第一篇：優(yōu)秀的服裝進(jìn)銷存管理軟件的特質(zhì)分析

優(yōu)秀的服裝進(jìn)銷存管理軟件的特質(zhì)分析

對(duì)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的進(jìn)銷存管理軟件應(yīng)該具有哪些特質(zhì)?

1、服飾企業(yè)信息化建設(shè)的終極目標(biāo)是規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)效益，而實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)就需要企業(yè)對(duì)成本及運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面做很好地控制。因而服飾企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)首先應(yīng)考慮到的是利用秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)如何對(duì)成本進(jìn)行有效地控制。一款進(jìn)銷存管理軟件是否具有成本核算、原料控制管理等基本功能，是考察一款服飾進(jìn)銷存管理軟件優(yōu)劣的首要條件。

2、服飾是一個(gè)小社會(huì)，從技術(shù)面和應(yīng)用面，從低層到高層涵蓋面比較廣，正因?yàn)槿绱?，?duì)信息技術(shù)的實(shí)時(shí)性、及時(shí)性、方便性、穩(wěn)定性要求比較高。特別是中餐企業(yè)，在高峰期的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，因此需要系統(tǒng)的高度穩(wěn)定性和快捷性，冗量要求比很多行業(yè)更苛刻。

3、作為一款優(yōu)秀的秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)，在功能強(qiáng)大的前提下，操作簡(jiǎn)便、易用也是非常重要的。服飾行業(yè)是人員流動(dòng)大，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，如果管理系統(tǒng)操作復(fù)雜、繁瑣，無(wú)形之中會(huì)增加企業(yè)的應(yīng)用成本。一款好的秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)，是不需要操作員專門(mén)進(jìn)行學(xué)習(xí)的，零時(shí)間上手操作才是真正易用的秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)。

4、系統(tǒng)良好的擴(kuò)展性及靈活性，是系統(tǒng)應(yīng)用不過(guò)時(shí)的重要保證?？疾煲豢蠲貖W進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)，不僅僅看它的各項(xiàng)功能，而是要看系統(tǒng)的成長(zhǎng)性如何。秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，不但可以滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，而且還將為企業(yè)節(jié)省大量開(kāi)發(fā)費(fèi)用的支出。

5、秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)的各項(xiàng)功能，以及基本數(shù)據(jù)的設(shè)置是否做到了集約化管理。系統(tǒng)數(shù)據(jù)的集約化管理將大大提高系統(tǒng)應(yīng)用的安全系數(shù)。

6、提供IT系統(tǒng)的服務(wù)商還必須套提供良好的售后服務(wù)。

7、系統(tǒng)是否具有超前性，也是考察一款秘奧進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)是否優(yōu)秀的一個(gè)重要方面。服飾企業(yè)當(dāng)前不需要，或者沒(méi)有想到的功能，系統(tǒng)中都具有或者稍加設(shè)置就可以使用，這樣的進(jìn)銷存管理軟件系統(tǒng)的超值功能將為服飾企業(yè)節(jié)省一筆巨大的開(kāi)支。

信息來(lái)源：商業(yè)管理系統(tǒng)

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第二篇：中小企業(yè)如何選擇進(jìn)銷存管理軟件

中小企業(yè)如何選擇進(jìn)銷存管理軟件

深圳市智多通科技有限公司

關(guān)鍵字：中小企業(yè) 管理軟件

在我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部管理混亂現(xiàn)象十分常見(jiàn)，問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決，企業(yè)中普遍存在員工工作效率低下、賬目含糊不清、進(jìn)銷存沒(méi)有詳細(xì)清單等等，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不能隨時(shí)看到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從而影響其決策力，錯(cuò)過(guò)商機(jī)，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。為了解決這些問(wèn)題，眾多的中小企業(yè)開(kāi)始考慮引入成本低、部署快、效果直觀的內(nèi)部進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

