄網(wǎng)銀升級(jí)即開(kāi)通AU（T+D）交易。新客戶可在柜臺(tái)或網(wǎng)銀辦理開(kāi)戶，通過(guò)柜臺(tái)、網(wǎng)銀、電話銀行、手機(jī)銀行進(jìn)行交易。2009年在推出黃金產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，興業(yè)銀行又率先推出白銀AG（T+D）產(chǎn)品，白銀T+D以投資門(mén)檻低，操作靈活而深受廣大投資者歡迎。

據(jù)悉，興業(yè)銀行向個(gè)人客戶推出的上海黃金交易所全部黃金現(xiàn)貨延期交收產(chǎn)品交易起點(diǎn)均為1手（1000克），合約保證金為12%。按目前260元/克的金價(jià)計(jì)算，只需要

3.12萬(wàn)元即可交易1手（1千克），而按現(xiàn)貨交易方式，則需26萬(wàn)元才能完成交易。這意味著，在資金量相同的情況下，現(xiàn)貨延期交易的杠桿作用會(huì)放大收益。

興業(yè)銀行T+D產(chǎn)品交易時(shí)間除了周一至周五的上午9：00-11：30、下午13：30-15：30外，還有周一至周四的21∶00-2∶30。這讓投資者不必?fù)?dān)心國(guó)外市場(chǎng)金價(jià)波動(dòng)與自己的交易目標(biāo)價(jià)脫節(jié)。

據(jù)了解，興業(yè)銀行T+D交易品種不僅針對(duì)個(gè)人投資者，還針對(duì)黃金生產(chǎn)企業(yè)等法人投資者開(kāi)放，市場(chǎng)交易活躍。

相對(duì)于紙黃金等現(xiàn)貨黃金交易，黃金T+D最大的優(yōu)勢(shì)是可以進(jìn)行雙向交易，價(jià)格上漲時(shí)做多、下跌時(shí)可做空，兩個(gè)方向操作都可以獲利，而其他現(xiàn)貨交易品種只限于做多。個(gè)人投資者進(jìn)行T+D也很簡(jiǎn)單，只要年滿18歲，用身份證就可以到興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)黃金交易賬戶。

興業(yè)銀行提醒投資者，上海黃金交易所黃金現(xiàn)貨延期交收產(chǎn)品具備杠桿放大功能，可能獲得較高的投資收益，但同時(shí)也可能發(fā)生較大損失。投資者在投資黃金現(xiàn)貨延期交收產(chǎn)品之前，必須分析自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，審慎決定。個(gè)人投資者剛開(kāi)始嘗試投資時(shí)，應(yīng)控制倉(cāng)位，投石問(wèn)路，等熟悉一段時(shí)間再調(diào)整，以免爆倉(cāng)。

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(本文來(lái)源：泉州晚報(bào))

第五篇：銀行行長(zhǎng)銀行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)演講稿

銀行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)亟待二次起航

以下是ⅩⅩ演講實(shí)錄：

ⅩⅩ：各位嘉賓，各位朋友，大家好！今天是第一次代表新東家，剛才我們主持人也說(shuō)了，ⅩⅩ銀行來(lái)參加這樣的活動(dòng)。我也非常高興，因?yàn)樽罱乙部吹桨ㄎ覀兠襟w上，也包括一些微信的群上，對(duì)銀行資產(chǎn)管理下一步的走向非常關(guān)心，出現(xiàn)了這么多的變化，包括監(jiān)管機(jī)構(gòu)的變化，市場(chǎng)的變化，將來(lái)銀行的理財(cái)怎么走，大家非常關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。所以我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)，我稍微修改了一下這個(gè)題目，以體制機(jī)制創(chuàng)新推動(dòng)商業(yè)管理的二次啟航。

