第一篇：淺析圖書零售在江西出版產(chǎn)業(yè)中的地位和發(fā)展（范文）

淺析圖書零售在江西出版產(chǎn)業(yè)中的地位和發(fā)展

一、前言

二、圖書零售在出版產(chǎn)業(yè)中的地位

（一）政治地位

（二）經(jīng)濟(jì)角色

（三）文化視點(diǎn)

（四）業(yè)態(tài)掃描

三、圖書零售產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)學(xué)者觀點(diǎn)

（一）圖書零售產(chǎn)業(yè)政策

（二）相關(guān)學(xué)者觀點(diǎn)

四、淺談如何促進(jìn)圖書零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（一）調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

（二）強(qiáng)化員工能力

（三）規(guī)范業(yè)務(wù)指標(biāo)

（四）加大科技投入

（五）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

（六）提供資金扶持

（七）升級(jí)考評(píng)體系

淺析圖書零售在江西出版產(chǎn)業(yè)中的地位和發(fā)展

一、前言

現(xiàn)代出版主要指對(duì)圖書、報(bào)刊、音像、電子、網(wǎng)絡(luò)等媒體承載的內(nèi)容進(jìn)行編輯、復(fù)制(包括印刷、復(fù)制等)、發(fā)行（或網(wǎng)絡(luò)傳播）三個(gè)方面。而圖書零售（出版物）

是圖書發(fā)行中的一個(gè)重要組成成分，是出版的落腳點(diǎn)和出版產(chǎn)業(yè)向社會(huì)提供文化產(chǎn)

品及展示出版產(chǎn)業(yè)成果的一個(gè)窗口。

江西新華連鎖經(jīng)營(yíng)分公司系江西新華發(fā)行集團(tuán)有限公司的子公司，主營(yíng)圖書和

音像制品的批發(fā)兼零售，率先在全國(guó)圖書發(fā)行行業(yè)實(shí)施了連鎖經(jīng)營(yíng)。是集團(tuán)內(nèi)圖書

零售的主要承擔(dān)者。

現(xiàn)今世界，日新月異，出版產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，而出版中的零售處于什么狀況，發(fā)

展的前景如何，我省新華連鎖經(jīng)營(yíng)面臨什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，本文試從分析圖書零

售在出版產(chǎn)業(yè)中的地位著手，進(jìn)而提出如何才能促進(jìn)圖書零售產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展。

二、圖書零售在出版中的地位

（一）政治地位

新華書店于1937年4月24日在延安誕生，是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義事

業(yè)的一個(gè)組成部分，是黨在思想戰(zhàn)線上的一個(gè)宣傳陣地。新華書店的基本任務(wù)是宣

傳馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，傳播科學(xué)文化知識(shí)，豐富人民群眾的精神文化生活。

目前，我國(guó)國(guó)有出版發(fā)行集團(tuán)等企業(yè)絕大部分是新華書店改制而來，江西新華

發(fā)行集團(tuán)也屬此列。這種制度轉(zhuǎn)變決定了改制后的出版發(fā)行集團(tuán)繼承新華書店的政

治地位，決定了出版發(fā)行集團(tuán)是文化企業(yè)同時(shí)又是黨的思想戰(zhàn)線的一個(gè)宣傳陣地的政治屬性。宣傳馬克思列寧主義，毛澤東思想、鄧小平理論，為全國(guó)中小學(xué)提供課

本即是它的政治任務(wù)的基本職責(zé)表現(xiàn)；傳播科學(xué)文化知識(shí)，豐富人民群眾的精神文

化生活是出版物零售的主要職責(zé)。

江西新華連鎖經(jīng)營(yíng)分公司各地的連鎖門店（即原江西新華書店各地門市部），繼

續(xù)承擔(dān)著向社會(huì)提供圖書等文化產(chǎn)品，宣傳黨的思想理論，傳播科學(xué)文化知識(shí)，豐

富人民群眾精神文化生活的基本任務(wù)。

凡有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人重要講話、黨的會(huì)議文件、“兩會(huì)”文件和重要圖書出版，中

央電視臺(tái)第一新聞欄目《新聞聯(lián)播》都會(huì)播報(bào)新聞：《XXXX》書已出版，即日起在全

國(guó)新華書店發(fā)行。進(jìn)一步強(qiáng)化了“新華書店”圖書發(fā)行主渠道的政治地位。

（二）經(jīng)濟(jì)角色

連鎖經(jīng)營(yíng)門店是出版產(chǎn)業(yè)的一個(gè)主要窗口，是出版產(chǎn)業(yè)形象代表之一，在社會(huì)

公眾眼中即是新華書店的全部，但在行業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)地位較低。

我省出版集團(tuán)發(fā)展形勢(shì)一片大好面前，新華連鎖經(jīng)營(yíng)分公司也在不斷發(fā)展壯大。

但是，新華連鎖銷售收入在集團(tuán)內(nèi)相形見絀，屬于利潤(rùn)“拖累”的尷尬角色。

2010年某縣分公司，全年?duì)I業(yè)收入1500萬，連鎖零售營(yíng)業(yè)收入103萬，占總

營(yíng)業(yè)收入的7%；某市級(jí)分公司(含轄縣)，全年?duì)I業(yè)收入2.65億，連鎖零售營(yíng)業(yè)收

入約1800萬，占總營(yíng)業(yè)收入的7%。

2010年江西發(fā)行集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入36億，估計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)大概占總營(yíng)業(yè)收入5%

左右；我省縣級(jí)分公司連鎖零售占總銷售的比例甚至有低到3%以下。

從全國(guó)來看一般圖書零售，城市、鄉(xiāng)村呈倒置型，即越往鄉(xiāng)村、越往經(jīng)濟(jì)欠發(fā)

達(dá)的地方，零售占總發(fā)行比率越小。

就在這種嚴(yán)峻的局面下，我省各縣分公司一般圖書連鎖經(jīng)營(yíng)收入中，教輔銷售

還要占去總收入的20%左右，有的門店近達(dá)40%。

從利潤(rùn)角度看，全省縣級(jí)分公司的連鎖經(jīng)營(yíng)分公司各門店如單獨(dú)核算，很難盈

利。

(三)文化視點(diǎn)

1995年，聯(lián)合國(guó)教科文組織宣布每年的4月23日為“世界讀書日” ；

2000年我國(guó)把每年的12月定為“全民讀書月”；

鐘芳玲《書店風(fēng)景》：書店之美—如山水之美，只等待有心人的發(fā)現(xiàn)，或婉約

秀麗，或氣勢(shì)磅礴，或細(xì)致精巧，或古意盎然，都有道不盡的文化意蘊(yùn)；

開卷總經(jīng)理孫國(guó)慶如是說：書店是提供小康社會(huì)生活方式的一種最優(yōu)雅的選擇，當(dāng)社會(huì)高速發(fā)展超過浮躁的階段之后發(fā)展，人們一定還是希望能夠放慢腳步，追求

一種優(yōu)雅的生活方式，而我們的書店就是提供這種文化消費(fèi)的重要場(chǎng)所；

新聞出版總署閻曉宏副署長(zhǎng)曾這樣表態(tài)：書店作為城市文化的棲息地，未來的發(fā)展將會(huì)得到更大的關(guān)注。書店應(yīng)秉持文化的態(tài)度和精神，注重研究經(jīng)營(yíng)問題，積

極創(chuàng)新，專業(yè)化發(fā)展，這樣才能在積極的環(huán)境背景中獲得發(fā)展。

（四）業(yè)態(tài)掃描

目前國(guó)內(nèi)各新華書店系統(tǒng)大部分都在進(jìn)行圖書業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合的新業(yè)

態(tài)探索：

深圳書城是集圖書零售產(chǎn)業(yè)與相關(guān)商業(yè)為一體的新型經(jīng)營(yíng)模式：以大型圖書賣

場(chǎng)為主，以電子產(chǎn)品等其它相關(guān)零售產(chǎn)業(yè)為輔。

江蘇新華發(fā)行集團(tuán)打造的鳳凰國(guó)際書城與國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌合作，為讀者提供

舒適的文化體驗(yàn)殿堂和休閑場(chǎng)所；

江西新華發(fā)行集團(tuán)的紅角洲“文化城”項(xiàng)目，等等。

但這些都集中在省會(huì)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。

三、圖書零售產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)學(xué)者觀點(diǎn)

(一)國(guó)家出版產(chǎn)業(yè)政策

1、“十二五”時(shí)期新聞出版業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)中多項(xiàng)指標(biāo)涉及到圖書零售，如：

人均年擁有圖書數(shù)量，千人擁有出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，國(guó)民綜合閱讀率等。

2、出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)

出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)基本形成以連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送，電子商務(wù)為主要特

征，以大城市為中心，中小城市相配套，貫通城鄉(xiāng)的出版物發(fā)行流通網(wǎng)絡(luò)?？绲貐^(qū)

發(fā)展取得重大突破，基本形式以南方、北方全國(guó)性新華發(fā)行集團(tuán)和郵政報(bào)刊發(fā)行集

團(tuán)為主導(dǎo)的發(fā)展格局。到“十二五”期末，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到全部鄉(xiāng)

鎮(zhèn)。

3、出版產(chǎn)業(yè)振興工程

以各省級(jí)新華書店為基礎(chǔ)，加快全國(guó)性國(guó)有大型發(fā)行集團(tuán)建設(shè)。推動(dòng)全國(guó)新華

書店信息平臺(tái)、賣場(chǎng)平臺(tái)、物流平臺(tái)以及服務(wù)支持平臺(tái)等有機(jī)鏈接，實(shí)現(xiàn)新華書店

“一網(wǎng)通”.4、推廣新華書店農(nóng)村出版物連鎖模式，鼓勵(lì)新華書店依托農(nóng)家書屋，各類便民

店以及個(gè)體工商戶，建立各種形式的出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)或代銷點(diǎn)，不斷擴(kuò)大農(nóng)村出版