在國(guó)外絕大多數(shù)企業(yè)都擁有內(nèi)部進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，市場(chǎng)發(fā)展很成熟，在國(guó)內(nèi)由于中小企業(yè)信息化程度還比較低，內(nèi)部進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的運(yùn)用還處在起步階段，但市場(chǎng)需求巨大。巨大的利益催生出了很多的企業(yè)涉足內(nèi)部管理軟件行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、后期服務(wù)等差異很大，中小企業(yè)很難進(jìn)行選擇，筆者在這里將從功能細(xì)節(jié)、售后服務(wù)、功能整合三個(gè)方面切入，希望對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有所幫助。細(xì)節(jié)決定結(jié)果

目前主流的內(nèi)部進(jìn)銷存管理軟件都能提供中小企業(yè)所必須的功能，這方面差異不大，在進(jìn)行選擇時(shí)不妨看看細(xì)節(jié)。在這里我們以銘萬(wàn)公司手機(jī)短信功能為例加以說(shuō)明。

中小企業(yè)的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常在外奔忙，很多時(shí)候是在車上或者路上，成功簽單的客戶信息根本不能馬上利用管理系統(tǒng)進(jìn)行存儲(chǔ)、分析。在這種情況下手機(jī)短信功能的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了，通過(guò)此功能用戶可以將客戶信息傳給內(nèi)部管理系統(tǒng)進(jìn)行存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)共享，同時(shí)也大量減少了中小企業(yè)的硬件設(shè)備投入。服務(wù)體現(xiàn)品質(zhì)

隨著技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品間的“硬性”差距越來(lái)越小，誰(shuí)也不具備壓倒式的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。那么，服務(wù)就成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)差異性體現(xiàn)。中小企業(yè)在選擇軟件時(shí)一定要認(rèn)真考察服務(wù)商的服務(wù)水平。要選擇那些對(duì)中小企業(yè)有著深刻理解的企業(yè)，只有“ 理解“才能真正提供中小企業(yè)想要的服務(wù)。另外，企業(yè)的服務(wù)理念也重要，不要選擇那些只注重短期服務(wù)的企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，信息化基礎(chǔ)薄弱，公司缺乏專業(yè)的IT技術(shù)人才，服務(wù)對(duì)于他們來(lái)講尤為重要。在這里，筆記建議中小企業(yè)主盡量選擇行業(yè)內(nèi)規(guī)模大、信用好的大公司來(lái)服務(wù)。

整合引領(lǐng)趨勢(shì)

中小企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題是復(fù)雜多樣的，服務(wù)商在為其提供軟件解決方案的時(shí)候要看其是否全面，選擇那些擁有一站式解決方案，向SAAS(軟件即服務(wù))模式靠近的服務(wù)商不失為是一種聰明選擇。經(jīng)過(guò)整合的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部互通，利用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行信息調(diào)用。用戶通過(guò)這種一站式解決方案從企業(yè)建站、推廣到內(nèi)部進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、辦公自動(dòng)化管理、人力資源管理等可以進(jìn)行統(tǒng)一配置，給企業(yè)節(jié)省了大量的資金和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外信息的整合，提高了企業(yè)信息處理的響應(yīng)速度。

企業(yè)在選擇進(jìn)銷存管理軟件時(shí)，無(wú)論何種選擇方法，都有其優(yōu)點(diǎn)和不足。只有根據(jù)企業(yè)的不同情況、不同問(wèn)題，采取靈活機(jī)動(dòng)的方式，選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)部管理系統(tǒng)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，徹底解決內(nèi)部管理問(wèn)題，才能使中小企業(yè)得以健康快速地發(fā)展。

第三篇：長(zhǎng)風(fēng)玻璃進(jìn)銷存管理軟件2010

長(zhǎng)風(fēng)玻璃進(jìn)銷存管理軟件

該軟件是適合于玻璃銷售和深加工企業(yè)的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，主要功能包括生產(chǎn)入庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)管理、銷售管理、客戶管理、產(chǎn)品管理等幾大模塊，軟件秉承長(zhǎng)風(fēng)軟件一貫容易又實(shí)用的理念，從使用者角度出發(fā)，突出實(shí)用性，操作方便、簡(jiǎn)單，界面簡(jiǎn)潔，不需要專門(mén)培訓(xùn)都能使用、操作。安裝簡(jiǎn)單，不需要專門(mén)技術(shù)人員維護(hù)軟件。