第一，過(guò)去銀行理財(cái)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)所依賴的制度紅利已經(jīng)基本釋放完畢，銀行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)亟待二次起航，為什么這樣講？2004年到2013年銀行理財(cái)業(yè)經(jīng)歷十年的成長(zhǎng)，從零開(kāi)始成長(zhǎng)的，十年的時(shí)間增長(zhǎng)到10萬(wàn)億?；旧厦磕暝黾右粋€(gè)大型股份制銀行的規(guī)模，所以爆發(fā)式增長(zhǎng)一點(diǎn)不為過(guò)。為什么銀行業(yè)理財(cái)增長(zhǎng)這么快？商業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)多，客戶多，資本實(shí)力強(qiáng)，你做理財(cái)做大應(yīng)該是理所當(dāng)然的。但是我們看到另一個(gè)例子，各家商業(yè)銀行都有自己的基金管理公司，基本上都是控股的，為什么不能做到七八萬(wàn)億呢？我覺(jué)得里面除了客戶優(yōu)勢(shì)之外，還有一些別的原因。我想從這幾個(gè)方面來(lái)分析，我覺(jué)得有四個(gè)方面支持了銀行業(yè)理財(cái)也的爆發(fā)式增長(zhǎng)。第一是收益型的產(chǎn)品定價(jià)制度，大家知道，過(guò)去我們理財(cái)產(chǎn)品的種類(lèi)，包括券商的，包括基金的，都是以凈值或者說(shuō)評(píng)估來(lái)進(jìn)行定價(jià)的，商業(yè)銀行應(yīng)該說(shuō)承接

了原來(lái)負(fù)債型的特點(diǎn)，采取了收益型的定價(jià)，在市場(chǎng)一個(gè)空白，這個(gè)定價(jià)有什么好處？在我們廣大的客戶對(duì)理財(cái)還不太了解的情況下，或者說(shuō)他不愿意看復(fù)雜產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的情況下，很容易為客戶所接受。所以應(yīng)該說(shuō)在產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，坦率地說(shuō)占了很大便宜。第二是寬松的錯(cuò)配的制度安排。前一段媒體也在說(shuō)，商業(yè)理財(cái)信息錯(cuò)配太厲害了，可能往往是一個(gè)月以內(nèi)的，過(guò)去是一個(gè)月以內(nèi)，可能是兩三個(gè)月的理財(cái)產(chǎn)品，一年、兩年甚至是五年以上的，時(shí)間越長(zhǎng)，收益肯定越高，因?yàn)闆](méi)有明確的限制，在投資組合方面占據(jù)了很大的主動(dòng)，這是第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)我覺(jué)得很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們理財(cái)產(chǎn)品獨(dú)享了對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品的投資權(quán)。過(guò)去我們沒(méi)怎么叫，過(guò)去講了很多新的東西及我們過(guò)去講信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、委托債權(quán)、各類(lèi)型的收益權(quán)，但是現(xiàn)在歸納起來(lái)都是非標(biāo)。但是這種投資品其他的管理機(jī)構(gòu)配置的非常少，只有銀行管理是以非標(biāo)為主的，非標(biāo)配置的好處一個(gè)是以收益非常明確，第二是信息體系非常完善，第三有定價(jià)的特點(diǎn)，所以在投資估值上有很大的優(yōu)勢(shì)。

大家知道，流動(dòng)性對(duì)理財(cái)來(lái)說(shuō)是非常至關(guān)重要的。銀行這么多的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品是投非標(biāo)，有一部分是投債券。在這種情況下，銀行的待客交易跟自營(yíng)交易的流動(dòng)性的安排提供了充分的流動(dòng)性保證，所以保證了目前在金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的情況下，理財(cái)?shù)牧鲃?dòng)性是有充分的保證的。但是現(xiàn)在這四個(gè)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，為什么沒(méi)有了？一個(gè)就是收益型的產(chǎn)品定價(jià)，大家知道從去年以來(lái)，券商、基金、保險(xiǎn)都推行了

