第一篇：涂料經(jīng)銷商如何建立公司化運(yùn)營(yíng)方案

涂料經(jīng)銷商如何建立公司化運(yùn)營(yíng)方案

經(jīng)銷商為何要建立公司化運(yùn)營(yíng)體系？根本目的就是要建立一套全新的贏利模式。夫妻店經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，已經(jīng)無法創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間，已經(jīng)成為了自身持續(xù)發(fā)展的一大障礙。要想突圍，要想提升，就必須建立一套全新的贏利模式。

一套完善的公司化運(yùn)營(yíng)體系至少包含以下4個(gè)方面，缺少任何一個(gè)方面，都無法將公司化運(yùn)營(yíng)體系實(shí)施到底。

1、戰(zhàn)略定位。任何公司都需要戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略不明確即意味著方向不明確，明確的戰(zhàn)略定位能增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的工作士氣。所謂戰(zhàn)略定位就是對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的核心思想。但是，經(jīng)銷商在制定戰(zhàn)略定位的時(shí)候一定要與自身的實(shí)際情況相匹配。定位太高，只能使戰(zhàn)略成為不切實(shí)際的空想；定位過低，則會(huì)讓戰(zhàn)略失去實(shí)際存在的意義。

2、人力資源。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，人力素質(zhì)的高低決定著企業(yè)的最終走向。經(jīng)銷商要從夫妻店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)營(yíng)，首先要提升原有團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，不僅是專業(yè)能力的提升，更關(guān)鍵的在于思維方式的改變。其次，經(jīng)銷商可以根據(jù)發(fā)展規(guī)劃的需要，有選擇性的引進(jìn)相應(yīng)的人才。只有這樣，才能從整體上改善人力資源狀況，提升人力素質(zhì)，進(jìn)而適應(yīng)公司化運(yùn)營(yíng)的需要。

3、流程規(guī)范。流程規(guī)范是管理成功的基礎(chǔ)，也是夫妻店經(jīng)營(yíng)和公司化運(yùn)營(yíng)的重要區(qū)別所在。只有規(guī)范的流程，才會(huì)有高效的執(zhí)行力。流程的制定要從實(shí)際情況出發(fā)，遵循“執(zhí)行高于一切，簡(jiǎn)單就是效率”的原則。對(duì)于流程的制定，可以先發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工進(jìn)行討論，一旦確定下來，大家的工作就必須按照流程執(zhí)行。

4、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一股無形的力量，像一根無形的指揮棒指揮著人們的言語(yǔ)與行為。一個(gè)企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，就必須形成有自身特色的企業(yè)文化。經(jīng)銷商要壯大發(fā)展，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用企業(yè)文化，讓員工“心往一處想，力往一處使”。但是，企業(yè)文化建設(shè)一定要富有內(nèi)涵，過于空洞的話只能使其形同虛設(shè)。

公司化運(yùn)營(yíng)體系是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，經(jīng)銷商應(yīng)該樹立正確的思想，從實(shí)際出發(fā)，通過科學(xué)有效的整合手段，建立一套適合自身發(fā)展需要的公司化運(yùn)營(yíng)體系。只有這樣，經(jīng)銷商才有可能迎來事業(yè)發(fā)展的又一個(gè)高峰。

——健康蘋果漆

第二篇：公司運(yùn)營(yíng)方案

公司運(yùn)營(yíng)方案

（一）第一部分：消費(fèi)者

一、資格確定

消費(fèi)者在淘紅上免費(fèi)實(shí)名注冊(cè)即可成為淘紅會(huì)員。

二、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

注冊(cè)即獎(jiǎng)人民幣10元；推廣者所薦會(huì)員產(chǎn)生第一筆消費(fèi)時(shí)獎(jiǎng)10元。

三、會(huì)員利益

會(huì)員通過淘紅平臺(tái)進(jìn)行的各類消費(fèi)均可獲得商盟企業(yè)的返利（1%-50%）。

當(dāng)所得返利累計(jì)滿100元時(shí)，您可以選擇“提現(xiàn)”[實(shí)提：100×（1-20%）=80]。

當(dāng)所得返利累計(jì)滿100元時(shí)，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”，此時(shí)將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費(fèi)”，下同），返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到300元時(shí)可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到500元時(shí)可再獲分紅500元（共計(jì)投資500元，收益100+300+500=900元，回報(bào)1.8倍）。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán)。

【若結(jié)算前不做選擇，系統(tǒng)默認(rèn)轉(zhuǎn)為投資，這一輪返利則不可再直接提現(xiàn)】

第二部分：推廣者

一、資格確定（可升級(jí)）

1、推廣員：會(huì)員交納1000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣員；

2、推廣站：會(huì)員交納3000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣站；

3、推廣中心：會(huì)員交納5000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣中心。

二、保證金的返還

1、推薦各級(jí)推廣者時(shí)，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；

2、推薦區(qū)域代理時(shí)，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（?。?；

3、推薦分紅會(huì)員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務(wù)保證金10%。

4、注冊(cè)滿3個(gè)結(jié)算月后，可申請(qǐng)退出推廣，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費(fèi)帳戶消費(fèi)。

三、推廣者利益

1、注冊(cè)時(shí)分別贈(zèng)送1股、3股、5股；業(yè)務(wù)保證金全部收回時(shí)分別再贈(zèng)1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實(shí)際交納保證金的20%獎(jiǎng)勵(lì)；

2、享受直接推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有會(huì)員獲得返利總額的1%；

3、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的6%、8%、10%；

4、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費(fèi)返利額的的5%。

第三部分：商盟企業(yè)

一、資格確定

1、有一定知名度認(rèn)可淘紅運(yùn)營(yíng)模式的上商城，可簽約成為淘紅商盟企業(yè)；

2、有門店?duì)I業(yè)場(chǎng)所，營(yíng)業(yè)證照齊全，認(rèn)可淘紅運(yùn)營(yíng)模式的各類商業(yè)企業(yè)可簽約成為淘紅地面商盟企業(yè)；

3、無門店?duì)I業(yè)場(chǎng)所，證照手續(xù)齊全，認(rèn)可淘紅運(yùn)營(yíng)模式的日常生活品類生產(chǎn)企業(yè)或代理商企業(yè)，可簽約成為淘紅上商盟企業(yè)。

二、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

1、注冊(cè)成為淘紅“商盟企業(yè)”，即可獲得上商鋪和操作平臺(tái)，可自主上傳商品和服務(wù)信息；

2、注冊(cè)成功并正常運(yùn)營(yíng)后，即可獲贈(zèng)推廣員身份，享有平臺(tái)推廣員相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。

三、商盟企業(yè)利益

1、進(jìn)入正常營(yíng)業(yè)時(shí)獲贈(zèng)1股，合作經(jīng)營(yíng)每滿一年獲贈(zèng)1股，舉薦推廣者和區(qū)域代理按實(shí)際交納保證金的6%獎(jiǎng)勵(lì)；

2、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的6%獎(jiǎng)勵(lì)；

3、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費(fèi)返利額的5%獎(jiǎng)勵(lì)。

第四部分：區(qū)域代理

一、資格確定

1、縣級(jí)城市代理（2862個(gè)）：代理保證金20000元（前30名10000元）；

2、市級(jí)城市代理（333個(gè)）：代理保證金60000元（前10名30000元）；

3、省會(huì)城市代理（34個(gè)）：代理保證金100000元（前5名50000元）。

二、保證金的返還

1、推薦區(qū)域代理時(shí)，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（?。?；

2、推薦推廣者時(shí)，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；

3、推薦分紅會(huì)員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以返還本人代理保證金1%；

4、注冊(cè)滿6個(gè)結(jié)算月后，可申請(qǐng)退出代理，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費(fèi)帳戶消費(fèi)。

三、區(qū)域代理利益

1、享受代理區(qū)域內(nèi)所有注冊(cè)會(huì)員獲得返利總額的8%；

2、享受所推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有注冊(cè)會(huì)員獲得返利總額的2%；

3、注冊(cè)時(shí)分別贈(zèng)送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時(shí)分別再贈(zèng)送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實(shí)際交納保證金的20%獎(jiǎng)勵(lì)；

4、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的10%；

5、享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費(fèi)返利額的5%。

第五部分：全員分紅

一、贈(zèng)股資格確定

1、消費(fèi)者：返利投資滿500元的前2010名會(huì)員每人贈(zèng)1股，2010年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈(zèng)1股，2010年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈(zèng)1股。2011年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴(kuò)贈(zèng)，月初公布；

2、經(jīng)營(yíng)者：商家注冊(cè)成為商盟企業(yè)并正常營(yíng)業(yè)時(shí)贈(zèng)1股，以后正常營(yíng)業(yè)每滿1年贈(zèng)1股；

3、推廣者：推廣員注冊(cè)即贈(zèng)1股全額收回保證金時(shí)再贈(zèng)1股，推廣站注冊(cè)即贈(zèng)3股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)3股、推廣中心注冊(cè)即贈(zèng)5股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)5股；

4、代理者：縣級(jí)城市注冊(cè)即贈(zèng)2股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)2股、市級(jí)城市注冊(cè)即贈(zèng)6股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)6股、省會(huì)城市注冊(cè)即贈(zèng)10股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)10股；

5、服務(wù)者（在崗）：?jiǎn)T工贈(zèng)1至3股、經(jīng)理贈(zèng)3至5股、總監(jiān)：贈(zèng)5至10股、總裁贈(zèng)10至20股。

二、股權(quán)分紅政策

獲得贈(zèng)股者，可按持股數(shù)量認(rèn)購(gòu)淘紅內(nèi)部原始股，每1贈(zèng)股可以自愿認(rèn)購(gòu)100-500股原始股。

股權(quán)性質(zhì)內(nèi)部股權(quán)，每股2.0元

投資期限封閉式3年

繳費(fèi)方式現(xiàn)金或資金帳戶轉(zhuǎn)帳

投資收益分紅：參與公司稅后利潤(rùn)20%的分紅；回購(gòu)：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價(jià)格回購(gòu)，以每股2.6元的價(jià)格內(nèi)部轉(zhuǎn)售；上市：三年后運(yùn)作上市。