本軟件是一款圖形化的進(jìn)銷存軟件，圖形化的導(dǎo)航界面，快速完成日常貿(mào)易管理中的進(jìn)貨、出貨、存貨等操作，并結(jié)合準(zhǔn)確、高效的業(yè)務(wù)分析功能，通過(guò)交互式的數(shù)據(jù)中心和一目了然的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，使企業(yè)決策者最關(guān)心的進(jìn)銷存往來(lái)款項(xiàng)、銷售狀況、庫(kù)存數(shù)量、成本、資金占用等能夠即點(diǎn)即現(xiàn)。

1.1入庫(kù)

購(gòu)買(mǎi)原毛坯玻璃入庫(kù)，添加一條后就處于未執(zhí)行狀態(tài)，此時(shí)可以修改本條入庫(kù)單，提交通過(guò)審核確認(rèn)這條入庫(kù)單升效，庫(kù)存增加，對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商賬戶金額中將會(huì)增加金額，提交后無(wú)法修改本條入庫(kù)單記錄，但可以打印根據(jù)入庫(kù)單對(duì)應(yīng)的入庫(kù)單信息。

1.2入庫(kù)匯總

根據(jù)用戶選擇的條件統(tǒng)計(jì)每條符合條件的入庫(kù)單的總金額情況。

用戶選擇查詢條件點(diǎn)擊即彈出可使用的查詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)，點(diǎn)擊導(dǎo)出excel可靈活應(yīng)用。

2.1銷售出庫(kù)

以自定義尺寸的玻璃進(jìn)行銷售出庫(kù)，在銷售單編寫(xiě)中，選擇毛壞玻璃進(jìn)行自定義尺寸的添加，這樣銷售的數(shù)量無(wú)法計(jì)算，只計(jì)算的是銷售面積；在未提交前可以進(jìn)行相應(yīng)的添加修改操作，點(diǎn)擊提交則是出庫(kù)操作，如果庫(kù)存不夠?qū)⒉荒芡瓿商峤徊僮鳎强梢源蛴′N售單對(duì)應(yīng)的銷售單信息。

3.1結(jié)算

結(jié)算是對(duì)已經(jīng)提交的入庫(kù)單、出庫(kù)單進(jìn)行結(jié)算，入庫(kù)結(jié)算將會(huì)減去供應(yīng)商賬戶中的金額，出庫(kù)結(jié)算將會(huì)增加客戶的金額。

3.2利潤(rùn)分析

對(duì)銷售單進(jìn)行利潤(rùn)分析：成本金額是銷售面積乘以成本單價(jià)，銷售金額是銷售面積乘以銷售單價(jià)，利潤(rùn)是銷售金額減去成本金額。

第四篇：進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化管理軟件

進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化管理軟件

進(jìn)銷存財(cái)務(wù)一體化軟件特別為中小型企業(yè)設(shè)計(jì)，適用陶瓷、建材、科技、電子、電器、貿(mào)易、食品、服飾、數(shù)碼、物資、機(jī)械、化工、器材、物料、通信、工藝、用品、醫(yī)藥、圖書(shū)、金融、裝飾等工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)。

它的功能范圍包括基礎(chǔ)管理、入庫(kù)管理、出庫(kù)管理、退換貨管理、倉(cāng)庫(kù)管理、現(xiàn)金銀行管理、庫(kù)存管理、會(huì)計(jì)事務(wù)、出納管理及各類匯總統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并配備有功能完整、全面的經(jīng)營(yíng)報(bào)告系統(tǒng)（收支明細(xì)表、進(jìn)貨明細(xì)表、銷貨明細(xì)表、庫(kù)存一覽表、貨品進(jìn)銷一覽表、經(jīng)營(yíng)狀況表、明細(xì)帳、總帳、三大會(huì)計(jì)報(bào)表等）。