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的大創(chuàng)新，他們通過(guò)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金管理計(jì)劃已跨入了資產(chǎn)管理領(lǐng)域。第二個(gè)，信息錯(cuò)配的安排，好多產(chǎn)品我們是要求一一對(duì)應(yīng)，即使是基件錯(cuò)配，跟投資品的收益是有嚴(yán)格的要求的。第三個(gè)是非標(biāo)投資，這個(gè)跟前面講的一樣，券商、基金保險(xiǎn)都可以投非標(biāo)的，這也不是獨(dú)享的?，F(xiàn)在人民銀行中債公司都有嚴(yán)格的要求，以后銀行的理財(cái)產(chǎn)品跟自營(yíng)是不能進(jìn)行交易的。到今天紅利是釋放完畢的，理財(cái)這么多優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，將來(lái)能不能在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)？所以就提出二次起航的概念，這是第一個(gè)部分。

第二部分，我想說(shuō)一下，商業(yè)銀行從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣迫切地期望擁抱資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。過(guò)去我們講的比較多，比如說(shuō)資本金的約束，貸款規(guī)模的約束，這個(gè)是比較明顯的。但是我覺(jué)得從去年以來(lái)，商業(yè)銀行應(yīng)該說(shuō)這種約束是比之前更加的嚴(yán)格。我們總結(jié)一下，最近幾年以來(lái)，因?yàn)樘厥獾呢泿耪?，包括?duì)銀行的一些監(jiān)管政策，實(shí)際上我們所謂的貸款規(guī)模管理和存貸比管理這樣兩個(gè)非常嚴(yán)格的管理的指標(biāo)，客觀上商業(yè)銀行里面形成了一種業(yè)務(wù)模式呢？我們總結(jié)了一下，叫做存款充實(shí)點(diǎn)，存完放貸款，貸款存利潤(rùn)，所以在這個(gè)季末，半年末、年末所有的銀行都在發(fā)各種理財(cái)產(chǎn)品，保本理財(cái)產(chǎn)品，充實(shí)點(diǎn)，我們?cè)黾臃刨J款，就增加了利潤(rùn)。但是我最近也在做這個(gè)研究，現(xiàn)在這樣一個(gè)模式應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)走到盡頭了，為什么這么說(shuō)呢？一個(gè)是存款充實(shí)點(diǎn)，這個(gè)已經(jīng)充不動(dòng)了，為什么？前面旭陽(yáng)已經(jīng)講了，今年以來(lái)，非銀行或者非傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)在資產(chǎn)管理這一塊是非常嚴(yán)重的，包括我們講的余額寶，我聽(tīng)說(shuō)最近突破五千億。包括信托計(jì)劃一些新型的業(yè)

態(tài)，對(duì)傳統(tǒng)的銀行，應(yīng)該說(shuō)存款的客戶分流是非常嚴(yán)重的。實(shí)際上在平時(shí)幾乎是所有的商業(yè)銀行，今年以來(lái)的存款是負(fù)增長(zhǎng)，不能充實(shí)點(diǎn)了，查到了就要罰款，實(shí)點(diǎn)不能充，這個(gè)基礎(chǔ)就已經(jīng)沒(méi)有了。充完增貸款，貸款能不能再發(fā)放？我們也了解到現(xiàn)在兩個(gè)情況，一個(gè)就是剛才前面嘉賓也講到，應(yīng)該是去年以來(lái)，應(yīng)該說(shuō)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的下調(diào)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，所以商業(yè)銀行自主地自覺(jué)地收縮了信貸的沖動(dòng)，現(xiàn)在是明顯減少了，前幾年大型商業(yè)銀行每年走增加八九千億的規(guī)模，現(xiàn)在只放兩三千億的貸款。這個(gè)下降是非常明顯的。