物發(fā)行主渠道，培育農(nóng)村出版物消費(fèi)市場(chǎng)。到2015年努力實(shí)現(xiàn)“市市有書城，縣縣

有書店，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)，村村有書屋。

（二）相關(guān)學(xué)者觀點(diǎn)

中國(guó)青年政治學(xué)院新聞與傳播系博士黃楚新認(rèn)為，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的各種網(wǎng)絡(luò)閱讀平臺(tái)、電子書、手機(jī)等新媒體的出現(xiàn)深刻地改變了大眾閱讀方式，引起了閱讀習(xí)慣的根本性變化，大眾閱讀在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下日益體現(xiàn)出一些淺顯化的特征，直接表現(xiàn)就是圖書零售增長(zhǎng)緩慢。

在2011年書店經(jīng)理人年會(huì)上：

各與會(huì)人員表示密切跟進(jìn)讀者閱讀方式和消費(fèi)習(xí)慣的變化，為讀者提供更方便 和有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)；

文化消費(fèi)一定會(huì)成為居民日常消費(fèi)中的一部分，而圖書相對(duì)于其他文化產(chǎn)品具有低廉、易得的特征，有著更強(qiáng)的市場(chǎng)親和力；

2010年中等城市書店銷售增幅相對(duì)較大，傳統(tǒng)圖書零售渠道增速放緩，需要更加關(guān)注賣場(chǎng)效率，關(guān)注精細(xì)化管理，提升經(jīng)營(yíng)效率；

人口眾多，消費(fèi)層次分散，地域間存在差異，實(shí)體書店與網(wǎng)上書店互通互補(bǔ)則大有前途。

尹恒飛（管理咨詢師）：

隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)新華書店全靠圖書銷售不易支撐運(yùn)轉(zhuǎn)，有必要建立一種基于文化產(chǎn)品的新型賣場(chǎng)。

四、淺談如何促進(jìn)圖書零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展

從以上列舉我們可以得出結(jié)論，新華書店一般圖書零售有其存在的政治因素，這是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為我們指出了發(fā)展方向，文化傳承和民眾對(duì)精神文化生活的追求構(gòu)成了文化產(chǎn)品（出版物）零售發(fā)展的巨大空間。下面就如何做好江西新華連鎖經(jīng)營(yíng)公司，更好促進(jìn)文化產(chǎn)品（出版物）零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出一些個(gè)人看法。

（一）調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

1、在現(xiàn)已實(shí)行的發(fā)行集團(tuán)內(nèi)教材教輔、一般圖書分開考核的基礎(chǔ)上，切分人、財(cái)、物，讓全省所有直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)門店與母體脫離，獨(dú)立核算，單獨(dú)發(fā)展；

2、以總部為龍頭，各設(shè)區(qū)市連鎖中心店為骨干，全省各縣連鎖中心門市為分支，組建新的連鎖經(jīng)營(yíng)公司；在發(fā)行集團(tuán)有限公司內(nèi)各級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)公司與原各分公司平行，互不隸屬，賦予連鎖經(jīng)營(yíng)公司更大的管理權(quán)限。

（二）強(qiáng)化員工能力

1、分批對(duì)連鎖中心門店店長(zhǎng)和員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核，從而強(qiáng)化其業(yè)務(wù)技能，提高其服務(wù)水平。編制技能標(biāo)準(zhǔn)和組織考核，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（大約18個(gè)月）必須達(dá)到規(guī)定要求，其考核結(jié)果可與星級(jí)員工評(píng)選相掛鉤，同時(shí)也可作為連鎖中心門店員工競(jìng)聘上崗依據(jù)之一；

2、結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，每年度為新的連鎖經(jīng)營(yíng)各分公司公開招聘和配備1—2名大專以上畢業(yè)生（本地籍貫為好），為連鎖經(jīng)營(yíng)公司輸送新鮮血液和進(jìn)行各型人才配備，夯實(shí)人力基礎(chǔ)。

（三）量化業(yè)務(wù)指標(biāo)

1、省集團(tuán)為各連鎖經(jīng)營(yíng)公司（連鎖門市）制定全省統(tǒng)一的最低標(biāo)準(zhǔn)的剛性業(yè)務(wù)指標(biāo)（比如人均圖書購買率），最低標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)指標(biāo)各地必須分期達(dá)到；

2、各分公司跟據(jù)兩年實(shí)際銷售情況必須制定較高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，報(bào)集團(tuán)總部審核批準(zhǔn)后執(zhí)行；

3、集團(tuán)制定全省統(tǒng)一的最低標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范（可結(jié)合星級(jí)門店要求）以及較高的服務(wù)水準(zhǔn)（國(guó)內(nèi)一流）；

4、根據(jù)各地實(shí)際情況，總部制定規(guī)劃，3-5年內(nèi)省、市、縣各層級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)公司綜合經(jīng)營(yíng)需達(dá)到的指標(biāo)。集團(tuán)設(shè)定新組建的連鎖經(jīng)營(yíng)公司在以整體為單位的基礎(chǔ)上五年內(nèi)實(shí)行自我循環(huán)的總體目標(biāo)。

（四）加大科技投入

1、從國(guó)家出版產(chǎn)業(yè)政策中【推動(dòng)全國(guó)新華書店信息平臺(tái)、賣場(chǎng)平臺(tái)、物流平臺(tái)以及服務(wù)支持平臺(tái)等有機(jī)鏈接，實(shí)現(xiàn)新華書店“一網(wǎng)通”‘】這一方面著手，在一定時(shí)期內(nèi)，加大投入，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)一流和不低于省內(nèi)零售服務(wù)行業(yè)最高水準(zhǔn)的科技水平，裝備各地連鎖經(jīng)營(yíng)分公司；

2、組建科研情報(bào)機(jī)構(gòu)，跟蹤行業(yè)前沿發(fā)展目標(biāo)，深入剖析出版產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，研究自身前進(jìn)方向和發(fā)展路徑；為我省出版集團(tuán)上下游產(chǎn)業(yè)服務(wù)，為連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)為集團(tuán)公司和連鎖經(jīng)營(yíng)公司將來的空間拓展策略做必要的儲(chǔ)備；

3、與省內(nèi)外高校橫向聯(lián)合，重點(diǎn)投資對(duì)文化產(chǎn)品零售有重大發(fā)展關(guān)聯(lián)的研究項(xiàng)

目，借用外腦外力促進(jìn)江西新華發(fā)行集團(tuán)零售的快速優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

（五）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式

建立基于文化產(chǎn)品的新型賣場(chǎng)，將圖書業(yè)態(tài)與文化相關(guān)業(yè)態(tài)有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)大和滿足不同文化消費(fèi)者的連帶需求，由“做書店”轉(zhuǎn)型為“做文化”，打造全新的新華品牌。

（六）提供資金扶持

1、集團(tuán)按2009年—2011年各連鎖公司三年實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)資金的平均數(shù)，作五倍標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用專款計(jì)劃，用于分立后連鎖公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)，計(jì)劃執(zhí)行五個(gè)年度；

2、集團(tuán)撥付資金，設(shè)立連鎖經(jīng)營(yíng)公司再發(fā)展專項(xiàng)基金，該基金定點(diǎn)投向連鎖經(jīng)營(yíng)公司，用于扶持連鎖零售再發(fā)展；

3、連鎖經(jīng)營(yíng)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用?？钣?jì)劃和再發(fā)展專項(xiàng)基金按年度下發(fā)和下?lián)芙o連鎖經(jīng)營(yíng)公司，新的連鎖經(jīng)營(yíng)公司總體上應(yīng)在五年后自立，自負(fù)盈虧。

（六）升級(jí)考評(píng)體系

以科學(xué)發(fā)展觀為指引，以人民群眾滿意為要求，升級(jí)現(xiàn)有的考評(píng)體系，以期建立科學(xué)的企業(yè)評(píng)價(jià)體系：

1、按照以人為本、科學(xué)發(fā)展的思路，制定符合現(xiàn)實(shí)要求的顧客滿意度指標(biāo)。

2、增加和量化已有的社會(huì)效益要求，以提升新華書店的品牌馳名度和美譽(yù)度。

3、以連鎖經(jīng)營(yíng)公司整體為單位，在總體盈利的基礎(chǔ)上，弱化經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在考評(píng)市、縣級(jí)分公司中的權(quán)重；

4、在城市化迅猛發(fā)展的背景下，網(wǎng)點(diǎn)配套水準(zhǔn)和零售市場(chǎng)占有率可作為重點(diǎn)指

標(biāo)考核；

5、按我省各地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的實(shí)際情況分等級(jí)分類別對(duì)市、縣級(jí)分公司進(jìn)行

考核。

彭澤縣分公司陳輝

二〇一一年九月二十六日

第二篇：江西產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的現(xiàn)狀和模式探析

江西產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的現(xiàn)狀和模式探析

摘 要：產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，是提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)非常有效的、非自覺的制度選擇。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)面臨 著國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)在技術(shù)、資金、規(guī)模和品牌上的優(yōu)勢(shì)，單打獨(dú)斗難以取勝，采取產(chǎn)業(yè)集聚的方式，以整個(gè)群體的競(jìng)爭(zhēng) 力，聯(lián)手走向市場(chǎng)，這是當(dāng)代提升經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。本文以產(chǎn)業(yè)集群理論為指導(dǎo)，剖析了江西省產(chǎn)業(yè)集群相對(duì) 落后的現(xiàn)狀，提出了促進(jìn)江西省產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式選擇，加快江西產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：江西省，產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展對(duì)策

產(chǎn)業(yè)集群給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的影響和促進(jìn)作用是巨大的，從美國(guó)的硅谷到國(guó)內(nèi)廣東順德家電、浙江樂清電器和江蘇吳江盛澤紡織絲綢加工中心都是如此。以往單一企業(yè)發(fā)展格局已逐漸被淘汰，取而代之的是產(chǎn)業(yè)集群所表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁生命力。要加快江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，提升江西經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、產(chǎn)業(yè)集群是提升產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑

所謂產(chǎn)業(yè)集群，是指相互聯(lián)系的企業(yè)與機(jī)構(gòu)在某一領(lǐng)域內(nèi)的集中。產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)和發(fā)展提升了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，獲得較好經(jīng)濟(jì)效益。

1.產(chǎn)業(yè)集群可以降低企業(yè)創(chuàng)新的成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由于集群內(nèi)企業(yè)布局集中形成了一個(gè)高效的專業(yè)化分工協(xié)作體系，從而使得企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)明顯。一是環(huán)境成本低。二是信息成本低。三是配套成本低。

2.產(chǎn)業(yè)集群增強(qiáng)了企業(yè)創(chuàng)新能力。由于學(xué)習(xí)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)的存在，產(chǎn)業(yè)集群能夠使原來基于資源稟賦的比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展為基于區(qū)域創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大加快了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐。一是有效的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二是強(qiáng)烈的技術(shù)吸納能力。三是健全的服務(wù)體系。

3.產(chǎn)業(yè)集群能增強(qiáng)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。一是有利于形成專業(yè)市場(chǎng)。二是有利于建立區(qū)域性品牌。三是有利于企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

4.產(chǎn)業(yè)集群能有效地提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)集群促進(jìn)形成和擴(kuò)展專業(yè)化的區(qū)域市場(chǎng)，集中形成核心產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)相互分工合作，組成一個(gè)相互連接的產(chǎn)業(yè)鏈條，同時(shí)催生和吸引流通業(yè)和其他中介機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)集聚，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)相互銜接的專業(yè)化區(qū)域市場(chǎng)，大大地提高區(qū)域的整體競(jìng)爭(zhēng)力。一是產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展使區(qū)域按勞動(dòng)分工理論形成專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)，有利于提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。二是產(chǎn)業(yè)集群能放大“乘數(shù)效應(yīng)”，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是產(chǎn)業(yè)集群擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲得規(guī)模效益。

二、江西產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中存在的問題

(一)尚未形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群。江西擁有30多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，但大多處于初期形成階段，有許多集群只是剛剛具備雛形。它們的形成基本上是靠政府推動(dòng)，不是市場(chǎng)機(jī)制作用的產(chǎn)物，產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)各企業(yè)之間沒有真正的專業(yè)化分工，沒有基于共同的地域文化背景下的相互認(rèn)同和協(xié)同關(guān)系，也沒有形成上、下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)及支撐產(chǎn)業(yè)相互關(guān)聯(lián)的互補(bǔ)作用效應(yīng)，更缺乏既競(jìng)爭(zhēng)又合作的創(chuàng)新動(dòng)力，不是真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，江西產(chǎn)業(yè)集群大部分立足于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)品資源基礎(chǔ)之上，如信豐和安遠(yuǎn)的臍橙、崇

仁的麻雞等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，貴溪的銅業(yè)、尋烏和龍南的稀土、景德鎮(zhèn)和宜豐的陶瓷等礦產(chǎn)品集群。企業(yè)僅限于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品資源進(jìn)行簡(jiǎn)單加工，生產(chǎn)技術(shù)含量低的初級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)附加值低，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。

(二)產(chǎn)業(yè)集群度低，難以充分發(fā)揮集群效應(yīng)。江西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中存在著“集中尚可，集群不足”問題，嚴(yán)重地制約了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。由于產(chǎn)業(yè)集群度低，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用有限，制約了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，阻礙了產(chǎn)業(yè)縱向分工的細(xì)化、深化和專業(yè)化，也限制了產(chǎn)業(yè)鏈條的延長(zhǎng)、規(guī)模的擴(kuò)張和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和支援產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)度低，與相配套的金融、保險(xiǎn)等生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)未能實(shí)質(zhì)有效地參與到集群關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)之中，制約了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

(三)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)差，沒有形成產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制。江西雖然已經(jīng)有30多個(gè)產(chǎn)業(yè)群，但在一些地方，工業(yè)園區(qū)建設(shè)與國(guó)內(nèi)先進(jìn)省份相比還有較大差距，園區(qū)內(nèi)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或大型“標(biāo)志性”項(xiàng)目少，有些園區(qū)簡(jiǎn)單地等同于一些無相關(guān)的企業(yè)、行業(yè)堆積或疊加，只重視引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量，招商資金量的大小，而忽視了內(nèi)生因素所形成產(chǎn)業(yè)鏈的培植，缺少營(yíng)造產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展氛圍。由于園區(qū)內(nèi)部企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，不能形成良好的分工與協(xié)作，導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)都是封閉的大而全的生產(chǎn)系統(tǒng)，研發(fā)和交易成本很高，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。

(四)缺乏產(chǎn)業(yè)集群形成的適宜制度環(huán)境。產(chǎn)業(yè)集群是在市場(chǎng)機(jī)制的作用下，生產(chǎn)要素按照要素回報(bào)最高在產(chǎn)業(yè)間和地區(qū)間充分流動(dòng)而引致相關(guān)企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)集聚而成的，它的形成有一個(gè)完善的市場(chǎng)體制和市場(chǎng)機(jī)制作用的充分發(fā)揮。目前江西省內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)是通過招商引資進(jìn)來的，與當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)、產(chǎn)業(yè)、資源、市場(chǎng)還缺乏緊密的有機(jī)聯(lián)系和牢固的共生關(guān)系，有些企業(yè)目的在于享受土地出讓等優(yōu)惠政策，有些企業(yè)目的在于吸納當(dāng)?shù)卮罅苛畠r(jià)的資源，植根性不強(qiáng)，沒有與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展形成深度嵌合，做大做強(qiáng)地方支柱產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力不足，在后續(xù)投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)方面積極性不高，有的甚至呈現(xiàn)“候鳥型”特征，打一槍換一個(gè)地方。

三、江西實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群的模式選擇和對(duì)策建議

(一)要根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)在江西省的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)選擇產(chǎn)業(yè)集群模式。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式，是對(duì)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程、發(fā)展方式、發(fā)展特征的高度抽象和概括。它是在一定的資源、市場(chǎng)、區(qū)位、國(guó)家法律政策、社會(huì)文化背景下形成的。適宜的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式會(huì)促進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展，否則就會(huì)阻礙地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)在江西省的發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，應(yīng)選擇以下三種適宜江西省的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式。

1.依托企業(yè)集團(tuán)的“小巨人”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式。這種模式是指小企業(yè)依托企業(yè)集群這個(gè)平臺(tái)，在不斷成長(zhǎng)過程中，由集群內(nèi)普通小企業(yè)成長(zhǎng)為集群中核心企業(yè)之一的發(fā)展模式。企業(yè)集群的發(fā)展通常是圍繞少數(shù)幾個(gè)大中型集團(tuán)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售或原材料供應(yīng)等所形成的各具特色合作模式的企業(yè)群體。

江西擁有豐富的有色金屬礦產(chǎn)資源，其儲(chǔ)量居全國(guó)前10位的有色金屬礦產(chǎn)達(dá)22種，是全國(guó)10大有色金屬集中產(chǎn)區(qū)之一，其中以銅、鎢、鉭鈮、稀土等礦產(chǎn)資源最負(fù)盛名，素有“世界鎢都”、“中國(guó)銅都”、“鉭鈮之鄉(xiāng)”之美稱。但江西的有色金屬企業(yè)還未真正形成產(chǎn)業(yè)集群，按管理層次計(jì)算總共有173家，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，應(yīng)在有色金屬產(chǎn)業(yè)中依托現(xiàn)有的江西銅業(yè)集團(tuán)、江西冶金集團(tuán)、通過股份制或其他契約方式，將產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)緊密的其他中小企業(yè)聯(lián)合在一起，組織從礦產(chǎn)的開采開發(fā)到金屬制品的加工的有色金屬產(chǎn)業(yè)化群。以拉長(zhǎng)其產(chǎn)業(yè)鏈、深化加工度、提高附加值、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)，建立銅工業(yè)特色園區(qū)。這樣能夠克服內(nèi)部組織效率低下，同時(shí)又保持較緊密的組織形式。另外，江西的中成藥和生