訂、進(jìn)、銷、存、財(cái)務(wù)一體化,真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)軟件解決多個(gè)問(wèn)題。使企業(yè)的進(jìn)銷存管理實(shí)現(xiàn)了即時(shí)化、流程化、規(guī)范化，結(jié)合互連網(wǎng)技術(shù)更使企業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域管理。

功能特色

? 軟件應(yīng)用活靈、操作簡(jiǎn)便，真正實(shí)現(xiàn)訂進(jìn)銷存財(cái)務(wù)的一體化的經(jīng)營(yíng)管理軟件； ? 簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)管理流程、智能化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效率、低成本管理。

? 業(yè)務(wù)功能全面，從采購(gòu)（訂單、收貨、現(xiàn)購(gòu)、退貨）；銷售（訂貨、發(fā)貨、現(xiàn)賣(mài)、退貨）及采購(gòu)款項(xiàng)（訂單付款、收貨付款、退貨還款、現(xiàn)購(gòu)付款、退貨收款、直接付款、直接預(yù)付、直接收款、記帳、沖減應(yīng)付）；客戶（訂單付款、發(fā)貨收款、現(xiàn)賣(mài)收款、退貨付款、欠款收款、記帳、沖減應(yīng)收）直接生成憑證自動(dòng)登入應(yīng)收應(yīng)付、現(xiàn)金銀行、總帳，全部過(guò)程和企業(yè)財(cái)務(wù)自動(dòng)連成一體。

? 倉(cāng)庫(kù)管理多樣化，支持1-999個(gè)倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)、出庫(kù)、調(diào)撥、庫(kù)存；實(shí)現(xiàn)一張單上多倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)、出庫(kù)、分批收貨、分批發(fā)貨等管理，實(shí)現(xiàn)多倉(cāng)庫(kù)商品管理、庫(kù)存報(bào)警、商品組裝、換裝與生產(chǎn)等滿足多樣化倉(cāng)庫(kù)管理需要。

? 財(cái)務(wù)功能全面，從憑證記帳、現(xiàn)金很行、應(yīng)收應(yīng)付、明細(xì)分類帳、總分類帳、科目匯總模塊、財(cái)務(wù)報(bào)表等支持全方位標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)做帳。

? 簡(jiǎn)單結(jié)帳按鈕設(shè)計(jì)，一分鐘實(shí)現(xiàn)企業(yè)期末自動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)帳、結(jié)轉(zhuǎn)、成本核算、自動(dòng)生成銷售報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等；智能跟蹤公司及個(gè)人盈利、各商品銷售、退貨數(shù)量、盈利率對(duì)比；提供各種商品報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)表、銷售報(bào)表、收款報(bào)表、企業(yè)報(bào)表等；提供客戶、供應(yīng)商、人員、市場(chǎng)、營(yíng)銷部門(mén)、資金運(yùn)作等報(bào)告一目了然。

? 根據(jù)客戶要求定制出完全貼合客戶實(shí)際需求的實(shí)用性軟件，并且無(wú)需購(gòu)買(mǎi)多個(gè)軟件或更換軟件，節(jié)約多個(gè)軟件的購(gòu)買(mǎi)成本。

? 我們可以為客戶提供專用服務(wù)器，為客戶省去了購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等過(guò)冗的開(kāi)支，客戶可以隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)錄入查詢。

? 管理者可以隨時(shí)檢查自己的經(jīng)營(yíng)情況，一切相關(guān)的統(tǒng)計(jì)查詢可以瞬間完成。通過(guò)新邦進(jìn)銷存財(cái)務(wù)軟件，您還可以查詢公司某段時(shí)間內(nèi)總銷售金額，總成本以及最終利潤(rùn)，可以方便的查詢某段時(shí)間內(nèi)哪個(gè)產(chǎn)品的銷量或庫(kù)存，以方便安排進(jìn)出貨。

