第一篇：二手自行車運營項目

二手自行車運營項目

在校園里由于學(xué)生畢業(yè)：自行車更新?lián)Q代等原因?qū)е麓罅孔孕熊嚤粭壷谩壷玫淖孕熊嚥坏斐森h(huán)境污染還導(dǎo)致資源的浪費，成為長期困擾學(xué)校與社區(qū)的問題》我校有著一批家境貧困但有著創(chuàng)業(yè)夢的大學(xué)生。他們吃苦耐勞有著不錯的動手能力但是缺乏資金與方向。問題：資金問題，運作模式

解決辦法：第一，可以通過小部分借貸同學(xué)好友家里的都可以第二，可以找投資公司

市場分析：第一，可以把廢舊的自行車回收能利用的加以重新修理，不能修理的當(dāng)廢鐵賣掉第二，修好后可以一方面出租，另一方面可以直接賣！

對象：針對大一新生和情侶出租，價格最低！服務(wù)最好！

宣傳：通過海報，發(fā)傳單等在人多的地方比如餐廳門口等進(jìn)行！

第二篇：二手書店項目計劃書

二手書店項目計劃書模板

二手書店項目計劃書模板1 第一章 夜色二手書店概要

(一)背景介紹

(二)書店簡介

(三)宗旨

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

(五)經(jīng)營與服務(wù)

(六)市場分析

(七)營銷策略

第二章 經(jīng)營業(yè)務(wù)

(一)主營業(yè)務(wù)

(二)拓展業(yè)務(wù)

第三章 市場分析

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

(三)對二手書市場的分析

(四)對消費者分析

第四章 選址分析

(一)書店更是一種交流

(二)新鄉(xiāng)學(xué)院地理分析

第五章 營銷策略

(一)夜色二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道

(二)在廣告促銷方面的策略與實施

第六章 資金預(yù)算

第七章 風(fēng)險分析

第八章 SWTO分析

第一章 夜色二手書店概要

(一)背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學(xué)開設(shè)的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機(jī)。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來，起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進(jìn)而達(dá)到河南同行業(yè)領(lǐng)先水平。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。

二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析

因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學(xué)生。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。

基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

二手書店項目計劃書模板2

一、創(chuàng)業(yè)概要：

本創(chuàng)業(yè)計劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標(biāo)市場是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價值理念。等到時機(jī)成熟，將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。

二、創(chuàng)業(yè)宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼?，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。

2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大

一、大

二、大三。另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資料來出租或出售

3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學(xué)教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。

四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(wù)

(一)舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，大學(xué)生黨員自評總結(jié)，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有XX人左右，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售。

(2)針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時候抓住時機(jī)

③對于那些零散的學(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續(xù)費為原價的 8%，對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由于這個活動是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家是相當(dāng)?shù)闹С?，所以對于倉庫，學(xué)?？梢悦赓M提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當(dāng)然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、管理者及其組織

(1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

(2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;

(3)舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，大學(xué)生簡歷模板，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;

(4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;

(5)財務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務(wù)報表，分析財務(wù)狀況并提出意見。

七、營銷策略

初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。

在銷售階段，我們可以實行會員卡優(yōu)惠制度：會員卡、銀卡、金卡

(1)會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時享受九五折優(yōu)惠

(2)銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠

(3)金卡。消費滿一百元 或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠

(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)

八、財務(wù)計劃

設(shè)備購置費：4桿秤：4*80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費：XX元

水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月

培訓(xùn)費和服務(wù)費：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷售部有3人/月（4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收購部門6人/月（4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣傳部門4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷售部門)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務(wù)管理2人/月（4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過來的資金進(jìn)行還貸，以及從事一些投資業(yè)務(wù)，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費用：1700*50*/2=51000元(注意：這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元 在平時，大二大三的舊書的成本=*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640元 一

次

性

費

用的支

出=320+3600+4000+6000+XX+800=16720元

除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

銷售收入 ：

平均單價(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)

舊教科書 120 180元

普通雜志 240 180元

財經(jīng)類雜志 2 120 240元

輔修課本 6 280 1680元

自考類書籍 360 1260元

復(fù)習(xí)資料 1 120 120 元

公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元

總計：10660元

租金及手續(xù)費收入 *250+8%*20+13%*10=元

回收站賣書所得收入 705**12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設(shè)備出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660++6768=元

平時平均每月收入=10660++60=元

這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出==元

淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入==7605元

在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+*2=元

在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元

=元

故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利元，另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非?？尚?雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。

九、資金來源

(1)三個合伙人共籌款10000元

(2)剩下的XX0元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)

(3)如果用這樣一個創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本

十、風(fēng)險分析

(1)存在實際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險。應(yīng)對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。

(2)團(tuán)隊培養(yǎng)過程中，學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團(tuán)隊合作不愉快的可能性，有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書籍的堆積，XX畢業(yè)實習(xí)生思想?yún)R報范文，還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠(yuǎn)的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴(kuò)大信息面。

(4)可能出現(xiàn)一些比較強勢的競爭對手。應(yīng)對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進(jìn)。

(5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn)，才能不落后，不被那些后起對手打敗。

綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。

第三篇：公共自行車系統(tǒng)建設(shè)運營方案

**市城市公共自行車系統(tǒng)

建設(shè)方案建議書

**市是全國17個“中國旅游強縣”之一，是已故國家主席劉少奇的故鄉(xiāng)。2017年4月12日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，同意撤銷**縣，設(shè)立縣級**市，**市由**省直轄，**市代管。

**市城市公共自行車系統(tǒng)作為**市政府為**市居民、上班族和游客打造的一項民生工程和環(huán)保工程，倡導(dǎo)“綠色出行、低碳生活”，將提供經(jīng)濟(jì)便捷的綠色騎行（短距離）和接駁公共交通（長距離）的交通出行方式，便民利民，建設(shè)美麗和諧家園。

一、建設(shè)必要性

1、完善城市公共交通系統(tǒng)，解決城市“最后一公里”問題。

根據(jù)**市內(nèi)現(xiàn)有公交站站點布局，將公共自行車站點布設(shè)在公交站、居住區(qū)、商業(yè)辦公區(qū)、工業(yè)園和科技園、公園景點、醫(yī)院和學(xué)校等周邊，使公共交通和人流密集區(qū)域緊密銜接成一體，方便市民和上班族在日常生活工作中，騎行公共自行車在城市內(nèi)短距離出行或接駁公共交通進(jìn)行遠(yuǎn)距離出行，大大提高了公交系統(tǒng)的輻射范圍和公交運力，解決城市“最后一公里”問題。

2、鼓勵市民綠色出行、低碳生活，美化城市環(huán)境、共建美麗家園。

每天1000輛城市公共自行車約減少1500次小汽車出行，每年約減少112噸碳排放，而且本項目的實施將進(jìn)一步推動園區(qū)的非機(jī)動車騎行環(huán)境和存放安全性的改善，鼓勵更多的市民綠色出行，促進(jìn)交通環(huán)境和城市環(huán)境的良性發(fā)展，共建美麗家園。

3、方便居民健身休閑、游客騎行游玩，助力提升城市形象。

舒適便捷的公共自行車租賃服務(wù)將為居民的健身休閑和游客的游玩觀光提供了經(jīng)濟(jì)便捷的交通出行方式，而且統(tǒng)一規(guī)劃、整齊美觀的自行車站點也將成為**市的一道亮麗的風(fēng)景，提升園區(qū)形象。