三、全員分紅辦法

1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈(zèng)股總數(shù)加權(quán)分紅。

2、分紅：每年1月26日（24：00之前）將上稅后利潤(rùn)的20%按股權(quán)總數(shù)加權(quán)分紅。

公司運(yùn)營(yíng)方案

（二）一、公司初期籌備

一是解決公司的注冊(cè)、股東出資、選址、費(fèi)用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；

二是解決主要業(yè)務(wù)中涉及的各項(xiàng)軟件，包括就業(yè)培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件的制作和修改討論；

三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成本前解決落實(shí)，可以大大的解決公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)間浪費(fèi)。

二、初期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

（一）市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估

1、時(shí)間周期市場(chǎng)初期運(yùn)營(yíng)的調(diào)研整體時(shí)間是在公司成立前完成，時(shí)間控制在一月以內(nèi)，時(shí)間起點(diǎn)以公司前期籌備為準(zhǔn)具體分為：一階段：討論確定調(diào)研的高校，并和相關(guān)學(xué)校取得聯(lián)系，確定能達(dá)成調(diào)研可行性的高校，時(shí)間控制在一周內(nèi)二階段：和目標(biāo)學(xué)校相關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研流程，確定調(diào)研具體時(shí)間，時(shí)間控制在一周內(nèi)三階段：實(shí)施調(diào)研工作，并完成對(duì)調(diào)研的評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定或者調(diào)整公司的市場(chǎng)策略。

2、調(diào)研目標(biāo)完成2個(gè)以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)容量、可行性、可操作性等信息，對(duì)照公司構(gòu)想和實(shí)際調(diào)研評(píng)估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負(fù)責(zé)人達(dá)成一致。

3、調(diào)研方式（1）調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表，內(nèi)容包括但不限于目標(biāo)群體接受程度、學(xué)習(xí)費(fèi)用的接受程度、學(xué)習(xí)周期、通過學(xué)習(xí)想達(dá)到的目的目標(biāo)、核心關(guān)注的問題等實(shí)施方式：利用目標(biāo)高校的學(xué)生組織，協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)等，在班級(jí)會(huì)議或者是集體會(huì)議活動(dòng)中填寫，統(tǒng)一時(shí)間回收，必要可進(jìn)行小額的費(fèi)用考慮（2）報(bào)告會(huì)內(nèi)容：通過就業(yè)形勢(shì)、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實(shí)施方勢(shì)：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實(shí)現(xiàn)對(duì)報(bào)告會(huì)的召集工作。主要通過現(xiàn)場(chǎng)交流，明確報(bào)告會(huì)意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定意向報(bào)名點(diǎn)，只是意向報(bào)名，實(shí)為市場(chǎng)調(diào)研。

4、調(diào)研評(píng)估通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場(chǎng)情況，形成文件，確定公司運(yùn)營(yíng)方針。

（二）市場(chǎng)定位及開發(fā)

1、市場(chǎng)定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓(xùn)為先導(dǎo)為公司初期主要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準(zhǔn)畢業(yè)生，以經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對(duì)金融業(yè)有興趣的人群（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應(yīng)當(dāng)是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應(yīng)需求容量的做法，因此目標(biāo)的客戶群體應(yīng)當(dāng)是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點(diǎn)可以是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定的知識(shí)水平和對(duì)工作競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，這是我們首要考慮的群體。

2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

2.1就業(yè)培訓(xùn)主要以會(huì)議營(yíng)銷和絡(luò)書刊等宣傳載體進(jìn)行，具體構(gòu)想如下：

2.1.1會(huì)議營(yíng)銷：這是公司市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，流程如下：確定目標(biāo)院?！贫ㄩ_發(fā)策略→目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談→營(yíng)銷報(bào)告會(huì)的準(zhǔn)備→會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)施→完成營(yíng)銷目標(biāo)確定目標(biāo)院校：經(jīng)過公司討論和資源載體整體確定目標(biāo)學(xué)校，主要考慮包括學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對(duì)象、洽談方式等策略，聯(lián)系對(duì)象的首要標(biāo)準(zhǔn)為有能力完成報(bào)告會(huì)的組織召集工作，如院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會(huì)協(xié)會(huì)主席等目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談：由公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系和洽談工作，確定報(bào)告會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)人數(shù)、對(duì)象、形勢(shì)等具體事項(xiàng)，營(yíng)銷報(bào)告會(huì)準(zhǔn)備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)施：同時(shí)進(jìn)行就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)的引導(dǎo)，公司做好相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、意向報(bào)名、聯(lián)系方式的收集等，會(huì)議營(yíng)銷要達(dá)到預(yù)期效果并進(jìn)行評(píng)估

2.1.2絡(luò)書刊等宣傳載體主要包括學(xué)校的報(bào)刊、校園站等進(jìn)行宣傳。同時(shí)可在校園招聘招生代表，設(shè)置招生點(diǎn)，制定具體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。

2.2股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本項(xiàng)業(yè)務(wù)除了和就業(yè)培訓(xùn)同時(shí)宣傳外，在公司現(xiàn)有學(xué)員中積極引導(dǎo)和發(fā)展，公司準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)課程課件。

（三）公司運(yùn)營(yíng)

1、公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔(dān)任，或有公司股東任命，全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，制定公司整體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，制定公司整體策略和具體事項(xiàng)的實(shí)施：對(duì)外招聘，協(xié)助公司負(fù)責(zé)人做好市場(chǎng)拓展工作兼任公司總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項(xiàng)對(duì)外工作找財(cái)務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)（一名）任：由公司負(fù)責(zé)人兼任，全面管理培訓(xùn)事項(xiàng)。制定具體的培訓(xùn)培訓(xùn)總監(jiān)（一名）課程和制作培訓(xùn)課件：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實(shí)施，視情況而定培訓(xùn)講師（若干）人選

2、公司基本管理制度由公司經(jīng)營(yíng)層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權(quán)益分配、日常管理制度等，具體細(xì)節(jié)討論通過后形成公司文件

（四）公司初期各項(xiàng)營(yíng)業(yè)目標(biāo)

1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，各項(xiàng)培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強(qiáng)的實(shí)用性，在重慶各金融機(jī)構(gòu)有一定的知名度，達(dá)成廣泛的長(zhǎng)期合作協(xié)議，力爭(zhēng)在用人單位有一定口碑。

2、營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)

2.1公司自成立產(chǎn)生各項(xiàng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用為起點(diǎn)，爭(zhēng)取2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一筆收入。

2.2具體營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)，經(jīng)公司運(yùn)營(yíng)層討論制定。

三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略

（一）公司業(yè)務(wù)擴(kuò)容在經(jīng)過初期運(yùn)營(yíng)達(dá)到目標(biāo)后，可將公司主要業(yè)務(wù)多元化，公司業(yè)務(wù)框架如下：

1、就業(yè)培訓(xùn)

2、學(xué)生市場(chǎng)操盤手培訓(xùn)

3、社會(huì)股民培訓(xùn)

4、證券、期貨經(jīng)紀(jì)

5、委托理財(cái)

（二）公司運(yùn)營(yíng)構(gòu)想公司成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌公司全面工作

1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部

1.1就業(yè)培訓(xùn)延續(xù)公司初期運(yùn)營(yíng)模式

1.2學(xué)生市場(chǎng)操盤手培訓(xùn)延續(xù)公司初期運(yùn)營(yíng)模式

1.3社會(huì)股民培訓(xùn)由于重慶主城區(qū)這項(xiàng)業(yè)務(wù)有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴(kuò)大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識(shí)，并且收到各金融機(jī)構(gòu)干擾較小，對(duì)金融培訓(xùn)不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此主要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合作進(jìn)行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進(jìn)行，視情況可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立臨時(shí)的授課點(diǎn)或者長(zhǎng)期授課點(diǎn)，2、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部在公司有一定財(cái)力情況下，組成專門的此項(xiàng)業(yè)務(wù)部門，重點(diǎn)通過電話營(yíng)銷和培訓(xùn)會(huì)絡(luò)等方式進(jìn)行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達(dá)成居間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。以目前的市場(chǎng)情況看，應(yīng)該以期貨公司居間業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。

一是期貨公司市場(chǎng)拓展能力嚴(yán)重不足，能給出較大比例的返傭。

二是期貨市場(chǎng)呈現(xiàn)趨勢(shì)性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強(qiáng)，以公司能力更能加大對(duì)客戶的影響力。

3、委托理財(cái)部此項(xiàng)業(yè)務(wù)存在一定監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)該部門的定位是客戶在精不在多。可由公司擔(dān)保承擔(dān)一部分客戶風(fēng)險(xiǎn)，交易人員制定嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制體系和操作體系，公司專人負(fù)責(zé)管理和運(yùn)作。并制定一套完善的管理運(yùn)作體系！

1集團(tuán)公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經(jīng)營(yíng)橫向業(yè)務(wù)展開的需要。

2打通供應(yīng)鏈縱向業(yè)務(wù)展開的需要，3多地區(qū)多形式在經(jīng)營(yíng)空間上拓展的需要，4擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模形成壟斷整個(gè)市場(chǎng)的需要。

但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，而與此同時(shí)，通過集團(tuán)管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團(tuán)公司根本目的是為了適應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風(fēng)險(xiǎn)。明白了上述集團(tuán)公司存在的意義之后，我們就知道了集團(tuán)公司的一般經(jīng)營(yíng)方式必然是：絡(luò)或耗散式的經(jīng)營(yíng)模式，即每一個(gè)組分是獨(dú)立的（尤，組分之間的關(guān)聯(lián)是通過集團(tuán)預(yù)設(shè)的管理協(xié)議關(guān)系其是財(cái)務(wù)上是獨(dú)立的）或者是動(dòng)態(tài)的由規(guī)則確定的松散合約關(guān)系來建立的，但是他們都是在集團(tuán)的旗幟下為完成集團(tuán)的共同使命而緊密合作的，即他們之間應(yīng)該具有共同的規(guī)則和價(jià)值觀。而要對(duì)以上的組織形式進(jìn)行管理，基于我們對(duì)管理的理解，我們認(rèn)為集團(tuán)公司的管理必然需要通過以下幾項(xiàng)工作進(jìn)行展開。

