第一篇：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商談備忘錄

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商談備忘錄（草擬）

本備忘錄是以維護(hù)和鞏固友誼為前提，目的是為了搞好所租用灘地的經(jīng)營(yíng)，提升收益，更好的實(shí)現(xiàn)種地心愿。

一、同意按照《策劃方案》（見附件）實(shí)施運(yùn)營(yíng)。

二、同意成立由組成的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)董事會(huì)，由任董事長(zhǎng)，由任執(zhí)行董事，其他成員不參與運(yùn)營(yíng)事務(wù)。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集董事會(huì)成員決策項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重大事項(xiàng)、外聯(lián)、協(xié)調(diào)等宏觀性工作；執(zhí)行董事負(fù)責(zé)組織運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃執(zhí)行董事會(huì)決議。不參與運(yùn)營(yíng)事務(wù)的成員有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行董事，執(zhí)行董事應(yīng)定期向其他不參加執(zhí)行事務(wù)的成員報(bào)告項(xiàng)目執(zhí)行情況以及經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況。董事會(huì)成員無(wú)薪酬。

三、建立公開、透明、規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。

四、共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，同意按土地面積分配股權(quán)及投入運(yùn)營(yíng)資金，股權(quán)分別為：，需要投入的運(yùn)營(yíng)資金分別為：。投入資金分兩次完成，每次50%，首次投入資金到賬截止日期為2012年3月1日，二次投入資金到賬截止日期為2012年6月1日。

五、同意三年內(nèi)（2012年3月1日至2015年2月29日）不分紅、不改變運(yùn)營(yíng)方案、不退出，滿三年后，利潤(rùn)分配或虧損分擔(dān)的具體方案，由董事會(huì)協(xié)商決定。

全體人員簽名：

第二篇：項(xiàng)目合作備忘錄

合作備忘錄

一、合作雙方

甲方：xxxxxxxxx有限公司

乙方：xxxxxxxxx有限公司

二、合作背景

xxxxxxxx有限公司和xxxxxxxxxx有限公司通過(guò)在xxxx項(xiàng)目上的積極合作建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。乙方在工程施工，特別是在材料墊資、財(cái)務(wù)融資等方面給予了甲方很大的理解和支持。

三、合作意向

雙方希望在以后的項(xiàng)目中加強(qiáng)合作，結(jié)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品供應(yīng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。甲方愿意積極向施工單位推薦或采用甲供的方式優(yōu)先選用乙方的材料。乙方在接受甲方的訂貨后，應(yīng)優(yōu)先安排生產(chǎn)并確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。

四、其他

（一）對(duì)未盡事宜，雙方同意進(jìn)一步協(xié)商解決。

（二）本備忘錄一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（三）本備忘錄于年月日簽字蓋章生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）： 法定代表人簽名：法定代表人簽名： 或委托代理人（簽名）：或委托代理人（簽名）：

第三篇：模擬商談背景

一、A公司是宜昌一家體育用品店，年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元左右，屬于本市范圍內(nèi)同行業(yè)的龍頭。在今年，調(diào)查發(fā)現(xiàn)活力車的銷路特別好，市民的需求特別強(qiáng)。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量、高價(jià)位的活力車需求較旺，但品種很少。于是打算抓住機(jī)遇，尋找一家高端產(chǎn)品生產(chǎn)商，然后來(lái)做宜昌唯一代理。

B公司是浙江一個(gè)體育用品制造公司，在活力車這款產(chǎn)品上一直堅(jiān)持走高端路線。因考慮到公司的持續(xù)健康發(fā)展，一般只招省級(jí)代理商，對(duì)市級(jí)代理商的要求很高。

在A公司的盛情邀請(qǐng)下，B公司的代表來(lái)到宜昌，并對(duì)宜昌的消費(fèi)狀況進(jìn)行了考察?？疾旌笥信cA公司進(jìn)行合作的意向。但同時(shí)，B公司要求A公司在未來(lái)三年的銷售量不少于30000只，如果達(dá)不到，所差的數(shù)量就由A公司自己出資購(gòu)買。A公司認(rèn)為，就目前宜昌的市場(chǎng)來(lái)講，這個(gè)條件難以滿足。

