第一篇：明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心

經營范圍：經營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護眼器具（燈具及坐姿矯治器）。

資金投人規(guī)模：人民幣 18 萬元整。

回收期：16個月。

項目概述：針對日趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴散，引進美國的專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務，宣傳用眼科學的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質服務帶動銷售。

場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：①地處文化區(qū)（學校較為集中的區(qū)域）。②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場分析

“眼睛是心靈的窗戶”，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個觸目驚心的數字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據統(tǒng)計，我國小學生中近視發(fā)病率22.78 %，中學生為55.22%，而大學生則高達76.74 %，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計人數至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴重，中學生視力不良率約為66.5 %，小學生視力不良率約為30.38％。

在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影響。青少年患者由于視遠物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現嚴重并發(fā)癥，如視網膜脫離、黃斑出血等，導致失明，從而增加了社會負擔。有些學生品學兼優(yōu)，但因患近視，報考大學時受到專業(yè)限制。

（一）目標群體分析：顧客心理分析

1．實用型消費者

此類消費者最注重產品的效果，比較容易忽視產品的生產廠家所獲榮譽及價格高低等，銷售人員需要從產品技術入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對忽略，對效果要明確肯定。

2．時尚性消費者

此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動消費者。

3．謹慎性消費者

此類消費者對同類產品大多有所了解，或在前期使用過類似產品，并做過產品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強調產品的差異性，訴求產品的發(fā)展史、科學的發(fā)展歷程，并建議其在店內多次試用。

4．沖動性消費者

此類消費者對現場氣氛及銷售人員的表現比較注視，對其說話時，語氣應充分肯定，并用肢體語言表達對產品的信心。

5．經濟性消費者

此類消費者更注重產品的價格，應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費用相比較。

（二）近視的定義、分類及成因

1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調節(jié)系統(tǒng)功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網膜上，而落在視網膜之前，所以視網膜上不能形成清晰的圖像。

2．近視的分類

（1）按度數分：① 輕度近視：300 度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視： 600 度以上。（2）按性質分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視。

3．近視的成因

(l）內因：①免疫系統(tǒng)能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光線不好等；②不良習慣、坐勢不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。

（三）競爭分析

1992年全國防近專家指導小組成立以來，防近視產品經歷了一個由簡單到復雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎上，科學家們進行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產品多達幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。

第一代產品：單一方法治療的產品

1．小孔眼鏡

戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會立即回到原來的水平，并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。

2．角膜塑型術

(1)治療機理：角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設計的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數，從而提高視力。

(2)優(yōu)缺點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴，一般都在數千元，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術等優(yōu)點。

3．磁療、針灸的治療方法

經研究發(fā)現磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。

第二代產品：綜合二種到三種方法的治療產品

1．永磁按摩作用原理：利用現代生物磁學和傳統(tǒng)經絡學說，通過28顆永磁按摩觸點，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假性近視、遠視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增視膏、增視儀和增視液

(l)作用機理：增視膏內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、舒經、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對視網膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調節(jié)晶狀體生理機能，迅速恢復其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點：營銷方法好。包

(3)缺點：①做工差。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費用較大?？偨Y：這一類產品的通病：A．治療范圍大，尤其提出對斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并不適合長期保健。

第三代產品：綜合五種到六種方法的治療產品

1．視覺生物光譜

(1)治療原理：是利用人

體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經，促進眼細胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調節(jié)，改善眼睛的調節(jié)功能，從而達到治療作用。

(2)產品的優(yōu)劣點：宣傳力度大，知名度較高，售后服務尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產品沒有形象代言人，沒有設立專賣店。

2．電腦編碼脈沖

(1)治療原理：“肝主目，腎主瞳”，肝腎失調，眼睫狀肌痙攣才是內因。采用獨有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細胞。

(2)優(yōu)缺點：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個藥袋 30 元；④電腦脈沖刺激，需自己調節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。

第四代產品：采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節(jié)，各種方法之間互相促進，互為補充，達到理想的治療

1．視覺眼保儀

本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應及視覺空間頻率調諧為依據，采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。

第五代產品：采用雙焦點霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產品

眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節(jié)，使近視在學習過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近時的調節(jié)機能。

