第一篇：現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)安全檢查管理程序

目錄

1、目的..............12、范圍...............13、定義...............1

3.1、人員作業(yè)性違章(行為性違章)

3.2、管理性違章(指揮性遠(yuǎn)章)

3.3、裝置性違章

4、引用文件..............25、責(zé)任...............26、規(guī)定...............2

6.1、安全檢查............2

6.2、監(jiān)督的實(shí)施...............37、記錄...............4

l 目的為了進(jìn)一步明確江西彭洋核電項(xiàng)目一期工程大件碼頭施工過(guò)程中安全監(jiān)督管理人員的安全監(jiān)督職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)安全監(jiān)督管理人員工作積極性，提高現(xiàn)場(chǎng)整體安全管理水平，特制定本細(xì)則。范圍

大件碼頭安全監(jiān)督管理人員。定義

3.1人員作業(yè)性違章(行為性違章〉

是指在施工中不遵守《電力建設(shè)安全健康與環(huán)境管理工作規(guī)定》和《電力建設(shè)安全工作規(guī)程))。違反江西彭澤核也項(xiàng)目一期施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全工作程序、制度及措施的一切不安全行為。

3.2管理性違章(指揮性違章)

管理違章是指各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人，違反勞動(dòng)安全衛(wèi)生法規(guī)?！峨娏ㄔO(shè)安全管理規(guī)定》、《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》、技術(shù)規(guī)程、江西彭澤核咆項(xiàng)目一期施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全工作程序、制度及措施進(jìn)行勞動(dòng)組織與指揮的行為。

3.3裝置性違章

指工作現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備、設(shè)施及工器具，不符合《電力建設(shè)安全健康與環(huán)境管理工作規(guī)定》和《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》；江西彭澤核電項(xiàng)目一期施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全工作程序、制度、安全措施不能保證人身和設(shè)備安全的一切狀態(tài)。

3.4文明施工及環(huán)境管理違章

文明施工及環(huán)境管理違章是指在施工中，不遵守規(guī)程、規(guī)范，隨意性野蠻施工，可能或己經(jīng)造成對(duì)己形成的勞動(dòng)成果損壞或污染的行為。

4引用文件

中電投工程公司九江分公司《HSE-WP-231 現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)安全檢查實(shí)施細(xì)則》責(zé)任

5.1安質(zhì)部

一一負(fù)責(zé)本細(xì)則的制定與解釋:

一一負(fù)責(zé)編寫月度現(xiàn)場(chǎng)安全趨勢(shì)分析報(bào)告:

一一指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)安全員駐點(diǎn)安全監(jiān)督活動(dòng)，對(duì)安全監(jiān)督有效性進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

5.2安全員

一一執(zhí)行本細(xì)則規(guī)定內(nèi)部駐點(diǎn)安全檢查制度:

一一督促安全管理缺陷及時(shí)處理:

一一填寫周高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)清單。規(guī)定

6.1安全檢查

6.1.1專職安全員駐點(diǎn)檢查

1)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分，項(xiàng)目部施工現(xiàn)場(chǎng)劃分為碼頭平臺(tái)施工區(qū)域和鋼結(jié)構(gòu)施工區(qū)域，一名專職安全人員和兩名兼職安全員駐點(diǎn)負(fù)責(zé)指定區(qū)域的專業(yè)安全巡視、檢查、協(xié)調(diào)，駐點(diǎn)檢查安全員應(yīng)常駐現(xiàn)場(chǎng)，駐點(diǎn)時(shí)間應(yīng)為作業(yè)時(shí)間。

2)駐點(diǎn)安全檢查應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)展和高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)特點(diǎn)制定巡檢路線，進(jìn)行針對(duì)性的檢查控制，檢查內(nèi)容包插但不限于

一一工作準(zhǔn)備安全檢查(風(fēng)險(xiǎn)分析與交底、責(zé)任確定、許可證準(zhǔn)備、人員資格、先決條件等);

一一作業(yè)過(guò)程安全檢查(措施方案、作業(yè)環(huán)境、人員行為、機(jī)具材料等)。

6.1.2安全巡視檢查

1)安質(zhì)部安全監(jiān)督人員巡視檢查作為駐點(diǎn)安全檢查方式的一種補(bǔ)充，是對(duì)作業(yè)區(qū)全面、系統(tǒng)的安全檢查:

2)根據(jù)施工進(jìn)展與高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)區(qū)域編制巡視檢查計(jì)劃:

3)安全監(jiān)督人員根據(jù)各自管轄區(qū)域的劃分，在施工期間每天均應(yīng)安排安全巡視檢查，檢查線路應(yīng)包括當(dāng)日高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)區(qū)域。安全巡視檢查工作應(yīng)包括但不限于以下方面:

一一檢查管轄區(qū)域的HSE管理的建立與運(yùn)行情況:

一一檢查施工部位駐點(diǎn)安全檢查工作的實(shí)施情況:

一一檢查隱患與缺陷記錄:

一一隱患與缺陷跟蹤處理及統(tǒng)計(jì)分析。

6.1.3根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃及工程特點(diǎn)制定三月滾動(dòng)《安全監(jiān)督檢查計(jì)劃》與《高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)分布))(附表7.3)，并報(bào)工程公司HSE管理部備案。

6.2監(jiān)督的實(shí)施

6.2.1安全監(jiān)督人員應(yīng)把觀察到的隱患與缺陷進(jìn)行比較和分析，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一般采取的處理方法包括現(xiàn)場(chǎng)糾正(口頭整改)、限期整改、停工整改等。

6.2.2安全監(jiān)督人員對(duì)隱患與缺陷的處理實(shí)施全程跟蹤，及時(shí)掌握缺陷處理情況。

6.2.3項(xiàng)目部安全員每周日上報(bào)一周《現(xiàn)場(chǎng)觀察記錄統(tǒng)計(jì)表))(見附表)，表中內(nèi)容需填寫完整，對(duì)口頭通知整改的需責(zé)任單位人員簽字確認(rèn)。

6.2.4安全隱患分類：

一一人員作業(yè)性違章(行為性違章);

一一管理性違章(指揮性違章);

一一裝置性違章:

一一文明施工及環(huán)境管理違章

一一治安保衛(wèi)（消防）

6.2.5 安質(zhì)部根據(jù)《現(xiàn)場(chǎng)觀察記錄統(tǒng)計(jì)表》內(nèi)容對(duì)本區(qū)域內(nèi)的安全隱患進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)存檔，每月編寫本單位現(xiàn)場(chǎng)安全趨勢(shì)分析報(bào)告于當(dāng)月25日前上報(bào)至工程公司HSE管理部。記錄

7.1《現(xiàn)場(chǎng)觀察記錄統(tǒng)計(jì)表》

7.2《周高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)清單》

7.3《高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)分布（三月滾動(dòng)）》

第二篇：現(xiàn)場(chǎng)安全檢查

安徽阜陽(yáng)市順達(dá)路橋有限公司

現(xiàn)場(chǎng)安全檢查記錄

項(xiàng)目部：

經(jīng)年月日現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)該工程安全存在：

日前整改 完畢。否則將按每條100~500元給予經(jīng)濟(jì)處罰。

項(xiàng) 目 經(jīng) 理：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人

復(fù)查情況：

復(fù)查人：、、年月日

第三篇：銀行駐點(diǎn)

如何銀行駐點(diǎn)

銀行駐點(diǎn)，是以銀行為營(yíng)銷工作開展的場(chǎng)所，將銀行及其周邊的資源開發(fā)殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營(yíng)銷方式。

那么如何在銀行開展?fàn)I銷工作呢？我們將從頭至尾學(xué)習(xí)以下幾個(gè)要點(diǎn)。

首先就是端正心態(tài)，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質(zhì)決定了我們經(jīng)常會(huì)被拒絕，沒關(guān)系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個(gè)潛在客戶。但是我們只要找到一個(gè)資源就要好好利用……

然后我們來(lái)學(xué)習(xí)如何開展。

客戶經(jīng)理會(huì)由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)；爭(zhēng)取記住每一個(gè)銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無(wú)線網(wǎng)卡，資料，名片夾，開始營(yíng)銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業(yè)務(wù)人員多的時(shí)候，幫助銀行處理業(yè)務(wù)（填資料，引導(dǎo)客戶等），但是，記住，在做這些事情時(shí)，注意與客戶交談，在其填寫資料的時(shí)候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯(lián)系方式，可以直接要求客戶留下手機(jī)號(hào)碼，QQ號(hào)碼，如果客戶有疑慮不要強(qiáng)求，可以在其填資料時(shí)偷偷記下聯(lián)系方式。