二，A公司旗下有一比薩的快餐外賣店，去年?duì)I業(yè)額19萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。這家店經(jīng)營(yíng)已經(jīng)數(shù)年，位置極佳，對(duì)面是一家生意興隆的大商場(chǎng)。離得最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是家“麥當(dāng)勞”，距離在800米以外。由于A公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，需整合資金，打算趁生意還算紅火的時(shí)候，及時(shí)把店盤出去，要價(jià)15萬(wàn)元，包括：存貨值1萬(wàn)元，廚房設(shè)備估價(jià)2.5萬(wàn)元（購(gòu)進(jìn)時(shí)花了3.5萬(wàn)元）；餐廳設(shè)備在三年前新置時(shí)花費(fèi)1.9萬(wàn)元；其余部分為店面不動(dòng)產(chǎn)和商業(yè)信譽(yù)無(wú)形資產(chǎn)的估價(jià)。

B公司是近年來(lái)專做快餐外賣的后期之秀，在本市其他處所已經(jīng)擁有幾處經(jīng)營(yíng)比薩餅的快餐店，為了擴(kuò)充營(yíng)業(yè)，打算只要價(jià)錢公道、位置適中就再購(gòu)進(jìn)一家新店。原有的幾處，營(yíng)業(yè)都相當(dāng)不錯(cuò)，B公司信心十足，認(rèn)為自己管理嚴(yán)格，加上產(chǎn)品適銷對(duì)路，購(gòu)進(jìn)新店后能再次獲得成功。為此，B公司曾和多家快餐店進(jìn)行接觸，但均因價(jià)錢談不攏而作罷。

現(xiàn)在B公司看中了A公司店和另外一家，認(rèn)為條件都不錯(cuò)，符合自己的要求。存在的問(wèn)題是：B公司雖能從銀行獲得貸款，但還不足以支付A公司的要價(jià)。即使先付一半，余額分1年付清，仍力不從心。

三、A公司是甘肅省最大的藝術(shù)品銷售商，在全省各大旅游點(diǎn)都設(shè)有銷售部。B公司是湖北宜昌市老資格的三峽奇石藝術(shù)品生產(chǎn)商，在湖北省奇石藝術(shù)品屆很有影響。

今年，在武漢商品交易會(huì)上，A公司看中了B公司的某系列三峽奇石，提出訂購(gòu)?fù)盗型降钠媸?00件，當(dāng)天起一個(gè)月

內(nèi)交貨。面對(duì)巨單，B公司欣然答應(yīng)，并簽訂合同。

最后一天，B公司的600件奇石按時(shí)送到，A公司驗(yàn)貨后，以制作水平偏低為理由，拒收其中的120件，并要求B公司在10天內(nèi)新送120件來(lái)再次驗(yàn)收，否則以違約為由退回全部奇石。B公司經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定邀請(qǐng)A公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人到宜昌重新選貨。A公司同意，但要求B公司承擔(dān)選貨人往、返、食、宿及再次送貨的全部費(fèi)用。B公司覺(jué)得本來(lái)利潤(rùn)就不大，再加上路途遙遠(yuǎn)，很難接受，但同時(shí)，為了公司聲譽(yù)和今后發(fā)展，以總經(jīng)理為首的四人談判小組遠(yuǎn)赴甘肅進(jìn)行談判。

四，A是湖北最大的柑橘收購(gòu)公司，每年的收購(gòu)量都在數(shù)十萬(wàn)噸以上，公司下有一個(gè)運(yùn)輸隊(duì)伍，一年四季往全國(guó)各地市場(chǎng)的批發(fā)商輸送柑橘。

B公司是黑龍江的一家水果批發(fā)商，負(fù)責(zé)所在及臨近幾個(gè)市的水果供應(yīng)。B公司前年和A公司開展業(yè)務(wù)往來(lái)。

今年，A公司剛收購(gòu)了一批柑橘，收購(gòu)價(jià)仍是去年的656元/噸，由于病橘（橘中有蟲）傳言的影響，市場(chǎng)需求冷淡，A公司柑橘擠壓成山。于是A公司派代表與B公司談判，希望能夠趕快訂購(gòu)一批柑橘。B公司熱情接待了A公司的談判代表，也同意訂購(gòu)柑橘，但購(gòu)價(jià)是960元/噸，比去年的1460/噸少了很多。于是雙方展開了談判。