? 使用該軟件可以將公司、倉(cāng)庫(kù)、門(mén)店連接在一起，門(mén)店接到客戶的訂單之后，可以快速查詢當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)中是否有貨；倉(cāng)庫(kù)接到門(mén)店的銷售訂單，可以快速的備貨、發(fā)貨。公司通過(guò)軟件可以隨時(shí)查詢每個(gè)客戶的銷售情況。

第五篇：服裝進(jìn)銷存銷售數(shù)據(jù)分析

服裝進(jìn)銷存銷售數(shù)據(jù)分析

對(duì)服裝店鋪銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據(jù)，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營(yíng)銷者的過(guò)度依賴性，形成科學(xué)營(yíng)銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力、市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力

一、服裝銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表的作用。

1、有助于正確、快速的做出市場(chǎng)決策。

服裝銷售有著流行趨勢(shì)變化快、銷售時(shí)段相對(duì)較短的特點(diǎn)。在服裝營(yíng)銷的過(guò)程中，只有及時(shí)掌握了服裝銷售及市場(chǎng)顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫(kù)存能力，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。

2、有助于及時(shí)了解營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。

詳細(xì)全面的銷售計(jì)劃是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的保證，而對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。通過(guò)服裝銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表，可及時(shí)反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于分析銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，為提高銷售業(yè)績(jī)及服務(wù)水平提供依據(jù)和對(duì)策。

3、有助于提高服裝企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率。

數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝信息化管理正常運(yùn)作的標(biāo)志。服裝營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會(huì)導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。

二、單店服裝銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

1、暢滯消款分析。

暢滯消款分析是單店服裝銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時(shí)間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷?kù)存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯消款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來(lái)分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助；暢滯消款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率；暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭龋缒晨钣嗀洈?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款；暢滯消款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

2、單款銷售生命周期分析。

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫(kù)存量較多的款式）來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過(guò)”插入”-”圖表”功能，通過(guò)矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢(shì)，從而判斷其銷售生命周期。如果該款在某時(shí)間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變，5-9日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應(yīng)該對(duì)照近期的天氣氣溫和該款式特點(diǎn)。一般來(lái)講，單款銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要有以下三個(gè)原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個(gè)與之相類似的款式，并且可能在陳列時(shí)更突出一點(diǎn)，由于消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞而更青睞于新到的款式。如果該款庫(kù)存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對(duì)策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時(shí)重點(diǎn)陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時(shí)間把握是不是存在一些問(wèn)題；如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時(shí)促銷，以提高該款的競(jìng)爭(zhēng)力和該款的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競(jìng)爭(zhēng)的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時(shí)間把握。相反，如果根據(jù)銷售走勢(shì)判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。

3、營(yíng)業(yè)時(shí)間分析。

一般一個(gè)地區(qū)的店鋪開(kāi)業(yè)和打烊時(shí)間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對(duì)每個(gè)時(shí)間段對(duì)進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時(shí)間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對(duì)員工班次進(jìn)行調(diào)整。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時(shí)這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I(yíng)業(yè)時(shí)間；比如某一時(shí)間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時(shí)間段……通過(guò)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)合理調(diào)整工作時(shí)間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長(zhǎng)。

三、多店之間的服裝銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表–銷售/庫(kù)存對(duì)比分析。

對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的服裝銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表。對(duì)于銷售/庫(kù)存對(duì)比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi)；在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

分析問(wèn)題舉例：

A款：第一、如果所有的店鋪銷售都不錯(cuò)，為什么A店鋪銷售不太好？是因?yàn)锳店鋪當(dāng)?shù)卮_實(shí)不喜歡該款的風(fēng)格，還是該款的陳列有問(wèn)題，還是導(dǎo)購(gòu)在該款的推介上有問(wèn)題……是否需要將該店鋪庫(kù)存往其他店鋪進(jìn)行調(diào)撥？第二、如果該款的整體銷售都不錯(cuò)，結(jié)合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三、就目前的總部庫(kù)存而言，應(yīng)該如何給B店鋪和C店鋪進(jìn)行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？