一：提出集團(tuán)統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀。

二：明確集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)。

三：確定由集團(tuán)統(tǒng)一實(shí)施的職責(zé)功能，并付諸實(shí)施。

四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

五：實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

六：調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

七：統(tǒng)籌以上各項(xiàng)工作。

也就是說集團(tuán)公司的任務(wù)不是具體的業(yè)務(wù)實(shí)施，而是管理任務(wù)，當(dāng)然這里的管理已不是對(duì)人的管理，而是對(duì)公司的管理，對(duì)組織的管理。在制定集團(tuán)統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀方面，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該反復(fù)拷問自己我們集團(tuán)靠什么生存，靠什么比其他企業(yè)、集團(tuán)做得更好？我們的理念是什么？目標(biāo)在哪里？需要怎樣的核心價(jià)值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)者，參與者，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，及非相關(guān)人員，讓社會(huì)所有的力量來監(jiān)督集團(tuán)實(shí)現(xiàn)這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團(tuán)價(jià)值觀深入到每一個(gè)集團(tuán)成員是集團(tuán)凝聚力的最大體現(xiàn)，讓集團(tuán)的價(jià)值觀深入到社會(huì)的每一個(gè)角落是集團(tuán)品牌的最大升值。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)第一步就是集團(tuán)理念、目標(biāo)、價(jià)值觀的確立，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的核心永遠(yuǎn)是集團(tuán)品牌的樹立。

在明確集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀以后，公司的經(jīng)營(yíng)方向基本已經(jīng)確定，接下來的任務(wù)就是將經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團(tuán)的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗芾淼囊呀?jīng)不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，并且也是子公司應(yīng)該為母公司承擔(dān)的職責(zé)。也就是說，集團(tuán)公司在考慮盈利模式時(shí)，這，而是我們指的廣義上的“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，集團(tuán)應(yīng)該更多地應(yīng)該考慮的是：怎樣適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，怎樣提升集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣為子公司創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營(yíng)，切記集團(tuán)公司的使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。只要真正贏得了市場(chǎng)，金錢上的“利”也就會(huì)水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實(shí)現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。

在確定由集團(tuán)統(tǒng)一實(shí)施的職責(zé)功能，并付諸實(shí)施方面。集團(tuán)公司的職責(zé)功能應(yīng)該并不多，只有那一些根據(jù)盈利模式?jīng)Q定的需要統(tǒng)一管理的部分需要在集團(tuán)公司內(nèi)進(jìn)行組織和實(shí)施，并且我認(rèn)為如果是具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作的話，就應(yīng)該獨(dú)立出去，以便簡(jiǎn)化管理，例如連鎖店集團(tuán)的統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)管理，配送功能應(yīng)該作為普通業(yè)務(wù)功能由專業(yè)子公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，而集團(tuán)公司主要職責(zé)是管理。一般而言集團(tuán)公司的日常職責(zé)有，經(jīng)營(yíng)策劃、品牌推廣、公共關(guān)系、投融資管理、人事管理、子公司監(jiān)察、應(yīng)急處理部門等少數(shù)幾個(gè)部門。當(dāng)然集團(tuán)公司的功能職責(zé)根據(jù)行業(yè)的不同，習(xí)慣的不同還是會(huì)有很大的分別的，但是原則上還是從簡(jiǎn)，以及以管理任務(wù)為主進(jìn)行設(shè)置。

在建立各子公司之間的溝通渠道，協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系方面。由于集團(tuán)公司將各業(yè)務(wù)職能分?jǐn)偟礁髯庸救ネ瓿?，為了?shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的整體目標(biāo)，各子公司必須協(xié)同配合，但是我們的管理方法中又會(huì)將各子公司的盈利目標(biāo)為考核依據(jù)，因此當(dāng)這樣的協(xié)調(diào)工作會(huì)影響到各子公司各自的盈利目標(biāo)達(dá)成時(shí)，各子公司會(huì)站在各自的立場(chǎng)上采取判斷，而不是集團(tuán)利益最大化的立場(chǎng)上進(jìn)行判斷，因此集團(tuán)公司始終應(yīng)該強(qiáng)化子公司之間的協(xié)調(diào)，并建立起相應(yīng)的制度讓協(xié)作雙方都得益，尤其是對(duì)下游企業(yè)做出的貢獻(xiàn)應(yīng)該以明確的形式予以補(bǔ)助，使得他們更加愿意以集團(tuán)利益最大化進(jìn)行判斷和采取行動(dòng)，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協(xié)作。在實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度方面。除了集團(tuán)公司需要制定相應(yīng)的制度規(guī)范和協(xié)調(diào)各子公司的日常工作之外，公司更應(yīng)該建立起獨(dú)立的，第三方審查制度，以加強(qiáng)對(duì)子公司的監(jiān)管。集團(tuán)公司既不能對(duì)子公司的一舉一動(dòng)都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團(tuán)公司必須由經(jīng)營(yíng)策劃部門制定一系列的子公司運(yùn)營(yíng)規(guī)范體系，以便對(duì)子公司的行為進(jìn)行監(jiān)控。同時(shí)這樣的監(jiān)控必須落到實(shí)處，成為考核子公司業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。切記集團(tuán)公司的生存不單單是利潤(rùn)的盈余，更是企業(yè)理念的貫徹，如果某一子公司違背集團(tuán)公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時(shí)的利潤(rùn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定是會(huì)危害集團(tuán)公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨(dú)立判斷能力的第三方企業(yè)運(yùn)營(yíng)監(jiān)察必不可少。它是保障集團(tuán)理念得到貫徹的機(jī)制保證。

在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。集團(tuán)公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢(shì)，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，而這里的資源更主要地集中在人力和財(cái)力這兩方面。集團(tuán)公司應(yīng)該為其子公司在資金提供與人才培養(yǎng)儲(chǔ)備上提供必要的支援。

最后就是統(tǒng)籌管理上了。集團(tuán)公司的管理整合是一件錯(cuò)中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時(shí)地果斷決策、謹(jǐn)密執(zhí)行。另外集團(tuán)公司往往分散經(jīng)營(yíng)，在這樣的物理?xiàng)l件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團(tuán)公司整合各種要素的必要工具。這里還要強(qiáng)調(diào)的是，越是大型的集團(tuán)公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應(yīng)變外部環(huán)境變化的能力是集團(tuán)公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會(huì)形象的建立，也同時(shí)體現(xiàn)在對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功能健全的集團(tuán)公司都應(yīng)該具有一定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，綜合以上各個(gè)要素靈活應(yīng)對(duì)各種環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，以求企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰，和社會(huì)及自然和諧相處。

第三篇：涂料銷售公司營(yíng)銷方案

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涂料銷售公司營(yíng)銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)還算是比較了解的吧?？催^您的簡(jiǎn)單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團(tuán)隊(duì)建立不是很完善。一個(gè)公司的業(yè)績(jī)提高主要靠的是公司的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都稱做營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業(yè)績(jī)會(huì)有好轉(zhuǎn)的。

二 為什么您個(gè)人有業(yè)績(jī)而公司的業(yè)務(wù)員沒有業(yè)績(jī)？

不知道您想過這個(gè)問題沒有。您自己可以有業(yè)績(jī)，有客戶，為什么您的業(yè)務(wù)員出去跑那么長(zhǎng)的時(shí)間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經(jīng)驗(yàn)跟您的業(yè)務(wù)員溝通過沒有呢？

您的業(yè)務(wù)員每天都出去干什么？您有總結(jié)過嗎？

業(yè)務(wù)員為什么沒有業(yè)績(jī)？這也許跟他們自身的業(yè)務(wù)水平有直接關(guān)系，但是，我認(rèn)為，主要還是公司的原因。沒有一個(gè)很好的領(lǐng)路人，一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)組織者。如果有一個(gè)好的營(yíng)銷組長(zhǎng)的話。那將會(huì)是不一樣的情況。

業(yè)務(wù)員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會(huì)見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰(shuí)來做的呢？業(yè)務(wù)員每天把自己的工作基本情況回報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理把這些業(yè)務(wù)員反饋回來的信息做有效的整理。從中發(fā)現(xiàn)潛在的客戶。做重點(diǎn)的公關(guān)。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三 您分析過您的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品沒有？

在您忙著為自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)愁的時(shí)候，有沒有去觀察您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的？您的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發(fā)展，是必須應(yīng)該做到的事情。

其他同類公司的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，您學(xué)習(xí)了沒有？

您的產(chǎn)品在最近幾年發(fā)展中有沒有進(jìn)步呢？

有沒有新產(chǎn)品呢？

您的客戶對(duì)您的產(chǎn)品的意見，反饋信息您調(diào)查過沒有？

您注重培養(yǎng)您的老客戶了沒有？

四 您所說的每個(gè)月的6000元工資加提成是個(gè)什么概念呢？

簽于個(gè)人水平有限，我不敢對(duì)您招聘的人妄下斷語(yǔ)。

領(lǐng)導(dǎo)是決策者。真正干活的是業(yè)務(wù)員。

您的管理層每個(gè)月是6000員。您的業(yè)務(wù)員的底薪是多少呢？

如果您的業(yè)務(wù)員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會(huì)造成業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達(dá)到一個(gè)溝通的效果的。如果我是業(yè)務(wù)員的話，我也會(huì)去抵觸業(yè)務(wù)經(jīng)理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業(yè)務(wù)呢？

您應(yīng)該重新把您的薪酬做出一個(gè)新的安排。使業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間能夠有一個(gè)很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時(shí)候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個(gè)人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現(xiàn)成的人才可用。

您不認(rèn)為您本人就是業(yè)務(wù)方面的高手嗎？這么多年您依靠一個(gè)人的業(yè)績(jī)能夠支撐下整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。您目前要做的，就是把您的經(jīng)驗(yàn)傳授給您的業(yè)務(wù)員。讓他們?cè)阱憻捴谐砷L(zhǎng)為您公司的棟梁。

可以從下面幾個(gè)方面來做起：

1，業(yè)務(wù)員每天出行記錄必須要做，內(nèi)容如下：

業(yè)務(wù)員每走訪一個(gè)客戶必須做詳細(xì)記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業(yè)務(wù)員之間的溝通

每三天業(yè)務(wù)員之間溝通一次，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)彼此之間的協(xié)作。并且確定重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)公關(guān)。

3，業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間的溝通。

業(yè)務(wù)經(jīng)理每天必須把業(yè)務(wù)員反饋回來的信息做詳細(xì)記錄并且分析。為業(yè)務(wù)員的工作做出指導(dǎo)，拿出建設(shè)性意見。