五，拉圖酒莊是專門經(jīng)營(yíng)出口葡萄酒的實(shí)業(yè)公司，葡萄酒年產(chǎn)量達(dá)到250萬(wàn)瓶，年銷售額超過(guò) 7.5億美金，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格上均具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在全球擁有眾多知名長(zhǎng)期客戶。拉圖酒莊葡萄酒經(jīng)營(yíng)商利用穩(wěn)定的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)繼續(xù)走相對(duì)高端的路線

廣州澳海經(jīng)典貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事眾多知名國(guó)際葡萄酒品牌的進(jìn)出口公司。公司從法國(guó)，意大利，西班牙，澳大利亞，美國(guó)，智利等主要產(chǎn)酒國(guó)進(jìn)口各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒。公司強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋于中國(guó)各主要城市的星級(jí)賓館，高級(jí)餐廳，超市，酒吧及夜總會(huì)。澳海經(jīng)典在業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，去年與法國(guó)拉圖酒莊進(jìn)出口貿(mào)易公司正式結(jié)成合作伙伴，使公司的整體業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階。當(dāng)前，許多豪華賓館、酒店在中國(guó)大城市里雨后春筍般涌出。因此公司希望從合作伙伴拉圖酒莊進(jìn)口盡可能多的散裝葡萄酒，價(jià)格控制在不高于XXX美元/噸，并要求一定要談妥。

拉圖酒莊此次決定出口數(shù)量18000瓶左右的散裝法國(guó)“巴萊”葡萄酒，價(jià)格控制在不低于XXX美元/噸。

據(jù)悉，我國(guó)今年1-12月份進(jìn)口原裝葡萄酒20442噸，同比

增長(zhǎng)97.7%，均價(jià)3840美元/噸，同比微降0.6%；進(jìn)口散裝葡萄酒89313噸，同比增長(zhǎng)108.7%，均價(jià)556美元/噸，同比下降22.4%。

六、A公司是宜昌一家體育用品公司，近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，一直想趁機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，但礙于資金壓力，只得作罷。B公司是武漢的一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，其總部位于韓國(guó)，一直希望擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。

在一次貿(mào)易洽談會(huì)上，A公司向B公司遞交了吸引風(fēng)投的資料，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，B公司從眾多風(fēng)投需求客戶中看到了A公司的資料，覺(jué)得A公司較有發(fā)展前景，隨后通過(guò)電話告知A公司可以提供所需的幫助，但是資金回報(bào)增長(zhǎng)率不是A公司原先設(shè)計(jì)的15%，而是25%。面對(duì)這一要求，A公司覺(jué)得壓力很大，但是確實(shí)不愿意放棄這次難得的機(jī)會(huì)，于是組隊(duì)來(lái)到武漢。

七、A公司是一家體育咨詢服務(wù)公司，眼下作為體育賽事運(yùn)營(yíng)商，正在挑選“2011年暑期美國(guó)之隊(duì)VS中國(guó)之隊(duì)籃球賽”的冠名贊助。B公司是國(guó)內(nèi)比較有名的一家體育用品制造商，旗下“安踏”品牌已經(jīng)走出國(guó)門，打向世界市場(chǎng)。

A公司的冠名贊助費(fèi)標(biāo)價(jià)是70萬(wàn)元人民幣，作為置換條件，A公司承諾在通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體宣傳賽事時(shí)，都會(huì)提及冠名贊助商，同時(shí)，也會(huì)在賽場(chǎng)內(nèi)打出一條帶冠名贊助商名稱的橫幅。B公司常年贊助此類活動(dòng)較多，覺(jué)得這個(gè)賽事的冠名價(jià)值最多只有40萬(wàn)元人民幣，但因想進(jìn)一步開拓美國(guó)籃球市場(chǎng)，不想放棄這次機(jī)會(huì)，于是約好A公司在北京一家酒店談判。