物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也能以匯仁集團(tuán)、江中醫(yī)藥集團(tuán)、省醫(yī)藥集團(tuán)為核心，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷為龍頭”，將其他的小型醫(yī)藥企業(yè)緊密聯(lián)合起來，展開獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建出一批特色企業(yè)共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥工業(yè)的結(jié)構(gòu)，培育特色藥種，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。還有江西省的汽車、航空及精密制造產(chǎn)業(yè)以江鈴集團(tuán)、昌河集團(tuán)、洪都集團(tuán)為核心，加大區(qū)域產(chǎn)業(yè)的集中度，以招商引資為突破口，支持汽車工業(yè)與跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)合資、合作、兼并，增強(qiáng)汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，引進(jìn)一批汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，增強(qiáng)汽車配套能力。這些行業(yè)若都采用相類似的依托企業(yè)集團(tuán)的“小巨人”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，均能相應(yīng)地解決行業(yè)中現(xiàn)已存在的許多問題，達(dá)到提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率的目的，增加行業(yè)在區(qū)域中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中小企業(yè)聚集的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式。目前，江西的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨一些困難和問題：如產(chǎn)業(yè)組織規(guī)模偏小，生產(chǎn)集中度、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化比重、企業(yè)技術(shù)裝備水平較低；工藝水平不高，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品檔次和附加值低；關(guān)鍵技術(shù)依賴進(jìn)口；能源消耗高、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)有待改善；更新改造資金不足，用于產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的投入明顯不足；優(yōu)秀人才資源缺乏等。通過產(chǎn)業(yè)集群，將相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)工業(yè)的上下游企業(yè)連接起來，建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。大中型企業(yè)都要建立技術(shù)中心或研究開發(fā)中心，抓住對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大影響的核心技術(shù)，在關(guān)鍵技術(shù)和前瞻性技術(shù)方面集中力量開展應(yīng)用研究和創(chuàng)新研究，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.空間聚集的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。這是經(jīng)濟(jì)區(qū)位理論中的一個(gè)重要概念，它是指一些生產(chǎn)上互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)上相關(guān)的企業(yè)，在特定的空間區(qū)位內(nèi)組合成的產(chǎn)業(yè)集群。對(duì)于工商企業(yè)來講，聚集作為一種資源配置或布局的空間形式，不僅能為企業(yè)帶來基礎(chǔ)設(shè)施同享的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且有利于專業(yè)化協(xié)作的展開、信息交流與傳播、降低交易費(fèi)用等。針對(duì)江西具有的自然資源、品種資源和技術(shù)資源的優(yōu)勢(shì)，積極培育、大力發(fā)展江西的特色產(chǎn)業(yè)，如南豐蜜桔、信豐臍橙、江西省名茶等。以江西省的特色資源為信托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以提升競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，著力培植具有市場(chǎng)前景、對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用的特色產(chǎn)業(yè)，并集中力量，聚合各種生產(chǎn)要素，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成特色產(chǎn)業(yè)集群。在農(nóng)村建立產(chǎn)品原料基地，在城鎮(zhèn)建設(shè)以農(nóng)業(yè)原料加工的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè)，在區(qū)內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，沿著產(chǎn)業(yè)鏈，使與特色產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)聚集成群，迅速擴(kuò)大規(guī)模，形成科技含量高的區(qū)域特色拳頭產(chǎn)品。發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)，應(yīng)突出名、特、優(yōu)、稀的特點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)模種植，在創(chuàng)特色、名貴品牌上下功夫。要不斷提高產(chǎn)品深加工、精加工能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高附加值。

(二)實(shí)施江西產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的對(duì)策建議。產(chǎn)業(yè)集聚的形成是市場(chǎng)作用、企業(yè)作用和政府作用的綜合結(jié)果。雖然各市產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是圍繞著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚本身的形成主要是一種市場(chǎng)行為，但是為了保障全省經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，形成具有持續(xù)發(fā)展能力的產(chǎn)業(yè)集群，政府在其中必須起到積極的規(guī)劃和引導(dǎo)作用，營(yíng)造一個(gè)濃厚的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展氛圍。

1.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚的統(tǒng)籌規(guī)劃。政府制定全省發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要明確重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚的區(qū)域等指導(dǎo)性、指令性目錄。按照全省的產(chǎn)業(yè)集聚的規(guī)劃和重點(diǎn)區(qū)域布局，通過各市、縣的協(xié)調(diào)，項(xiàng)目對(duì)換等，確保產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略的實(shí)施。研究國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)演進(jìn)和梯度轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，借鑒先進(jìn)園區(qū)的管理模式，把園區(qū)真正辦成江西優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)基地和產(chǎn)品輸出地。明確目標(biāo)、突出重點(diǎn)、分類指導(dǎo)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

2.培育和完善集群內(nèi)其他行為主體，促進(jìn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的形成。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部行為主體除政府以外，還包括企業(yè)、高等學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)、銀行等金融機(jī)構(gòu)、中介組織，各種不同行為主體的豐富和完善對(duì)于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)和江西產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是至關(guān)重要的，政府在這一過程中具有相當(dāng)重要的責(zé)任。一是政府要促進(jìn)中介組織的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)化服務(wù)體系的建立和完善；二是促進(jìn)銀行等金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部投資融資體系的發(fā)展；三是大力發(fā)展增長(zhǎng)率，提高人力資本，深化科技體制改革，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合；四是改變各主體獨(dú)立行事的狀況，促進(jìn)主體間交流與合作，形成內(nèi)部合作體系。

3.提高區(qū)內(nèi)資源流動(dòng)性，尤其是知識(shí)資源。集群內(nèi)部資源的網(wǎng)絡(luò)化是使產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部不同行為之間建立有機(jī)聯(lián)系的重要內(nèi)容。集群內(nèi)部的資源包括土地和一般勞動(dòng)力等基本主體要素，還包括科學(xué)技術(shù)、知識(shí)、先進(jìn)設(shè)備和人力資源等高等要素。為加大對(duì)科技人才的投入力度，由區(qū)、地、市(縣)籌集資金，建立吸引科技人才基金，為科技人才提供良好的工作和生活條件，吸引國(guó)內(nèi)外科技人才來江西發(fā)展。

4.推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。產(chǎn)業(yè)集群不是簡(jiǎn)單的企業(yè)堆積，而是有規(guī)劃、有組織的有機(jī)融合。區(qū)域要加強(qiáng)規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)集群有序發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度，形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)群體和競(jìng)爭(zhēng)主體。

5.培育區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新。根據(jù)江西實(shí)際狀況，政府在培育區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)過程中的重要作用是營(yíng)造區(qū)域內(nèi)的創(chuàng)新環(huán)境，改善整個(gè)創(chuàng)新體系的運(yùn)行，增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)的信任度，減少網(wǎng)絡(luò)形成過程中的障礙。

6.推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的環(huán)境建設(shè)。一是加快市場(chǎng)化改革步伐，營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)集群形成的制度環(huán)境。適宜的制度環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境是產(chǎn)業(yè)集群形成的基礎(chǔ)條件。加快市場(chǎng)化改革，營(yíng)造適宜的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中的作用，促進(jìn)生產(chǎn)要素在市場(chǎng)機(jī)制下在地區(qū)間、產(chǎn)業(yè)間自由流動(dòng)；建立統(tǒng)一的、開放的、多層次、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體系。二是要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的體制環(huán)境，按照現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，完善產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則和制度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)化進(jìn)程。三是要改善企業(yè)群的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。重點(diǎn)采取措施，宣傳企業(yè)集群形象，幫助集群擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，開展各類特色商品展覽活動(dòng)，提高商品的產(chǎn)業(yè)區(qū)聲譽(yù)，提高產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四是要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展軟硬環(huán)境。形成與國(guó)際化相接軌的政策、體制、觀念，加強(qiáng)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)的服務(wù)工作，如建立直通式的海關(guān)監(jiān)管點(diǎn)，以及公共保稅區(qū)、出口加工區(qū)。加強(qiáng)交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的外部環(huán)境。五是要營(yíng)造良好人才發(fā)展環(huán)境。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，必須堅(jiān)持以人為本，把吸引和留住人才作為發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的第一要?jiǎng)?wù)。

7.加強(qiáng)區(qū)域品牌的建設(shè)和管理。集群區(qū)域具有明顯的品牌，集群內(nèi)企業(yè)會(huì)因?yàn)檫@種效應(yīng)的存在而大大降低產(chǎn)品的銷售成本，也有利于集群區(qū)域產(chǎn)業(yè)向多元化方向發(fā)展。政府在區(qū)域品牌的建設(shè)和管理上，一是加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，做好對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和認(rèn)證，推行全面質(zhì)量管理；二是政府應(yīng)作為集群的總代表加強(qiáng)對(duì)外宣傳，促進(jìn)外部對(duì)集群的了解，這也是區(qū)域品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。

第三篇：音樂教育在素質(zhì)教育中的作用和地位

論音樂教育在素質(zhì)教育中的作用和地位

作 者：胡悅萍內(nèi)容提要：本文分兩個(gè)方面來逐步說明音樂教育的重要性和地位。第一個(gè)方面闡述了音樂教育在素質(zhì)教育中的重要作用；第二個(gè)方面引出音樂教育在素質(zhì)教育中的地位和發(fā)展?fàn)顩r。

關(guān) 鍵 詞：音樂教育發(fā)展階段素質(zhì)作用 地位

近年來，中國(guó)的教育體系正在快速的完善中，目前正大力推動(dòng)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。什么叫素質(zhì)？不同的人會(huì)有不同的理解。有的人認(rèn)為素質(zhì)是天生的、人的本能；有的人卻認(rèn)為素質(zhì)是后天得來的；還有的人認(rèn)為素質(zhì)就是能力。其實(shí)，素質(zhì)應(yīng)該包括三個(gè)方面的內(nèi)容：“（1）、人或事物在某些方面的本來特點(diǎn)和原有基礎(chǔ)。（2）、人們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)的修養(yǎng)，如政治素質(zhì)、文化素質(zhì)。（3）、在心理學(xué)上，指人的先天的解剖生理的特點(diǎn)。是人的心理發(fā)展的生理?xiàng)l件，但不能決定人的心理內(nèi)容和發(fā)展水平。某些素質(zhì)上的缺陷可以通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)獲得不同程度的補(bǔ)償?！雹偎刭|(zhì)教育就是依據(jù)一定的社會(huì)要求，依據(jù)受教育者身心發(fā)展的規(guī)律，對(duì)受教育者所進(jìn)行的傳授文化、道德、健康、藝術(shù)、思想等能力，把受教育者培養(yǎng)成具有一定綜合能力，一定社會(huì)適應(yīng)能力，身心健康的全面人才的教育活動(dòng)。它包括：音樂教育、道德教育、思想教育、文化教育、身心教育等，而其中的音樂教育也占據(jù)著重要的地位。音樂教育是以音樂為媒體，以審美為特征，有目標(biāo)、計(jì)劃、設(shè)施的育人實(shí)踐活動(dòng)。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，音樂教育在整個(gè)教育體系中的地位逐漸得到提高，近年來我國(guó)對(duì)素質(zhì)教育的重視則更是加速了音樂教育在我國(guó)的發(fā)展。特別是如今，隨著教育改革的不斷深入，音樂教育越來越被人們所重視。各地方教育部門都加強(qiáng)了對(duì)中小學(xué)音樂教育的工作，取得了一定的成績(jī)，但在這其中，有的教育者由于缺乏理論的了解，過于強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生技巧的提高，忽略了一些更重要的東西，使一些學(xué)生在藝術(shù)實(shí)踐中出現(xiàn)心理承受能力差，意志力不強(qiáng)等綜合素質(zhì)較差的現(xiàn)象。讓教育沒有起到相應(yīng)的作用。所以，我們?cè)谶M(jìn)行音樂教育之前，應(yīng)該明確音樂教育在素質(zhì)教育中的作用和地位。