每周向總經(jīng)理回報(bào)一次工作情況。

每周，總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員之間做一次談話會(huì)議?？偨Y(jié)一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員可以提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)績(jī)表現(xiàn)不好的，降為業(yè)務(wù)員。

5，根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員做出獎(jiǎng)勵(lì)。并且制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)員薪酬制度。6，業(yè)務(wù)員的薪酬可以根據(jù)公司實(shí)際情況和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，同類行業(yè)工資水平而制定。

業(yè)務(wù)員的報(bào)銷：

電話費(fèi)，可以采取每個(gè)月報(bào)銷一定額度的話費(fèi)。比如：每人每月有100元的電話費(fèi)。

差旅費(fèi)，如果只在當(dāng)?shù)爻鞘械脑?，可以給每個(gè)業(yè)務(wù)員辦公交車的卡。每月打入一定的車費(fèi)。如果需要遠(yuǎn)途出差的話，報(bào)銷火車，汽車費(fèi)。并給予一定的出差補(bǔ)助。

招待費(fèi)，這一項(xiàng)一般在有重點(diǎn)客戶的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生?？梢愿鶕?jù)情況實(shí)報(bào)實(shí)銷。

業(yè)務(wù)員的提升空間：

采取團(tuán)隊(duì)的模式來運(yùn)做。我以前在一家公司的時(shí)候，就是以小團(tuán)體的形式來運(yùn)做的。而且效

果不錯(cuò)。就是以幾人形成一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)。一起來開發(fā)客戶，開辟市場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)優(yōu)秀的可以提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

這種方式可以有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)員之間的溝通協(xié)作關(guān)系，并且可以提高業(yè)務(wù)員的工作效率。使每個(gè)人都有能夠提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的機(jī)會(huì)。

只要某個(gè)人的業(yè)務(wù)量達(dá)到一個(gè)水平的話，完全可以給他一個(gè)新的市場(chǎng)，讓他帶隊(duì)去開發(fā)新的市場(chǎng)。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業(yè)務(wù)員職業(yè)的認(rèn)可。使他們認(rèn)識(shí)到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨(dú)領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新市場(chǎng)。這是給他最大的認(rèn)可。

我所在的那家公司，好多的業(yè)務(wù)經(jīng)理都是從原來的業(yè)務(wù)員中提上來的，而且他們?cè)陂_發(fā)新市場(chǎng)的工作中做的都相當(dāng)?shù)某錾?。這就是公司對(duì)他們個(gè)人認(rèn)可的結(jié)果。

其實(shí)，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現(xiàn)好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會(huì)被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發(fā)現(xiàn)。而經(jīng)過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經(jīng)被其他員工所認(rèn)可。他的業(yè)績(jī)是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會(huì)促使其他員工的工作積極性，而且也不會(huì)對(duì)其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據(jù)實(shí)際情況而定。我對(duì)貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應(yīng)該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優(yōu)秀人才沒有被您發(fā)現(xiàn)。

六；

撰寫<業(yè)務(wù)員銷售手冊(cè)><涂料售后涂裝技術(shù)員服務(wù)手冊(cè)><銷售部副總經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)員/技術(shù)服務(wù)員:薪資/獎(jiǎng)金/報(bào)銷的制度方案><銷售部各崗位的職責(zé)及工作流程>。

至于您所說到的任務(wù)中的這一部分。我想對(duì)于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會(huì)很好。

您不如根據(jù)您的實(shí)際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)經(jīng)理他們自己來制定制度。畢竟他們是對(duì)自己最了解的，也是對(duì)貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會(huì)有一個(gè)開放，溝通，協(xié)作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

康那里士數(shù)字營(yíng)銷愿意為您提供更加深入詳盡的營(yíng)銷方案。如有合作意向的話?？梢月?lián)系 QQ51530769 電話 *** 聯(lián)系人 郭現(xiàn)雷

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第四篇：全面推行校車公司化運(yùn)營(yíng)工作方案

全面推行校車公司化運(yùn)營(yíng)工作方案

按照《省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省中小學(xué)生上下學(xué)交通安全工作的意見》、《省財(cái)政廳、省教育廳、省公安廳、省交通運(yùn)輸廳關(guān)于做好政府購(gòu)買義務(wù)教育階段中小學(xué)校車服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》和《省教育廳、省公安廳、省交通運(yùn)輸廳、省應(yīng)急管理廳關(guān)于印發(fā)省校車安全管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》等精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)全縣中小學(xué)生上下學(xué)交通安全管理工作，保障學(xué)生上下學(xué)交通安全，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以《校車安全管理?xiàng)l例》為依據(jù)，以“服務(wù)、安全、規(guī)范”為目標(biāo)，按照“政府主導(dǎo)、公司運(yùn)作、適當(dāng)補(bǔ)貼、統(tǒng)籌推行”的原則，實(shí)現(xiàn)校車運(yùn)營(yíng)公司化，管理專業(yè)化，切實(shí)提高校車安全保障水平。

二、工作目標(biāo)

2020年開始，從建立健全義務(wù)教育階段學(xué)生交通安全保障體系入手，統(tǒng)籌推行全縣校車實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)，逐步建立符合我縣實(shí)際的校車運(yùn)行和管理機(jī)制，形成責(zé)任明確、制度健全、管理嚴(yán)格、運(yùn)營(yíng)有序的學(xué)生上下學(xué)交通安全保障體系。

三、運(yùn)營(yíng)模式

（一）服務(wù)對(duì)象。

農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)生。（原則上幼兒園、城區(qū)中小學(xué)、高中學(xué)生不提倡使用校車接送上下學(xué)，其上下學(xué)交通問題由學(xué)生及家長(zhǎng)自行負(fù)責(zé)）

（二）運(yùn)營(yíng)方式。

實(shí)行專用校車服務(wù)模式，由成立的專業(yè)校車服務(wù)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。本著平等競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作的原則，面向社會(huì)公開招標(biāo)或通過資格審核審查合作談判，全縣校車由一家有實(shí)力、有資質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的校車服務(wù)公司提供校車服務(wù)。現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的所有符合條件的接送學(xué)生校車可提前轉(zhuǎn)入公司名下運(yùn)行，同等條件下司機(jī)、照管員優(yōu)先錄用。

（三）運(yùn)營(yíng)路線。

縣教育局、交警大隊(duì)、交通運(yùn)輸局、屬地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和校車公司共同規(guī)劃科學(xué)合理的接送路線。校車公司管理校車要按“定時(shí)、定線、定點(diǎn)、定車、定員、定座”的原則，在規(guī)定校車早晚運(yùn)行時(shí)間不超過2小時(shí)的基礎(chǔ)上，確定每車每天往返接送學(xué)生次數(shù)，做好學(xué)生接送工作。

（四）學(xué)生乘車。

學(xué)生乘車采取“實(shí)名制”，乘車學(xué)生信息由各學(xué)校提前向校車公司提供，學(xué)校確定專人負(fù)責(zé)配合校車公司組織學(xué)生乘車，并由縣接送學(xué)生車輛管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱校車辦）會(huì)同縣交警大隊(duì)等部門為校車劃出專用停車位。

（五）服務(wù)費(fèi)用。

按照市場(chǎng)價(jià)格核算校車服務(wù)費(fèi)用，確定校車公司實(shí)際提供服務(wù)校車臺(tái)數(shù)。校車服務(wù)費(fèi)用總共由三部分組成，一是乘車學(xué)生家長(zhǎng)按月繳納（約61%），二是省級(jí)財(cái)政劃撥的“中小學(xué)生上下學(xué)交通安全獎(jiǎng)補(bǔ)資金”（約13%），三是縣級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼（約26%）。收取學(xué)生乘車費(fèi)用，現(xiàn)行票價(jià)整體降低25%。

（六）考核獎(jiǎng)勵(lì)。

縣校車辦負(fù)責(zé)對(duì)校車公司日常考核，按照實(shí)際提供服務(wù)校車數(shù)量每臺(tái)5000元標(biāo)準(zhǔn)作為基數(shù)，依據(jù)《校車安全運(yùn)營(yíng)管理考核細(xì)則》進(jìn)行考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

（七）其他事宜。

推行校車公司化運(yùn)營(yíng)，合同暫未到期校車實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)前，仍執(zhí)行原有《縣加強(qiáng)中小學(xué)生上下學(xué)交通安全管理工作方案》確定的管理模式，即屬地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）主管，校車辦綜合監(jiān)管模式。校車公司在與“個(gè)體經(jīng)營(yíng)車主”達(dá)成協(xié)議后可提前收購(gòu)。

四、責(zé)任分工

（一）各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）職責(zé)。

1.負(fù)責(zé)校車的日常監(jiān)督檢查工作。

2.負(fù)責(zé)掌握本地接送學(xué)生車輛類型、行車路線、乘車人數(shù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等基本情況。

3.對(duì)轄區(qū)內(nèi)校車總量控制，保證需求。

4.負(fù)責(zé)校車量化考核工作。

5.制止非法運(yùn)營(yíng)及農(nóng)用車輛接送學(xué)生等違法違規(guī)行為。

6.積極改善當(dāng)?shù)氐缆方煌l件，及時(shí)消除道路交通安全隱患，增設(shè)標(biāo)志、標(biāo)線等交通設(shè)施，保證車輛行駛順暢。

（二）縣教育部門職責(zé)。

1.受理、審核校車使用申請(qǐng)，確認(rèn)車輛權(quán)屬。

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門共同做好接送學(xué)生車輛及校車服務(wù)公司運(yùn)營(yíng)情況的監(jiān)督檢查。

3.嚴(yán)格落實(shí)校車安全責(zé)任，建立校車安全管理機(jī)制，指導(dǎo)學(xué)校與校車服務(wù)提供者簽訂《校車安全管理責(zé)任書》。

4.科學(xué)規(guī)劃和布局全面掌握校車擁有量，并做好備案登記，實(shí)行“一車一檔”、“一人一檔”。

5.組織學(xué)校做好中小學(xué)生上下學(xué)交通安全教育。

6.將校車管理工作納入對(duì)中小學(xué)安全管理和校長(zhǎng)考核的范疇。

（三）縣公安交警部門職責(zé)。

1.嚴(yán)格按照要求，辦理校車注冊(cè)登記、變更登記及申請(qǐng)檢驗(yàn)合格標(biāo)志。

2.認(rèn)真做好校車標(biāo)牌核發(fā)工作，校車標(biāo)牌發(fā)放的公安機(jī)關(guān)交通運(yùn)輸管理部門負(fù)責(zé)校車及其駕駛?cè)税踩\(yùn)行管理。