據(jù)悉，這次賽事美國(guó)之隊(duì)有NBA眾多的一線球星參與，中國(guó)之隊(duì)則是國(guó)家隊(duì)陣容，四天內(nèi)前后兩場(chǎng)比賽，北京和廣州各一場(chǎng)。

八、A公司是宜昌一家較大的健身俱樂(lè)部，開設(shè)的體育項(xiàng)目很受市民歡迎，經(jīng)營(yíng)良好。B是宜昌市一家大型企業(yè)，正式員工總數(shù)近萬(wàn)人。隨著“全民健身”熱潮的到來(lái)，B公司決定先給企業(yè)的部分中層干部購(gòu)買300張健身月卡，如果效果良好，會(huì)逐漸擴(kuò)展到企業(yè)所有正式員工，也不排除給所有員工購(gòu)買年卡的可能。

鑒于A公司的信譽(yù)度和美譽(yù)度，B公司找上門來(lái)，但是購(gòu)買的條件是A公司的月卡打8折，也就是由原來(lái)的200元/張，變?yōu)?60元/張。A公司覺(jué)得現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況良好，會(huì)員月卡9折銷售已經(jīng)是最底線??

第四篇：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合同

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合同

甲方：

法人代表：

電話：

乙方：陜西活色文化傳播有限公司

法人代表: 張承志

電話：189913430

31雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方對(duì)吳起項(xiàng)目開發(fā)全程運(yùn)營(yíng)服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱： 學(xué)府園

2、地理位置： 吳起縣二中對(duì)面

3、使用權(quán)面積： 29000平方米

4、用地性質(zhì)： 住宅及商鋪

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)目標(biāo)

1、成功對(duì)項(xiàng)目提供全程運(yùn)營(yíng)策劃和銷售運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

2、實(shí)現(xiàn)操作項(xiàng)目的高速運(yùn)營(yíng)，以高效率的服務(wù)與市場(chǎng)操作提升項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)量。

3、確立項(xiàng)目品牌服務(wù)目標(biāo)，通過(guò)項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)提升開發(fā)商企業(yè)品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度。

4、秉承共同甲方的服務(wù)宗旨，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)的利潤(rùn)最大化。

三、合作方式及期限

經(jīng)過(guò)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方為甲方項(xiàng)目提供項(xiàng)目開發(fā)全程運(yùn)營(yíng)策劃及項(xiàng)

目代理銷售工作。

合作條件及工作期限：

1、項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)銷售階段，甲方委托乙方作為本項(xiàng)目銷售的唯一代理商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作。

2、甲方對(duì)乙方進(jìn)行任務(wù)考核的銷售面積稱為乙方代理的項(xiàng)目可銷售面積。項(xiàng)目可銷售面積為項(xiàng)目總住宅面積扣除甲方用于特殊用途以外的面積。甲方用于特殊用途的面積在本項(xiàng)目開盤前由甲方確定。

3、甲乙雙方約定的乙方服務(wù)期為：自項(xiàng)目取得預(yù)售許可證起，至乙方成交銷售面積達(dá)項(xiàng)目可銷售面積的95%止。

四、乙方工作小組成員名單

為保證甲方項(xiàng)目的順利推廣，乙方特為項(xiàng)目成立項(xiàng)目服務(wù)小組，由客戶服務(wù)、房產(chǎn)

營(yíng)銷、廣告創(chuàng)作、策劃、設(shè)計(jì)、媒介及市場(chǎng)等部門人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)、專也的態(tài)度和方法為甲方提供專業(yè)的銷售代理、營(yíng)銷策劃及廣告策劃服務(wù)，并具體負(fù)責(zé)甲方所委托項(xiàng)目的監(jiān)控、實(shí)施和執(zhí)行，確保以最佳的服務(wù)陣容及水準(zhǔn)為甲方提供合同約定的服務(wù)內(nèi)容。服務(wù)小組成員名單如下：

1、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)：張承志

2、策劃總監(jiān)：馬濤

3、銷售總監(jiān)：李建華

五、工作內(nèi)容范圍

（一）、前期運(yùn)營(yíng)策劃主要工作內(nèi)容如下

A、甲方委托乙方實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目整體開發(fā)定位及開發(fā)運(yùn)營(yíng)策劃