二、建設(shè)方案

1、服務(wù)范圍

本項目服務(wù)范圍為**市城區(qū)，服務(wù)于城區(qū)內(nèi)公交站、居住區(qū)、商業(yè)辦公區(qū)、工業(yè)園和科技園、公園景點、醫(yī)院和學(xué)校等交通出行需求較大地點。

2、建設(shè)規(guī)模

本項目計劃與**市區(qū)整體規(guī)劃同步，第一期建設(shè)150個站點，含3000輛公共自行車和3600個停車樁，以及配套的管理保障中心（由1個調(diào)度維修中心和1個客服中心組成）。后期根據(jù)城市規(guī)劃同步覆蓋，組成完整的**市城市公共自行車服務(wù)體系。

3、設(shè)備選型

建議**市公共自行車系統(tǒng)定位為城市公共自行車和共享單車相結(jié)合的智能化第5代城市公共自行車系統(tǒng)，市民通過APP注冊掃碼租車，還車時掃碼結(jié)束計費。

1、站點采用模塊化、可移動技術(shù)平臺，各設(shè)備均被設(shè)計安裝在技術(shù)平臺上。技術(shù)平臺安裝簡單快捷，具有靈活性強和移動性高的優(yōu)點，并且可以根據(jù)實際租賃需求調(diào)整站點規(guī)模。

2、公共自行車

（1）防盜化設(shè)計：車身二維碼標(biāo)簽+非標(biāo)件+獨特車身外形+唯一編碼。

（2）防破壞設(shè)計：高強度鋁合金車身及輪圈+防刺發(fā)泡輪胎+不銹鋼一體式車把籃。

（3）高質(zhì)量設(shè)計：防銹防腐處理，結(jié)實耐用、舒適輕便、美觀大方。

（4）使用壽命：5年。

**市自行車參考選型

3、停車樁

（1）防盜化設(shè)計：非標(biāo)件無外露螺釘。

（2）防破壞設(shè)計：外殼和鎖分別采用高強度鋁合金或不銹鋼材料。

（3）高性能設(shè)計：模塊化設(shè)計（易于維修保養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量、降低運營成本）+手機(jī)APP掃碼借還車+空閑狀態(tài)下省電休眠模式+語音提示。

（4）高質(zhì)量設(shè)計：防水防腐防銹處理，設(shè)備結(jié)實耐用、美觀大方，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。

（5）使用壽命：8年。

**市停車樁參考選型

三、運營管理

1、注冊與收費

本項目采用APP注冊使用，注冊押金、自行車租賃費、賠償標(biāo)準(zhǔn)等由物價部門根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)定價。

實名制注冊，并收取200元押金，避免發(fā)生惡意占用、破壞公共自行車，浪費公共資源等現(xiàn)象。

建議騎行收費標(biāo)準(zhǔn)采用低收費模式，每半小時收費0.2-0.5元。

2、企業(yè)職責(zé)

本項目由運營企業(yè)負(fù)責(zé)本項目的規(guī)劃建設(shè)和運營管理工作，包括站點選址、系統(tǒng)制造、運輸、安裝和調(diào)試、工作人員的招聘和培訓(xùn)、站點保潔管理、車輛調(diào)度和設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)、系統(tǒng)升級維護(hù)、客戶解答疑惑和投訴反饋等工作，為市民提高24小時自助公共自行車租賃服務(wù)。

在運營期結(jié)束時，運營企業(yè)應(yīng)無償將本項目所有設(shè)施設(shè)備移交給政府指定企業(yè)，或與政府重新簽訂合同繼續(xù)運營管理。

3、政府職責(zé)

成立****市公共自行車系統(tǒng)監(jiān)督考核小組，負(fù)責(zé)運營企業(yè)的招標(biāo)、合同簽訂、協(xié)助企業(yè)完成項目的規(guī)劃建設(shè)、定期和不定期對企業(yè)的運營管理進(jìn)行監(jiān)督考評、財政補貼的資金發(fā)放等工作。

在合同中應(yīng)明確企業(yè)退出機(jī)制、財政補貼方案。在企業(yè)退出機(jī)制中，應(yīng)明確“當(dāng)運營企業(yè)的考評結(jié)果不符合合同約定條件時，將無條件終止雙方合同，同時運營企業(yè)應(yīng)無償?shù)貙⒈卷椖克性O(shè)

施設(shè)備移交給**市指定企業(yè)”。

4、收入及沉淀資金收益管理

辦卡押金應(yīng)由運營企業(yè)按照法律法規(guī)和合同約定合理使用管理，并保障市民注銷時押金及時返還。自行車租賃費收入和注冊押金的沉淀資金收益歸運營企業(yè)所有，用于企業(yè)的日常運營管理和調(diào)度維修養(yǎng)護(hù)的費用支出。

四、建設(shè)及運營投資總預(yù)算

1、建設(shè)投資：第一期建設(shè)規(guī)劃為150個站點，300公共自行車，3600個停車樁。建設(shè)投資預(yù)算為1398萬元，建設(shè)費用概算一覽表（萬元）

序號

內(nèi)容

設(shè)備名稱

單位

數(shù)量

單價（萬元）

費用（萬元）

備注

設(shè)備購置費

自行車

輛

3000

0.1

300

停車樁

個

3600

0.2

720

底板

塊

3600

0.02

監(jiān)控攝像機(jī)

個

150

0.6

調(diào)度車

輛

后臺管理系統(tǒng)

套

APP定制

計算機(jī)

臺

0.8

后臺監(jiān)控設(shè)備

項

LED拼接屏幕4*4、信號矩陣

建筑工程費

站點基礎(chǔ)建設(shè)費用

個

150

0.3

破綠恢復(fù)、盲道改造等

安裝工程費

設(shè)備安裝調(diào)試費用

項

150

0.3

合計

13982、五年運營管理費用估算

后期運營管理主要內(nèi)容包括組建運營管理中心（團(tuán)隊）和配

套服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，每年運營費用為172萬元，五年合計運營總費用為860萬元。

運營費用概算一覽表（萬元）

序號

項目名稱

崗位（項目）

費用合計金額

數(shù)量

備注

人員費用

經(jīng)理

1*8萬/年=8萬/年

辦公室工作人員及財務(wù)

6*4萬/年=24萬/年

負(fù)責(zé)辦公室工作、辦卡及督察及其他財務(wù)工作

站點服務(wù)人員

10*3.5萬/年=35萬/年

負(fù)責(zé)站點車輛的調(diào)庋、維護(hù)、維修及保潔

社保及其他費用

18萬/年

五險一金及節(jié)假日加班等

人力成本小計

83萬/年

系統(tǒng)日常支出

日常維修

18萬/年

自行車日常維護(hù)成6

調(diào)運車

15萬/年

車輛燃油、保險維修等費用

其他費用

6萬/年

辦公費、工作服等，8

站點寬帶費

15萬/年

按照80元/月

系統(tǒng)日常支出小計

45萬

公共自行車團(tuán)體險

15萬元

自行車設(shè)立人身傷害保險

辦公場所投入

20萬元

辦公場所及維修場所租金

每年運營費用總計

172萬/年

綜上，**市城共自行車一期建設(shè)及運營費用（五年）總投資為2258萬元。

五、建設(shè)運營模式

PPP（Public-private

Partnership）即政府和社會資本合作模式，是公共基礎(chǔ)設(shè)施的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業(yè)與政府進(jìn)行合作，參與公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。由政府向企業(yè)提供少量的財政補貼和扶持政策（如運營場地、廣告資源、服務(wù)亭商業(yè)開發(fā)、沉淀資金運作等），由企業(yè)負(fù)責(zé)建設(shè)和運營公共自行車系統(tǒng)，運營期滿后，政府無償統(tǒng)一接管。通過這種合作方式，合作各方可以達(dá)到與預(yù)期單獨行動相比更為有利的結(jié)果。建議**市城共自行車項目采取PPP運作模式。