B款：第一、如果A店鋪和B店鋪的銷售庫(kù)存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進(jìn)行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫(kù)存；第二、如果C店鋪銷售一般，但庫(kù)存也較少，其銷售是因?yàn)楸旧碛嗀浟坎蛔氵€是本身銷售潛力所致，是否應(yīng)考慮將總倉(cāng)庫(kù)存再給C店鋪補(bǔ)點(diǎn)貨。當(dāng)然，在實(shí)際的店鋪之間的銷售/庫(kù)存對(duì)比

分析工作中，還會(huì)出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對(duì)不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對(duì)策，對(duì)店鋪間的銷售都會(huì)有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻(xiàn)率分析。

行銷學(xué)一個(gè)著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對(duì)于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項(xiàng)目之一。由于某些品牌和店鋪對(duì)VIP卡的辦理?xiàng)l件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈(zèng)送購(gòu)物、旅游購(gòu)物等），常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無(wú)效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無(wú)法達(dá)到VIP辦卡條件，這對(duì)店鋪的VIP卡客戶管理都帶來(lái)了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻(xiàn)率分析就顯得尤為重要了。我們需要對(duì)老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進(jìn)行每次的消費(fèi)登記和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)特別重點(diǎn)的老顧客進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)頻率和消費(fèi)金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理?xiàng)l件，其次是對(duì)老顧客的管理工作就更加準(zhǔn)確了。比如有針對(duì)性的對(duì)老顧客進(jìn)行短信祝福、新貨及促銷活動(dòng)的通知、VIP專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對(duì)老顧客的品牌忠誠(chéng)度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購(gòu)買(mǎi)欲望等都會(huì)有較大的提升。

五、員工個(gè)人銷售能力分析。

通過(guò)員工個(gè)人銷售能力分析，可及時(shí)了解和掌握每個(gè)員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對(duì)癥下藥，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

1、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分析。

不論在計(jì)算提成的時(shí)候是按個(gè)人業(yè)績(jī)還是按平均業(yè)績(jī)的，都要對(duì)每位員工的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分析包含兩個(gè)方面，一個(gè)是每月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，另一個(gè)是分時(shí)間段個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。每月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)主要有兩個(gè)因素構(gòu)成，一個(gè)是個(gè)人的銷售能力和工作積極性，第二個(gè)是個(gè)人”搶生意”的能力。通過(guò)每月的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)分析，不僅可以看出個(gè)人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)和店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和管理水平。分時(shí)間段的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)一般是由店長(zhǎng)及時(shí)性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和比較的，如某些員工在一段時(shí)間內(nèi)銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)異常，則可能是該員工的心態(tài)存在問(wèn)題，比方說(shuō)是否家中有事、失戀、對(duì)公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。店長(zhǎng)應(yīng)即時(shí)去了解并幫助其解決，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

2、客單價(jià)分析。

客單價(jià)即平均單票銷售額，是個(gè)人銷售業(yè)績(jī)和店鋪整體銷售業(yè)績(jī)最重要的影響因素之一。一般而言，提高單票的銷售件數(shù)也就是提高客單價(jià)比提高銷售票數(shù)要容易的多，而客單價(jià)的研究卻往往被人們所忽視。員工個(gè)人的客單價(jià)銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術(shù)和附加推銷技術(shù)等因素所影響。所以客單價(jià)的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點(diǎn)可以判斷出員工個(gè)人的附加推銷能力以及其服裝搭配習(xí)慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對(duì)于因?qū)з?gòu)個(gè)人能力而產(chǎn)生的客單價(jià)過(guò)低，可以通過(guò)一定時(shí)期的針對(duì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施來(lái)解決，如單票銷售滿多少金額或達(dá)幾件給予單票現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)于店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)提升是有較大的意義的。