3.加強(qiáng)校車年檢、運(yùn)行等情況的監(jiān)督檢查。

4.對(duì)校車超員、超速等違法行為依法處理，并在違法行為消除后方可放行，將校車違法和事故處理情況及時(shí)通報(bào)縣教育部門和學(xué)校。

5.組織校車道路交通事故調(diào)查處理。

6.配合縣教育部門和學(xué)校集中開展校車交通安全宣傳教育。

7.依法打擊非法營(yíng)運(yùn)車輛接送學(xué)生等違法行為。

（四）縣交通運(yùn)輸部門職責(zé)。

1.采取有效措施改善農(nóng)村公路安全通行技術(shù)條件。

2.對(duì)校車使用許可申請(qǐng)?zhí)岢鲆庖姟?/p>

3.對(duì)提供校車服務(wù)的道路運(yùn)輸企業(yè)和公共交通企業(yè)的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)依法進(jìn)行監(jiān)督管理。

4.落實(shí)校車聯(lián)席會(huì)議議定的相關(guān)工作任務(wù)。

（五）縣應(yīng)急管理部門職責(zé)。

1.對(duì)校車安全行業(yè)主管部門行使安全生產(chǎn)綜合監(jiān)督管理職權(quán)。

2.指導(dǎo)協(xié)調(diào)校車安全相關(guān)突發(fā)事件應(yīng)急救援工作，依法參與校車安全事故調(diào)查處理。

（六）其他部門職責(zé)。

1.縣衛(wèi)生健康部門負(fù)責(zé)接送學(xué)生校車司乘人員的健康體檢工作；指導(dǎo)學(xué)校、校車公司開展傳染病防控工作。

2.縣稅務(wù)部門負(fù)責(zé)按相應(yīng)的稅費(fèi)核算辦法收取校車公司相應(yīng)稅費(fèi)。

3.保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)校車公司繳納的車輛、承運(yùn)人、商業(yè)保險(xiǎn)投保等各項(xiàng)保險(xiǎn)予以最大限度優(yōu)惠，并建立理賠綠色通道，指定專人負(fù)責(zé)理賠事宜。

4.縣市場(chǎng)監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)辦理校車公司登記注冊(cè)手續(xù)。

5.縣財(cái)政部門負(fù)責(zé)將校車服務(wù)費(fèi)用納入財(cái)政預(yù)算，撥付省級(jí)農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)生上下學(xué)交通安全獎(jiǎng)補(bǔ)資金，切實(shí)為中小學(xué)上下學(xué)交通安全提供財(cái)力保障。

縣教育、公安、交通運(yùn)輸?shù)炔块T要建立校車安全管理共享機(jī)制、工作會(huì)商機(jī)制和聯(lián)合抽查機(jī)制，設(shè)立并公布舉報(bào)電話、舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，方便群眾舉報(bào)違反校車安全管理部門規(guī)定的行為。接到舉報(bào)的部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)依法處理，對(duì)不屬于本部門管理職責(zé)的舉報(bào)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)移送有關(guān)部門處理。

（七）校車公司職責(zé)。

1.按照《省校車管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》要求，建立校車檔案，做到一車一檔。

2.建立完善校車信息管理系統(tǒng)，采集錄入校車、駕駛?cè)?、乘車學(xué)生基礎(chǔ)信息。

3.強(qiáng)化校車安全運(yùn)行的有效管理，建立完善衛(wèi)星定位監(jiān)控平臺(tái)。

4.加強(qiáng)對(duì)駕駛員、隨車照管人員的安全教育，確保在運(yùn)營(yíng)過程中文明服務(wù)、禮貌待人，營(yíng)造安全舒適、文明方便的乘車氛圍。

5.承擔(dān)安全管理主體責(zé)任，全力做好校車的運(yùn)營(yíng)和管理工作，達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)、學(xué)校、政府“三滿意”的目的。

6.制定校車安全接送方案，按照規(guī)定簽訂校車安全管理責(zé)任書，與學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽訂安全接送合同，明確各自的安全管理責(zé)任，落實(shí)校車運(yùn)營(yíng)安全管理各項(xiàng)措施。

7.辦理學(xué)生乘車交接手續(xù)，指派照管人員隨車全程照管乘車學(xué)生。

8.負(fù)責(zé)學(xué)生乘坐校車期間安全管理。

9.建立校車檔案，配備安全管理人員，定期對(duì)校車駕駛?cè)恕㈦S車照管人員進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，組織校車駕駛?cè)恕㈦S車照管人員學(xué)習(xí)道路安全法律法規(guī)及安全防范、應(yīng)急救援知識(shí)。

10.按照國(guó)家規(guī)定做好校車的安全維護(hù)，建立安全維護(hù)檔案，保證校車處于良好的技術(shù)狀態(tài)，對(duì)不符合安全技術(shù)條件的校車，應(yīng)當(dāng)停運(yùn)維修，消除安全隱患。

五、工作步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（2021年1月1日—1月10日）。

制定《縣全面推行校車公司化運(yùn)營(yíng)工作方案》，召開全縣中小學(xué)生上下學(xué)交通安全工作會(huì)議，明確職責(zé)，安排部署全縣中小學(xué)生上下學(xué)交通安全工作。

（二）組織實(shí)施階段（2021年1月10日—2021年2月28日）。

按照政府采購(gòu)程序由縣教育部門與校車公司簽訂《縣政府采購(gòu)校車服務(wù)合同》。進(jìn)一步修訂完善《縣接送學(xué)生車輛管理暫行辦法》，形成接送學(xué)生車輛安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，按照“五個(gè)統(tǒng)一”要求，組織相關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和有關(guān)部門按照職責(zé)分工做好以下工作：

1.做好校車公司新購(gòu)校車重新審批及檔案管理工作，此項(xiàng)工作由縣教育部門在2021年2月28日前完成。

2.做好校車公司新購(gòu)校車安全技術(shù)檢驗(yàn)工作，此項(xiàng)工作由縣公安交警部門負(fù)責(zé)，在2021年2月28日前完成；做好原有校車安全技術(shù)檢驗(yàn)工作，此項(xiàng)工作由縣公安交警部門負(fù)責(zé)常態(tài)化進(jìn)行。

3.做好合同到期個(gè)體經(jīng)營(yíng)車主信訪維穩(wěn)工作，此項(xiàng)工作由校車公司主要負(fù)責(zé)，相關(guān)縣直部門全力配合。

4.按照“科學(xué)規(guī)劃、滿足需求、合理配置”的總要求，做好校車公司承接鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校車運(yùn)營(yíng)線路調(diào)整、校車公司應(yīng)投入運(yùn)營(yíng)校車數(shù)量核準(zhǔn)工作，此項(xiàng)工作由校車辦、相關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、相關(guān)學(xué)校、校車公司共同完成。

5.做好學(xué)生交通安全教育工作，每年創(chuàng)建5所“交通安全文明示范?！?。此項(xiàng)工作由縣教育、交通運(yùn)輸、公安交警部門負(fù)責(zé)。

6.按照標(biāo)準(zhǔn)，做好接送學(xué)生車輛的車體外觀標(biāo)識(shí)、駕駛?cè)藰?biāo)識(shí)、照管員（校車公司提供校車服務(wù)的學(xué)?？芍概山處?，待遇由校車公司負(fù)責(zé)）標(biāo)識(shí)，乘降點(diǎn)標(biāo)識(shí)配置工作。此項(xiàng)工作由縣教育、交通運(yùn)輸、公安交警部門負(fù)責(zé)。

7.做好接送學(xué)生車輛專用號(hào)管理和發(fā)放工作。此項(xiàng)工作由縣公安交警部門負(fù)責(zé)，常態(tài)化進(jìn)行。

六、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

做好中小學(xué)生上下學(xué)交通安全管理工作，事關(guān)學(xué)生的生命安全及社會(huì)穩(wěn)定。各地、各有關(guān)部門要從構(gòu)建新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義的高度，充分認(rèn)識(shí)做好中小學(xué)生上下學(xué)交通安全管理工作的重要性和緊迫性，始終保持清醒頭腦，牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，以對(duì)人民群眾切身利益和生命安全高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)推行此項(xiàng)工作開展。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

成立“縣全面推行校車公司化運(yùn)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)日常工作的督促、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣教育局，具體負(fù)責(zé)接送學(xué)生車輛管理的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促檢查工作。各地、各有關(guān)部門也要成立相應(yīng)的組織，切實(shí)把全面推行校車公司化運(yùn)營(yíng)工作作為本地、本部門的重點(diǎn)工作，按照職責(zé)分工，強(qiáng)化工作責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，將此項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)效。

（三）積極聯(lián)動(dòng)，做好督查。

名地、各有關(guān)部門要按照職責(zé)分工，各盡其責(zé)，密切配合，形成齊抓共管的工作機(jī)制。要定期和不定期的進(jìn)行督導(dǎo)檢查。以預(yù)防和遏制重特大交通事故為重點(diǎn)，結(jié)合開展平安創(chuàng)建活動(dòng)，深入推行中小學(xué)生上下學(xué)交通安全排查整頓行動(dòng)?？h公安交警部門要組織足夠警力，做好城區(qū)學(xué)校中小學(xué)生上下學(xué)期間交通秩序維護(hù)，實(shí)行交通臨時(shí)管制；要加大對(duì)接送學(xué)生車輛行駛路線，特別是鄉(xiāng)村道路交叉路口的巡邏管控力度，依法從嚴(yán)查處校車超員載客、超速行駛、酒后駕車、疲勞駕駛等嚴(yán)重交通違法違規(guī)行為經(jīng)發(fā)現(xiàn)，依法從嚴(yán)從重處罰；堅(jiān)決杜絕裁貨汽車、三輪車、摩托車、畜力車、農(nóng)機(jī)車和報(bào)廢拼裝車輛接送中小學(xué)生上下學(xué)，嚴(yán)厲打擊手續(xù)不全、無資質(zhì)車輛和駕駛?cè)藦氖陆铀椭行W(xué)生上下學(xué)等違法違規(guī)行為，對(duì)涉事人嚴(yán)管重罰，起到警示和震懾作用。