一、音樂教育在素質(zhì)教育中的重要作用

音樂教育主要是起一個(gè)增強(qiáng)人們的審美能力，提高人們的創(chuàng)新能力，開闊人們的想象空間的作用。二十世紀(jì)初的音樂教育家我生曾說過；“音樂能養(yǎng)成美之觀念，使趣味高尚，精神快活，感純良高潔之快樂，并涵養(yǎng)協(xié)和共同之心，而作圓滿之人格。磨煉聽覺及發(fā)生機(jī)關(guān)，調(diào)節(jié)呼吸作用，旺盛肺之運(yùn)動(dòng)，因以增進(jìn)肺臟之健康，又進(jìn)血液之循環(huán)，而身體得以強(qiáng)壯。矯正鄙俚之歌謠，振作國(guó)民之元?dú)猓礊橐骑L(fēng)俗之大利器。任何學(xué)科均以兒童心意之教養(yǎng)為最后之目的。而音樂實(shí)最有關(guān)系能使之完成，而貫徹其目的?！边@番話全面地說明了音樂教育的作用。而它主要的作用就是美育作用。音樂教育的美育作用主要有：（1）、使學(xué)生具有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐魳肥且欢ǖ纳鐣?huì)生活在人類頭腦中的反映是非曲直的產(chǎn)物，社會(huì)生活是藝術(shù)創(chuàng)作的基本素材，如果沒有長(zhǎng)期生活經(jīng)驗(yàn)，離開環(huán)境，就不可能創(chuàng)造好的藝術(shù)。（2）、幫助學(xué)生樹立正確的世界觀。世界觀是一個(gè)人的靈魂。要正確認(rèn)識(shí)和創(chuàng)造生活，必須要有先進(jìn)的世界觀。（3）、擴(kuò)大學(xué)生的視野。一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)家應(yīng)該有豐富的文化知識(shí)來提高他的修養(yǎng)。

（4）、幫助學(xué)生掌握一定的藝術(shù)技能，使之能深刻理解藝術(shù)的內(nèi)涵。

中國(guó)素質(zhì)教育的提出，是中國(guó)教育發(fā)展的必然結(jié)果，很久以來，很多學(xué)校和家長(zhǎng)在應(yīng)試教育的誤區(qū)中苦苦地追尋著高考分?jǐn)?shù)，培養(yǎng)出了很多有知識(shí)，沒素質(zhì)，社會(huì)適應(yīng)能力差，知識(shí)面窄的不健全人才，而現(xiàn)代社會(huì)不需要這一類型的人才。所以，素質(zhì)教育應(yīng)運(yùn)而生。人的素質(zhì)教育主要是通過思想素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體和心理素質(zhì)的教育來完成。而這些素質(zhì)的教育都與音樂教育息息相關(guān)。

音樂教育與思想素質(zhì)的關(guān)系：思想素質(zhì)的教育也就是我們所說的德育的過程。音樂教育是實(shí)施德育的有力工具。先儒諸子皆認(rèn)為“樂教”可以“善民心”起到教化的作用。這也說明了音樂教育具有的特殊的德育功能。②

優(yōu)秀的音樂作品可以影響一代人。它可以反映人民的心聲，激發(fā)人民的斗志。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來，西方列強(qiáng)對(duì)中國(guó)的侵入和中國(guó)的節(jié)節(jié)敗退所暴露出的中國(guó)傳統(tǒng)文化本身的弊端，引起了當(dāng)時(shí)有識(shí)之士的反思和批判。作為傳統(tǒng)文化的音樂也成了批判的對(duì)象之一。當(dāng)時(shí)中國(guó)各地不同的文化習(xí)慣影響了音樂的交流和發(fā)展，人們迫切地需要一種能被大眾接受和交流的音樂。而后來進(jìn)入中國(guó)的西方音樂正好符合20世紀(jì)初人們對(duì)音樂的要求，因?yàn)樗幸惶紫鄬?duì)完善和科學(xué)的體系，便于統(tǒng)一學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)中國(guó)正是民族存亡的關(guān)頭，因此，團(tuán)結(jié)一心拯救民族是全社會(huì)的要求。西方音樂便于人們集體傳唱和調(diào)動(dòng)斗志，所以，具有中西結(jié)合特點(diǎn)的學(xué)堂樂歌相應(yīng)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)雖然沒有提所謂的素質(zhì)教育，但事實(shí)上學(xué)堂樂歌對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)民的素質(zhì)提高起到了巨大的推動(dòng)作用。如：辛漢的《中國(guó)男兒》、聶耳的《義勇軍進(jìn)行曲》、冼星海的《黃河大合唱》等等。冼星海曾說過：“音樂，是人生最大的快樂；音樂，是生活中的一股清泉；音樂是陶冶性情的熔爐?！边@充分說明了音樂的德育功能。另外，音樂教育對(duì)于人的性格和氣質(zhì)也有很大的影響莊重的音樂能讓好動(dòng)的人安靜下來，激昂的音樂能讓保守的人開朗起來，溫柔的音樂能讓人遠(yuǎn)離暴力，雄壯的音樂能讓人充滿力量。

音樂教育與文化素質(zhì)的關(guān)系：一個(gè)人的文化素質(zhì)是通過智力因素和非智力因素兩個(gè)方面的共同努力而取得的，而音樂與這兩個(gè)方面都有關(guān)系?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明：音樂教育有利于開發(fā)人的右腦，而右腦發(fā)達(dá)的人具有很強(qiáng)的創(chuàng)造力。而音樂的特殊作用正是作用于人的右腦，使右腦得到充分發(fā)展，達(dá)到與左腦互補(bǔ)的效果，使大腦發(fā)揮更大的潛能。另外，通過音樂教育還可以發(fā)展人的非智力因素，又可通過它來增加文化教育的成果。音樂教育中非智力因素的培養(yǎng)，有利于人的感知、想象和思維能力的發(fā)展，而這些對(duì)于文化知識(shí)的學(xué)習(xí)運(yùn)用有極大的幫助。這也充分顯示了音樂教育在人的文化素質(zhì)教育中具有特殊效果的。人們的文化素質(zhì)還體現(xiàn)在對(duì)本國(guó)文化的了解和對(duì)外國(guó)文化的了解上。在20世紀(jì)初西洋文化比本國(guó)的文化先進(jìn)的影響下，人們看不到傳統(tǒng)音樂好的一面，20世紀(jì)對(duì)音樂的審美具有單一性，除了西方還是西方。建國(guó)后，社會(huì)情況已發(fā)生了變化，人們對(duì)待中西文化關(guān)系的態(tài)度也漸趨客觀。以西方為主的審美對(duì)象的情況必須改變。毛主席看到了全面文化素質(zhì)對(duì)于國(guó)民的重要性，提出要培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的現(xiàn)代化人才，把音樂教育作為一大部分列入美育范疇。并且加大民族音樂的宣傳力度，讓學(xué)生體會(huì)民族音樂獨(dú)有的美，以提高國(guó)民的文化素質(zhì)。音樂教育與身心素質(zhì)的關(guān)系：人的身心教育在一定程度上有意識(shí)的成份，音樂教育可以起到推動(dòng)的作用。國(guó)家教委制訂、頒布的《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃（1989至2000年）》中指出：“藝術(shù)教育是學(xué)校實(shí)施美育的主要內(nèi)容和途徑，也是加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，潛移默化地提高學(xué)生道德水準(zhǔn)、陶冶高尚餓情操，促進(jìn)智力和身心健康發(fā)展的有利手段。藝術(shù)教育作為學(xué)校教育的重要組成部分，具有其他學(xué)科不可替代的特殊作用”。音樂可以培養(yǎng)人們愛美的心理，提高人們的審美能力。在電影音樂中，一個(gè)特定的場(chǎng)景就需要一個(gè)特定的音樂來作為背景，演員在排戲時(shí)把他的整個(gè)身心都投入到音樂的氣氛中去，有了完美的揉合，才會(huì)有好的成績(jī)。正是音樂教育培養(yǎng)了他們的身心素質(zhì)，音樂才能幫助他們理解劇情，把握好音樂，發(fā)揮出巨大的創(chuàng)造力。同樣，基督教中的圣詠也是把教化人們的語言加上音樂以便人們?nèi)鞒?，讓音樂和語言共同來提高人們的身心素質(zhì)。

從上面的三個(gè)方面的分析可以看出：在素質(zhì)教育越來越被人們重視的今天，大力加強(qiáng)音樂教育，將會(huì)為培養(yǎng)更多的跨世紀(jì)的高素質(zhì)人才發(fā)揮出特殊的巨大的作用。