眼鏡還采用光學濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進一步保護眼內組織。

該產品的特性：1）構成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運用多種治療手段。3）以服務中心形式，注重長期跟進，確保效用。

四、市場風險預測

1．競爭對手的惡性攻擊，是本店的主要風險

由于本店的核心產品具有明顯的替換性（指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計會有大量的眼鏡店商家會聯手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況，我們采取的方式是以服務為核心，加強售后服務環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調動家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學用眼。

2．前期的資金投入大是風險之二

由于產品及服務帶有較高的科技含量，如何令顧客認知是一個長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個周期，在此周期之內，虧損的壓力會影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關鍵。

3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術門檻較高，驗光技師的尋找是關鍵之一，如何擴展業(yè)務與此緊密相連。

五、行業(yè)相關法律法規(guī)

(l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利?？蛻粢灿袡嘁蟊酒髽I(yè)提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規(guī)定：本企業(yè)應依法與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，并依法為其辦理相應的勞動保障手續(xù)。

(3)根據《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關規(guī)定：客戶在購買、使用商品時，享有安全不受損害的權利。

六、自身優(yōu)勢

1．本人的工作經驗本人有14年的市場營銷經驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年的少年兒童心理輔導經驗。

2．本人的社會資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技師協會成員保持有良好關系。

3．本人的教育背景本人大學畢業(yè)，工作后負責市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務。

4．本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

1．廣州的經濟環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經濟發(fā)達，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內，名校云集，又屬于富中之優(yōu)?，F在在廣州市配一副眼鏡的均價在400元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服務，而且能矯治近視這一難題，從長遠看，持續(xù)造福后代。應該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。

2．廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務的，三年免稅、免工商管理費，勞動部門給予1500一2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。

3．廣州的地理優(yōu)勢廣州地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形成一定的市場效應后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經營及外圍客源的吸納。

九、市場營銷策略

以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標，用兩年時間爭取成為青少年愛眼護眼的品牌保健中心。

(1)首先，建立“明亮青少年視力保健中心”樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實驗中學、16中等名校。

(2)布局定位：定位成售后服務中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個顧客至少一

(3)目標顧客分類分別定為4--8歲、8--12歲、12--16歲三大類別，提供分門別類的定制服務。

(4)擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關證照及宣傳海報、服務公約、業(yè)務操作流程等。

(5)服務承諾：三項免費一個專門。①免費驗光、測視力及愛眼咨詢。② 免費試戴20天。（試戴期只需交押金）③免費贈送視力表、近視治療圖、護眼液。④ 專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。

(6)廣告策略：本項目的進展是否順利與信息的有效擴散緊密相連，而且由于國

第二篇：明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書——大學生創(chuàng)業(yè)網

明亮青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書——大學生創(chuàng)業(yè)網 大學生創(chuàng)業(yè)網訊 摘要：

一、項目介紹

二、市場分析

三、產品介紹

四、市場風險預測

五、行業(yè)相關法律法規(guī)

六、自身優(yōu)勢

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢

八、市場營銷策略編輯 馬燕捧

第三篇：兒童,青少年視力保健加盟（范文）

兒童,青少年視力保健加盟

據調查統(tǒng)計，我國青少年的平均近視率已經高達60%，這主要是由于亞洲人的基因和用眼環(huán)境所決定的。但是不可否認的是，視力保健項目的潛力是非常巨大的。隨著每年近視、弱視兒童的增長，這也形成了一個龐大的近視群體，這可以說是近視保健項目的一座金礦。如果您正在為選擇一個好的創(chuàng)業(yè)項目而發(fā)愁，那首先要恭喜您，您的面前正擺放著一個巨大的商機，您要做的只是去了解它——如果有任何疑問歡迎致電護眼世家全國免費電話400-008-8857。

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原文地址：http:///Article/ShowArticle.asp?ArticleID=570

第四篇：物流配送中心創(chuàng)業(yè)計劃書

物流配送中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、項目概要

1.1、項目名稱：湖北某某電器物流配送中心

1.2、項目簡介：原某某縣×××廠地處楚王城大道××號，場地閑置。某某縣某某電器有限公

司計劃在此處開發(fā)，建立湖北某某電器物流配送中心。該物流中心建成后將成為某某縣第一家規(guī)范的、也是規(guī)模最大的物流集散中心。該物流中心屬于獨立的法人單位，將按現代企業(yè)管理方式運營，年營業(yè)額將達8億元，輻射孝感地區(qū)8縣1市。