（四）積極宣傳，營(yíng)造氛圍。

各地、各有關(guān)部門和學(xué)校要結(jié)合工作實(shí)際，利用各種新聞媒體，采取多種形式，積極開展中小學(xué)生上下學(xué)交通安全主題宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)群眾的道路交通安全意識(shí)，共同營(yíng)造自覺抵制乘坐無牌、無證、無保險(xiǎn)車輛的良好安全氛圍。

第五篇：二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案

二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案

目

錄

第一章

總 則????????????????????????????? 第二章

二級(jí)經(jīng)銷商授信???????????????????????? 第三章 二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)流程 ??????????????????????? 第四章

二級(jí)經(jīng)銷商職責(zé)????????????????????????? 第五章

二級(jí)經(jīng)銷商義務(wù) ???????????????????????? 第六章

二級(jí)經(jīng)銷商的訂貨及物流配送?????????????????? 第七章

退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)?????????????????? 第八章

款項(xiàng)往來及二級(jí)經(jīng)銷商利益與利潤(rùn)的返還 ????????????? 第九章 二 級(jí)經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè)?????????????????? 第十章

二級(jí)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ???????????????? 第十一章

二級(jí)經(jīng)銷商的考核及獎(jiǎng)勵(lì)???????????????????? 第十二章

二級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)策略??????????????????? 第十三章

二級(jí)經(jīng)銷商的日常管理???????????????????? 第十四章 二級(jí)經(jīng)銷商的信息管理???????????????????? 第十五章 反商業(yè)賄賂規(guī)定???????????????????????

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二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理方案

第一章 總 則

一、為規(guī)范二級(jí)經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)管理，確保二級(jí)經(jīng)銷商在具體操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確保二級(jí)經(jīng)銷商的盈利，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。

二、本方案本著精誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)信守約、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏的原則制定。

三、各二級(jí)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理必須嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行，個(gè)中出現(xiàn)例外或偏差時(shí)須及時(shí)向總公司請(qǐng)示。四、二級(jí)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中出臺(tái)的各種具體經(jīng)營(yíng)管理方案或重大舉措、建設(shè)性意見須報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可施行。

五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有二級(jí)經(jīng)銷商。

六、本方案本著“簡(jiǎn)潔、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)和可操作性”的原則制定。

七、本方案在執(zhí)行過程中若有不當(dāng)、不妥或需適時(shí)增刪之處屆時(shí)在另行修正。

八、本方案的修改、補(bǔ)充、刪節(jié)、解釋權(quán)屬于深圳康澈凈水設(shè)備有限公司。

第二章 總代理授信及辦事處成立

第一節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的資格審查及授信：

一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能自覺維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。

二、接受深圳康澈凈水設(shè)備有限公司的管理、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。

三、在當(dāng)?shù)氐某墙?、環(huán)保、規(guī)劃設(shè)計(jì)、水務(wù)行業(yè)有著深厚的人脈資源，熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則。

四、在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)信譽(yù)度高，誠(chéng)信可靠，遵紀(jì)守法，良好的社會(huì)關(guān)系和商業(yè)口碑；具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。

五、具備交納12萬(wàn)元銷售目標(biāo)責(zé)任保證金和3萬(wàn)元鋪貨資金（省會(huì)城市和計(jì)劃單列市20萬(wàn)元）的實(shí)力。

六、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和品牌認(rèn)同感，愿意與康澈公司共同發(fā)展并保持長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。

七、有一定的市場(chǎng)開拓能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。

八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對(duì)市場(chǎng)問題的解決能力。九、二級(jí)經(jīng)銷商提交申請(qǐng)表，經(jīng)康澈公司總代理資格評(píng)審委員會(huì)和該省總代理評(píng)審?fù)ㄟ^，即可與公司簽訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。

十、公司向獲得授信資格的二級(jí)經(jīng)銷商頒發(fā)“康澈紫外線”二級(jí)代理商授權(quán)證書、二級(jí)代理商銘牌。

第二節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的成立： 一、二級(jí)經(jīng)銷商與公司簽訂合同后自行注冊(cè)或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，在以后的康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過程中二級(jí)經(jīng)銷商以其獨(dú)立法人企業(yè)和二級(jí)經(jīng)銷商的雙重身份與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤?/p>

二、總代理商和康澈公司派出的辦事處協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)拓展工作。三、二級(jí)經(jīng)銷商正式授信后，公司即將現(xiàn)有在其當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)和客戶資源移交給總代理及二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理、開發(fā)和維護(hù)。

第三章 二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)流程

二級(jí)經(jīng)銷商獲得授信→所屬地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研及各類信息收集整理（客戶資源狀況、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶）→籌備（期間進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)）→二級(jí)市場(chǎng)銷售目標(biāo)任務(wù)的細(xì)分計(jì)劃、簽訂目標(biāo)責(zé)任書→日常經(jīng)營(yíng)，根據(jù)客戶定單向總代理并經(jīng)其公司提出訂貨申請(qǐng)、簽定供貨合同→繳納首期貨款→物流配送→信息反饋（包括市場(chǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者滿意指數(shù)等）→尾款支付→市場(chǎng)深度營(yíng)銷→各地區(qū)銷售總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享交流→銷售目標(biāo)二次修訂→目標(biāo)任務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行。

第四章 二級(jí)經(jīng)銷商職責(zé)

一、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和自身的銷售目標(biāo)制訂所在區(qū)域營(yíng)銷組合策略和銷售計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)銷和公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

二、負(fù)責(zé)本區(qū)域公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃、安排及組織實(shí)施。

三、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略和具體措施，確保完成銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

四、根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整建議。

五、負(fù)責(zé)所在地銷售合同的談判與簽訂。

六、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

七、自覺維護(hù)康澈公司的企業(yè)信譽(yù)和品牌形象。

八、、定期向公司反饋有關(guān)本公司產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)和客戶滿意度的信息。

九、定期搜集整理所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的信息，并及時(shí)向公司反饋

第五章 二級(jí)經(jīng)銷商義務(wù)

二級(jí)經(jīng)銷商是公司的緊密合作伙伴，是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場(chǎng)責(zé)任主體和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)載體，承擔(dān)以下義務(wù)：

1、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提升運(yùn)營(yíng)能力：

按照合同約定建立并不斷銷售網(wǎng)絡(luò)，努力提升銷售業(yè)績(jī)；不斷開發(fā)終端市場(chǎng)，提建立并強(qiáng)化市場(chǎng)銷售深度及廣度覆蓋。

2、整合必要資源，積極開拓市場(chǎng)：

在當(dāng)?shù)卣吓c銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的資源，包括人脈資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源等，積極推廣康澈產(chǎn)品，完成合同約定的銷售任務(wù)。

3、投入必要的資源如人力、物力、財(cái)力等，承擔(dān)合理的交易風(fēng)險(xiǎn)。

4、忠實(shí)履行合同，維護(hù)公司的品牌形象。

5、接受康澈公司的監(jiān)督、管理和考核。

6、維護(hù)市場(chǎng)秩序，抵制違法行為：

7、嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域，遵守公司的價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為。

8、各級(jí)經(jīng)銷商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作。

9、各級(jí)經(jīng)銷商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)及業(yè)務(wù)知識(shí)，保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷商自身形象和公司形象。

10、做好售后服務(wù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，避免危機(jī)發(fā)生：

樹立周到、全面的消費(fèi)者服務(wù)理念，及時(shí)處理并反饋所轄銷售區(qū)域內(nèi)的客戶求訴意見，并報(bào)總公司備案，確保售后服務(wù)的時(shí)效有效性；積極配合當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)工作,避免并承擔(dān)突發(fā)事件或危機(jī)公關(guān)事件處理的義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源，避免危機(jī)事件發(fā)生或突發(fā)事件升級(jí)。

11、根據(jù)康澈公司出臺(tái)的相應(yīng)制度，強(qiáng)化并完善總代理各方面的經(jīng)營(yíng)管理工作。

12、及時(shí)就經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問題向公司請(qǐng)示并提出相應(yīng)的建設(shè)性意見或合理化建議。

13、建立信息管理體系，跟蹤產(chǎn)品流向：

對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況、客戶資源信息、售后服務(wù)保障信息進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的管理，努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性和完備性；確保進(jìn)銷存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、客戶情況的準(zhǔn)確性；建立產(chǎn)品銷售臺(tái)帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產(chǎn)品銷售流向。

第六章 二級(jí)經(jīng)銷商的訂貨及物流配送

第一節(jié)

鋪 貨：

為了滿足總代理之潛在客戶的不時(shí)緊急供貨需求，簽定合同后，總代理及按基本定價(jià)向康澈定購(gòu)3萬(wàn)元的小型紫外線設(shè)備作為其基本貨底，該貨款在簽訂合同時(shí)與銷售目標(biāo)責(zé)任保證金一并交納。第二節(jié) 訂貨、供貨：

1、康澈公司根據(jù)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)給總代理和二級(jí)經(jīng)銷商一份產(chǎn)品基本定價(jià)清單（此定價(jià)清單為總代理和二級(jí)經(jīng)銷商預(yù)留了充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間），三方以此定價(jià)作為訂貨、發(fā)貨、返利、獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)價(jià)，價(jià)格有變化時(shí)康澈須提前一個(gè)月通知總代理和二級(jí)經(jīng)銷商。

2、總代理和二級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)自身與客戶溝通、談判的情況并結(jié)合自身人脈關(guān)系狀況在基本定價(jià)的基礎(chǔ)之上上浮30%左右作為對(duì)客戶的供貨價(jià)。

3、二級(jí)經(jīng)銷商的訂貨:小型管道過濾式設(shè)備提前28個(gè)工作日，大型污水處理設(shè)備提前48個(gè)工作日由二級(jí)經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請(qǐng)，公司根據(jù)總代理的申請(qǐng)及計(jì)劃與二級(jí)經(jīng)銷商簽定訂貨合同。

4、二級(jí)經(jīng)銷商按授信合同約定價(jià)目表中的產(chǎn)品價(jià)格通過總代理向康澈公司訂貨。單項(xiàng)訂貨合同簽定后，所定設(shè)備屬小型管道過濾式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提貨前即支付40%，安裝完畢后即支付15%，其客戶驗(yàn)貨合格后即再支付15%的余款。