1）項(xiàng)目開發(fā)市場(chǎng)定位研究

2）項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)

3）項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估及方案提升

4）項(xiàng)目開發(fā)品牌提升戰(zhàn)略

2、項(xiàng)目營(yíng)銷策略系統(tǒng)

1）項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略

2）廣告媒體策略

3）事件營(yíng)銷設(shè)計(jì)

4）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間軸線，開發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

3、營(yíng)銷實(shí)施設(shè)計(jì)及策劃

1）銷售推進(jìn)節(jié)點(diǎn)策劃

2）營(yíng)銷實(shí)施市場(chǎng)策動(dòng)點(diǎn)挖掘

3）主要賣點(diǎn)薈萃及項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)提升與處置方法

4）價(jià)格定位策略

5）價(jià)格體系，配合銷售的促銷策略

6）入市策略

B、項(xiàng)目產(chǎn)品策劃及建筑方案設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)：

乙方以顧問(wèn)形式參與項(xiàng)目產(chǎn)品概念、功能及產(chǎn)品外延策劃及設(shè)計(jì)

C、項(xiàng)目營(yíng)銷包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)：

1、項(xiàng)目Ⅵ包裝體系

1）項(xiàng)目logo設(shè)計(jì)

2）項(xiàng)目視覺(jué)形象表現(xiàn)系統(tǒng)（Ⅵ）體系設(shè)計(jì)

3）體系基礎(chǔ)部分：標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色、標(biāo)準(zhǔn)字體及標(biāo)準(zhǔn)組合、輔助圖形等

4）（Ⅵ）體系應(yīng)用部分：形象墻、旗幟、徽章、名片、來(lái)賓接待卡、戶外導(dǎo)向牌、指示導(dǎo)向牌、接待臺(tái)、相關(guān)人員服裝等。

5）主樓書平面設(shè)計(jì)

6）DM平面設(shè)計(jì)

2、營(yíng)銷、促銷包裝設(shè)計(jì)

1）工地及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝體系

2）系列宣傳印刷品、表單設(shè)計(jì)

3）銷售處及樣板間展板設(shè)計(jì)

3、廣告平面媒體設(shè)計(jì)

1）平面媒體選擇策略及使用建議

（二）、營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程策劃工作內(nèi)容

D、營(yíng)銷、傳播及媒體實(shí)施策劃

1、分期營(yíng)銷策劃：

1）營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)

2）事件營(yíng)銷策劃

3）主要賣點(diǎn)薈萃及競(jìng)爭(zhēng)力分析

4）項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)分析及深度挖掘

5）項(xiàng)目弱勢(shì)分析及規(guī)避策略

6）階段廣播廣告主題及文案提綱

7）其他（短信等）

2、營(yíng)銷、事件、媒體推廣策劃：

市場(chǎng)媒介資源整合推薦：

● 效果圖設(shè)計(jì)公司及個(gè)人

● 非主流媒體廣告代理公司

● 模型公司

● 裝飾公司

● 項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司

● 外地項(xiàng)目考察學(xué)習(xí)

● 其他（短信發(fā)布公司等）

3、項(xiàng)目營(yíng)銷中心接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)：

1）、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃建議：

●銷售中心功能策劃

●銷售中心裝飾及布置建議

●銷售中心外圍環(huán)境布置建議

●銷售中心展板/噴繪/背景/掛旗/等平面包裝設(shè)計(jì)

●樣板房概念策劃及裝修方案設(shè)計(jì)

●服務(wù)流程接觸點(diǎn)策劃

六、合同費(fèi)用及付款方式

項(xiàng)目代理銷售階段服務(wù)費(fèi)用及結(jié)算方式。

乙方為甲方項(xiàng)目提供代理銷售服務(wù)代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算。

1、代理費(fèi)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：

1）營(yíng)銷基本代理費(fèi)用按乙方當(dāng)月完成合同銷售回款總額的2.4%計(jì)算。甲方每月按乙方完成合同銷售額的2.4%支付代理費(fèi)。

2、代理費(fèi)用結(jié)算方式及約定：

1）銷售代理服務(wù)費(fèi)用按月結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為次月的前五個(gè)工作日內(nèi)；