二、與每一個(gè)銀行的工作人員大好關(guān)系，甚至包括保安和保潔人員，他們長(zhǎng)期待在銀行。認(rèn)識(shí)的人不會(huì)比其他人員少。

三、營(yíng)銷一定要積極主動(dòng)，注意力始終放在客戶辦理業(yè)務(wù)的等待區(qū)和注意進(jìn)出銀行的人，尤其是銀行的VIP區(qū)和理財(cái)區(qū)，隨時(shí)注意動(dòng)向，只要有人透出投資意向，就主動(dòng)上前攀談。

四、幾乎所有規(guī)定都按照銀行的規(guī)定來(lái)，但是當(dāng)銀行的利益和自己自身的利益產(chǎn)生沖突時(shí)，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語(yǔ)體現(xiàn)素質(zhì)，代表的公司

六、利用休息時(shí)間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

第四篇：銀行駐點(diǎn)

1.銀行駐點(diǎn)的證券客戶經(jīng)理 是由各個(gè)證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少1000起點(diǎn)，開一個(gè)客戶會(huì)有提成，一個(gè)有效戶（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì)多一些，每月一般會(huì)有指標(biāo)，不完成也沒有問(wèn)題，累計(jì)到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報(bào)銷的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你們的工資會(huì)按照你的客戶的傭金提成的?。∵@個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經(jīng)理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個(gè)專業(yè)可以做的，要求的方面很多。

駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國(guó)泰，招商，還有一個(gè)打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個(gè)月。

這個(gè)月銀行有三方存款的比賽，說(shuō)是要淘汰幾個(gè)券商，只留兩個(gè)。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué)在，撐死了也就能有7，8個(gè)三方存款。

我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實(shí)在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號(hào)，人多的時(shí)候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實(shí)習(xí)2周多，5月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。

本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運(yùn)氣好點(diǎn)，只有國(guó)信和我們證券公司，競(jìng)爭(zhēng)不是很強(qiáng)，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國(guó)信的和銀行關(guān)系非常不錯(cuò)，而且人家業(yè)績(jī)也非常不錯(cuò)，月薪基本能保證在1萬(wàn)左右。銀行人流量每天400個(gè)號(hào)左右，每季度40個(gè)三方存管的任務(wù)。

首先回答你的三方的問(wèn)題，其實(shí)銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說(shuō)知目前開戶都是免費(fèi)甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來(lái)的。剛開始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問(wèn)的銀行業(yè)務(wù)問(wèn)題你千萬(wàn)不要胡亂回答，而是問(wèn)柜臺(tái)或者大堂經(jīng)理，有把握回答正確的才回答。你的目標(biāo)，不是柜臺(tái)，而是三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長(zhǎng)），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財(cái)經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣打好這個(gè)關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，無(wú)論你聽到誰(shuí)說(shuō)誰(shuí)的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個(gè)是最基本的。然后有事沒事就多和行長(zhǎng)啊理財(cái)經(jīng)理去溝通，說(shuō)說(shuō)你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實(shí)你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯(cuò)了。你的想法是對(duì)的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)，特別是分析股票一定要準(zhǔn)確，不要一推一個(gè)套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問(wèn)題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個(gè)方面肯定能搞定了，千萬(wàn)不要三個(gè)方面同時(shí)答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠(chéng)實(shí)，守信，這個(gè)非常非常重要。做這個(gè)不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個(gè)人的人品的時(shí)候，其實(shí)即使你股票做得稍微差一點(diǎn)點(diǎn)，都還是會(huì)給你介紹客戶的。

因?yàn)槟愕木W(wǎng)點(diǎn)券商多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，一定找到你比別人強(qiáng)勢(shì)的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強(qiáng)勢(shì)的地方你一個(gè)都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補(bǔ)充。