5、雙方約定：二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)享受的供貨溢價(jià)款屬客戶支付的后續(xù)工程款及尾款。

6、二級(jí)經(jīng)銷商須嚴(yán)格按合同規(guī)定的進(jìn)度和時(shí)間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價(jià)款之外的貨款。

7、若二級(jí)經(jīng)銷商不按約定進(jìn)度支付貨款，當(dāng)拖欠的貨款達(dá)到其銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的30%時(shí)，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。

8、若二級(jí)經(jīng)銷商截留屬溢價(jià)款之外的客戶貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。

9、貨款未結(jié)清的小型管道過濾式設(shè)備合同批次，康澈公司將不對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商結(jié)算該批次的任何提成及返利；大型污水處理設(shè)備合同批次的提成及返利按本節(jié)第4條的付款進(jìn)度結(jié)算。

10、總代理不收取二級(jí)經(jīng)銷商及其客戶的貨款或其他款項(xiàng)。第三節(jié) 物流配送：

1、公司物流配送部根據(jù)總代理的訂貨合同，依照其數(shù)量、規(guī)格、設(shè)備要求進(jìn)行配貨；需要公司派員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)或個(gè)性化選型的，以公司、總代理與客戶或公司、二級(jí)經(jīng)銷商與客戶共同確認(rèn)的技術(shù)參數(shù)為準(zhǔn)。

2、二級(jí)經(jīng)銷商訂購(gòu)的產(chǎn)品由公司直接發(fā)往二級(jí)經(jīng)銷商指定的地點(diǎn)。

3、由公司發(fā)往總經(jīng)銷和二級(jí)經(jīng)銷商的物流費(fèi)由公司承擔(dān)，總經(jīng)銷和二級(jí)經(jīng)銷商配送至客戶所在地的物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。

第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)

（一）退換貨約定：

自客戶收到康澈產(chǎn)品之日起（以正式物流單據(jù)收貨日期為準(zhǔn)，下同）起三日內(nèi)開箱驗(yàn)貨，若發(fā)現(xiàn)所購(gòu)買康澈紫外線設(shè)備的零部件在運(yùn)輸途中損壞或有質(zhì)量問題，公司免費(fèi)予以及時(shí)換貨；若發(fā)現(xiàn)主設(shè)備存在質(zhì)量、性能問題，公司視具體情況可派員前往負(fù)責(zé)維護(hù)或調(diào)試，確有問題不能解決的予以免費(fèi)更換。

（二）、退貨、換貨流程：

總代理和二級(jí)經(jīng)銷商在接到客戶換貨申請(qǐng)時(shí)，要及時(shí)派員了解產(chǎn)品狀況和客戶退換貨的具體原因，確屬前述第一種情況則可接受換貨申請(qǐng)，二級(jí)經(jīng)銷商同時(shí)向總代理，并經(jīng)總代理公司售后服務(wù)部提出換貨申請(qǐng)，申報(bào)換貨品名、數(shù)量，列明換貨原因，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可換貨。

換貨的物流費(fèi)由公司承擔(dān)；若系總代理、二級(jí)經(jīng)銷商和客戶原因需要換貨的，所換產(chǎn)品價(jià)格及物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。

（三）質(zhì)量保障：

1、康澈保障所有供貨均是初次出廠的未使用新品。

2、康澈保障所有產(chǎn)品在出廠前均經(jīng)過全面、詳細(xì)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，并出具合格證及產(chǎn)品使用說明書、實(shí)物安裝演示光盤。

3、設(shè)備保用壹年，終生維護(hù)。

4、若系統(tǒng)運(yùn)行出現(xiàn)故障，康澈承諾在24小時(shí)內(nèi)予以回應(yīng)解決，必要時(shí)可及時(shí)派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)。

5、大型（3000T以上）設(shè)備的紫外線燈管保修12000小時(shí)，小型（3000T及其以內(nèi)）設(shè)備的紫外線燈管保修壹年。

（四）售后服務(wù)：

1、康澈公司以合同確定的基本價(jià)格保質(zhì)保量地及時(shí)供貨，公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料及必要的市場(chǎng)推廣支持。

2、公司提供售后服務(wù)保障并對(duì)總代理、二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行有關(guān)技術(shù)、業(yè)務(wù)方面的全面培訓(xùn)。

3、公司不斷進(jìn)行技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)，為總代理和二級(jí)經(jīng)銷商提供廣泛的后續(xù)發(fā)展支持。

4、日常售后服務(wù)由總代理和二級(jí)經(jīng)銷商按合同締結(jié)對(duì)象分別負(fù)責(zé)。

5、重大保修、維護(hù)的技術(shù)問題由公司負(fù)責(zé)。

第八章 款項(xiàng)往來及經(jīng)銷商的利潤(rùn)返還

第一節(jié) 款項(xiàng)結(jié)算：

1、二級(jí)經(jīng)銷商的目標(biāo)責(zé)任保證金在二級(jí)經(jīng)銷與康澈公司簽訂合同后七個(gè)工作日內(nèi)由二級(jí)經(jīng)銷商直接將保證金轉(zhuǎn)入公司指定的賬戶上。

2、二級(jí)經(jīng)銷商的貨款由二級(jí)經(jīng)銷直接轉(zhuǎn)入公司指定的專用賬戶。

3、總代理商負(fù)責(zé)二級(jí)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的催繳工作，協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷商銷進(jìn)行貨款的催收，并負(fù)責(zé)其統(tǒng)計(jì)工作，每周與總公司財(cái)務(wù)部門對(duì)帳一次，于每月25日至次月3日匯總。

第二節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的利益及利潤(rùn)返還：

1、二級(jí)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的返還：二級(jí)經(jīng)銷商在合同約定的期間內(nèi)完成合同約定的銷售目標(biāo)，即：合同期滿后的十五個(gè)工作日內(nèi)由康澈公司財(cái)務(wù)部門一次性將其銷售目標(biāo)責(zé)任保證無息返還。

2、銷售利潤(rùn)的返還：二級(jí)經(jīng)銷商除享受自行銷售康澈產(chǎn)品的差額利潤(rùn)之外，還享受合同約定的任務(wù)完成額返利范圍和返利標(biāo)準(zhǔn)；返利按合同約定結(jié)算，每滿一季結(jié)算一次，一年小結(jié)一次，三年期滿后總結(jié)（均含稅，且須提供發(fā)票）。具體詳見合同內(nèi)容及財(cái)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則。

3、超出銷售目標(biāo)的額度按和三年合同期分別進(jìn)行另行獎(jiǎng)勵(lì)。

（以上具體數(shù)額、比例約定詳見雙方簽定的合同）

第九章 級(jí)經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè)

第二節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè)：

（一）、二級(jí)經(jīng)銷商的銷售渠道：

1、所在區(qū)域的市政污水處理項(xiàng)目。

2、所在區(qū)域的水務(wù)公司

3、所在區(qū)域的城建、環(huán)保、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位。

4、所在區(qū)域的城市供水企業(yè)。

5、所在區(qū)域的農(nóng)村水改項(xiàng)目。

6、所在區(qū)域的賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)習(xí)、機(jī)關(guān)團(tuán)體的二次供水或污水處理。

7、所在區(qū)域的純水、凈水企業(yè)。

8、所在區(qū)域的食品、藥品、電子企業(yè)。

9、所在區(qū)域的水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)用水、水體除藻。

10、所在區(qū)域的中水回用等水資源回收利用、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其他工業(yè)用水中的臭氧／余氯／氯胺。

11、循環(huán)水（游泳池等水上運(yùn)動(dòng)、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水）

12、室內(nèi)環(huán)境及空氣消毒二次供水、管道直飲水、純水凈水消毒等等。

（二）、二級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)銷渠道為其合同約定的區(qū)域。

二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)自己掌握的銷售渠道實(shí)行自我管理與維護(hù)，由總代理和康澈派出的市場(chǎng)專業(yè)人員提供相關(guān)服務(wù)和支持。

（三）、二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)視市場(chǎng)容量、開發(fā)速度、銷售情況配備一定的市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)人員。

第十章 二級(jí)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)

1、康澈公司制定二級(jí)經(jīng)銷商銷售任務(wù)額時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)紫外線的總體市場(chǎng)規(guī)模、康澈紫外線的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了多方面的分析和論證，已經(jīng)充分考慮到并預(yù)留了二級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)發(fā)展空間和盈利空間。

2、銷售任務(wù)的核算價(jià)格依照雙方合同確認(rèn)的協(xié)議發(fā)貨價(jià)；協(xié)議發(fā)貨價(jià)變動(dòng)后任務(wù)額不變。

3、合同約定的銷售目標(biāo)為二級(jí)經(jīng)銷商的最低銷售目標(biāo)值。

4、省級(jí)總代理根據(jù)康澈的在總代理合同書和二級(jí)經(jīng)銷商合同書中約定的銷售目標(biāo)，兼顧所在省份市場(chǎng)分布狀況和個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商的區(qū)域性差別和特點(diǎn)，將其銷售任務(wù)逐月逐季度分解落實(shí)到二級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)其下達(dá)銷售計(jì)劃。

5、二級(jí)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)本著客觀、就低、保利的原則制定。

6、二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)銷售計(jì)劃制定詳細(xì)的銷售方案，報(bào)總代理及公司審批后執(zhí)行。

7、二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)與總代理及康澈公司之簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。

8、康澈公司、總代理對(duì)未完成季度銷售任務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷商要提出警告和限期整改措施，同時(shí)將限期整改措施上報(bào)公司；對(duì)連續(xù)二個(gè)季度沒完成銷售目標(biāo)的二級(jí)經(jīng)銷商，康澈要根據(jù)公司《二級(jí)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)與績(jī)效考核實(shí)施辦法》進(jìn)行處理。

第十一章 二級(jí)經(jīng)銷商的考核及獎(jiǎng)勵(lì)

（一）獎(jiǎng)勵(lì)：

1、二級(jí)經(jīng)銷商每月按貨款結(jié)清的合同批次及銷售額（按合同約定的協(xié)議供貨價(jià)）享受提成返利。

2、當(dāng)年完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷商，康澈予以相應(yīng)比例的利潤(rùn)提成，超出部分總公司給予相應(yīng)比例的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、合同期完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷商，總公司對(duì)其予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，總超出部分按一定比例給予超額獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）考核：