2、公司介紹

2.1、某某縣某某電器集團公司：公司位于某某縣城區(qū)睡虎路××號，屬民營公司。經過二十幾年的滾雪球發(fā)展，現擁有某某城區(qū)中心地帶經營門面、房地產等固定資產9千萬元和公司管理人員、員工300余人，公司主要經營家電銷售、家電維修、家紡銷售和煤碳貿易及房地產開發(fā)等。擁有某某縣某某電器公司、湖北省某某商貿有限公司等多家全資子公司，下轄某某電器城、某某商場、某某廣場、某某售后服務中心、某某喜丹奴家紡等多家經營服務部門，是某某縣知名骨干企業(yè)，經營大戶和納稅大戶。

2.2、公司法人簡介：法人代表×××，大專文化，清華大學EmBA研究生，湖北知名民營企業(yè)家。某總在原經營基礎上創(chuàng)建了現在的某某電器公司，在公司內全面推行現代企業(yè)管理制度，實施新興的企業(yè)法人管理結構體系，在企業(yè)內建立了企業(yè)信息化ERP管理系統(tǒng)，引進武漢動力管理咨詢公司作為企業(yè)經營管理的外部顧問團，長期跟蹤服務。某總具有超前的戰(zhàn)略眼光和高超的管理藝術，多年來，在他的管理下，某某縣某某電器有限公司被湖北省政府評為優(yōu)秀民營企業(yè)、被孝感市工商部門評為守全同、重信用先進企業(yè)和被各級人民政府評為優(yōu)秀民營企業(yè)等光榮稱號。2.3、某某電器物流配送中心的公司組織結構：計劃成立的某某電器物流配送中心將是某某集團旗下的全資子公司，中心將按公司的模式運作，其組織架構如下：

3、項目詳細論述

3.1、物流中心項目的開發(fā)背景：某某縣位于湖北省中部偏東，隸屬孝感地區(qū)，面積604平方千米，轄9個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)，總人口60余萬。某某縣城地處316國道上，距離孝感市20公里、距離武漢市60公里，某某經過近幾年的快速發(fā)展，人民生活水平得以極大提升，某某的城鎮(zhèn)化建設和鄉(xiāng)村建設呈現欣欣向榮的景象，但某某的物流行業(yè)發(fā)展卻明顯滯后?？疾熘邪l(fā)現某某縣城沒有大型的、規(guī)范的物流市場，僅僅有2-3家貨運信息部，與某某的經濟發(fā)展不匹配。大量的生產建設物資和居民生活物資通過公路零擔等陳舊方式流通，造成極大的資源浪費，沒有規(guī)模經濟。因此在某某城關建立一家物流集散中心，輻射某某3鄉(xiāng)9鎮(zhèn)，乃至孝感地區(qū)8縣1市，對于城市的規(guī)劃發(fā)展、對于居民的生活改善將有建設性的意義。

3.2、物流中心項目地理位置與背景：某某物流配送中心將建設在某某縣楚王城大道193號，也即G316上，原某某縣農業(yè)包裝材料廠。此地距某某汽車站和某某火車站的距離均不足2km，與某某縣委縣政府的主要辦公機關為鄰，旁邊有某某縣主要建材銷售市場、家電零售市場等。該處現有廠房及場地總面積10512平米，內有占地672平米的5層辦公樓一棟，占地1179平米的廠房一間，余下為空閑場地。該處交通十分便利，司機尋找方便，適合各種車輛進出，尤其可以出入大型貨車。辦公樓可作為物流中心的辦公場所，多余房間可以作為本中心引進商戶的辦公地點，廠房可以作為貨物存儲倉庫，空白場地可以停放各種車輛。綜上所述，該地十分適合建設為物流集散中心。