本項目總投入資金總計為2258萬元，政府一次性投入項目資金的30%，為677.4萬元，由企業(yè)補充項目資金的70%，為1580.6萬元資金完成項目建設(shè)，達(dá)到正常運營標(biāo)準(zhǔn)。

項目建成運營后，政府需給予企業(yè)用戶騎行收費及沉淀資金運作、服務(wù)亭商業(yè)開發(fā)等扶持政策。5年后完全市場化運作，10年后政府無償接管項目。按3000輛自行車10年運營期計算，每輛每年僅需補貼225元。

綜上，**市公共自行車系統(tǒng)建設(shè)運營方案具備規(guī)模合理、政企合作互贏、財政補貼全國最少的特點。建議建立綠色通道，盡快啟動一期建設(shè)，以滿足市民出行需求。

第四篇：二手車市場項目商業(yè)計劃書

二手車市場項目商業(yè)計劃書

word格式,下載后您可任意修改編輯?。?/p>

（此文檔為

目 錄

第一部分 國內(nèi)外二手車市場情況

一、國內(nèi)二手車發(fā)展現(xiàn)狀

二、當(dāng)前國外二手車市場分析

三、目前某某縣二手車市場狀況及經(jīng)營主體與經(jīng)營狀況分析 第二部分 某某二手車交易市場的建設(shè)背景

第三部分 某某二手車交易市場的基本情況

第四部分 某某二手車市場的定位

第五部分 某某二手車市場建設(shè)規(guī)模

第六部分 某某二手車市場的總體布局規(guī)劃

第七部分 某某二手車市場發(fā)展定位競爭優(yōu)勢及商業(yè)盈利模式

一、某某二手車市場的發(fā)展定位

二、某某二手車市場的競爭優(yōu)勢

三、某某二手車市場的商業(yè)模式

第八部分：某某二手車市場的利潤來源

第九部分：企業(yè)組織及勞動定員

第十部分 項目實施進(jìn)度

第十一部分 資金籌措

第十二部分 某某二手車市場經(jīng)濟(jì)效益和社會效益分析

第一部分 國內(nèi)外二手車市場情況

一、國內(nèi)二手車發(fā)展現(xiàn)狀

二手車流通一直是新車市場和汽車工業(yè)發(fā)展的伴生物。我國的二手車市場從上世紀(jì)90年代起步，從無到有、從小到大，只用了很短的時間。

隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的日趨成熟和新車保有量持續(xù)增加，消費者換車需求彰顯，給二手車市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時，二手車的高性價比也逐漸得到青睞。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全國二手車交易量由2000年的25.2萬輛猛增到了2009年的410萬輛，且在2010年達(dá)到了一個新的高度。統(tǒng)計顯示，2009年二手車交易410萬輛，同比增長28%，與發(fā)達(dá)國家二手車交易量是新車銷售量1-3.5倍的比例相比，我國二手車市場交易量不足新車的三分之一，發(fā)展?jié)摿薮蟆I(yè)內(nèi)人士表示，正因如此，剛性需求的存在和交易量的逐年攀升，使二手車市場悄然成為中國汽車業(yè)的又一巨大潛力市場。二手車交易形式也隨之向多元化的方向發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)交易前景樂觀。

據(jù)有關(guān)專家分析：與國際上相對成熟的二手車市場相比，中國二手車市場還處于初級階段，有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，伴隨著二手車消費理念的深入和新車保有量的增長，二手車網(wǎng)絡(luò)平臺也在快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)作為一家新型二手車交易平臺，打破傳統(tǒng)二手車交易模式，讓更多消費者通過網(wǎng)絡(luò)買賣二手車節(jié)省時間，節(jié)省成本。同時也為中國的二手車市場提供了巨大機(jī)遇和發(fā)展。

我國汽車市場還處于成長期，同時也進(jìn)入了高速發(fā)展期。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，在我國的汽車保有量中，3-10年的汽車總量大概在3000萬輛左右，這部分汽車都有進(jìn)入二手車市場的可能性。加上國家以舊換新政策的推動，將會加快這部分汽車進(jìn)入二手車市場。因此，從二手車的資源上來說，是有利于二手車市場發(fā)展的。

二、當(dāng)前國外二手車市場分析 目前美國、德國、瑞士、日本、等二手車的銷售分別是新車銷售的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美國舊車?yán)麧櫿祭麧櫩傤~的45%。舊車銷售促進(jìn)新車銷售，舊車的客戶是新車潛在的客戶。大交易量和高利潤的原因使經(jīng)營二手車的經(jīng)營主體多元化、交易方式多樣化、交易手續(xù)簡便化。在發(fā)達(dá)國家，舊車作為一般商品進(jìn)入市場，其銷售多渠道，導(dǎo)致形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營、舊車經(jīng)營、舊車拍賣等并存的多元化經(jīng)營體制，其交易方式采用直接銷售、代銷、租賃（實物和融資）、拍賣、置換等，盡可能減少交易環(huán)節(jié)，使交易手續(xù)靈活簡便，為消費者營造了購買舊車方便的消費環(huán)境。

相比國內(nèi)的二手車市場，國外的二手車市場已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。綜觀美、英、德、日等發(fā)達(dá)國家的二手車市場，國家法規(guī)的政策導(dǎo)向和新舊車市場的協(xié)調(diào)發(fā)展，是促進(jìn)這些國家二手車市場繁榮的關(guān)鍵原因。

在發(fā)達(dá)國家，舊車作為一般商品進(jìn)入市場，其銷售多渠道，導(dǎo)致形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營、舊車經(jīng)營、舊車拍賣等并存的多元化經(jīng)營體制，其交易方式采用直接銷售、代理、租賃（實物和融資）拍賣、置換等，盡可能減少交易環(huán)節(jié)，使交易手續(xù)靈活簡便，為消費者營造了購買舊車方便的消費環(huán)境。

三、目前某某縣二手車市場狀況及經(jīng)營主體與經(jīng)營狀況分析某某是中國掛車（專用車）產(chǎn)業(yè)基地，某某省專用汽車優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基地，同時是全國最大的二手專用汽車交易市場，擁有專用汽車制造和零部件生產(chǎn)企業(yè)260余家。2009年某某專用汽車產(chǎn)業(yè)被某某省命名為“掛車產(chǎn)業(yè)集群”，2010年全縣專用車產(chǎn)量突破10萬輛。從事專用汽車銷售的人員10000余人，常期分布在全國的各個地方，龐大的銷售隊伍在銷售新車的同時也將二手車帶回了某某，成就了某某縣專用二手車市場的形成。交易范圍已輻射到廣西、新疆、東北、內(nèi)蒙、江蘇等28個省份以及新疆周邊塔吉克斯坦、外蒙等小國家。每天客流量達(dá)500余人次，形成了“買全國、賣全國”的格局

某某縣目前擁有大大小小“二手車市場”23家，庫存量8000余輛，均分布在濟(jì)梁公路兩側(cè)。進(jìn)入某某縣就看到了市場的繁榮和昌盛，某某為之而驕傲。但現(xiàn)實又另某某而為之汗顏。上面我提到的二手車市場加了引號，的確某某的市場都是加了引號的二手車交易市場，看著繁榮的背后只是起到了一個停車場的用途，收點停車費而已。對于整個二手車產(chǎn)業(yè)而言就是一個小門頭、小作坊。且不說這些市場的手續(xù)是否完備，也不說它的臟、亂、差，就誠信問題就難從下手，這樣就造成了許多來梁的客戶失望、詛咒等等。一些慕名而來的主機(jī)廠、大的經(jīng)銷集團(tuán)總是帶著失望、遺憾而回。