1、經(jīng)銷商績(jī)效考核辦法旨在強(qiáng)化各級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)日常工作中的不足并加以改進(jìn)，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商價(jià)值一體化，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。

2、考核指標(biāo)為定量指標(biāo)和定性指標(biāo)相結(jié)合。

3、定量指標(biāo)包括:任務(wù)完成率、銷售回款率、退換貨率等。

4、定性指標(biāo)包括：執(zhí)行公司各項(xiàng)政策和總體配合度等。

5、考核周期分為月度考核、季度考核、考核及合同終結(jié)考核。

第十二章 二級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)策略

（一）、市場(chǎng)策略：

1、要充分整合資源，扮演好資源整合者的角色，將二級(jí)經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

2、在各個(gè)側(cè)面選擇并敲定、做好一個(gè)樣板工程，充分利用和發(fā)揮好樣板工程的典范形象，努力擴(kuò)大其蝴蝶效應(yīng)。

3、將市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷有機(jī)的結(jié)合起來，形成全方位多層次的銷售格局。

（二）、推廣策略：

1、在二級(jí)經(jīng)銷商所在地區(qū)網(wǎng)頁(yè)上系統(tǒng)推出公司的相關(guān)介紹和招商項(xiàng)目的相關(guān)細(xì)則，將宣傳網(wǎng)頁(yè)與其省內(nèi)各相關(guān)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行廣泛的友情鏈接，爭(zhēng)取更多的受眾和傳播面。

2、將二級(jí)經(jīng)銷商資訊和康澈的產(chǎn)品介紹發(fā)布到二級(jí)經(jīng)銷商在地區(qū)的社區(qū)、熱點(diǎn)、行業(yè)網(wǎng)戰(zhàn)中。

3、將二級(jí)經(jīng)銷商資訊和康澈公司產(chǎn)品介紹定期發(fā)布到各種貼吧中。

4、以不斷推出博客的形式介紹項(xiàng)目及產(chǎn)品。

5、有針對(duì)性地邀請(qǐng)總代理的一些關(guān)系戶、客戶資源和業(yè)內(nèi)人士舉辦專門的產(chǎn)品推介會(huì)。

6、登錄或鏈接相關(guān)機(jī)關(guān)與企事業(yè)單位的官網(wǎng)發(fā)布招商資訊。

7、在其所在地區(qū)的行業(yè)報(bào)刊刊登分類廣告。

8、向所在地區(qū)的有關(guān)單位郵寄產(chǎn)品宣傳資料。

9、定期或不定期主動(dòng)登門拜訪。

10、電話詢洽。

（三、）、宣傳規(guī)定：

1、總代理為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實(shí)、誠(chéng)信的原則，不得擅自夸大、更改康澈公司的產(chǎn)品性能，須準(zhǔn)確反映公司的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。

2、各級(jí)經(jīng)銷商可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳品等報(bào)總公司審批，經(jīng)總公司同意后方可進(jìn)行，同時(shí)，相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案。

3、各級(jí)經(jīng)銷商須使用公司統(tǒng)一確定的書面及電子宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

（三）、宣傳推廣費(fèi)用返利：

品牌及招商項(xiàng)目推廣傳播的宣傳費(fèi)用在總代理返利中體現(xiàn)，按銷售額度予以梯 級(jí)累加，總額包干兌現(xiàn)，前期由總代理視其具體情況區(qū)別采取靈活的辦法

第十三章

二級(jí)經(jīng)銷商的日常管理

1、總公司對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。

2、在與二級(jí)經(jīng)銷商的溝通過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解其運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)開發(fā)情況，并協(xié)助其做好銷售分析。

3、總代理及辦事處人員應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷售政策和產(chǎn)品信息，做好解釋工作，確保二級(jí)經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。

4、監(jiān)督二級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解銷售任務(wù)，并確保各項(xiàng)任務(wù)的完成。

5、建立二級(jí)經(jīng)銷商檔案，并進(jìn)行管理。

6、抓好二級(jí)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，增強(qiáng)其經(jīng)銷信心和贏利能力，建立起穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道。對(duì)公司授信確認(rèn)的二級(jí)經(jīng)銷商要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)：

一是要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行公司文化、理念、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧、贏利模式及發(fā)展機(jī)遇等方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商盡快了解公司戰(zhàn)略，接受公司理念，形成互相依存、合作發(fā)展、雙贏共進(jìn)的局面。

二是加強(qiáng)過程培訓(xùn)，針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題充分利用上門指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時(shí)機(jī)及時(shí)引導(dǎo)、幫扶，讓二級(jí)經(jīng)銷商感受到集團(tuán)的溫暖和團(tuán)隊(duì)的力量，確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務(wù)。

第十四章 二級(jí)經(jīng)銷商的信息管理

第一節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的信息管理：

1、所在地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析。

2、所在地區(qū)客戶群及行業(yè)類別分類管理。

3、當(dāng)?shù)乜烧莆蘸涂衫玫母黝惿鐣?huì)資源關(guān)系的分類管理。

4、所在地區(qū)同類產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、渠道策略的收集分析整理。

5、所在地區(qū)銷售動(dòng)態(tài)管理。第二節(jié) 三級(jí)信息管理的互動(dòng)和連接：

1、從二級(jí)經(jīng)銷商——總代理商——康澈公司必須保持信息的暢通和良性互動(dòng)，形成完整的信息閉合回路。

2、二級(jí)經(jīng)銷商和總代理商提供的信息必須詳實(shí)準(zhǔn)確，為公司決策及有序開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。

3、級(jí)經(jīng)銷商的情況須每周向總代理匯報(bào)一次，總代理在結(jié)合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報(bào)一次（堅(jiān)持周報(bào)制度）。

4、隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，今后，二級(jí)經(jīng)銷商、省級(jí)總代理與康澈總公司的所有信息往來將通過ERP軟件實(shí)現(xiàn)全天候無縫適時(shí)對(duì)接。

第十五章 合作精神

一、雙方本著“精誠(chéng)合作、肝膽相照、長(zhǎng)期依托，共同發(fā)展、互利雙贏”的原則建立互相信任的穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系。

二、康澈公司將一直堅(jiān)持“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，走與社會(huì)、與合作伙伴、與客戶、與員工和諧共生的企業(yè)發(fā)展道路，為全面構(gòu)建“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的社會(huì)主義和諧社會(huì)恪守本企業(yè)的社會(huì)公民責(zé)任，為全人類的健康福祉和環(huán)境保護(hù)事業(yè)恪盡綿薄之力。

三、同時(shí)，不斷地為人類水資源利用與環(huán)境保護(hù)事業(yè)提供物超所值、恰如所需的卓越水處理消毒設(shè)備，努力打造成為業(yè)內(nèi)一流的綠色環(huán)?？萍计髽I(yè)。

四、合作就是一種信任、堅(jiān)持和依托，康澈公司倡導(dǎo)以坦達(dá)、誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待經(jīng)銷商和廣大客戶。

若總代理在合作期間能精誠(chéng)合作、肝膽相照，積極維護(hù)公司利益與形象，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)政策，完成任務(wù)卓越者，合作期滿后康澈公司將考慮其參股、配股事宜，并進(jìn)一步確定下一步合作方向和方式。

五、在競(jìng)爭(zhēng)無處不在的今天，經(jīng)營(yíng)管理模式和贏利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)觀念，確立全新的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)發(fā)展體系才能在市場(chǎng)大潮中走在時(shí)代的前列，才能把握制勝、致富的先機(jī)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

六、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是資源的優(yōu)化及整合，整合一切可以利用的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏。

面對(duì)全球環(huán)境危機(jī)和水資源危機(jī)催生的新的巨大財(cái)富機(jī)遇，讓我們共同努力，鍥而不舍地“發(fā)展綠色科技，造福人類健康”，同時(shí)這一過程中也不斷地發(fā)展我們自身，實(shí)現(xiàn)我們自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)財(cái)富。

第十六章 反商業(yè)賄賂規(guī)定

康澈公司與經(jīng)銷商在簽訂代理商商合同時(shí)還應(yīng)一并簽訂反商業(yè)賄賂協(xié)議，以利雙方長(zhǎng)期、正常地友好合作。

一、在合同生效的同時(shí)，雙方相互承諾如下：

1、不以金錢方式（包括但不限于支付現(xiàn)金，贈(zèng)與銀行卡，贈(zèng)與有價(jià)證券，如購(gòu)物卡、提貨單、娛樂場(chǎng)所會(huì)員卡、打折卡、代幣證券）賄賂對(duì)方的營(yíng)銷人員、運(yùn)營(yíng)人員、高管人員等與合同履行相關(guān)的人員（以下稱“合同履行相關(guān)人員”）。

2、不以實(shí)物方式（包括但不限于贈(zèng)送或出借電子影像產(chǎn)品、家庭用品、其他固定資產(chǎn)等）賄賂對(duì)方的合同履行相關(guān)人員。

3、不以消費(fèi)方式（包括但不限于宴請(qǐng)、娛樂消費(fèi)、旅游考察等方式）賄賂對(duì)方的合同履行相關(guān)人員。

4、不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名義提供各種好處、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、賭博中故意輸錢、性賄賂等方式）賄賂對(duì)方的合同履行相關(guān)人員。

二、雙方確認(rèn)以下行為不屬于商業(yè)賄賂：

1、基于商業(yè)禮儀，贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)為500元以下的小禮品、地方土特產(chǎn)品；

2、基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關(guān)的工作方便。

三、反商業(yè)賄賂約定：

1、在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方的相關(guān)人員有第一條所述之任一行為（無論行為人是基于合法或非法目的），均應(yīng)在第一時(shí)間通報(bào)對(duì)方。

2、在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方人員向己方索要第一條所述的任一好處，均應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)Ψ酵▓?bào)。

3、若任意一方違反本協(xié)議之任何一項(xiàng)約定，守約方有權(quán)視違約方的行為向違約方主張每次貳萬(wàn)元人民幣（20，000.00）的違約罰金（該罰金在保證金、銷售額、返利中扣除或兌現(xiàn)），情節(jié)嚴(yán)重者，守約方有權(quán)單方面解除合同，并向司法機(jī)關(guān)報(bào)案；由此給守約方造成的可進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的直接經(jīng)濟(jì)損失由違約方全部承擔(dān)。