3.3、物流項目的開發(fā)目標及思路：本公司計劃將某某電器物流配送中心建設成為某某縣第一家專業(yè)的物流市場，取代其他零星的物流貨運部和零星物流市場而成為某某縣最大的，且唯一的汽車物流貨物集散中心和面向某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊孝感地市的物流配送中心。計劃分三步走：第一步，將該物流中心建設成為以電器物流和配送為主的專業(yè)的物流市場。本公司經營電器20余年，有豐富的電器行業(yè)資源和物流協作單位。本公司在此建立電器物流配送中心，可以利用公司現有資源，很快形成一定的市場規(guī)模。在此階段，本中心將從事3大方面服務：

一、現某某電

器公司的產品物流;

二、將我國廣東地區(qū)生產的小家電，通過本物流中心，一站式直接配送到孝感地區(qū)8縣1市，通過減少大量的中間環(huán)節(jié)，極大的降低產品的最終價格，讓利于民，提高本地居民的消費需求，活躍本地市場;

三、引進國內知名及非知名品牌的大家電的生產廠家或一級代理商到本中心設立網點或辦事處，本物流中心提供交易平臺和物流倉儲、周轉和配送服務。

第二步，將該物流中心建設為現代化的物流集散中心，產品范圍擴大到所有行業(yè)，線路輻射到周邊所有縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著專業(yè)市場的開發(fā)和運營，物流的貨品將逐步擴大，線路也將逐步擴展和延伸，最終由經營電器的專業(yè)的物流配送市場發(fā)展成為全范圍的物流配送集散中心。

第三步，借用該物流中心的影響，在周邊建設各類專業(yè)的批發(fā)市場，比如服裝鞋帽、日用百貨、副食等。將此物流中心區(qū)域建設為某某縣規(guī)模最大的物流批發(fā)市場，帶動相關產業(yè)的發(fā)展。3.4、物流開發(fā)的資源狀況：

3.4.1、硬件設施：本中心將對現有的門面、樓房、場地和廠房按現代物流配送中心的要求進行改造。

A、保留現有的辦公樓，做如下裝修改造：一樓為物流貨運、配送的營業(yè)中心，從事接單、開票、車輛調度等作業(yè);2-3樓對各家電廠家或經銷商家招商，作為這些公司的辦公場地;4樓作為本中心行政財務等辦公地點;5樓可以作為員工的文娛活動場地、職工食堂等。

B、將現有的車間分隔為大小不等的倉庫，建設成為不同功能的倉庫，分別存放大小家電的不同種類。

c、將室外場地進行地面硬化處理，以保證各類車輛可以很好的行駛和停放。D、在本中心場地的后邊，搭建防雨棚，作為貨物臨時集散之用。3.4.2、軟件資源：

A、統(tǒng)一行政辦公管理。本中心將集某某電器公司數十年的先進管理經驗，同時引進專業(yè)的物流管理人才對本中心內的所有作業(yè)進行統(tǒng)一管理，公司將實施辦公oA系統(tǒng)，實現網絡辦公，信息共享。

B、用ERP系統(tǒng)統(tǒng)一倉儲管理。通過ERP管理軟件，將中心內的所有物流貨品進行編碼管理，所有出入庫操作通過ERP軟件進行，杜絕人為記賬的影響。

c、GPS物流跟蹤系統(tǒng)應用。中心將使用先進的物流跟蹤系統(tǒng)和GPS全球定位系統(tǒng)，將每份發(fā)出的貨品登錄電腦，全程跟蹤貨品狀況，讓貨主隨時上網查詢，掌控運輸。

3.4.3、客戶資源：某某電器公司從事家電銷售已有23年的歷史，結識了國內外眾多的知名廠家和知名品牌，這一切都是我們即將運行的物流配送中心的先期客戶資源。

3.5、市場前景預測：

項目建成后，將面向某某的3鄉(xiāng)9鎮(zhèn)及周邊孝感地區(qū)8縣1市的整個市場，經過調研分析，初步預測市場收入每年在10億元以上，大致預測如下：A、某某市場的家電零售：1億元B、某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的物流配送：5000萬元

c、周邊縣市的物流配送：4.2億元

D、小家電批發(fā)市場將輻射孝感地區(qū)8縣1市，小家電銷售及物流配送收入2.5億元。E、大家電的倉儲及物流配送：2.5億元。

4、物流中心管理與作業(yè)流程簡介

4.1、本物流中心建成后，將通過武漢動力管理咨詢公司，系統(tǒng)制定企業(yè)管理制度，同時直接引進高級物流管理人才，使整個物流中心項目從策劃之始便高起點、按ISo9001國際質量管理體系運行。項目高級管理人員除從現某某電器中輸出少量管理人員外，大部分采取外部招聘方式引進。公司的管理將制度化、流程化、標準化。主要工作流程介紹如下。