還有一個(gè)約束就是資本金的約束，現(xiàn)在是非常嚴(yán)格的。這個(gè)大家也非常清楚，這兩年資本金的增加是非常困難的，股票不能發(fā)，最近出了優(yōu)先股，但是還是有一個(gè)過(guò)程的。普通資本金也停止了，但是這個(gè)過(guò)程是非常慢的，所以資本的約束也是前所未有的嚴(yán)格。

第三個(gè)，通過(guò)放貸款來(lái)增加利潤(rùn)，我想這個(gè)現(xiàn)在是非常困難的。剛才我們王主任也講了，現(xiàn)在銀行理財(cái)?shù)某杀痉浅８?，三四個(gè)月的成本可能要5%，現(xiàn)在盈利網(wǎng)全行業(yè)有40多款理財(cái)產(chǎn)品超過(guò)6%了。你再往上走，大家講的這種你的收益都不能滿足理財(cái)?shù)?，所以背后就是一個(gè)利率市場(chǎng)化的沖擊，今年利率市場(chǎng)化來(lái)得特別兇猛，一方面存款下浮，存款的利率是上浮到頂。雖然說(shuō)下調(diào)利率，但是存款利率是上升的，各家商業(yè)銀行我們統(tǒng)計(jì)了，大概是下降20到29個(gè)點(diǎn)。我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，如果是下降20個(gè)點(diǎn)的話，假設(shè)有10萬(wàn)的資產(chǎn)，利差就降低了200億，這個(gè)損失是非常大的。還有保本理財(cái)是5%到6%，高成本的負(fù)債增加以后，對(duì)貸款的收益產(chǎn)生了更大的沖擊。

所以我舉這樣一些例子，過(guò)去充實(shí)點(diǎn)已經(jīng)走不通了，各家商業(yè)銀行都在想要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向主要是抓中間業(yè)務(wù)收入。我做過(guò)很多統(tǒng)計(jì)，我原來(lái)在別的場(chǎng)合也說(shuō)過(guò)，只有資產(chǎn)業(yè)務(wù)是真正能夠客戶數(shù)、以市場(chǎng)空間來(lái)支持商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的。我們統(tǒng)計(jì)全球13家最大資產(chǎn)管理公司，銀行獨(dú)資的占了7家，5家資產(chǎn)管理公司有3家是銀行的。在德意志銀行、匯豐銀行等資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)了表內(nèi)資產(chǎn)管理的規(guī)模，在中間業(yè)務(wù)的收入統(tǒng)計(jì)中，它的理財(cái)和資產(chǎn)管理的收入占據(jù)了60%，所以這樣一個(gè)業(yè)務(wù)是足以支撐轉(zhuǎn)型的。在我服務(wù)的銀行，去年突破了一萬(wàn)億，所以說(shuō)國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)都表明，只有資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)才能真正支撐商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型，真正引領(lǐng)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的大潮。所以唯有擁抱資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，包括小微，包括社區(qū)銀行，短期內(nèi)還不能形成一個(gè)非常強(qiáng)大的增長(zhǎng)，只有資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)能夠真正支撐這個(gè)轉(zhuǎn)型。