二、音樂教育在素質(zhì)教育中的地位

音樂教育所發(fā)揮出來的作用讓我們看到：音樂教育，特別是中小學(xué)的音樂教育應(yīng)該在素質(zhì)教育中占有重要的地位。它再也不能像以前那樣名存實(shí)亡了。說它名存實(shí)亡，就是說國(guó)家的教育方針本來是進(jìn)步的和重視的，可是，由于中國(guó)的國(guó)情決定了從應(yīng)試教育轉(zhuǎn)向真正意義上的素質(zhì)教育是一個(gè)曲折而漫長(zhǎng)的過程。因?yàn)?，在中?guó)，現(xiàn)在還有很多人還是靠文憑吃飯，學(xué)校要抓升學(xué)率，家長(zhǎng)要孩子考上好的大學(xué)光宗耀祖，用人單位對(duì)學(xué)歷的要求不斷提高，這樣很多現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前，使得學(xué)校放松了對(duì)學(xué)生素質(zhì)方面的教育而要為了學(xué)校的生存快馬加鞭的提高升學(xué)率，對(duì)于不參加高考的學(xué)科就棄置一旁。現(xiàn)在很多學(xué)校對(duì)于素質(zhì)教育疲于應(yīng)付，根本就沒有精力去發(fā)展。有一個(gè)很不好的現(xiàn)象就是：在一些學(xué)校里的音樂老師與其他語文、數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、外語等科目的老師比起來是屬于下等公民，音樂課也經(jīng)常被主課擠掉，音樂老師的待遇也較低。從這個(gè)側(cè)面可以看出，音樂教育在目前的教育體系中所占的地位并沒有得到徹底而有效的改善。有這樣一個(gè)例子：某學(xué)校接到上級(jí)的通知，三天后要到學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)辦公，檢查素質(zhì)教育的實(shí)施情況。于是，這所學(xué)校開了一個(gè)緊急的會(huì)議，加緊部署了一下，到了第二天的課外活動(dòng)時(shí)間，學(xué)校里異常熱鬧，同學(xué)們有的在學(xué)電子琴，有的在拉二胡，有的在學(xué)習(xí)繪畫，更有意思的是：學(xué)校里一夜之間豎起了一些宣傳素質(zhì)教育的標(biāo)語。這樣到了第三天，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來檢查，看到形勢(shì)一片大好，滿心歡喜，于是大加贊賞，把這所學(xué)校評(píng)為“素質(zhì)教育實(shí)施先進(jìn)單位”?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)走了之后，這個(gè)熱鬧的場(chǎng)面嘎然而止。一切又回到了過去死氣沉沉的樣子。這不是一個(gè)典型，相反，大多數(shù)學(xué)校都是這樣應(yīng)付。

通過這個(gè)例子，我們應(yīng)該明白素質(zhì)教育在中國(guó)實(shí)施的難度有多大，我們今天談?wù)撘魳方逃谒刭|(zhì)教育中的地位，不能僅僅局限于它應(yīng)有的地位，這無異于紙上談兵，我們要深入地去探究“地位”二字，看見了它的現(xiàn)實(shí)地位，有助于在我們的腦海里形成音樂教育應(yīng)有的科學(xué)地位。如今，中華民族已經(jīng)以嶄新的姿態(tài)步入了二十一世紀(jì)，中國(guó)的綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，中國(guó)人民的生活正發(fā)生著翻天覆地的變化。在中華民族實(shí)施偉大復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)刻，必須以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待國(guó)民素質(zhì)教育問題。這一問題解決的好，可加快中國(guó)發(fā)展的速度，反之，這將成為一個(gè)很大的隱患。最近國(guó)內(nèi)發(fā)生的幾大事件充分說明了這一點(diǎn)。幾個(gè)案子中，以“安徽阜陽劣質(zhì)奶粉事件”最為惡劣。那些劣奶制造者受過教育嗎？肯定受過。而且他們屬于很聰明的人，可是金錢的誘惑讓他們泯滅了人性，喪盡了天良，把黑手伸向了剛到人世的孩子。他們的道德何在？這就與教育有關(guān)系。因?yàn)?，一個(gè)健康的人是各方面教育的結(jié)合體。雖然在他們身上音樂教育薄弱的體現(xiàn)不夠明顯，但在無形中是有關(guān)聯(lián)的?，F(xiàn)在這樣的人在社會(huì)上還很多，他們是中國(guó)發(fā)展中的絆腳石。要杜絕這種人的滋生，首先就要從道德教育入手。從審美教育中讓受教育者知道什么是美的，是我們應(yīng)該去追求的。在這個(gè)時(shí)候，音樂教育就會(huì)起到一些作用，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲?！币魳方逃械拿缹W(xué)滲透也是如此，它特殊的德育功能給人以最直觀的感受，潛意識(shí)里把學(xué)生帶進(jìn)一個(gè)真、善、美的藝術(shù)世界里，使他們接受審美教育的熏陶，完善人格的構(gòu)造和整體素質(zhì)的提高。如：[俄]柴可夫斯基的交響童話《彼得與狼》就是一首有著很好德育功能的音樂，崇尚善良、反對(duì)邪惡。多聽類似的作品可以凈化人的心靈，提高人們的道德素質(zhì)。它在素質(zhì)教育中的地位是不可代替的。

打個(gè)比方，素質(zhì)教育好比是一個(gè)人，音樂教育好比肝臟，肝臟可以給人排毒，是一個(gè)不可缺少的器官，沒有它，人就不健全，甚至不能生存。沒有了音樂教育，素質(zhì)教育就不健全，甚至不能實(shí)施。

①引自《素質(zhì)教育 以人為本》 作者：崔永日

②引自《藝術(shù)與交流》2001年第四期《音樂教育在素質(zhì)教育中的特殊作用》作者：宋蓓

參考書目：《藝術(shù)信息與交流》2000年第四期

《藝術(shù)與交流》2001年第四期

《中學(xué)音樂教學(xué)論新編》主編：曹理繚裴言

第四篇：體育在農(nóng)村中學(xué)中的地位與發(fā)展

體育在農(nóng)村中學(xué)中的地位與發(fā)展

我在農(nóng)村中學(xué)擔(dān)任體育教師十幾年來，對(duì)農(nóng)村中學(xué)體育教學(xué)具備了一定的了解。作為一名農(nóng)村中學(xué)的體育教師，我有理由關(guān)心農(nóng)村中學(xué)的體育狀況。以此來改變農(nóng)村中學(xué)的教學(xué)條件，使農(nóng)村學(xué)生的身體素質(zhì)不斷提高。

一、農(nóng)村體育教學(xué)普遍存在的問題：

1．場(chǎng)地少且質(zhì)量差，器材缺少且陳舊或與教學(xué)不相適應(yīng)，活動(dòng)場(chǎng)所幾乎沒有。有的農(nóng)村學(xué)校沒有任何大型的體育設(shè)施，操場(chǎng)還伴有石子、轉(zhuǎn)頭，夏天雜草叢生，土質(zhì)地面。學(xué)生活動(dòng)時(shí)灰塵漫天飛，嚴(yán)重影響學(xué)生的身體健康。學(xué)生上體育課除了一塊破舊籃球場(chǎng)和不足300米的土質(zhì)田徑場(chǎng)外，幾乎沒有其他活動(dòng)場(chǎng)所。雖然“普九”工作中學(xué)校里配發(fā)了一些體育器材，除了一部分與教學(xué)不相適應(yīng)就是質(zhì)量太差。兩節(jié)課下來器材就壞了不能用了。在學(xué)校常規(guī)教學(xué)中，學(xué)校更多的注重語、數(shù)、外、理化的教學(xué)。在體育方面投入太少，嚴(yán)重制約學(xué)校體育工作的發(fā)展。體育課不僅是學(xué)生身體的鍛煉，還有助于培養(yǎng)學(xué)生的堅(jiān)強(qiáng)意志和吃苦耐勞的精神，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)及團(tuán)隊(duì)意識(shí)和拼搏精神。促進(jìn)學(xué)生的身心全面發(fā)展，為學(xué)生將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在某種程度上還能釋放學(xué)生的壓力，從而更好的提高學(xué)習(xí)效率。

2．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)不夠。

家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子參加體育活動(dòng)不重視，他們還是受到了“分?jǐn)?shù)第一，升學(xué)第一”的影響。認(rèn)為搞體育會(huì)影響學(xué)習(xí)，“沒有出息”。尤其是在發(fā)展學(xué)生體育特長(zhǎng)上，使學(xué)生受到了很大的阻礙，孩子有體育這方面的天賦，家長(zhǎng)就是不同意。認(rèn)為體育沒有出路，是不長(zhǎng)出息的表現(xiàn)。校領(lǐng)導(dǎo)不夠重視更能制約體育教學(xué)的發(fā)展，學(xué)校體育發(fā)展的好，運(yùn)動(dòng)會(huì)成績(jī)好就是因?yàn)檫@個(gè)學(xué)校有一個(gè)愛好體育重視體育的領(lǐng)導(dǎo)。一些民間體育項(xiàng)目能夠發(fā)展起來，與領(lǐng)導(dǎo)的重視是分不開的。

3．學(xué)校體育器材與場(chǎng)地的管理與維護(hù)不夠

學(xué)校對(duì)體育教學(xué)的輕視導(dǎo)致學(xué)校體育器材殘缺不全，球場(chǎng)、跑道坑坑洼洼，年長(zhǎng)失修。有的器材長(zhǎng)期擱置庫房角落，閑置不用，更有甚者是不會(huì)使用，使之自然損壞。

4．片面追求升學(xué)率，重視主科（語文、數(shù)學(xué)、外語、理化）的教學(xué)輕視體育教學(xué)的傾嚴(yán)重。一些學(xué)校任意縮減體育課教學(xué)課時(shí)數(shù)，課程表上安排的體育課也往往挪作他用，用來勞動(dòng)開會(huì)等。雖然現(xiàn)在中考有體育分?jǐn)?shù)，但也是走走形式，引不起學(xué)校的重視。高中新生重點(diǎn)班的錄取體育成績(jī)還去掉，只看其它科的成績(jī)。也就是說體育成績(jī)對(duì)考學(xué)幾乎沒有影響。再加上體育教師的教學(xué)態(tài)度不認(rèn)真，對(duì)學(xué)生要求不嚴(yán)格，對(duì)教學(xué)的積極性不高。更使體育課在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位一落千丈。5．體育教師隊(duì)伍力量薄弱。農(nóng)村中學(xué)體育教師中的專職教師配備不夠。就那我校來說1000多名學(xué)生，20多個(gè)教學(xué)班級(jí)，才配置了2名體育教師.，這種狀況算是好的了。有的中學(xué)600多名學(xué)生，只配1名體育教師而且還是兼職的。他們大多沒受過專業(yè)培訓(xùn)，教學(xué)專業(yè)水平一般。學(xué)校評(píng)優(yōu)評(píng)先，體育教師也往往被列出名單之外。由于一直處于不受重視的地位，對(duì)體育教學(xué)工作缺乏熱情，敷衍了事，久而久之對(duì)體育教學(xué)就失去了興趣。新時(shí)代的體育教師，已不再是過去的教師教什么，學(xué)生就學(xué)什么。而是學(xué)生想學(xué)什么，教師就得教什么。這樣就得要求體育教師必須知識(shí)淵博，專業(yè)知識(shí)面廣，啥也能拿得起放得下。要想做到只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短才能適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)，才能不被時(shí)代所淘汰。