2）銷售代理服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的約定：

A、銀行按揭：首付最低額為總房?jī)r(jià)30%（含30%），并且首付款到帳后，既視

該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按購(gòu)房合同金額結(jié)算乙方銷售傭金。

B、分期付款：分期付款首付最低到帳金額為總房款40%（含40%），既是為該

項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按分期付款每次實(shí)際到帳金額為標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方

銷售服務(wù)費(fèi)用。

C、一次性付款：客戶交清全部購(gòu)房款80%以上既視該項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，甲方按實(shí)際到帳金額標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算乙方銷售傭金。

對(duì)于已繳納首期款并簽訂合同的客戶，因甲方工程質(zhì)量或進(jìn)度原因退

房，視為乙方有效成交，不影響乙方對(duì)該套單位計(jì)提銷售傭金。特殊情況

甲乙雙方協(xié)商處理。

七、銷售目標(biāo)

在甲方完成雙方協(xié)定的宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工

程進(jìn)度計(jì)劃的前提下，乙方保證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證并進(jìn)行銷售的部分，自取得該部分預(yù)售許可證并開盤起12個(gè)月內(nèi)完成住宅銷售面積的80%。

分時(shí)期銷售計(jì)劃：

1、開盤期------開盤4個(gè)月完成住宅總可售面積20%

2、強(qiáng)銷期------開盤9個(gè)月完成住宅總可售面積50%

3、持續(xù)期------開盤12個(gè)月完成住宅總可售面積80%

注：關(guān)于開盤條件的約定：

項(xiàng)目開盤時(shí)須具備的條件為項(xiàng)目取得銷售許可證；項(xiàng)目的工程施工進(jìn)度達(dá)到正

負(fù)零以上。

八、目標(biāo)銷售均價(jià)

1、當(dāng)雙方一致確認(rèn)可以啟動(dòng)銷售工作時(shí)，協(xié)商確定銷售均價(jià)（計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額/計(jì)劃

財(cái)務(wù)銷售總額面積）。

2、在甲方完成雙方議定宣傳推廣投入計(jì)劃及按期保質(zhì)完成主體工程及各項(xiàng)配套工程進(jìn)

度計(jì)劃的前提下，乙方保證項(xiàng)目代理銷售目標(biāo)任務(wù)完成并實(shí)現(xiàn)甲方計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售均價(jià)。

3、開盤價(jià)可在銷售均價(jià)的基礎(chǔ)上視實(shí)際情況在±5%范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。乙方依據(jù)甲乙雙

方共同認(rèn)可簽字的價(jià)格單進(jìn)行銷售。

九、銷售溢價(jià)問(wèn)題

1、銷售溢價(jià)是指在乙方代理銷售本項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)，乙方實(shí)際達(dá)成銷售均價(jià)高于甲乙雙方

開盤時(shí)所約定的目標(biāo)銷售均價(jià)（計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售總額/計(jì)劃財(cái)務(wù)銷售面積）的部分，視為銷售溢價(jià)。

2、銷售溢價(jià)甲乙雙方按8：2比例進(jìn)行分成。

3、目標(biāo)銷售均價(jià)在本項(xiàng)目開盤前有甲乙雙方共同確定。

十、委托銷售的權(quán)限與控制

1、甲方委托乙方在吳起獨(dú)家銷售本項(xiàng)目；

注：甲方有權(quán)自留部分銷售面積作為甲方關(guān)系自用，次部分自留面積不計(jì)入乙方總

銷售面積，所達(dá)成的銷售額亦不計(jì)入乙方傭金計(jì)提范圍。

2、乙方已甲方名義對(duì)外發(fā)布的任何消息，簽訂的任何文件，均須得到甲方正式書面批

準(zhǔn)；

3、乙方不得自行超越甲方授權(quán)向客戶做任何承諾，如因此而引起甲方法律及經(jīng)濟(jì)損失，一概由乙方負(fù)責(zé)；

4、乙方在售樓處現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)展銷點(diǎn)必須而且只能按照雙方共同認(rèn)可的價(jià)格、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、入伙日期等向客戶銷售本項(xiàng)目，經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)的調(diào)整及甲方中途書面變更除外；