4.2、大宗或零擔物流作業(yè)流程：在電腦系統(tǒng)中開具物流單據及倉庫出庫單——持物流單聯系物流車輛——持倉庫出庫單到倉庫取貨——現場清點貨物并與單據核對——簽字簽字確認——物流文員將貨運有關信息錄入物流系統(tǒng)——物流跟蹤——收貨回單收取——電話回訪

4.3、配送作業(yè)流程：物流文員收集各銷售網點的銷售信息——在電腦系統(tǒng)中開具倉庫出庫單——物流文員根據地址信息及貨品信息安排物流線路和車輛配載——倉庫根據單據發(fā)貨——配送司機現場清點并簽字確認——物流配送——客戶簽收物流回單——回單登記——售后電話回訪。

4.4、倉儲作業(yè)流程：按貨品的體積、總量及儲存時間等規(guī)劃庫位——接收貨品入庫——現場清點數量并核對送貨單據——填寫入庫單據——錄入電腦系統(tǒng)——倉庫的整理和定期盤點——憑單出庫——系統(tǒng)中單據審核——月度數據分析并提出貨品的訂貨或處理建議

4.5、售后處理流程：物流文員根據物流及配送的有關信息定期回訪客戶——物流文員記錄客戶的投訴信息——電話調查——協調售后人員上門處理——處理結果登記并回訪——月度售后分析并提出改進建議

5、項目規(guī)劃期及資金需求計劃

整個物流項目規(guī)劃為3個時期，每個時期及其資金需求計劃如下：

6、融資計劃及還款保證：

6.1、某某電器集團公司歷史財務數據

6.2、某某電器物流配送中心項目融資計劃：整個項目資金需求約1億元，資金如下：分別來自工農商建等行貸款共計6500萬元，自有資金XX萬元、企業(yè)募集資金1000萬元、企業(yè)間拆借500萬元。

6.3、還款保證：物流中心項目首期固定資產投入較高，但因為原某某電器集團公司現有物流業(yè)務的轉入，所以項目啟動很快。項目后期運作的投入較低，物流行業(yè)的特點是資金流動快，極少占用自有資金，行業(yè)利潤較高。因此，預計該項目當年就可以產生收益。本

第五篇：健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

小組成員：

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目錄

一、企業(yè)介紹

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二、經營管理

三、市場分析

四、競爭分析

五、企業(yè)操作

六、銷售策略

七、職工

八、風險管理

九、財務狀況

十.退出策略

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一、企業(yè)介紹

“贛州陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在贛州市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，且是江西理工大學，贛南師范學院和江西應用技術學院等高校學生最喜歡去的地方，在校大學生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、經理人員介紹

總裁：*** 總經理：*** 經理：** *** ***

2、報酬：管理層：按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權分配：

健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業(yè)的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務／住處系統(tǒng)：負責管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數據、文件。

5、董事會成員

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三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內有大型商場，周圍有贛南劇院，KFC，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在贛州市南門口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，5 這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

3、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動。觀眾入場費是每人7元，7 由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規(guī)劃內。

七、職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調，培養(yǎng)高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

八、風險管理

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有 8 關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

九、財務狀況

1、會員預測

據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50％。據室運協的統(tǒng)計，在考慮了約30％的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7％的年增長率。

2、會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業(yè)的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費

選擇

了下列價格：

家庭會員費

個人會員費

首次入會費

500元/年

350元/年

每月會費

35元/月

20元/月

十、退出策略

1.整體出售：健身中心整體盤算資產后進行出售。2.資產轉讓、出售：即將部分資產轉讓或出售給個人或企業(yè)達到退出的目的。

3.托管：指托管經營公司與我中心所有者經過協商，通過合同方式，以保全并增值受托資產為前提，我中心進行有償經營。4.內部轉讓

5.關閉、破產、清算：如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預期回報，就需果斷退出，此時就要通過關閉，清算來退出。

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