二、建議與對(duì)策

1．加強(qiáng)農(nóng)村中學(xué)體育場(chǎng)地的建設(shè)，增加體育設(shè)施與體育器材，加大對(duì)體育經(jīng)費(fèi)的投入。改進(jìn)農(nóng)村中學(xué)操場(chǎng)的現(xiàn)狀，引進(jìn)高水平的體育教學(xué)人才。鼓勵(lì)師生自己動(dòng)手自作簡(jiǎn)易的體育器材，充分利用自己學(xué)校的現(xiàn)有的條件，發(fā)揮現(xiàn)有器材的最大效能上好體育課。教育學(xué)生愛護(hù)好現(xiàn)有的體育設(shè)施與器材，盡最大限度的利用好它們。對(duì)體育場(chǎng)地與體育設(shè)施定時(shí)維護(hù)，專人維修。

2．定時(shí)開展多種多樣的體育比賽，給學(xué)生一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，以點(diǎn)帶面。比賽機(jī)會(huì)增多了，學(xué)生對(duì)體育的興趣才能被調(diào)動(dòng)起來，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)才能增強(qiáng)。比如：一年兩次大型的運(yùn)動(dòng)會(huì)，（春運(yùn)會(huì)、秋運(yùn)會(huì)）冬季開展越野跑。組織籃球、排球、足球三大球各種形式的比賽。時(shí)常組織一些娛樂性的體育比賽。比賽好比是體育教學(xué)的指揮棒，指揮棒指導(dǎo)哪里體育教學(xué)就會(huì)教到哪里。鼓勵(lì)學(xué)校成立田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、足球隊(duì)的同時(shí)定期給他們一個(gè)比賽的機(jī)會(huì)。比賽就是各種訓(xùn)練隊(duì)，短期訓(xùn)練的動(dòng)力，有了動(dòng)力訓(xùn)練積極性才高漲。讓學(xué)生們感覺到自己的訓(xùn)練結(jié)果有表現(xiàn)的地方，有展示自我的機(jī)會(huì)。充分挖掘青少年天生的表現(xiàn)欲望，使他們更好的投入到訓(xùn)練當(dāng)中去。學(xué)校里也得利用課外時(shí)間，有目的地組織學(xué)生開展豐富多彩的文體活動(dòng)，要讓學(xué)生人人都有參與比賽的機(jī)會(huì)。保證體育課的課時(shí)數(shù)，不得隨意?；蚺沧魉谩＝虒W(xué)中應(yīng)突出學(xué)生在體育課中的主體地位，以學(xué)生的發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位，著力于學(xué)生自主鍛煉能力的培養(yǎng)。在體育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)始終將學(xué)生主動(dòng)、全面發(fā)展放在首位。注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的多樣性，增強(qiáng)學(xué)生自覺參與體育鍛煉的意識(shí)。只有這樣學(xué)生中深體育的意識(shí)才能形成，自覺鍛煉的習(xí)慣才能養(yǎng)成。鍛煉才能出成效?，F(xiàn)在的孩子多是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)，怕“苦”思想嚴(yán)重，意志力薄弱，經(jīng)不起挫折。而體育課、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練正好能夠培養(yǎng)他們的堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)青少年吃苦耐勞的精神。比賽的失敗還能鍛煉學(xué)生飽受挫折的能力?？傊w育比賽對(duì)學(xué)生的鍛煉是其他教育手段所不能比擬的。

3．切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青年體育教師的培養(yǎng)。青年體育教師是目前農(nóng)村中學(xué)體育教學(xué)中的主力軍，他們充滿活力，掌握先進(jìn)的教學(xué)思路和先進(jìn)的教學(xué)方法，接受新鮮事物也比老教師快。加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)，已成為一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。學(xué)校應(yīng)采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，利用寒、暑假出去進(jìn)修，選派青年體育教師走出去。請(qǐng)高水平的體育教師來學(xué)校上公開課、觀摩課。盡快提高青年體育教師的業(yè)務(wù)水平。或者有組織的挑選鄉(xiāng)村中學(xué)有條件的體育教師集中輪訓(xùn)，集中上課取長(zhǎng)補(bǔ)短。鼓勵(lì)他們大膽使用新的教學(xué)方法，開拓新的教學(xué)思路。青年教師自己也應(yīng)該鉆研業(yè)務(wù)，研究新的教學(xué)方法。放下架子，實(shí)實(shí)在在的干。在校園內(nèi)形成“你呼我喊，你追我趕”處處出現(xiàn)體育氛圍。

從農(nóng)村中學(xué)的實(shí)際出發(fā)，要使田徑、藍(lán)、排、足三大球這些高等類體育項(xiàng)目的場(chǎng)地、器材達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間?？梢越Y(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際，開展一些易于開展的項(xiàng)目，如：太極拳、越野跑、谷子秧歌等，對(duì)器材場(chǎng)地要求不是很高的體育項(xiàng)目。鼓勵(lì)教師學(xué)生勤工儉學(xué)，自制一些簡(jiǎn)單實(shí)用的體育器材來代替。鄉(xiāng)體育教育作為教育整體的一個(gè)重要組成部分，每一個(gè)公民都應(yīng)該來關(guān)心支持體育教育。尤其是要關(guān)注相對(duì)落后的鄉(xiāng)村體育教育的發(fā)展。力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)使農(nóng)村中學(xué)體育教育的面貌有一個(gè)大的改善，要讓農(nóng)村孩子也能感受到良好的教育。

總之“一切為了孩子”我衷心希望通過我們大家的努力，學(xué)生的身心健康得到很好發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)的能力不斷增強(qiáng)，成為全面發(fā)展的合格社會(huì)主義事業(yè)的接班人。附頁：

題目：體育在農(nóng)村中學(xué)中的地位與發(fā)展

作者：韓副華，38歲，漢，中二，商河縣胡集中學(xué)，山東省濟(jì)南市商河縣賈莊鎮(zhèn)胡集中學(xué)，251613，***，hjzxbgs@126.com。

第五篇：淺談零售終端建設(shè)在卷煙銷售中的地位和作用

淺談零售終端建設(shè)在卷煙銷售中的地位和

作用

摘要：在新的國(guó)際國(guó)內(nèi)形式下，文章簡(jiǎn)述了零售終端建設(shè)的重要性和必要性，并結(jié)合全國(guó)網(wǎng)建工作會(huì)議精神和近幾年的落實(shí)情況，對(duì)零售戶終端建設(shè)的地位和作用做了初步的闡述，就五個(gè)方面講述了零售終端建設(shè)在“口碑”傳播中的優(yōu)勢(shì)，就五個(gè)方面講述了如何讓零售終端成為卷煙銷售的前沿陣地。關(guān)鍵詞：零售終端建設(shè) 地位 作用

一個(gè)品牌如何在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成品牌效應(yīng)，展現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力，贏得廣大消費(fèi)者的信賴，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)戰(zhàn)略部署工作之外，銷售終端建設(shè)就是現(xiàn)在工作的重點(diǎn)，特別是作為特殊商品的卷煙，零售終端建設(shè)的優(yōu)劣直接影響到卷煙銷售的整體工作。就這一問題，我們不止一次的進(jìn)行研究和探討，在實(shí)際工作當(dāng)中也有了一定的成效，下面就相關(guān)的認(rèn)識(shí)做一些個(gè)人觀點(diǎn)上的闡述。

一、卷煙零售終端建設(shè)的背景

隨著人類對(duì)健康問題研究的逐步深入，人們對(duì)自身的健康問題已經(jīng)成為了當(dāng)下最為關(guān)注的問題之一，煙草作為一種特殊商品，在當(dāng)下無疑成為焦點(diǎn)，加之2005年8月28日，我國(guó)十屆全國(guó)人大常委會(huì)第十七次會(huì)議表決通過了批準(zhǔn)第56屆世界衛(wèi)生大會(huì)通過的世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》（以下簡(jiǎn)稱《公約》）的決議，這標(biāo)志著《公約》將于2005年11月28日在中國(guó)境內(nèi)生效?！豆s》對(duì)煙草廣告、促銷和贊助的規(guī)定十分的嚴(yán)格和具體，同時(shí)，《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》第十九條規(guī)定“禁止在廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊播放、刊登煙草制品廣告”。這無疑把本就不多的卷煙生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通渠道堵得更死，使高質(zhì)量、低毒害的產(chǎn)品以及相關(guān)的信息難以傳遞到消費(fèi)者。這種限制，某種程度上有利于已經(jīng)知名的國(guó)際品牌，但對(duì)新品牌的培育、發(fā)展、壯大卻成了重重阻礙，特別是對(duì)我國(guó)卷煙通過廣告、促銷等方式提高知名度，擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)份額的努力將變大異常困難。

在如此的背景條件下，如何在受限的情況下提高卷煙銷量、提升卷煙品牌的知名度和美譽(yù)度？如何向消費(fèi)者傳遞卷煙卷煙的相關(guān)的信息？如何提高卷煙企業(yè)的社會(huì)形象？如何讓中式卷煙品牌走出國(guó)門參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)？無不是每一位煙草人值得深刻思考的問題。