第二部分：某某二手交易市場建設(shè)的背景

在某某縣委縣政府科學(xué)創(chuàng)新、綠色崛起發(fā)展觀的指導(dǎo)下，近年某某縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不斷加快，其中以汽車行業(yè)發(fā)展速度最為突出。在直接創(chuàng)造數(shù)百億產(chǎn)值的同時，還拉動汽配、維修、裝備等相關(guān)業(yè)務(wù)元素，形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，吸納近5萬人就業(yè)，在全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生建設(shè)中發(fā)揮重要作用。某某縣在今后建設(shè)綠色工業(yè)基地的戰(zhàn)略發(fā)展中，汽車產(chǎn)業(yè)仍將扮演重要角色。但是，從市場管理和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃角度看，有必要借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗，在某某縣建設(shè)一個高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化的某某二手車交易園區(qū)。

隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，汽車及相關(guān)產(chǎn)品集中交易，汽車服務(wù)業(yè)集中經(jīng)營，汽車文化集中展現(xiàn)，已經(jīng)成為我國汽車服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢。而某某的汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有整體規(guī)劃，相對比較落后，特別是二手車行業(yè)呈現(xiàn)散亂的狀態(tài)，有必要對某某縣現(xiàn)有二手車行業(yè)進(jìn)行整合，建設(shè)一個功能較全、實用而且現(xiàn)代時尚的二手車園區(qū)。以適應(yīng)某某縣汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，進(jìn)一步拉動消費需求，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為此，高瞻遠(yuǎn)矚的某某縣委縣政府，按照“經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)集群化”的發(fā)展思路，審時度勢，將某某公司的擴(kuò)建工程建設(shè)納入規(guī)范建設(shè)某某二手車工業(yè)園區(qū)，某某二手車交易有限公司籌建了某某二手車工業(yè)園區(qū)項目。第三部分 某某二手車交易市場的基本情況

某某二手車市場是某某縣基于某某專用車集群獨特的區(qū)位優(yōu)勢和廣大群眾日益增長的汽車消費需求傾力打造的重點二手車市場。某某二手車交易有限公司為縣政府招商引資企業(yè)，注冊資本金4600萬元，現(xiàn)占地280畝。于2008年4月規(guī)劃建設(shè)，2010年縣委縣政府致力于打造中國商用二手車交易基地，2011、2012年被列入縣重點工程項目加以重點推進(jìn)。2012年，全縣二手車市場交易量達(dá)到2萬輛，比2011年同比上升23%，實現(xiàn)銷售額30億元，將實現(xiàn)稅費500余萬元。交易范圍已輻射到廣西、新疆、東北、內(nèi)蒙、江蘇等28個省份以及新疆周邊塔吉克斯坦等小國家。每天客流量達(dá)300余人次，基本形成了“買全國、賣全國”的格局。

某某二手車市場立足做大做強某某二手車產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)揮龍頭作用。先后被中國汽車流通協(xié)會核準(zhǔn)為理事單位，并在2010年全國二手車交易市場誠信等級評定活動中被評為aaa級誠信單位，在2012年某某省汽車行業(yè)評比中被評為“某某省二手車優(yōu)秀企業(yè)”；在某某省工商行政管理廳對全省8000余家交易市場中被評為“某某省特色專業(yè)市場”。

第四部分 某某二手車市場定位

以建設(shè)現(xiàn)代化綜合型、多功能汽車城為發(fā)展思路。以二手車交易為基礎(chǔ)，新車銷售為輔，汽車服務(wù)為依托，具備汽車文化、交易、休閑、娛樂等功能。創(chuàng)造優(yōu)美條件吸引現(xiàn)在分散的二手車交易入住汽車城，促進(jìn)某某縣新城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造現(xiàn)代化，園林化的汽車主體園區(qū)，形成某某縣對國內(nèi)外的窗口之一，鑄就立足某某，輻射某某及全國的汽車商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。

新建的二手車交易園區(qū)經(jīng)營設(shè)施配置齊全，為全國一流，在功能設(shè)置上，將突出三大特點：一是在二手車銷售上多車種、多品牌，形成門類齊全、品種眾多、匹配合理的競爭優(yōu)勢；二是在快購服務(wù)上，實現(xiàn)售中手續(xù)電子辦公，重點開發(fā)區(qū)域市場的交易信息、交易動態(tài)，使其成為全國二手商用汽車交易的風(fēng)向標(biāo)和睛雨表；三是在會員俱樂部功能上，開發(fā)并建立汽車售后市場“三優(yōu)”（優(yōu)惠價格、優(yōu)良項目、優(yōu)秀服務(wù)）體系，形成某某第一、全國著名的服務(wù)品牌。

第五部分：某某二手車市場的建設(shè)規(guī)模

根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測，營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品方案的初步研究結(jié)果，結(jié)合生產(chǎn)工藝技術(shù)、資源供應(yīng)，協(xié)作配套和項目投融資條件，以及考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等因素，確定某某循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)總占地面積133400平方米（約200畝），新增總建筑面積80800平方米，配套各類設(shè)備66臺（套）。主要建設(shè)內(nèi)容包括新車、二手車及配件銷售中心，報廢汽車拆解中心，零配件翻新中心3部分。項目建成后，整個循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園可實現(xiàn)年銷售各類車輛15000輛，拆解各類報廢車輛5000輛（年回收廢鋼材30000噸），翻新汽車配件20000套的規(guī)模。

其中汽車及配件銷售中心占地面積約100畝，建設(shè)汽車檢測及維修車間1座，建筑面積6000平方米，二手汽車美容裝潢店1個，建筑面積6000平方米，二手汽車（含配件）展示及交易大廳2處，建筑面積16800平方米，新車展示及交易大廳1處，建筑面積8000平方米，綜合辦公樓1座，建筑面積1500平方米，商務(wù)服務(wù)樓1座，建筑面積1500平方米，合計建筑面積39800平方米。購置汽車檢測、維修、裝潢美容、汽車交易信息系統(tǒng)等各類設(shè)備13臺（套），形成年銷售各類車輛15000輛的規(guī)模。

報廢車拆解及配件翻新中心占地約100畝，新建汽車拆解車間1座，建筑面積14000平方米，分揀及配件翻新車間1座，建筑面積12000平方米，貯存車間（倉庫）1座，建筑面積12000平方米，其它輔助設(shè)施3000平方米；合計建筑面積41000平方米。購進(jìn)汽車拆解、配件翻新生產(chǎn)設(shè)備53臺(套)，形成年拆解各類車輛5000輛，產(chǎn)生廢鋼3萬噸、翻新各類汽車零配件2萬套的生產(chǎn)能力。

一、工程技術(shù)方案

工程方案（1）二手汽車維修及檢測車間

二手汽車維修及檢測車間采用標(biāo)準(zhǔn)廠房，維修車間為1層單體，總建筑面積為6000平方米。標(biāo)準(zhǔn)化廠房相對于定向開發(fā)廠房來說，建設(shè)周期短。層高6米，鋼混框架結(jié)構(gòu)，屋頂略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，內(nèi)墻刷白色涂料，門窗為塑鋼門窗，外墻為白色涂料，襯以淺藍(lán)色裝飾帶。立面造型應(yīng)簡潔明快，體現(xiàn)高技術(shù)和時代感。