5、乙方在代理期間不得違反國(guó)家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)；

6、乙方有權(quán)組織客戶參觀樓盤，直至成交。

十一、雙方的責(zé)任和權(quán)益

（一）、乙方的責(zé)任和權(quán)益：

1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供全案運(yùn)營(yíng)服務(wù)

2、乙方須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密不得將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的非公開資料向第三方展示。

3、乙方嚴(yán)格按照雙方共同制定的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工作。

4、乙方提供的設(shè)計(jì)稿件如果發(fā)生版權(quán)糾紛，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、乙方負(fù)責(zé)及時(shí)收集市場(chǎng)資料信息及客戶反饋意見，提出相關(guān)銷售調(diào)整方案。

6、乙方負(fù)責(zé)催收尾款。

7、乙方不得以任何形式、任何名義向承購(gòu)人收取任何費(fèi)用。

8、乙方須按月將客戶資料如實(shí)的移交給甲方，無(wú)論合同以何種方式終止，乙方

須將全部銷售資料、客戶資料如實(shí)移交給甲方，并配合甲方做好銷售隊(duì)伍的移交工作，以確保甲方正常銷售工作的進(jìn)行。

9、乙方在代理期間不得違反國(guó)家及地方有關(guān)部門政策法規(guī)，未經(jīng)甲方同意，不

得將本項(xiàng)目轉(zhuǎn)委其他單位銷售。

（二）、甲方責(zé)任和權(quán)益：

1、如乙方重大工作成果未獲甲方認(rèn)可并因此影響項(xiàng)目進(jìn)展，甲方有權(quán)即時(shí)終止

合同。

2、甲方指派專人或工作小組與乙方對(duì)接，該專人或工作小組能代表甲方的正式

意見，但所有甲方的重大決策均以甲方書面確認(rèn)為準(zhǔn)。

3、甲方應(yīng)按雙方約定的時(shí)間計(jì)劃對(duì)乙方工作內(nèi)容及成果進(jìn)行審核和認(rèn)可，以便

乙方對(duì)工作方案進(jìn)行修正和實(shí)施。

4、甲方應(yīng)按照合同條款及時(shí)間向乙方支付費(fèi)用，以便促進(jìn)乙方工作正常開展。

5、甲方應(yīng)及時(shí)提供項(xiàng)目的有關(guān)資料，以便乙方確定工作重點(diǎn)和及時(shí)展開工作。

十二、法律責(zé)任及解決方式

1、如雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交延安市仲裁委員會(huì)解決。

2、如果發(fā)生下述違約情況，違約方應(yīng)承擔(dān)壹拾萬(wàn)元，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。甲方下述行為應(yīng)視為違約：

a單方擅自終止乙方代理；

b拖欠結(jié)算乙方代理費(fèi)用達(dá)二個(gè)月以上；

乙方下述行為應(yīng)視為違約：

a乙方擅自終止代理；

b未經(jīng)甲方同意，乙方中途減少銷售人員。

3、在合同的有效期內(nèi)，如遇不可抗力（法定），導(dǎo)致合同無(wú)法正常進(jìn)行，則雙方無(wú)須

承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

十三、其它

1、其它未盡事宜，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

2、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本合同經(jīng)雙方法人代表及其

委托人簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：陜西活色文化傳播有限公司

法定代表人（蓋章）：法定代表人（蓋章）：

委托代理人：委托代理人：

經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：

簽約日期：簽約日期：

第五篇：4、商談會(huì)邀請(qǐng)函

邀請(qǐng)函

尊敬的（先生/女士）

您好！山東省泰安市亞圣食品有限公司感謝您與我們的真誠(chéng)合作！

為了更好的增進(jìn)我們的相互了解，為了進(jìn)一步加深我們的友誼，提高相互的信任度、建立更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)“互利、共贏、共同發(fā)展”，誠(chéng)邀您前來(lái)共商發(fā)展大計(jì)。

具體行程為：

2014年6月9號(hào)下午報(bào)到，6月11日下午結(jié)束。

屆時(shí)公司將安排接站。

聯(lián)系電話：

希望您在百忙之中光臨本公司，期盼您的到來(lái)。

順祝商祺。

泰安市亞圣食品有限公司

2014-05-28