第三個(gè)，以體制機(jī)制創(chuàng)新推動(dòng)商業(yè)業(yè)務(wù)的二次起航。大家都在關(guān)注，今后要回歸本源，你怎么樣培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？怎么搞產(chǎn)品創(chuàng)新，怎么提高產(chǎn)品業(yè)績(jī)，這些都非常重要。但是以我的經(jīng)驗(yàn)，以我過(guò)去從事的實(shí)踐來(lái)看，我覺(jué)得我最擔(dān)心的不是這些，我在工商銀行(3.81, 0.00,0.00%)的經(jīng)歷是這樣，我們用五年的時(shí)間建立了200人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。工商銀行現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品已經(jīng)占了整個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的20%，其中兩支產(chǎn)品，去年我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，包括基金、包括保險(xiǎn)，同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品進(jìn)了前五名，我們一個(gè)是第二名，一個(gè)是第四名。所以我們專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)，在投研能力，但是肯定能迎頭趕上。我最擔(dān)心的，前一段時(shí)間我在討論，就是體制機(jī)制的問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題不解決，我覺(jué)得商業(yè)銀行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)二次起航真的很困難，體制機(jī)制分四個(gè)方面：首先宏觀上要建立統(tǒng)一公平的資產(chǎn)管理體系，這是一個(gè)大問(wèn)題，剛才很多嘉賓也講了，解讀十八屆三中全會(huì)，最近大家都在學(xué)習(xí)十八屆三中全會(huì)的文件，我覺(jué)得我受益最大的就是全國(guó)提出了以市場(chǎng)配置中起決定性作用，這個(gè)延伸來(lái)理解，起碼包含這樣幾條：第一條市場(chǎng)應(yīng)該是互聯(lián)互通的，資產(chǎn)管理現(xiàn)在有三塊資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，這三匯資產(chǎn)管理的市場(chǎng)應(yīng)該是互聯(lián)互通的。第二個(gè)，所有的市場(chǎng)主體都應(yīng)該得到公平的待遇，不管在投資的范圍，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)的要求上應(yīng)該得到公平的待遇。我覺(jué)得最近比較多的就是要真正地貫徹法無(wú)禁止即自由的原則，如果在理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新哪里，國(guó)家監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有規(guī)定不允許投的，我們能不能去投資？或者干脆發(fā)布負(fù)面清單，明確哪些能投、哪些是不能投的。所以十八屆三中全會(huì)提出這樣一個(gè)論斷，應(yīng)該說(shuō)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)下一步發(fā)展創(chuàng)新是非常有指導(dǎo)作用的。具體來(lái)說(shuō)是這樣，現(xiàn)在銀行理財(cái)市場(chǎng)是打開(kāi)的，保險(xiǎn)資金的產(chǎn)品、券商的產(chǎn)品都進(jìn)到銀行的理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，但是銀行沒(méi)有進(jìn)入公共市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)入交易所市場(chǎng)，這個(gè)路是堵上的，這不是一個(gè)統(tǒng)一公平的市場(chǎng)，不是一個(gè)提供國(guó)民待遇的市場(chǎng)。還有一個(gè)剛才我講的，現(xiàn)在理財(cái)投資，理財(cái)產(chǎn)品投資的起點(diǎn)差異是非常大的?，F(xiàn)在基金大家知道是一千塊錢(qián)，最近互聯(lián)網(wǎng)草根金融是一塊錢(qián)，銀行理財(cái)還是五萬(wàn)塊錢(qián)，而且特別是最大的普通客戶群在銀行，銀行應(yīng)該給老百姓提供普惠的金融服務(wù)，但是現(xiàn)在這樣一個(gè)五萬(wàn)塊的起點(diǎn)大大限制了普惠制的服務(wù)，這個(gè)應(yīng)該

說(shuō)對(duì)銀行理財(cái)限制非常大?，F(xiàn)在是一個(gè)單向的開(kāi)放，而銀行不能進(jìn)入其他的理財(cái)市場(chǎng)。所以市場(chǎng)的互通互聯(lián)，是我們迫切需要解決的問(wèn)題。