檢測車間配套機(jī)動車綜合性能檢測線3套，檢測線按汽車的最大軸載質(zhì)量分為13t、10t、3t等三種級別。檢測項目根據(jù)交通部29號令、國家標(biāo)準(zhǔn)（gb7258-2004）和當(dāng)?shù)卣块T的規(guī)定，安全檢測項目包括：軸重、制動、速度、側(cè)滑、廢氣、煙度、聲級、燈光、外觀等項目；綜合項目除含安全性能檢測內(nèi)容外，還包括底盤測功、發(fā)動機(jī)測試、車輪定位、油耗、轉(zhuǎn)向角檢測、底盤間隙檢測等項目工位布置：根據(jù)檢測站的級別，檢測線按單線或雙線布置，工位數(shù)量按4-6個設(shè)置。

配套系統(tǒng)軟件界面美觀，清晰，易操作；按模塊化系列設(shè)計、各系統(tǒng)之間具有較強的通用性和直接性；穩(wěn)定性和可靠性強，功能齊全；強大的數(shù)據(jù)庫存儲功能；在數(shù)據(jù)庫中存貯每輛車的各項數(shù)據(jù)，可隨時查詢并統(tǒng)計按日檢、月檢、年檢車數(shù)并打印出所需報表。

（2）汽車美容裝潢店

項目擬新建汽車美容裝潢店1個，總建筑面積6000平方米。結(jié)構(gòu)采用鋼架結(jié)構(gòu)，玻璃鋼頂棚，棚內(nèi)凈高4.2米，地面為混凝土地面。為達(dá)到建筑物本身所具有的廣告效應(yīng)，建筑造型及外裝飾力求新穎、獨特、簡潔、美觀、大方。立面上部設(shè)有廣告欄。顏色以淺色調(diào)為主。立面進(jìn)行統(tǒng)一處理，力求使用簡潔明快的建筑語言來表達(dá)現(xiàn)代、高效、快捷的建筑形象。

配汽車裝潢美容設(shè)備2套。

（3）汽車交易大廳項目擬新建汽車交易大廳3處，其中二手車交易大廳2處、新車交易大廳1處，總建筑面積24800平方米。交易大廳采用門式鋼架結(jié)構(gòu)，跨度18米，玻璃鋼頂棚，棚內(nèi)凈高6米，地面為混凝土地面。立面上部設(shè)有廣告欄。顏色以淺色調(diào)為主。立面進(jìn)行統(tǒng)一處理。

交易大廳配交易及結(jié)算信息系統(tǒng)1套，主要系統(tǒng)架構(gòu)如下：（4）綜合辦公樓

新建綜合辦公樓1座，建筑面積1500平方米，3層框架結(jié)構(gòu)，條形基礎(chǔ)。綜合樓設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)清新典雅及行業(yè)的公共服務(wù)門戶網(wǎng)站 信息交易信息系統(tǒng) 物電子交易市場 車輛管統(tǒng)一市場結(jié)算中心 分市場?..分市場分市場三 分市場四特點和現(xiàn)代風(fēng)格，造型線條力求簡潔別致，同時考慮結(jié)合當(dāng)?shù)亟ㄖ娘L(fēng)格及特點。室內(nèi)裝修一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定，裝修標(biāo)準(zhǔn)不宜過高，力求經(jīng)濟(jì)、美觀、大方，盡量采用當(dāng)?shù)亟ㄖ牧稀Ｊ覂?nèi)主要裝修部位：

公共部分：走廊采用水磨石地面，衛(wèi)生間采用防滑地磚貼地面，衛(wèi)生間墻面采用釉面瓷磚貼面。衛(wèi)生潔具洗滌池采用耐腐蝕、易清潔的建筑配件。

室內(nèi)：室內(nèi)統(tǒng)一采用水磨石或防滑地磚地面采用混砂漿抹面，平刷乳膠漆涂料。

照明設(shè)施：公共區(qū)采用吸頂節(jié)能燈，辦公室采用日光燈管。

門窗：門廳入口采用鋼化玻璃門，其他內(nèi)門采用木質(zhì)門窗戶采用鋁合金窗。

（5）商務(wù)服務(wù)樓

新建商務(wù)樓1座，總建筑面積1500平方米，3層框架結(jié)構(gòu)，條形基礎(chǔ)。設(shè)計風(fēng)格應(yīng)以簡約為主，造型線條力求簡潔別致，同時考慮結(jié)合當(dāng)?shù)亟ㄖ娘L(fēng)格及特點。室內(nèi)裝修一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定，裝修標(biāo)準(zhǔn)不宜過高，力求經(jīng)濟(jì)、美觀、大方，盡量采用當(dāng)?shù)亟ㄖ牧稀?/p>

報廢汽車拆解、配件翻新中心建設(shè)方案

1、建設(shè)內(nèi)容表

2、工程方案

（1）生產(chǎn)車間 包括報廢車拆解車間和配件分揀、翻新車間各1座，總建筑面積26000平方米。采用輕鋼結(jié)構(gòu)廠房，層高6米，屋頂略有坡度，低于15度。地面采用混凝土地面，內(nèi)墻刷白色涂料，門窗為塑鋼門窗，外墻為白色涂料，襯以淺藍(lán)色裝飾帶。

生產(chǎn)車間配套汽車拆解、配件分揀和翻新設(shè)備各3套，配套試驗檢測設(shè)備12臺（套），公用工程及配套設(shè)備32臺（套）。（2）貯存車間（倉庫）

建設(shè)貯存車間（倉庫）1處，總建筑面積12000平方米。采用2層鋼混結(jié)構(gòu)，跨度18米，凈高4.5米，地面為混凝土地面。倉庫應(yīng)滿足安全、科學(xué)儲存，方便生產(chǎn)與生活的要求，做到安全適用、經(jīng)濟(jì)合理。建筑標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)用途和建設(shè)地區(qū)條件等因素綜合考慮。庫房設(shè)施應(yīng)根據(jù)汽車產(chǎn)品儲存特點，采取相應(yīng)措施進(jìn)行建設(shè)。庫房建筑耐火等級不應(yīng)低于二級，宜采用自然通風(fēng)。庫房地坪應(yīng)能滿足車輛行駛和運行的要求，庫房門宜采用平開門。

庫房宜設(shè)置電視監(jiān)視系統(tǒng)，對庫區(qū)人流、物流、出入庫、火情、保安等實行24ｈ監(jiān)視。倉庫宜設(shè)置計算機(jī)倉儲管理系統(tǒng)。宜設(shè)置測報系統(tǒng)，檢測庫房內(nèi)溫度、濕度、

第五篇：二手書店舊事書店項目計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱: “舊事”書店

學(xué)

院: 專 業(yè): 班 級: 學(xué) 號: 學(xué)生姓名： 二○一 六 年 十月 十五 日

目錄

1.項目背景.............................................................3

.............................................................2.執(zhí)行概要3

3.產(chǎn)品創(chuàng)意.............................................................4

4.創(chuàng)意價值合理性........................................................5

5.顧客市場分析..........................................................4

6.創(chuàng)意開發(fā)方案

..........................................................6...........................................................7.競爭者分析7 8.資金和資源需求........................................................8

9.融資方式和規(guī)劃........................................................9 10.項目開發(fā)生產(chǎn)規(guī)劃.....................................................11

.........................................................11.項目收益預(yù)估11.......................................................12.風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避12 附件：項目啟動資金預(yù)算