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請(qǐng)人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長(zhǎng)啊理財(cái)經(jīng)理和我一起吃飯，而且從來(lái)沒有是我請(qǐng)，都是他們請(qǐng)。你要知道，就算是銀行的理財(cái)經(jīng)理其實(shí)對(duì)理財(cái)也是一竅不通的，但是千萬(wàn)不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險(xiǎn)那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請(qǐng)你吃飯?zhí)焯旄悖べY也一定不會(huì)發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識(shí)，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過(guò)來(lái)聽的……

作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來(lái)。在前臺(tái)站了一天，幫忙拿號(hào)，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。下午的時(shí)候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。

如果到銀行會(huì)給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個(gè)理財(cái)經(jīng)理（男），只要是過(guò)來(lái)詢問(wèn)理財(cái)?shù)?，都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發(fā)客戶了。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績(jī)拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡(jiǎn)單分析了一下，其實(shí)銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點(diǎn)一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個(gè)原則，只要是對(duì)方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個(gè)潛規(guī)則一定要遵守。

給銀行開發(fā)客戶，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，你在銀行呆久了，自然會(huì)有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財(cái)產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財(cái)經(jīng)理哪里帶過(guò)去，并且說(shuō)話的時(shí)候要盡量幫助銀行說(shuō)話，但是不要過(guò)多，多了的話反而會(huì)讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)你的印象會(huì)非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個(gè)理財(cái)經(jīng)理聊天，聊聊自己對(duì)工作的感受，對(duì)銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實(shí)關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，所以我以前說(shuō)了，這個(gè)才是最關(guān)鍵的東西，有了這個(gè)其他的才能有實(shí)現(xiàn)的可能。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因?yàn)殂y行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國(guó)信上班,剛做這行一個(gè)月多，直到現(xiàn)在才開了兩個(gè)有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因?yàn)槿耸植粔?，所以要跑三間銀行，一個(gè)字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績(jī)好郁悶呀。我想請(qǐng)教一下各位經(jīng)紀(jì)人高手指點(diǎn)一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國(guó)銀行：是我現(xiàn)在的這個(gè)鎮(zhèn)唯一的中國(guó)銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說(shuō)排長(zhǎng)龍，有的客戶要等一個(gè)半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無(wú)從下手，在這銀行里的證券公司的駐點(diǎn)也只有國(guó)信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個(gè)多月了從這里開出兩個(gè)戶，一個(gè)是新開，一個(gè)是轉(zhuǎn)戶過(guò)來(lái)的，注意：中行的行長(zhǎng)是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個(gè)縣，但都是同一個(gè)市的，因?yàn)槲覀兌际浅鲩T在外打工的。所以關(guān)系還一般。

2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯(cuò)，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進(jìn)銀行大門就可以看到幾臺(tái)電腦是玩股票的，一個(gè)安信的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)在那里駐點(diǎn)了，中投也有一臺(tái)電腦放在那，但從來(lái)沒看過(guò)那中投的家伙，怕過(guò)不了多久會(huì)給銀行掃地出門了，我們國(guó)信也有一個(gè)點(diǎn)在那，所以我也要經(jīng)常過(guò)去看看，聽說(shuō)安信的那個(gè)每個(gè)月能從那里開發(fā)出30個(gè)左右的客，但我卻一個(gè)也沒開發(fā)出來(lái)。

3。工商銀行：也是在中國(guó)銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個(gè)小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個(gè)一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國(guó)銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說(shuō)中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請(qǐng)求各位高手們指點(diǎn)一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：駐點(diǎn)總結(jié)

小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。

2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過(guò)采取問(wèn)卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來(lái)了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。

這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說(shuō)是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來(lái)說(shuō)，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫(kù)”

駐點(diǎn)選擇正確一個(gè)方面，但是我們小區(qū)人員的宣傳力度和手法也是一個(gè)很重要的方面。我們都是經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)，每個(gè)小區(qū)宣傳人員都是由一個(gè)資格老的員工帶隊(duì)，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態(tài)，如何打動(dòng)客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單（發(fā)放宣傳單使客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對(duì)本次駐點(diǎn)營(yíng)銷的信任度）、現(xiàn)場(chǎng)演示（提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過(guò)程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢(shì)。拉近與客戶

間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問(wèn)，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。

我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說(shuō)明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來(lái)的所有客人都是空手來(lái)，滿手歸；疑惑來(lái)，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。