第二個(gè)，落實(shí)解決銀行理財(cái)計(jì)劃，投資直接投資工具落到實(shí)處，剛才管總講得非常好，我們現(xiàn)在在做這樣一些基礎(chǔ)工作，確確實(shí)實(shí)是為理財(cái)作為直接投資這樣一個(gè)工具做一些基礎(chǔ)性的制度安排。尚主席在今年的年終的金融論壇已經(jīng)明確提出要把銀行理財(cái)改造成為債券性直接融資工具，這個(gè)融資工具怎么來(lái)落實(shí)？最近我們監(jiān)管部門(mén)已經(jīng)推出了理財(cái)金融工具這樣一個(gè)新的品種，但是坦率來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在非常戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕引起其他部門(mén)的反感。把理財(cái)這個(gè)產(chǎn)品投資作為直接融資工具這樣一個(gè)制度安排，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)至少我們?cè)诜ɡ砩希诠_(kāi)的制度安排上，現(xiàn)在還是不徹底的。我想我曾經(jīng)跟監(jiān)管部門(mén)也報(bào)告過(guò)，我就說(shuō)我們的理財(cái)金融工具是單獨(dú)設(shè)計(jì)的，但是將來(lái)作為直接理財(cái)金融工具，我們也并不僅限于理財(cái)金融工具，也可以投資券商資管計(jì)劃，但是能不能真正建立起融資工具的發(fā)行和交易市場(chǎng)，把所有能投資的交易品，把理財(cái)直接融資工具都放到這里，我們?cè)俜糯笠幌?，把信托憑證、把券商資本計(jì)劃都放到這樣一個(gè)中債公司的交易平臺(tái)上，發(fā)行交易，都在這上面，我想這樣一個(gè)制度的安排就比較徹底了。

還有一個(gè)，我有一個(gè)體會(huì)，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的直接融資市場(chǎng)現(xiàn)在是以債券，或者債券融資為主的市場(chǎng)。股本融資，除了股票交易所以外，包括PE的，包括場(chǎng)外的交易市場(chǎng)，我覺(jué)得中國(guó)是非常缺乏的。我們能不能把理財(cái)，理財(cái)?shù)挠?jì)劃作為長(zhǎng)期的機(jī)構(gòu)投資人引入到股本市場(chǎng)，如果把這樣一個(gè)股本、股權(quán)市場(chǎng)打開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們剛才王主任

講的理財(cái)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，支持兼并重組收購(gòu)這樣一些經(jīng)濟(jì)的或者實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該說(shuō)是非常有好處的，但是現(xiàn)在這樣一些制度安排是沒(méi)有的。所以我想能不能把股本、股權(quán)融資進(jìn)行投資開(kāi)放。

第三個(gè)方面要解決依法注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn)管理部問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們跟監(jiān)管部門(mén)也做了多次報(bào)告，包括王主任，包括市場(chǎng)部講的，要貫徹柵欄原則，我們現(xiàn)在已經(jīng)做得非常好，在產(chǎn)品隔離、信息披露充分，在待客跟自營(yíng)交易的嚴(yán)格隔離這個(gè)方面都做得很徹底。但是我想這些隔離都是一種內(nèi)部管理上的隔離，但是怎么真正做到從制度上、從資本上，從法人層面上，從人才的管理上真正做到隔離，看國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)，只有把資產(chǎn)管理注冊(cè)成獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)才能徹底解決這個(gè)問(wèn)題。將來(lái)如果理財(cái)機(jī)構(gòu)直接注冊(cè)為法人機(jī)構(gòu)的話，有自己的資本金，所有的人員管理、投資風(fēng)險(xiǎn)控制都是自己獨(dú)立來(lái)進(jìn)行的，我覺(jué)得這樣才能真正徹底地貫徹這樣一個(gè)柵欄原則問(wèn)題，貫徹風(fēng)險(xiǎn)隔離的問(wèn)題。根據(jù)中國(guó)的實(shí)際，我認(rèn)為第一步能不能先解決理財(cái)部門(mén)，各行的理財(cái)專(zhuān)業(yè)部門(mén)注冊(cè)為事業(yè)部，純法人體制，真正把理財(cái)向法人化經(jīng)營(yíng)跨出堅(jiān)實(shí)的一步。現(xiàn)在自貿(mào)區(qū)應(yīng)該說(shuō)資本開(kāi)放的政策已經(jīng)落實(shí)了，現(xiàn)在我們銀監(jiān)會(huì)下一步在自貿(mào)區(qū)有沒(méi)有什么新的政策突破，我覺(jué)得把理財(cái)機(jī)構(gòu)在自貿(mào)區(qū)注冊(cè)成為資產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該說(shuō)是我們監(jiān)管部門(mén)可以采取的比較行之有效的一項(xiàng)措施。所以我想下一步先做事業(yè)部的準(zhǔn)法人制度，最后通過(guò)幾年的時(shí)間過(guò)渡到公司制，這是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)體制上一個(gè)大的突破。