“舊事”書店（二手書市場的重大革新）—項目背景：在對市場考察以及分析下，項目組敏銳—————文化+互聯(lián)網(wǎng)+公益的新型結(jié)合 地發(fā)現(xiàn)隨著圖書印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書面世量越來越大，很多不合市場銷路的或是圖書主人覺得沒有價值的圖書都通過各種渠道流入了市場。隨著高等教育的大眾化，成人自考的火熱化，人們對書籍的需求量也越來越大，加之國家倡導(dǎo)全民學(xué)習(xí)，更加使書籍需求量達(dá)到一個高峰。而且在大學(xué)城，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)對圖書的利用率極低的情況下，絕大數(shù)高校實施學(xué)生可自由選擇購買新教材的自主政策，倡導(dǎo)書本的循環(huán)利用，同時國家大力提倡“節(jié)能減排”的政治口號，在提倡環(huán)保節(jié)能社會條件下，舊書籍的回收利用有利于節(jié)約資源，而且以其“價格低、支持正版、樂于刺激分享、順應(yīng)潮流”等優(yōu)點較受同學(xué)們青睞；網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，app的開發(fā)成為可能，大學(xué)城以及高新技術(shù)開發(fā)區(qū)具有一定的文化輻射性和環(huán)?？沙掷m(xù)條件。整個項目在開發(fā)運營時期，將在一定的利潤基礎(chǔ)上投身公益事業(yè)。南京下關(guān)地區(qū)，安德門以及邁皋橋地區(qū)外來務(wù)工人口大量聚集，具備公益發(fā)展條件。在公益事業(yè)的發(fā)展中，逐步形成自己的文化體系，形成自己的文化招牌，提升產(chǎn)品的核心競爭力，形成優(yōu)秀的企業(yè)文化，從事實現(xiàn)“文化+互聯(lián)網(wǎng)+公益”相結(jié)合的核心二手文化發(fā)展項目。執(zhí)行總結(jié)：

1、創(chuàng)業(yè)理念: 經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場潛力。以我們材料學(xué)專業(yè)為例，材料具有書本和實驗相結(jié)合的特點，而較多大一新生還沒有掌握學(xué)習(xí)材料學(xué)科的技巧，這時就有必要閱讀一些輔導(dǎo)書。然而書店并沒有專業(yè)的針對性較強的輔導(dǎo)書，所以學(xué)長學(xué)姐書本的傳遞和延續(xù)很重要。有少量專業(yè)性書籍價格昂貴，對大一新生而言，不僅沒有必要，而且給學(xué)生造成極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。每年專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)束后，考核通過的學(xué)姐學(xué)長就會把他們的書賣廢品，價格低廉而且浪費資源。大學(xué)生使用的專業(yè)書和選修課所用的書均價格高昂，而且這些書都有一個特 3

點，即好幾年變動一次且變動不大。這就為大家使用二手書創(chuàng)造了條件。加之我們所售出二手書根據(jù)書上所做筆記詳細(xì)程度、書本新舊程度不同而售價不同，對于筆記詳細(xì)、字跡清晰的我們高價回收，再以回收價格的一半賣給其他同學(xué)。不僅提高學(xué)生做筆記和賣書的積極性，而且為買二手書的同學(xué)提供更大的選擇空間。

2、項目簡介

1、項目運作：（1）一校多驛站，負(fù)責(zé)回收書籍，并且將書進(jìn)行分類整理。（2）總站統(tǒng)籌管理，負(fù)責(zé)將不可利用書籍送入回收站。（3）將可利用書籍進(jìn)行登記上傳到開發(fā)成型的app，進(jìn)行分類銷售。（4）開發(fā)競價模式，確保資源利潤最優(yōu)。

2、項目宗旨： 以循環(huán)利用為核心，以惠生利學(xué)為目的，以最大利潤為希冀，文明經(jīng)營，誠信至上。最大程度投身公益事業(yè)，提升公益品牌文化傳播。產(chǎn)品創(chuàng)意： 我們的二手書店

1、項目組的規(guī)范化管理制度 項目組擁有一套規(guī)范的公司管理制度，對公司成員的每一個人都擁有規(guī)范性。誠信經(jīng)營，打造一個規(guī)范的工作用人體系。

2、具備創(chuàng)新的技術(shù) 項目組擁有相當(dāng)先進(jìn)的書籍回收分類方法、書籍保存翻新方法、APP軟件的制作與操作方法。

3、擁有具備創(chuàng)新性的人才 項目組擁有一支做事盡心盡責(zé)的高素質(zhì)團(tuán)隊，每位成員都具備高度的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神品質(zhì)，并且項目組擁有一批具備專業(yè)知識的大學(xué)生和一批在分類技術(shù)方面的優(yōu)秀人才以及擁有一批軟件開發(fā)的高素質(zhì)人才。

4、優(yōu)秀的項目實施文化 4

公司致力于打造優(yōu)秀的項目實施文化，讓項目組擁有持久的活力。（1）以人為本，互幫互助（2）誠心誠意，盡職盡責(zé)（3）敬業(yè)愛業(yè)，各展其能

5、服務(wù)對象的專一性 項目以實體店為支柱，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站為橋梁機(jī)制進(jìn)行運作，真真正正地使學(xué)生受惠，讓學(xué)生方便求書，求學(xué)，也鼓舞他們積極向上，并給他們的前途發(fā)展提供一條便捷的通路。公司在另一方面，也照顧那些畢業(yè)生，為那些曾給予他們智慧和學(xué)識修養(yǎng)的書謀得更好的出路，而不再使他們?yōu)檫@些書的去處弄得毫無頭緒，真正解決了他們把多年來積攢的書賣那點錢覺得可惜，不賣又不好帶走的難題。項目經(jīng)營以法律專業(yè)課本，法律專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資料，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀物為輔作服務(wù)內(nèi)容，以大學(xué)生、研究生為主要服務(wù)對象的模式。公司的專一性強，方向特定化，方便服務(wù)對象使用，簡潔。

6、具有一定的公益性 項目組會抽成實現(xiàn)公益項目可持續(xù)實施，繼而提升社會價值。項目會每年選取部分合適圖書捐獻(xiàn)給貧困地區(qū)。開展公益活動，開放部分書籍免費借閱。

產(chǎn)品價值及其合理性： 部分學(xué)校實施學(xué)生可自由選擇購買新教材自主政策，這使得二手書籍的市場擴(kuò)大了。當(dāng)前社會提倡節(jié)約，宣傳節(jié)約，是的二手書籍更容易被人們接受。高校內(nèi)的書籍要求及數(shù)量要求比較與其他地方剛到更多，且二手書籍的來源就是依靠于學(xué)校等。書籍無保質(zhì)期，易于保存和收藏，管理費用也較低。二手書籍的競爭對手也很少，增加了我們項目的可行性。我們的項目以高校內(nèi)的二手書籍為基礎(chǔ)，高校里的學(xué)生畢業(yè)時書籍會賤賣，并且高校學(xué)生對書籍的新舊程度要求不高，二手書籍的價格也遠(yuǎn)沒有新書的價格高，二手書籍也會受高校學(xué)生歡迎，市場發(fā)展?jié)摿Υ?。相對來說是低投入高回報，并且現(xiàn)在很多書籍是時效性很強的，長時間額擠壓也不會影響他的閱讀價值。我們的理念也和可持續(xù)性發(fā)展相符合。二手書籍進(jìn)入市場，書籍的重復(fù)使用會減少新書的印制。兒以前的舊書只能夠當(dāng)做廢紙回收，符合了當(dāng)前社會提倡的環(huán)保節(jié)能，有利于節(jié)約資源。實現(xiàn)我我們項目 5 的社會環(huán)保價值。我們項目對舊書的回收對讓買舊書的同學(xué)受益，回收價格是會比以前高，惹我們又會通過賣出二手書籍賺取差價，而購買書籍的人又會以比新書低的和價格買到合適的書，我們實現(xiàn)了三方共贏。