六、品牌的市場(chǎng)定位分析。

一個(gè)服裝品牌如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位其招商難度就會(huì)大增，而且很多終端店鋪即使地段、面積等方面在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｒ涣?，卻總是業(yè)績(jī)不好，或從事該品牌的投資回報(bào)比過(guò)低，這就是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)定位的把握不夠準(zhǔn)確。服裝品牌的定位主要有三個(gè)方面構(gòu)成。一個(gè)是產(chǎn)品定位，主要包括產(chǎn)品的風(fēng)格和價(jià)格等；由產(chǎn)品定位決定的是品牌的主流顧客群體定位，主要包

括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷等；而顧客群體定位則決定了品牌的市場(chǎng)定位，主要包括城市定位、店鋪地段地位和店鋪面積定位等。把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位對(duì)于招商策略和招商計(jì)劃的制定和實(shí)施、改善店鋪服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高加盟商的投資回報(bào)比都是有著極其重要的作用的，而準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位的唯一可靠依據(jù)就是通過(guò)數(shù)據(jù)的分析。

1、城市定位分析。

品牌公司總部或省級(jí)代理商首先將區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行劃分，按市場(chǎng)類別分如地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)等；按地理位置分如南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)等。然后按全年計(jì)算出分類別后的不同市場(chǎng)的投資回報(bào)比，這樣便可看出我們的品牌是更適合南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)，是更適合一線市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，是更適合南方的一線市場(chǎng)還是北方的一線市場(chǎng)……這樣的結(jié)果對(duì)品牌公司總部或省級(jí)代理商的招商策略制定有著非常重要的意義，是一個(gè)前期的方向性問(wèn)題。把最適合的市場(chǎng)作為重點(diǎn)拓展市場(chǎng)，對(duì)公司總部和終端加盟商的長(zhǎng)遠(yuǎn)擴(kuò)張和穩(wěn)定發(fā)展都是非常大的好處。

2、店鋪定位分析。

某些品牌公司總部或省級(jí)代理商在招商時(shí)過(guò)于在乎店鋪面積，認(rèn)為店鋪面積越大越好，這也是不科學(xué)的。我們應(yīng)該通過(guò)全年的不同面積段店鋪的投資回報(bào)比分析結(jié)果來(lái)確定最適合我們品牌的面積段，如60-200平方，300-500平方等。哪一個(gè)面積范圍是盈利最大的，我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候就重點(diǎn)放在這個(gè)面積范圍，如一些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我們可以幫助其尋找到達(dá)到這個(gè)面積范圍的店鋪，相反如果某位加盟商店鋪面積超出，則可以考慮隔開(kāi)一部分，以保證加盟商單店的最高盈利，從而增強(qiáng)其對(duì)公司的信心和忠誠(chéng)度，并提高了終端店鋪的質(zhì)量。店鋪定位的另一個(gè)因素就是店鋪的形式，主要有沿街店鋪、百貨商場(chǎng)和超市賣(mài)場(chǎng)等，其依據(jù)也同樣是分類別進(jìn)行盈利分析對(duì)比，使得我們的品牌定位與店鋪的面積和店鋪形式定位完全相符。

七、競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊店鋪數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)今的服裝生意已不是關(guān)起門(mén)來(lái)把自己的品牌和店鋪?zhàn)龊镁涂梢缘?，而是有著非常激?lì)的競(jìng)爭(zhēng)的一門(mén)生意，誰(shuí)能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能搶得市場(chǎng)份額。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊店鋪的銷售信息，才能針對(duì)性的制定對(duì)策，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、如何獲得對(duì)手銷售信息。

1）搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進(jìn)行銷售信息共享。競(jìng)爭(zhēng)不等于戰(zhàn)爭(zhēng)，并不表示與競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊店鋪搞對(duì)立。相反，我們應(yīng)該與他們保持好的關(guān)系，并與之進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達(dá)到共贏的目的。

2）制定顧客調(diào)查表，進(jìn)行信息歸類和分析。如我們是做休閑裝品牌的，可以把調(diào)查表的項(xiàng)目分為您最喜歡的休閑裝品牌（當(dāng)?shù)赜械钠放疲⑾矚g這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、您購(gòu)買(mǎi)休閑裝時(shí)最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購(gòu)買(mǎi)服裝的金額為（分休閑裝和其他服裝）等等，也可根據(jù)自己想要得到的數(shù)據(jù)設(shè)置相應(yīng)的項(xiàng)目。