基于此，我們認(rèn)為，強(qiáng)化廣大卷煙零售戶對(duì)卷煙的宣傳推介能力，提高卷煙零售戶的素質(zhì)和卷煙的相關(guān)知識(shí)，提升卷煙零售戶的合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的能力是應(yīng)對(duì)當(dāng)前大環(huán)境的唯一方法。換句話說，如何搞好卷煙零售終端建設(shè)，使其

發(fā)揮窗口作用、信息平臺(tái)作用和前沿陣地作用才是應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際及社會(huì)形勢(shì)的關(guān)鍵。

二、卷煙零售終端在卷煙銷售工作當(dāng)中的優(yōu)勢(shì) 在眾多的傳播方式當(dāng)中，口碑傳播是最直接最有效的傳播方式，也是當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，唯一的一種提高卷煙品牌知名度、提升卷煙銷售水平的方法。

（一）卷煙零售終端是連接企業(yè)與卷煙消費(fèi)者的紐帶。眾所周知，商品從生產(chǎn)到銷售，廣大零售戶是關(guān)鍵。廣大消費(fèi)者的數(shù)量同廣大零售戶數(shù)量相比，零售戶的數(shù)量占比較小，但是，作為零售戶卻掌握著眾多的銷售信息，哪一類商品在本區(qū)域暢銷，同類商品消費(fèi)者易于接受的品牌有哪些，廣大消費(fèi)者對(duì)某一品牌的建議和建議以及綜合評(píng)價(jià)是什么，等等，諸多這些問題，零售戶最有發(fā)言權(quán)，在買賣中得到的信息資料，通過零售戶反映到企業(yè)，更能夠給企業(yè)帶來豐厚的利益。

作為特殊商品的卷煙，在當(dāng)今消費(fèi)大環(huán)境下，如何搞好品牌培育，如何持續(xù)改進(jìn)自身的工作作風(fēng)，如何在廣大消費(fèi)者心目中樹立良好的社會(huì)形象，卷煙零售戶是連接煙草商業(yè)企業(yè)和煙草消費(fèi)者的關(guān)鍵，卷煙零售終端建設(shè)是連接企業(yè)與卷煙消費(fèi)者的紐帶。

（二）卷煙零售終端是展示企業(yè)形象的窗口。企業(yè)的社會(huì)形象，主要體現(xiàn)在企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感、社會(huì)

公信力等方面，這些方面除了通過社會(huì)公益性活動(dòng)等形式展示以外，更直接更靠近廣大消費(fèi)者的展示形式就是零售終端。

“方寸之地，更顯無限風(fēng)光”，作為卷煙銷售，利用零售終端張貼、懸掛宣傳資料，通過零售戶的宣傳推介企業(yè)商品的同時(shí)提升企業(yè)形象，是最廉價(jià)最直觀也是有效的方式，是煙草企業(yè)樹立社會(huì)形象、應(yīng)對(duì)國(guó)際社會(huì)壓力的最實(shí)際的工作方法之一。

（三）卷煙零售終端是卷煙銷售的末端，同時(shí)，是卷煙銷售信息反饋的第一線。

零售終端具有雙重身份，從整個(gè)銷售環(huán)節(jié)上看，零售終端是銷售工作的末端，是最后環(huán)節(jié)，商品通過零售戶傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)商品的意見和建議則可以工作零售戶及時(shí)反饋給企業(yè)公司，所以，從信息反饋上看，零售終端是收集反饋的第一線。

（四）卷煙零售終端是卷煙品牌文化的宣講者和推進(jìn)器。

如何將商品推薦給消費(fèi)者，用什么樣的方式向消費(fèi)者宣傳推薦，零售戶最了解，特別是對(duì)定點(diǎn)消費(fèi)的消費(fèi)者，零售戶最有發(fā)言權(quán)，雖然部分零售戶不了解高深的銷售理論但是他們?cè)陂L(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中都揣摩出一套自己的有效的經(jīng)營(yíng)辦法，主要加以引導(dǎo)就會(huì)上升到理論層面，推廣開來，讓廣

大的零售戶成為卷煙品牌的宣講者，無疑是最明智的選擇，同樣，能夠更好更快的成為新進(jìn)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的推進(jìn)器，縮短導(dǎo)入期，盡快成為卷煙品牌的新生力量，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

（五）卷煙零售終端是企業(yè)管理的延伸。

企業(yè)的發(fā)展不僅僅是靠企業(yè)本身的基礎(chǔ)管理能力，更好的體現(xiàn)企業(yè)能力的是零售戶的管理，它是企業(yè)管理的外延，同時(shí)，代表了企業(yè)在廣大零售戶心目中的分量，是企業(yè)外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的具體體現(xiàn)之一，發(fā)動(dòng)零售戶成為自覺維護(hù)企業(yè)形象的社會(huì)力量是企業(yè)在社會(huì)以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的組織管理保障。

三、加強(qiáng)終端建設(shè)，讓零售終端成為卷煙銷售的前沿陣地。

要落實(shí)全國(guó)網(wǎng)建工作會(huì)議國(guó)家局領(lǐng)對(duì)全國(guó)網(wǎng)建工作提出的具體要求，把銷售終端建設(shè)好，讓建設(shè)好的零售終端切實(shí)發(fā)揮作用，達(dá)到“卷煙上水平”的總體要求，是要具體問題具體分析的。

（一）結(jié)合當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形式要轉(zhuǎn)變工作人員思想觀念。

以上我們分析了當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形式，全體行業(yè)內(nèi)人員，要充分認(rèn)清形勢(shì)，潛心研究，把宣傳工作的重心轉(zhuǎn)移到零售終端建設(shè)上來，把零售終端建設(shè)作為突破當(dāng)前復(fù)雜形式

突破口，發(fā)動(dòng)廣大零售戶在消費(fèi)者當(dāng)中的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，推薦品牌，做大做強(qiáng)品牌，達(dá)到品牌培育的目的。

（二）講解當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形式轉(zhuǎn)變零售戶思想觀念。將社會(huì)因素和國(guó)際因素及時(shí)通過工作人員以各種渠道，有條理的宣講給終端零售戶，要讓零售戶有壓力同時(shí)更有動(dòng)力，轉(zhuǎn)變零售戶只知?jiǎng)邮秩∝洸恢獎(jiǎng)幼熘v話、守店看貨的木訥經(jīng)營(yíng)模式，讓零售戶動(dòng)起來，主動(dòng)介紹商品，介紹品牌，充分發(fā)揮零售戶的能動(dòng)性。

（三）授人以漁，教會(huì)終端零售戶經(jīng)營(yíng)之道。教授零售戶經(jīng)營(yíng)的方法是行之有效的提升方案。一是讓零售戶指導(dǎo)如何陳列卷煙，才能讓自己的貨物動(dòng)銷快，銷售檔次高，賺錢多。二是教會(huì)零售戶如何觀察消費(fèi)者的言行舉止，針對(duì)不同的消費(fèi)者實(shí)施不同的引導(dǎo)策略。三是教會(huì)零售戶制定自己的銷售計(jì)劃，知道如何賣煙，賣什么煙，如何計(jì)算自己的利潤(rùn)，以及合理庫存等。四是教會(huì)零售戶在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成具有獨(dú)家特色的經(jīng)營(yíng)手段，提煉形成自身的店面文化，提升店面的軟形象。

（四）塑造品牌形象，提升零售終端硬實(shí)力。有腦子還不完備，同時(shí)，還要有身子。消費(fèi)者都有享受購物樂趣的思想，如何讓消費(fèi)者在舒適的環(huán)境中享受購物的樂趣，這不僅僅是軟形象上要下功夫，同時(shí)，要在店面的硬件設(shè)施上下功夫。所以打造統(tǒng)一的店面形象，培養(yǎng)個(gè)性化的

經(jīng)營(yíng)理念，鑄就意義深遠(yuǎn)的服務(wù)品牌文化是當(dāng)前搞好卷煙零售終端建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。一是制作統(tǒng)一的服務(wù)品牌形象店。以公司服務(wù)品牌建設(shè)為契機(jī)，總體形成有效的裝飾外部形象，統(tǒng)一服務(wù)理念，形成“口碑”。二是注重室內(nèi)的裝飾裝修，形成以公司服務(wù)品牌為依托的個(gè)性化店面經(jīng)營(yíng)理念的裝飾，展示個(gè)性店面的經(jīng)營(yíng)思想。三是應(yīng)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)的要求，嘗試建設(shè)新型的多功能終端，注重文化與體驗(yàn)的結(jié)合，口述向可視化轉(zhuǎn)變。四是將卷煙經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，開發(fā)成不同階層人士的聚居區(qū)。

（五）做好規(guī)范誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高零售終端對(duì)突發(fā)以及違規(guī)實(shí)踐的抵御能力。

似乎“經(jīng)商謀利，天經(jīng)地義?！钡?，謀取不義之財(cái)，靠不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)或者違法經(jīng)營(yíng)謀取暴力，既違反商業(yè)道德又觸犯國(guó)家的法律法規(guī)，必將受到國(guó)家機(jī)關(guān)的嚴(yán)厲制裁。所以，法制建設(shè)在終端建設(shè)當(dāng)中同樣重要。倡導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓零售戶懂得違法犯罪的危害性，自覺抵御違法現(xiàn)象的發(fā)生是關(guān)鍵。

總之，卷煙零售終端建設(shè)在整個(gè)卷煙銷售環(huán)節(jié)中的地位和作用是不可替代的，搞好卷煙零售終端建設(shè)是培育品牌、提升企業(yè)整體形象、完成各項(xiàng)工作任務(wù)的基礎(chǔ)和基本保證，是落實(shí)“踐行兩個(gè)至上，做到三個(gè)始終，樹立五種意識(shí)”教育實(shí)踐活動(dòng)的有力行動(dòng)。

二〇一二年六月二十日