顧客市場分析： 據(jù)我所知每年有數(shù)以億計的書本在流通，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以如果我們進(jìn)行這個“舊事”書店，就講會擁有廣大的市場。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。我總結(jié)我們創(chuàng)辦的市場優(yōu)勢 a.在高校內(nèi)，二手，復(fù)印等書籍的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新教材售價，且二手書因為是正版，所以復(fù)印書更受歡迎。b.學(xué)生對某些教材新舊程度要求不高，多數(shù)人寧愿選擇購買便宜的二手，復(fù)印書 c.現(xiàn)在由于數(shù)字化時代，很多人喜歡在網(wǎng)上挑選自己喜愛的書，所以我們符合大眾的潮流。d.對于大多數(shù)同學(xué)來說，教材一般只使用一個學(xué)期，不會收藏。所以在畢業(yè)時大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種資金的浪費，更是一種對圖書資源的嚴(yán)重浪費。所以二手書書店不僅響應(yīng)國家政策，節(jié)能環(huán)保，一定會得到有關(guān)方面的支持。以我們學(xué)校為例，學(xué)生人數(shù)4萬人左右，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，圖書需求量大。而學(xué)校周邊并沒有二手圖書店。綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。

創(chuàng)意開發(fā)方案：

一、換書服務(wù)

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在南京市我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍，然后按10％收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用；

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動；

3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費；

4、價錢不夠的，按差價的150％兌換。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

二、挑燈看書、刷夜、睡行軍床 二手書店應(yīng)該窗明幾凈，應(yīng)該小而美。用一個小而美的二手書店，令二手書“舊物活化”，甚至連可傳遞多人的閱讀行為也變得“有機(jī)環(huán)?！保@也相當(dāng)于舊建筑的活化保育。但是，“古本店并不希望復(fù)古變成潮文化，而是生活的一部分，才會可持續(xù)。” 現(xiàn)代都市是不夜城。既然有了24小時便利店，為何不能有24小時不打烊書店？在繁華的體育東路上，隨時可以進(jìn)入一家24小時不打烊的書店，看書、喝咖啡、聽有意思的人分享他的“深夜故事”，甚至可以申請去做“守夜人”，免費睡行軍床——你可以想象如果每個城市都有這樣一個書店，你大概可以做一個美好的免費周游計劃吧？事實上，的確有人在第二天早班機(jī)離開前，拖著行李箱來這里“刷夜”。

三、贈書服務(wù) 輔導(dǎo)書定價要根據(jù)堆積時間長短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低于進(jìn)貨價。為了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年后還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作為贈送。

四、創(chuàng)辦“鴿子窩” 在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。競爭者分析 目前我國賣二手書的市場還不成熟，許多大公司也還處于發(fā)展初期，沒有形成壟斷地位，比如當(dāng)當(dāng)二手書、亞馬遜二手書、淘寶二手書。如果要從學(xué)校周邊開始發(fā)展二手書店，那么主要的競爭者將會是網(wǎng)絡(luò)上的書店。校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是 7

新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。資金預(yù)算

按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進(jìn)一步做個資金預(yù)算。

1、店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米300元足矣。30平方米的書店約需投入裝修費9000元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節(jié)約不少費用，或許花3000元修飾即可。）

2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放15個書架，4500元。

3、營業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元。

4、首期備貨的采購資金二手書店需要10000本各類書籍，擬需要采購資金 20000元。

5、房租：以我個人的看法，房租每平方米不宜超過100元/月，超過這個標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營壓力會相當(dāng)大。（當(dāng)然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購買力強勁，可以再斟酌。我們就按每平方米100元/月舉例接著算—— 30平方米的店鋪，每月租金3000元，得預(yù)備 5個月的，共15000元。

6、人員工資： 30平方米的書店要3個店員吧，每人每月平均1000元，預(yù)備3個月，共9000元。4個兼職學(xué)生，每人每月工資200元，預(yù)備3個月，共2400元。

7、其他費用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費用，每月預(yù)算2000元，預(yù)備3個月，共6000元。節(jié)約狀態(tài)（1）.店鋪裝修9000元+3000元（2）.書架4500元（3）.營業(yè)設(shè)備10000元

（4）.首期備貨20000 20000（5）.房租15000 15000（6）.人員工資11400 11400 8

（7）.AAP的開發(fā)費用30000（8）.其他費用6000 合計105900 開這樣一家30平方米的小書店需要籌資69900元。加上3萬的APP的開發(fā)費用，那就要10萬多元的。融資方案： 在我們根據(jù)自己現(xiàn)在的實際情況分析之后，我們團(tuán)隊商討了我們的融資方式有以下幾種方式: 1.發(fā)行APP，尋求融資伙伴； 2.租店面； 3.吸引其它項目投資； 4融入其它項目，發(fā)展起來后再分離出來。

我們是處于開始創(chuàng)業(yè)階段的項目，初步估算大約7萬元左右可以使企業(yè)開始運營，7萬左右可以讓公司的財政運營很順暢，我們的售賣方式是APP和店面，我們的書本都是源自于二手，但是書本的質(zhì)量不用擔(dān)心，我們的價格也是合理的。因此我們想到先在網(wǎng)上宣傳我們的項目，尋求合作伙伴，或者發(fā)行APP等來尋求融資伙伴。讓我們企業(yè)的可運行資金達(dá)到7萬元左右從而達(dá)到開始運營的條件。其中我們首先要把我們的計劃書與每一個想了解的人分享，讓他們相信我們項目的可行性，和如果他們投資后的利潤，從而發(fā)現(xiàn)并獲得投資資金。與此同時我們還會發(fā)行我們項目的資料，加大宣傳，讓更多人下載APP，在獲得投資資金的同時使我們的項目為更多人所了解，有利于我們在正式運營后的影響力。如果在一段時間內(nèi)以上兩種融資方式的收入資金無法達(dá)到預(yù)期的資金額，那么我們將申請創(chuàng)業(yè)貸款，這個過程可能會有一段時間，因此我們會提前做好安排，從而更快的獲得投資資金，盡早的把我們的項目發(fā)展起來。我們打算以我們成員中的某一位的家長作為共同貸款人，以盡快獲取貸款的資格，我們不會以7萬元為貸款金，而是至少10萬元，這樣可以使我們的項目運營資金更為充足，達(dá)到更好的運營效果，從而有利于我們的發(fā)展和項目更快的產(chǎn)生影響力，讓其它項目、投資人看到我們公司運營的可行性和發(fā)展前景，對我們更有信心，讓他們盡快地與我們合作，使我們的資金更為充足，財政的運營 9