第四個(gè)就是要建立以業(yè)績(jī)激勵(lì)、人才激勵(lì)的薪酬機(jī)制，我覺(jué)得說(shuō)到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。但是在我們這些一些大機(jī)構(gòu)體系之內(nèi)，在座的同行都有同感，你要想在薪酬體系上激勵(lì)是非常困難的。過(guò)去在我前一家東家工作的時(shí)候，我?guī)н^(guò)一個(gè)投資經(jīng)理，三年的時(shí)間他成長(zhǎng)非?？欤粋€(gè)人管理的理財(cái)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品300億，業(yè)績(jī)做得非常好，但是三年后的一天他找到我說(shuō)要辭職，我說(shuō)為什么？你現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)非常好，一年就管300億的資產(chǎn)，我說(shuō)你到資金、到券商去可能六年都管理不了，他說(shuō)馬總，這個(gè)平臺(tái)也好，事業(yè)也好，都沒(méi)有問(wèn)題，但我現(xiàn)在碰到什么問(wèn)題呢？相戀六年的女友要求結(jié)婚買(mǎi)房子，我連首付都付不起怎么辦，不響應(yīng)女友的號(hào)召就要分離了。我說(shuō)馬總，我看你掙的也不多，我到券商去做股票，將來(lái)做得好了推薦給你，當(dāng)然最后他也沒(méi)介紹給我股票。真的，一個(gè)人才長(zhǎng)期服務(wù)一個(gè)制度，就是說(shuō)你光說(shuō)靠感情、靠事業(yè)、靠平臺(tái)這個(gè)是很重要，但是確實(shí)有一個(gè)臨界點(diǎn)，如果你基本的生存發(fā)展，個(gè)人的問(wèn)題都解決不了的時(shí)候，這個(gè)事業(yè)怎么能留得住人，這個(gè)人怎么能安心為你服務(wù)。所以我想真正市場(chǎng)化的金融機(jī)構(gòu)，哪怕有一點(diǎn)像他們，像信托公司發(fā)展比較快，像業(yè)績(jī)掛鉤的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是比較徹底的。我想如果商業(yè)銀行真正把理財(cái)作為事業(yè)部來(lái)管理，有可能通過(guò)體制創(chuàng)新，在薪酬機(jī)制方面邁開(kāi)一大步，這個(gè)確實(shí)是我非常關(guān)心的。

最后說(shuō)一點(diǎn)我們新東家的一點(diǎn)事情，最近我們ⅩⅩ銀行剛剛開(kāi)始了二次改革的研討會(huì)，要把管理部等七個(gè)部門(mén)建成事業(yè)部體制，我們準(zhǔn)備用兩年的時(shí)間真正打造成一個(gè)自負(fù)盈虧的事業(yè)部。但是非常遺

憾，我覺(jué)得雖然口號(hào)提得很響，但是市場(chǎng)的反映是比較平淡的，確實(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)力還不是很強(qiáng)，所以我想我們用兩到三年的時(shí)間，一個(gè)是進(jìn)行事業(yè)部的體制的改革，另外我們真正在產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在投研能力方面得到一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提高。今天在座的有券商的朋友，有媒體的朋友，我想也請(qǐng)你們今后更加關(guān)注交行，關(guān)注我們的改革創(chuàng)新，我們也希望成為行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的銀行，第一個(gè)試點(diǎn)事業(yè)部制度，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展積累一些經(jīng)驗(yàn)。大家一起真正來(lái)推動(dòng)商業(yè)銀行資產(chǎn)管理的二次起航，謝謝大家！