3）以顧客形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊店鋪進(jìn)行暗訪調(diào)查。

2、對(duì)手的銷售商品類別分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊店鋪的商品類別銷售數(shù)據(jù)對(duì)我們的銷售非常有參考價(jià)值。比如我們是做休閑類服飾品牌，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個(gè)定位與我們完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣(mài)店，這時(shí)我們的牛仔銷售數(shù)量肯定會(huì)受到?jīng)_擊，那么此時(shí)我們?cè)谟嗀浌芾碇芯鸵荛_(kāi)與之

相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并在牛仔的訂貨量上減少。又比如我們的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，其襯衫銷售較好，而我們則是針織T恤更為強(qiáng)勢(shì)，這樣我們?cè)谟嗀浌芾碇袆t把重點(diǎn)放到T恤上，同時(shí)研究該品牌的襯衫的特點(diǎn)，在我們的襯衫訂貨當(dāng)中作以區(qū)別……當(dāng)然，這里所說(shuō)的訂貨管理的訂貨量減少只是在訂貨數(shù)量，而不是在款式數(shù)量，如果減少了款式數(shù)量就會(huì)讓整盤(pán)貨的陳列和搭配不合理，從而影響整體店鋪陳列形象。充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)，而避開(kāi)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更強(qiáng)的地位。

3、對(duì)手的促銷調(diào)查與分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊店鋪的促銷對(duì)我們的銷售有著非常大的影響，這一點(diǎn)在現(xiàn)今的百貨商場(chǎng)銷售上顯得尤為突出。曾經(jīng)有兩個(gè)隔壁的定位相仿的百貨商場(chǎng)，在去年的圣誕節(jié)促銷戰(zhàn)中，A商場(chǎng)制定了“滿400減160，滿800減320”的活動(dòng)，B商場(chǎng)得到這一情報(bào)以后馬上制定對(duì)策：“滿400減160，滿600減180，滿800減320”。這兩個(gè)看似相同的促銷活動(dòng)，卻讓B商場(chǎng)在此次活動(dòng)打出了一場(chǎng)大勝戰(zhàn)，因?yàn)殡m然其活動(dòng)力度完全相同，但由于此時(shí)商場(chǎng)內(nèi)的服裝大部分吊牌價(jià)格均在600-700之間，這讓B商場(chǎng)的活動(dòng)更有優(yōu)勢(shì)。這不得不說(shuō)明是因?yàn)閷?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方案的調(diào)查而起到的作用。

所以，我們不能只天天呆在店鋪里面，要多走出去，多觀察一下當(dāng)?shù)氐恼w市場(chǎng)，多了解一下對(duì)手的數(shù)據(jù)和情報(bào)，并將所收集到的對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行記錄歸檔。在我們所收集和整理出的數(shù)據(jù)和信息中，切忌不宜把自己的優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的弱勢(shì)進(jìn)行比較和參考，這樣只會(huì)讓自己在該方面偶爾出現(xiàn)不佳時(shí)為自己辯解。對(duì)對(duì)手的信息和數(shù)據(jù)的分析要持之以恒，往往越是難以調(diào)研到的數(shù)據(jù)就對(duì)我們?cè)接袃r(jià)值。及時(shí)的了解對(duì)手銷售數(shù)據(jù)和銷售特點(diǎn)，可以有效提升品牌和店鋪在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)際的店鋪管理運(yùn)作中，我們可以把每個(gè)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目制成統(tǒng)一的表格，并按照每月時(shí)間制定一個(gè)數(shù)據(jù)分析計(jì)劃表，將以上各個(gè)數(shù)據(jù)分析的項(xiàng)目羅列出來(lái)，按照所制定的計(jì)劃時(shí)間進(jìn)行分析和總結(jié)，并指導(dǎo)接下來(lái)的工作計(jì)劃和工作實(shí)施，使后面的工作思路和方向更加明確。