更好，加大我們的投資范圍，提高我們的盈利金額和速度。如果我們還是沒有成功獲得投資資金或者沒有獲得足夠的資金，那么我們接下來的計劃是找一些公司進(jìn)行借款，借款的對象可以是大型項目，也可以是國企、外企，打算與家人商量以我們自己所擁有的一些東西去抵押，與之借款，這個過程可能會比較困難，而且借款的利息也會相對來說比較大，而且風(fēng)險也比較大，但是只要我們對自己的項目的發(fā)展有足夠的信心，對于我們的盈利金額將比這利息大得多，那么我們會毫不猶豫地去冒一次險。因為我們的項目資金到位之后，項目就會迅速運營起來，我們的收入會更快，這樣我們的借款和我們原來的本金才能迅速得到解決，盈利也更快到來。而且盡快運營也有利于占有利市場，發(fā)展項目的影響力。最后一種也是一種無奈的融資方式是尋求大的項目來兼容我們，即靠大的項目來出資來維持我們的正常運營，這種方式確實是我們無奈之舉，我們之前的融資方式?jīng)]有讓資金短缺的問題得到解決，但是我們必須盡快運營才能盡快填補損失，同時使我們的計劃盡快得以實現(xiàn)，因此可能會選擇這種方式，在企業(yè)發(fā)展起來之后，我們占有了大部分的市場，擁有自己更大的市場之后，脫離其管理，自行去經(jīng)營，這種方式也可以滿足合作共贏，合取所需的原則。項目的發(fā)展重要的部分就是融資，如果本身的資金短缺，又急于發(fā)展起來，那么如何融資則極為重要，它關(guān)系到項目是否能順利運營，然后才會去考慮是否盈利，項目的影響力，未來的發(fā)展情況后方向等問題。我們在對我們的創(chuàng)業(yè)計劃和我們現(xiàn)有的問題的分析，針對資金短缺的問題，我們決定了以上幾種融資方式，希望這幾種方式能夠幫助我們把問題解決，從而使我們的創(chuàng)業(yè)計劃盡快運營起來，使我們自己的創(chuàng)業(yè)項目得到實際操作，盡快形成我們以我們自己想法開展起來的企業(yè)，并且在我們共同努力下形成我們項目的影響力，擁有更大的市場，獲得更大的回報。項目開發(fā)生產(chǎn)規(guī)劃： 本項目分為兩個部分:第一部分,C2C[Customer（Consumer）to Customer（Consumer）](客戶將收入按百分比投入公益事業(yè),經(jīng)營主體不參與該部分盈利分配,借此慈善商業(yè)模式達(dá)到快速推廣入市的效果);第二部分,B2C(Business-to-Consumer).此部分為盈利主體,考慮到C2C的物流成本壓力,該部分將成為銷售的主體.該部分的銷售模式除了傳統(tǒng)的B2C外,還將引入線下實體經(jīng)營店(由于本項目經(jīng)營主體為書籍,除教 10

材外,還將有大量各類書籍,這些書籍的銷售主要靠實體經(jīng)濟(jì)).另外實體經(jīng)濟(jì)在電商的強烈沖擊下依然能夠保持增長,這也肯定了實體經(jīng)濟(jì)的主體地位.以南京為例,南京有70萬在校大學(xué)生,在書籍市場的消費總量非常巨大.除此以外,書店并不單純是買書,賣書的地方,它的周邊衍生品消費將是一塊可以持續(xù)增長的’’’蛋糕’’.本項目的教材銷售為最大獲利點,但會因為學(xué)校的差異而有巨大的差異,以南京林業(yè)大學(xué)為例,該校不支持舊書籍的大量使用,學(xué)生教材有學(xué)校統(tǒng)一安排,針對這類學(xué)校,項目組的意見為避免大范圍收購二手教材,針對小范圍用戶提出預(yù)定制,由其他收購點代為收購.而將經(jīng)營主體放在非教材書籍上,尤其是一些新版書籍,小眾書籍(這類書籍,圖書館未更新,或有少量而不夠借閱).針對一些允許學(xué)生自行購買教材的學(xué)校,大面積收購符合二次使用條件的正版教材.以學(xué)校為單位設(shè)立常駐收購點(將作為該校的物流中轉(zhuǎn)地),在放假前一個月左右開始設(shè)立臨時收購點.常駐收購點可更據(jù)實際財力決定固定職員,或者就該校招收兼職大學(xué)生進(jìn)行.臨時收購點一律用兼職大學(xué)生,并且盡量做到兼職人員覆蓋學(xué)校所有專業(yè),以此減少宣傳的成本,以及提高普及度.根據(jù)財力情況可將收購點擴(kuò)張成書店,并做好衍生品銷售及周邊市場(如:咖啡,奶茶等飲料,蛋糕,冰激凌等甜點,書簽,高檔鋼筆,簽字筆等辦公用品).項目收益預(yù)估：

本項目前期的主要產(chǎn)品來源于南京市各大高校.以南京70萬在校大學(xué)生記,其中大概有百分之三十的學(xué)生可以自購教材,在自購教材的學(xué)生中有百分之七十的學(xué)生會選擇二手教材.若以每生每年10本教材的數(shù)量記.大約每年全市對于二手教材的需求量是147萬冊.其中C2C銷售部分將占到百分之四十左右,每年經(jīng)由該項目所向社會福利所捐款數(shù)額將在三十萬左右.自營部分,書籍按照新舊,破損程度價格從定價百分之五到百分之十不等,而平均銷售價格是收購價的百分之三百.那么每年的基礎(chǔ)現(xiàn)金流量在將在八百萬左右(以市場份額百分之三十計),原材料成本大約在二百七十萬,工資,營業(yè)費用,租金,公共事業(yè),維修,保險等費用將在二百萬以上.所得稅因主體法律形態(tài)有較大區(qū)別,此處不做具體預(yù)估.綜上,本項目在二手教材部分的利潤在三百萬左右(凈利潤暫略).非二手教材部分,受地點,書籍,推廣度等因素影響非常大,此處暫不做預(yù)估.11

風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避

一、風(fēng)險分析

1、初期 初期的經(jīng)營風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金不足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，加之我們對市場的運作不夠了解。怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是值得我們學(xué)習(xí)和探究的地方。

2、中期 中期的風(fēng)險主要在于管理和政策，因為那時候我們可能已經(jīng)將市場推廣到了其他的大學(xué)，代理站點也會相應(yīng)的增多，如何有效的管理，增長業(yè)績將會成為一大障礙。而且伴隨著市場的擴(kuò)大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大學(xué)生的課程都改為在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售會急劇下降，主要收入來源就會一天不如一天了。

3、后期 后期的風(fēng)險在于財務(wù)、市場、管理、競爭、資金撤出以及政策這幾大方面。我們的大部分財務(wù)必然用于購買舊書，所以一旦項目組發(fā)生緊急情況，那么需要資金可能就會出現(xiàn)問題。后期項目可能會做的比較大，自然就會有人來效仿我們，所以如何更好的管理和經(jīng)營，使得我們的項目在競爭對手里獨占鰲頭，在市場里處于不敗之地，值得我們深思。最后就是資金撤出問題，如果公司倒閉，如何使項目的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事都不會百分之百成功，要為自己留出后路。

4、應(yīng)急計劃 如果遇到專業(yè)上的問題，請教相關(guān)領(lǐng)域的專家，請他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo)。如果遇到管理上的問題，我們可以請本學(xué)院中經(jīng)管學(xué)院的教授為我們給予理論上的指導(dǎo)，也可以派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)中進(jìn)行互動交流與學(xué)習(xí)。試用別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在其方法上改進(jìn)，然后適用到本公司上來。如果是政策上的問題，我們就應(yīng)揚長避短,對于我們有利的政策我們就要抓住機(jī)遇，不利的應(yīng)減少損失。如果項目落地失敗，那么就有兩條路，一條是該領(lǐng)域確實被市場所淘汰，那就果斷放棄;12

另一條是其并沒有被市場淘汰，那么就要對項目進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在市場上。2016.10.15 13